Transcription
количество отдело по ключевым сопоставимы или больше количество отзывов у конкурентов.
Ну это история с отзывами. Я думаю, тоже для вас не будет новым. Пока мы отмечаем, нет, потому что у вас вообще в принципе нет, но я думаю, что скорее всего вы знаете. Если не знаете, скажу: есть такой лайфхак, как делать самовыкуп товара с помощью промокода продавца. Знаете об этом? Есть такая история классная. Она ничем абсолютно не грозит продавцу в данном случае, то есть не будет никаких штрафов и так далее, как на Валберисе. Вы выкупаете свой же товар по промокоду продавца со скидкой 94%.
Для того чтобы вам не замораживать деньги, которые вы тратите на выкуп товара, вы можете это делать максимально за какие-то там прям копейки. И таким образом писать отзывы на товар, прям бо не забанят.
Относительно самовыкупа, будет не аккаунтов создавать, с которых надо будет выкупать. То, что вы про проценты говорите, это я так понимаю заявка на скидку функционал?
Нет, не совсем. На Азоне есть такая функция, как вы можете зайти в акцию.
Сес, да. То есть вы генерики ДКУ и выкупается. Вам вообще ничего от этого не будет как продавцу, как магазину. То есть Озон сейчас, как Валберис, по этому поводу ничего не говорит. Единственное, что может быть, это будут блокировать аккаунты, с которых вы покупаете по промокоду, но эта история скорее всего не такая, как сказать, индивидуальная.
Вы можете обратиться в определённые сервисы, которые могут это сделать и так далее. То есть в принципе выходы в этом плане есть, но это действительно очень сильно помогает не тратить большое количество денег на само ДЕ.
Можно я тут вставлю как стратегию? Значит, делаете вот этот промокод, делаете акции, но делаете так, чтобы у вас товар по этому промокоду продавался за сколько вы хотите: 2500, 2400. И, например, вбрасываете там, не знаю, блогерам и же с ними. Используйте внешнюю рекламу. Вот тогда у вас наверняка польётся трафик.
Кстати, Наташа вас по этому поводу проконсультирует, потому что Наташа единственная, кто у нас в отделе занимается внешней рекламой. Так что одно из ограничений, что мы не можем туда внешний трафик тащить.
Ну ладно, мы поняли, хорошо. Ну или где-нибудь прорекламировать, что у вас вот есть такой промокод, и вот благодаря этому промокоду вы можете прийти и купить товар за 2500. Вы создаёте, грубо говоря, свою акцию. Да, она так и называется на зоне: свои акции.
Ну то есть нам типа вот у нас сейчас 3400. Да, вот. То есть мы должны сделать промокод на там 20%, да, 20%, да, чтобы он стал там 2500. Ну 25%. Вот и этот промокод куда-то разослать.
Да, всё верно. Так, ну хорошо, вот он по начнёт продаваться. Вот, а дальше там стать в глобальную акцию по 2500. А он же будет уже от этих 2500 брать требовать скидку?
Нет, нет, у вас медианная цена же не меняется в этом случае, то есть у вас цена-то 3400 остаётся. Просто ваши потенциальные покупатели штучно, условно индивидуально применяют какую-то...
Подождите, нет, медианная цена у них считается от цены продажи, а не от цены установленной селера.
Ага, я поняла. Ну тут, наверное, Лиза даже больше подскажет, потому что я не очень сильно в Азоне, в акциях. Может быть, я что-то путаю, что-то поменялось.
Вот, ну хоо, на ВБ тоже средняя цена продажи, средняя продажа цена продажи с учётом промокода давала.
Смотрите, да-да, да, я поняла, о чём вы. Значит, давайте так: для того чтобы нам качнуть этот артикул, во-первых, нам надо сначала сделать его инфографику, все вопросы закрыть.
Вот по поводу того, что мы набираем отзывы, мы можем набирать отзывы сейчас по 2500, да?
Ну давайте так, на зоне акция — это величина постоянная. Там есть бусты X3, сейчас X4 есть, есть пятiprocentный комиссии на двух из них, это то, что я вчера видела.
