Transcription
هذه اللي الناس دائما تقارن إنه العطر هذا يجلس حق العطرات اللي تصنع هنا إنه يجلس أربع أيام ثابت. على قلتهم، ترى فعليًا لو يطلع برا مستحيل يصنعونه برا، يعني مستحيل يصنعونه. يحبونه بإيطاليا ولا فرنسا. التركيز الكحول تركيز يعني وحش.
جيوبا في، أنا بالنسبة لي ما ماني بضد، ترى والله في ناس بدعوا. ليش أصلاً ليش أحتاج قعد أربع أيام؟ ما فاهم ثبات العطر يجلس بثوبك أربع أيام إنه ما يروح بسطل كل يوم. يعني بتعطل كل يوم. لا، بعضهم يقول أبي العطر بالثلاث أيام، يومين. لا، يبي العطر قوي. ترى هذه ترى تضر. يعني هذا ما شاء الله إذا مر جنبك في خط كذا ورا.
بالضبط. وفي ناس يعني شوف، للامانة، يعني شوف. ترى موضوع صناعة العطور عالم. شوف، أنا أبيع، قلت لك، تعدى 500 ألف عطر إلى اليوم. ما صنعنا عطور. ما صنع كلها عطور براندات. لأني لما بصنع بصنع شي صدق. وتري، أتواصل من ثلاث سنوات مع الأسف كثير هنا. ترى مصنع واحد يعبي واحد يحط الاسم، يختار الروائح، يركب. مو بالكل.
أي، أنا أشوف في ناس صاروا نظام اللي يصممون عطور يتعمقون مره في المض. أي، في ناس ما شاء الله يعني يقول لك هذا إيحاء الصند على شاطئ البحر، مدري شو. ويمشي لمسة الخشب. وفي ناس يحبون الأشياء ذي. وي ترى كله زيوت. وترى الموضوع مو بصعب. لا، لا الموضوع مو بصعب.
يعني لا شوف، في ناس برزوا بالمجال. في ناس أصلاً هو ما يدري متطفل على السوق فعليًا. متطفل. يعني في كم اسم أنا أقولهم براسي سعوديين بدع الصراحة. المجال، أنا ما ودي أذكر اسم أحد وأنسى أحد. يعني على سبيل المثال، أقول لك لافيرن. مثلًا لافيرن فيصل الدايل. ترى ذول لهم 15 سنة بالقطاع. بس في ناس يجي بيوم يروح معرض معروف أو مكان يقول له أبي عطر يخرق ولا شيء.
ترى وترى جيوب. صدق. ترى حتى الكحول مضروبة أحيانًا. يعني في ناس ما شاء الله. يعني شوف، كل سوق أول ما يبدأ مو منظم. بعدين يطلع لابرن. استضفنا البودكاست. أشم عطر في الحلقة ولا عجبني. ما عجبك. وقاعد يرسلي عطور. لا، ما لقيت شي. وهي ذائقة بالنهاية.
بس شف، ترى ما غير عطري. خلاص الحمد لله. لا شوف، ترى العالم ذا عالم عجيب مره. صدق صدق غريب. يعني عالم العطور. أنا ماني متخصص ولا بس ش. ش قاعد يصير بينك وبين نفس ح. قاعد تنظر لهم نهائيًا ولا لا. بالعكس شوف.
[موسيقى] اليوم في شي بالسوق ودي أشرح لك إياه. ما أدري شلون أقوله لك. تعرف الناس اللي بنشوه النجاح هذا. لو تروح للام، ما شوي يعني تو مبسوط بالمبيعات. ما يشكل. ما تشكل معه ه شي. أو ربما إنه ما يقتنع إنه يسمع منك أو ما يجي يطور معك. هذا تتركه. خله لين يجي.
اليوم اللي هو يجي. في ناس لا. بدينا نتواصل معهم. بدينا نقرا نفس شلون بنصنع بنتج. فعليًا أخذنا خطوات كبيرة. وندخل حتى في منافسة التصنيع. أي، حتى لا ممكن أنك تعال. احنا معك نساعدك. تعال صنع. يعني تعال أنت. خلنا نبرز بالسوق مع بعض. خلنا نشتغل مع بعض. السوق ترى كله قاعد يتغير.
ت يزين من نفسه. يعني مع الوقت فعليًا قاعد يزين. سوق العطور. سوق العطور قبل ع سنين. قبل خمس سنين مو مثل ام. والحين صار في تخصصات أكثر. وصار في لا. وصارت الناس تفهم شوي. صارت الناس تفهم. وترى شيء هب بعد في شيء في اسم مشتهر. ولا ما يعني سبحان الله. ارزاقي بالنهاية.
