РК23

Вот давайте вот так. Есть у нас такая штука, она закреплена у вас в чате, мной созданы шпаргалки. Мой коллега, вот есть в общем-то в Давайте по схемам продвижения стратегии. Так, новинка, вывод новинки на маркет. Вот так вот это выглядит.

Что нужно сделать вообще в принципе? Это такая инструкция для вас. Если у вас есть возможность вот так закрывать свои новинки, это вам только выйдет в плюс. Вы на старте продаж просто благодаря вашему бренду, опять же, вы очень сильно подлетите.

Зачем это сделано? Потому что есть такая штука, как SER - это показатель кликабельности, насколько интересно ваше главное фото клиенту. Например, я точно знаю, что киты на ВБ, которые обитают и зарабатывают, пардон, лярд, а они меняют свою инфографику приблизительно так, сейчас скажу, раз в 2 месяца.

Потому что они прекрасно понимают, что 6C приносит там, не знаю, около 100 заказов, а 13 принесёт 300 заказов. Это действительно так. Поэтому мы с самого начала, ещё до того, как товар поступает на склады, потому что это начинается оттуда, мы заводим вот п-листик, начинаем их тестировать.

Но тестировать, пардон, вы сможете только когда остатки всё-таки появятся. Поэтому главное - подготовка на этом этапе, чтобы только упали остатки, сразу же начинать. Почему надо делать это очень быстро? Потому что, давайте так, на ВБ работает искусственный интеллект.

Они сами не знают, как он работает, но вот некоторые алгоритмы мы выпили. Суть в том, что в первые 5 дней, даже вот новая карточка, если пря новая, новая, созда, первые 5 дней, как только остатки появляются на складах, начинается, извините, я про начинаю такой процесс.

Я бы сказала, интеграции этой карточки на ВБ. Значит, собирает все показатели этой карточки: время доставки, которое зависит от того, на какие склады вы расположились, продажи, своего рейтинга, конверсионные свойства карточки по разным запросам, которые у вас все уже прописаны, когда вы создали эту карточку.

И он вот таким образом высчитывает, где вы через 5 дней должны располагаться. Зачем это ему? Потому что у вас, как только вы заводите карточку, у вас действует плашка New 21 день. И вот первые 5 дней из этого 21 дня они определят, куда вы встанете.

То есть у вас либо будет резкий бу вперёд, соответственно, когда снимается у вас карточка, отлетает в очень-очень-очень далекие дали. Чтобы этого предотвратить, чтобы после того, как плашку не сняли, мы остались приблизительно на тех же позициях, либо чуть-чуть откатились назад, но не на десятичное место точно.

Надо вот это вот всё проработать. Значит, проработано с кросс-продажами, поскольку у вас огромный бренд. Если вы качественно это всё проработаете, дело вообще в принципе всю свою визуальную воронку на старте. Во-первых, у вас конверсионные свойства карточки будут достаточно высоки и в корзину, и в заказ.

Да, но слайдом с кросс-продажами, например, вы рекламируете товары своего магазина. То есть, например, если у вас есть возможность поставить теги на слайд с кросс-продажами, ставите два тега на какие-нибудь новинки, все остальные локомотивы, и пусть они переходят в ваш магазин и пытаются найти эти локомотивы.

Таким образом, они увидят все товары, которые вами представлены, и, соответственно, накупят себе много больше, чем первоначально хотелось. Психология проработана с селом по вашим запросам. Да, вы должны до того, как у вас появятся остатки, очень серьёзно поработать над селом, собрать его там в зависимости от конкурентов, в зависимости от того, что вам нужно охватить как можно больше кластеров и поиметь очень большую частотность.

При том, у вас ниша в основном, например, на обуви, это легко сделать, потому что это одна из самых популярных. Насчет ювелирки тут вопросики, конечно. Значит, дальше определённые ключи, по которым вы будете продвигаться и выкупаться в первую неделю.

Вот в вашем случае выкупа невозможны, соответственно, тут нужно немножко четвёртый пункт менять. Ключи, которые у вас, вашему товару релевантны. Что такое релевантные ключи? Ну, например, Анна знает, кто-нибудь ещё знает? Я, да, я просто пришла из маркетинга, поэтому я очень хорошо понимаю, что вы говорите.