Значит, пока мы отзывами собираем, хорошо. Вот по этому промокоду потом мы выключаем этот промокод, у нас 2900 как сейчас стоит, и возможно тогда мы сможем встать по этой скидке акцию. Посмотрим, что нам даст Озон.
Ну ладно, хорошо, давайте, это всё надо тестировать по-хорошему. Так, отлично, получается, участие в акциях мы с вами тоже как раз-таки сразу и разобрали.
По поводу акций: вот понятное дело, что участие в акциях на Азоне, как и на ВБ, как и на любом маркетплейсе — это очень важная часть, которую, к сожалению, огро мы избежать не можем.
Так, далее, заполнены ли все доступные поля и характеристики? Это тоже история про... Понимаю, что вы заполнили.
Вот и вопрос. Угу, то есть я могу отметить?
Да, да, мы же когда контент рейтинг смотрели, там было написано, что сейчас заполнено хорошо. А ключевые слова тоже?
Да, я уверена, что вы заполнили. А контент Трейдинг карточки у вас не равен 100%, насколько я видела.
А уже сказала о том, что это важная штука для Озона. А действительно очень важно придерживаться, ну хотя бы чтобы минимально у вас было 85-8085 рейтинг, потому что бывают ситуации, когда мы не можем там условно видео обложку где-то сделать, где-то реч контент добавить.
Это не МЕГА МЕГА прямо критично, но вот 885 минимум должно быть. А все размеры присутствуют в достаточном количестве?
Да, у нас размерная сетка вроде бы как вся есть. Отлично.
Так, а далее товар представлен в центре минимум в двух регионах. Скажите, пожалуйста, у вас по отгрузке по складам сейчас какая ситуация?
Давайте е в стате посмотрим расклад.
Давайте, а там есть у тебя же переход сразу надо было?
Да, да, да, уже всё, да, внизу в этом. Угу.
Есть. Угу. Ну получается, отгрузка у вас по складам хорошая. А ставки когда планируются?
Где она хорошая? Нет, она имеет то, что задействованы склады. То есть вы видитесь в тех регионах, у вас там доставка меньше по сам, а вот где единички и тройка — это наверняка возвратные.
Да, да, только что-то я это штук лежит. Так, это один размер, а я понял теперь.
Ага, ну да, продашь. Так, вы говорите, что у вас 350 штук?
Да, фактически лежит в общей сложности. Да, с учётом всех размеров и с учётом всей локализации на каждом.
Ну короче, будем считать, что да. Хорошо, так товар не находится в остатке. Да, маржинальность товара в данном случае у вас не менее 15%, да?
А есть ли скидка на Озон? Я видела, что есть.
Ну это мы не сами её ставим, они её сами как?
Да, не сами. Ну мы всё равно просто отмечаем, потому что на некоторых товарах бывает такое, что он не отображается.
Товар имеет индекс цен выгодный, умеренный. Вот по поводу индекса цен. Скажите, пожалуйста, у вас он умеренный, выгодный?
Он выгодный, там стоит. Хорошо, так смотрите, если подытожить весь чек-лист, это самые главные факторы, на которые стоит обращать внимание перед тем, как вы начинаете карточку продвигать, тратить на неё деньги.
Я вам этот чек-лист продублирую.
Не, ну что там надо все? Нет, закрыть просто и всё, да? Вы просто закрываете какой-то блок и выбираете галочку.
Да, вон там же видно, вот красный. Так, ну давайте вот по этой карточке.
Сейчас секунду. То есть у нас инфографику нужно раз, да, второе видео или на худой конец видео обложку из текущих фотографий сделать.
Вот так с отзывами нам надо склеить её с кем-то из старых карточек, у нас где много отзывов.
Вот так теперь, ну все карточки. Вот это да, название поменять, значит, вот и каким-то образом влезть в акцию с ценой, которая нас устраивает.
Вот дальше по контенту, там ри контент добавить вот с видео.
Вот, ну то есть из всего, короче, самая проблема — это инфографика, потому что товар этот надо отснять. Сначала у нас же съёмки на детях.
Вот теперь вот смотрите, у нас там будет съёмка. Да, она там, я не знаю, там вот товар уже приехал на склад, мы его сразу отвезли.
