Transcription
哈喽 朋友们！现在站在我身旁的，就是全世界最大的网红MrBeast。这个显然是假的了。但是，这个是真的。你好，我这里有500万美元现金。
MrBeast，野兽先生，他的同名频道是现在YouTube上订阅最多的频道。每段视频的平均播放量超过2亿，每段视频的制作成本达到了惊人的400万美元。除了YouTube主账号以外，他还有游戏、慈善、短视频等等的账号矩阵。在TikTok上有超过1亿的粉丝，可以说打造了一个视频帝国。
但你可别觉得他就是个网红。其实他更厉害的地方在于，非常成功的靠着流量、靠着IP撬动了巨大的资本、巨大的现金流。说白了，就是变现。2024年，亚马逊又给了他1亿美元，合作了一档超大型游戏真人秀。庞大的制作规模破了44项吉尼斯世界纪录。商业方面，仅仅光卖巧克力，年营收就破了上亿美元。
唉，我跟你说啊，小Lin这次也是拿到了独家采访MrBeast的机会。今天咱们就来一起探究一下，世界第一网红的秘密。
我现在所在的地方呢，就是Jimmy成长的小镇，也是它总部的所在地，北卡罗来纳州的Greenville。这个地方生活呢，说好听点叫安逸，说难听点就是无聊。我跟你说，我在这待了三天了，怎么说呢，真的是可以帮我专心工作。
MrBeast，本名叫 James Steven Donaldson，大家一般就管他叫Jimmy。他出生在1998年，今年刚刚27岁。你别看他30不到，已经做了16年的视频了。
2008年发生了房地产危机，我的父母亏得什么都没了，我们什么都没了。我当时主要就是想挣钱帮帮我妈妈。哦，她当时打两份工，收入微薄。我当时很小的时候就发现，我非常喜欢的YouTube博主谈到了他如何放弃自己的工作，开始全职作为YouTube博主。当时十一二岁的我反应是，“啥？！做YouTube视频还能挣钱？”然后我就开始做视频，并爱上了这份工作。
最开始其实就是个普通的小屁孩，躲在屋里头录录那种一边打游戏一边聊天的视频。六七年都没什么太多水花。后来呢，上了个社区大学。但Jimmy完全不想上学。我当时很痛苦，我恨透学校了。所以，我表面上像是天天去上学，但实际上坐在车里偷偷做视频。我必须尽量赚到足够钱养活自己，在我妈发现我每节课都得零分之前。当然，我不推荐大家这么干啊。
而他这个庞大的视频帝国呢，都起源于数数。唉，你没听错，真的就是数数。2017年Jimmy发布了一段视频，就是坐在摄像机前数数，从1数到10万。
“1, 2, 3, 4, 5, 6…”
看清楚这段视频的长度。看清楚这段视频的长度。这还是经过加速处理。他本来录了40个小时。额…我的人生在干些什么…
你说他要是就数到100或者数到1000，大家可能会觉得这个人怎么这么无聊。但是他要是数到10万，那就变成一个行为艺术了。这段视频也是瞬间爆火，几天里就到了数万次播放。
尝到甜头的Jimmy，就开始各种各样奇怪的挑战和尝试。比如说读最长的单词，用微波炉加热微波炉，连续看同一段MV看10个小时等等。这些看起来非常奇葩的挑战，就是他找到的第一个流量密码。播放量、粉丝数都持续上涨，也给他带来了商业合作。
当时有一个甲方，本来想给他5000美元，想做一段插入的广告。但是Jimmy就说了，“你你要是能给我1万美元，我就把这些钱一分不剩全送给一个流浪汉，然后出一段视频，保证炸。”
“这是大约1万美元。天啊，你确定吗？”
可想而知，他这种非常大胆的行为，加上流浪汉的真情流露，让这段视频迅速出圈。也让MrBeast形成了一个非常经典的视频模式，就是撒币。
“大家既然这么喜欢看我帮助别人，那我可以拍帮助别人的视频，然后用视频赚来的钱帮助更多的人。这样就可以滚雪球了。这其实基本上就是过去十年我一直在做的事儿。”
