Transcription
Внимание! Сейчас вы увидите один из лучших фильмов о деньгах, которые вы когда-либо видели. В нем автор бестселлера «Богатый папа, бедный папа» и финансовый эксперт Роберт Кийосаки раскроет вам личную формулу богатства, которая изменила жизни миллионов людей.
Всего за полчаса вы можете стать богатым и сделать первый шаг к финансовой независимости.
"I’m starting" представляет: Роберт Кийосаки, «Как стать богатым за 30 минут. 3 закона денег».
Для начала давайте я вам расскажу о деньгах — то, о чем многие даже не задумываются.
Есть три основные правила, которые, как мне кажется, изменили мою жизнь. Первое — это то, что я понял в довольно раннем возрасте. [Музыка]. Модельки — это ваши мысли, и если это то, что вы о них думаете.
Когда люди спрашивают: «Как я могу иметь больше денег?», я отвечаю: «Сначала измените образ мышления». Измените ваше представление о деньгах, ведь это всё, что вам нужно сделать.
Я понимаю, что когда я разговариваю с людьми о деньгах, я противоречу их мышлению, и это касается не только денег. Знаете, есть несколько тем, которые не обсуждаются за семейным ужином: секс, религия и деньги.
Может быть, что-то еще. Причина всего этого в том, что у каждого на этот счет разные мнения. В моей семье, семья моего бедного папы, школьного учителя, мнение было таковым: «Мне не нужны деньги, деньги для меня не так важны».
Я начал понимать, что это было мнение моего бедного папы, таким было его отношение к деньгам. А богатый папа всегда говорил мне: «Деньги — это возможности. Деньги дают тебе силу и свободу. Цени их и обращайся с ними уважительно».
Вот такие разные мнения существуют о деньгах. И когда я слышу, как люди говорят: «Мы не можем себе этого позволить», то это становится самым сбывающимся пророчеством. Вот почему деньги — это всего лишь ваш выбор.
Если они у вас есть, то они обладают очень большой силой. Когда я беседую с людьми, я часто задаю им вопрос: «Что говорили вам ваши родители о деньгах?», потому что это сбывается. Если вам говорили: «Тебе нужно поступить в университет, чтобы получить хорошую работу», и пусть многие пошли по стопам их родителей, но путь, который они выбрали, остался тем же.
Большинство людей родились не в богатых семьях. В Америке один человек из ста в возрасте 60 лет становится богатым, и это происходит в одной из очень богатых стран мира. Один из ста четверо становятся самостоятельными, а почти 56 процентов становятся зависимыми от правительства и пенсий, и их уровень жизни идет вниз.
И вот что мне приходилось делать, и это придется делать каждому из вас. Мне приходилось следить за своими мыслями и за чужими словами, следить за тем, кто именно подкидывает мне идеи, и чем, если на меня влияли.
Например, если вы решите похудеть и обратитесь к диетологам, один скажет вам есть побольше сырых овощей, а другой скажет, что это вредно и предложит есть только отварную или запечённую пищу. В итоге вам все же придется сделать выбор.
Второе, что я узнала, имея двух отцов с противоположным мировоззрением, и тоже довольно рано — так это то, что деньги не сделают вас богатым.
Потому что мой бедный папа зарабатывал больше, чем мой богатый папа. Я думаю, что одной из самых больших ошибок, о которых мы поговорим сегодня, является то, что многие люди думают: «Если я выиграю в лотерею, я разбогатею!».
Но, сорвав крупный куш, ваше мышление остается прежним. Это вам ничего не даст.
Деньги — это очень сильный инструмент. Как говорит мой богатый папа: если вы правильно ими пользуетесь, они сделают вас богаче. Если же злоупотребляете ими, они сделают вас беднее.
Самая большая ошибка моего бедного папы была в том, что он говорил: «Схема повысят зарплату, и это решит его денежные проблемы». Но вся беда в том, что каждый раз, когда он получал эту прибавку, его денежные проблемы также увеличивались.
То есть чем больше денег он зарабатывал, тем беднее он становился. Это очень большая проблема многих из нас.
И наконец, третье, что я осознал потому что у меня было два отца с очень разными точками зрения, это то, что деньги приносят проблемы двух типов. Первый тип проблемы — это когда денег не хватает, а второй — это когда денег слишком много. Обе проблемы — это очень важные проблемы.
