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La gente no se obsesiona contigo por lo que dices, se obsesiona contigo por lo que repites una y otra vez. El problema es que la mayoría de marcas personales en internet ahora mismo están repitiendo mensajes incorrectos, que están atrayendo audiencias incorrectas y que no se están posicionando como autoridad en ningún campo. Están únicamente publicando contenido vacío, sin conectar con nadie y sin diferenciarse.
En este vídeo voy a explicarte cuáles son los cinco bloques más importantes de una marca personal carismática de éxito y sobre todo de autoridad que vende mucho dinero online. De la misma forma que yo lo he hecho con mi propia marca personal, con la que el año pasado hicimos más de 6.5 millones de euros y con la que todos los días lo hago con clientes creando marcas personales desde cero absolutamente a marcas con millones de seguidores y millones de fans.
Y seguramente estas cinco cosas vayan completamente en contra de todo lo que crees a día de hoy, de cómo una marca personal funciona y de cómo hacer contenido que realmente sea único.
Número uno, para ser único tienes que ser diferente y si eres diferente no tienes que gustarle a todo el mundo. Tenemos una obsesión desde bien pequeños con encajar en diferentes grupos, sea en el colegio, sea en los deportes, sea en tu grupo de amigos, pero siempre con encajar con el resto. Y esto es curioso porque el principio básico de que alguien te perciba como diferente es que tú tienes que hacer cosas distintas a lo que otros hacen. Cuando hablamos de marca personal, si tú dices exactamente lo mismo que dicen millones de personas ahí fuera, simplemente eres uno más. Estás compitiendo dentro de un océano rojo.
La diferencia entre un océano rojo y un océano azul, que es lo que deberías hacer, es que en el océano rojo está lleno de tiburones, de pescados, de marineros pescando y todo el mundo está luchando por exactamente lo mismo y por lo tanto, como hay mucha pelea, mucha lucha, está todo lleno de sangre. Un océano azul es un océano en el que no hay nadie, en el que tú nadas, en el que no hay competencia, en el que no hay tiburones, en el que no hay pescadores y simplemente estás tú solo.
Cuando estás dentro de un océano rojo, lo que pasa es que tienes que competir con todo el mundo por precio, por oferta, por ver quién tiene el mejor servicio, por ver quién es más barato incluso. Pero al trabajar en un océano azul, tú eres el único que está ahí. Por lo tanto, tú puedes poner los precios que tú quieras. Tú puedes hacer el producto que tú quieras y tú puedes comunicarte como tú quieras. Tú creas tus propios sistemas, tú creas tu propia realidad.
Algo que yo mismo utilizo con mi contenido tanto en YouTube como en Instagram, es hablar sobre el concepto de que aportar valor es absolutamente absurdo o hablar sobre que los ganchos no importan de absolutamente nada. Son conceptos que todo el mundo está hablando ahí fuera, que es lo más importante para viralizarse. Yo sé perfectamente que no es así y en vez de dejarme llevar por lo que otros dicen ahí fuera que hay que hacer y simplemente ser la copia de la copia de la copia de la copia como todo el mundo está haciendo ahora mismo, yo tengo un mensaje que es claro que es único y que al principio cuando lo comencé a decir hace 4 años cuando comencé a hacer contenido, pues todo el mundo se me echaba encima y me decía que estaba completamente loco. Ahora, años más tarde de repetirlo, repetirlo y repetirlo, como te dije al principio, y de todos los resultados que se han conseguido con esta mentalidad y con esta metodología, pues ahora todo el mundo está empezando ahora de repente a hablar sobre los conceptos que yo hablo, sobre el seguidor ideal, de eso es el cliente ideal, sobre no aportar valor, etcétera, etcétera, etcétera.
Cuando tú consigues eso, tú creas una audiencia que realmente es fiel. Porque si hay 10 personas que están hablando sobre, no sé, que para perder grasa es importante hacer entrenamiento de pesas, por ejemplo, y las 10 personas hablan de exactamente lo mismo, con las mismas rutinas y entrenamientos y exactamente igual. Lo que va a ocurrir es que un potencial cliente va a mirar a las 10 personas y simplemente va a comparar por precio, va a comparar por producto y se va a quedar con aquel que le prometa más cosas, porque ahí eres simplemente una opción más dentro de un mercado saturado en el que todos venden exactamente lo mismo.
