Blueprint to Build a $1M SaaS From Scratch

如果您一直想建立一个能支付您账单的SaaS，那么今天的节目就是为您准备的。我请来了我的朋友Rob，他拥有一系列自力更生且盈利的SaaS业务，我们一起研究了许多应用，这些应用每月的收入从20,000美元到300,000美元不等。我们基本上是在逆向工程，教您如何复制他们的做法，并为任何您想在2026年建立的SaaS吸引客户。这里有很多“alpha”（内幕消息）。这个节目中有很多别人不分享的“sauce”（秘诀）。他们不分享是因为他们不想有竞争。我不在乎。我希望您能建立一些能改变您生活的东西。今天的节目中，有很多“sauce”，我认为如果您坚持到最后，您将获得不公平的优势。我只请求一件事。暂停视频，点赞，评论，并订阅，以便让更多人看到这个节目。我想确保人们喜欢这些内容。所以，请告诉我。享受节目。 >> [音乐] >> 我请来了我的朋友Rob Hoffman。您可能不认识Rob，但他已经建立了一些业务。自力更生SaaS业务，Contact.so，每月收入300,000美元。Mentions.so，每月收入20,000美元，以及他的新产品Cleo.so，每月收入61,000美元。在这个节目中，我请他准备所有最有趣的SaaS业务，告诉我们如何复制他们的做法，将它们带入新的细分市场，而这个节目，我希望它能成为事实上的，您已经构建了一个SaaS。现在怎么办？Rob，欢迎来到节目。用您的话来说，到节目结束时，人们会从中获得什么？>> 谢谢你，Greg。很高兴来到这里。这是我对这个节目的目标。好的，我把它写下来了，因为我决心为您的观众提供尽可能多的价值和“sauce”。所以，这是我的想法。好的，到节目结束时，您将学会如何为您的SaaS获取客户。所以，我的目标是为您提供最具战术性和可操作性的指南，以获取您的SaaS客户。原因如下。我在X（以前的Twitter）上看到每个人，您可能也看到了。他们正在构建微型SaaS工具、应用程序，而真正的问题是没人知道如何获取客户。所以，每个人在营销方面都做得不好。因此，我分解了六个经过验证的策略，其中一个我们自己也使用过。嗯，我将带您了解它。所以，如果您不知道我是谁，因为您可能不知道。我是一个真实的人。这是我在X上的我。嗯，我是Rob。我们拥有三家盈利的自力更生公司，Contact、Mentions和Cleo。我们显然喜欢.so这个域名。嗯，所以其中两家是软件公司，一家是SEO机构。所以，是的，我准备好深入了。>> 让我们开始吧。>> 我将其分解为六个策略，并且我实际上在最后还有一个奖励策略。我提供六个策略的原因是，每个人都会根据自己的技能、对不同策略的兴趣水平，有自己偏好的客户获取方式。所以，我将从第一种开始，即等待列表策略。这个策略，它基本上是三个步骤。您将进行内容到电子邮件到网络研讨会。所以，第一步是您必须创建内容。而这正是大多数人出错的地方，他们不知道如何创建内容。所以，您创建的内容类型，将使您能够为您的SaaS获取客户，我们称之为“edgy sales”（边缘销售）。它的运作方式是，您必须巧妙地暗示您的产品。这是巧妙销售的艺术。大多数人所做的是，他们会在这些平台上宣传他们的产品，非常公开地。而我们则完全相反。我将向您展示一个推动我们等待列表注册的帖子示例。这是我的联合创始人Lara。您可以看到这个帖子，它不是以谈论我们的工具开始的。它只是谈论了我们的受众想学习并且我们的工具可以帮助解决的问题。我想引起您注意的是，我们在帖子中非常巧妙地植入了我们的工具。所以，它不是在帖子顶部。我们没有疯狂的CTA（行动号召）。它只是要点之一。而这正是您赢得受众信任的方式，因为他们不觉得您在试图向他们推销。他们会提高警惕。所以，您必须创建以价值为导向的帖子。嗯，这是其中一个例子，然后巧妙地销售您的产品。>> 我知道LinkedIn会压制链接。您是发布帖子，然后在几个小时后编辑帖子，然后放上链接吗？>> 有时我们会这样做，取决于帖子。对于这个帖子，我们直接放上去了。人们对LinkedIn有各种各样的想法，比如您必须在特定时间发布，等等。如果内容好，它就会获得曝光。我再给您举几个例子，这样您就可以看到了，因为有时我们会把CTA放在评论区。我们甚至不会把它放在主帖子里。有时我们会回去，一个小时后编辑主帖。但您可以看到这里，比如在评论区加入等待列表。所以，您可以看到，这是帖子。它基本上是一个旨在病毒式传播、获得大量关注的帖子，然后我们在评论区植入它。Greg，还有一件事，我从与我的联合创始人Jake合作中学到的一件事是，您销售产品的方式越巧妙，效果就越好。所以，在我们的其他公司里，他经常会创建帖子，但没有任何CTA，您几乎必须去他的账户看看他到底在卖什么。当我遇到他时，我做的恰恰相反。我一直在硬性推销我们的产品，而他却为我们的业务带来了所有收入。我当时想，这是怎么回事？所以，那时我学到了，这实际上是巧妙销售的艺术。您必须赢得信任。然后，您告诉人们关于您产品的细节越少，人们就越想要它。>> 关于那个帖子还有另一个小技巧，如果您回到那个帖子，比如，这里您看到Jake利用了别人的信誉。