Юлия, Алексей, да, я знаю, что такое релевантные ключи. Ну вот, да, ВБ работает так, что, например, вы там пришли в октябре, ввели слово "пуховик". Да, вот он вам выдал мужские и женские, детские. Конверсионные свойства по этому ключу очень низкие, но запрос из-за его частотности очень-очень дорогой для рекламы, например, в будущем.

Вот поэтому вы такие пуховик женский. Вот у вас пришли женские пуховики, смотрите, там длинные, короткие, там разные всяческие. Я хочу длинный пуховик, женский, длинный, вводите, и дальше пошло. Какой цвет, там, не знаю, чёрный, с поясом, без пояса.

С зан будет вам самым конверсионным, по нему будет больше всего заказов у вас, например, если у вас там хороший на главном фото. И вот такие именно ключи мы должны для себя выцепить ещё на старте, потому что рекламу потом впоследствии, когда мы будем её крутить, и по ней продвигаться, и рисовать расход бюджета на рекламу, это очень сильно может потом вдарить и не очень хорошо.

Оттуда все очень быстро прыгают. Стопа, даже если вы, вот, например, если мы говорим за обувь, даже если вы там монополист. Извините, пожалуйста, цена выставлена в соответствие с ценовой сегментацией предмета. Да, пока вы не можете найти свою самую лучшую цену именно по обуви, вы должны посмотреть это в своей сегментации.

Ну, например, давайте какой-нибудь ключ. Мы говорим про бижутерию, что-нибудь, ой, про ювелирное изделие, там, не знаю, золотое кольцо, да, какие-нибудь серьги, серьги-гвоздики. Ну да, золотое, [музыка] ково, серебряное, серебро. Ой, сейчас у нас Соколов по вылезает.

Ну, без разницы. Давайте посмотрим сюда сразу, как определить ценовую сегментацию предметов. Именно на вас мы переходим в предмет. Вот она, ценовая сегментация. Вот это закрываем и смотрим, где больше всего продаж.

Соответственно, когда вы создаёте карточку, вы должны выбрать для себя начальный ценовой сегмент. Вы должны в него войти, потому что если вы сразу вот врубите вот этот сегмент, у вас не будет на начале продаж. Вам сначала надо раскачаться.

Почему? Потому что у нас искусственный интеллект. Если у вас за 21 день, вот это, который шка, будет огромное количество заказов, да, то тогда у вас всё будет классно. Если у вас будут очень маленькие конверсионные способности карточки, работа по чек-листу, у неё плохая, плохой C, у неё не указаны УТП никакие на главном, там нет икс-фактора, нет того, что отличает от других продавцов, то есть УКП, да, ничего не предоставлено, то вот ожидайте примерно вот таких результатов.

То есть если у вас дорогой действительный сегмент, и вам никак не встать вот сюда вот совсем, вот от слова совсем, то хорошо, тогда на главном фото вы должны показать круто своего товара. То есть объяснить покупателю, почему стоимость именно такая, а не другая. Он должен понять, за что он платит.

Вот значит, далее, то есть получается из этой категории мы должны какой выбрать сегмент? Вот тот, в котором больше всего продаж, самые продающие. Вообще, я бы взяла вот этот сегмент, но я же не знаю ваши юнит экономики. Я сейчас Наум говорю, вот самый классный сегмент - это вот это, до поста, вот прямо на начале посмотрела.

Потому что далее, понятное дело, вы будете, когда, извините, урва, у вас будете использовать, например, такую штуку для органического продвижения, как интервальная цена. Это вот так вот будут меняться цены примерно месяц.

Ну, если вы хотите действительно зариться и чтобы артикул, ну, прям подлетел капитально. К сожалению, мы себе такого не можем позволить, потому что у нас подход компании состоит в том, что наши цены должны быть розницы. То есть мы никак, скорее всего, не будем с ними работать.

К сожалению, они у нас будут заморожены. Поэтому, когда у вас будет уже на руках листочек, на котором будет написано, какие у вас цены, ну, артикул, цена, артикул, цена, и которую вы должны выставить на ВБ, пожалуйста, сперва посмотрите вот на это, а потом поговорите с начальством.

Если у вас что-то вот сюда вот пошло совсем-совсем всё плохо, либо очень хорошо, и качественно поработать над этими пятью инфографиками, объяснить элитарность вашего предмета, почему они стоят дорого.