أنا ما يعني أقول شي. بس الشغلة حس. ما هم في صراح. أنا كان عندي عطر واحد بحياتي. بعدين جاني عطر ثاني حق لافيرن. اللي بالغصب. ش عطرك الأول؟ أين؟ ولا عادي. عاو اسمه. كيف؟ ديور؟ لا، لا، لا. اسمه منسيرا جول. منسيرا جول. أه، ممتاز مره. عجبني. خلاص ما احتاج أن أغيره.
يعني أحس إنه تعرف اللي صار. ريحتي. في ناس ترى مره مهتمة. ترى بالعطور. صدق تغير وتشتري. في واحد أحس إذا غيرته كاني. كاني سويت. واحد يقول لي، يقول أنا يعني بس أنا اشتري مال يقل عن 25 نوع عطر. يشتري. ج شوف. في ناس يبخ ثلاث عطور ورا بعض. اللي ش قاعد تسوي.
أنا، أنا شوف. أنا يمكن أقول لك أكثر واحد بعطور. ماني بمره بالعطور. ترى كاستخدام شخصي. إنه والله كل يوم عطر. ولا كل شويه أجرب. لا، خلاص. عطري عطري هو. هو ماشي. ما غير. حلو. عشان ما نشطح بعيد كثير. في كم موضوع ك سريع ودي أخذه معك.
موضوع الأتمة اللي تكلمت عنه قبل الحلقة. برضو كنت تقول لي إنك بتوصلون مرحلة تجهزون أو وصلتوا مرحلة تجهزون طلبات بدون تدخل بشري. شوف، قطع التجارة الكونية كله جديد بالسعودية. وكان أول تحدي شلون نزين متجر إلكتروني. إحنا ما نعرف. كان هذا أصعب تحدي.
إنكم أيش؟ إن ما نعرف. إحنا بالتقنية. شلون نبني ماتش إلكتروني. سالفة إنك تجهز الطلبات هذه بدون. بكمل لك إياه. فقطاع جديد. فدائمًا أنا أحب أني أسابق الناس اللي قبل. يعني نسوي شيء مختلف. المهم قبل سنة ونص، أنا وأخوي نسولف إنه ترى العمالة قاعد تزود عندنا. تكاليفهم تزود. والقوانين صعبة.
السعادة والأشياء ذي. وك كل خمس عمال لازم تحط سعودي. مدري إيش. فالبزنس كمان بصير أصعب مو بأسهل. فرحنا نبحث عن شركات بالتمت ومادري إيش. المهم ما شاء الله عليه. يعني عمر أخذ وقت طويل. أنا يمكن ما عندي تفاصيل كثيرة بالموضوع هذا. كروبوتات. أي كروبوتات. قضينا. وقعنا مع شركة تقريبًا. يمكن يكون من أول المتاج الإلكترونية اللي بالسعودية. تنفذ الأتمة.
بحيث إنه ممكن نطلع 200000 طلب بـ 20 عامل باليوم. والباقي كله روبوتات. كله روبوتات. ونطبقها إن شاء الله. روبوت عند دوره بالضبط يجمع الطلب. ي كل شيء. الين تج تخلص الطلب. طبعًا تقنية ترى عجيبة. إحنا رحنا شفناها. يعني أنا وأخوي. العمال دورهم محصور على إيش؟ الج اللي يصير. يعني يتابع. يشوف.
لا، لا، لا. تجميع. هو جمع الطلب وكل شيء. أه، فهو بس إشراف. بس إشراف. وتغذية من ناحية التغذية. أي عشان تجيب لنفس. حتى الجهاز يغذي نفسه. نفسه. تى يوزع على كل شيء. أوكي. ف تقنية رهيبة. وبنستثمر فيها. بنصير أول ناس يمكن استثمروا فيها.
عندكم بعد تجارب في رعاية الأندية مع التعاون والشباب. وكيف كانت التجربة سبب قراركم أصلاً أنكم ترعون. والله شوف، أنا رعيت التعاون القصيم ورعيت الشباب بالرياض. تعاون واضح. ليش؟ أي يعني شوي. شوف، أنا كانت تجربة فعلاً. أنا فرقت معي ترى. الجمهور الرياضي جمهور مو بسيط.