比如，您有一张马修·麦康纳的照片。所以，您基本上是在吸引那些认识马修·麦康纳的人，吸引他的很多粉丝，然后您还在内容中，您知道，说一些有点辛辣的东西，会引起评论。所以，这对于写LinkedIn帖子是必须的。是的。所以，一半的人可能会同意，一半的人可能不会同意，但您吸引了漂亮的马修·麦康纳。您创建了一个辛辣的帖子，然后在评论区引导了一个行动号召，我认为这是一个很棒的格式。>> 完全正确。您说对了。所以，这些是真实的内容示例。我展示这些的原因是，人们可以截图这些，或者自己找到它们，然后创建自己的帖子版本，因为就是这样。这就是我们推动等待列表注册的方式。所以，这些是一些例子。再次，我只是在屏幕上展示它们，这样您就可以真正看到我们所做的。截图，随便什么，复制它。>> 好的。>> 所以，第二步。所以，首先是您创建内容。边缘销售内容，然后您将人们引导到等待列表。所以，我们在推出我们的两个SaaS之前都建立了等待列表。您正在获得验证。您也在创造稀缺性。所以，第二步是您想将您产品的Beta版本发布给您的电子邮件等待列表，并提供早鸟终身折扣。我们为前500名用户提供了。好的。所以，这再次起到了作用，就像您越是推开人们，他们就越是拉近。所以，您想创造稀缺性，并人为地限制供应，以便需求高于供应。而事实是，这实际上也是诚实的。并不是说我们完全在胡说八道。我们也想吸引我们的前500名用户，这样我们就可以进行Beta测试。我们可以进行Bug修复。我们可以测试功能并与客户交谈。所以，这是第二步。Cleo的定价通常是99美元。有趣的是，我们甚至还没有公开推出。所以，我们达到了61k，而没有公开推出。但它将是99美元，而我们的前500名用户将以59美元获得终身访问权。所以，他们真的很想获得访问权，因为他们想，“我将获得终身折扣，而且只有500个名额。”所以，是的。而我想在这里向您展示的是，我们使用的确切电子邮件，因为我真的想让它具体且可操作，这样人们就可以直接截图。他们可以创建自己的内容版本，这些电子邮件，并为他们自己的SaaS获取客户。>> 我唯一要补充的是，如果您是，很多人在听这个节目，他们正在构建AI初创公司。所以，他们正在构建一些东西，您知道，他们正在购买OpenAI的代币之类的东西。所以，如果您以X美元的价格出售终身访问权，而您又不了解成本会是多少，您就需要谨慎。所以，请注意，终身访问权可能对您正在做的事情有效，但对于听众中的AI初创公司或想创建AI初创公司的人来说，请注意终身访问权。嗯，因为您可能会发现自己每月花费数百美元在客户身上，而您却以59美元的价格出售。请注意。但我确实想看看这些电子邮件。是的。让我们>> 看看。>> 顺便说一句，我们使用AI代币之类的东西，所以我们刚刚做了计算。所以，绝对同意。做计算。>> 是的。>> 嗯，好的。所以，这里有一些电子邮件。所以，这实际上是我们的Beta发布前。>> 好的。>> 12月23日。我们大概在10月2日左右发布。所以，这是距离发布还有9天。所以，我们让人们进入我们的等待列表，现在我们将培育他们，并发送电子邮件让他们兴奋起来。所以，我们有了标题。嗯，我们有一个很棒的帖子，我不会详细阅读，但您可以自己看看。然后在底部，它说Cleo将于10月1日向500名Beta用户发布。如果您想成为这500名用户之一，请保持关注。第二封，所以这是在2天后发送的。嗯，距离发布还有7天。好的。所以，我们正在使用不同的方法来发送所有这些电子邮件。所以，再次，它仍然是教育、灵感或好奇心。您仍然必须使用这些文案框架，但再次，我们正在使用稀缺性和紧迫性，以便人们想注册。我们只是在暗示我们工具的发布。我注意到，在浏览这些电子邮件时，很容易被欺骗。它们感觉像故事。它感觉像一个叙事，而不是一个销售宣传。所以，>> 是的。>> 您需要，我喜欢这种格式。我认为它效果很好。就像您可以，我不会说抄袭，但只是使用这种概念，即叙事、清晰的故事讲述，然后您可能可以将其放入，您知道，ChatGPT来帮助您写一些东西。>> 是的，绝对。还有一件事我要说的是，我一开始提到了网络研讨会。>> 这个在推广网络研讨会。我们并没有从网络研讨会获得所有销售，但>> 好的。>> 推广网络研讨会，它有助于您充分利用您的受众。所以，我们的很多销售都来自于我们向列表发布并说，“我们上线了。有500个名额。”嗯，但我们也举办了一个长达2小时的网络研讨会。嗯，只是为了吸引那些可能犹豫不决的人。>> 好的。>> 好的。所以，这基本上是，这是距离发布还有2天，然后这是距离发布还有1天。所以，这是加入现场活动的CTA。再次，您可以粗略看一下，您可以复制它，您可以使用这种格式进行自己的发布。所以，这是等待列表策略的第二步。您准备好迎接第三步了吗？>> 让我们开始吧。>> 太好了。好的。所以，第三步是您想利用您的前500名用户，或者无论有多少用户。这取决于您的等待列表有多大。我们有大约1万到1万2千人。所以，我们只是做了计算，并认为我们可能可以将500人纳入我们的Beta。然后，您所做的是利用这前500名用户进行迭代。而您做到这一点的方式是，您与大量客户交谈。每个人都这么说，但我想在这里非常具体。