Вот, а фотостудию он поедет или уже приехал? Там или приедет? Пока они отсутствуют, потом фотограф, ретуши, потом дизайнеры нанесут инфографику.
Ну короче, это там вся эта Бадяга недели две-три. Вот всё это время карточка висит вот в таком состоянии.
Вот вопрос: нам надо, ну если вот мы это сделаем, зази этом продвигать, да, будет ли? Или нам надо было не грузить товар пока?
Вот его всего этого нет, дождаться, пока хороший контент. То есть нет ли вреда для карточки, что она вот там три недели висит с плохим контентом?
Поняла ваш вопрос. Ну в любом случае новые больше, чем те, которые застоялись, условно.
Вот поэтому, конечно же, какой-то вред, какая-то часть есть. По-хорошему, перед тем как загружать карточку на маркетплейс, неважно, зон это или ВБ, желательно всё подготовить и только после этого загружать.
Потому что сейчас у нас с вами получается такой своего рода остаток. То есть мы с вами не будем запускать трафареты, продвижение.
Ну продвижение в поиске ещё можно, если у вас маржинальность продукта позволяет, но трафареты скорее нет, чем да, потому что вы потратите кучу денег на то, чтобы эту карточку просто, ну там куда-то протянуть, но скорее всего СЕР будет низкий, конверсии будут низкие, и результата это никакого не принесёт.
То есть ДРР будет высокий. И таким образом... Угу, то есть мы в поиск её можем поставить?
В поиск поставить можете, потому что это точно не будет хуже. 100%. За поиск вы платите только в том случае, если у вас товар заказали.
Тут важно просто понимать, чтобы ваша маржинальность продукта подходила под ту конкурентную ставку, которая есть в поиске.
Ага, то есть карточка новая, ничего не готово относительно контента для повышения СИР. Рекомендация работать только с поиском, если контент сделан, всего оптимизации и так далее.
То подключать АФАРИ 100%.
А для нас вопрос всё-таки: вот какая ваша рекомендация, нам грузить без контента?
Ну то есть у нас какая была логика, что оно приехало, там недели ВС равно как-то продат.
Смотрите, вот со стороны ВБ точно скажу, что не грузить, потому что сейчас ВБ, у них робот рассчитывает механику, это искусственный интеллект работает.
Если в первую неделю у вас нет конверсии, он вас высчитывает, вашу потенциальную выручку, вашу потенциальную прибыль, и от этого либо откидывает вас назад, либо продвигает вас вперёд.
Если у вас ничего не сделано, если у вас не конверсионные фото, если у вас не конверсионная карточка по отзывам, если вы не занимаетесь этим в первую неделю, первые 5-7 дней после того, как остатки появились на складе, ваша карточка будет далеко, и очень-очень долго вы будете её поднимать за большие деньги обратно.
Лучше сначала вот подготовить плацдарм целый, вот просто подушка безопасности.
Там пять инфографик, видео, там полностью заряженные СЕО, вы уже знаете, по каким ключам вы хотите продвигаться.
У вас отгрузки там одновременно идут по пяти-шести складам. Если вот это всё готово, и как только остатки падают у нас в кабинете, притом я уверена, на зоне тоже самое, те же самые алгоритмы работают.
Вот после этого он начинает высчитывать, и вот то, как вы работаете первую неделю, от этого зависит всё.
Больше не вариантов нам не оставили. Угу, хорошо, понятно. Подтверждаю, что сказала Лиза. К сожалению, да, это так.
Так, поэтому най выход из ситуации: мы с вами запускаем продвижение в поиске, если маржинальность продукта вам это позволяет сделать, хуже не будет.
Ваша всё равно карточка будет буститься по запросам, как ни крути, за счёт этой рекламы. А будут, возможно, даже лететь какие-то дополнительные там заказы, условно, одна штучка в неделю.
После этого прорабатываем карточку и запускаем трафареты по кликам без стопа. То есть у нас с вами есть трафареты стоп продвижением и трафареты без стоп продвижения.
Мы должны запускать сначала только трафареты без топа, потому что трафареты в топе, они достаточно дороже.
А нам с вами нужно первым делом, то есть должна быть этапность в рекламе. Мы сначала запускаем с вами трафареты для того, чтобы протестировать и понять, что у нас с вами получилось и в конверсию, и в СИР и так далее.
