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您是如何赚取第一桶金的？付出了多少血汗？甚至在您 21 岁赚取第一桶金时，您的汗水是否也流淌不止？您遇到的最大财务损失是什么？在哪个领域错失了良机？农业。金额是多少？一个电话可能就会损失数百万美元，这很正常。给初学者的财务课程是，要为财务发展定好方向，那就是要透明。[音乐] 欢迎各位观众回到 VTC News 电子报的 CEO Talk 节目，这是一个 CEO 分享宝贵经验和企业发展战略的节目。同时，我们也将就社会关注的经济问题进行交流和讨论。今天 CEO Talk 的嘉宾是 Hung Nhan 集团董事长武孟雄先生。他是第一家成功将活鸡出口到日本市场的企业。我谨代表您致以热烈的欢迎。非常感谢。作为一家率先将活鸡出口到日本市场的企业，Hung Nhan 目前已成为畜牧业中一支不可小觑的力量，在东南部和西原各省实施了数十万亿盾的多个项目。那么，您能分享一下为什么会有如此大的转变吗？第一，我们明确了市场。第二，我们明确了抢占先机的策略。第三，我们明确了发展越南企业的思维，必须重新审视自己的思维和价值，与外国集团合作。因为如果我们不合作，我们肯定会在自己的土地上被淘汰，因为外国 FDI 企业非常擅长选择合作伙伴。这就像选妻子一样，我们必须仔细选择我们的合作伙伴，并确保他们适合一起工作。二是我们要“伺候”，就像伺候妻子一样，伺候一个合作伙伴，我们必须与他们一起做任何事情，我们必须了解他们，并且在我想自己之前，我必须先想到他们。正如您所说，这就像选择妻子一样，您必须确定将长期共同生活。但是当您开始的时候，Hung Nhan 还很新。那么，与这些巨头并肩作战，站在巨人的肩膀上，您感觉如何？总的来说，在最初的阶段，我肯定会失去信心，失去很多信心，因为他们拥有巨大的财务潜力。但是，与优秀的人一起工作，我们会学到很多东西。其次，我的犹豫和不自信也有，我告诉自己，在 12 个月或 24 个月内，我必须自己改变，我的意识必须改变。Hung Nhan 喜欢冒险，因为每个人都应该明白，风险总是伴随着机会。暴风雨过后，天空就会放晴。如果我们进入风暴的中心，肯定会雨过天晴。当我们可以进入风暴的中心时，我们站在风暴的中心，那么当其他人想进入风暴的中心时，他们将不得不跟在我们后面。重要的是我们能够管理风险。管理风险是什么？投资外国集团最现代化的技术。我们必须为未来五年规划方向。为什么我们在 2020-2021 年要进入西原？到目前为止，我们已经有了高速公路。到胡志明市的高速公路只需要 4 个小时。但在最初的两年里，我们在投资方面非常困难。因此，我才说必须抢占先机。我们必须大力专注于建立一个链接的链条，而这个链条总是坚固的，因为每个人都做自己的工作。Hung Nhan 只做畜牧业，Hung Nhan 不能做饲料。Hung Nhan 只做饲料，不能做畜牧业。Beo Ga 只做育种，不能做饲料。那么为什么我们不与世界各地的集团建立联系呢？一个人做不一定成功，但十个人做，我认为成功的几率会更高，因为我们都是主力，我们专注于我们自己的行业。也就是说，您是提前计算好的，还是这次投资也有一些运气成分，现在它吻合了？做生意没有运气。这里的运气是，我们可能会遇到一些更好的合作伙伴，或者我们可能会遇到一些更好的朋友，或者一些更好的员工。运气只是我们决断力的一部分。2020-2021 年，我们投资了一个约 1000 亿的项目，我们只有 1 小时 45 分钟来决定这个项目。要么做，要么不做，我们不能坐下来计算来选择，因为机会永远不会第二次出现。所以，人的运气只是一部分。