Знаете, большинство людей считают, что они особенные, что у них есть особые проблемы с деньгами. Но на самом деле проблема есть у всех. У каждого отдельного человека, у каждой компании есть проблемы с деньгами, в каждой стране они есть, и у каждого правительства — у всех есть проблемы с деньгами.
Но что делит нас на богатых и бедных и на средний класс, это то, как мы отвечаем на этот вызов, как мы решаем эти проблемы.
Что же делают большинство людей? Все мы в основном выросли в семьях, где проблема была слишком мало денег. В этом и заключалась ловушка. Это становится нашими идеями. Мы начинаем думать, что деньги — это что-то пугающее, что их трудно заработать и что нужно очень много трудиться.
В самом начале своей жизни я осознал, что быть бедным и зажатым отражается как в зеркале на моем лице. Мне это не понравилось, но я вырос в семье, где богатых считали плохими и злыми, бессердечными, негуманными и жадными.
Так что, когда я сказал, что хочу стать богатым, мне пришлось пойти против ценностей своей собственной семьи. Это было тяжело сделать.
Ещё я видел, как мой богатый папа удачно управлял своими деньгами и становился владельцем бизнеса и инвестором. Он становился все богаче и богаче, у него была проблема второго типа — слишком много денег.
Когда мне было 18 или 19 лет, он сказал мне: «Сынок, есть два типа проблем с деньгами: их либо слишком много, либо слишком мало. Какой выбираешь?» Вот такой вопрос.
Так что я сделал очевидный вывод: мне больше нравится, когда слишком много денег. Да, это действительно мне нравится. Я хочу иметь такую проблему — это большая проблема.
Итак, осознав эти три правила, я смог увидеть разницу между мышлениями, те альтернативы, которые у меня есть в жизни. Выбор решения стать богатым, независимым и свободным человеком начинается с выбора.
Деньги — это только вопрос выбора и всё. [Музыка].
Будучи молодым парнем с двумя отцами, начиная с 9 лет, мне нужно было сделать выбор, кого из отцов не слушаться. Это было очень трудным решением. Мне не было просто, ведь я любил их обоих. Они были мужчинами с большой буквы, они оба были влиятельными, сильными духом, добрыми, честными и трудолюбивыми мужчинами.
Я любил их обоих, но эти люди кардинально отличались. Они были совершенно противоположны друг другу, а мне нужно было решить, кого из них послушать, за кем из них последовать, какой путь выбрать.
Это было трудное решение, потому что мне пришлось пойти против культуры и верований всей моей семьи — семьи школьных учителей. Когда я вернулся из Вьетнама, я сказал: «Все, теперь у меня есть степень бакалавра». И когда отец сказал: «Итак, сынок, теперь ты пойдешь учиться на магистра», я ответил: «Знаешь, скорее всего, нет».
Он сказал: «Но тогда ты ведь не найдешь хорошую работу, у тебя будет больше зарплата, если у тебя будет высшая степень». Я сказал: «А я не собираюсь искать работу».
Он вообще-то запрещал беседы за обеденным столом на такие темы, но не в этот раз.
Так, ты докторскую степень не будешь получать? Я сказал: «Если я не получу магистрату, доктора, мне уж точно не дадут».
Понимаете, это правительственная модель, которая основывалась не на том, чем ты занимался, о том, насколько высокая у тебя степень образованности. Это было его реальностью, но не моей.
Одним словом, я мог выбирать. Всем этим я хочу сказать, что каждое утро я просыпаюсь и делаю тот же самый выбор. Каждое утро я снова и снова выбираю то же самое — я делаю выбор между тем, чтобы быть бедным, средним классом или богатым. У нас у всех есть такой выбор, и каждый из нас должен сделать собственный выбор.
Теперь поговорим о квадранте денежного потока.
Слово «квадрант» происходит от цифры 4. [Музыка]. Квадрант показывает, из каких четырех типов людей состоит наш мир: R — работники, P — предприниматели, D — бизнесмены и B — инвесторы.
Сон мой бедный папа всегда говорил: «Сынок, тебе нужно закончить университет и найти работу». Программировал меня идти сюда, а я продолжал повторять: «Но я хочу быть богатым».
Она на — говорил: «Да-да, сынок, не слушай папу». Моя мама была медсестрой и говорила: «Он не прав. Если действительно хочешь быть богатым, ты должен стать врачом. Они очень много зарабатывают».