这就是我们的日历的样子。嗯，我和我的联合创始人整天都在堆积我们的日历，我们每个人都至少与50名客户进行了交谈。所以，这很重要，因为您正在为第二次Beta发布做准备，并且您想确定人们最喜欢的功能是什么。错误在哪里，您想在下一次Beta发布中发布什么，并为您的公开发布做准备。所以，大概就是这样。这是第三步。然后第四步很简单。就是用第二个Beta群体重复相同的过程。所以，我们的第二个Beta群体是79美元。所以，再次，我们从59美元的终身访问权到79美元的终身访问权，然后99美元将是我们在公开推出时的价格。您只是在努力改进您的工具。而这基本上是这个发布策略的结果，我们将其用于两个不同的SaaS工具，Mentions和Cleo。我们在大约6个月的时间内完成了这两项。Mentions在30天内达到了每月20k的收入。Cleo在53天内达到了每月61k，我相信是这样。太棒了。所以，说得通。等待列表策略。边缘销售。所以，在这里，在发布前建立需求。创建边缘销售内容。通过电子邮件等待列表发布无限制的早鸟Beta。出售折扣终身访问权。第三步，与早期用户迭代。进行客户访谈。然后您重新发布。最后一步是向第二个群体重新发布，重复相同的内容。电子邮件、网络研讨会、发布流程。然后您进行完全公开访问。对我来说说得通。>> 完全正确。您准备好迎接第二种了吗？>> 让我们开始吧。>> 太好了。好的，所以，第二种。这是一种非常有趣的策略。我认为它很有趣，因为任何人都可以做到，特别是如果您是一个“vibe coder”（氛围编码者），您正在乘风破浪。所以我称之为“冲浪者策略”。而目前最好的例子是这个名为TrustMr的SaaS。它是由一个名叫Mark Lou的人创建的。嗯，您可能在X上认识他。它的作用是，它基本上是一个经过验证的初创公司收入数据库，因为像我一样，每个人都会在X上分享MR截图，而您会看到所有人都说，“哦，这是假的。您是骗子，随便什么。”所以，Mark创建了TrustMr，以便人们可以验证他们的MR，并能够在X等平台上分享。然后它还有一个买卖微型SaaS业务的市场。所以，这个的MR稍微低一些，是24k美元/月，但>> 但它是在大约30天内达到24k美元/月，您知道，一些收入，您知道我的意思吗？这是一个疯狂的数字。尽管他在X上有233,000名粉丝，对吧？>> 所以，他确实有一个受众。这可能是最大的反对意见。然而，>> 他有其他SaaS工具，并没有像这个一样快速扩展，或者已经失败了。>> 所以，尽管有受众，他推出了其他不起作用的工具，但这个起作用了。而且有一个具体的原因，我相信任何人都可以做到。>> 好的？>> 原因在于，嗯，我将在接下来的几个步骤中进行介绍。所以，第一步是您想快速发布一个工具，该工具能够搭上热门话题的浪潮。所以，与其试图制造需求，并且您有一个很棒的想法，并且您想知道如何让人们对此感兴趣？您首先要找到关注度和需求，然后您就搭上它的顺风车。所以，第一步基本上是找到一个热门话题。第二步是最酷的。所以，我认为它很酷是因为您必须非常快速地发布。我与Mark交谈过，他给了我一句很好的话，那就是“快速辞职，就像您快速发布一样”。所以，快速发布，但如果它不起作用，也要快速辞职。但它之所以起作用，是因为基本上，Peter Levels，他是X上最著名的独立黑客之一，他因为这张帖子而走红。所以，Mark实际上是搭上了Peter的病毒式传播的顺风车。甚至不是他自己的受众。而Mark所做的是，在Peter Levels的这条推文发布后的48小时内，他就发布了TrustMr。所以，这条推文基本上是Peter Levels抱怨X上有多少虚假的MR截图，没有人能够证明，而且很多人都是骗子，他们只是想卖课程。所以，Mark说，“好的，没问题。我将通过创建一个数据库来解决这个问题，我们可以在其中验证人们的MR，这样您就知道谁是真正的构建者，谁是骗子。”>> 基本上是趋势劫持，您在寻找一个趋势，您在寻找一个病毒式帖子，而这个帖子的另一部分是，特别是在X上，引用转推现在表现得非常好。所以，找到一个病毒式传播的推文，引用转推它，构建一些东西，您永远不知道会发生什么。>> 第三步，>> 我为引用转推感到很难过，因为，就像，我最近也注意到了这一点，我正在发布我自己的视频，回应其他推文，获得了数百万的印象，我当时想，“我的天哪，我找到了秘密。”但我认为人们正在注意到这一点。嗯，但显然，这一切都是为了给观众提供“sauce”。>> 完全正确。所以，不保留任何东西。>> 不保留任何东西。不保留任何东西。所以，第三步是将病毒性融入产品本身。所以，在理想情况下，您的产品本身就具有病毒性。这意味着它极易分享。所以，TrustMr非常易于分享，因为产品是经过验证的MR截图。每个人都想在X上分享他们的截图，所以现在他们可以这样做，并且经过验证。所以，是的，您基本上创造了一些东西，它的想法本身就是，或者产品本身就是社交原生的。第四步。好的，所以，这一步实际上非常有趣，因为这是Mark如何将应用程序货币化的。而且还有其他很好的例子，因为这是一个注意力游戏，您正在利用注意力，您正在创造一个本质上具有病毒性和可分享性的产品。