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Dies ist die erste Folge unseres YouTube-Guides. Wie man gewinnbringende E-Commerce-Produkte findet. - In dieser ersten Folge unserer "Wie man"-Serie zeige ich Ihnen eine hundertprozentig sichere Methode, um Produkte zu finden, die in nur 12 Monaten auf 1 Million Dollar skalieren können. Produkte sind der wichtigste Teil des E-Commerce. Sie können der beste Vermarkter der Welt sein und trotzdem keinen profitablen digitalen Marketingbetrieb mit einem Mistprodukt führen. Ich werde Ihnen nicht nur helfen, diese Produkte zu finden. Ich werde Ihnen auch zeigen, wie Sie schnell sehen können, ob ein Produkt mit extrem geringem Budget rentabel ist. Dann werde ich Ihnen beibringen, wie Sie dieses Geschäft weiter ausbauen und es nicht verblassen lassen, während der Markt durch Branding und Drei-PLs mit Drop-Shippern gesättigt wird. Dieses Video richtet sich an alle Unternehmen und Erfahrungsstufen. Es spielt keine Rolle, ob Sie im Einzelhandel tätig sind. Ob Sie 14 Jahre alt sind und keine Marketingerfahrung haben, oder ob Sie bereits eine äußerst erfolgreiche Marke besitzen. Eine Einschränkung ist, dass meine Markengruppe jetzt Software verwendet, um viele dieser Prinzipien in das Video zu integrieren. Wir tun dies, um Produkttrends zu erkennen und Innovationen vorzuschlagen, die wir an solchen Produkten vornehmen können. Dies hat es uns ermöglicht, Trends zu erkennen, noch bevor sie die Drop-Shipping-Community erreichen. Wir können dann das identifizierte Problem viel effizienter lösen. Wir haben auch ein unglaubliches Produktteam, bestehend aus einem Creative Director, Produktmanager, Modedesignern und Produktentwicklern. Die gute Nachricht ist, dass ich nichts davon hatte, als ich anfing, und Sie brauchen es auch nicht. Methode eins. Die ich Ihnen heute beibringen möchte. Ich nenne sie die Drop-Ship-Testmethode. Sie ist wahrscheinlich aus gutem Grund die häufigste in YouTube-Guides. Sie ist die einfachste und erfordert praktisch kein Geld, um loszulegen. Für diejenigen, die noch zur Schule gehen und die Grundlagen des digitalen Marketings lernen, ist dies definitiv die Methode, die Sie anwenden sollten, um sicherzustellen, dass Sie kein Geld verschwenden. Ich empfehle dies sogar, wenn Sie eine bekannte Marke sind, die mit steigenden Kundenakquisitionskosten und Produktiterationen zu kämpfen hat. Lassen Sie uns loslegen. Einer Ihrer ersten Schritte ist, zu einer dieser Anzeigen zu gehen, zu den Anzeigenseiten. Es gibt eine Menge davon. Sie haben Power-Anzeigen, Spot-Anzeigen von AECOM Hunt. Ich werde eine Liste in die Beschreibung einfügen, falls Sie sie brauchen. Im Grunde werden wir nach Anzeigen suchen. Die wichtigsten Dinge sind die aktuell hochgeladenen, wo wir wirklich in den Datumsbereich gehen wollen. Das ist sehr aktuell, wahrscheinlich die letzten drei Monate. Sie können hierher kommen und Ersteller zwischen auswählen. Dann wollen wir zu einer hohen Anzahl von Likes gehen, was über 500 liegt. Für dieses Video haben Sie mehrere Like-Einstellungen hier oben. Wir werden eine Videoanzeige verwenden, nur weil ich versuche, viele der Schrottfotos loszuwerden. Wahrscheinlich am wichtigsten, um den größten Teil des Schrotts loszuwerden, ist, dass wir zu Shopify gehen, denn dann erfahren wir, dass es ein E-Commerce-Shop ist. Ich habe auch das Land auf das Vereinigte Königreich eingestellt, aber