Моя мама говорила мне, чтобы я стал специалистом, сам наемным работником, владельцем малого бизнеса, независимым предпринимателем. Знаете, когда я слышу, как люди говорят: «Если хочешь добиться успеха, получи какую-нибудь специальную профессию», такой чтобы прикрыть, будь то водопроводчик, электрик, юрист или бухгалтер — эти люди говорят так, потому что они умные ребята.
Эти ребята — это врачи, адвокаты, учителя, и они настоящие мозговые центры среднего класса. А богатый папа сказал: «Знаешь, его приставки — плохая наемная работа. Ты не можешь исполнять приказы, рутинная работа не для тебя».
И плюс ты не слишком высоко поднимешься, так он сказал.
Я так что тебе лучше всего быть здесь, сказал парень, отсюда не блещет умом. И это правда. Вот почему некоторые самые богатые люди в мире находятся здесь, потому что они не умники, они просто знают, как окружить себя умными людьми.
И это одно из самых больших отличий.
Ещё одна часть — это инвесторы. У инвесторов совсем другой менталитет и другие качества. Инвесторы хотят, чтобы их деньги работали на них. Их слова такие: «Сколько я получу с моих инвестиций и как быстрая возвращу свои деньги?»
У большинства людей есть планы, но они не инвестиционные, а сберегательные. Инвесторам же сберегательные планы не подходят, потому что так их деньги застревают на слишком долгое время.
Я хочу, чтобы мои деньги зашли и сразу же вернулись. Это называется скоростью обращения: как быстро не вернуться после того, как я их сложу.
Сберегать или вкладывать, и надолго забывать про свои деньги — это другая система ценностей.
Мой богатый папа говорил: «Ты можешь узнать наемных работников по их словам, так как они всегда пользуются одними и теми же словами. 'Надежную и безопасную работу со льготами' всегда...». Мой богатый папа также говорил: «Ты можешь узнать самонаемного человека, потому что он говорит такие слова: 'Вы должны заплатить не столько-то, я беру комиссию в размере 6 процентов'».
Так говорят, например, брокеры по недвижимости или 'Стоимость моих услуг 100 долларов в час' или 'Эту работу я сделаю за столько-то'. Для этих людей время — это деньги.
Владельцы бизнеса говорят: «Я ищу умных людей, мне нужны специалисты». Они хотят двигаться дальше, чтобы запустить еще один бизнес. У них много корпораций, и это их сильно отвечает.
А инвестор говорит: «Мне нужен коэффициент возврата инвестиций». Есть большая разница между владельцем малого бизнеса и между владельцем крупного бизнеса.
Разница очень простая: если владелец большого бизнеса сделает все правильно и построит компанию, он может отвлечься от бизнеса, а когда он вернется, компания будет работать без него.
Еще лучше, потому что компанией управляют правильные люди. А если владелец малого бизнеса продолжает оставаться в малом бизнесе, не развивается, то его доходы упираются в потолок, а если у него есть наемные работники, они косячат, ему приходится все время за всем следить.
В этом основная разница между ними. Так же разница между C и B — это масштабы их идей. Например, ко мне часто подходят люди и говорят: «Я хочу открыть ларек по продаже гамбургеров всего один ларек».
Я спрашиваю их: «А вот Рэй, кто открыл рестораны по продаже гамбургеров по всему миру. В чем разница?»
В ведении масштабах и навыках. Лидерство — они очень и очень разные люди.
А причиной или разницей находится в их чувствах. У человека отсюда самое сильное чувство — это страх, потому что он думает о безопасности. Безопасность запала ему в сердце, а вот эти люди напуганы.
У человека отсюда недостаточно доверия — это парная узкой специализации. Они испытывают удовлетворение от своей работы больше, чем все остальные. Они сами распоряжаются своим временем, их жизни в целом им это нравится.
В основном эти люди могут максимально заработать до 500 тысяч долларов в год только потому, что «время — это деньги».
А вот здесь нет ограничений на то, сколько вы сможете заработать. Вот насколько сильно отличаются идеи и мышление этих людей.
Инвесторы имеют нейтральный образ мышления. Я бы сказал, эмоционально нейтральный. Настоящему инвестору всё равно, идет рынок вверх или вниз, потому что он в любом случае заработает деньги.
Это настоящий инвестор: ему действительно всё равно. Он знает, что проигрыш — это часть выигрыша. В книгах по управлению деньгами рассказывается, как это делать.