После этого, когда вы загрузили, допустим, в одну рекламную компанию по трафаретам, допустим, 10 артикулов, и из 10 артикулов вы поняли, что условно три у вас ходовые, которые покупают, которые окупают эту рекламу, вы семь, которые не окупают, убираете, оставляете только три в этой рекламной компании.
И только после этого вы можете подключать уже топ трафареты.
А мы-то эти трафареты один трафарет на артикул пока запу... Я вообще всегда рекомендую запускать в одну рекламную кампанию не более пяти артикулов, чтобы они были между собой взаимосвязаны обязательно.
То есть чтобы алгоритмы Озона у нас не путались и понимали, на какую целевую аудиторию нас показывать и так далее.
Важно, чтобы в одной рекламной компании, условно, были только кроссовки для мальчика, там, ну и чтобы они были у вас объединены там по характеристикам, например, либо по цветовой гамме.
Ну не так уж принципиально. Вот, но когда мы запускаем более пяти артикулов в одну рекламную кампанию, можно, можно хоть 50, но тут важно просто верно рассчитать дневной бюджет.
Потому что если у вас будет очень много артикулов в одной рекламной компании, вы должны понимать, что условно там 500 руб.
Да, мы всё, мы этот вопрос для себя закрыли. Короче, запускаем пока один трафарет, один артикул, максимум там два-три вот и внутри одной группы.
Так, короче, не топ. Ладно, так вот и какой период мы должны, ну то есть вот сколько?
А вот поиск вместе с трафаретом нам надо запускать или они будут блокировать друг друга?
Нет, нет, можно даже нужно. Опять-таки, если позволяют маржинальность продукта. Если вы понимаете, сколько вы денег ориентировочно в среднем будете на это тратить, можете себе это позволить 100%.
Да, я вообще всё. И сколько времени, вот, ну то есть вот мы наблюдаем дальше.
Вот нам какую табличку надо построить, чтобы понимать, что артикул выше, как бы на какую-то мощность и можно, например, трафарет выключить, что он по органике будет продаваться?
Вот как это? Ну это вы должны быть в топ, условно, в топ 10 на первой странице.
Вот и, ну вообще в принципе у нас, если не ошибаюсь, должны быть дополнительные отчёты для рекламных компаний, где мы с вами можем разделить органические продажи и неорганические продажи.
И вот, допустим, когда вы, ну условно, у нас с вами карточка, она качается, она уже в топ П, например, стоит, а мы с вами делаем отчёт по рекламной компании и понимаем, что за счёт рекламной компании у нас приходит, ну, например, 50% трафика.
А вот органические продажи — это другой 50% трафика.
Ну и мы с вами просто принимаем решение: то есть нам достаточно будет 50% трафика или мы всё-таки хотим собирать всё и для этого всё-таки оставим рекламную компанию.
Но тут опять-таки важно не забывать, да, про ДРР рекламные компании. Если он у вас 2%, то почему бы не оставить, продолжайте крутить.
А, ну вот в вашей практике, ну вот вы какие-то формы отчёта рекомендуете для отслеживания эффективности трафарета?
Да, у нас есть два или три, если не ошибаюсь, отчёта. Конечно, отчёт есть ежедневный, который показывает нам именно сколько мы тратим в день на рекламную кампанию.
Так, сейчас, буквально секундочку. Ты имеешь в виду отчёт мониторинга?
Ежедневный мониторинг? А, нет, я говорю конкретно о трафаретах, то есть чтобы нам...
Так, прошу прощения, так всё верно. Чтобы нам понимать, сколько же, ну вот, допустим, мы с вами запускаем трафареты по кликам.
А примерно, наверное, 5-7 дней трафареты будут только настраиваться для того, чтобы нам принять решение по какому-то конкретному артикулу: типа стоит оставлять в этой рекламной кампании, не стоит, потому что они же с собой могут там друг другу мешать.
Мы настраиваемся, собираем статистику. Каждая рекламная кампания учится, это робот.
Да, это алгоритмы, которым надо понять, куда вас... Пока мы влияем на вот эту настройку или нет?
