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Fala, pessoal! Tudo bem? Té Santana para mais um vídeo, aí, diretamente aqui da Destino China, sua ponte direta para fazer importação e sucesso direto com o mercado chinês. Você quer saber mais sobre importação? Como trabalhar com segurança, economizar e evitar qualquer tipo de dor de cabeça? Aí, já deixa o seu like, se inscreve no canal e ativa o sininho pra gente começar e não perder nenhuma dica valiosa sobre o processo de importação e exportação.
Mas hoje vou te ensinar algo bem importante: o passo a passo para você encontrar fornecedores confiáveis na China. Esse, gente, é um dos maiores desafios para quem realmente quer importar, mas não sabe como. Então, vou mostrar para vocês algumas estratégias certas que você pode usar para evitar qualquer tipo de golpe e garantir que seu produto tenha qualidade e chegue lá. Mas vamos lá, então! Que hoje vou falar isso para vocês, que eu acho que é um tópico bem relevante para quem tá começando com processos de importação e exportação.
Mais importante que eu vejo em todo o processo, toda a dificuldade do primeiro importador, é definir qual o tipo de fornecedor ideal. Exatamente isso! Antes de sair aí pesquisando qualquer coisa, ah, pesquisando, rodando, rodando, rodando na internet por horas e horas tentando descobrir qual que é o melhor fornecedor, o mais importante a gente, ah, saber se a empresa tem…tem três, quatro opções; três, quatro opções que são mais importantes: primeiro, se é uma fabricante, se ela é uma atacadista, se ela é uma trading company. Essas três são os objetivos mais importantes pra gente que quer começar a trabalhar com importação. E hoje eu vou explicar para vocês cada um deles, quais são as melhores opções para você que tá começando a importar hoje.
Primeiro, a gente tem os fabricantes, que nada mais é…eles têm, cara, os melhores preços, eles têm controle de qualidade. Normalmente, eles exigem pedidos maiores. Então, se você tá trabalhando com contêiner fechado, cara, beleza, fabricante pode ser uma ótima opção. Ah, mas qual que é a vantagem da…da fábrica? Cara, da fábrica você tá comprando às vezes com o melhor preço, nem sempre, às vezes com o melhor preço, por a questão da quantidade. Eu posso explicar para vocês: imagina que hoje você tem uma empresa trade na China e você compra daquele fabricante 10, 20, 30 contêineres por mês, e ele tá vendendo para você, e você revende para outros clientes no mundo, né? Então, o que acontece? A empresa chinesa, normal, fábrica, ela vai dar preço para quem tem quantidade. Se você tem uma empresa hoje que você compra 10, 20, 30 contêineres dele, vai dar melhor preço para você do que você, brasileiro, que quer comprar meio contêiner. Então, a vantagem da fábrica às vezes nem é um preço mesmo; você comprando deles, da fábrica direto, eles não vão dar tão bom preço para vocês como às vezes eles dão até para um atacadista ou para uma empresa trade, por quê? Porque lá eles compram com bastante quantidade, e você tá chegando aí dando aquele primeiro tiro no processo de importação. E aí, claro, que eles dão preços até mais caros do que a empresa trade. E aí, às vezes, as pessoas ficam se perguntando: “Tá, mas por que que eu entro em contato com essa trade, ela tem um preço menor do que eu que entro em contato direto com a fábrica, e a fábrica tá me dando preço maior?” Porque, cara, a empresa trade tá comprando volume muito maior do que você. Então você tem que entender isso; se coloca numa posição onde você é a fábrica, e você tá comprando, vendendo para um cliente, um cliente compra 10, 20 contêineres por mês, e o outro cara tá chegando, ele quer comprar a metade de um contêiner. Você vai dar o mesmo preço? Se você falar que a resposta é que sim, você tá falando errado, porque não, cara, você não vai dar o mesmo preço: um cara compra 20 contêineres, para um cara compra meio contêiner. Então, assim que funciona o preço da fábrica. E a grande maioria das fábricas hoje aqui na China, elas não querem, ah, vender pouca quantidade, porque o trabalho é o mesmo: de você encher um contêiner, fazer todo o trabalho, comunicação, 20 contêineres e meio contêiner, o trabalho vai ser…as exigências vão ser as mesmas. Então a gente tem que colocar isso em ponta.
