Transcription
Привет, Максим!
Сегодня расскажу вам по поводу: может ли программист сделать свой бизнес. Частенько пишут мне в комментариях на канале, спрашивают: "Макс, вот я там разработчик, когда занимаюсь, что делать и тому подобное".
Отвечаю: может.
Вообще, я подготовил список. У меня получилось, наверное, 13 советов. Эти советы все из опыта. Я напомню, мы делаем этот бизнес в Питере, у нас команда человек 25. Мы занимаемся только информационными технологиями. У нас нет никаких активов, складов, магазинов, транспорта и тому подобное. Остатков и все. Все наши ребята — это программисты, причём молодые программисты, все умницы.
Пишем мы на .NET. Если смотрят это видео программисты, может быть, будет интересно. Занимаемся мы парсингом, защитой от скликивания и тому подобное, разработкой мобильных приложений.
Поэтому, на мой личный взгляд, когда я буду давать вам аккуратные советы, я плюс-минус понимаю, что говорю. Мы потеряли очень много денег на всякой чепухе, когда занимались чепухой много лет назад. И сейчас я думаю, что, может быть, предостерегу вас от этого.
Итак, может ли программист сделать свой бизнес? Да, на самом деле, ребята, любой человек может сделать свой бизнес. Если мы посмотрим, например, Россию, я говорю сейчас только про эти бизнесы, то нет никаких препятствий. Более того, я знаю ребят, которые сейчас делают бизнесы по всему миру. Они живут в Сербии, кто-то живет в Черногории и тому подобное. Они делятся со мной информацией, у них это получается.
Понятное дело, что ввиду санкций прием платежей стал немножко сложнее. Но мы сейчас, например, для одного из наших сервисов, диалоге, есть такой PayPro Global. Ребята в Канаде, по-моему, основатель украинцы. Большие молодцы, работают с Россией, выводят деньги. У нас модуль банк, можно от ИП. Вы открываете, принимаете платежи, выводите деньги — это работает.
Кстати говоря, комиссия не очень большая — пункт 5 или 7 процентов. Но если мы с вами говорим про эти бизнесы, то вот эти 5-7 процентов плюс налоги — это все чепуха. Там реально какая-то пыль, которая повышает, я не знаю, на 10-20 долларов стоимость вашего продукта. Я сейчас про это расскажу, у меня тут список есть. Легко компенсируете, и это работает.
Я знаю, что проходит валютный контроль — это довольно важно, потому что если платежи пойдут из Европы, они не знают. В Северной Америке эти платежи приходят, не помню, какой там банк. То банк наш российский, в нашем случае модуль банк, может попросить вас предоставить документы. И после анализа проходит платеж. Все приходит вам. Вы как ИП открываете счет, как предприниматель, платите здесь, там, не знаю, небольшой процент налогов, и все — это абсолютно белые честные деньги.
Дальше вы забираете их себе. Значит, в чем основная проблема? Это в принятии рисков. Я вот со многими программистами общаюсь, у нас их довольно много, человек 15, наверное. И вообще всю жизнь, войти, я вижу, что люди, которые занимаются программированием, они очень системные, логически мыслящие, вдумчивые, такие интроверты. Ребята большие молодцы, и мне кажется, что они не совсем понимают, что создать бизнес — это просто принимать больше рисков.
То есть ничего сложного в этом нет, это просто прием риска. Когда вы приходите на работу в какую-нибудь компанию, пока вспомню парни, я все время забываю. Я гораздо больше пишу в Telegram-канале. Я пишу по 10 раз, прямо скрины, видео, там картинки, тому подобное, все, что происходит у нас в структуре: прибыли, убытки, ошибки. Ссылка есть в описании к этому видео. Подписывайтесь, там гораздо интереснее.