Инвестор абсолютно нейтрален, а человек отсюда отличен терпением. Ребятам из этих квадрантов нужно, чтобы им заплатили прямо сейчас.
А люди из этих квадратов, возможно, долго не смогут получить свои деньги — три года, например. Вот почему первым вопросом, который я задаю тем, кто приходит ко мне за советом касательно инвестиций в ту или иную компанию: «Хотите ли вы работать бесплатно в течение трех лет?».
Они мне говорят: «Нет».
Тогда не инвестируйте, потому что вы все еще не изменили свое мышление. В наше время надо быть наемным работником и инвестором.
Я имею в виду, что необходимо находиться на обеих сторонах квадранта. Не важно, здесь вы или здесь. Если вы хотите быть финансово независимым, вы обязаны стать инвестором уже сегодня.
Так что всё очень просто. Начиная с 10 лет, я уже начал дома обучаться, чтобы перейти сюда. И в итоге я здесь остался.
Понимаете, я остался здесь, и в итоге мои деньги упорно работают на меня. Они явно не... Это совсем другая точка зрения.
Подумайте над этим. А есть еще игра самых богатых людей, в которую сегодня играет весь мир. Эта игра — это и есть лучший способ разбогатеть, и она всегда была именно такой.
Как-то мой богатый папа купил один из самых лучших участков земли на Гавайях с белым песчаным пляжем. Я сказал: «Как тебе удалось это сделать?»
Понимаете, у него не могло еще быть таких денег. Как же ты смог позволить себе такой роскошный участок земли с пляжем на Гавайях?
А я лично я не могу себе этого позволить. Этот участок стоит около 10 миллионов долларов, а лично сам я не могу его купить.
На мой бизнес может... это один из самых больших секретов. Так что причина того, что я начал отсюда и учился создавать бизнес заключается в том, что бизнес дает мне возможность заниматься инвестированием.
Лично сам я не могу это сделать, я столько не зарабатываю, но моя компания зарабатывает.
Преимущество богатых. Все вы наверняка слышали о правиле 90 на 10. Это правило очень простое: оно означает, что 10 процентов людей всегда получают 90 процентов всех денег.
У каждого, кто сидит в зале или смотрит это видео, есть свое представление о том, как стать богатым. И зачастую это представление было навязано вашей семьёй и обществом в целом.
Проблема в том, что когда вы хотели в школе, вам не учили быть владельцем бизнеса. Вас учили быть наемным работником, работать на богатых, а богатые очень умело этим пользуются.
Они берут идеи, объединяют умных людей и создают из всего этого большие предприятия, так что у них появляется бизнес, который инвестирует за ним.
А законы о налогах написаны для их же удобства, если они инвестируют через свой бизнес. Вот как богатые становятся еще богаче, и они платят меньше налогов просто потому, что инвестируют через B и I квадранты.
Инвестировать отсюда — значит инвестировать, не пользуясь законами. В Америке в 1943 году был принят закон об уплате текущего налога, который остановил что никто из наемных работников не получает свои деньги до тех пор, пока первым не получит свои деньги правительство.
Так что если вам повышают зарплату, то и правительство получает больше. Всегда. Если вы зарабатываете миллион долларов, вы все равно платите налоги.
В 1986 году был принят еще один закон, касающийся докторов, оругое — юристов и прочих подобных специалистов. Законы изменились против них, а вот законы для богатых никогда не меняются, потому что именно так богаты и стали еще богаче.
Нужно играть по правилам, установленным для богатых, потому что они сами их и устанавливают.
Ловушка богатых. Одним из случаев, благодаря которому я понял, что большие деньги не могут сделать меня богатым, был тот, который случился, когда мне было за 20. Тогда я стал миллионером, и это ударило мне в голову. Знаете, когда у вас появляются деньги, вы начинаете думать, что ваш IQ вырос, а на самом деле он упал.
У меня были разные дорогие спортивные машины и еще более дорогие женщины. Я был миллионером, но чем больше у меня было денег, тем глупее я становился.
Я осознал, что на самом деле большие деньги делали меня глупее. Неважно, сколько денег вы получаете; важно, как вы их тратите.
Я знаю одного доктора в Аризоне, который зарабатывает больше 500 тысяч в год, но тратит 520 тысяч.