Вот, чит изучена годовая сезонность и спланирована дата выхода товара на МП. Что это такое? Далеко не уходим, это прямо здесь, во вкладке тренд. Зачем это надо? Потому что сейчас, о, она загрузится, я покажу вам, где надо заходить.

Вот, одинаково, Ве от года в год попасть. Вот в такой сезон вам вот здесь надо уже, чтобы карточка была подготовлена, а вот здесь уже надо запускать максимально рекламу, чтобы вот на этом не просто там "Ой, мы заработали миллион", нет, чтобы вот здесь заработать 13 миллионов.

Я проделывал это, это правда. Если у вас вот здесь, вот здесь уже всё готово, вся карточка закрыта, всё, вот сет, у вас просто бешеный по ключам, уже реклама настроена, вот тут мы просто вливаем БД и, может быть, входим в акции, если они там нам подходят по цене.

Значит, дальше, значит, выбраны склейки, к которым добавим товар. Если есть товары той же категории в магазине, не ваша история, поэтому это пропускаем. Но вообще просто в разных склейках, если категория подходящая, там есть локомотивы, можете вот на первый, на 21 день добавить туда эти торбы, локомотива, в него сразу перейти и купить.

Вот это будет кросс-продажа, ассоциированная конверсия, иначе называется. Вот значит, план раздач для отзывов и получены баллы за отзыв, если есть. Значит, план раздач - это не про вас, а вот отзывы за баллы - это про вас. Эта штука стоит денег, находится она, Господи, дай Бог памяти, где она [музыка] находится в товарах.

Товары, да, э, баллы за отзывы, понятно, понятно. Значит, тут вот это вот всё настраиваете. Почему? Смотрите, в рекламу не запускаем товар, если на нём нет минимально десяти отзывов.

Ну то есть давайте вот чек-лист, вот он чек-лист. Баллы за отзывы подключены, 4,5 рейтинг, а негатива нет. Вот это всё до запуска рекламы должно быть сделано. То есть, э, так, где тут, где тут, где тут минимально, вот минимально 10 штук.

Почему? Потому что это доверие, это на многих клиентах уже пройденный материал. Если нету отзывов, несусь в рекламу, сольётесь. 10 отзывов хорошо, этому товару возможно будут доверять.

Поэтому мы можем и отзывами за баллы, и рекламой попытаться его бустануть. Соответственно, у вас ещё и бренд, поэтому у вас должно пойти лучше, скажем, чем обычного.

Нужно выбрать регион, склады с самым большим спросом по категории. Например, для этой категории помним, что мы сейчас находимся в ювелирных серьгах и в ценовой сегментации, и в тренде есть география.

И мы тут смотрим, на какой кусок мы можем отхватить от общей продажи. То есть, например, ограничено количество складов, их там всего один, там и один, там. Поэтому тут не совсем, как бы, наверно, актуально.

Смотрите, если нас не очень сильно прессуют, ибо на начальство, мы можем предложить следующую идею: открыть, не знаю, какие-нибудь мини-склады или там, не знаю, заключить договора с регионами. Почему это нужно? Это нужно для скорости доставки.

Если у вас там, не знаю, на Коледино вы пытаетесь раскачать товар, и у вас там не очень хорошо идёт, то если вы отгрузите в, там, не знаю, в Краснодар или Казань, у вас на 40% подлетит ранжирование бесплатно.

И в этом регионе ранжирование у вас тоже подлетит. Соответственно, то есть у вас регионы, если вот вы, например, не выбрали Коледино и Электросталь, я в принципе, давайте так, если мы не трогаем ювелирку, говорим по общему, то в принципе я рекомендую какой-то маломальский остаток невымываемый держать на Коледино и Электростали и Алекси.

Потому что это основные склады центральные. Мы просто должны там показывать. Смотрите, в Москве очень большая конкуренция, очень большая. Все ваши конкуренты сидят [музыка] плотно, большие бюджеты есть на продвижение.

Большие бюджеты на продвижение - это ваша большая ставка в рекламе. Большая ставка - это ваш слитый бюджет и неэффективная рекламная кампания, потому что ДРР будет больше 10%. Извините, доля рекламных распев.