Sie können die Vereinigten Staaten, Australien oder Kanada wählen. Jetzt scrollen wir einfach nach unten. Dies ist eine großartige Möglichkeit für Sie, viel über den Inhalt zu lernen, den Sie produzieren müssen, um ihn konvertieren zu lassen. Viele dieser Anzeigen sind von Drop-Shippern, und Sie können sich eine wirklich gute Vorstellung davon machen, welche Produkte sich verkaufen. Der Grund, warum wir viele soziale Beweise wollen, ist, dass es bedeutet, dass die Leute Geld für die Anzeige ausgeben, es sei denn, sie verbrennen gerne Geld. Es ist sicher zu sagen, dass es für sie profitabel ist. Also scrollen wir nach unten, und es gibt einige großartige Produkte hier. Wissen Sie, das ist großartig. Wenn Sie diese Nische mögen, mache ich weiter, bis etwas mein Auge fängt. Dies ist ein interessantes. Ich denke, dieses wäre ein gutes Beispiel, um es nachzuschlagen, einfach weil es für Sadika ist, was eine Art medizinische Erkrankung ist, die offensichtlich ein riesiges Problem ist, was eine gute Sache ist, die man zu lösen versucht. Nächste Schritte sind, wir werden versuchen herauszufinden, ob dies ein Drop-Shipping-Produkt ist, was es nach allem aussieht. Ich werde das Video einfach für Sie abspielen, damit Sie es ansehen können. Ein anständiges benutzerdefiniertes Video dort. Sie haben tatsächlich etwas Mühe hineingesteckt. Es gibt einige gute Likes. Gute Shares. Gute Kommentare. Nächster Schritt ist, wir werden es einfach ein wenig weiter untersuchen. Im Grunde müssen wir nur sicherstellen, dass wir damit Gewinn erzielen können, um zu sehen, ob ein Produkt rentabel ist. Erstens werde ich sicherstellen, dass es echte und aktuelle Kommentare gibt. Das bedeutet, dass es immer noch Geld ausgibt. Also gehen wir zu den neuesten Kommentaren. Es gibt ziemlich viele Kommentare, die häufig vorkommen, und sie sehen alle ziemlich echt aus. Also denke ich, das ist ein gutes. Gehen wir zu AliExpress und versuchen, es zu finden. Ich werde einfach nach SIDA-Kissen suchen. Denn so hieß die Marke, aber es scheint, als ob es hier viel gibt, aber man sieht sofort, dass es viele andere Versionen gibt, was wahrscheinlich bedeutet, dass es sich schon einmal konvertiert hat. Ich bin mir ziemlich sicher, dass ich die meisten davon skalieren gesehen habe, aber nehmen wir dieses. Mal sehen, ob wir einen anderen Konkurrenten für etwa 10 Dollar finden können. Das ist also ein wirklich guter Ausgangspunkt, um zu sehen, wie rentabel es ist. Dieses hier kostet 21 Dollar. Vielleicht liegt es ungefähr in diesem Bereich. Sie werden sie wahrscheinlich für 10 Dollar bekommen können. Der nächste Schritt ist, zu einem Margenrechner zu gehen und herauszufinden, ob dieses Produkt rentabel ist. Die Drop-Shipper sehen uns wahrscheinlich jetzt zu und sagen, warum haben Sie Fracht und Kurier hier? Das liegt daran, dass wir, während wir die Drop-Shipping-Methode testen, keine langfristige Lösung suchen. Wir wollen dieses Produkt schließlich importieren und die damit verbundenen Kosten ermitteln. Damit wir eine Marke aufbauen können. Also werde ich hierher kommen. Und die Kosten pro Produkt lagen bei etwa 10 USD. Ich werde das für alle meine Australier in AUD berechnen. Die Wechselkurse liegen derzeit bei etwa 1,3. Also werde ich einfach 13 Dollar als Kosten pro Produkt in AUD angeben. Der nächste Schritt ist, herauszufinden, wie viel wir ein Produkt tatsächlich verkaufen können, was eine