Значит, по поводу рисков. Когда вы работаете по найму, то, особенно когда вы молодой, вы принимаете определенный риск. Он минимальный. Программист — профессия востребованная. Вы учитесь, программируете, учитесь, повышаете свой навык, коллектив вас любит, вам нравится, большие боссы довольны, жмут вас за руку, хлопают по плечу. Все, вы растете, зарплата растет, вы растете.
Это риск, но он минимальный. Там уволят — вы найдете любую другую работу, с этим проблем нет. Когда вы говорите: "Ребята, я хочу создать свой бизнес", вы начинаете принимать больше риска. И весь путь предпринимателя — это, по сути, попытка взять определенную степень риска.
Я для тех, кто думает, что там буду дальше конкретные советы, чтобы я делал сам, пока я просто вас подвожу к этому как человек более опытный. Если вы там молодой программист, фактически просто принимаете риск. Для того чтобы минимизировать риск, многие делают очень правильно: они не уходят с основной работы, работают по выходным, вечерами, утром. Я знаю таких ребят, они придумали какой-то проект, про это расскажу, и потихонечку пилят.
Это, конечно, долго, надо признать, быстро это не будет. Но когда вы занимаетесь любимым делом, повышаете квалификацию на основной работе, за которую вам платят, плюс вы выделяете время не на пролистывание там Пикабу, да, и на просмотр каких-то тупых роликов в TikTok. Каюсь, иногда сам залипаю на всякую хрень.
А на то, чтобы поделать какой-то продукт, то со временем этот продукт появится. Поэтому этот риск нивелируется. Но в какой-то момент, конечно же, когда продукт у вас начинает работать, вы берете на себя больший риск и уходите с основной работы, и концентрируетесь на этом продукте.
Почему советуют этим заниматься, когда вы, я не знаю, в районе 30 лет? Если у вас не получилось, а чтобы вы понимали, шансы достаточно высоки, что не получится. Есть мировая статистика. Тут недавно я увидел, короче, из 100, 5-7 процентов получается. Но речь мы говорим о стартапах.
А я вам буду давать советы дальше не о стартапах, потому что, на мой личный взгляд, когда мы говорим стартап, это вот люди привлекли деньги, собрали команду, начали делать там какой-то продукт, оценку рынка, там какой-то маркетинг, рекламу и тому подобное. Так вот, там конверсия 5-7 процентов тех, кто выживает. Остальные закрываются, да, если они вовремя не изменили.
А на мой личный взгляд, надо немножко делать по-другому. Но в конечном итоге, если вам 30-35 лет, вы думаете о том, чтобы сделать свой бизнес, то даже когда вы уходите с основной работы, у вас уже проект начинает генерировать какой-то доход. Риск минимальный. Если у вас не будет получаться, дальше возвращаетесь на работу.
Но в конечном итоге путь предпринимателя, путь бизнесмена — это просто ваша готовность, морально, технически, не знаю, там, любая материальная готовность принять больше риска, чем мы здесь занимаемся на работе. Чем я занимаюсь, мы постоянно рискуем. Вот только сегодня там с ребятами разговаривал, там нового человека брать.
Давай все-таки брать на новый проект, потому что мне кажется, там есть определенные шансы заработать. К чему это приводит? То, что мы, отцы-основатели: я, Саша, Света, Денис, меньше зарабатываем, потому что мы возьмем разработчика, стажера, начинающим будет что-то делать. Это же риск определенный.
Можно в карман класть, но мы рискуем, исходя из того, что мы понимаем, что, наверное, компания выдержит. Мы чуть-чуть, может быть, не доработаем, но потенциально можем получить. И вот эта вот постоянная попытка сделать в ожидании чего-то — это есть степень риска. Когда вы работаете по найму, она минимальная. Когда вы начинаете заниматься этим бизнесом, она повышается.
Теперь что важно, на мой взгляд. Если вы думаете все-таки о своем продукте, о своем IT-бизнесе, не лезьте в проектную работу. Что такое проектная работа? Любой программист, я уверен, там сталкивается: "Слушай, Вася, Петя, Коля, помоги мне сделать сайтик, программку, там чего-нибудь, там макрос какой-нибудь".