没有人会坐着等天上掉馅饼。我非常钦佩您说您是一个果断的人，而且决定很快。但是，这种果断有时会带来不理想的结果吗？风险的比例肯定存在。到目前为止，我敢肯定地说，我的果断和抓住机会的能力，我直说，大约 95% 以上。剩下的 5% 是运气。让大家明白，不能坐着等天上掉馅饼。2000 年开始养殖场的时候，我想您也无法摆脱禽流感禁令。那么，当时您是如何应对的？您是如何解决的？2021 年，当时我们养了大约 14,000 只鸡，在一个用椰子叶搭的简陋鸡舍里。以前的鸡舍很小。禽流感爆发时，我们烧毁了所有的鸡。烧毁后，我们一无所有。我们躺着睡着，凌晨 3-4 点醒来，看到妻子和孩子躺在身边。我必须激励自己，重新振作，重新计算。我们飞往泰国或一些先进国家，他们开始专注于冷藏鸡舍。我们研究了这些冷藏鸡舍，并与 CBI 等集团合作。到目前为止，我们仍在投资世界上第一个冷藏鸡舍。2006-2007 年，我给那个养殖场命名为 Thuy Thao 养殖场，以我两个女儿的名字命名。给养殖场命名有两个目的：一是 Hung Nhan 的第一个养殖场；二是，我将没有什么可以影响到孩子们。二是，在我们发展过程中，有学问的人会害怕，而我们可能没有学问，所以我们不怕。因为通常我们只学了 12 年，然后就去实践了。我们出身于劳动人民，所以我们没有什么可失去的。我的观点是，我没有什么可失去的。因此，我们可以进行一些冒险的投资，但我们可以控制这些冒险。我认为成功率会更高。从禽流感期间所有鸡被销毁，一无所有，重新开始并发展到现在的状态，必须有一个这样的转变。当时禽流感爆发时，人们非常害怕。因为失败的人会看着被销毁的事件，他们肯定会看到鸡，他们会永远害怕，害怕再次发生。但我认为，这可能是一个机会，让 Hung Nhan 发展，并从那时开始，我们将从头开始建设，并大力专注于发展白鸡或蛋鸡，或 Hung Nhan 集团的一些发展方向。在您的旅程中，我们可以看到，正如您所分享的，它相当冒险，果断，但总能预见到风险程度。但这是否意味着您鼓励每个人也像您一样冒险，才能有所收获？别人看不到吗？因为目前，冒险有三种情况：一是财务风险，二是市场风险，三是投资决策风险。如果坐下来分析风险，肯定没有人敢投资。所以，我才说，为什么现在的成功人士都有自己的路，而我不是自己的路，而是逆向而行，甚至在自我培训，培训所有员工，必须有逆向思维。因为如果我们走同一条路，他们很强，他们会压倒我们。所以我们必须逆向而行，或者走另一条方向才能走得更快。因为他们有 2 米，我们只有 1 米 5、1 米 6，怎么能和他们一起走呢？所以我们可以走另一条路，我们仍然和他们一起走，但我们走另一边，跑得更快。当人们睡觉时，我们醒着；当人们醒着时，我们睡觉。所以，逆向思维在我潜意识里，必须是果断，二是机会。我认为这是企业整体的生存或发展。在企业文化和企业人文方面，我们都需要。您是否曾遇到过财务困难，例如某个项目计算错误，导致大量金钱损失？我们不允许犯错。因为目前，如果我们 10 个项目中有一个项目出错，它将影响其他九个项目。一是机会，二是抓住机会，三是我们的计算可能存在风险，但这种风险不会影响企业的损失。我们接受，就像一个疖子，我们必须切掉它，或者挤掉它。有些事情我们必须快速决定，要么放弃，要么如何处理。这取决于我们的做事方式。做生意必须有风险。重要的是我们必须研究如何将风险排除在外，然后去做。二是，老板的决定。有时我退后一步是为了前进三步。有时我站着，有时我决定跑。这是在我潜意识里，在我做事的方式里，为了选择站位。以及在 2025-2030 年，何时是融入时期，何时是出口时期？为什么 Hung Nhan 集团与合作伙伴大力专注于出口到伊斯兰市场，如荷兰市场？