Este Latino Hace $9,000/MES Vendiendo Servicios En USA | Haztuagencia

Lo que estás a punto de ver no tiene ningún sentido. Anderson, mi estudiante a quien le ayudé a escalar su agencia a $9,000 mensuales, llegó a Estados Unidos con muchos sueños en el bolsillo, como todos llegamos. No tenía nada y en estos momentos tiene una agencia que le factura más de $9,000 al mes. Su historia te va a comprobar una y otra vez que no solamente es posible para él o para mí, sino que es posible para cualquier persona que se lo proponga.

Prepárate porque lo que estás a punto de ver son más de 50 minutos entre una conversación de dos jóvenes empresarios, dueños de agencias que vendemos servicios, emprendedores y negocios. Te va a llevar muchísimo valor en esta entrevista. Banda, en estos momentos me encuentro con Anderson García.

Anderson García y yo empezamos a trabajar dentro de la mentoría hace varios meses atrás. Actualmente es un caso de éxito. Ya él les va a estar contando más adelante en cuánto está de facturación, pero es una persona que tiene muchísimo conocimiento sobre agencias. Desde hace bastante tiempo ya había empezado su agencia, tenía ciertos servicios, los fuimos cambiando, fuimos cambiando la estructura.

En esos momentos lo quise traer para que seamos simplemente dos dueños de negocios, dos dueños de agencia compartiendo valor, para que muchos de ustedes se nutran sobre qué es lo que está haciendo Anderson en estos momentos, qué hacía antes y cómo pudo pasar de un punto de su agencia a estar en $9,000 al mes.

Mi bro, cuéntame cómo te ha ido, brother.

Primero, agradecerte. Agradecerte el estar aquí. Para mí, la verdad, cuando me dijiste y me escribiste por WhatsApp: "Ey, brother, vamos a hacer esto", yo dije: "Uf, brutal". O sea, es un honor que el mentor de uno lo tenga como referente para hacer todo este tipo de cosas. Entonces, primeramente, agradecerte duro.

Y, pues, brother, estos cinco meses, creo que han sido seis meses, han pasado volando desde que arrancamos a trabajar. Desde que te dije: "Ey, brother, estoy estancado con mi agencia, no sé qué hacer, necesito luces en este camino".

Y, bueno, yo creo que fue el tema de agarrar humildad y decir: "Okay, si él es el que tiene el resultado que yo quiero y que estoy buscando, pues hay que escucharlo y cambiar las cosas". Hay cositas que faltan por hacer, pero creo que el haber implementado muchas de las metodologías que me enseñaste, que están en las clases, fue un antes y un después para la agencia.

Es lo que nos ha permitido escalar a los $9,000. Pensando precisamente anoche en la entrevista de hoy, yo dije: "Uf, pero espérate, con los clientes que tenemos actualmente, algunos de ellos ya se cumplen el primer trimestre de prueba, por lo cual el ticket de ellos ya va a subir a establecerse al normal".

Y yo dije: "Uy, qué curioso que con los mismos clientes vamos a pasar la barrera de los $11,000". Entonces, yo dije: "Se lo tengo que contar a Juliano porque, literal, es como los que estaban en prueba nos mantienen en esos $9,000, pero ya tres de ellos creo que es el ticket aumento".

Entonces, vamos a romper ahí ya la barrera tanto de los $10,000 como de los $11,000. Estoy motivado porque se acaba este mes ya. Buenísimo. O sea, que a día de hoy, que estamos a, déjame ver, 25 de enero, Anderson está con su agencia de $9,000, pero en muy poco tiempo va a estar oficialmente en $11,000, ¿correctamente?

Sí, echando números. Qué duro, mi bro. Felicitaciones. Mi bro, cuéntanos cuál era tu situación antes de entrar a su agencia y cómo es tu situación actual. ¿Qué tanto has cambiado con tu negocio y con tu mentalidad?

Yo creo que tengo una historia muy, muy, muy motivadora para mí, porque cada quien vive su proceso. Al recordar y mirar un poquito atrás, no con el objetivo de anhelar o con nostalgia, sino con el objetivo de decir: "Uf, de dónde vengo".

Brother, yo siempre había creído que el no planificar algo era ya planificar el fracaso. O sea, yo tenía eso super metido en la mente, es un mantra que tengo con muchísima certeza. Sin embargo, se me había olvidado un pequeño detalle, un pequeño factor en la ecuación, y era la vida y sus sorpresas.

A pesar de que tenía todo estrictamente planificado, yo sentía que todo me estaba saliendo perfecto. O sea, yo hacía algo, lo planificaba y exactamente en la fecha que lo quería, eso sucedía.

Si algo estaba en lo cierto era en esa palabra. Tenía la planificación perfecta, porque de la nada la vida llega con sus sorpresas. Llegué de unas pequeñas vacaciones que me había dado por un tema familiar que tenía acá en Estados Unidos y cuando llego al trabajo, que yo te decía: "Ey, yo tengo mi trabajo, pero también lo combino con la agencia", llego y lo primero que me dan es la carta de despido.

Y yo digo: "Uf, qué fuerte". Porque ya venía de unas vacaciones de haber gastado un dinero, no malgastado, sino invertido en mi familia. Y yo dije: "Bueno, acepto la total responsabilidad de lo que pasó". Tengan o no tengan razón estas personas, acepto con total, como decimos en los países, con total berraquera esta situación.

Y yo dije: "Bueno, ¿qué vamos a hacer?". O sea, fue lo primero que mi mente llegó: "¿Qué vamos a hacer? ¿Qué vamos a solucionar?". No te niego que caí en un abismo de incertidumbre, pero también estaba como mezclado con motivación, como con un poquito de ego, con eso de: "Hijo de [ __ ], no me voy a dejar y voy para adelante".

Sí, vos sabes cómo somos los colombianos. Y también fue como ese impulso de decir: "Ey, vení, quizás esto era la señal que tanto le estaba pidiendo yo a Dios, a la vida, al universo, en lo que cada uno de ustedes crean, para poderme dedicar a lo que tanto había estado buscando en los últimos tres años".

Porque han sido tres años. Esto no es de meses, esto es un proceso ya de años de venir intentando con la agencia, de crear clientes y que se caigan, de dar servicios y que no se renueven los servicios. O sea, ya era un proceso que me tenía en ese abismo.

Entonces entré a esta agencia, yo miraba las clases y todo, y yo decía: "Ven, yo no creo que sea tan difícil cerrar 10 clientes en dos meses y salir de las deudas, callar unas cuantas bocas y, bueno, crecer financieramente".

Y yo me puse a echar números, como todo buen planificador. Yo dije: "Bueno, si prospecto 20 personas al día con una tasa de 40% de cierre, porque me consideraba muy buen vendedor, yo dije: '¿Qué va a pasar?'. O sea, en dos meses ya lo tengo resuelto".

Y, pues, para sorpresa de una mente que planifica todo, pues nada de eso sucedió. No voy a entrar en detalle de situaciones complejas, porque la verdad estoy totalmente agradecido con lo que pasó.