Outro modalidade: quem vende produto da China normalmente é o atacadista. O atacadista normalmente ele vende menores quantidades, mas eles podem ter preço até mais alto, mas o atacadista é bom porque ele…cara, ele compra, como eu comentei para vocês, ele vai comprar da fábrica em grandes volumes, ele vai guardar esse produto, ele vai revender para você. Essa é a estratégia do atacadista. Tem tanto o atacadista na China quanto também tem o atacadista no Brasil, né? Então a gente tem que saber. Mas normalmente, se você quiser comprar pequenas quantidades, o atacadista ele pode ser uma opção; ele vai ter para você preços competitivos, mas se você comparar com fábricas e tudo mais, pode ser que tenha um preço um pouco mais caro, né? Mas essa é a outra modalidade. Tem. E aí tem aquelas famosas que são as trading companies. Normalmente, eles fazem…eles facilitam toda a compra. Então, se você quiser pagar…ah, juntar mercadorias de diferentes fabricantes, você quer comprar fabricante 1, 2, 3, 4 e juntar tudo isso num processo de importação, normalmente as trades vão fazer isso para você. Qual que é a vantagem das trades? A vantagem das trades: quando você faz um processo de importação, não sabe quem que é a origem daquele fabricante. Então, às vezes, comprar por uma empresa trade vale a pena, porque se você quiser proteger do seu competidor, você pode estar utilizando uma empresa trade para fazer isso, né? Então é super importante a gente saber exatamente todo esse processo de importação e o que que a gente tá fazendo. E, cara, as empresas trades podem facilitar todo esse processo para você. Então não é ruim, não é uma das piores opções. Mas dependendo onde você tá, você tem…sempre tem que se posicionar. Cara, cara, eu sou grande? Se a sua resposta for que não, cara, não tente jogar como multijogador grande, você não é grande. Então você tem que botar o seu pé no chão, a sua realidade, e saber que aquela ali é a realidade de você, e você tem que fazer esse processo. Muita gente chega com uma ambição gigantesca assim: “Cara, eu tenho que comprar isso, comprar aquilo! Olha esse produto! Se eu vender tanto na China…não sei o quê e tal…” E fica naquele sonho, que é um sonho que realmente eu acho interessante, mas cara, a gente tem que ser realista na posição que a gente tá, no capital que a gente tem, o que que a gente pode estar fazendo. Então, realmente, quando você vier pra feira de Cantão ou quando você vier para qualquer local…local da China, tem que identificar aqui onde que você tá e qual que é o seu momento perante seu processo de importação e onde buscar fornecedores. Você deve estar se perguntando: “Ah, beleza, então tem tudo isso, e…mas onde é que eu posso buscar fornecedores?”
Existem várias plataformas hoje que você pode estar buscando fornecedores da China, principalmente tem o Alibaba, que é o maior marketplace hoje B2B (Business to Business), tá, do mundo, mas ele…você precisa tomar bastante cuidado aí, porque realmente pode ter fornecedores, pode também ter golpe, né? Então a gente não sabe exatamente, e a gente tem que aprender bastante e estudar, fazer um filtro sobre esses fornecedores, né? Então Alibaba é uma plataforma muito boa, ela tem preços bem competitivos, e também ela é voltada principalmente pro mercado externo, né? Então, ou seja, para você que tá aí…ah, o chinês ele compra hoje no Alibaba? A resposta é que não; o chinês local ele não vai comprar dentro do Alibaba. Mas você, como estrangeiro, vai utilizar o Alibaba como plataforma para você tá fazendo esse processo de importação. Tá, mas e qual feira? Qual que é a melhor feira para você tá fazendo os processos de…de compra e importação? Cara, a maior feira hoje para quem trabalha com importação hoje no mercado é a feira de Cantão. Então você pode negociar diretamente com os fabricantes; é uma ótima opção. A gente tá lá todos os anos; se você quiser vir com a gente, pode vir com a gente; manda mensagem pra gente que a gente vai atender vocês. Então essa seria a melhor opção. Uma dica que eu já dou para vocês aqui: sempre que um amigo seu fabricar…oferecer um fabricante para você e falar: “Cara, eu conheço esse fabricante, ele é muito bom!”, cara, tome bastante cuidado! A grande maioria dos problemas que eu vi em processo de importação foi quando os amigos tentaram indicar algum fabricante. Cara, tome bastante cuidado! Mas importante a gente saber quem…é fazer uma visita mesmo que foi um amigo que indicou; às vezes vai lá e olha para ter realmente certeza que é um bom fabricante, né? Então sempre ter essa rede de contato bem atualizada; ou seja, parceria…sempre parceria com agentes aí de compras e escritórios na China, cara, realmente uma…uma estratégia boa. Então você sempre tem que estar alinhado de pessoas boas. E você quiser suporte da gente, a gente vai ajudar, mas é sempre importante você tá frente a frente sabendo realmente com quem você tá comprando e não pagar simplesmente para qualquer um que tá no outro lado do mundo.