Вот поэтому, если у вас есть возможность каким-то образом, а, идти не через суперсейф или заполнить все суперсейф, я вот честно не помню, в каких регионах они есть, на каких складах. Значит, то заполняем вот все эти регионы: 75 млн, 52, 69, 103, однако 256 и 105.

То есть вот какие регионы для вас более привлекательны, в которых подаётся на 105 млн в месяц или на 75 млн в месяц. Естественно, вот эти. Нет, не вот это, а нет, вот это вот всё.

Но опять же, там огромная конкуренция. Если вы захватите ещё Сибирь, вряд ли у вас там будут большие конкуренты. А работает это так, что если, давайте-ка сейчас один момент, я вам покажу одну штучку.

Нашла. Ещё раз, вот такая, это официальные факторы ранжирования, которые были предоставлены ВБ. Они немножко обновились 2 августа, но не сильно. Значит, смотрите, скорость доставки, она даёт вам 40% бесплатных ранжирования.

Ну то есть вы поднимаетесь к топу, если вы там закинулись на три склада, на четыре склада. Окей, пожалуйста, ваша скорость ранжирования будет поднята, даже не включая рекламу. Значит, участие в акциях от 7 до 35%. Этот пункт мы пока пропустим.

И рекламу тоже. Объём продаж 25%. Вообще, давайте, вот такая вот история будет. Например, вы разложились на четыре, на пять складов, и так получилось, что в одном регионе у вас почему-то очень-очень высокие конверсии.

Так бывает постоянно. И в этом регионе вы по вашим релевантным запросам становитесь в топ 20. Это накидывает вам объём продаж на карточку, так называемый вес. У вас из-за того, что идёт объём продаж на карточку, у вас прокачиваются не только те ключи, которые у вас в топе стоят, да, или которые крутятся в рекламе.

У вас прокачиваются все кластеры и пресеты, присоединённые к вашей карточке товара. Соответственно, когда качаются все кластеры, пресеты, например, в одном регионе, даже если товар плохо продаётся в другом регионе, он там всё равно будет расти.

И когда он дойдёт до определённого момента, это видимость, так называемая, он начнёт продаваться ещё больше. То есть у вас с помощью одного региона правильного на него воздействия может раскачаться все остальные регионы.

Недавно это называется региональная стратегия. Она не повсеместная, если нева, потому что она вот придумана со мной на встрече с аккаунт-менеджером. Вот поэтому не надо распространяться дальше. Пусть это будет для вас только в общем.

Суть в том, что даже не конкурирует вытянуть топ. Эта стратегия позволяет вытянуть топ на где-то 2 месяца, если вы где-нибудь, пардон, запите, либо у вас сусе, либо у вас недостаток товара, либо у вас ненавистный или что-нибудь типа такого.

Так, отправить товар на два центральных региона, региональные склады, мини, замечательно будет. ЕС, они одновременно придут на все склады. Конец, вотре, я уже из области фантастики написала, но суть в том, чем больше у вас регионального распределения, тем быстрее товар едет, тем быстрее вы поднимаетесь в ранжирование, тем больше вас людей увидит.

Чем больше вас людей увидит, тем больше купит. Чем больше купит, тем больше объёма продаж это вам принесёт, и все кластеры подвинутся. То есть склады - это основная история всегда на любом товаре.

После поступления товара на склады тест СЕР всех инфографик по возможности в один день с помощью инструмента аукцион на 1.000 руб, самый минимальный бюджет. Какая-нибудь посмотреть ставку можете. И главное, чтобы все фотографии, когда вы их делаете, они стояли на одном месте, чтобы тест был как можно более чистым.

Ну, если вы рекламируете одну фотографию на пятнадцатом месте по какому-нибудь ключу, она должна, следующая фотография тоже должна рекламироваться на этом же месте, по тому же ключу. Вот, а тут какая методика запуска теста, как лучше делать.

То есть мы берём один и тот же товар, ставим на него, например, одну обложку и крутим 5 дней. Потом меняем на этот же самый товар обложку и опять крутим 5 дней. Или на разных товарах. Стоп, стоп, стоп, стоп, стоп. Мы сейчас до этого дойдём, там есть инструкция по замеру C, сейчас всё будет.

У меня на всё уже есть инструкция. Мне кажется, так, старт раздач вы совместно с рекламой, поле средне-низкой частотным. Да, смотрите, мы всегда раскачиваем товары со средне- и низкочастотных ключей.