Мой богатый папа говорил: «Если ты живёшь в большом доме, у тебя классная тачка и ты носишь дорогую одежду, это еще не значит, что ты богат. И при всей этой роскоши ты можешь даже быть банкротом».
Таким образом, пройдя через все это, я потратил большую часть жизни на обучение тому, как приобретать активы, чтобы обрести финансовую независимость. Цель была — никогда не работать за деньги. Цель была — научиться покупать активы, которые будут снабжать меня деньгами, будь то акции и облигации, недвижимость.
Определить, насколько вы богаты, можно так: допустим, вы женаты или замужем, и если вы перестанете работать, что произойдет? Мы с женой перестали работать, но доходы продолжают поступать к нам, потому что они не зависят от того, работаем мы или нет.
Сервис статистический человек может узнать о том, что все его активы на самом деле пассивы просто перестав ходить на работе.
Как говорил мой богатый папа: «Шик — активы будут вас кормить, а пассивы будут громоздить вас». Люди не могут прекратить работать, потому что не могут платить по счетам.
Пассивы обременяют. Так чем же измеряется богатство? Тем, насколько долго вы сможете прожить, не работая.
Оно измеряется днями или годами — то есть временем. Когда я отошел от дел в 94-м году, моё богатство было бесконечным.
И так как мне все время поступало денег более чем достаточном количестве — это образ мышления. Однажды богатый папа сказал: «Ты должен думать о своем собственном бизнесе. Когда ты становишься наемным работником, ты думаешь о чьем-то чужом бизнесе».
На семинаре по книге «Богатый папа, бедный папа» я спросил одного слушателя: «Если у вас бизнес?». Он ответил: «Да, я банкир».
Вы понимаете, это ведь ваша профессия, а не бизнес. Если это ваш бизнес, то вы должны быть настоящим инвестором: вкладывать деньги в активы, чтобы это приносило еще больше денег.
То, чему нас учили в школе, так это не думать о нашем собственном бизнесе. Нас учили думать о чужом бизнесе. Это моё послание вам.
Думайте о собственном бизнесе. Именно так вы станете богатым.
Правильное соотношение доходов и расходов. Разница между моим бедным папой и богатым заключалась в том, что мой бедный папа всегда говорил: «Найди высокооплачиваемую работу». Это большое заблуждение, потому что за высокооплачиваемую работу полагаются высокие налоги.
А мой богатый папа говорил: «Только для среднего класса высокая зарплата является ключом к успеху». Да, вот такая банальная точка зрения у человека из среднего класса.
Богатые знают, что дело не в том, сколько ты зарабатываешь, а в том, сколько ты сохраняешь. Нужно уметь сохранять деньги. Неважно, сколько денег ты заработал, важно, сколько у тебя осталось.
Это называется соотношением доходов и расходов. Сколько доходов максимально вы можете выделить на приобретение активов? Должно быть не меньше тридцати процентов.
Если вы зарабатываете тысячу долларов, минимально должно быть капитализировано 30 процентов. Если вы по каким-то причинам не хотите этого делать, посмотрите на эти соотношения, которые действительно работают.
Если вы заработали тысячу долларов, вы должны отложить в корзину активов вот сюда 300 долларов. Знаете, сколько откладывает среднестатистический человек? Несколько. Вот почему он беден, хотя он и зарабатывает всё больше и больше.
Вы понимаете, нам всю жизнь твердили, что нужно поступить в университет, чтобы потом найти высокооплачиваемую работу, и тогда ты сможешь много зарабатывать, потому что он будет покупать много чего.
Пассивов, которые будут высасывать с него все больше и больше денег. Мой бедный папа всегда говорил: «Я заработаю больше», а богатый папа говорил: «Я больше оставлю».
Большая разница, правда? Я рассказал огромное, особенно в долгосрочной перспективе. Главное — сколько ты откладываешь в эту корзину, в копилку.
У меня для вас есть одно упражнение, доказывающее, что разбогатеть может кто угодно. Когда я был маленьким, мой богатый папа дал мне три вот такие штучки. Как они называются? Копилки.
Если вы хотите разбогатеть, вам нужно купить три такие копилки. Это всё, что нужно, чтобы научиться думать как богатый.
Итак, [музыка]. Вот первая копилка, 2 и 3: 1 для накоплений, 1 для инвестиций и одна для благотворительных средств. Отдавать очень важно.