Pero lo que sí te puedo decir, Juliano, es que los últimos seis meses de mi vida, los últimos cinco dentro de tu agencia, han sido el crecimiento personal más grande que he tenido. Fue una posibilidad para forjar el carácter, fue una posibilidad para aceptar la vida y sus cambios, para agarrar humildad.

Y, pues, como dicen los gringos, para "stay humble". Entonces, brother, literal, sin importar la cantidad de libros de desarrollo que me haya leído de psicología, de comportamiento humano, de ventas, yo pienso que el mejor libro que les puedo recomendar a todos acá, si hablamos un pedacito de eso, es: "Salga, inténtelo, vuelva, inténtelo. Y si la caga, pues vuelva, intente hasta que la vida se lo dé".

Es una portada muy larga para un libro, pero literal es así. Claro, claro, bro. No, literalmente, es que la mayoría de las personas quieren consumirse una cantidad de conocimiento absurda y luego no salir ahí afuera y aplicar lo que están aprendiendo. Cuando, literalmente, el mejor maestro es, vos aprendes algo y vas y lo practicas.

Y el hecho de practicar y practicar te hace maestro. Y yo sé muy bien tu historia. O sea, vos tenías un factor motivacional muy fuerte y eso también te impulsó a decir: "Bueno, ¿sabes qué? Quiero llevar a Towns, que es tu agencia, a otro nivel. Quiero literalmente hacer de esto algo grande". Y arrancó, despegaste.

Sí, bueno, y aparte, yo creo que voy a aprovechar esto para mencionarlo, pero no lo hicimos solos. Hay mucha gente que está detrás, tanto el equipo de Juliano como el mismo Juliano. Pero quisiera recalcar a una gran persona detrás de todo esto, que es mi socio, César Calderón.

Ha sido una pieza fundamental en todo este proceso. Te cuento esta historia para que todas las personas se lleven un pedacito de aprendizaje de esto. Un día me llama y me dice, con su famosa frase: "Haz Compitas, no Compitas". Me llamó y me dijo: "Ey, brother, dejemos de ser competencia y mejor unamos fuerzas. Démosle fuerte a este proyecto y yo me acoplo a la agencia Towns".

No te niego que ya habían pasado varias oportunidades en donde diferentes amigos, compañeros de todo este mundo de marketing y demás, me habían hecho como la oferta o la intención de crear como una sociedad conmigo para levantar x empresa, sea la mía o sea la de ellos.

Y, pues, a pesar de ello, yo seguía negándome. Yo seguía negándome a abrirle la puerta como un socio para levantar el proyecto de la agencia. Pero creo que con César yo dije: "Va, vamos a darle". Y empezamos a trabajar.

Yo le pasé conocimiento, él me pasó conocimiento, empezamos a estructurar. Literal, esto de las ventas o de las agencias es salir y vender. O sea, aquí no hay secreto, eso es un juego de números.

Pasó algo muy curioso y es que desde el primer cliente que cerramos, bueno, que cerró César, porque César fue el primero que cerró con el modelo que estábamos incorporando, comenzó una competencia sana. O sea, una competencia, "Okay, sí, claro, una competencia interna de decir: 'Ey, okay, yo ya cerré uno, cerré otro'. Yo le decía: 'Okay, yo ya cerré otros dos'".

Entonces siempre nos mantenía en ese constante crecimiento, primero, para ver quién cerraba más, para estar siempre como en ese juego. Tú sabes que los hombres estamos en esa competencia sana entre nosotros mismos. Eso es algo muy bonito que si ustedes lo tienen dentro de sus equipos de trabajo, empresas o lo que sea, consérvelo, consérvelo porque eso mantiene una llama muy brutal de esa frustración buena del vendedor o del comercial.

Y, pues, hasta ahora vamos empatados. Vamos a ver cuándo se desempata esto, pero literal, esto es muy, muy, muy productivo para las empresas tener ese socio o ese equipo de trabajo que sienta una competencia sana por crecer. Que al final los dos vamos a ganar lo mismo, pero que siempre esté esa competencia por descubrir quién es a lo mejor el mejor vendiendo. Eso es maravilloso, eso es maravilloso.

Entonces, yo sí quisiera darle como ese resalto a mi socio en todo este proceso porque también ha sido una pieza fundamental para llegar al punto en el que estamos.

Buenísimo, mi bro. Cuéntame, para que todo el mundo sepa también a qué se dedica específicamente Towns, tu agencia. ¿Con qué clientes trabaja y qué tipo de resultados pueden esperar los clientes trabajando con vos?

Total, yo sí quisiera mencionar algo muy importante y es que las personas buscan personas reales para hacer negocios. Una vez que lo entendimos, fue un factor principal para poder llevar a cabo todo lo que nosotros hacemos.

Con esa filosofía de que las personas quieren personas reales para trabajar, entendimos que el cliente, o por ejemplo, nuestro cliente ideal, que en este momento son los restaurantes de una superficie considerablemente grande, no restaurantes pequeños de 10 mesas, sino de 40, 50, 100 mesas.

Con eso entendimos que, a pesar de que estábamos lidiando con dueños de negocio bastante grandes, que no tenían uno ni dos, sino más de tres, cuatro, cinco o seis restaurantes, entendimos que ellos también son humanos. A pesar de que son empresarios grandes, también son humanos y querían vernos a nosotros ahí como la cara visible de la agencia.

Entonces, lo que incorporamos fue un sistema de constante seguimiento mes a mes, en donde todos los meses estamos con ellos trabajando, presencialmente, digitalmente. Si ellos nos llaman, si ellos nos llaman, inmediatamente respondemos las llamadas, los mensajes, siempre al pendiente de ellos para mantener esa personalización del servicio.

Aquí, bueno, aquí entraríamos a discutir un tema de qué tan productivo puede ser esto a largo plazo y escalable. Es entendible que a lo mejor sea muy difícil escalarlo a una facturación de millones de dólares porque, pues, apenas somos dos socios en este proyecto y no podemos estar en más de un lugar a la vez.

Esto es totalmente cierto. Yo creo que ya vendrán líneas de negocio que estamos preparando muy interesantes para poder amplificar esa escala de facturación. Pero creo que el perder esta parte humana con las personas, estaríamos perdiendo la esencia de la agencia.

Entonces, creo que es una inversión y una apuesta que estamos haciendo en la gente bastante grande. Y, a pesar de que podemos ofrecer los mismos servicios que muchas empresas pueden ofrecer, yo creo que el talento humano que nosotros tenemos y nuestra forma de trabajar con los clientes, es lo que ha marcado un antes y un después en literalmente llegar y, en medio de negociaciones con otras agencias, nosotros quedarnos con el contrato con esa empresa.

Porque la parte humana nunca se puede ni fingir ni se puede reemplazar. Entonces, creo que nuestro servicio más grande está en lo humano, en lo humano que podemos llegar a hacer con el cliente.

