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Estas son las personas que han visto una de mis historias: 67.500 personas. Estas son las personas que han visto las historias de uno de mis clientes: más de 200.000. Y no solo eso, sino que he hecho más de medio millón de euros el año pasado, solamente utilizando las historias de Instagram.
En este vídeo voy a explicarte todo lo que necesitas para crear historias de Instagram que funcionen, que la gente quiera ver y, sobre todo, que vendan. Vamos a ver:
* Para qué se usan las historias de Instagram.
* Cinco errores que comete la mayoría de la gente al hacer Stories.
* Los tres mejores formatos de Instagram Stories para que todo el mundo quiera ver lo que publicas.
* Guion de una historia para captar la atención si quieres que tus seguidores escuchen algo que tienes que contarles.
* Secuencia de cinco historias de Instagram para vender lo que sea (que literalmente puedes copiar y pegar para vender tus productos).
* Al final, explicaré cómo hacer un día completo de historias de Instagram con un caso real mío, del día de hoy.
Como digo siempre, lo primero es entender qué es algo para qué está creado. En este caso, ¿para qué se crearon las historias de Instagram? Yo hablo siempre de que Instagram es un embudo de ventas, exactamente igual que otros, y funciona de la siguiente forma: las personas son atraídas hacia tu cuenta mediante contenido en Reels. Los contenidos en Reels están creados para traer más audiencia (esto lo explico en otros vídeos). Una vez que te siguen, las personas más comprometidas con tu contenido, tu marca y tu persona, verán tus historias de Instagram. Por eso, la forma de enfocar tus historias tiene que ser completamente diferente a la forma en la que enfocas el resto del contenido. No es un contenido en el que tengas que llamar la atención para que la gente se quede a escucharte, porque la gente no está esperando eso. Lo que la gente quiere ver en ese formato es la parte más profunda tuya, el detrás de cámaras. Quieren ver qué hay detrás de ese personaje, esa persona, esa marca que han seguido mediante un contenido en Reels. Y tú lo que tienes que darle es eso. Es como si a un coche diésel le pones gasolina, o a un coche de gasolina le pones diésel: le estás dando algo parecido, pero no va a funcionar. El contenido que tienes que darle en las historias de Instagram es simple: el día a día de la persona detrás de la marca, la parte que no sale en Reels, fotos, posts o YouTube. Solo en las historias de Instagram. Las personas que van a ver tus historias son entre un 5% y un 20% de tus seguidores. Esta audiencia es la más comprometida contigo y, por lo tanto, la más propensa a comprar.
Pero, ¿cuáles son los errores más grandes que se cometen al hacer historias en Instagram? Vamos a ver:
**Error número uno:** Subir el típico vídeo: "Hola familia, ¿qué tal? ¿Cómo estáis? Aquí estoy por la casa, nada… solo quería comentaros que teníamos esto, esto y esto… y la verdad estoy súper contento… ¿qué tal? Ah, por cierto, se me había ocurrido antes que podíamos hacer esto, esto y esto… ¡porque jope, tengo muchas ganas de hacerlo! Pues esto… además, ahora grabando un vídeo que os voy a contar, que os va a encantar… y luego voy al gimnasio”. Eso no lo va a ver ni Dios. Son muchas ideas, un solo formato y es completamente aburrido. Si usas este formato, nadie se va a quedar a verlo, porque estás metiendo un contenido demasiado largo para un formato que tiene que ser mucho más corto, mucho más al grano, y en el que la gente está mucho más dispuesta a pasar rápidamente. Es como ponerle diésel a un coche de gasolina.
**Error número dos:** Subir historias diariamente, incluso, pero por subir, sin ningún objetivo. Si no tienes un objetivo, no vas a conseguir absolutamente nada. Es como apuntarte al gimnasio sin objetivo: irás por ir, y tu progreso será muy pequeño, por no decir inexistente. Tienes que fijar un objetivo. Al final del vídeo te explicaré cómo hacerlo con un caso real práctico, pero las historias, al igual que los Reels, deben tener un objetivo tangible y claro. Yo recomiendo usar las historias para dos cosas: fidelizar audiencia (para que te conozcan mejor) y vender. Yo recomiendo no mezclar siempre ambas partes, sino intercalarlas.
**Error número tres:** Poner demasiado texto en las Stories. Esto no es un blog, ni un email; es una historia de Instagram. No puedes poner imágenes o vídeos con 400.000 palabras, porque nadie va a leer eso. Tenemos que darle a la gente lo que ha venido a buscar: estímulo (lo explico en más vídeos). Mucho, mucho menos texto.