وأنا يمكن اليوم. أي بس أنت منتجك نسائي. ليش تروح ل؟ لا، أنا اليوم عندي عطور رجالية. زي ما قلت لك. وبدخل أسواق. بكرة بفتح. يعني العناية بالرجل. ترى الرجل يحتاج برضه عناية. يحتاج أغراض. يحتاج أغراض حلاقة. يتاج شي. أنا بك. بس أنا شلون أخلي الناس تعرفني أكثر.
فقلت أجرب. تجربتي كانت صراحة جميلة جدًا برعاية الأندية. شوف، أنا أجرب دائمًا. حتى التيم اللي معي. جرب. تبي نر جرب. ش يضرنا؟ يعني بنخسر. خلينا نخسر. عادي. فتجربة. [موسيقى] اليوم استثمار الرياضي أكبر جمهور عندك بالسعودية. اليوم الجمهور يعني أنت مباشرة من يوم ما طلعت الرعاية. شفت في أثر منه.
شوف، ما في أثر مباشر. لكن يبي سبحان الله. يعني في شي يبان. يعني تعرف اللي يبدا. هذا يتكلم. أوه شفت. مجرد الناس تتكلم. ترى تسأل عنك. الناس بدات تتكلم. بالك. بكرة. أندية كبار مثل الهلال ولا النصر. عاد أنا ما عندي ميول. المشكلة أبد. صدق ما عندي أي ميول.
بس إن شاء الله طلع فعلاً التعاون. ما ت القصيم. ولا والله أحبهم كلهم. ترى التعاون والرائد. كلهم على عين وراسي. يعني يزعلون علي. أي هي تعصب. لا، أنا أحبهم والله كلهم. ما تفرق معي. صراحة. همني بزنس. فلوس. جك حق الراد. طب رعان. والله بصراحة.
في يا أخ خلاص. ما نبقى. لا، لا. خ خل مستور. لا ما نبقى. خلاص. لا في أندية احتراف. صدق. في أندية تقول لما تجي تتكلم معه بالرعاية. كل الأندية ترى تكلمت. تكلمت حتى مع الأندية الكبار. يعني وكانت في نقاش كبير ما بيني وبين المستثمرين وما بين أخوي. وين كذا؟ إنه هل أرعى نادي كبير ولا لا؟ نصبر. ناجل بعض الأندية تقول لك استثمر معي.
في احترافية. أخي لما يجون يقدمون لك. يتكلمون. وتشوف في احترافية بالعم. سهلين. تعاون. أجل. لا. ما أقصد التعاون. ت أقصد في أندية الاحترافية. فعلاً كان في احترافية جدًا. ناس قالت لك جربني. بس يعني صدق جددنا سنتين. أيه. أو جربنا سنتين. درسنا سنتين. مع وبت. لا وقفنا.
احنا لانه بغيرنا كل الخطط. حلو. ودي أختم معك السؤال اللي دائمًا أختم مع ضيوفنا فيه. اللي هو لو بيرجعك الزمن لأول يوم أسست فيه الشركة. سواء ناس أو اللي قبلها بنفس الخبرة ونفس التجارب. بنفس المعلومات. ش الأشياء اللي بتغيرها؟ واش المشاكل اللي بتصلح البدايه؟
أخي، أحس الجواب أحيانًا يصير ك يعني الجواب اللي نموذجي. والله ما بي. أنا أقول بخلي نفس مكانت. راح مشت معي أمور كثيره. ما راح تبدا ناسون من البدايه. بدل ما تروح. لا، ما أقدر أبدأ من البدايه. ما أقدر. يعني ما ما أتوقع إنه في الشغف في نفس الفكره. ماص يعني شي ما يتكرر.
يعني حتى ممكن مجال ثاني. بس بنفس القطاع. ما أتوقع. أوكي. وخلاص. تحس إنك استهلكت كامل. فتشوف أنت كل شي مشى بمسار طبيعي. أي يعني سبحان الله. في أشياء كثيره. ما شوف. أنا قلت لك الموضوع ترى مو بكله ذكاء. يعني أكاد أجزم توفيق الله.
أنا أقول لك دائمًا أقوله. ترى ما أنت بذكاء الناس. يعني الله يعني يسر لك وسخر لك أشياء وفتح لك أبواب. ولا مو بكله إنه ذكا بك شخص. ولكن دائمًا أنا أقول. يعني تعرف اللي يقول اسعى. وأنا اللي هو الحديث القدسي أو شيء زي كذا. إنه أبد يسعى. وأنا أسعى. والله ماك مادي أولف بالكلام.