Y sí, hacemos unas páginas web excelentes porque, pues, el equipo de trabajo que hay detrás de ello está muy bien estructurado. Una creación de contenido bien interesante, tanto por medio de la project manager como del filmmaker. Pero siempre estamos conservando esa parte de estar ahí con el cliente y verdaderamente demostrarle que, desde el momento uno que le estamos vendiendo, "Es que yo quiero ser tu socio comercial en esta empresa. Es que yo quiero ser tu departamento de marketing". Verdaderamente, con acciones, demostrarlo así.

Entonces, pienso que es el servicio más grande de nosotros, la parte humana.

¡Buf! Brutal, banda. Ahí lo tienen. Esa frase la tienen que grabar todos en sus negocios: "Las personas buscan trabajar con personas". Que no se les olvide. O sea, que en esos momentos, Towns sirve específicamente a restaurantes, le da resultados a restaurantes, mucho en la parte humana, crean excelentes websites, excelente creación de contenido, pero se enfocan muchísimo en lo más importante, muchachos: la parte humana.

Eso es un golden nugget ahí que tienen para que lo apunten y no se les olvide. Porque puede sonar algo absurdo y que cualquier persona puede decir: "Pero, parce, si usted lo entiende, esa es la clave de los negocios, las relaciones". Y Anderson lo está aplicando muy bien junto con su socio.

Mi bro, ¿qué fue lo más valioso que aprendiste al haber entrado a tu agencia y cómo lo estás aplicando con tu negocio?

Yo creo que es difícil resumir un solo valor de tu agencia porque, como te digo, fue el antes y el después de la agencia. Si no me hubiera tenido que buscar otro trabajo, para alejar un poquito más el sueño y no dedicarme a eso.

Entonces, yo creo que fue ese factor determinante. Pero si yo lo puedo resumir en una sola palabra, es confianza. Literal, tener herramientas te da confianza. Y no nos digamos mentiras.

Yo conversando mucho con mi socio, mi socio ha estado en un mundo empresarial bastante grande. Él es ingeniero como tal desde Colombia y estuvo en unas construcciones bien considerables en dicho país. Pero algo que aprendimos con vos, más allá de hacer negocios grandes y todo el asunto, es la confianza que te da tener herramientas y metodologías que funcionen.

Entonces, cuando tú vas con esa confianza con el cliente, pues el cliente dice: "Este algo sabe, porque si me lo explica también y lo siente, es porque verdaderamente me va a dar ese resultado".

O yo pienso que, por más libros que te leas de Brian Tracy para vender y todo el rollo, si no tienes esa confianza en lo que estás vendiendo, en sentir que esas habilidades, herramientas que puedes implementar para los clientes, verdaderamente les van a servir, no vas a cerrar un solo cliente.

Y el haber hecho y pasado por el camino contigo, con las mentorías y todo, nos dio eso. Nos dio la confianza para decir: "Ey, es que un embudo funciona, es que las campañas funcionan, es que una buena creación de contenido funciona, es que crear contenido polémico que aporte valor, que eduque, que también venda, verdaderamente nos va a funcionar y nos va a dar la confianza para decirle al cliente: 'Es que esto funciona'".

Entonces, si lo puedo resumir en una sola palabra, es eso: la confianza que te da tener herramientas.

Brutal, mi bro. Qué brutal. Claro, muchachos, porque al final del día ustedes tienen que entender que la venta es un intercambio de valor, pero también es un intercambio de convicción. Vos te estás reuniendo con un cliente y el cliente no te nota convencido sobre lo que estás vendiendo, pues ya dice subconscientemente: "Este man no sabe de lo que está hablando".

Pero llegas a una reunión y te nota con total convicción, ahí es cuando literalmente te compran, invierten en vos. Y creo que, bueno, eso lo está aplicando Anderson en estos momentos con su agencia.

Te iba a preguntar en cuánto estás de facturación, pero bueno, estás en $9,000, próximamente en $11,000. Super bien, $11,000 al mes con tu agencia. Eso está brutal. Pero, mi bro, ¿cuánto tiempo te tomó llegar a esos $9,000?

Nos tomó cuatro meses, realmente. Cuatro meses de verdadero trabajo. O sea, te cuento que la estrategia que nosotros implementamos fue muy curiosa porque, hasta te las comentaba en las clases, nosotros salíamos con una carpetita de estas. Ya ahora no me puedo despegar de estas carpetas.

Salíamos con una carpetita de estas, comprábamos un paquete de estos en Walmart o donde fuera, íbamos, imprimíamos. Perdón, y antes de salir con las carpetitas, estudiábamos los clientes que íbamos a visitar. Estudiábamos los clientes.

Entonces, les hacíamos como una investigación superrápida. Por esa misma razón, ambos llegamos y dijimos: "Vamos a conseguir una impresora". Imprimí todas las ofertas. No te imaginas la cantidad de repuestos de impresora que me he gastado en los últimos meses.

Y ya salíamos con dicha propuesta. Llegábamos al negocio y: "Buenas tardes, mi nombre es Anderson. Nosotros estamos aquí por una simple razón. Estuvimos estudiando tu parte digital, tu ecosistema digital, y vimos que hay muchísimos errores".

Y la frase que más me llevo, que siempre me acuerdo cuando la digo, es: "Yo creo que si solucionamos esto, podemos estar dejando, si no lo solucionamos, perdón, podemos estar dejando mucho dinero sobre la mesa".

Entonces, ya con eso la gente decía: "Como que, ah, ven, discúlpame, yo no soy el manager, pero ya te lo llamo" o "Ven, acá están los dueños, quieren hablar con ellos".

Sí, sí, maravilloso, encantado. Otra de las cosas que hacía mucho era que cuando llegaba, o sea, literal, llegaba siempre, siempre la presentación personal fue un factor clave, ha sido un factor clave. Porque yo creo que nunca vamos a parar de prospectar.

Pero siempre ha sido un factor clave el llegar con esa presencia, bien vestidos. No tiene que ser con lujos, sino con una presencia de que sos una persona seria y de que estás ahí para hacer negocios.

Entonces, literal, yo llegaba, les mostraba la carpeta y les decía: "Oye, discúlpame, tú eres la manager". Y me decía: "No, no, yo solamente soy la host". Y yo: "Parece la manager".

Entonces, ya de entrada me los ganaba, o sea, por el libro de "Cómo ganar amigos" me los ganaba. Y entonces me decía: "No, ya te llamamos, ya te llamamos el manager, la manager, el dueño, la dueña". Perfecto.

Entonces, ya me presentaba con dicha persona y conversábamos del tema. Entonces le mostraba lo que habíamos estudiado. Yo diría que el 99% de las personas siempre me dijeron: "Ah, junto a mi socio, como a mí, gracias por tomarte el tiempo de hacerme ese estudio para la empresa".

Literal, o sea, ya con eso sabíamos que entrábamos ganando. Ahora bien, hay un factor clave y es que no todas las visitas que hacíamos eran cierres. Porque te digo que hemos prospectado por lo menos unas 150 ubicaciones en los últimos cuatro meses.