Pero ahora imagínate que dentro de esos 10 hay uno que está hablando sobre una nueva metodología de entrenamiento, que está mezclando entrenamiento de pesas con ejercicio cardiovascular, con subir a la montaña, no sé lo que sea. Su metodología es esa. Simplemente porque esté hablando de cosas distintas, va a poder hacer contenido que es distinto. También va a poder hacer contenido sobre la creencia común que tienen los otros nueve sobre cuál es la mejor forma de ponerse en forma y por lo tanto consigues dos cosas. Consigues hacer un contenido que va en contra lo que todo el mundo piensa de un nicho y eso va a traerte atención porque eres el único rarito que está hablando en contra de eso y por lo tanto todo el mundo te va a mirar a ti. Y segundo, como tú planteas una opción diferente, tú vas a resonar con un montón de personas que no han conseguido un resultado siguiendo el anterior método y van a decir, "Okay, la razón por la que no lo he conseguido es porque no tenía esta información que solamente esta persona tiene." Y justo ahí se produce la asociación con tu marca personal y justo ahí tú puedes cobrar el precio que tú quieras porque tu marca es única y no eres lo mismo que hay ahí fuera.
Número dos, no te asocies con lo que haces, asóciate con lo que la gente quiere conseguir. Seamos claros, a la gente no le importa una absoluta [ __ ] lo que tú haces. No le importa si tú vendes coches, no le importa si vendes ropa, no le importa si eres profesor de inglés, no le importa si eres entrenador personal, no le importa absolutamente nada. Lo único que la gente quiere es solucionar un problema que tiene o cumplir un deseo. Si todo el rato tu posicionamiento de marketing y tu asociación, tus palabras, lo que tú hablas va alrededor de lo que tú haces y no de lo que el otro quiere conseguir tu cliente ideal, estás creando una comunicación que está más basada en tu propio ego y en hablarte a ti mismo para enaltecerte con lo que tú haces y lo que tú consigues en vez de hablar sobre lo que el cliente quiere conseguir.
Y te lo voy a poner con un ejemplo. Imagínate un electricista. Un electricista es una persona que se dedica pues a arreglar temas de electricidad. En casa se te rompe una bombilla, pues un cableado, un timbre que no funciona y se arregla. Pues un electricista tiene dos formas de hacer contenido. La forma número uno, que es la forma que todo el mundo lo hace, es hablar sobre contenido técnico, sobre cables, sobre controladores, sobre cosas de electricista, que tampoco yo tengo mucha idea, pero de un contenido que es como muy técnico, cómo arreglar ciertas cosas, cómo conectar ciertos cables que tienen cero sentido porque están pensadas para enaltecer el ego de la persona que está creando el contenido porque es un contenido que solamente él va a entender.
Ahora está el segundo grupo de electricistas, que es aquel que hace un contenido pensando en lo que el cliente quiere resolver. Por ejemplo, en vez de plantear un vídeo sobre cómo armar un condensador de corriente, que es algo que al 99.9% de las personas del mundo no les va a interesar, vamos a plantear un contenido que sea qué hacer cuando el timbre deja de funcionar o cómo calcular cuánto tiempo va a durarme una bombilla o qué tipo de luz es mejor según la habitación de mi casa. Ese es un contenido que es mucho más simple y que por lo tanto sí va a interesar a la persona. Y esa asociación de este electricista es una persona que está pensando en mí y en mis problemas, es lo que queremos generar y no una persona que únicamente hable de conceptos que solamente le interesan a él.
Y este caso del electricista no es algo random que me he inventado, sino es lo que hizo, por ejemplo, Sergio Lorente. Sergio Lorente tenía 5,000 seguidores con su cuenta, una cuenta de su empresa de electricidad y básicamente no vendía con su cuenta de Instagram y creció miles de seguidores con su cuenta y está vendiendo más de 50,000 € al mes, únicamente usando su cuenta de Instagram. Y de hecho es el mayor influencer de electricidad de toda España. Y recuerdo cuando entró a viralidad.com y me reuní con él, me dijo, "Víctor, yo llevo todo el rato publicando contenido, pero nada funciona, dime qué tengo que hacer." Y bueno, pues lo hizo sin ego, simplemente haciéndolo y siguiéndolo, y ya ahí tiene 200,000 seguidores en su cuenta.