您为这个工具获得的关注度将远远超过愿意付费的人。所以，您获得了很多关注，但意图不多。所以，这意味着很难销售订阅。人们只是觉得这个工具很有趣，很酷。那么，如何为一个SaaS这样的产品货币化呢？您销售广告。所以，您依靠广告收入而不是订阅收入。所以，Mark在这里所做的是，嗯，是的，他实际上，没有订阅。我认为它是完全免费的。他的工具是免费的。所以，相反，他只是吸引了大量网站流量。然后，您有公司愿意在访问该网站的人面前展示。显然，这是一个高价值的受众，因为访问该网站的都是企业家或企业主。另一个很好的例子实际上来自Peter Levels本人。您还记得Peter创建了那个飞翔的游戏，它在X上非常流行吗？>> 当然。是的，他构建了一个飞翔的游戏，然后他卖掉了游戏中的广告，对吧？他一度赚了，我不知道，每月10万美元。>> 是的，我认为他在第一个月就达到了每月10万美元，或者一些疯狂的数字。>> 而这是一种没有人会想到的SaaS模式。>> 是的。另一部分，另一部分是，Mark，就像您在第一个框架中所做的一样，他实际上赚了，我认为第一批广告商支付了，我不知道，每月1000美元，第二批是1400美元，然后，您知道，所以他有一些恐惧感，就广告而言。嗯，就像快速，您知道，早期采用者基本上得到了更便宜的东西，而且还有稀缺性，因为他的网站上只有X个名额或8个名额，对吧？所以，我认为这很棒。您有稀缺性游戏。一定数量的名额，您有，您知道，早期采用者，您知道，有激励早期采用者花钱。嗯，您正在搭上一个趋势。所以，我喜欢这个。这个还有第五步吗？>> 有第五步吗？没有第五步。>> 第五步是利润。>> 是的，第五步是利润。[笑声]>> 好的。>> 所以，基本上就是这样。这就是冲浪者策略。我将再次将其展示出来，以便人们可以看到。>> 这些是简洁的四步。>> 好的。>> 您准备好迎接下一个了吗？>> 第三种。让我们开始吧。>> 好的，让我们进入第三种。所以，这个，我认为它真的很酷。这就是语言套利策略。我看到的这样做的一家公司是Teach Easy，我认为发音是这样。是的，我认为是。>> 所以，他们基本上，您知道，像，Teachable、Thinkific或Kajabi吗？>> 是的。>> 这基本上就是这个。您知道唯一的区别是什么吗？>> 它在法国。>> 它在法国。所以，它只是法语。嗯，我喜欢，您知道，我们这里有一位法裔加拿大的兄弟。嗯，我正在学习法语，这非常困难，试图掌握正确的口音。并不太顺利。没关系。嗯，所以您实际上可以看到，他们的主要价值主张，我稍后会讲到，就是它是法语。就像在他们的登陆页面上，它写着100%法语。所以，他们非常依赖这一点。所以，让我开始讲解步骤。嗯，他们的MR是65k。这是策略。所以，您听说过这样的业务吗？他们会把在拉丁美洲奏效的想法带到美国，或者把在美国奏效的东西带到巴西，或者其他地方。把在巴西奏效的东西带到欧洲。是的。所以，Rocket Internet是他们最著名的风险投资工作室，他们就是这样做的。嗯，我可能应该专门写一篇关于Rocket Internet的节目。如果您想要，请在YouTube上评论。但基本上，他们会做的是，他们会拿出Airbnb，然后他们会为德国做Airbnb，然后它就会出租，然后，最疯狂的部分是，然后他们会把业务卖给Airbnb。嗯，所以，是的，我确实知道。>> 伙计，它很棒。所以，比带到整个其他国家更容易的方式是将其带到另一种语言，因为您可以从任何地方做到这一点。显然，这里的注意事项是，如果您是双语者，可能会更容易。所以，我必须说，这里有一个小小的注意事项。>> 然而，我认为他们正在采取这种已经奏效的SaaS，这真的很有趣。再次，有像Kajabi这样价值数十亿美元的公司，它们已经这样做了，而他们只是让它成为法语。>> 我认为语言是一部分。我还认为地理位置是另一部分。就像我认为，如果您有一个，例如，一家德国初创公司，您更有可能，是的，它是德语，但您也可以，您知道，在网站上放一个德国国旗，并且有德语笑话，并且人们可能更愿意购买德国产品，而不是美国产品，因为他们是德国人，对吧？身份很重要。所以，我认为这个策略，我的，我认为这个策略不仅仅是拿一个被证明有效的英语SaaS并将其转换为另一种语言。我认为是拿一个被证明有效的英语SaaS或美国SaaS，并将其转换为另一种语言或地理位置。>> 这是真的。人们现在真的很在意这一点。作为加拿大人，我们从来没有真正有过太多的民族主义。>> 而美国总是说“美国制造”，人们喜欢这一点。他们现在非常喜欢。显然，有点竞争，所以倾向于加拿大第一的事情可能更有吸引力。但我想说，大多数国家，如果您能迎合那种民族主义冲动，那里就有很大的价值，或者对许多为自己的国家、自己的出身和自己的语言感到自豪的人来说，它很有吸引力。>> 好的。所以，这是第一步，基本上就是拿一些奏效的东西，然后将其放到另一个国家或语言中，并加以利用。所以，他们在网站的任何地方，您说得对，他们都有“法国制造”，并且他们一直在利用它是法语和“法国制造”的事实。第二步是用另一种语言做SEO。所以，Greg，我认为您对SEO相当了解，对吧？