Transcription
## تخيل معي رجلاً يريد الذهاب إلى جزيرة معينة
تخيل رجلاً على الشاطئ يريد الذهاب إلى جزيرة معينة. رأى عشرة مراكب مختلفة: يخت كبير، مركب صغيرة جداً، ومراكب أخرى بأشكال مختلفة. هدفه الوصول للجزيرة، فاختار أول مركبٍ رآه، مركب صغيرة جداً. بدأ يجذف، لكنه سرعان ما شعر بالتعب والألم في يديه. فماذا فعل؟ لفّ ورجع.
## رحلة البحث عن المركب المثالي
ثم أخذ مركباً آخر، وجدف به قليلاً. ثم توقف وقال: "ألوان هذا المركب لا تعجبني، اللون الأزرق لا يعجبني!". لفّ ورجع.
بعدها، أخذ مركباً ثالثاً، أعجبته ألوانه، لكنه لم يعجب بكرسي الكابتن. لفّ ورجع.
أخيراً، أخذ اليخت، الذي يتميز بالراحة، لكنه وجده بطيئاً جداً. بعد نصف ساعة، لفّ ورجع. وهكذا استمر بلا نهاية، ولم يصل للجزيرة أبداً.
هذا ما نسميه "التشبيه البوت"، وهو مفهوم في عالم الأعمال. يُخبرك هذا التشبيه بأهمية اختيار المركب (النشاط التجاري) الصحيح، ثم الوجهة (الهدف)، ثم الجهد (العمل). معظم الناس يتوقفون عند مرحلة الاختيار. سنركز هنا على اختيار النشاط التجاري.
## اختيار المركب الصحيح في عالم الأعمال
الناس يسألونني دائماً: "ما هو أفضل نموذج تجاري؟". سأجيبكم في هذا الفيديو.
إذا كنت تشاهد القناة لأول مرة، أنا هاشم عمار، قائد حركة تحسين الذات في الوطن العربي. أساعد الرجال على تحسين حياتهم، وأن يصبحوا رجالاً أقوياء حقاً. اشترك الآن وانضم إلى حركتنا! رابط كورس كامل حول علاج مشكلة البورن والماستر بيشن في الوصف. غالباً ما تواجهون هذه المشكلة، وقد حللتها لكم في هذا الكورس.
## تجربتي الشخصية قبل اليوتيوب
معظم الناس يختارون مركباً واحداً، ثم يتوقفون عندما يجدون شيئاً لا يعجبهم، ويلفون ويعودون. هذا بالضبط ما كنت أفعله قبل أن أبدأ في اليوتيوب. كنت أجرّب أعمالاً تجارية مختلفة: التسويق بالعمولة، التجارة الإلكترونية، وغيرها. كنت أبدأ، ثم أجدها أصعب مما توقعت، فأملّ وأتراجع. لم أكن أعرف كيف أصل للجزيرة (هدفي).
## لا يوجد عمل تجاري مثالي
الشخص الذي ينتقل من مركبٍ لآخر، سواءً اختار مركباً خشبياً أو يختاً، سيصل في النهاية للجزيرة، لكنه سيضيع وقته. كذلك أنت، لا تستطيع التطور في عملك أو حتى البدء به، لأنك تتخلى عنه بمجرد مواجهة مشكلة. لا يوجد عمل تجاري مثالي.
خذ يوتيوب مثلاً، نموذج عملي قائم على تعليم الناس، ثم تقديم منتجات مفيدة لهم، مثل الكورس في الوصف. هل أنت مستعد لمواجهة الصعوبات؟ مثل التعليقات السلبية، وتعلم أشياء جديدة، وبذل جهد كبير؟
هل أنت مستعد للانتقادات؟ هل تتخيل أن الكورس الذي قمت به استغرق شهوراً من العمل الدؤوب؟ كل هذا ليس سهلاً. الناس ترى النتائج فقط، ولا ترى الجهد المبذول.
تستطيع تحمل كمية التعليقات السلبية، والمشاكل الفنية؟ هل تستطيع تحمل تصوير فيديوهات لساعات طويلة؟ لا تصدق اليوتيوبرز الذين يتحدثون عن كسب آلاف الدولارات بسهولة، فهم يبيعونك الفكرة فقط.
## واقع صناعة المحتوى: صعوبات وتحديات
العديد من اليوتيوبرز يتحدثون عن التسويق بالعمولة، التجارة الإلكترونية، وما إلى ذلك، ويقولون إنها سهلة، لكنهم لا يذكرون الصعوبات. لا تصدقهم!