Да, и ты вроде делаешь и зарабатываешь дополнительные какие-то деньги: базу там настроить, верстку поправить, какие-то вещи такие. Да, это все понятно, но это хорошо, когда вы учитесь. То есть условно говоря, он платит, может быть, доплачивают, вы это делаете на фрилансе и тому подобное, и вы повышаете компетенцию.
Но мой вам совет: держите в уме, что это не бизнес, это самозанятость. Отличие бизнеса: когда у вас есть продукт — это первое в моем представлении. Да, и команда. Но вы можете быть сам один, но продукт обязан быть. И пока продукт маленький, не проект.
Ну, понятно, что разница между проектом и продуктом. Какая? Вы приходите, кому-то что-то поделали, вам сделали, попросили — это вы поделали, попросили — это поделали. Это самозанятость, не бизнес. И в какой-то момент вы понимаете: "Ну, я каждому вроде поделал, деньги какие-то пришли, но я не сделал каких-то шагов к построению какого-то продукта, который потом может масштабироваться".
Я, кстати, расскажу, какие бы продукты я бы делал. Да, там сегодня как раз готовился к этому видео, смотрел, изучал вопросы. Поэтому мой вам совет: уходите от самозанятости, но постепенно не повышайте свои риски в сторону продуктовую. Только продукт позволит вам нормально зарабатывать и самореализоваться.
Этот продукт — это как маленький ребенок. Вы там будете, условно говоря, мальчишки смотрят: "Ну, будет маленький, потом растет, потом скажет: "Пообдай ключи от машины", потом скажет: "Моя девушка", а потом притащит тебе внука". Да, и ты вроде как доволен. Вот точно так же с продуктом.
Вам надо заниматься только продуктом, не надо заниматься проектами. И я понимаю, что вот у нас бизнес есть. Проектная — это разработка мобильных приложений, есть продуктовый бизнес. Я смотрю, как они развиваются. Я вам просто из опыта говорю: чудес не бывает. Не лезьте вы в проектную деятельность.
Это может приносить деньги, и в моменте приносит. Саша, который сидит за телефоном, помогает мне снимать, он как раз ведет направление проект, и приходят деньги. У нас два-три миллиона выручки, может быть, в месяц, но как это тяжело дается.
Это продукт, в отличие от проекта, он развивается постепенно. Но там нет такой зависимости: чем больше у вас клиентов, у вас может вырасти техподдержка, но не вы. Она не будет расти линейно. Если вы еще сделаете умную техническую поддержку, там какую-то базу знаний, чат-ботов и тому подобное, может быть, у вас в какой-то момент появится помощник, который отвечает на рутинные вопросы, микрокоманда 2-3 человека.
Но если вы будете заниматься проектной деятельностью, либо крупных проектов, вам потребуется сразу крупная команда. Проект закончился — что делать из команды? Непонятно. Поэтому концентрируйтесь на продукте.
Дальше, если вы все-таки решили: "Да, я делаю продукт, все, Макс, меня убедил", мы ищем какой-то продукт, какой-то софт. Это может быть софт, программное обеспечение, которое ставится. Это может быть SaaS, это может быть какой-то плагин. Я про это вам расскажу.
На мой личный взгляд, хорошая история — это что-то закончено, которое человек может взять, поставить, начать использовать, не теряя вас. Вот все. То есть работает и не работает. У нас так: защита от скликивания работает, под 15-20 в день регистрируются.
Что вы думаете? Иногда даже не знаю, сколько там зарегистрировалось, сколько заплатило в день. У нас есть техподдержка, Женя, которая отвечает на вопросы. Это все проходит мимо меня. Это огромный плюс.
