The Cancer Scare That Taught Jeremy Miner What Really Matters

Können Sie mit mir über Ihre eigene Gesundheit sprechen? >> Also, ich bin in Frankreich. Ich erinnere mich noch. Und ich bekomme diesen Anruf von einer 480er Nummer. Ja, Jeremy, hier ist Dr. So und So. Er sagt: "Ich brauche, dass Sie sich hinsetzen." Und er sagt: "Hey, wir haben das untersucht. Das ist Krebs, aber wir können nicht sagen, welche Art von Krebs." >> Von dem Moment, als Sie diesen Anruf erhielten, bis zu dem Moment, als Sie etwas wussten, wie war das? >> Ihr Warum muss größer sein als Geld. Ich weiß, viele Leute sind geldgetrieben, aber eigentlich sind sie es nicht. Sie sagen, sie seien geldgetrieben, aber da ist eine Angst, die sie haben. Jede Entscheidung, die Sie treffen, beginnt mit dem Überlebensteil Ihres Gehirns. >> Was macht die besten Unternehmer aus, die Top 1 %? >> Das erste Fundament, das einen großartigen Unternehmer, einen großartigen Menschen ausmacht, ist Engagement. Wenn Sie nicht engagiert sind, ergreifen Sie nicht die notwendigen Maßnahmen, um Erfolg zu haben. >> Wie wichtig ist Kommunikation? >> In der Gesellschaft sehen die meisten Leute, was Sie tun oder was irgendjemand tut, als ob es einfach irgendwie dasselbe wäre. Was das unterscheiden wird, ist, wie Sie das, was Sie tun, darstellen. Viele Leute nehmen Ratschläge von Leuten an, die nicht qualifiziert genug sind, um Ratschläge zu geben. Ihre größte Ausgabe im Leben ist Ihr Mangel an angewandtem Wissen. Ich sage immer, das größte Problem im Leben ist Jeremy Miner. Willkommen in der Show. >> Dr. Danke, dass Sie mich eingeladen haben. Was möchten Sie heute besprechen? Sie sind ein wirklich einzigartiger äh Gast, denn normalerweise haben wir MDs, PhDs, aber das Einzige, was Sie mit all ihnen gemeinsam haben, ist, dass sie die Besten in dem sind, was sie tun, und das sind Sie auch. >> Nun, zumindest sagt mir Oma, dass ich der Beste bin. Also, vielen Dank. Das ist sehr nett, >> wissen Sie, als und Sie sind ein Unternehmer >> angeblich. Ja. Versuche, es herauszufinden. >> Ein Experte für Kommunikation. Fair genug zu sagen. >> Wenige Leute würden sagen, ein Vater und da. Ja. Vater. Ja. >> Und ein Mensch. Ja. Ich hoffe, ich bin menschlich. Wer weiß? Vielleicht sind wir vielleicht sind wir die Aliens. Ich weiß es wirklich nicht zu diesem Zeitpunkt. >> Nun, der Grund, warum ich die Menschlichkeit anspreche, ist, weil wir alle fehlbar sind. >> Ja, sicher. >> Und äh wir alle Ja, das tun wir. Ähm, sagen Sie mir, was die besten Unternehmer, die Top 1 % ausmacht. Sie sind wahrscheinlich in den Top 5 %. >> Versuche, mit Ihnen Schritt zu halten. Ich würde sagen, in meinem Kopf ist das erste Fundament, das einen großartigen Unternehmer, einen großartigen Geschäftsinhaber, einen großartigen Menschen ausmacht, Engagement. Ich denke, alles beginnt mit Engagement, denn wenn Sie nicht engagiert sind, ergreifen Sie nicht die notwendigen Maßnahmen, um Erfolg zu haben. Also in meinem Kopf ist es Engagement. Es spielt keine Rolle, ob es ein schlechter Tag ist oder etwas Schlimmes passiert ist oder Sie Beziehungsprobleme haben oder einfach alles schiefgehen kann. Sie wachen trotzdem an diesem Tag auf und erledigen die Dinge. >> Und das ist Engagement, und ich denke, das ist etwas, das die Leute tatsächlich lernen können. >> Sie denken, sie können es lernen? >> Das tue ich. Ich denke, alles ist ziemlich gut lernbar, sicher. >> Jetzt >> fast alles. Ich sage nicht, dass Sie einen Basketball wie MJ dunken werden, wenn Sie 1,60 m groß sind, aber ja. Okay. Engagiert. Wissen Sie, ich kümmere mich in meiner Praxis um viele äh Elite-CEOs und auch um Tier-1-Operatoren, also SEALs, die ganze Crew. Und