O por lo menos estuvimos hablando con unas 150 personas. Si hubiera sido un 100% de tasa de cierre, pues estaríamos hablando de que tuviéramos 150 clientes, lo cual es bastante complejo de manejar. Pero no te niego que eso nos abrió un mundo de posibilidades impresionantes.

A veces yo llegaba a un restaurante y me decía: "No, es que discúlpanos, pero es que la semana pasada ya cerramos contrato con una empresa, ya nosotros conocemos nuestros competidores". Entonces ya más o menos sabíamos con qué empresas estaban cerrando negocios.

Y yo les decía: "Mira, no hay problema, yo entiendo perfectamente que esto suceda. Al final estamos en un mundo capitalista donde hay competencia. Pero si ustedes gustan y necesitan de nuestra ayuda, esto es lo que hacemos. Cuenten conmigo para lo que sea y acá está mi tarjeta".

Entonces ya les dejaba mis datos y demás. Nosotros hacíamos algo muy curioso. Bueno, lo seguimos haciendo. Y es que nuestra tarjeta es T. O sea, la tapamos en el celular.

Entonces, cuando nos decía: "No, déjanos tu tarjeta", yo: "No se las puedo dejar". Les decía: "¿Por qué? Porque es digital". Entonces, vamos a hacer el ejercicio. Sol, literal, le pegaba la tarjeta en el celular y ellos ya quedaban con mi contacto, me guardaban y a mí me guardaba el contacto de ellos automáticamente.

Entonces había esa multicanalidad de adquisición de información. Sí, buenísimo. A veces pasaban ejemplos en donde la gente me decía: "Uf, es que me encanta tu oferta, pero es que ya cerramos contrato con otra empresa. Pero andate para mi otro restaurante. Yo ya te contacto con mi manager y allá sí vas a ir a firmar contrato directamente".

Entonces fue esa parte, brother. El nunca dejarle el lado humano de lado, era llegar y preguntar: "Ey, ¿en qué ustedes tienen problemas? Yo veo que ustedes tienen problemas acá, pero en qué más tienen problemas que de pronto yo no sepa y les podamos ayudar".

Y ya la gente se desahoga porque, literal, es como que tú le des la chance de que te cuente sus problemas empresariales. Y hay gente que no se toma el tiempo de preguntarle eso a un dueño de negocio.

Claro, y a pesar de que creemos que tenemos todo super controlado, también tenemos las frustraciones de decir: "¿Quién me podrá ayudar con este problema?". Y cuando llega esa persona, claro, ellos se sentían como un niño cuando le cuenta los problemas a sus papás.

Sí, sí, sí. Entonces yo creo que fue un factor super clave en ese sentido, el tener ese método que estuvimos desarrollando con el tiempo. Hasta que ya llegamos al punto en el que ya no íbamos con carpetas.

Ya teníamos como esa confianza de decir: "No necesitamos una herramienta, ya pasamos a un aspecto más digital". Entonces nos íbamos cada uno con el iPad, presentábamos aquí, les mostrábamos a las personas: "Mire, este es usted en este momento. Esto es lo que hacemos para otras empresas y esto es lo que podemos hacer".

Les mostrábamos calidad de trabajo, de fotografía, de videos, de páginas web, de resultados de campañas publicitarias y demás. Y ya con eso teníamos, ya ni siquiera, ya ahí dejamos de utilizar un poquito el papel.

Entonces, la metodología ha cambiado en herramientas, pero nunca ha dejado de lado el lado humano. Claro, entonces sí. Mira que eso que comentas es muy importante porque a menudo a las personas se les olvida que una venta no es solamente querer vender.

Una venta es ayudar. Entonces, si vos llegas a un dueño de negocio, a un restaurante, spa o lo que sea, y realmente sabes que con tu servicio los puedes ayudar, pues la venta se tiene que efectuar. Pero no es vender por vender, es vender para querer ayudar.

Entonces, cuando el dueño de negocio sabe eso, porque ahorita estábamos hablando fuera de cámara, como que parece que las personas huelen la honestidad, como también huelen la falsedad. Un dueño de negocio te huele eso y la parte humana hace que tu tasa de cierre también se eleve.

Porque estás combinando parte humana, que la manejas muy bien, con estrategias y con lógica que el dueño de negocio ve y dice: "Okay, tiene sentido lo que Anderson me está diciendo, voy a cerrar con él".

Y si en caso de que, bueno, ya cerramos con otra agencia porque vinieron la semana pasada y se te adelantaron, "parce, andate para mi otro restaurante y ahí vas a cerrar contrato fijo", ¿me entiendes? Entonces eso está brutal, mi bro.

Eh, tengo otra pregunta. ¿Qué desafíos vos te encontraste al principio y cómo pudiste superarlos?

Uf, es buena, es buena esa. Yo creo que el desafío más grande fue aquí, la mente, brother. La mente creo que es esa herramienta que o te destruye o te saca para adelante. No le veo otra limitación.

O sea, yo me pongo a pensar en algo y tenemos manos, tenemos pies, tenemos la posibilidad de movilizarnos. Hablamos el idioma. Yo, personalmente, hablo tanto español como, si me tocaba enfrentar en inglés, hablaba en inglés.

Y yo digo: "Tenemos todas las capacidades, las herramientas, la inteligencia para entender el mundo digital. ¿Qué limitaciones tenemos?". O sea, literal, el único obstáculo era la mente. Y ahí fue donde dijimos: "No, o sea, ya esto hay que hacerlo, o sea, hay que hacerlo sí o sí".

Aquí mando soy yo, decirle a la mente. Y he hecho un ejercicio muy, muy interesante estos días. Yo no soy mucho del baño frío, con hielo, no, no, no. No he llegado al punto de ese extremo, que me encantaría desarrollarlo en algún momento.

Pero sí tengo algo y es que, viviendo acá en el norte de Estados Unidos, salgo a trotar en la temperatura que esté. Puede estar a menos 20, a menos 15, menos 12. Y la gente me mira como: "¿Qué está haciendo en la calle trotando? Pudiera estar en la casa".

Pero ni siquiera es porque me guste trotar, es porque yo le digo: "Okay, ya es hora de trotar, a esta hora me toca trotar, vamos". Y a veces digo: "Uf, pero es que está muy frío, de pronto, y si me caigo en un black ice".

Digo: "No, yo aquí mando, soy yo, vamos a salir a trotar". Y ese pequeño ejercicio me ha servido mucho para poder levantar muchísimo más de lo que queremos en la agencia.

Porque sí, estamos facturando esto y a lo mejor ya se empieza a sentir como esa tranquilidad, a pesar de que hay muchas cosas todavía por resolver. Yo digo: "Okay, necesito salir de la zona de confort porque no pienso nunca más volver a caer en una zona de confort".

Entonces, estamos también tomando decisiones dentro de la agencia que nos incomoden, que nos digan: "Uy, ¿cómo vamos a hacer para conseguirnos ese dinero para poder solventar este gasto que hicimos? Uy, ¿cómo vamos a hacer para poder pagar los salarios de nuestros muchachos que están haciendo un trabajo excelente? Ah, si no cerramos más clientes".