相当了解。是的，相当了解。所以，SEO，我敢肯定您知道，在任何其他语言中，除了英语之外，都像是“简单模式”的营销，或者“简单模式”的SEO。好的，让我向您展示为什么这会如此奏效。当您用另一种语言做SEO时，这就像在2000年代初用英语做SEO一样。所以，当我查看Teach Easy排名的关键词时，您注意到这里的关键词难度部分有什么？>> 这是梦想，伙计。全是绿色。[叹气]>> 是的，我总是在寻找一片绿色。如果您想，如果您想找到一个好的SEO机会，您可以使用像Semrush或Ahrefs这样的工具，然后寻找这片绿色，您在这里有很大的搜索量。而关键词难度，意味着对这些关键词进行排名的难度非常低。非常容易。>> 您现在不再经常看到这种情况了，至少是这样。所以，我认为这很棒。>> 完全正确。所以，他们显然看到了这种情况，他们利用了它。我联系了创始人，他说，不出所料，SEO是他们第一大客户获取来源。您可以在这里看到，通过法语SEO，他们的收入多年来一直在持续增长。>> 好的。>> 所以，大概就是这样。这是一个非常简单的策略。嗯，所以这是第三种。再次，语言套利策略。准备好进入第四种了吗？>> 让我们开始吧。好的，所以，第四种是AI搜索策略。我们在上一种中谈到了SEO。这一种非常令人兴奋。每个人都想出现在AI搜索中。他们想被ChatGPT、Perplexity和Claude或Clude（您怎么说）推荐。我不知道哪个是正确的。嗯，AI搜索策略，最充分利用这一点的公司，或者一个非常好的例子是Tally。所以，Tally是一个无代码表单构建器。它有点像Typeform，我认为。嗯，我不太清楚区别是什么，但它们允许您通过输入来创建可定制的表单。它们相当大。嗯，它们的MR是338k。顺便说一句，这家公司的创始人公开构建他们的网站，这是最酷的网站之一，就构建和公开内容而言。只是顺便提一下，我喜欢人们公开构建。嗯，所以他们的网站上有一些非常好的信息。所以，这是策略。您准备好了吗？>> 是的。>> 所以，总会有一个OP（超强）营销渠道。嗯，当我说OP时，我的意思是，您小时候玩过魔兽世界吗？我>> 实际上玩过魔兽争霸3。>> 哦，该死。我甚至不知道那是什么。>> 是的，那是魔兽世界之前的。所以，>> 好的。>> 是的。>> 向所有书呆子致敬。Wrath of the Lich King是我的最爱。人们将事物称为“overpowered”（超强）。OP的意思是“overpowered”。所以，假设我们回到2007年。OP营销渠道是什么？是Facebook。好的。2017年。必须是TikTok。现在，OP营销渠道是AI搜索。而未来6个月可能是利用这个营销渠道的最大机会窗口。而我认为这帮助Tally如此大规模地发展。所以，第一步是您找到OP营销渠道。第二步，再次，这一步相当简单，就是您投资于SEO的80/20。我坚信帕累托法则，即20%的行动总是产生80%的结果。所以，顺便说一句，如果您有一个SaaS，您无论如何都需要这样做。我见过许多其他公司的策略，他们只是运行这个策略，即创建SEO页面，但您专注于最底层的漏斗页面。我的意思是替代页面和底部漏斗博客。所以，让我给您举几个快速的例子。好的。>> 关键在于，它必须是一个非常全面的页面。所以，您真的需要投入大量时间来构建几个页面。而在他们的网站上，他们基本上突出了这四个。所以，他们显然在这四个页面上投入了大量时间。另一个，顺便说一句，是这个。所以，就像最好的，我不知道。我猜那不是一个可点击的链接，但它基本上是一篇题为“2025年最佳免费在线表单构建器”的文章。这正是Tally所做的。所以，他们有一个非常全面的文章。他们可能会将自己列在第一位，然后将竞争对手列在下面。所以，这就是第二步。嗯，基本上就是这样。要点是，每个公司都应该在其网站上拥有这些全面的替代品和对比页面。这是一个经过验证的策略。嗯，我还能说什么呢？我的意思是，哦，我想这里还有一件事。好的，所以，我将向您展示一些非常有趣的数据。所以，AI搜索成为了他们最大的获客渠道。他们在很短的时间内获得了2000名新用户，主要是在2025年。我想向您展示一下它是如何工作的。所以，您可以看到，我们从AI搜索中获得了大量数据。如果我们再放大一点，您可以看到，这些是他们出现的搜索词。所以，当人们在ChatGPT中输入诸如“Typeform的替代品是什么？”“最好的免费表单构建器是什么？”之类的内容时。所以，非常底层的漏斗，高意图的搜索。他们获得了大量的可见性。他们在这里拥有非常高的排名。而正如我们所知，ChatGPT，人们将其用作个人治疗师，他们与它交谈就像与朋友一样。人们对ChatGPT和其他LLM的信任程度远远超过他们对Google的信任程度。所以，有一些公司发布了，我忘了是谁了，但他们说他们跟踪了来自ChatGPT的流量与来自Google的流量的转化率。它大约是4到5倍。>> 伙计，在这种情况下，它是17倍。>> 是的，这太疯狂了。>> 是的，这太疯狂了。我认为至少可以预期4到5倍的转化率，这太疯狂了，但如果您仔细想想，这是有道理的，因为当您在Google上搜索某样东西时，您有，您知道，一千个蓝色链接可以点击，但当您在ChatGPT或Perplexity上搜索某样东西时，您有两三个、四推荐，对吧？