ich habe immer das Gefühl, dass sie so geboren wurden. >> Dass ihr Grad an Engagement >> und Ausführungsfähigkeit nicht trainierbar war, aber Sie sagen mir, dass es das ist. >> Also, ich habe studiert, um Psychologe zu werden. Also, ich spezialisiere mich auf Neuropsychologie, wie das Studium des Gehirns und wie es mit dem Nervensystem eines Menschen funktioniert. Also wirklich, Ihr gesamtes Glaubenssystem entspringt wirklich davon, wie Sie als Kind erzogen wurden. Es ist also nicht wirklich, wie Sie geboren wurden, sondern wie Sie erzogen wurden und mit welchen Leuten Sie zusammen waren. Ihr Weltbild kann beeinflusst werden durch, wissen Sie, Ihre Cousins, mit denen Sie abhängen, Ihre Eltern, die Kirche, zu der Sie gehen. Wenn Sie jetzt ein Kind sind, werden Sie davon beeinflusst, wem Sie auf TikTok folgen, richtig? Also Ihre Weltanschauungen, Ihre Glaubenssysteme, wie Engagement, es kann alles sein, werden wirklich von den Menschen beeinflusst, mit denen Sie als Kind im Alter von 4 bis 13 Jahren zusammen sind. Es ist also nicht wirklich, ich verstehe, dass Sie geboren sind, aber es ist, wer Sie beeinflusst, woher das wirklich kommt. Nun, das bedeutet nicht, dass Sie nicht als Person geboren sind, die eine riesige Persönlichkeit hat, aber um das wirklich zu erweitern, um großartig zu werden, wird es darum gehen, von wem Sie lernen und was Sie damit machen, bringt Sie wirklich dorthin, wo Sie hinwollen. Ich würde nicht sagen, dass Sie nur damit geboren sind. Ich denke, Sie haben einen Samen davon, aber Sie müssen diesen Samen erweitern. Und hier ist auch, warum ich das sage, weil Sie vielleicht und bei allem Respekt bin ich kein Experte >> als Navy Seal, ich war nie beim Militär, aber nur so, es könnte sein, dass einer der besten Navy Seals ein großartiger Navy Seal ist, weil er buchstäblich als Kind missbraucht worden sein könnte und diese Angst hat, dass er nie erfolgreich sein wird, weil seine Eltern ihm sagten, er sei wertlos oder was auch immer. Und so haben sie diesen Antrieb in ihrem Gehirn, dass sie Angst haben, nicht bedeutend zu sein. Und um bedeutend zu sein, wollen sie Navy Seal werden. Und was auch immer sie sich vornehmen, sie werden die Besten darin sein, weil sie sich als Kind nicht bedeutend fühlten. >> Ich denke tatsächlich, dass ein Teil davon sehr wahr ist. >> Ja. Nicht, dass es eine schlechte Sache ist. >> Sehr wahr. >> Wissen Sie, es ist, wie Tony Robbins sagt. Er sagt, Sie müssen das Leben so betrachten, als ob das Leben Ihnen nicht passiert. Das Leben passiert für Sie. Es ist, was Sie aus dem machen, was in Ihrem Leben passiert, wie Sie damit umgehen. Und viele Leute reagieren einfach. Und viele Leute spielen die Opferkarte, während andere wie eine Oprah Winfrey, wissen Sie, sie wurde als Kind missbraucht, hat ein totgeborenes Baby, ist Afroamerikanerin, aufgewachsen in den 60ern, wo es Rassentrennung und Rassismus gibt. Ich meine, wie groß ist die Chance, dass diese verdammte Person Oprah verdammte Winfrey wird? >> Es ist außergewöhnlich. Sehen Sie, >> und ich würde sagen, dass sie mit einem gewissen Maß an Attributen geboren wurden. Und Sie sagten >> engagiert >> und das ist Ihr wichtigster Tipp für jemanden, der erfolgreich sein will. Ich >> Ich denke, das ist das Fundament des Erfolgs, Engagement. Ohne Engagement ist es wirklich schwer, in irgendetwas erfolgreich zu sein. >> Aber wie werden die Leute engagiert? >> Wie ich sagte, ich denke, es sind die Leute, mit denen man zusammen ist, die einen beeinflussen. Nun, vielleicht hatten Sie keine gute Kindheit, es ist, wen stellen Sie als Mentor ein? Ich denke, viele Leute erkennen nicht, dass die Kosten, ich nenne es die Kosten der