Mas e a pergunta é: como que a gente pode avaliar a confiabilidade desses fabricantes? Então, se você tá em dúvida aí, vamos lá, então, que aqui tá o pulo do gato: antes de fechar qualquer negócio, faça sempre uma análise criteriosa sobre aquele fabricante. A gente tem que verificar quais são as certificações; por exemplo, esse fabricante, ele tem um ISO? Ele tem um CE? Ele tem um FDA? Ah, qual que é a que realmente garante a qualidade e a segurança dos produtos que eu tô comprando? Então você sempre tem que perguntar para ele: “Cara, me manda as certificações. Me manda os documentos que você tem em mãos.” Aí para você poder analisar, identificar exatamente se realmente é uma fábrica que tem qualidade ou não. Então você tem que identificar isso aí. Cara, melhor maneira: você entrar em contato com eles para garantir que essa qualidade e segurança aconteça no seu processo de importação. Outra questão: ler também os reviews, feedbacks; por exemplo, dentro da própria plataforma do Alibaba, do Made in China, qualquer outra plataforma, vai ter reviews de outros clientes. Isso é muito valioso. Então, porque quem comprou vai falar sobre os históricos. Então é super importante a gente analisar essas avaliações, principalmente compradores anteriores, pra gente ter certeza que o fabricante ele vai ser bom e vai entregar o que ele tá prometendo, né? Solicitar amostra! Mais importante de tudo é sempre fazer um teste do produto antes de fazer qualquer processo de importação. A gente tem que solicitar amostra para realmente ver se…depois, lá na frente, fazer um pedido muito grande…às vezes a gente tem clientes que chegam aqui com uma ambição gigante de querer importar grandes volumes, e eles nem testaram o produto, eles nem sabem se vai ter mercado, se é viável ou não, eles nem sabem fazer o cálculo de importação. Então, cara, o teste de produto, ele é super importante para fazer antes de fazer qualquer tipo de produto grande. Ah, até aonde que eu vou fazer o teste? Cara, manda pro nosso laboratório aqui, manda pra nossa empresa que a gente vai fazer isso para vocês. Outra questão também é usar serviço de inspeção, principalmente empresas como a nossa, Destino China. A gente faz todo esse processo de auditoria de fábricas, verificação da identidade dos fabricantes. Então surgiu uma dúvida, manda uma mensagem pra gente; tem o nosso WhatsApp de atendimento aí, vai ser o maior prazer, a gente vai verificar se é uma empresa boa ou não, se vale a pena fazer uma inspeção; a gente vai passar o orçamento para vocês, a gente vai estar trabalhando junto isso para realmente ajudar que…que dê certo o seu processo de importação, né? Também a gente pode ajudar toda a parte de negociação e fechamento aí, né? Às vezes com o fornecedor já confiável, cara, tá na hora de negociar. Então, se você precisar de alguma dica aí de um bom acordo, como fazer negociação, você pode mandar mensagem pra gente. Mas o mais importante é negociar preço, prazo de entrega, mas sem abrir mão da qualidade, né? Às vezes a gente erra bastante; a gente acha: “Ah, vamos mexer no preço, preço, preço, preço, preço!”, o que acontece? Bom, leva um grande problema na questão da qualidade. Então, cara, a gente tem que tomar bastante cuidado quando a gente tá lidando com fabricantes chineses; a cultura é diferente, a gente…eles entendem…a mentalidade deles é diferente. Então, cara, se você ficar só na questão de precificação, como você fica jogando no mercado brasileiro, que os caras colocam 100%, 200% de margem, e que é reduzir ali, ficar tentando convencer o cidadão a baixar o preço…na China não funciona assim; porque se você ficar forçando o fornecedor baixar, baixar, baixar, baixar o preço, o que vai acontecer? Você pode ter grandes problemas no seu processo de importação. Então a gente não pode perder qualidade. Esse é o segredo, né? Mas também um contrato bem elaborado com especificações, ou seja, claras do produto; quais são os detalhes, quais são os prazos, quais são as garantias, tudo isso é super importante pra gente evitar qualquer tipo de problema. E…e também se pedirem, ah, 100% de pagamento antecipado, cara, normalmente os…os pagamentos…as etapas são 30 e 70. Fabricante começar a se exigir aí a 100% antecipado, você já pode ter…ser como um alerta para você tomar bastante cuidado aí. Mas é isso, então acho que 30 e 70 de pagamento ali já tá mais do que bom. Mais importante: a gente achar…encontrar esses fornecedores confiáveis na China; existe paciência, estratégia, mas com essas dicas que eu passei para você hoje, com certeza você vai ter bastante possibilidade aí. Mais importante mesmo é evitar qualquer tipo de risco e fechar negócios aí 100% seguros, né? Se você precisar de qualquer tipo de ajuda de especialista aí, principalmente, pode contratar a gente da Destino China; a gente tem serviço de busca de fornecedores, inspeção, intermediação para garantir que sua importação ela seja um sucesso. Se você precisar de qualquer coisa aí, deixa a mensagem aqui embaixo, tem os links aqui na descrição e esse conteúdo aí. Espero que tenha ajudado você. Você ajudou? Comenta aqui embaixo também, porque realmente o nosso objetivo é tirar o maior número das dúvidas para quem tem sobre importação. E não se esquece de dar aquele joinha no vídeo, se inscrever no canal para compartilhar mais conteúdos aí também, ver o que a gente vai postar no nosso canal. Beleza? A gente se vê no próximo vídeo. Valeu, um abraço a todos! Até mais! E fui!