Cosas así por el estilo que te sigan sintiendo incómodo. Yo pienso que es la mejor cura para las limitaciones o para los obstáculos que tengas. Porque se los digo, si a ustedes no les falta un brazo, una pierna, un riñón o lo que sea, la limitación está acá. O sea, créanme que no está en ninguna otra parte, la limitación está en la mente.

Y el poder atender eso es fundamental. Entonces, pienso también decirlo y es que la misma solución de los problemas en cuanto a limitaciones mentales que hemos tenido tampoco lo hemos solucionado solos. Hemos contado con gente que nos ha apoyado, que nos ha dado la perspectiva de ver el problema, la situación desde otra mirada, mucho más profesional.

Y eso también nos ha ayudado a poder salir de muchos abismos de incertidumbre en los que hemos pasado. Pues con la empresa, tanto al punto de decir: "Ey, ¿será que esto continúa? No continúa, nos la seguimos jugando con este proyecto tan maravilloso que estamos haciendo".

Y de la nada es como que: "Ya, ya, ya, ya iniciamos, porque vamos a parar". Entonces, creo que la limitación más grande ha estado ahí. Porque no te niego que todavía existen limitaciones que hay que superar, pero el haber superado las principales fue lo que nos pudo haber llevado a poder decir: "Ey, ya tenemos una cartera de clientes por un año".

Porque estamos cerrando contratos por un año mínimo. Ya si se cierran a más años, pues muchísimo mejor. Pero fue lo que nos pudo catapultar a tener esa garantía, digámoslo así. Eso sí se puede llamar un trabajo seguro, no buscar un empleo.

Porque te van a sacar, te van a sacar. La mejor seguridad que puedes tener es creando tu empresa, no hay más nada. Porque si vos sos el jefe y no caer en la mentalidad de: "Ah, soy tu propio jefe", pero estás levantando un emprendimiento de otro.

Yo creo que crear empresa es lo que más certeza te puede dar. Claro, de inicio no, pero en el proceso se va a vivir esa certeza de decir: "Uy, es que literal yo soy el que toma las decisiones".

Que también tiene un alto grado de responsabilidad, pero también te vas a tranquilidad de decir: "Nadie me va a echar". Yo ya sé vender. Y si el día de mañana me quedo sin clientes, ya sé cómo volver a levantar otra cartera de clientes en otro nicho, o en el mismo nicho, o en otro país, o en otro estado, donde sea.

Entonces, creo que el superar esa barrera mental es lo que te impulsa.

Qué brutal, bro. No, y lo que decías antes es 100% cierto. Mira que las personas piensan que no es así. Piensan que, por ejemplo, levantarse temprano e ir a correr, así en la ciudad en la que estés, esté super frío, pero igualmente hacerlo.

Porque, como vos decís, la cabeza te dice una cosa, pero vos decís: "No, aquí mando soy yo". La gente cree que eso no tiene un impacto positivo en tu negocio, pero, subconscientemente, si lo analizas, vos, número uno, estás siendo disciplinado.

Lo cual, después, esa disciplina se refleja en tu negocio. Número dos, te estás colocando en situaciones incómodas que no querés hacer, lo cual eso también se refleja en tu negocio.

Entonces, son acciones tan cotidianas como: "Parce, cualquier persona puede ir a correr", pero si sale y corre una persona que está tras una meta de crecer una compañía o ya la tiene, pues eso, la repercusión se ve literalmente en tu propia compañía.

Porque al final del día, el dueño sos vos y vos tenés que estar en la mejor forma posible, tanto física como mental. Entonces, parce, es algo que a menudo se le olvida a las personas.

Y ahí dice también un pro tip, literal. Bro, yo tengo un amigo que a nivel empresarial es bastante exitoso en Colombia. El hombre ya tiene varios negocios montados en dicho país. Nos conocimos por casualidades de la vida en un proyecto que estuvimos llevando a cabo durante la pandemia.

Y el hombre dice algo muy cierto que yo me acuerdo de él todos los días por esto. Y es que en los básicos está el éxito. O sea, no te imaginas cómo cambia el chip cuando tú simplemente te levantas, haces ejercicio, tomas agüita, te tomas unas buenas vitaminas, lees.

O sea, por leerte 1,000 libros no te vas a volver millonario, pero esa satisfacción de cumplir lo que te estás poniendo es lo que te vuelve disciplinado para llegar al punto en el que quieres llegar.

A lo mejor y la mayoría de la gente no quiere ser millonaria. Yo sí tengo una ambición muy grande. O sea, pienso que estos $9,000 de facturación no son nada. O sea, yo digo: "Esa tiene que ser mi caja menor en un día".

Sí, pero ese hecho de cumplir el hábito, el básico, eso te da una tranquilidad y una confianza en el día a día para decir: "No pasa nada, pasó esto, vamos a solucionarlo".

¿Por qué? Porque mentalmente ya esos hábitos me dejaron bien, me dejaron balanceado, me dejaron alineado, digamos así. Entonces, uf, es super importante lo de los hábitos.

Y que sí, que trabajamos 18 horas, a lo mejor, pero saquen ese ratico, saquen ese ratico para hacer lo que verdaderamente les funciona a nivel de hábitos. A mí, personalmente, lo que me funciona es el ejercicio. O sea, no hay hábito que más me aplique que el ejercicio.

Por dos, sí, por dos. Mi bro, yo las veces que no hago ejercicio, mi desempeño con mis negocios es menos, mi creatividad es menos. Entonces, es algo como que ya es necesario, se necesita para uno que es empresario. Uno necesita del estímulo físico.

Sí, es muy necesario, mi bro. ¿Qué le dirías a una persona que esté considerando invertir en sí mismo, entrar a una mentoría como esta, entrar a tu agencia, pero a lo mejor tiene muchas dudas? ¿Vos qué le dirías?

Lo primero que yo le diría es que se conozca, que verdaderamente crea que eso es lo que quiere hacer. Porque cuando uno hace algo por dinero, y yo sé, todos estamos haciendo esto por crecer financieramente al final de cuentas, pero que cuando vos perseguís algo por obligación, perdés.

Entonces, primero decirle eso, que se conozca verdaderamente qué es lo que quiere. Lo segundo que le diría es que no va a ser fácil, que las mejores cosas de la vida siempre están un poquito más alejadas de lo común y de lo mediocre. O como diría mi socio: "La hora más oscura siempre es antes del amanecer".

Pero le diría esas dos cosas de inicio. Y lo tercero que le diría es: "Ya, el mundo cambió". O sea, entendé de que la economía cambió, de que la forma de hacer negocios cambió. Y tienes que tener super claro de que crear una marca personal, crear tu empresa, crear un sistema, tema de servicios que le proveas a otras empresas, es fundamental.