Почему? Потому что они имеют высокую конверсию в заказ. Если мы начинаем с них, у нас много заказов, мы не расходуем бюджет на какие-нибудь высокочастотники, и у нас всё классно, у нас идут заказы, у нас идёт объём продаж 21 день вперёд.

Вот проверка индексации SEO, да, через 5 дней после того, как поступил товар, после того, как вы запустили рекламу, не тест C, а уже вы тестируете себя в рынке. Это тест автоматической рекламной компании на 5000, пока обычно.

Вот и после этого теста вы должны проверить индексацию вашего SEO, насколько хорошо ваше SEO отработало, сколько запросов прицепили. Вот это вот всё, это же инструкция. Значит, дальше настройка и тестирование ключевых запросов к низко частотным в течение 21 дня.

Да, это как раз тот самый тест C. Значит, инструкция замера C, вот она, я думаю, вы попозже её посмотрите. Она большая, если что, это всё шпаргалка, лежит в шпаргалке у нас с вами, закреплены в этом, в чате.

Так, работа с рекламными компаниями новинок, тоже самое. А отличие аукциона от автоматической рекламной кампании, вы не знаете? Вы у меня новички? Да, я знаю, Алексей, не знаете. Смотрите, нет.

Ну аукцион рекламы, если честно, я слабенько. Ну, я как бы теорию приблизительно понимаю, а там детали. Я бы очень хотела услышать базу. Понял, принял.

И ещё вы ссылаетесь, что у нас закреплено всё в чате, но на самом деле нет. Там либо что-то слетело, либо, ну, короче, покажи, тык мне, пожалуйста. Это как так? Вот я об этом.

Ни видео будет, если возможность, и могли бы заново прикрепить? Да, я прикреплю, я прикреплю. Мне просто надо будет из избранного это вытащить, а там искать это, ой-ой-ой, как долго.

Спасибо. И видео, которые вы были, базовые такие, тоже по обучалке, если будет возможность, тоже будет супер. Так, видео обучалки, ну, базовые есть. Плюс у вас, поскольку куплено обучение, у вас ещё есть доступ к закрытой презентации на 30 с чем-то слайдов, которые я писала 6 часов.

Кстати, по просьбе Валентина, хотим. А эта презентация тоже в шпаргалке или она отдельно? Она отдельно. Мне нужна ваша Google, именно Google почты в чате, я их скопирую, вам дам доступ к ним.

Давайте сначала полезем сюда. Смотрите, аукцион, например, это штука очень простая. Чем больше ты поставил денег, тем лучше. То есть вот как она работает: первое место в рекламе 500, 60 руб стоит, второе место 500, а третье 499.

И там, например, четвёртое 497. Если вы хотите встать на четвёртое рекламное место на странице по какому-то определённому ключу, у каждого ключа своя ставка, может быть совершенно спокойно. Значит, вы просто ставите 498 руб. Всё, вы на четвёртом месте в рекламе.

А если будет 499, 499, 499, 499, как будет распределяться выдача друг за другом? Скорее всего, в порядке, кто первый поставил. Понятно? А вам проще поставить 500, и не ри, не что для вас лучше.

То есть в зависимости от бюджета, который у вас есть, потому что пятое рекламное место, если оно не на семидесятых местах, да, если там в пределах п, то лучше поставить 360 руб, а не 500. Если вы хотите первые, ну, конечно, ставьте 561 руб.

Ну, вообще подключайте биржу, он сам всё сделает. Вот тут очень простая, очень простая история с бустом. Конечно, достаточно сложнее, потому что автореклама - это ещё один искусственный интеллект, который они ровно год тому назад выгрузили нам на ВБ.

Если честно, была паника, никто не знал, как с этим работать. Значит, суть в чём? Он собирает все ваши опять данные из карточки, насколько хорошо проработано, какие конверсионные показатели по ЧМ, вот это вот, это вотрен, количество отзывов, доставки и закидывает туда, куда сможет закинуть за поставленную вами ставку.

Даже вот при ставке, знаете, 500 руб вы можете оказаться на второй странице, а при ставке 1.000 руб этот же товар тоже будет на второй странице, просто потому что он не дотягивается до первой. Поэтому, если мы, например, какой-то неликвид хотим вывести, либо что-то, что плохо продаётся, либо там, ну, не знаю, разные истории бывают.