بس إنه أنت أبد. بس ادخل جرب. ترى أحيانًا تمشي معك كل شي يفتح. وهو عشان بعد نوضح النقطة هذه للناس. لما نقول حظ ولا توفيق من الله. ما نقصد إنه اجلس بالبيت. و أي وتكي. ولا طقطق. لا. هي الفكرة إنه أنت كل ما حاولت أكثر. كل ما صارت فرصة نجاح. فعلاً. أنا أقول لك. يعني الناس. يعني أنا اليوم تكلمت. أي أنا تكلمت عن تجربة. بس أنا فعليًا عشت وسط البزنس. أشياء. أنا قد أنا وأخوي كأنام بالمستوى. كنا ننام بالمكتب. كنا نسافر. كنت أسافر. أذكر بثلج عشان أخذ بضاعة من ولاية لولاية. بوقت الثلج. عشان ما تروح على البضاعة.
عمر يعني عاد. يمكن أي رائد أعمال تساله. بيقول لك. أنا القولون عندي شي. كل نشترك فيها. كلنا. ترى الناس ما تتخيل حجم الضغط. يعني نس أسطوري. أي يعني. أنا أقول يعني ترى ما كان شي سهل. ترى إنك تنام. تنام وانت عليك فلوس الموردين. وانت ما تدري ش بصير بالتقنية. أو تعلن إعلان عادي. يطيح الموقع. بكره. يا رجل. أنا كان قبل بك فرايدي.
أسبوع ما كنت أنام. تدري ما أنام. يعني أسبوع ما أنام. أنام في الز من شله الهم. أي لاني أخاف. أول يوم نعلن. يطيح الموقع. ترى أنا دافع كل فلوس التسويق. حطها بالثلاث أيام ذي. لو طاح الموقع. أنت طحت. خلاص. هذ اتوقع أكبر مشكلة. وج الناس إنهم دائمًا يشوفون. يشوفون واحد مثلك. سولف عن تجربته. يشوفون الفلوس. يشوفون نجاح. يشوفون الأشياء الزينة. وما يشفون الأشياء الثانية. الضغط النفسي.
ليت يعني فعلاً، فالناس دائماً لا يعني ترى النجاح مو يعني مو بسهل ولا بصعب توفيق. بس انت حاول، اشتغل، افتح خطط غريب، اسأل.
أنا والله شوف، أنا أقول لك إياه، انت طولت عليك بالح. لا بيونك، بيسألونك، بيونك الحين. يلا ور يرد، يمكن أنا اليوم شوف، ترى مو بانك تسأل، تدخل على بتويتر، بيرد عليك ولا بتزعل.
بدا ينسحب؟ لا لا، ماسحب. أنا كنت أدفع استشارات، أنا باخذ، أنا ما أسوي استشارات أبداً. استشن ببلا، كنت أروح لناس واجلس معهم.
ترى عندي ناس بالشركة يشتغلون الشغلة ذي، بس أروح أسأل، أشوف هو اللي عندي يشتغلون صح ولا لا. مثلاً بالتقنية، كنت أروح أدفع أربع أسامي، خمس أسامي، أقول له: بجي عندك اليوم.
يقول لي: أنا مشغول. بدفع لك فلوس، يا أخي، إيش بضرك؟ بدفع 500 ريال، بعطيك 1 ريال. أقعد أسأل نفس الشيء.
أخوي كان يسأل، يروح لهذا ويجلس، يسأل، يسأل، أنشب عادي، وأنش بادب. يعني مو بطرق للسؤال، تقدر تروح تسأل، خذ معلومة، رح نف ولا تصير مستمر.
يعني لا تبثر الواحده، ق فاسأل، اسأل السؤال. يعني الله يذكر بالخير سؤالك، مازن الضراب. مازن أكثر واحد كنت أدق عليه.
طبعاً مره يرد علي، مره يصرف، مره لأنه ترى متعود هو. فاسأل عادي، حاول. واليوم أصلاً البزنس الأونلاين تغير، سهل جداً.
مو مو ساعه الوجه ضرورية، ص لازم ت.
في نصيحة يمكن أخيره بقولها، صدق من قلب. فوف اليوم في قطاعات، لا تقولي بسوي زي النا. لا تجي تقول بسوي زي هنجرستيشن، بسوي زي مدري شش.
ترى يا ناس مو بسيط، لكن رح القطاعات سهلة. إذا تبي التجارة الإلكترونية، يعني اللي أكيد تابع الحلقة يهتم بالتجار الإلكترونية.