أنا أقول لك الصراحة: كل هذه الأعمال صعبة، لكنها ممكنة. أنا هنا لأخبرك بالحقيقة: حياتي ليست مثالية، واجهت صعوبات كثيرة، لكني نجحت. لا يوجد عمل تجاري سهل أو مثالي. الجميع يحاول بيعك فكرة العمل التجاري السهل.
أنا الوحيد الذي أخبرك بالحقيقة، بصعوبات العمل، بماضٍ صعب، وبأنني لست مثاليًا.
إذا اخترت نموذج عمل واحد، ستنجح. لا تحاول أن تفعل أشياء كثيرة في آن واحد. لا يوجد عمل سهل. قيمتك تكمن في صعوبة عملك. لو كان العمل سهلاً، لما كان مميزاً.
## ركز على حل المشاكل
بدلاً من التركيز على النتائج، ركز على المشاكل التي تريد حلها. مثلاً، اخترت أن أكون يوتيوبر لأنني أحب التعليم. نموذجي التجاري هو "السنساي" (المعلم). أقدم لكم معلومات قمت بجمعها من قراءة الكتب، مشاهدة الكورسات، والفيديوهات.
أخبرك عن تجربتي الشخصية، وأنا لست خبيراً، لكنني أعرف أكثر منك. ركز على حل مشاكل معينة.
هل أنت مستعد لمشاكل البرمجة، مثل الأخطاء في الكود؟ هل أنت مستعد لمنافسة المبرمجين الهنود؟ هل أنت مستعد لعمل فيديوهات على التيك توك؟ هل أنت مستعد لأن يعرف العالم كله قصتك؟
أنا اخترت هذه المشاكل لأنني أحب حلها. لكنك أنت، هل تحب هذه المشاكل؟ أنا أتعامل معها ببساطة. لكنك أنت؟
كل عمل تجاري يمكن أن ينجح إذا كنت الأفضل فيه. اختَر مجالاً يمكنك النجاح فيه. حاول أن تمتلك عقلية النجاح في أي مجال.
## اكتشاف "حالة التدفق" (Flow State Task)
ما هي حالة التدفق؟ هي حالة التركيز التام، بدون أي أفكار أخرى. بالنسبة لي، هي الكتابة والتصوير. اكتشف حالتك الخاصة. مثلاً، الكتابة، التصوير، التحرير.
بعدها، حدد هدفك. الهدف الأساسي ليس المال، بل توصيل الناس من نقطة لأخرى. الأفلام، مثلاً، توصل المشاهد من حالة عادية إلى حالة التأثر. المال هو مجرد وقود. بالنسبة لي، هدفي هو مساعدة الناس على التطور.
ما هي فائدة عملك للمجتمع؟ مثلاً، تقديم معلومات عامة مفيدة، مثل أحمد الغندور. حدد لغتك، واكتب عن "العميل المثالي".
## خلق "العميل المثالي" (Dream Customer)
خذ ورقة وقلم، واكتب كل شيء عن الشخص الذي تريد مساعدته. بالنسبة لي، هو هاشم الأصغر سناً، وأشخاص مثله. أنا أفهمهم، لذلك أساعدهم.
عمرهم، دولتهم، وضعهم المادي... كل هذه المعلومات تحدد نوع المنتج الذي يمكنك بيعه. أنا أستهدف الشباب ما بين 15 و 17 سنة، لذلك لا يمكنني بيع منتجات باهظة الثمن.
طريقة كلامي طبيعية، كأنني أتحدث مع صديق. لذلك، الناس تحب أسلوبي. عندما تصمم منتجاً، فكر في عميلك المثالي.
مثلاً، صممت كورس "التخلص من البورن والماستر بيشن" لشخص واحد في ذهني. أنا فهمت هذه المشكلة، وعالجت أشخاصاً بالفعل. صممت الكورس خصيصاً له.
إذا كنت تريد أن تصنع مونتاجاً لقناتك، فكر في عميلك المثالي. ماذا يريد؟ كورساً، مجتمعاً، مكالمات؟
## نموذج "السنساي" (Sensei) كأفضل نموذج تجاري
في رأيي، أفضل نموذج تجاري هو "السنساي". هو نموذجٌ أراه ممتازاً، لأنه يركز على مساعدة الناس، وتحسين الذات. أنا أرى نفسي سأساعد الكثير من الناس وسأكون سعيداً بذلك. شغلي هو مساعدة الناس، وإحداث فرق في حياتهم.
أندرو تيت، مثلاً، بدأ من خلال إجابة الأسئلة، ثم انتقل إلى المنتجات الرقمية. إيمان جاد، وغيرهم، ركزوا على اليوتيوب. نموذج السنساي هو أعظم نموذج تجاري على الإطلاق.
اغتنم هذه الفرصة. لايك، اشتراك، رابط الكورس في الوصف. إلى اللقاء في الفيديو القادم!