Transcription
Я часто слышу вопрос, как открыть свой бизнес и не потерять деньги. Стопроцентной гарантии тебе не может дать никто. Долги, закредитованность... Я думаю, ты прекрасно знаешь, к чему это обычно приводит.
К большому сожалению, для девяти бизнесов из десяти - это постоянные спутники. В этом ролике я тебе расскажу, какие четыре вещи способны разрушить твой бизнес и как их избежать.
Ошибка номер один - ты гонишься за трендами, а не за тем, чем ты хочешь заниматься на самом деле. Начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой выбора ниши. Они думают, что то, как они выберут нишу, действительно будет влиять на их развитие бизнеса, что есть какие-то более успешные ниши, есть какие-то менее успешные, есть ниши, в которых ты выстрелишь и полетишь, у тебя продажа полетят, всё полетит, всё будет просто ракета, летит. Нет, это так не работает.
Здесь дело не в том, что какая-то ниша более успешна, а какая-то нет. Понимаешь, если ты не создаёшь свою собственную нишу, которая просто не существует, значит, в той или иной степени ты будешь конкурировать уже с кем-то, представленным в этой нише. Важно выбирать ниши, в которых конкуренция хотя бы возможна, то есть не ниша, где есть какой-то явный известный монополист, и тебе просто нечего противопоставить ему.
С другой стороны, это вопрос масштабов: у тебя не будет никаких масштабов, ты просто будешь за запятой в рамках этого рынка, и тебе нужно постепенно развиваться. Поэтому на этом этапе намного большее значение имеет то, насколько ты хочешь этим заниматься. Особенно если это твой первый бизнес.
Вот представь, ты сидишь в нелюбимом офисе. Ты общаешься с мудаком начальником, который тебя просто раздражает, твои коллеги тоже, знаешь, оставляют желать лучшего, и ты такой думаешь - хочу бизнес. И ты начинаешь бизнес, не тот, в котором ты хочешь развиваться, а тот, который модный, популярный, в котором легко заработать деньги, потому что какой-то гуру бизнеса тебе об этом рассказал. А что на что ты променял? Ты променял нелюбимую работу на нелюбимый бизнес, только ты ещё и рискуешь потерять деньги, имущество и прочее.
Поэтому если ты хочешь уйти из найма, открыть свой бизнес и развиваться в нём, то подумай о том, ради чего ты это делаешь. Наверное, ты это делаешь ради того, чтобы заниматься каким-то любимым делом. Поэтому вот тебе ответ: не иди в трендовые ниши. Иди в те ниши, которыми ты хочешь заниматься.
И здесь мы переходим ко второй ошибке. Вторая ошибка - это нежелание развиваться. Она связана с первым. Если ты выбрал нишу, которая тебе не интересна, то ты не будешь там развиваться. Для предпринимателя критически важно постоянно развиваться. Тебе постоянно нужно узнавать какие-то налоговые послабления, какие-то способы получить деньги, какие-то полезные контакты, узнавать новые бизнес-модели, находить новых поставщиков и многое другое.
Тебе нужно в конце концов учиться общаться с твоими покупателями, понимать, что им нравится, как им донести свои ценности. Нету более сложной профессии, чем предприниматель. Ты не можешь просто: "Итак, я хорошо работаю на деревообрабатывающем станке, и этого будет достаточно, чтобы построить свой бизнес." Нет, этого не будет достаточно, но ты не сможешь их продавать, потому что ты это не умеешь.
Окей, надо учиться продажам. Ты не сможешь вести бухгалтерию, потому что ты не знаешь, как это делать. Окей, надо учиться этому. Тебе нужно как-то продвигать свои товары, и таких пунктов огромное количество. Поэтому бизнес - это про постоянное развитие.
Идем к третьей ошибке. Третья ошибка - это зацикленность на деньгах. Когда быстро срубить бабла - это не сработает. Тебе нужно понять, что бизнес - это то, что нужно строить, чтобы создать что-то, что способно генерировать деньги. Когда это станет хоть сколько-то устойчивым, когда ты хоть каким-то образом сможешь конкурировать, вот в этот момент ты можешь хоть как-то начинать задумываться о том, чтобы выводить деньги. До этого момента самое лучшее, что ты можешь делать - это всё, что ты получаешь, реинвестировать в свою компанию.
И за счёт этого она будет расти, но не думай, что в какой-то момент не придёт конкурент, который не сожрёт тебя. Поэтому если ты постоянно не развиваешься в бизнесе, то твоя компания просто умрёт.
Переходим к четвёртой ошибке. Это отсутствие видения для себя и для своего бизнеса. Что это значит? Не видишь долгосрочной перспективы для развития себя и своего бизнеса и зациклен на текущем моменте. Возможно, ты видишь, что будет с твоей компанией через год, но этого недостаточно. Ты должен прогнозировать на 3-5 лет. Хороший такой минимум - это 5 лет.
