Transcription
Теперь генерального директора пошаговая технология так разработать и рассчитать китай руководителя. Чистая практика плюс полезный бонус в конце видео. Давайте начнем.
Шаг 1. Устанавливаем расчетный период. Теперь период, на который устанавливаются целевые показатели и выплачивается пример. Главное отличие руководителя компании в том, что горизонт его видения всегда выше всех сотрудников компании. Он отвечает за вопрос разработки и реализации стратегии, а это год и более. Поэтому и у генерального директора должно быть достаточно долгосрочными. Мы в этом примере рассмотрим расчетный период в один год. Это не значит, что у директора не может быть расчетов кварталами или месяцами. Это значит, что основной приоритет директора — достижение долгосрочных целей.
Шаг 2. Определяем долю. Теперь структура заработной платы была 100-процентным охватом, стал стопроцентный атлант плюс, теперь равный 3 месячным окладом. Некое подобие тринадцатой зарплаты от результата. Надо понимать, что если цель важна, то сумма выплаты должна быть существенной. Значимый до гендиректор — это важно. Морковка, которая висит в конце года, должна быть достаточно большой и сладкой, чтобы мотивировать весь год. Пример: гендиректор получал 100 тысяч рублей в месяц, облако станции без изменений. Ну, у него появилась возможность по итогам года получить бонус 300 тысяч рублей.
Далее шаг 3. Определяем основную функцию генерального директора. Какой его вклад наиболее важен для компании? Для коммерческой организации однозначно — это прибыль. Еще это могут быть доля на рынке, капитализация компании и другие стратегические показатели. Мы останавливаемся в этом примере на прибыли.
Шаг 4. Определяем ключевые показатели для премирования. Это показатели, которые можно единообразно померить. Генеральный директор на них напрямую влияет, и достижение результата по этим показателям влияет на выполнение его ключевых функций. Максимум выбирать три показателя. Но если ставки высоки, есть явный приоритет, то рекомендую оставить всего один показатель. Здесь мы выберем именно один показатель, и это будет прибыль в рублях до налогообложения за год (EBITDA). Напомню, это просто пример. Действовать под копирку всегда опасно. Надо выбирать показатели конкретно для вашей организации.
Следующий шаг номер пять. Устанавливаем пороговое значение и шкалу. Нижний уровень премирования мы ставим 100 процентов, так как это идет бонусом сверху от уровня. Этому устанавливаем условия выплаты: обязательно выполнение плана по прибыли. Если план не выполнен на сто процентов, премия выплачивается только при стопроцентном дополнении. При перевыполнении премия выплачивается повышающим коэффициентом. Верхняя пара премирования — 120 процентов с коэффициентом 1.2.
Шаг 6. Устанавливаем план — целевое значение. Теперь это количественное или качественное значение, достижение которого означает выполнение цели в отчетном периоде. Это план на основе статистики ресурсов, внешних и внутренних изменений. Используем принцип SMART. В примере устанавливаем план по прибыли до налогообложения в 5 миллионов рублей.
Шаг 8. До начала расчетного периода доводим планы и систему мотивации генеральному директору. Ежемесячно отслеживаем показатели экстраполяцию выполнения плана по итогам года. Фиксируем результат.
Шаг 9. Подводим итоги, рассчитываем премию. Теперь в нашем примере EBITDA составила 10 с половиной миллионов рублей за год. План был перевыполнен на 16 целых 7 десятых процента. Эти результаты вставляю в расчетный лист. Теперь премия рассчитывается у нас повышающим коэффициентом. Получаем результат 350000 рублей — премия КИПИА исполнительного директора за год.
Готовы? Мы прошли весь цикл от разработки до выплаты премии КИПИА для руководителя компании, генерального или исполнительного директора. Примеры расчетов по другим должностям смотрите на нашем канале, специальные подборки, Тебя и Практикум.
А теперь обещанный бонус: получите готовую таблицу с формулами для расчета КИПИА генерального директора. Момент: перейдите на сайт Решения Консалтинг по ссылке в описании и оставьте заявку. Мы вышлем таблицу с формулами, уже готовые к применению. Заполняете свои данные в зеленых ячейках и получаете готовый расчет.