他又给外卖小哥送钱，给Uber司机送钱，给服务员送钱。随着播放量的飙升，他送出去的钱数也从1万涨到2万、3万、5万、10万，甚至一辆兰博基尼。
“有没有一个底层的逻辑？你给别人送钱的数目是50万美元还是一百万美元？”
嗯，任何…你不愧是个金融的频道，你的银行背景蠢蠢欲动了。但确实，这是个好问题。有意思的是什么呢？我捐的钱越多，越多人会来质疑这是假的。所以，如果我给街上随便一个人十万美元，人们还能相信这可能是真的。但如果我给街上随便一个人一百万美元，这个数量实在太大了，大家都不信了。所以，我真的不能送太多钱，因为大部分人就不相信这是真的了。他们不相信像我这种创作者能赚这么多钱，这绝对是假的。
这是一方面。另一个方面是，对大多数人来说，任何超过十万美元的钱数，从点击量的角度看，人们对钱数的感受，“天哪，这太疯狂了！”这种惊叹程度就差不多了。所以，不管你是给街上的人或者参赛者二十万美元还是十万美元，从视频表现上看没什么区别。这是我注意到的一个点。
“这大概相当于你们的货币（人民币）是多少？”
乘以七。七十万人民币。
“这就是个微妙的平衡，因为你不想送钱送得多到大家都不信了。似乎有个数量门槛，在它之上多少钱在大家来看都差不多了，大概是这么个道理。但同时，我也确实希望钱数足以帮助到那些拿到钱的人，足以实质上改变他们的生活。这些东西都会考虑进去。所以，真的是有套逻辑的呀。”
学到了。我可不是…就送这么多钱吧。
“你花最多钱的视频是什么？”
嗯，你还记得吗？或者可能是最难的一个…我想想。你知道我在粉丝数达到1亿的时候干什么了吗？
“你种树了？”
那是2000万。我们粉丝量到一亿的时候，我买了一个巨大的私人岛。
“等等，你买下了整个岛？”
对，买下了岛。我把整个岛送给了我的一个粉丝。
“我勒个去，你够狠。”
是吧。所以，我们随机挑了一百个订阅者庆祝一亿粉丝达成，把他们放在一个私人岛屿上。（挑战后）最后离开这个岛的人，岛就是TA的了。
当然了，他这视频也不光是送钱。各种脑洞大开的挑战，让他的频道开始爆发式的增长。17年达到了100万订阅，18年达到了1000万，21年5000万，22年一个亿。到现在，MrBeast节目已经变成了一个超大型的真人秀，进行一些可能从来都没有人进行过的挑战。
你比如说这期视频，他就实景搭建了一个鱿鱼游戏的场地，然后让456个人来参加比赛，最后的赢家会得到接近50万美元的奖金。你再比如说，他体验1美元到100万美元的酒店，让100个人比赛，看谁能熬到最后一个走出一个圈。还帮助1000个盲人复明等等。
“我真的很想来中国拍一些东西。如果你有什么好主意，我们可以拍的。朋友们，评论区告诉我，我们在中国该拍点什么？我特别喜欢的一些拍摄就是，我们之前去金字塔拍视频，我们刚刚去墨西哥的古庙拍视频。我不知道中国有没有什么适合拍摄的古代遗迹？”
显然（有很多）。对。你的国家历史这么悠久。不过你得拿到许可。你们大家谁能帮我拿到许可？来找我哦。我很愿意花一百个小时，去中国的哪个厉害的遗迹拍视频。说真的，跟你们待了几天之后，真的让我很想去中国。
这些视频的共性，一方面是脑洞大开的想法，快节奏的剪辑，还有很重要的一点，我相信你应该能感受出来，就是每段视频都是那种超高成本的制作。这其实正是他的一个理念，就是把每段视频赚的钱，几乎全部都投到接下来的视频的制作里去。
“我的YouTube频道去年亏了不少钱。”
啊，是么？对，完全不赚钱。你想，我们每段视频都投入几百万美元。我们大概平均每个视频花250万美元，这还不包括员工等等的成本。你想我们一个月做两段视频，如果把员工什么的都算进去，大概每段视频的开销是450-500万美元了。
“你会去评估这些视频投资的回报率么？”