Vamos a ponerlo como otro ejemplo. Imagínate un servicio de reparación de crédito en Estados Unidos, una agencia que se dedica a mejorar el perfil de crédito, o sea, mejorar su puntaje de crédito para que el banco le preste más dinero. Este es un servicio super concreto, superaburrido de hecho, y hay dos formas de plantearlo. Está la forma de hacer contenido hablando sobre cómo hablar con los burós de crédito, qué mensajes enviarle y cómo resolverlo a nivel técnico. O está la segunda forma que es hablar sobre por qué el crédito es importante, qué puedes comprar teniendo mejor crédito, cómo es la vida de una persona con crédito en comparación de la vida de una persona sin crédito. El primero está pensado en enaltecer el ego de la persona experta que lo está grabando y el segundo está pensado en lo que la gente realmente quiere escuchar y es cómo yo puedo mejorar mi vida utilizando en este caso, el crédito. Yo no vendo la solución de cómo subirlo. Yo te vendo la idea de que tienes que mejorar tu crédito. No te explico el cómo hacerlo, te explico el por qué es importante que hagas esto.
Y esto no es un ejemplo random, esto es un caso real. Usa crédito tenía 3,000 seguidores con su cuenta y creció a más de 200,000 seguidores con ella y pasó a hacer más de $200,000 al mes con su cuenta de Instagram, únicamente publicando reels y publicando victorias, porque dejó de hacer contenido pensando en lo que ellos quieren hablar y comenzó a hacer contenido pensando en lo que la gente quería escuchar.
Tres, la obsesión se construye con repetición, no con variedad. Esto es algo que todo el mundo se equivoca y es que piensan que tienen que estar todo el rato hablando sobre conceptos nuevos, que cada vídeo tiene que ser completamente distinto, que cada idea que publican tiene que hablar de cosas nuevas, que cómo voy a hablar de lo mismo que publiqué hace una semana o hace un mes. La gente se va a cansar de mí. Y lo que no se dan cuenta es que tu cuenta, tu perfil, tu marca personal es simplemente una más dentro del perfil de cuentas que ellos están siguiendo en su cuenta de Instagram o de YouTube. Y recuerda lo que hablamos al principio, para que se genere una verdadera obsesión con tu marca personal hace falta una cantidad de repeticiones de los mismos conceptos. Una marca personal única que realmente obsesiona se crea mediante elementos de repetición, no con lo que dices una sola vez.
Y esto es normal. Tú ibas escuchándote a ti mismo durante meses o años, pero hay gente que justo acaba de llegar a tu cuenta hace una semana o hace un mes y lo único que ha visto es uno o dos reels tuyos y alguna secuencia de historias. No entienden lo que haces. Si tú te fijas en los grandes políticos de la historia, en las personas que realmente han controlado masas, incluso países con el poder de la palabra, son personas que hablaban siempre de exactamente lo mismo. Martin Luther King en los años 60, su mensaje giraba únicamente en torno a la igualdad racial. El "I have a dream" repite esta estructura una y otra vez. Sueño que un día, sueño que, martillando la misma imagen esperanzadora una y otra vez. Otro ejemplo un poco más oscuro es Adolf Hitler, que tenía grandes diferencias con el anterior orador, pero una gran cosa en común, la repetición de su discurso. Una y otra vez lo mismo. Las marcas personales que realmente triunfan no son aquellas que hablan de todo, son aquellas que hablan de máximo tres cosas, una y otra vez.
Cuatro, tus resultados hablan más que tus palabras. ¿Quién está harto de ver en redes sociales, en internet, que todo el mundo es experto en todo, que todo el mundo sabe de un montón de cosas? Yo soy experto en esto, yo en esto, yo en esto, pero luego miras qué casos de éxito tienen o qué resultados han conseguido que demuestren eso que están diciendo y te das cuenta que no hay nada. En un mundo en el que todo el mundo está creando marca personal y que cada vez miles y miles de personas más comienzan a hacer contenido en internet, cada vez es más importante que tu marca esté basado en algo y no en humo.