Нет, вы можете заложено на самом маркетплейсе, и мы туда не лезем.
Да, всё верно. Единственное, на что вы можете влиять в данном случае, это вот СЕО оптимизация, естественно, чтобы вас показывали по релевантным запросам и на охваты.
То есть часто бывает такое, что к нам приходят селлеры, у них низкий охват, низкий охват в трафаретах. То есть прямо сам Озон показывает вам там такую красную точечку, что охват низкий.
Это значит, что, допустим, либо вашей рекламной компании есть три артикула, и какой-то один из них не очень хороший, категории C, и он мешает просто двигать все остальные два, которые находятся в этой рекламной компании.
Тут просто важно эту историю отслеживать, смотреть, наблюдать.
И вот именно с помощью такого отчёта я вам тоже продублирую вся информация по каждому артикулу, который находится в конкретной рекламной компании за каждый день.
Здесь мы можем увидеть, сколько мы потратили именно на этот артикул, сколько мы собрали показов. В принципе, это всё вы можете увидеть в самом Азоне, то есть тут такого прямо Вау ничего нового вы не увидите.
Ну это вот из зачёта по трафаретам, который... Да, это по трафаретам.
То есть, а тут органику вы не смотрите? Вот здесь как?
Здесь нет, в этом отчёте нет.
Ну в принципе не думаю, что проблема добавить, на самом деле, эту историю именно в этот отчёт.
Не, не смотрите. Меня интересует, ну как вот, вот есть артикул, мы поставили его. Нам же надо куда-то смотреть за ним, есть какая-то форма?
Можем по... Ну вы хотите что отслеживать с помощью рекламы? Лучше стало, хуже стало, есть что-нибудь?
Здесь вы будете каждый день видеть, стоит ли эту рекламную кампанию продолжать, высокий ДРР у вас там или что-то с артикулом, например, там из всех классно, вот с одним что-то не так.
То есть, ну как бы смотрите, этот отчёт показывает очень классную штуку. Когда у нас с вами в одной рекламной компании несколько артикулов, да, даже один, неважно, мы с вами можем наблюдать каждый день, что происходит с артикулом.
Сегодня там показов стало меньше или больше, ДРР стал выше или лучше и так далее и тому подобное.
И таким образом мы с вами можем проверять, ну например, да, там у нас низкий или стал. Вы же можете понять, что-то там с обложкой происходит.
По момент... Извини, пожалуйста, Валентин, я правильно поняла, что вы хотите отслеживать органику плюс рекламную кампанию?
Конечно, но когда у вас включено трафареты, если вы сами ручками их не выключили, у вас всё время артикул находится в рекламной кампании 24/7.
Не, ну ВС, но то есть он уже снялся с органического места, и вот он постоянно в рекламе. То есть там что показов не рекламных нету, что ли?
Нет, да нет, конечно.
Да нет, все ключи, которые подключены, они все в рекламе. Если воронку брать, вы же здесь в воронке, то что показывается в трафаретах, то общая воронка выше.
Ну то есть разница, значит, она за счёт чего-то, это есть органика.
Ну как, если мы тут ключи не исключаем, это невозможно.
Есть отчёт по воронке общей? Да, в НМ есть, там показы, переходы, заказы.
Есть отчёт по рекламе, вот то, что вы сейчас показываете, и вот этот отчёт по рекламе, он меньше, чем общая воронка.
Ну значит, откуда-то разница берётся.
Ну если они расходятся, и именно расходятся по отчётам Озона, нужно обращаться в техподдержку Озона, потому что...
Смотрите, тут ситуация: мы не исключаем, здесь ключи, тут нет возможности не рекламироваться.
После запуска рекламы, пока вы сами ручками не остановите, понимаете? То есть у вас постоянно этот артикул по всем ключам, которые к нему подвязать в рекламе.
То есть органикой там не пахнет от слова совсем, потому что от рекламы он рекламируется вперёд, то есть от органических позиций.
Вот как он может идти по органике, если он не стоит в органике? Он постоянно в рекламе по всем ключам, тут же невозможно исключение сделать.
Хорошо, мы тогда смотрим на общую воронку. Нечто реклама.