И если у нас позиции по всем ключам этого артикула в подвале, мы сначала раскачиваем его аукционом, чтобы была видимость, шли заказы. Чем больше заказов, тем больше движения в топ идёт. Вот то, э, потом добиваем авторекламу.

Почему? Потому что она дешевле. Она дешевле аукциона, вы потом это поймёте. Вот там автореклама история работает по принципу такси: меньше едешь - меньше платишь. Чем ближе вы к топу, тем меньше у вас ставка за позиции.

Вот так вот. Но он также работает по принципу аукциона. То есть, например, давайте, кстати, вот тут вы можете посмотреть ставки, например, по каталогу. Это у нас аукцион, сейчас так называется, его ещё не поменяли.

Значит, тут ставка 764 руб, тут почему-то 826 руб, а тут вообще в обратную сторону, походу, должно быть. А нет, всё нормально, у него скидка ВБ клуба, что дало ему преимущество. Поэтому 764 он обогнал вот этих ребят.

Значит, так, в Арк, когда мы смотрим на ставки, мы не смотрим на конкурентов, потому что ваши показатели карточек отличаются. Вы отвечаете только за себя. Соответственно, например, я ставлю на первый тест на АРК, сейчас скажу, там есть биржа, такая штучка, максимальная ставка - это, знаете, потолок, до которой она может прыгнуть.

Больше она поставить не сможет. Если ему хватает 3, он будет крутиться за 300 руб. Вот если не хватает, там, не знаю, 900 руб, то он будет повышать, но там больше сся. Например, если вы поставили максимальная ставка сся, он никогда не прыгнет.

То есть вот всё, потолок суммы, куда он может прыгнуть. Если он может прыгнуть на первую страницу до 1000 руб, это прекрасно, это потрясающе. И вот так и оставьте, он сам будет менять эту ставку.

Просто самим сейчас без машины ставку рассчитать я вам могу, конечно, скинуть этот калькулятор, но я не рекомендую. Максимально там столбец показателей надо заполнить, чтобы посчитать одну ставку в моменте, не в день, не в неделю, а в моменте.

Потому что у вас рекламных мест, видите, сколько на первой странице. Это уже вторая прошла, кажется. Где она, где она, где она? Так, а вот вторая страница, тут 1Д, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 2, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35, 36, 37, 38, 39, 40, 41.

Ну, короче, предположим, что тут 50 рекламных мест. Товаров в нише очень-очень много, 46.000, и всего 50 рекламных мест на первой странице. Ваши конкуренты тоже любят крутить рекламу, и они будут это делать. Конкуренция возрастает.

Мало того, что вы платите за место своего артикула, вы и за конкуренцию будете платить. Вот такая история. Это то, что касается различия аукциона и бу, ой, аукциона и авторекламы.

Региональная стратегия, про которую я вам говорила, как раскидывать по складам. Что делать? Как с помощью региона новинок? Вот это не трогайте, это вам не надо. Не Увате SE, тут два вида, это записывала моя коллега.

Проверка кластеризации, тут вот это вот написано мной, потому что у нас разные способы, не то чтобы сбора села, проверки индексации. Вот тут в принципе всё понятно, все ссылочки, можете посмотреть. Также тут не только составление SE, да, тут наоборот, не только индексация, но и его составление.

Просто если вам не надо, не трогайте генератор, хотя он у вас тоже, кажется, куплен, насколько я помню. Значит, дальше влияние на конверсии. Это как влиять [музыка] на органические конверсии. Я бы сказала, нет, на всю воронку.

Вот такая вот у нас есть воронка. У нас есть показы, клики, корзина, заказы. Тут написано с примерами, как на что чем влиять. То есть, например, вот показы, на них влияет вот это, да.

И вот вам пример: первое место, девяносто восьмое место, разница в показах полмиллиона. Значит, да, просто мы сейчас пробежимся, а дальше просто сами почитайте, если захотите. Значит, клики в карточку, клики в карточку товара - это C.

Что влияет на клики в карточку? Тут, тут, тут, тут всё почитать можно. Тридцать первое место, тридцать второе, 24.000 клика разница. Тиары, значит, добавление в корзину. Значит, вот это самые вот добавления в корзину и добавления в товары - это та история, на которую...