Но, окей, если у тебя нет возможности, начни хотя бы с 3 лет. Ты должен понимать, куда ты движешься и что тебе для этого нужно. Ты должен понимать, что тебе нужно изучить, чтобы развиться. Тебе нужно понимать, какие изменения ты должен внести в бизнес-процессы, чтобы достигнуть каких-то целей, потому что ты идёшь к какой-то глобальной своей цели.
Я хочу, допустим, за 5 лет получить 30% рынка. Окей, исходя из этой цели, ты будешь выстраивать свою стратегию. Исходя из этой стратегии, ты будешь предпринимать какие-то тактические действия, планировать как можно дальше, то есть на 10-15 лет. Ты должен понимать, что будет с тобой, что будет с твоим бизнесом, куда он должен прийти.
Это развивает сразу несколько направлений. Это развивает твоё стратегическое мышление, потому что ты предполагаешь, как будет развиваться не только твоя компания, но и как будет развиваться сфера в целом. Ты начинаешь предполагать, ты начинаешь думать о том, что ты становишься инноватором в каком-то смысле.
Если ты на 10 лет вперёд расписываешь, так я не говорю о том, что у тебя должен быть детальный план, но ты должен понимать, к чему ты стремишься в долгосрочной перспективе. Никак иначе. Если ты думаешь: "Ну, я не знаю, через годик что-нибудь будет видно", - ничего не будет видно. Ничем хорошим это не закончится, поверь мне. Без целей никак в бизнесе, без целей никак проще его вообще не начинать, если ты не можешь никак планировать свои цели.
Кстати, если тебе интересно о том, как заниматься целеполаганием, напиши об этом в комментариях. Я подумаю, что я могу подготовить на эту тему.
Теперь ты знаешь четыре основные ошибки, которые способны разрушить твой бизнес и оставить тебя ни с чем.
Однако я тебе сейчас расскажу о трёх вещах, без которых бизнес начинать не имеет никакого смысла. Смотри до конца.
Подготовительный этап для будущего предпринимателя - это один из важнейших моментов. Это то, когда ты можешь заложить основы своего бизнеса.
Сейчас я тебе расскажу о трёх вещах, без которых начинать бизнес не имеет никакого смысла.
Первое - это бизнес-модель. Я всегда рекомендую использовать бизнес-модель Canvas, которую изобрели Александр Остервальдер и Ив Пинье. Бизнес-модель Canvas - это незаменимый помощник для каждого бизнесмена. На самом деле очень даже тяжело оценить, насколько она важна. Она позволяет тебе визуализировать и понять свою целевую аудиторию.
Она позволяет тебе определить, какие есть преимущества у тебя в сравнении с конкурентами. Она в конце концов позволяет тебе определить твоих конкурентов, как перераспределяются твои денежные потоки, что важно, что неважно, как ты будешь коммуницировать с этой аудиторией.
Позволяет тебе увидеть твой бизнес, то, куда уходят деньги, как ты зарабатываешь, за счёт чего ты зарабатываешь, и что тебя качественно выделяет на фоне конкурентов. Другими словами, это незаменимый помощник для каждого бизнесмена.
Второе, без чего не имеет никакого смысла начинать бизнес, и, конечно, если ты не хочешь потерять деньги, - это продуктовая стратегия. В продуктовой стратегии ты раскрываешь, что ты за товар или услугу производишь, для кого ты это производишь, как этот товар или услуга будут развиваться.
В идеале делать продуктовую стратегию с горизонтом планирования на 3 года, но если у тебя нет такой возможности или ты не готов заняться этим сейчас, то сделай хотя бы на 1 год. В горизонте одного года ты должен понимать, что ты будешь тестировать, как твой продукт будет изменяться, как ты будешь развивать этот продукт, и продуктовая стратегия отлично тебе поможет с этим.
И третье, без чего нельзя начинать своё дело - это коммуникационная стратегия. Ты можешь создать самый лучший продукт в мире, он будет просто идеальный, и все покупатели будут от него без ума, если узнают о нём. Но твоя целевая аудитория... Где она находится, где она обитает?
Например, если их очень много в социальных сетях, ты должен понимать, где именно они, в каких социальных сетях они сидят. Окей, что они там делают, что они там смотрят, какой контент они потребляют, что им интересно.
Вообще, зная вот это всё, ты найдёшь способ, как их можно найти, потому что тебе очень важно донести до твоей целевой аудитории, что у тебя есть на самом деле такой замечательный классный товар, который им было бы неплохо купить, потому что сможет помочь им победить какую-то их боль.
И именно вот эту ценность ты и должен транслировать своей целевой аудитории, и, собственно, в коммуникационной стратегии ты понимаешь, где она находится, как ты с ней должен взаимодействовать, что ты должен ей говорить.
Теперь ты знаешь, какие три вещи обязательно должны быть перед открытием бизнеса, если ты не хочешь потерять деньги.
Я хочу тебе напомнить, что ты абсолютно бесплатно можешь забрать 10 книг про бизнес в моём Telegram-канале. Ссылка будет в описании.
А чтобы не пропустить следующий ролик, обязательно подпишись на мой канал. Мне это очень сильно поможет, и я буду рад делать более полезные ролики для тебя.
У меня, кстати, есть отличных два ролика. [музыка]