großartige Frage ist. Im Grunde gehe ich zu Amazon oder eBay, um zu sehen, ob es gesättigt ist. Mit gesättigt meine ich, dass es zu einem wirklich günstigen Preis mit mehreren Versionen verkauft wird. Wenn dies der Fall ist, müssen Sie es wahrscheinlich zu diesem Preis verkaufen, da clevere Käufer einfach dorthin gehen und es von ihnen kaufen werden. Also gehen wir zu amazon.com. Dann suchen wir nach Ischias-Kissen. Sie können es mit den Ohren versuchen, weil es kleine Ohren hatte. Es ist nicht auf Amazon, was irgendwie ein gutes Zeichen ist. Es bedeutet, dass es es vielleicht noch nicht dorthin geschafft hat. Alternativ sind wir ein wenig spät dran. Es gibt viele andere Versionen, die auch rentabel sein könnten, weil Sie wissen, dass das Problem bei Facebook konvertiert. Sie können die wirklich schlechten Bewertungen auf Alibaba sehen. Ich mache mir darüber keine allzu großen Sorgen, weil wir dieses Produkt am Ende anpassen und verbessern werden. Es ist jedoch ein gutes Zeichen, wenn Sie ein Produkt mit guten Bewertungen finden können. Nächste Folge, anstatt das Ischias-Kissen zu drehen, dachte ich, ich gebe Ihnen ein reales Beispiel von einer unserer Marken. Das ist thiicky. Ich zeige Ihnen, wie man damit hochkonvertierende Facebook-Anzeigen schaltet, nur mit Ihrem iPhone. Ich werde einfach eine schnelle Google-Suche machen, um zu sehen, ob ich das Produkt finden kann. Ich habe es also auf Google gefunden. Offensichtlich gibt es hier eine riesige Preisspanne. Viele davon sind alte Drop-Shipping-Angebote, auch Wish ist dabei, was besorgniserregend ist. Wir könnten vielleicht etwa 35, 40 Dollar verlangen. Diese Leute verlangen etwa hundert Dollar. Ich denke, für dieses Beispielvideo werde ich etwa 70 Dollar verlangen, da es sich hier befindet. Es ist jedoch besorgniserregend, dass es für 35 Dollar auf Wish ist. Also werde ich hierher kommen und einen Preis von 79 Dollar angeben, Ihr Rabattcode. Jetzt muss ich die Fracht pro Produkt und den Kurier pro Produkt ermitteln. Dies wird stark davon abhängen, wo Sie sich gerade befinden. Ich werde weiterhin Australien verwenden. Die USA, Kanada und das Vereinigte Königreich haben jedoch alle unterschiedliche Kurierraten und Pick-Pack-Raten, abhängig von ihrer 3PL-Wettbewerbsfähigkeit. Um dies wirklich genau zu tun, würden Sie sich an den Lieferanten wenden und das genaue Volumen und Gewicht des Produkts erhalten. Dies ist im Grunde auch die Größe des Kartons. Dann können Sie es durch die Kosten eines Containers in Ihr Land teilen, was Sie leicht googeln können. Darüber hinaus können Sie tatsächlich einen Australien-Post-Rechner oder Ihren lokalen Kurierdienst nutzen, um Ihre tatsächlichen Kurierraten zu ermitteln. Auch hier wird der 3PL-Anbieter wahrscheinlich anders berechnen, aber es wird höchstwahrscheinlich billiger sein als diese grundlegenden Rechner. Für dieses Beispiel werde ich die Dinge wirklich schätzen. Also für einen 40-Fuß-Container sagen wir, wir haben 3000 Einheiten darin. Ein Container wird 5.000 Dollar kosten. Also machen wir das einfach, und es sind 1,66 Dollar, um ihn zu transportieren. Ich werde das auf 1,60 Dollar aufrunden. Als nächstes kommt der Kurier pro Produkt. Es ist ein ziemlich kleines Produkt, und wir werden es wahrscheinlich vakuumversiegeln und in eine wirklich kleine Schachtel packen. Ich sage, es wird volumetrisch sein. Es könnten maximal vier Kilo sein. Sagen wir, das