[音乐] 越南人必须抓住这个机会。我们学习，特别是我们必须在企业问题上实现透明化。二是，我们在关系上要透明，在合作上要透明。我们不要太聪明，而是要聪明。不要耍小聪明，以便我们能一起[音乐]做生意。通常，投资回收期很长。而 Hung Nhan 却投资了数万亿的项目。许多人猜测并说您的财务非常充裕。不知道是不是这样？我们必须明确区分项目。目前，Hung Nhan 在 DSN 链条中，我们区分每个项目。最重要的是区分每个企业的财务细分。二是，我们目前不分散投资。Hung Nhan 集团的财务足够我们投资大型项目。因为，例如，一些其他企业，他们做农业，又投资房地产，又投资其他事情，所以他们财务吃紧。这是很自然的。而 Hung Nhan 集团，除了农业，我们没有其他东西。我个人的观点是，我不知道的事情我不做。我们只做我们知道的事情。我了解到，在 Hung Nhan 最近公布的 2024-2030 年愿景战略中，已公布预计年收入将达到 20 亿美元。那么，这个数字是否有些过于乐观？因为畜牧业也有很多巨头在竞争。这是 Hung Nhan 集团的链接链条。The H，我们肯定这个链条的价值肯定能达到 20 亿美元。在潜意识里，二是，我们几乎从不纸上谈兵。因为，例如，链接链条中的企业数量，例如，我说的 20 亿美元是为了让大家理解链条的价值。例如，在价值 20 亿美元的链条中，Hung Nhan 可能占 30%。The H 占 60%，或者 Beo Ga 占多少？每个人在链条中都占一点。我认为这个数字是可能的。我认为 20 亿美元是一个谦虚的数字。因为目前我知道我的合作伙伴中，有些企业到目前为止已经超过了 20 亿美元。所以，这是为了让大家团结起来，协调起来一起做。您与比利时、荷兰等巨头合作的战略是如何实施的？2008 年 11 月 15 日，我们第一次在平福省见到 Gabo Flow。这是我们与 De Heus 集团合作的一个契机。从 De Heus 集团开始，然后专注于一些育种。比利时的 Beo Ga 集团，然后是一系列日本公司，然后是一些大型合作伙伴。我们找到了机会，集中与他们合作。就像最近，2024 年 11 月 3 日，我们与 Omit 集团签署了协议。Omit 的总部设在法国。Omit 是 Bollinger 的分销商。Bollinger 是德国集团。Bollinger 是欧洲第一，世界第三的疫苗生产商。目前，在我们 DSN 链条中，DH 是 DH，HN 是 Hung Nhan，称为 DH Hung Nhan。我们成立了一个 DSN 链条。Hung Nhan 专注于畜牧业，De Heus 专注于饲料，Beo Ga 专注于育种，Omit 或 Bollinger 专注于疫苗。而 Beman，一家德国和荷兰的集团，也专注于设备。以及一些公司，以及一些 De Heus 的 Richer，专注于屠宰厂。我们有一家 Visac 公司，我们专注于药品。我们还有一个 Dong Phu 肥料厂，用于消耗 Hung Nhan 集团的所有肥料，或为一些农民。Hung Nhan 在与外国巨头合作方面经验丰富。那么，经过这么多年的合作，您如何评价越南企业与外国企业合作中最困难的方面？首先是评估潜力，以及与外国企业，特别是拥有百年历史的巨头相比。De Heus 是荷兰的皇家集团，或 Beo Ga，拥有 80 多年的比利时经验，或 Businessman 集团，Omit 是法国、美国或一些德国企业的领导者。所以，我们与巨头合作，压力很大，因为他们非常优秀，在经验、知识和思维方面都非常优秀。越南人必须抓住这个机会。我们学习，特别是我们必须在企业问题上实现透明化。