Вот смотрите, воронке есть все показы, все заказы. Вот и мы тогда просто её смотрим.
И всё, да, можно этот отчёт переделать, как вот у нас в шпаргалка для ВБ, ежедневный мониторинг лежит.
Вот такое же можно сделать здесь, если вам это, например, больше нравится.
И, например, смотрите, мы можем увидеть органику, если мы отключим рекламу. То есть покрутили неделю рекламу, например, или сколько там она настраивается, неделю, потом остановили сами ручками рекламу.
И вот тогда вы увидите органику. Это вот на зоне только так работает.
Вот мы выключили, да, осталась одна органика. Вот, допустим, там у нас какое-то драматическое падение, и мы решили включить.
Вот когда мы включаем, это она предыдущие все знания, которые были у неё в рекламной компании, она их не...
Пожи, пожалуйста, рекламная кампания обучена. Пока мы её не закроем, она же, у неё собраны внутри данные в алгоритмах, они же не деваются никуда, не стираются.
Да, алгоритмы останутся, всё те же. Единственное, что важно понимать, что после того, как вы её выключите на неделю и включите через неделю снова, нужно будет несколько дней для того, чтобы она заново просто вспомнила, что ей нужно делать, условно, если по-русски говорить.
А так все алгоритмы, все запросы, которые подкреплять к этой рекламной компании, останутся.
Как то есть нам не надо, не надо новую запускать, нам надо старую перезапустить?
Да, верно. Да, ещё хотела сказать, что по поводу органических показов, ещё, ну мало ли, вдруг, если просто часто многие забывают об этом, а когда хотят посмотреть органику, они отключают реты, но забывают о том, что у них подключено продвижение в поиске.
И в этот момент что у вас реклама всё равно продолжает крутиться, но вы об этом забыли, и не совсем верно данные получается сравниваете.
Вообще можно сделать этот отчёт сюда добавить, ежедневный мониторинг, и в принципе вставлять два исходника из органики, то что мы видим, и из этого рекламной кампании.
Так, хорошо. Максим, Саша, есть какие-то вопросы по продвижению вот новинок?
Пока нет. Пока, да, пока нет.
Есть, наверное, вопрос про связку. Да, смотрите, какой момент. Мы сейчас опытным путём нащупали следующий механизм: нас товары в связке, мы соответственно даём трафарет, даём продвижение на один артикул.
Ну для Озона, соответственно, это артикул размер. Да, ну мы там смотрим с максимальным остатком, чтобы компания не выключилась по остаткам, вот с другими параметрами, с высоким процентом клика в карточку.
Вот, соответственно, и мы запускаем условно в связке 10 товаров. Да, мы запускаем максимум, и у нас есть гипотеза, что тем самым мы качаем всю связку.
Нужно ли оставаться в этой работе или наоборот вы сейчас нам скажете, что нет, это работает не очень хорошо? Запускайте все 10, чтобы связь покачать.
Смотрите, аналогичная ситуация с ВБ. То есть помните, я вам в отчёте подсвечивала, тащит, например, один артикул. У вас там был один артикул, который 14.000 руб. на него было потрачено бюджета за 16 дней, и он, помимо того, что артикул сам заработал, который рекламировал, вы ещё 500000, 490.000 притащили по ассоциированной конверсии, привлекли в магазин, и таким образом раскачали 291 товар.
Вроде то есть, ну вот мы это да, мы это увидели на прошлом опыте для качания магазина.
Смотрите, тут ДРР играет роль при решении качать 10 товаров или качать два товара. То есть это вы должны смотреть как минимум по всему магазину прирост.
Если, например, качаете 10, ну вот если у вас уже есть хороший прирост, вы же там, например, локомотивы выбираете.
Ну смотрите, мы подходим к логике, что какой товар именно ставить в продвижение. Там мы больше проходим к тому, что от обратного скорее.
То есть мы ставим то, что нужно продвинуть, но у этого товара обязательно должна быть высокая конверсия кликов в карточку, потому что, ну, мы подозреваем, что люди захотят кликнуть после рекламы на него из-за его высокой конверсии.
Мы его просто сейчас в поиске наверх подопытная склейка, и по склейке уже начнут ходить как по магазину.