Примите это решение сегодня. Вы делаете выбор в пользу богатства. Вы можете сказать: «Это слишком просто», но поймите, что ваши сегодня — это результат тех сегодня, которые были до него.
Так что отложите 1 доллар сегодня. Делайте так не 1 раз в неделю, а каждый божий день. То, чему вы учите свой мозг этим упражнением — это думать как богатый, думать о том, сколько вы сохраняете.
Итак, давайте предположим, что на сегодня максимум, который вы можете позволить себе с учетом вашей ужасной финансовой ситуации — это один доллар. Отлично!
Понимаете, не важно, с какой суммой вы это делаете, важно — делаете ли вы это вообще. Вы не можете пойти в спортзал и за сутки стать таким, как Арнольд Шварценеггер. Чтобы стать таким, вам нужно каждый день на протяжении многих лет ходить в спортзал и не пропускать тренировки.
Итак, кто бы из вас мог, начиная прямо с этого дня и до конца своей жизни, откладывать каждый день сэкономленные 3 доллара (по одному в каждую копилку)? Хорошо, отлично, все могут это делать.
Но реальность такова, что большинство людей не будут этого делать. А ведь это такая мелочь. Как только этот доллар упал на дно копилки, он становится вашими до конца жизни.
Но после вашей кончины он останется следующему поколению. А средний класс ищет какие-нибудь дешевые и примитивные отговорки, чтобы все-таки разбить копилку.
«Ты не понимаешь, мне нужны были эти деньги». Не важно, с какой суммой вы это делаете, важно то, что это становится вашей привычкой, вашим образом мышления.
Так что начните прямо сегодня с одного доллара. Теперь давайте добавим нолик и дойдем до 10.
В этот момент люди все еще говорят: «Но это не так уж и сложно». Попробуйте отложить 30 долларов в день — не замечаете усиления сердцебиения? Теперь вы на грани того, что можете себе позволить!
А ведь мы добавили всего один нолик. А вам так хочется потратить эти деньги. Итак, если и 10 долларов для кого-то легко, увеличьте сумму до 100 — и ваше сердце начнет биться ещё сильнее.
Некоторые люди говорят, что это все еще очень просто для меня и я смогу себе это позволить. Тогда попробуйте это сделать тремя тысячами!
И я еще раз хочу сказать, что дело не в деньгах, дело в постоянстве усилий. Вот эти деньги никогда не тратятся. Вот эти деньги на приобретение активов. На них вы покупаете собственность, акции. Вы даже можете их потерять, если вдруг такое случится.
А эти деньги вы никогда не потеряете. Эти деньги вы отдаете на благотворительность, туда, куда считаете нужным. Я отдаю деньги на те благотворительные цели, которым, как мне кажется, необходимо моё участие. Но на которые, к сожалению, у меня нет времени.
Мой богатый папа отдавал деньги церкви, мой бедный папа ничего не отдавал. Он говорил: «Вот когда у меня самого будут деньги, тогда я их и буду отдавать».
Поэтому не оставался без.
Я хочу отметить, что мой бедный папа верил в безопасность работы, а богатый папа — финансовую безопасность.
Итак, как добиться финансовой независимости? Всё просто — с помощью этих трех копилок. Это основа. Сбережения, инвестиции, благотворительность — это начинает путь к финансовой безопасности.
Нужно начать с этого. Я начинал именно так. Понимаете, мне это нравилось. Нравилось быть богатым, находить хорошие сделки.
А сейчас я вам хочу рассказать, как я накапливаю опыт. Вы можете спросить об этом у моей жены, сколько я анализирую объектов недвижимости прежде, чем купить один из них.
Существует такое правило. Понимайте: прежде чем что-то купить, я анализирую минимум 100 сделок. А если из 100 объектов я не покупаю ни одного, я начинаю всё сначала.
Вот такое соотношение. Столько 1, как я нахожу сделки. А если у меня не было денег, шт 1, я всё равно продолжал искать сделки. Я тренировался, понимаете, я накапливал опыт.
Бывает такое, что мне люди говорят: «Мы пошли к риэлтору, нашли один объект и сразу же его купили».
А сколько объектов вы посмотрели? «О, только этот». Это идиоты. Они даже не... Это глупый подход к инвестированию. Единственный способ узнать рыночные тренды — начать разбираться в ценах и прочих рыночных данных — это проанализировать 100 сделок.