И вот после того, как вы сказали: "Все, я занимаюсь продуктом", мой вам совет: парни, не лезьте вы в этот голубой океан. Есть такая книжка, какие-то умники, ну, охеренные умники западные. Там они в своем каком-то пространстве находятся, написали книгу, что есть голубой океан, есть красный океан.
Голубой океан — это океан возможностей, такой красивый, там прозрачные рыбки, там кубки и тому подобное. Там купаться. Ну, то есть надо заниматься голубым океаном, там нет конкуренции. Поэтому голубой океан, а есть красный океан, там рыбки друг друга жрут, там кровь. Соответственно, там очень большая конкуренция, туда лезть не надо, вас там сожрут.
Докладываю, это не нужно вам заниматься голубым океаном. Объясню, почему. Потому что большая часть стартапов, которые закрываются, согласно мировой статистике, опять же, закрываются, потому что они делают невиданную хрень, никому на хрен не нужно, так скажу. Да, они лезут в глубокий океан, потому что их так научили.
Они говорят: "Вот давайте вот это сделаем, квадратную шапку какую-то". Вы сделали, привлекли деньги, потратили кучу времени, сил, там, не знаю, каких-то ресурсов, сделали. Люди говорят: "Пять процентов выживает". И, кстати говоря, не думайте, что вы такой исключительный или мы такие исключительные, что мы умнее, чем они. Так не бывает, все плюс-минус более-менее одинаковые.
На мой личный взгляд, надо лезть именно в красный океан, но только лезть умно. То есть надо вылавливать в этом океане то, что вам лежит ближе, где вы видите меньше конкуренции, но есть рынок. Если есть рынок и какая-то конкуренция, хоть плюс-минус похожая, это значит, людям это надо, это значит, есть потребители.
А дальше вы делаете продукт, который чем-то отличается от схожих аналогов: где-то лучше, где-то быстрее, комфортнее, симпатичнее, дешевле, какой-то комплекс или наоборот дороже и тому подобное. Но вам не надо обучать, что вы это сделали. Понимаете, о чем я говорю? То есть люди уже понимают, что вот это надо. У них есть уже потребность такая-то.
Теперь буду рассказывать конкретный пример. Он связан с плагинами WordPress. У нас все сайты на WordPress, довольно много их делаем. Я обратил внимание, что это востребованная хрень. Я сам ставлю достаточно большом количестве, плачу авторам, разработчикам.
Недавно искал плагин, который позволяет сделать реферальную партнерскую программу для нашего одного сайта. Мы занимаемся созданием баз компаний, надо сделать партнерку, реферальную с личным кабинетом и тому подобное. Порядка пяти готовых плагинов я нашел, один с отличными отзывами, он бесплатный. То есть ты ставишь бесплатный, ставишь, он полнофункциональный, но там есть пакеты дополнений.
Пакет дополнений стоит 150 долларов в год. То есть человек бесплатно отдает плагин, и он работает. Мы поставили, проверили, у него отличные отзывы и 5000 установок. Запомните эту цифру. Я почему расскажу, сколько он там зарабатывает. Я даже прикинул: 5000 установок, и они установки идут ежедневно. Люди ставят, запускают рефералку.
В какой-то момент они понимают: "О, блин, ну тут какие-то вещи можно там добавить". Она работает, она уже приносит нам много денег — это реферальная программа. Но автор сделал то-то, это стоит 150 долларов в год. Ребята, докладываю, вроде звучит 150 долларов для любого, там, поймать сейчас на улице — 150 долларов, да, хера денег для бизнеса. Это полная шляпа.
То есть я без проблем куплю по 150 долларов, по курсу 1 к 100 сейчас, пополнение белорусской нашей карты за 15.000 рублей, чтобы получить функционал, который принесет 500.000 рублей. Ну, понимаете, о чем я говорю, да? То есть это все незаметно для бизнеса, чепуха полнейшая.