O sea, esto va a ser el antes y el después. Siempre lo ha sido, pero hoy más que nunca es el antes y el después de las decisiones que tenemos que tomar nosotros, los jóvenes. Y si no estás joven, no pasa nada, siempre estás a tiempo.

Yo creo que el tiempo se acaba cuando usted dice: "No, ya no hay más remedio". Ahí sí se le acabó el tiempo. Hay gente, como dicen la frase muy, no sé de quién es, pero hay una frase muy famosa que dice: "Hay gente que muere a los 25, pero no son enterrados hasta los 85".

Y yo cuando yo dije: "Ven, ven", y la repetí, yo dije: "No, uy, la entendí". Yo dije: "Claro, hay gente que desde los 25 se rinde, dice: 'No, ya ahí me conformo'".

Y ojo, no estoy diciendo que un trabajo que lleves 40 años trabajando en ello es enterrarte vivo. No, hay gente que le apasiona. Mi padre es un ejemplo de eso. Mi padre es ingeniero electromecánico en Colombia, tiene un puesto excelente en una empresa multinacional de Estados Unidos allá en Colombia y él ama la mecánica.

Y ahí quiere estar y le encanta la mecánica. Y si tú le preguntas algo de mecánica, él te lo responde, te desbarata un motor y lo que sea. Y no necesariamente tiene que ser un empresario porque así es que se disfruta la vida.

Él se disfruta eso. Pero vive con las ganas de decir: "Ey, esto es lo que me apasiona". Y si no me apasiona, pues busco algo que me apasione. Entonces, pienso que está en eso. Crear empresa es maravilloso porque tenés la certeza de que nadie te va a despedir.

Y si mi empresa quiebra, pues saco otra. Sí, pero creo que la clave está en eso, en conocerse. En que si vas a invertir en ti mismo, garantizarte de que vas a ser capaz de ello. Y si no vas a ser capaz, pues vos sos el único que te das cuenta si va a ser así o no.

Sí, pero pienso que los retos en la vida son lo que más lo forjan a uno. Entonces, eh, decirle a toda la gente que está también viéndonos en YouTube, en Instagram, en redes, en LinkedIn, en TikTok, donde sea, que si están dudando de la decisión que van a tomar, es porque ya la tienen tomada.

O sea, por A o por B, ya la tienen tomada. Les falta ese 50% para terminarse de rendir o ese 50% para tomarla finalmente. Entonces, ¿qué más da? A dar un paso, sí. ¿Qué más da? A dar un paso.

Entonces, brother, motivarlos. Y si algún chico de mi edad también nos está escuchando, porque sé que ambos tenemos una edad muy contemporánea, es: "Dale para adelante, brother. Dale para adelante que nunca ha sido fácil".

La vida, nuestros tatarabuelos estaban peleando guerras y nosotros estamos aquí frustrados ante un computador con WiFi, con todo, y estamos dudando si arrancar un negocio. Literal, hay niveles.

Y yo admiro a nuestras generaciones antiguas, no fueron los que forjaron este mundo actual, obvio. Pero ahora los problemas son otros. O sea, no son los de antes. O sea, tenemos, parce, no, cómo eso pone todo en perspectiva.

Brother, estamos en la mejor época de la humanidad. Sí, pasó la pandemia, pero ¿ustedes creen que hace tiempo atrás no tuvieron pandemias? Tuvieron la peste negra, acabó con muchísima gente. La guerra, la Segunda Guerra Mundial, acabó con muchísima gente.

Y nosotros ahora mismo, sí, están en Ucrania y Rusia en guerra, pero no han sido a los niveles que vivieron en el 45 para atrás. O sea, nosotros en una época super bendecida. Y ahora lo que nos frustra es saber si alguien no le gusta trabajar o es que me regañaron o lo que sea.

O sea, no, brother. O sea, la generación ahora está en una sintonía muy diferente. Está en una sintonía muy diferente. Y yo creo que, nada más, el poner en perspectiva cómo vivieron nuestras generaciones atrás se te acaba la vaina.

Sí, se te acaba la vaina, se te acaba la queja. Sí, sí, sí. Ya con eso te dejas de huevonadas. Sí, brother. O sea, ¿de qué me estoy quejando? Literal, mi abuelo nunca fue a la guerra, pero cuando yo le pregunto la historia de infancia de él, te la cuento acá super rápido.

Mi abuelo le trabajaba a un señor en el campo cortando caña de azúcar. Vos sabes que en Colombia, pues, es un producto nacional. Le trabajaba cortando caña de azúcar. Cuando mi abuelo estuvo más grande, se dio cuenta que ese señor al que le trabajaba y el que le pagaba tan mal era su propio papá. Y él nunca supo que era su papá.

No digas. Entonces, decime, brother, decime si no estamos en una época tan diferente de posibilidades. Y yo digo: "No, o sea, tenemos todo, tenemos todo. No nos podemos quejar, tenemos todo en este momento de la humanidad".

No tenemos absolutamente todo. No, literal, es un hecho. No hay excusa, es un hecho. Es un hecho, mi bro.

Coméntame, ¿qué tanto cambió tu vida personal y profesional luego de haber entrado a tu agencia? O sea, ¿dónde trabajabas antes? ¿Qué hacías?

Buah, yo era bartender y barback. Siempre me gustó. Desde que llegué acá a Estados Unidos, me pareció una profesión bien interesante. Ojo, no soy alcohólico, nunca me ha gustado mucho tomar. Que, por cierto, ya lo dejé. O sea, no me tomo ahora absolutamente nada.

Quizás un vinito, no, con la pareja de vez en cuando, porque, pues, no viene mal nunca, pero no al nivel en el que estaba antes y nunca fui muy fiestero, pero sí me di mis fiestas.

Volviendo a la pregunta, empecé a trabajar en ello. Siempre me mantuve en ese trabajo acá. Sí, pasé por algunos otros trabajos, pero el que más me gustaba era ese. Entonces, siempre buscaba como esa posibilidad. Siempre me ha gustado aprender cosas nuevas.

Entonces, siempre me llamó la atención las ramificaciones del licor, de las ramificaciones de los vinos y cosas así por el estilo. Y encontré un trabajo muy bueno acá en Boston, uno de los mejores restaurantes de acá de Boston, que por cierto está en un top de un hotel, en el techo de un hotel, con un balcón impresionante para ver la ciudad de Boston y todo el rollo.

Y allí fue donde perdí ese trabajo que tenía tan seguro, porque era uno de los principales ahí. Y al final, ya eso fue lo que me apalanca. Me sentía muy cómodo ahí. Donde yo te digo, la comodidad nunca es buena, porque en ese trabajo ganaba tan bien y me sentía tan cómodo que no me obligaba a tener que salir a prospectar 10 clientes al día.

Sí, cuando vos te quitas esa comodidad es donde decís: "Ey, es que si no hago esto, mi hermana, mi mamá y yo no vamos a comer". Que, por cierto, sabes que esa era mi motivación.

Sí, sí, sí. Entonces, fue eso. O sea, literal, a eso fue que me dediqué acá. No pasé muchos otros trabajos, siempre estuve como buscando oportunidades de negocio. Pero ello lo tenía para poder mantenerme.