所以，这是有道理的，它是精心策划的。让我向您展示，这就是人们实际看到的内容。所以，如果有人搜索>> 现在最好的免费表单构建器，看，您在这里看到了Tally。>> 是的。>> 最后我将展示的是，我们可以看到被Tally引用最多的来源。您猜猜哪些页面被引用最多？就是这些页面。所以，就是这样。这是一个非常非常简单的策略，就是您找到一个OP营销渠道。现在是AI搜索。这就是AI搜索策略。>> 我喜欢。>> 好的。下一个是，嗯，酷。这是信号搜索策略。您准备好开始了吗？>> 让我们开始吧。>> 好的，让我们开始吧。所以，这个是Local Rank。所以，Local Rank是一个一体化的本地SEO工具，我认为它主要面向SEO机构，他们的MR是47,000美元，这是策略。所以，第一步是您必须选择一个功能来测试市场。让我说一句。这一种实际上与TrustMr非常相似。但区别在于，与其搭乘病毒式浪潮，并快速发布和测试，不如快速发布功能，看看什么能引起反响，什么能获得最多的关注。您可能会尝试发布五到十个不同的功能，而其中一个将脱颖而出，或者在在线关注度方面超越其他功能。所以，第一步是您选择一个功能，然后快速发布它。嗯，Local Rank有很多功能，但它只发布了一个功能，那就是热力图。好的。所以，第二步是添加分发来测试功能的响应。而这里有一个非常有趣的数据点，那就是Local Rank通过在X上发布一个帖子，一个YouTube视频，并将其发送到他们的电子邮件列表，在第一天就赚了5000美元的MR，这几乎是闻所未闻的。而令人惊讶的是，YouTube实际上是带来最多价值的渠道。所以，这是我想传达给观众的，我认为很多人都忽视了YouTube，他们想在X上，因为那里有他们最喜欢的创作者，而且制作YouTube视频非常困难。但我看到很多人上传质量很差的Loom视频，也许他们只获得了1000次观看或很少的观看次数，但您建立的信任和转化率非常高。顺便说一句，我有一个关于这个的有趣故事。我有一个朋友，他有一个非常小的YouTube频道，而且非常小众。它属于众筹领域。最近，他试图为他的妻子获得绿卡。当他们去办公室与绿卡官员交谈时，他们说，“哦，您是Mark。我知道您来自YouTube。”然后他们花了很长时间谈论他的YouTube频道，而不是采访他的妻子来获得绿卡。而她获得了绿卡。所以，如果您想要绿卡，或者您想发展SaaS，基本上就开始一个YouTube频道。嗯，它奏效。>> 完全正确。我的意思是，我将补充一点，因为我知道Jackie，您知道，他现在可能拥有20,000名YouTube订阅者，但当他推出Local Rank时，他可能只有10,000名。嗯，所以您不需要，您知道，关键在于思考，您知道，成为您细分市场的“Mr. Beast”。我的意思是，您不需要Mr. Beast拥有1亿订阅者或数亿订阅者。但如果您知道如何在一个细分市场中开辟一条道路，即使您有10,000名订阅者，8,000名订阅者，5,000名订阅者，无论多少，这是在您的SaaS中从0到5000美元MR的最佳方式。嗯，现在制作内容很难，但我确实认为，您知道，我前几天在推特上谈到了Linus Tech Tips，Linus Tech Tips在他的细分市场，科技评论中，通过YouTube广告创造了2.8亿美元的收入，2800万美元的YouTube广告收入。嗯，您可以通过，就像您说的，Loom视频，分享东西，也许每几周一次，然后看看会发生什么。嗯，所以我确实喜欢这个。第三步是什么？>> 是的。所以，第三步与等待列表策略有点相似，再次，您需要人为地限制供应相对于需求。所以，Jackie做了同样的事情，他限制了早期用户，这使他能够提高价格。他提高了四次价格，所以这是一个非常有趣的收获。>> 嗯。>> 第四步。所以，我认为这一步非常可操作，我们自己也看到过。不是很多人这样做，那就是您测试企业套餐。而这之所以奏效，是因为通常会有一小部分客户拥有的钱比您的其他客户多得多。所以，当Local Rank推出时，我认为他们的收费是，我不知道，大约20美元、30美元或40美元/月，之类的。然后他们测试了这个Scale计划，价格是400美元。所以，这大约是他们最低计划的10倍。他们还有另一个计划是1600美元，这大约是他们最小计划的33倍。所以，主要的事情是，如果您提供这些大型计划之一，您就可以用很少的工作获得很多收入，而他们通过引入企业计划，收入翻了4倍，从5K增加到20K。而销售就来自这里。所以，我想在这里重点关注一下，因为很多人确实想创作内容。他们不知道从哪个渠道开始。所以，这里有一个关于这个特定产品正在奏效的渠道的例子。还有一件事我想稍微解决一下，那就是，显然，反对意见是，哦，他有20,000名YouTube订阅者。他有一个受众。事情是这样的，他也创建了，我认为是复制了你们的做法。嗯，他创建了一个无面孔的X账户，从零开始，没有很多订阅者或粉丝，但能够从中产生收入。还有一件事我要说的是，这并不真正关于粉丝，而是关于内容。我的意思是，例如，我们有一些特定的内容，仅仅那一篇内容就为我们的一家企业带来了数十万美元的收入。所以，当然，您成长了一个