Но в итоге у человека 5000 скачиваний, конверсия у нас понятная, порядка двух процентов. То есть из пяти тысяч скачавших 2 процента так или иначе, скорее всего, не укупят. Ну, понятно, что может два с половиной, может один. Вполне возьму два — это средняя такая конверсия по рынку.
Я посчитал, короче, он получается миллион рублей в год зарабатывает. Автор, по-моему, живет не в Америке, не в Европе, он, по-моему, где-то в Восточной Европе, может, славянин, может, слова черноворец, не знаю, какой там Лова, какой-то. В общем, короче, миллион рублей в год или там порядка 18 тысяч долларов в год.
Кто-то скажет: "Макс, отличный программист, миллион рублей в год заработает". И так, конечно, даже можешь быть больше заработает, но только этот чувак постепенно улучшает свой продукт. Я вижу, у него версии выходят, где-то, наверное, раз в месяц. Количество установок растет, отзывы нормальные, клиентская база увеличивается, процент конверсии.
Я думаю, что он точно также будет повышать, стараться, и у него доход растет. Какой у него лимит дохода? Да нет, ну, точнее, он, конечно же, есть, исходя из того количества людей, которые поставят этот плагин. Но учитывая, что этот человек делает этот плагин на весь мир, а количество WordPress сайтов исчисляется миллионами, то могу предположить, что, ну, скажем, тысяч 50 установок он может получить.
50 тысяч установок, если он сделает нормальный продукт. Посчитайте, у него увеличится там доход до 10-15 миллионов в год. Ребята, ну это не мало, и человек сам контролирует это все. Понимаете, он сам один разработчик, может быть, он кого-то возьмет в помощь, нам техническую поддержку или ускорения. Молодец.
Но почему он выбрал WordPress и почему я советую смотреть именно на такие, как сказать, экосистемы: Shopify, WordPress? Да, потому что не надо заниматься маркетингом, ребят. Да, это все иллюзия, что у вас вы сделаете какой-то продукт, сделаете сайт. Да, никто вас не знает, вообще никогда не узнает, и будете долго еще там биться, чтобы пробиться.
Потом устанете. Здесь у вас есть готовая экосистема, вы просто делаете нужный плагин, смотрите, анализируете, правильно его оформляете, там делаете его бесплатно с платными версиями. Люди ставят, пишут отзывы, вас находят.
А как находят? Ну, через обзоры находят. Пишите авторам, которые делают эти обзоры: "Ребят, добавьте наш плагин, пожалуйста, обзор". Докладываю, я читал статью, где чувак таким образом продвигался. Плагин включают, он готовит описание, он готовит сопроводительное письмо.
Если он находит где-то обзорную статью, где рассматривают плагины другие, где он не включен, его плагин для WordPress, он пишет письмо типа раз-два-три, отправляется 100 писем. И потом с удивлением он писал, человек делился на инди-хакер, что да, включает в обзоры. Я сам и не знал, и сразу растут установки, растет доход.
Все, но он не тратит на маркетинг ничего, не стоит ничего. Напишите нам, не знаю, 100 писем по 3-4 письма в день, чтобы они вспомнили, попадать. Вот и вся история. Плюс люди же ищут.
В данном случае это была реферальная программа, филиает маркетинг, маркетинг Форвард пресс. Опа, вываливаются какие-то плагины. Прикольно, это бесплатный, хорошие отзывы, поставлю, попробую. На бытий мы же так и сделали, это такие другие сделают, поставили, посмотрели, да, прикольно работает.
Какие-то есть вопросы, я написал автору, быстро ответил, прикольно. Слушайте, мне понравилось. Сколько он тратит на этот маркетинг? Я его сам нашел. Да, нисколько он не тратит. В каких-то обзорах появился, да, не знаю, как он туда попал, просто попросил добавить.
И чем дольше его плагин находится на рынке, тем больше клиентской базы, тем чаще попадают всякие обзоры, его где-то упоминают статьях, на форумах и тому подобное, рекомендуют людям. Я уж не говорю о том, что он может сам сделать реферальную программу, рекомендовать его плагин, получать вознаграждение.