В магазине логика такая. Вот, соответственно, базовое требование к товару — это он не должен быть локомотивом, у него по сути должен быть хороший сток, у него должна быть хорошая конверсия клика в карточку, а трафика мы нальём, мы его наверх поднимем.
То есть он не обязан быть локомотивом. Он не обязан быть локомотивом. Мы просто знаем, что локомотивы — хорошие продажи, поэтому мы их периодически сём в рекламу, а там внутри, внутри склейки уже как бы будут дальнейшие.
Да, и чтобы побольше вот это всё раскачать, это надо делать то, о чём я говорила не только на ВБ, но ещё и на Азоне.
То есть, например, то, о чём говорила Наташа, когда говорила, что нужно делать инфографику. Вы рекламируете белые кроссовки детские, но вот модель понравилась, а цвет не понравился.
Но вы-то знаете, что у вас склейки ещё синие, есть чёрные, есть жёлтые, есть вот такие же модели. Так вынесите это всё на главное фото, у вас ещё больше раскачивается целая связка.
Это мы, собственно... Ну это понятно.
ВС вопрос-то по-другому. Вопрос: 10 качать из 10 или достаточно?
Вы можете, как я понял, именно Наталья, она рекомендует, если у тебя SKU в связке, запустить на короткий период все 10, а из этих десяти отобрать один с наибольшим СИР.
СИР мы знаем, и с лучшими показателями. Да, так у нас СИР есть сейчас, у нас.
Мы же знаем СИРы все, ну то есть получается из этой связки тогда отбирать те, которые с максимальным СИРом и по нему только идти.
Ну это не только это. То есть если мы качаем сразу 10, мы должны смотреть, хорошо, у одного товара из них СИР, это же тоже конверсия.
А у них должна быть, мало того, что приемлемый CTR. Так, у вас разный товар может по-разному приносить.
То есть, например, товар, у которого СИР там, не знаю, на полпроцента поменьше, но в заказах он приносит больше, у него высокая конверсия в заказ.
А это мы всё у нас есть, мы тоже это смотрим.
Да, вот поэтому смотрите, какой товар наиболее выгоден для запуска в рекламу из вот, например, из этих десяти.
С этой стороны тоже не только на СИР смотрим.
Ну просто выбирая между двумя товарами, у которых, допустим, один локомотив, но у него низкий СИР, много при этом продаж.
Да, вот почему-то так сложилось. У второго высокий СИР, но все эти показатели ниже. Какой предпочтительный?
Потому что отбирал товары так, так и происходило. Я сидел, двумя выбирал. Я бы выбрала тот, наверное, у которого клики больше, потому что чем больше кликов, тем больше вы показываете всю свою склейку, тем больше у вас идёт на склейку внимания.
Значит, значит, мы делаем сейчас корректно, это радует. Угу.
Так, ну хорошо, вроде у нас Саша был потопом вопрос. Ещё же нас...
Ну в принципе да, у нас по нашей отте. Ой, у меня, к сожалению, сейчас, сейчас у меня боюсь будет долго открываться, у меня этот файлик убил Excel уже.
Короче, мы запускали трафареты, вот запускали треть топы, 2/3 не топы, вот и получилось, что прирост продаж, короче, ДРР на прирост.
Мы считали, вот он в топах получился 32%, у этих 8 или 27.
Ну короче, разница там четыре пункта. Вот и до этого мы трафареты запускали, у нас, короче, топ с точки зрения ДРР на прирост.
Ну мы считаем разницу заказов до и после рекламы, он на топах хуже.
Вот, причём это как-то устойчивая тенденция, и мы думаем, топы вообще выключить, а запускаться без...
Вот вы имеете в виду это сама рекламная компания или топы товары?
Трафареты, вот трафареты, вывод в топ. Всё.
Поняла, то что на прошлой встрече раскладывали всё, то они у нас отрабатывают хуже.
Да, да, топы просто, я вот почему и сказала по поводу топов, что когда вы только запускаете, тем более рекламную кампанию, желательно всё-таки запускать обычные трафареты.
Топы вот прям потом, когда вы уже точно поняли, что ваша карточка приносит заказы хорошие.