في شيء اسمه، يعني شوف لك منتج واحد، افتح لك منصة واحدة، اشتغل عليه. دور شيء ما خطر على الناس.
انت مثلاً تفهم بالشيء هذا، اشتغل على منتج واحد. اليوم التقنية سهلة، التخزين سهل. ترى اليوم ما عندك لا تقنية ولا تخزين ولا أي شيء.
ترى اليوم بس تصوير جيب ولا تتوسع. يعني لا تحرق روحك، لا تحرق فلوس، واسأل زي ما قلت.
ارجع، اسأل، اسأل، اسأل، اسأل. وإذا سألت، اسمع بعض الناس. أنا كم مره يدق علي واحد يسألني، يقول لك: أقول كذا.
يقول: لا، انت ما تفهم. طب شو قالت؟ صدق، أي يعني صدق. شو يعني؟ يقول: لا، انت فهم غلط.
لا، أنا أدري، ترى انت شفت اللي انت تقوله ده، أنا مريت فيه كله، شايفه. يعني أدر يجون يكلمونك، ولا يجون كلمون.
والله أنا يعني أقول قدر شغلك. لا تفرح، والله اني أفرح اني أرد. أي والله، واللي ما أرد يعني لا يزعل، انك ما أدر يعني ما انتبهت.
بس ناخذ من وقتك اليوم، خاصة ليلة رمضان الحين السحور.
في شيء بعد بختم فيه، يقول لك دائماً الشريك. أنا يمكن معي، والله اني أقولها بدون مجاملة، معي أعظم شريك.
صدق، أخوي، ترى أنا مرات أضعف بالبزنس، يغطي عني. مرات هو يضعف، أنا أغطي عنه.
مرات فعلاً أنا ما داوم شهر، عادي، خلاص المزاج دمار، وكل شي القاو. ما شاء الله، مكان يقوم نفس الأدوار.
فترى حلو انه يصير عندك شريك، تكون متفاهم انت وياه. ما أنصح أحد يشتغل لحاله، لا تشتغل حالك.
ترى الشريك زين، وشريك مادياً، لا. ولازم يعني لا تعاند. لازم واحد يرضى، والفضل يكون يكملون بعض، بعدل بعض.
متأكد شخصية عمر عكس شخصية جداً تماماً. يعني أنا أذكر بالمكتب، أنا اليوم أقولها، المدير التنفيذي هو عمر.
هو مديري بالشركة، يعني هو الرئيس التنفيذي. أنا أكبر منه بالعمر، بس فعلاً هو بالشركة.
أنا احترم، أقوله: سم، لما يجي قرار. لا، لما يجي قرار، مرات مثلاً موظف زي كذا يقول لي: عمر قال خلاص.
عمر هو مدير التنفيذ، أنا مالي دخل. بس بالاستراحة تصفية حسابات، لا، بس طلع مظ ال مهاوش.
عادي، أعطي وجهة نظري كمالك، بس بالعمل، لا، قراره هو اللي يمشي.
أنا احترمه هو، لأنه هو مديري.
فدائماً إذا كنت شراكة، لازم واحد مدير، ولازم انت تعطي اقتراحك. هو ينفذ، ما ينفذ، هو بالنهاية هو اللي يتحمل.
ت أيه، بس هذ عب الرحمن.
شف، شكر الله يسعدك، شكراً.
قبل ما تقفل الحلقة، أتمنى إذا عجبتك، تشاركها مع اللي حولك، وتقيمها بتقييم إيجابي، سواء في اليوتيوب أو في آي تونز.
وإذا كان عندك ملاحظات عنها، يا ريتك تشاركني إياها، سواء على البرنامج سوالف أ8 ك، أو حتى على حسابي في تويتر.
أدبي ان، شكراً لمتابعتكم، وشكراً لعبد الملك السعيد في إعداد الحلقة، ياسر الغانم في إدارة التصوير، في الإضاءة، غالب محمد، ومساعدة ياسر كدشة في الإخراج الإبداعي، وهاب موسى في الإخراج الفني، مجد القرشي في الهندسة الصوتية، عبد العزيز المزي في التحرير، مرام الضبيبان في التجهيز، عبد المجيد عمر، وعبد الله بالفقيه، ومحمد عبد العزيز أوفي في الإنتاج التنفيذي، رزان هيثم.
هذا بودكاست سوالف بزنس، أحد منتجات شركة ثمانية للنشر والتوزيع.