二是，我们在关系上要透明，在合作上要透明。我们不要太聪明，而是要聪明。不要耍小聪明，以便我们能一起做。如果我们想与他们合作，我们必须与他们一起解决问题，找到共同语言，以便我们一起工作。特别是发展自己的优势。二是，他们拥有强大的潜力。我们必须慢慢来。他们有 100 年，我们只有 20 年。我们必须自己寻找机会，学习，为自己的发展定好方向。二是，重要的是我们找到组织方式来解决两个企业之间的困难。当他们需要我们时，他们需要我们做什么？当他们来到越南时，他们缺少什么，我们就必须补充什么。这是我的观点。而不是在他们需要的时候，我们想办法让他们难堪。对我来说，他们越困难，我就越必须找到最好的解决方案，与他们以及其他合作伙伴一起处理这些困难和障碍，为两个企业创造更好的工作空间。他们有什么优势，我们就必须相反，我们有其他优势，以便与他们一起工作。如果他们有优势而我们没有，他们就不会与我们合作。所以我们必须双赢。在 Hung Nhan 做任何事情之前，我们必须为我的合作伙伴考虑。因为如果我的合作伙伴不成功，Hung Nhan 就不会有今天的成功。这是我们为 Hung Nhan 集团的员工和干部设定的所有思维定势。对于 Hung Nhan 已经投资并非常成功的项目，今天您能分享一下您决定投资一个项目的最核心的东西是什么吗？是果断的想法，还是大胆，还是企业成功的决定？利润只是其中一部分。最重要的是，这个项目是否存在？二是，我们的产出好吗？三是，我们的合作伙伴喜欢这个项目吗？他们愿意一起做吗？四是，这个市场的销路能持续多少年？但是，最高的果断是选择地点。为什么我喜欢进入偏远地区，喜欢进入有岩石的地区？而其他人都在寻找水源充足的地区，红壤地区，以及贫瘠的土地，废弃的土地。而我们不专注于肥沃的土地。Hung Nhan 在胡志明市和东南部市场已经非常成功。那么，您为什么会转向西原呢？这个市场的交通和出口也不太方便。大家应该明白，不能在胡志明市养猪。所以我们必须选择西原地区。我们选择的地区是 2019-2020 年。我们对西原地区的风险进行了很多评估，因为道路成本高，运输距离远。我们预计到 2026 年，岘港-芽庄高速公路或多乐的一些高速公路将建成，运输将更方便。但是，如果我们想靠近，到目前为止，如果我们想投资，现在我们就没有了可以投资的黄金地段。因此，我们必须抢先一步。大约 2-4 个月前，就像我们现在在 Tây Ninh 所做的一样，我们也在为 Mộc Bài-Tây Ninh 高速公路连接胡志明市做准备。因为我们现在需要 3 个小时，但将来只需要 1.5 个小时。一直以来，您的企业是自己投资大型、规模化的养殖场，还是有时也与农民合作，让他们养殖，然后您收购他们的产品？目前，我们与 De Heus 一起，也专注于畜牧业。特别是我们大力发展畜牧业，然后我们成功了，我们就会与农民建立联系。我们也在考察和与农民合作，建立原料区。例如，我们为他们提供种子，为他们提供原料，让他们种植，然后我们以优惠的价格收购这些原料。我认为这是越南企业应尽的责任，与越南政府和农业部一起完成。对我来说，成为亿万富翁或百万富翁并不重要。因为最重要的是我的座右铭是帮助劳动者，特别是少数民族同胞。二是，我们感到他们快乐，因为他们按时收到工资。您现在有什么建议给开始创业、开始走上商业道路的年轻人吗？我们必须确定目标，并且我们必须明白，不是别人能做到的，我们就能做到。这样我们才能确定目标，并寻找学习方法来确定自己，以及我们为之做了什么。因为如果我们管理不当，我们就会像背负 50 公斤的东西，却背负 60 公斤，我们就会受伤。感谢雄先生带来了非常有趣和实用的分享。非常感谢。 [音乐]