Не, это мы не про сейчас говорим, не про новинки, а там просто тестировались два разных типа рекламы.
Наташа, текущем стоке запускали, вот, ну это короче.
Вот последняя строчка, шестая строчка — это не топ 28%, вот, а топ.
Да, вот на прирост 24 учися, там где не топ, а там где топ 32. То есть разница, ну существенная во пунктах.
Вот и мы пока решили отключить топы.
Вот, ну в смысле вывод в топ. То есть если запускать, то без них.
Вот было, ну что-нибудь можете нам по этому поводу сказать?
Я можно ещё добавлю, причём это повторяющийся эксперимент. Есть на прошлом периоде у нас те же самые результаты получились для других товаров с другой логикой отбора.
Совсем прирост меньше, ДРР выше, то есть хуже работают.
Вот поэтому весь наш отдел не любит продвижение в топ.
Ну вывод в топ функцию, что это дороже.
Да, это дорого, это дорого и не всегда эффективно. Как раз вы это протестировали, да, это неэффективно.
Значит, соответственно, ваш вариант — это авто ставка.
Угу, хорошо, авто стратегия. Да, да-да-да, да.
Так, ну всё тогда, у нас что, у нас час закончился, да?
Можно ещё вопросик я задам?
А давайте так, чтобы не было никаких вопросов, например, то давайте так, чтобы закрыть вопросы по новинкам.
Нужно ли мне сделать инструкцию, как запускать новинки по пунктам?
Да, вот нам этого чек-листа. Вот давай чек-лист точно нужен, вот этот к ещё.
Нам нужен, Максим. Ну чек-лист вот этот, да, и то, что мы обсудили.
Ну вот записать, вот это по пунктам, плюсам к чек-листу, что когда запу, своего рода как по ВБ, вы шпаргалку нам делали.
Вот, вот я туда и загружу, да, чтобы она была и на ВБ, и на Озон одновременно.
Там в принципе подготовка карточки новинки одна и та же, те же самые алгоритмы.
Так что да, хорошо, я сделаю, постараюсь до пятницы.
Да, ну и сам запуск, вот там про поиск, про то, что не топ.
Да, это мы там всё, да, да, проговорили.
Вот мы вот такую вот по результатам, короче, ждём от вас.
Ну чек-лист присылаете нам и плюс краткую шпаргалку, там на полстраницы, то что компания трафареты.
Да, компания обучается в течение недели, только обучается.
Соответственно, просто у нас вот мы посмотрели 5 дней, вот у нас сейчас провисел наш эксперимент 5 дней периода до, чтобы сравнить.
А что произошло? Да, это мало. Правильно, мы вас понимаем.
Вот или достаточно, да, сколько трафарет должен висеть, чтобы мы взяли, сели, посмотрели на его результат, сказали: вот это выключаем, вот это добавляем и изменили параметры.
Да, от категории товара, да, то есть мы должны понимать, насколько узкая или не узкая ниша.
Например, вот в данном случае топ у вас какой продукт был? Обувь.
Это всё обувь. По поводу обуви, в принципе, ну нужно посмотреть по высокочастотным запросам, сколько запросов ежемесячно по запросу там вашему самому высокочастотному.
Исходя из этого уже примерно ориентироваться. Если подытожить и сказать, что если мы рассматриваем какие-то узкие ниши, то там да, неделя и более.
Да, даже могу сказать, что до полутора недель может трафарет настраиваться. Если брать такую категорию, как у вас, скорее всего, она не такая уж узкая, то максимум неделя.
То есть 5-7 дней, вот так примерно.
Ну короче, 5 дней достаточно. То есть смотрите, у нас по результатам, Саша, у нас меньше минуты, если что.
А, ну короче, вот у нас 190 было склеек, из них 66.
Ну приемлемый ДРР или 64, там треть. Да, там ДРР на прирост получился ниже 15%.
А 2/3, ну у них либо отрицательный вообще прирост, либо ДРР больше 15%.
Ну вот, соответственно, мы эти 2/3 сейчас выключим по итогам пяти дней.
Вот, ну или Саша уже выключил, вот, а третий оставим как эффективную, будем её дальше там качать.
Вот, ну короче, Саша ответ на...