sind etwa 7 Dollar. Das Pick-and-Pack pro Produkt, sagen wir einfach, es sind 1,80 Dollar. Die Zahlungsgebühr. Ich verwende gerne die ungünstigste Situation, die normalerweise eine Zahlungsgebühr für "Jetzt kaufen, später bezahlen" ist, wie z. B. Afterpay. Ich werde 4 % verwenden, was dort angegeben ist. Das sind nur 4 % mal die Verkaufskosten. Schließlich haben wir die Kundenakquisitionskosten. Dies ist wirklich nur eine Schätzung. Die Kundenakquisitionskosten sind im Grunde das, was Sie von Facebook erhalten. Es ist der Betrag, den Sie ausgegeben haben, um einen Kunden zu gewinnen. Im Moment können wir sagen, dass wir 52,44 Dollar für Marketing pro Produkt haben, das Sie beschaffen. Sie müssen mindestens 20 Dollar für Marketing ausgeben, da Facebook jeden Tag wettbewerbsfähiger wird. Ich möchte mindestens 30 bis 40 Dollar Marge haben. Das ist also ein Gewinn pro Kunde von 22 Dollar und eine Marge auf die Anzeigenkosten von 0,748. Eine wirklich wichtige Kennzahl, die Sie anhand dieser Informationen lernen müssen. Wenn dies erreichbar wäre, würde ich dann entweder versuchen, das Produkt zu droppen. Ich würde ein Muster vom Konkurrenten bekommen, einige Inhalte drehen und unser Validierungs-Framework durchlaufen. Ich werde Ihnen zu 100 % genau zeigen, wie Sie das in einem anderen Video tun. Aber bevor Sie sich verabschieden, lassen Sie mich auf einige wirklich wichtige Details eingehen, warum Methode eins allein Sie nicht in die Hunderte von Millionen Dollar Umsatz bringen wird. Methode eins ist kein Geheimnis. Jedes Kind, das E-Commerce betreiben will, tut es. Sie denken vielleicht, das ist in Ordnung. Da es Zehntausende von Produkten gibt, die Sie verkaufen können, und Sie wären teilweise richtig. Es gibt so viele neue Produkte, die Sie verkaufen können. Die grundlegende Ökonomie von Angebot und Nachfrage wird schließlich all Ihre Gewinne auffressen. Nicht nur, dass mehr Wettbewerber kommen und die Qualität Ihres Produkts senken. Aber wichtiger noch, Facebook-Anzeigen werden teurer. Das liegt daran, dass Facebook eigentlich eine Auktion ist. Wenn jemand anfängt, ähnliche Produkte wie Sie zu verkaufen, steigen Ihre Kosten. Die Lösung dafür ist erstens, Ihr Produkt einzigartig zu machen. Und zweitens, eine Marke aufzubauen. Einzigartige Produkte zu schaffen, mag entmutigend erscheinen, aber Sie müssen kein Thomas Edison sein und etwas völlig Neues erfinden. Fast jedes Produkt, das es gibt, ist eine Iteration oder eine Verbesserung eines früheren Produkts, das bereits existiert hat. Unternehmertum ist erstaunlich, denn wenn man darüber nachdenkt, ermöglicht es den Menschen, Produkte kontinuierlich zu verbessern und diesen Wert an den Kunden zurückzugeben, entweder mit einer besseren Lösung oder einem günstigeren Preis. Sehen Sie sich Dyson an, sie haben den Staubsauger nicht erfunden, aber sie haben innoviert und das Leben der Menschen mit einem effektiveren Design einfacher gemacht. Diese Produktentwicklung ist es, was ich mir von allen Unternehmern erhoffe, denn das wird mehr Wert für die Welt schaffen. Damit kommen wir zu Methode zwei, der Problemlösungsmethode. Dies ist eine super lustige und aufregende Methode für jeden, der über tausend Dollar zum Starten hat. Sie beinhaltet die Recherche negativer Bewertungen und die Zusammenarbeit mit Lieferanten. Ich werde nächste Woche darauf eingehen. Abonnieren Sie also und schalten Sie dann ein.