嗯，最重要的是，我的目标是尽可能做出最好的视频。如果你专注于视频制作，制作人们喜欢的视频，不光想着赚钱，大家就会感受到。因为他们能感受到制作好视频的热情。最终，我们赚钱的可能会是这些“Feastables”之类的商业项目，而不是来自视频的广告收入。
这就是他的摄影棚。每次他们的视频就会在这布景。基本上每段视频都是拆了建，建了拆。每个角落都有不同的布景，准备不同的视频。你看跟个仓库似的，它差不多有4000平。然后他们还在后面建了一个更大的，差不多有8000平。那边有一帮人特别有意思，他们就整天在那数钱。因为MrBeast的很多视频要给别人很多钱，就那种一大袋一大袋的钱。所以就专门有几个人每天的工作，就是在那数钱。感觉跟分赃似的。
你看这儿就是他给一个挑战搭的景。这里边有一个人，他有一年的时间要在这减掉100磅，但前提是他不能踏出这个红圈。就跟孙悟空画了个圈一样。如果他能完成，就将得到30万美元的奖励。但它一旦踏出这个圈，你看全是相机盯着他呢，钱就没了。然后你看那边，那跟笼子似的，也是他们搭的一个场景，是个监狱。他们就找了一个真正的罪犯和一个真正的警察，把他俩关一起，关100天看会发生什么。
你发没发现他们有个技巧，就是把别人关起来，然后关得足够长，这个喜剧效果就出来了。他确实是非常敢花钱。但很多人可能就单纯地理解成，他的视频火，就纯粹是因为他撒钱，花钱，给钱，送钱来博取眼球赚流量。但是你想，你要能达到每期视频都有上亿人观看，那肯定不是说简单撒钱就能做到的。它确实需要非常强的专业性，和对观众的理解。
“嗯，我非常喜欢数据。我们跟踪YouTube上所有表现最好的视频，研究它们为什么表现得好。其实YouTube的算法很有意思，它只是很好地反映了人们想看什么。一段视频有1000万的观看，可不是因为你走运。一段视频有1000万观看，因为很多人点了它，并且看了很长时间。这些视频反映了人们想要的内容。所以从研究这些爆款视频里面，你能学到很多。”
“所以一直以来，我基本上每周都会看YouTube上观看量最大的前100个视频，研究了他们为什么表现得这么好。这么研究持续个几年之后，你会慢慢发现这里面有一些模式和共性。”
“很多人会这么想，他们上传了个视频，表现不太好，他们会觉得算法没有推荐，算法不喜欢这个视频。实际上你应该这么想，观众不喜欢这个视频，观众不爱看这个视频，所以它表现不好。你其实有这种观众第一的心态，就专注在做出观众喜欢的内容就行了。”
他尤其非常看重的是什么？就是一段视频的数据的量化分析。这里边最重要的一个指标你知道是什么吗？不是播放量，不是点击率，而是留存率。在YouTube上有个留存率的图，你可以精准的看到一段视频的哪一秒很多人都划走了。任何时候留存率只要有轻微的下滑，大家为什么划走了？说到底就是这么点事儿，是吧？如果留存率下降了，说明大家觉得无聊了，不想看了。理想情况下，大家都能看完整段视频，对吧？那是你的目标，你不希望大家点走，是吧？
他每段视频播完之后呢，就会把自己的视频内容切成好多小段落，去看大家在哪不感兴趣了，再去找可能的原因。这样呢，逐渐形成了自己一套比较成熟的模式：快节奏的剪辑，鲜艳的画面，紧凑的音效，还有不断设置的新的悬疑点等等。你就感觉他的视频比一般的那种综艺节奏要快得多，一个点接着一个点，让人生理性地不自觉地就看下去了。
当然了，随着他名气越来越大，各种争议和负面的声音也越来越多。有人会质疑他的很多内容可能就是无意义的撒钱作秀，各种挑战可能会有一些危险，或者扭曲未成年人的价值观等等。但他自己呢，主要还是看数据看留存。只要大多数人喜欢，那我就优化，我就去做。
除了主账号以外，MrBeast还陆续开启了一些子账号，主攻不同的内容方向。
“我们的第二个频道是游戏频道，YouTube上最大的游戏频道之一。我们还有一个React的频道，还有一个慈善频道，主要就是做很多的慈善项目，去帮助全世界需要帮助的人。然后在YouTube之外，我们还有全球粉丝数第三（更正）多的TikTok账号，Instagram上还有6000万粉丝。反正，我们全网做好多内容。”