观众。每个人都必须从某个地方开始，通过创建内容。而你需要做的一部分就是多尝试。通过多尝试，你就能学会病毒式传播的策略，并且慢慢地、稳稳地你就能学会如何创建你确信会病毒式传播的内容，或者更重要的是，为你的业务带来潜在客户。所以，这其中是有技巧的。顺便说一下，我们实际上也为我们的一个SaaS工具启动了一个没有头像的领英账号，而我们的大部分无声订阅者都来自这个账号，我们是从零开始的。所以，一切都关乎内容。它不是关于预先存在的，它确实与预先存在的受众有关，但这都来自于学习如何创建内容。>> 据我所知，他在我的时间线上有一个无头像的X账号。这里的关键在于，他正在做很多本地SEO的回复来获取操作手册。所以，你知道，他收到了很多回复，然后他会私信你操作手册，然后他可能会尝试在那里向你推销产品，对吧？所以，嗯，这可能不是你想在你的个人账号上做的事情，因为它感觉有点像垃圾邮件，但当你用一个无头像的账号做这些事情时，你知道，我不认为你可以将ManyHat连接到X manyhat.com。嗯，但我敢肯定有ManyHat的等价物。你知道人们是怎么做的吗？或者他只是有人在管理，他真的在主动联系。>> 我从未听说过manychat。我认为人们是否使用Hype Fury之类的东西，或者我不知道。>> 是的，Hype Fury也许。是的。但是的，这是其中的另一部分，就是私信人们并在X上向他们推销。>> 是的，经典的回复自动私信策略。>> 绝对绝对有效。>> 好的，另一个有趣的见解。我最后要说的是，他们确实尝试过付费广告，当他们在黑色星期五暂停广告时，销量并没有下降。所以广告不是必需的。而且，令人惊讶的是，YouTube占了80%到90%的销售额。而YouTube的发布视频的观看次数是X帖子的十分之一，但却带来了80%的销售额。所以，再说一遍，随便录制一些Loom视频，放到YouTube上。你不必非常精美。我见过一些YouTube频道，它们就像一个Loom视频，缩略图很糟糕，但它们却从中获得了大量客户。所以，赶紧发布吧。不要担心精美。那以后可以再做。>> 酷。这就是信号搜索策略，我们将继续讨论第六个，即高价广告策略，这是我们的最后一个策略。好的。这是一家名为Mailcale的公司。Mailcale，他们做的事情是我见过很多公司都在做的，那就是他们帮助B2B公司扩大电子邮件外展规模，使用经过优化的收件箱，使其不被标记为垃圾邮件。所以，我认为这基本上是帮助人们进行冷邮件。嗯，所以，是的，他们的收入是每月10万美元。这里的操作手册是，如果你说，我想直接投放广告。我不想创建内容。我不知道怎么做。我不想露面。不管怎样，这个策略可能适合你。他们所做的，所以这里的关键见解是，如果你想通过广告来扩大你的SaaS业务，你不能用低价产品来做到这一点。当我说的低价产品时，我基本上是指任何每月低于1000美元的产品。如果你的SaaS每月50美元，每月100美元，这可能行不通，因为你将无法盈利地获取客户。所以，你必须有一些企业计划。所以，他们有Mail Scale Unlimited。>> 这很有趣。所以，你的意思是，如果你有一个低价产品，你就不能通过Meta、LinkedIn或YouTube广告成功地获取客户。>> 是的，我尝试过。这是我的经验。这是他们的经验。我与许多创始人谈过，问题是你花费了太多的钱来获取客户，以至于你陷入亏损。所以，如果你有一个50美元的产品，而获取一个客户可能花费你50美元，甚至100美元，甚至300美元，你从第一天起就在亏损，这还没有算上软件，比如开发软件的成本，任何其他费用。所以，你需要有一个产品或定价点足够高，这样你就可以在Meta和Meta上花钱，并且你可以有一个积极的客户获取成本。不确定我是否同意，因为我认为有机会让人们做，你知道他们称之为自助支付漏斗，意思是，我认为，我们假设你在卖每月50美元或每月20美元的东西。客户的终身价值是200美元。即使获取一个客户花费你150美元或200美元，这也有效。而且，你也可以简单地说，就像回到你的网络研讨会漏斗一样。就像，好吧，你知道，你投放广告。也许这是你的漏斗。你投放广告。让某人参加网络研讨会花费你5美元。但它的工作方式是，你免费赠送一本操作手册，你知道，然后在操作手册中，你有一些联盟广告，所以你赚回一些钱，比如你与本地排名合作并推荐它，对吧？所以你赚回一些钱，然后你让他们参加网络研讨会，所以你知道，这就是自助支付漏斗的含义，或者你做一个付费网络研讨会，付费活动，所以你赚回一些收入。所以，我同意，我同意，我同意，高价产品更容易盈利地扩大规模，但我确实认为总有机会进行付费广告，进行自助支付漏斗。>> 是的。所以，我听说过做自助支付漏斗的人。我从未自己做过，但这是我听说的有效的方法：你有一个收入阶梯，你可能有，>> 就像你说的，一个网络研讨会或一个潜在客户磁铁，或者也许是一个20美元的教育产品，它是一种较低的进入门槛，或者人们更愿意立即购买，因为让人们注册一个每月重复的SaaS可能是一个很大的要求，当他们是冷门客户，并且刚刚认识你。