En el 2018, cuando comenzaron las marcas personales, simplemente servía con hacer contenido y ya está. Uno subía contenido y como no había nadie más haciéndolo, pues simplemente tenías visitas. Y de hecho, la mayoría de gurús, de redes sociales, de internet, de esa época son personas que sí han crecido mucho porque comenzaban en una época en la que no había competencia y cualquier [ __ ] que dijeras en internet, simplemente la gente lo iba a escuchar. Pero poco a poco las personas han ido desarrollando una capacidad que está bien y que es la evolución del propio mercado para diferenciar quiénes son realmente expertos y quiénes hablan por hablar y quién hacen contenido de [ __ ] simplemente por hablar. No tienen una metodología propia, no tienen casos de éxito y no hay nada que respalde su marca personal. Y cuando tú dices que eres experto en algo sin tener mínimo 20, 100 casos de éxito que respalden eso que tú estás diciendo, tu valor como marca personal simplemente va a disminuir. Y da exactamente igual que tú tengas tu propio caso de éxito, porque eso ya no es suficiente. Da igual que tú como entrenador personal tú tengas tu caso de éxito de cómo pasaste de un punto negativo a un punto positivo o que tú vendas cómo hacer contenido en redes sociales y tengas tu caso de éxito de tu cuenta porque pegaste un vídeo por suerte y ganaste 20,000 seguidores, eso no es suficiente en el mercado actual.
Y aquellos que se están llevando el 90% del pastel, de las ventas, de los clientes, son aquellos que tienen algo que les respalda, algo que les sostiene. Que su marca personal no está basado en números vacíos, palabras y visitas, está basado en una metodología propia y está basado en decenas, cientos o miles de personas que han conseguido el resultado que ellos prometen con su contenido.
Y aquí voy a poner mi propio ejemplo. Todo el rato, en todos mis vídeos, repito, todas las personas que yo he hecho viral, a quién yo he llevado la marca personal, a quién yo le hago el contenido y qué técnica utilizo con ellos. El 50% de mis vídeos son vídeos de casos de éxito de clientes y la razón por la que viralidad.com es la empresa que más vende de toda habla hispana de redes sociales y marca personal, no es porque tengamos la cuenta más grande, de hecho no es así, es porque no existe una sola marca, una sola empresa que tenga ni el 20% de los casos de éxito que tenemos en viralidad.com y que sinceramente yo mismo podría vivir ya toda mi vida simplemente vendiendo cursos de [ __ ] como hace todo el mundo, en vez de seguir agarrando clientes para hacerlos virales y generar más casos de éxito. Uno, porque es lo que me gusta, lo que me motiva y dos, porque es lo que mantiene la marca viva. Porque la marca no se mantiene mediante visitas vacías, se mantiene mediante la construcción de personas que consiguen un resultado. Y la forma de hacer eso es estando en el barro. La mayoría de marcas en internet, todo un poco fuera de el tema, se dedican a algo durante un o dos años, consiguen un resultado así, luego viven contando la película de que como han conseguido esto, ellos van a ser mentores por el resto de su vida sin luego seguir trabajando de eso realmente. Y lo que luego ocurre es que esas personas dejan de ser buenas. Y dejan de ser buenas porque han perdido eso que les llevó ahí y porque el mercado cambia muy rápido, porque lo que funciona hoy no funciona dentro de un año. Y la única forma de tú mantenerte bueno en lo tuyo, en sea lo que sea que tú hagas, es manteniendo el trabajo real. Porque el trabajo real es lo que hace que veas cómo funciona el mercado, que veas qué cambios hay y que tú también mejores como experto. Y yo sé que yo podría trabajar muchísimo menos y simplemente pues dedicarme a hacer contenido vacío sobre conceptos que me estoy inventando sin que estén basados en nada. Pero entonces no tendríamos mínimo cinco casos de éxito de gente que llega a 100,000 seguidores al mes, que es lo que tenemos, o casos de 1 millón de seguidores en 4 meses, que es lo que conseguimos. Y en este mundo en el que todo el mundo habla sin saber, lo mejor que puedes hacer es centrarte en construir una base sólida de tu marca personal y esos son tus resultados con tus clientes.
Número cinco y es la que cierra el círculo de la obsesión y la que verdaderamente lo genera. Esto que hace que la gente solamente pueda pensar en ti es la intimidad. Y quiero que lo veas con este ejemplo. Quiero que pienses en esta persona con la que fue tu casi algo, sea un hombre o sea una mujer. Persona con la que tuviste una cita, dos citas, tres citas, con la que hablabas mucho por WhatsApp, pero que de repente dejaste de hablar con ella, o sea, porque ella te dejó de contestar o él te dejó de contestar o porque simplemente te mudaste, pero fue algo casi repentino, que ya había como una cercanía, que tú sabías ya que sí o sí se iba a dar una relación o una noche mágica o lo que sea, pero que estabais ya super cerca y que de repente, como de un día para otro desapareció. Esa persona que has pensado en este momento, ese casi algo, esa persona que estabas tan cerca de que fuera, pero no, es la persona que más obsesión a nivel de amor, de sentimientos te ha causado en tu vida. Que eso viene no porque la persona fuera perfecta o no, no viene porque estabas a puntito de pero no fue.