这些账号呢，粉丝数虽然跟主账号没法比，但很多也都达到了千万级别，逐渐就形成了一个围绕着MrBeast的账号矩阵。
在他已经做到全球最大的一个剧本视频业务横扫天下之后，Jimmy也开始逐渐地涉足商业，创建了自己的品牌。
“这里头最成功的，就是Feastables卖巧克力的。我跟你说，挺逗的。那天我们吃完晚饭，Jimmy突然心血来潮，就带着我们一帮中文博主，去当地的一个沃尔玛，看他那个巧克力。当时我们也在那拍，然后我们还有摄像团队，然后那些围观的群众也在那拍我们，乌泱乌泱一大片人在沃尔玛里头，举着设备在那溜达。反正还挺逗的。”
Jimmy他的主账号的投入和开销是非常大的。据他自己说，如果光靠主账号本身的收入，其实都养不活自己。所以这个巧克力的大获成功，也成了他视频帝国一个非常大的经济支柱。
“你是什么时点开始想去做比如Feastables之类视频之外的商业项目的？”
大概四年前吧。对，因为视频制作（成本）越来越大，就像我刚才说的，视频一直在亏钱，我得找个赚钱的地方。
“啊，我明白了。当然之后，我真的爱上了Feastables，想要尽量用道德供应来源的可可来证明，是吧？你不是非得用不人道的方式供应制作巧克力。”
“那你们的收入怎么样？占到MrBeast频道总收入的百分之多少？”
今年我们的巧克力这边的收入，应该就会比YouTube这边的收入要高了。
“真的假的？”
对。YouTube加上哔哩哔哩等等这些视频收入…
“你是说YouTube频道收入是指Adsense（广告分成）？”
对，不光有Adsense（广告分成），也包括商单合作。如果把我们YouTube频道上的所有广告分成收入，加上商单的收入，全算上，也远远赶不上Feastables的巧克力收入。
“噢，有点意思。有个收入的百分比，你可以透露的吗？比如Adsense（广告分成）有多少，商单有多少？”
嗯，Feastables可能是粗略估算40%。Adsense（广告分成）可能是10%。对。然后商单合作可能15%吧。然后我们还卖不少玩具。然后我们有“Viewstats”、“Lunchly”等等的商业项目。
“那你有没有想过，你说他就这么一个人，要管这么多账号，哪有时间去搞商业呢？”
当然，一方面，他确实是个远近闻名的工作狂，一睁眼就开始工作。但这还不够。他还培养出来了一个秘密武器，杀手锏。
“随着你的团队越来越大，你对内容的把控力肯定会减弱。”
是呀。
“你是比较顺利的就把这些给出去了吗？”
这是个好问题。就我而言，这方面我还是很不适应的。因为显然视频内容就是我的孩子，它基本上就是我身体的一部分了。所以，我找到了我认识人里最有动力做视频的人。我跟他说，“跟我一起住”，“我会把我知道的都教给你。”
“和你住在一起？”
是呀，真的没夸张。
“24/7？”
没错。他和我住了两年。我跟他说，“我会教你我所知道的一切，你就跟着我，听我说的每一句话，慢慢的，我就可以把一些重担交到他身上。”哦，他的名字叫Tyler。他是第一批我真的把责任交出去的人之一。我们一起亲密无间做了四年吧。
“四年？”
对。哇。他现在总共在这已经待了有快7年了。这有点像什么呢？我在这个人身上投入了很多，目标是让他最终取代我。在视频方面，还成功了。
“你可以给Tyler说一件事儿，跟我说同一件事儿。”
99%的情况下，他会说和我一模一样的话。我觉得吧，这可能听起来很奇怪，我说这个的时候很多人可能会觉得有点疯狂了。但确实就像克隆一个自己一样，你只是和一个人在一起巨量的时间，做你想让他做的工作，直到有一天他真的像你一样思考。