完全同意。>> 所以，我听说人们这样做，就像你基本上，这是循序渐进的，首先，你让他们注册一个潜在客户磁铁。他们从中获得价值，或者他们参加一个网络研讨会。他们认识你。你建立了信任，然后你慢慢地将他们推向收入阶梯。所以，也许从20美元的信息产品到50美元的订阅，然后你向上推销他们到1000美元的企业计划，或者其他什么。我听说过。我听说过这行得通。我从未自己尝试过，但，是的，我听说过你可以这样做。这只是有点复杂，你必须构建这些不同的产品。>> 是的，这是Russell Brunson的策略。我认为如果你查看，你知道，在idea browser上，每一个想法都有收入阶梯。所以，你可以看到，比如你的前端产品，后端产品，潜在客户磁铁，等等。这是一个不同的策略。所以，是的，让我们继续。我只是不得不说一下。>> 好的，太棒了。我喜欢这个致敬。嗯，>> 完美。必须保持诚实。必须确保任何注意事项都被大声说出来。所以，第二步是创建一个预售的VSSL。VSSL代表视频销售信。所以，这是什么，它看起来像这样，基本上是你，理想情况下是高质量的视频，在一个漂亮的着陆页上，你能够再次温暖观众。他们认识创始人。你可以解释你的价值主张，这几乎就像你在电话里会做的那样，但要求他们打电话是一个很大的要求。让人们观看视频是一个低得多的进入门槛。所以，他们基本上做这个VSSL，这是一个高质量的视频，有一个很棒的脚本，他们只是把它放在一个简单的ClickFunnels页面上。我们刚才谈到了Russell Brunson。所以，是的，这就是他们在这里做的。>> 我认为我在这里要说的唯一一件事是，当我看到那些VSSL时，就像那个VSSL，它看起来太像垃圾邮件了。我想让人们知道，世界上一些最大的公司都在使用VSSL。>> 嗯，所以，它可能看起来不像那样。它可能不像ClickFunnels，大量的复制品，以及某人在他们的卧室里录制。它可能看起来像那样，但它可能看起来从那样到像一个高度制作的，你知道，漂亮的创业网站。>> 是的，我同意。有趣的是，我有点厌恶Clickfunnels和所有这些看起来像垃圾邮件的策略，因为它看起来就像我作为一个买家看到它时，我想这看起来太像垃圾邮件了。而且很有趣，因为我听到很多人说，男人，这只是>> 它奏效了。>> 是的。谁是那个经常出现在你节目里的人？J Ice Cream。>> 是的。>> 他是不是说，着陆页越糟糕，带来的收入就越多？完全同意。而且他是一个设计师，对吧？他是一个，你知道，他做漂亮的设计。所以，当他，他总是很沮丧，当他最丑的设计表现最好时。嗯，但有时你，它不是关于纯粹的表现，你知道，就像我认为，最终，你知道，听这个的人，你想创建一个品牌，对吧？你想产生影响，这是一个长期的游戏。它不总是关于优化每一分钱。所以，这是我唯一的注意事项。同意。我非常喜欢品牌。所以我确实同意这个注意事项。所以，第三步是创建图片和视频广告。我与这家公司的创始人谈过，他们说他们正在使用chat GPT图像生成，我喜欢它，因为它进入门槛很低，他们基本上遵循ADA框架，如果你不知道，这是一个文案框架，即注意力、兴趣、欲望和行动。所以，他们基本上只是让chat GBT，我想现在你可能会使用nanobanana，因为我听说那要好得多。>> 是的，没错。或者你会使用，你知道，有像free pick或genspark或其他有多个图像生成增强器.ai之类的工具，比如arc ads，比如所有这些其他工具，你知道，你可以同时连接多个模型。但是的，我确实认为ADA框架仍然以某种方式被低估了。>> 绝对。这就像永不改变的经典心理原则，因为这是人类心理。>> 所以，你也可以看看他们的广告库，再次包括这个，只是为了让你在观看时可以看看，其中一些广告有多么简单。这里的技巧是，广告运行的时间越长，你就可以猜测该广告对他们来说表现良好。>> 是的。>> 所以，去公司的Meta广告库，看看他们在做什么，复制它，特别是寻找运行时间长的广告。他们之所以长时间运行它们，是因为它们是有利可图的。>> 嗯。同意。>> 所以，基本上就是这样。他们说，直到他们能够可靠地以300美元预订电话，才需要5到10个广告。他们为此花费了10000美元。所以，你确实需要有这10000美元，这是我唯一要说的。但你可以看到，他们基本上是以低于1000美元的价格获取客户。所以，他们能够盈利地做到这一点。然后从那里，我认为他们基本上只是扩大了销售团队。所以，他们看到了奏效的东西，他们雇佣了销售人员，嗯，是的，这就是他们所做的。>> 就这样，对吧？>> 就这样。这就是高价广告策略。我还有另一个，但我会把它留作一点秘密，以防你想与观众分享这份文件，这样他们就可以浏览。我会确保所有链接都可以点击。因为我真的希望人们能够利用这些资源和框架，为自己的业务复制。>> 是的。是的，我们将在节目笔记中包含链接，供人们下载，也供你关注Rob建立他的自力更生帝国之旅。感谢Rob来到节目，分享他的秘诀，这真是一次SaaS框架的大师班，如何以最高的成功概率进行构建。所以，非常感谢Rob。>> 谢谢你邀请我，Greg，这很有趣。再见。