Это я привожу вам как пример. Но в итоге получается, что сам один инди-разработчик, соло, да, такой сказать, начал делать этот продукт. И начал, он, кстати, его делать. Я посмотрел, первый релиз вышел в начале прошлого года. То есть он год делает, и уже у него 5000 установок активных установок, по-моему, очень даже неплохо.
Понятное дело, что уже качли пошли какие-то деньги. Как только пошли какие-то деньги, у тебя сразу по-другому на это смотришь. Это там хобби непонятного, заработает, не заработает, становится уже таким, как бы, серьезным драйвером, как моральным, так на перспективу.
То есть да, смотри, здесь оп, заплатили 150 рублей. Ну, 150 долларов я получил на карту за вычетом налогов, не знаю, 130, прикольно. Опа, еще, опа, еще. И все же это происходит, условно говоря, минуя вас.
Но я к тому, что вы там не сидите, не делайте кому-то сайт за 150 долларов, там, верстку не править или что там, баску там теряете. То есть может вообще пиво пьет сейчас в Черногории, как белый Джек с ноутбуком, денег на пляже. Понимаете, ему там деньги.
Что вы думаете, так не происходит? Докладываю, происходит. Если вы думаете, что, например, про WordPress, я там шучу, посмотрите, сколько топовые плагины имеют установок — миллионы, миллион установок, миллион плюс. Можете представить себе, какой доход имеет команда с премиальных функций, премиальных продаж.
Но мы купим, скорее всего, этот плагин за 150 долларов, и чтобы он на год, я получил поддержку. Я подчеркнул тот еще момент: это же подписка. Ты платишь 150 долларов на год для бизнеса, думаешь, что там через год будет, посмотрим. А человек — это подписка.
Тебе все нравится, через год ты снова продлил. Тебе пришло письмо: "Ну да, нормально, что полезная вещь, мы зарабатываем". Чтобы там человек обновление выпускает, так он обновление это выпускает сразу для всех, понимаете? Не для каждого делать сайтики там или что-то, а для всех сразу.
И это все очень сильно продуктовую историю драйвер. Я читал, что для Shopify подобное можно сделать. Ну, там и менее компетентен для WordPress. Да, пожалуйста, может, вы найдете другие экосистемы.
Поэтому, на мой личный взгляд, все упирается только в эту готовность принять риск. Если вы профессиональный программист, а язык программирования, да, ну, на самом деле, неважно. На мой личный взгляд, любой профессиональный программист скажет: "Я там хочу сделать плагин WordPress". Например, наши ребята, они на .NET пишут.
Ну что, они там не изучат PHP, зная основы программирования, там, объектно-ориентированно, не знаю, какие, что они там умеют это делать. Короче говоря, и мышление у них там правильное, системное. Ну, там через три-четыре месяца он уже будет более-менее нормально писать.
И здесь вопрос не в языке программирования, не в том, что вы будете делать, это какие-то советы я дал. А вот в этой готовности начать принимать больше риск и мыслить немножко по-другому. То есть смотреть на ситуацию не с точки зрения изнутри разработки, когда человек просто программирует, есть задача, там, дизайн и тому подобное, какой-то там тестировщик и тому подобное.
Ты сидишь там, программируешь, а посмотреть на ситуацию с точки зрения клиента. Изучить, вот, например, там, вот это прикольная тема, мне она нравится, я хотел бы этим заниматься, а потом просто делать и писать, и все. Но держите в уме мои советы: не делайте неведомую хрень, не лезьте вы в этот голубой океан, там нейронные сети какие-то, такие вещи сложные — это не нужно.
Это не масс-маркет. Масс-маркет — это вот WordPress, какой-то плагин — это масс-маркет. Там деньги в телеграме, как я говорил, пишу гораздо больше. Вы подписываетесь, ссылка в описании есть. Все, пока!