“你从十几岁卧室里一个人做视频，到现在管理四百多员工。嗯，招聘的过程大概是怎么样的？你怎么扩张到这么大的？”
好吧，你问到关键点了。实际上，我也没有导师，我爸也不是李刚。对我来说，从十几岁到20多岁，想要雇这么多人扩大业务规模，我干了一堆蠢事儿。你想，我们的视频之所以这么成功，之所以每段视频能有2亿观看，一部分原因是我们做了从来没有人做过的尝试。而当你做了从来没有人做过的尝试，没有人做过的背后是有原因的。是呀，它很难，不容易，等等等等。
所以，当我第一次开始扩大规模时，我找了很多在传统媒体工作的人，好莱坞之类的。他们只是想把一切系统化，他们并不真的理解YouTube，就想把好莱坞那套直接套到YouTube上。但这显然是行不通的。你想，大家越来越多转向看YouTube，而不是传统电影是有原因的。所以，我当时雇了不少人，意识到他们不合适，不得不又解雇他们。我也非常的痛心。在我20出头的时候，不得不这样来回反复尝试了好几轮，直到我真正弄清楚我想要什么样的人。但花了很多年才弄清楚。
“我想要找什么样的人？所以你想找什么样个性和特点的人？你刚才说你摸索出来的，能简单例举几个吗？”
好啊。可塑性对我们来说很重要。因为这项工作的难度是在持续上升的。如果你不能被教导，快速学习，随着时间的推移，这是你的技能组合，这是你工作的难度，最终这份工作难度会超越你的能力。理想情况是，你会随着工作难度增长去成长和学习。所以我们想要非常具有可塑性的人才。非常非常热爱做视频。理想情况下，你在我的公司里职务，在你可能都不拿工资的时候，你空闲的时候还是会做相关的事儿。这就说明你对这件事儿非常的热爱。公司也会从从中受益，即使他们不工作的时候，因为当他们不工作的时候，可能还是在研究新相机，研究新东西。不是因为他们想成为更卷的牛马，而是因为那是他们真的喜欢研究那些。
当然，这对于现在我这个世界上最大的YouTube频道来说还容易些。但是之前几年前，我们还没这么大的时候，要把你的职业未来都押宝在，我们这么个YouTube频道上，还是挺危险的。你懂我意思吧？你真的得非常相信，我们能成功，相信我们在做的事情。
对我们来说最害怕的就是，你在一个员工身上投入了很多年心血，然后他辞职了，是吧？你还得从头培养一个新人。所以，我真的需要那种把这份工作视为长期职业的人，那种会在这里待很久的人。努力的人，有自主性。我不喜欢总得告诉你要干什么，你得自己想清楚自己要做什么，然后去做。有些可能更喜欢逃避问题，更喜欢逃避责任。而有些人可以跳起来去面对问题，不找借口，去承担责任。
如果你负责什么，然后你雇个人来做其中的一部分，不要只是把任务委托给他们就完了，然后可能一周以后问一下情况。你得每天都和他们联系，确保他们的进度等等等等。总之，我需要的人才都可以归结为有极强的自主性，看到我们做的事情的价值，并且有可塑性。我宁愿找一个有这种特性，努力工作并且想在这里呆10年的人去一点一点训练他们，也不想找一个有很多经验，知道怎么拿相机、怎么写视频，但是没有这些特点的人。因为三年后，我可以把第一个人培养到比后者强无穷倍。你懂我意思么？
合理。跟Jimmy聊下来呢，我的感受，就真的，他是非常敢闯，非常敢拼。当然，他的做事风格真的非常美式，就特别大开大合，可能不是大部分亚洲人的风格。但我觉得吧，即使是在现在这种大背景下，梦想还是可以有的。咱可以花点时间去思考思考，花点成本去尝试尝试，万一实现了呢？对吧？你说呢？
如果你回到十年前，你会做出什么改变吗？
当然，我会买比特币。
“哦，得了吧。”
如果你想让我们在中国拍摄视频，评论区告诉我。你想不想让她一起来？只要别把我放在一只猎豹旁边。
“我就要把她和猎豹放在一个圈里。”
我勒个去。如果这个视频点赞达到1000万。好了，别担心，到不了1000万。如果真的到了的话，那他们真的不太喜欢你。