Sin embargo, también vengo de otros mundos, como la aviación, en los cuales me han permitido estudiar y demás. Ahora mismo, por temas de tiempo, hemos estado un poquito detenidos con dicho estudio, pero sé que muy pronto vamos a poder retomar porque, pues, queremos tener este respaldo financiero para que el día de mañana no sea un problema, ¿cierto?

Entonces, sí, brother, eso es lo que hemos hecho más o menos por acá. Pero todos los días digo: "Me hubiera encantado empezar la agencia mucho más antes". Pero yo digo que el tiempo es perfecto cuando llega. Cuando llega, tiene que ser y ahí es donde tenés que tomar acción.

Eso sí, nunca va a haber el mejor momento. El mejor momento es cuando tú tomas la decisión, pero nunca vas a estar lo suficientemente preparado para tomar una decisión x. Porque si a eso nos vamos, nunca, nunca vas a sentirte con la garantía de que la vas a hacer.

Siempre va a estar esa incertidumbre y eso es lo que tenés que administrar de la manera correcta en este camino. Vale más, al final del día, hacerlo que empezar a decir: "Bueno, ¿por qué no empecé antes?" y demás, porque es una batalla.

No, a mí también me pasa. Yo empecé la agencia en 2019, pero yo digo: "Bueno, ¿por qué no empecé, por ejemplo, mi marca personal en 2020, en 2021?" Y le empecé casi a finales, casi de 2023. ¿Por qué? O sea, es una de las cosas que me arrepiento, no haber documentado mi proceso como dueño de agencia desde 2019.

Okay, me super arrepiento, sino que lo empecé como que a documentar ya en 2023. Pero uno dice: "Bueno, literalmente lo que dijo Anderson, parce, los tiempos de Dios son perfectos y si no la empecé antes, pues no la empecé antes. Estaba en mi mundo, estaba con mi agencia, estaba en mi mundo".

Sí, y ya, y fue el proceso que me tocó vivir. Es correcto, así es. Así es, literal. Todos, igualmente, vamos a llegar a nuestro destino, parce. Si nos mantenemos en constante disciplina.

Ahí lo tienen a Anderson, parce, de bartender en Boston a tener su propia agencia, Towns, $9,000 al mes. Y no me cabe duda de que en algún momento vamos a estar haciendo otra entrevista en donde estemos en $20,000, $30,000.

Ya en estos momentos, ustedes escucharon, está encaminado a los $11,000 y está cerrando contratos con restaurantes. No contratos de tres meses, sino contratos de un año entero. Así que, literalmente, con su agencia están teniendo eso que ellos siempre quisieron, parce, una garantía.

Literal, una garantía. Vas y cierras un contrato con un dueño de negocio, un año entero. Okay, un año entero de ingresos para la compañía. Luego salí a seguir prospectando y cierra tres, cuatro contratos más de esos.

Ya eso reemplaza 100% un salario que te estén pagando por ahí en un restaurante o haciendo cualquier otra actividad, ¿me entiendes? Así que, parce, qué chimba. Qué chimba haber visto tu proceso, qué chimba haber aportado alguito para que estés hoy donde estás.

Sí, pregunta, ¿recomendarías entrar a tu agencia a alguna otra persona?

100%, parce. Es más, te lo digo aquí. Yo sé que a lo mejor ese chico nos va a ver en el video. Esos días me escribió uno de tus seguidores y me dijo: "Ey, Anderson, yo te he visto en los videos con Juliano y te quería preguntar: ¿vale la pena o no vale la pena entrar a su agencia?".

Y yo le dije: "Brother, si tienes dudas, no. Pero si quieres hacer esto, esto, esto y lo otro, es para vos tener la certeza". Duro, fue lo que le dije. No me acuerdo el nombre del chico, creo que es Juan, no, no recuerdo la verdad.

Pero desde aquí le digo: "Brother, si todavía no has entrado y nos estás viendo en este video, ponete las pilas, ponete las pilas porque el 2026 va a ser un año muy, muy, muy fructífero para todos los negocios. Va a ser una cúspide a nivel empresarial bastante fuerte.

Estamos saliendo del coletazo de la pandemia, digámoslo así, a nivel de crisis económica. Sí, hay crisis en todo lado, pero el 2026 va a ser un año que los negocios que estén posicionados se van a meter una catapultada que la siguiente crisis es imposible, digo yo, que no les va a afectar.

Entonces, en medida de que los quiebre, pero que si tú ya estás planteado financieramente, ya es muy difícil que te quiebre algo porque vas a tener otras fuentes de ingreso.

Sí, ah, entonces, literal, 2025 es el mejor año en este momento para arrancar una agencia, una marca personal, un sistema de servicios para clientes. Así sea que sea un servicio, pero que tengas la certeza de que vas a tener ese contrato por un año.

O, bueno, bajar, pues, a tres o seis meses. Siempre apúntale al año, pero 100% recomendado para las personas que verdaderamente sientan que este es el camino que ellas quieren tomar. Hacerlo, no lo hagan por dinero.

El dinero al final va a ser una consecuencia bastante, bastante interesante. Pero si lo quieren hacer porque les gusta, ahí es donde se van a disfrutar el trabajo y cualquier llamada de cliente no va a ser un fastidio, sino que va a ser: "Ey, vamos a solucionar esto".

Entonces, a todos esos que están dudando, hombres y mujeres, vamos para adelante, vamos adelante. O sea, yo a Juliano lo veo y se los dije al inicio. O sea, que a mí mi mentor me diga: "Te voy a invitar a una entrevista", yo digo: "Hijo de [ __ ], algo estaré haciendo bien".

Sí, entonces esto es un mensaje de motivación para todos, de motivación, pero de realidad. No porque, pues, tampoco les estoy diciendo que es un camino de rosas. Tiene su esfuerzo, como cualquier cosa buena que siempre vas a querer en la vida.

Entonces, 100% duro, mi bro. Duro, durísimo. Banda, ahí tienen a Anderson, quien pasó de bartender a tener su propia agencia, $9,000, encaminados a los $11,000.

Eh, no me cabe duda de que será muchísimo más porque Anderson, su relación con el dinero está muy bien. Y como lo dijo anteriormente, esos $9,000 a él le parecen algo básico.

Eh, está muy agradecido. Yo sé que está muy agradecido por estar en esas cifras, pero él siente y él sabe que está para más, porque él está para muchísimo más y lo va a conseguir.

Pero así como decía él ahora, eh, recomendaría la mentoría a una persona: hágalo porque le gusta, pero también hágalo sobre todo por la persona tan valiosa que se va a convertir.

Ese es su techo. Cualquier persona que esté haciendo lo que tenga que hacer por dinero o que lo pongan a hacer lo que tiene que hacer por dinero es porque usted no es lo suficientemente valioso en el mercado.