Из 100 сделок вы делаете предложения по 10 из них, потому что остальные 90 — это плохие сделки.
А пока вы практикуетесь в анализе сделок, вы становитесь сообразительными и умнее с каждой новой сделкой.
Я узнаю все больше и больше. Из 10 сделок, в которые я собрался инвестировать, мне одобрили 3. Это правило доктора Адольфа и Розы — гениев недвижимости.
Он говорит, что если здесь будет стоять цифра 6, то это будет означать, что вы предлагаете слишком много денег. Вам нужно просить скидки побольше, уменьшить свои предложения, чтобы в итоге на них согласились только три продавца.
Я стараюсь придерживаться этого правила и покупаю в итоге лучший объект из трех. Люди говорят: «А как мне этому научиться?»
Все очень просто: вам нужно оценивать сделку за сделкой. Я хочу, чтобы вы поняли это. Я проанализировал более пяти-десяти тысяч сделок. Вот как я стал умнее. Вместо того чтобы искать работу, я искал сделки.
При покупке бизнеса коэффициенты те же — 110, 31. При покупке акции я оцениваю 100 компаний — те же коэффициенты. И каждый из вас может так делать. За это даже можно не платить, вы можете сами этим заниматься. Это бесплатно. [Музыка].
Вот что обеспечило мне финансовую безопасность, а мой бедный папа концентрировался на чем? На безопасности рабочего места, страха.
Большинство людей не хотят тратить свое время на обогащение, и для большинства инвестиций это что-то слишком рискованное и страшное. И даже если они видят хорошую сделку, они трусят и отступают.
Меня замучили тем фактом, что 9 из 10 бизнесов разоряются. Я отвечаю: «Да, верно, большинство из них неудачны». Но один из них удачен!
Я говорю: «Послушайте, я разорился дважды. Я дважды был одним из тех девяти, но однажды я попал в десятку. И самая большая ошибка, которую совершал мой бедный папа, была в том, что он всегда мог точно сказать причину будущих неудач».
Когда я в первый раз разорился, я чувствовал себя ужасно. Примерно в течение года. Это было ужасно. Я потерял свои миллионы, моя самооценка сильно упала, я опять был бедным, без своей крыши над головой.
Но когда я всё вернул, я стал ещё сильнее. Когда я разорился второй раз, у меня было примерно шесть месяцев депрессии, а в третий раз я победила в тяжёлые периоды.
Мой бедный папа мне говорил: «Ты проиграл», а мой богатый папа говорил: «Ты слишком мало пока проигрывал». Вот какая разница в мышлении!
И ещё мой богатый папа говорил: «Неудачи это всегда часть удачи. Люди, избегающие неудач, избегают и удачу». Ваши самые большие расходы — это не те, что вы тратите, а те, которые не зарабатываете из-за своего страха.
Так что вот чему мой богатый папа научил меня почти сразу: чему такое страх? Он расшифровал его так: «Проигрывай в самом начале и учись».
Смотрите, если вы знаете, что проиграете, то проигрывайте сразу. Не выжидайте, потому что каждый раз, когда вы ошибаетесь, вы умнеете, если, конечно же, извлекаете урок из этого.
Так что я говорю людям: «Проигрывайте как можно раньше, но как можно меньше».
Первая сделка, которую мы с женой заключили, когда вновь вернулись к инвестированию в недвижимость, была на 45000 долларов. Первый взнос составлял 6 тысяч долларов. Если бы мы проиграли на этой сделке, то мы стали бы гораздо умнее.
Но мы не проиграли, мы раздвинули границы, мы увеличивали и увеличивали размеры наших сделок и надеялись на неудачу. Все стараются избегать неудач, а я надеюсь с ней встретиться, потому что она сделает меня еще умнее.
Таким образом, я открываю свой разум для новых знаний. Я не отрицаю своих ошибок, я принимаю. Я осознаю ошибки, извлекаю пользу и двигаюсь дальше.
И напоследок я вам хочу напомнить, что вам придется сделать выбор. Я делал выбор, когда был маленьким мальчиком, который выбирал, кого же ему все-таки слушать, и делаю выбор сейчас. Каждое утро я просыпаюсь и делаю свой выбор.
Так что сделайте собственный выбор. За 30 минут нельзя разбогатеть, но за 30 минут можно изменить мысли, которые помогут вам разбогатеть. [Музыка].