Y este concepto pasa exactamente igual con una marca personal. Esa obsesión real se genera cuando tú consigues que la persona vea que está simplemente a un micropaso de conseguir ese resultado que está buscando y que está tan cerca, tan cerca, tan cerca, que vive obsesionado con eso. Porque si lo ven muy lejos, si ves a una persona pasar, una chica que te gusta, superguapa, que la ves pasar por la calle, pero ni hablas con ella, ni os miráis ni siquiera, ni entabláis una conversación, sí puedes pensar en ella un rato, pero no va a generarte una obsesión.
Ahora, si tú vas por la calle y te encuentras con una chica y de repente ella te comienza a hablar a ti, os ponéis a hablar un rato, luego vais a comer, luego habláis una semana por WhatsApp, luego quedáis otra vez, luego seguís hablando y de repente nunca la vuelves a ver más. Ya hay lo que se llama un coste hundido emocional. Ese coste hundido emocional es lo que te va a mantener enganchado a esa persona, obsesionado con esa persona. Igual ocurre con una marca personal. Tu marca tiene que ser un sistema de generar obsesiones con las personas en el que tú le estés dando poquito a poco cosas que le ayuden a acercarse mucho más a ese objetivo que tienen. Y tienes que darle poquito a poco herramientas y pequeñas cositas para que se acerquen lo máximo que puedan a ese resultado, pero que nunca llegue a conseguirlo y nunca va a llegar a conseguirlo porque el resultado es difícil y porque el resultado requiere un acompañamiento.
Cuando tú consigues que la persona esté a punto, a punto, a punto, a punto de conseguirlo y que de repente luego se separe mucho porque no lo consigue, va a querer volver a acercarse, acercarse, acercarse, acercarse, acercarse y no lo va a conseguir, se va a volver a alejar y lo va a volver a intentar otra vez y otra vez y otra vez y otra vez y cuantas más veces lo haga, más se va a obsesionar con eso y contigo. Y en una de esas oportunidades, simplemente esa persona va a decir, "Yo no quiero separarme otra vez, yo quiero ya quedarme contigo." Y ahí es cuando la venta se genera. La venta es una acumulación de repeticiones, es una acumulación de obsesiones con conseguir un resultado y como se da cuenta que no lo puede conseguir solo porque es muy difícil o sí puede, pero requiere mucho más tiempo, muchas más veces de estirar, alejar, estirar, alejar, simplemente va a dar el paso de comprar, simplemente va a dar el paso de trabajar contigo.
Ahora, cada uno de estas herramientas, estos cinco bloques que te he explicado en este vídeo, no sirven de absolutamente nada si lo interiorizas y que lo haces. Si no hay personas que están viendo tu marca personal, si no hay gente que te sigue en tu cuenta, si no hay personas que ven tus historias, si no hay gente que está en tus embudos. Por eso el primer paso es aprender a hacer contenido viral. Esto lo he explicado un millón de veces. Si tú no creas contenido, que te vean como mínimo 1 millón de personas al mes con tu contenido, tú no eres relevante para nadie. Tú no eres alguien autoridad, tú no tienes una marca, tú tienes una cuenta de Instagram. Y si estás harto de publicar contenido y que nadie lo vea, de estar en un océano rojo peleando con otros creadores por atención, por precio, por producto, tus clientes no te respetan, es simplemente porque tu marca personal no es relevante en el mercado.
Y si quieres que te diga exactamente cómo hacerlo con tu marca, cómo llegar a 100,000 seguidores con tu cuenta y cómo vender 100,000 € con ella utilizando únicamente contenido orgánico en Instagram y historias, simplemente envíame un mensaje a mi cuenta de Erasmedia. Es la única cuenta que yo respondo por mensaje directo y te explico exactamente cómo tú lo puedes hacer y cómo puedes conseguir esos 100,000 seguidores con ella y crear una marca personal que realmente sea única y que realmente venda. En mi cuenta de media podemos hablar por mensaje privado, mucho más tranquilo. Y recuerda que la única forma de hacer algo en tu vida y que funcione es esto, es hacerla o todo o nada. ¿Co?