Cuando usted es valioso en el mercado, cualquier negocio, emprendedor o persona le va a pagar altas cantidades de dinero porque usted es valioso. Anderson entra por la puerta de cualquier restaurante y, con convicción, le dice al dueño: "Voy a escalar tus ventas de esta forma y de esta forma, trabaja con mi agencia".

Y como es tan valioso, cierra tratos con otros millonarios dueños de restaurantes. Así que esa tiene que ser la meta, muchachos, de cara a 2025 y los años que vienen.

Los negocios digitales están en un auge. Tener una marca personal es casi que una prioridad en estos momentos. Si no la tenés, tenés que igualmente ser experto en marca personal porque se te abre una nueva posibilidad para cerrar clientes.

Muchas personas van a empezar a crear marcas personales. Es más, ya lo estás viendo. Muchísimas personas están ya con sus marcas personales o pensando en empezar una así que se nos representa una oportunidad para nosotros, los empresarios, cerrar a esas marcas personales como nuevos clientes y darle resultados.

Eso es todo, mi bro. Aparte, si me permites agregar algo, no, hay un autor que me gusta mucho que se llama MJ DeMarco. Tiene un libro bien, bien interesante que llama "La vida rápida del millonario".

El man dice que el que crea negocio respecto a sus pasiones a veces no termina creando un negocio de la vida rápida, digámoslo así. Ya cuando se lean el libro entenderán el concepto, pero a lo que va es de que las agencias en este momento son negocios de la vía rápida.

Te permiten apalancarte financieramente mucho más fácil que otros negocios. No digo que el resto sean malos, pero te permiten apalancarte mucho más fácil que otros negocios por el valor que estás aportando.

Hay dos conceptos: alcance y magnitud. Si tu alcance es grande, es decir, si vendes millones de productos o servicios de algo, por ende, la remuneración económica va a ser grande. En este caso, las agencias están en el concepto de la magnitud.

Cuando tu ticket es alto, por ende, una cantidad pequeña de clientes te va a representar un ingreso considerable mes a mes o anualmente. Entonces, es por esa misma razón que las agencias en este momento están catalogadas en los negocios de la vía rápida.

Y por eso les digo: no creen negocios por sus pasiones. A mí me encanta, no sé, a mí me encanta la aviación. Sí, es un hecho, es una realidad. A mí me encanta la aviación.

Pero si yo en este momento pongo una escuela de aviación, sé que no estoy en el mejor momento del mercado porque hay crisis. Ahora, lo que la gente quiere es ganar más plata.

Sí, entonces es entender eso. Entiende en qué punto está la situación económica actual en este momento y escoge el negocio que le quieras apalancar. Pero por esa misma razón, yo también escogí las agencias.

Sí, o sea, está super bien otros modelos de negocio, pero si quieres uno que te apalanque en magnitud financiera, o sea, las agencias son el indicado. Y creo que va a ser así por mucho tiempo.

Pero en mucho tiempo ya van a estar posicionadas la mayoría y va a ser muy difícil. Ahora mismo, el concepto de entrada, sí, hay nichos de mercado donde es bastante complejo la entrada. Montar un casino es super difícil porque es un monopolio impresionante ese rubro.

Sí, ahora mismo la entrada para crear una agencia de marketing o una marketing de resultados, como quieran llamarlo, está en cero. O sea, la certificación Blueprint de Facebook Ads está costando cero y puedes arrancar con ese servicio.

Entonces, la entrada es sencilla en este momento de la humanidad. Y a pesar de que hay mucha competencia, te puedes crear un valor impresionante que no va a tener la mayoría.

Entonces, o sea, en este momento es el mejor negocio que se puede hacer, el dar servicios por medio de tu agencia.

Durísimo, durísimo. Claro, muchachos, al final del día esto de vender servicios ha existido desde los, parce, desde los años de piedra, literal. Y en esos momentos, vender un servicio es entender que estamos vendiendo la solución a un problema existencial de dueños de negocios, de emprendedores, de expertos.

Esta gente con dinero también tiene problemas. Claro que sí, no como los de una persona cotidiana, tiene otros tipos de problemas. Y si vos aprendes a solucionarlos, pues vas a ganar dinero por consecuencia a lo que estás solucionando y lo valioso que sos.

Así que este nicho de las agencias, parce, y de vender servicios no va para ningún lado, ni de aquí ni de 20, 30, 40 años. Los servicios van a ir cambiando, claro está, pero ese hecho de: "Te soluciono esto en tu negocio", y, pues, obviamente, "me tenés que pagar", no se va para ningún lado.

Para ningún lado. Así que, mi bro, qué chimba haber estado con vos el día de hoy. Si hay unas últimas palabras para todos los que nos están escuchando, algo que Anderson desde su corazón sienta que tiene que decir, parce, ¿qué sería?

Un mensaje de aliento, de motivación para las personas, ¿cuál sería ese mensaje de Anderson?

Que no se nada por garantizado. O sea, que se la jueguen, pero sepan que la vida tiene su incertidumbre. Yo creo que eso les pudiera decir, porque la generación de ahora está tan acostumbrada a: "Me merezco esto", que cualquier obstáculo que tengan dice: "Pero es que yo no me lo merecía".

No, nadie se merece lo malo. O sea, lo malo pasa en la vida porque es la vida. Entonces, no te tomes la vida tan en serio. Mírala como un juego en donde el que está en un poder mucho más alto es el que mayoritariamente va a estar ganando.

Ah, vos decís: "Sí, sí, vas a estar en ese escalón o vas a estar abajo". Eso es lo que le diría a la gente. O sea, eso sí, pero es que esa es la vida. La vida no es fácil, la vida no es fácil, pero es muy, muy gratificante saberla vivir.

Entonces, eso le diría a todos. Parce, durísimo.

Qué chimba mensaje, mi bro. Banda, ahí lo tuvieron, Anderson García, caso de éxito. En estos momentos vamos a estar muy pendientes a lo que él va a estar haciendo porque no me cabe duda de que sus números van a escalar.

Mi bro, ¿cómo te encuentran las personas en redes sociales?

Brother, en Instagram como "Ander García", pero en vez de la "a", un cuatro. Nunca lo he podido explicar bien. En Facebook, normal, "Anderson García" y en LinkedIn lo mismo, "Ander García". En esas redes estamos.

Página web es "towns.digital". La verdad que ese es nuestro dominio web. La gente me dice: "Falta el .com". No, es "towns.digital". Ese es el dominio de nosotros. Por cualquier medio nos pueden encontrar.

Si van al dominio también. Entonces, cualquier duda que les pueda ayudar a ustedes, acá tienen un servidor más que les va a poder aportar un granito de arena en su camino.

Buenísimo, buenísimo, mi bro. Anderson, qué chimba haber estado con vos hoy, haber compartido esto tan valioso. Yo sé que muchas personas se van a llevar cosas muy valiosas de esta entrevista.

Y cualquier persona que quiera ver más el proceso de Anderson tiene las redes de él justo abajo de este video. Y nos despedimos. Qué chimba con ustedes y con Anderson hoy. Gracias, mi brother, un honor estar acá.