**Error número cuatro:** No tener en cuenta la primera historia. Es muy importante que sea buena, porque determinará cuántas personas ven el resto. Si la primera es mala, da igual lo buenas que sean las siguientes: nadie las verá. Si subes una historia con mucho texto o hablando de muchos temas, las visualizaciones bajarán mucho, y da igual que subas historias súper buenas después, porque nadie las verá. La primera historia está marcando cuántas personas verán las siguientes. Seguramente te ha pasado: subes una buena historia y pilla muchas visitas, luego una mala y pilla tres veces menos.
**Error número cinco:** No tener planificado tu día de historias. Levantarte y subir una cosa por la mañana, otra por la tarde y otra por la noche, sin hilo conductor, no transmite ninguna idea ni consigue ningún objetivo. Hay que tener una planificación: una idea principal que quieres transmitir ese día, y una planificación de las historias que vas a subir. No es nada complejo, simplemente: "Voy a subir una historia hablando sobre esto, esto, esto… y todo esto me va a llevar a transmitir esta idea".
Vamos con los tres formatos de historias más sencillos e implementados:
1. **Vídeo selfie:** Mostrando algo que te ha pasado en tu día. Grabar vídeo a 0.5x, como si fueras un personaje de un videojuego (Call of Duty, por ejemplo). Es dinámico y divertido.
2. **Vídeo paparazzi:** Tú desde lejos, con bastante zoom. Si vives con más personas, pueden sacarte muchos vídeos sin que te des cuenta. Funciona bien para la primera historia del día.
3. **Fotografía hacia fuera con stickers:** Una foto con una imagen encima que represente algo que estás explicando.
¿Cómo hago las Stories? ¿Cómo hago que la gente las quiera ver? Una estructura:
1. **Gancho:** "Gente, estaba aquí grabando… ¡y qué me ha pasado! Esto es imposible…"
2. **Intriga:** Aguanta la respuesta hasta el final.
3. **Desarrollo:** Cuenta lo que pasó.
4. **Llamada a la acción:** Si el objetivo era vender, capitaliza la atención generada. "Esta noche haré una clase en directo… si quieres verlo, envíame la palabra 'clase'". (Esto era solo una historia).
Vamos a ver una secuencia de cinco historias con la que puedes conseguir cinco clientes:
**Historia número uno:** "Si eres… [introduce avatar de cliente] y te pasa… [introduce problema], escucha…" (Ejemplo: Vendiendo un producto para recuperar el amor en pareja).
**Historia número dos:** "La razón por la que no estás consiguiendo… [objetivo] es porque… [razón]".
**Historia número tres:** (Formato foto con texto) Introduce un caso de éxito. "Mira, Cristian estaba en tu situación… [problema]… estaba super frustrado…"
**Historia número cuatro:** (Formato vídeo paparazzi) "Pasó de esto a esto… simplemente cambiando…"
**Historia número cinco:** (Formato música y texto) Llamada a la acción. "Si tú también quieres… déjame aquí la palabra 'yo' y hablamos".
Esto se grabó en 15 minutos. ¿Cómo se crea esto para todos los días?
**Paso número uno:** Definir la idea del día. ¿Qué quiero que la gente entienda? (Ingeniería inversa). Mi día de hoy: la importancia de un sistema de creación de contenido y monetización.
**Paso número dos:** Definir las localizaciones. (Miami, coche, casa de un cliente).
**Paso número tres:** Comenzar con una historia llamativa (jugar al baloncesto o estar en la piscina).
**Paso número cuatro:** Utilizar formatos dinámicos.
**Paso número cinco:** Conclusión y moraleja concreta. (Opcional: llamada a la acción).
Esto es exactamente igual que tener una casa preciosa pero llena de… es exactamente lo mismo. ¿Por qué el 99% de la gente que sube contenido en redes sociales no les funciona? Porque no tienen una metodología.
[Música]
Fíjate que todos estos coches son clientes… ¿cómo filtras a los buenos y a los que te van a pagar mucho? Fácil: con un sistema de ventas probado.
Si quieres aprender el sistema que he utilizado con mis clientes para generar más de 700 millones de visualizaciones y millones de euros, haz clic en el botón de abajo o en el primer comentario. Tengo un vídeo en el que te lo explico en 4 minutos. Recuerda que solo hay una forma de hacer las cosas: ¡o todo o nada! Chao.