Untätigkeit, es ist, als ob viele Leute von ihren Fehlern lernen wollen und ich denke, das ist gut, aber ich lerne lieber aus den Fehlern anderer Leute, damit ich nicht dieselben Fehler mache, richtig? Und das bringt Sie hundertmal schneller ans Ziel. Also denke ich, es ist, von wem man lernt. Also, wenn Sie Arzt werden wollen, wie Sie, dann ist es, wer Ihnen beigebracht hat, was Sie tun. Wenn sie weltklasse und großartig waren, ist das großartig. Und viele Leute, die mit Ihnen abgeschlossen haben, sind wahrscheinlich gut, aber Sie haben es wahrscheinlich auf die nächste Stufe und die nächste Stufe gebracht und Sie haben weiter gelernt und weiter gewachsen, und das ist es, was Sie von anderen Ärzten unterscheidet, weil Sie diesen Samen hatten. Sie hatten dieses gewisse Maß an Engagement. Sie haben dieses Engagement einfach erweitert. Eine Möglichkeit, Engagement zu kultivieren, ist, in den richtigen Kreisen zu sein. Ja. >> Glauben Sie, es gibt noch einen anderen Weg? Gibt es Wege, auf denen und ich mag es wirklich, dass Sie das gesagt haben, weil die Leute sagen werden: "Oh, du bist so motiviert." Oder: "Oh, du bist so diszipliniert." Und ich würde sagen: "Ja, aber ich denke, wir sind tatsächlich engagiert." >> Wir sind engagiert. >> Engagement führt zu Disziplin. >> Ja. >> Man kann nicht diszipliniert sein, wenn man nicht engagiert ist. >> Ja. Ja. >> Und Engagement ist interessant, weil die Leute nicht wirklich darüber reden. Sie reden über Disziplin. >> Sie reden über Motivation, >> aber wie wird jemand sehr klar, um dann den nächsten Schritt zu tun, um tief engagiert zu werden? >> Ich meine, wie ich sagte, ich denke, es ist, es ist, mit wem man als Kind zusammen ist, das wirklich, ich meine, rein psychologisch gesehen, es ist, mit wem man als Kind zusammen ist und was man lernt, sowohl Gutes als auch Schlechtes, das einen wirklich formt. Aber das bedeutet nicht, dass man diese Realität nicht ändern kann. Wie eine Oprah Winfrey. Sie hatte keine beste Kindheit, aber schauen Sie, was sie daraus gemacht hat. Sie hat all diese schlechten Dinge, die ihr passiert sind, genommen und sie hat nicht die Opferrolle gespielt, wie viele Leute es tun würden. Viele Leute würden einfach sagen >> es ist nicht fair, >> richtig? Schauen Sie, was aus mir geworden ist, im Gegensatz zu >> Ich verstehe das. Ich verstehe das vollkommen. Besonders, wenn man nicht weiß, was man nicht weiß. Was ich immer sage, das größte Problem im Leben ist das Problem, von dem man nicht weiß, dass man es hat, denn wenn man nicht weiß, was seine Probleme sind, hat man keine Ahnung, wie man es beheben soll, weil man das Problem nicht wirklich versteht, richtig? Und deshalb sage ich immer, finde jemanden, der die Sache, in der du gut sein willst, bereits gemeistert hat, und lerne von ihm, denn das wird dich hundertfach schneller dorthin bringen, und das kann deine Einstellung ändern. Also muss es jemanden gegeben haben, der Oprah in einem bestimmten Alter beeinflusst hat, als Beispiel, um sie in die Richtung zu lenken, in die sie ging. Es gab einen Mentor oder jemanden, den sie bezahlt hat, oder jemanden, der sie unter seine Fittiche genommen hat, der ihr wirklich den Weg gezeigt hat. >> Es ist unwahrscheinlich, dass sie das einfach selbst gemacht hat. >> Sehr unwahrscheinlich. Ich sage nicht, dass es nicht passiert, aber Ihre Chancen erhöhen sich erheblich, wenn Sie mit den richtigen Leuten zusammenkommen. Wenn Sie jede Woche zuhören und das Gefühl haben, dass wir gemeinsam darin stecken, was ich glaube, dass wir es tun, lernen, wachsen und Stärke aufbauen, dann habe ich einen Weg geschaffen, damit wir noch enger verbunden sind. Es heißt Forever Strong Insider, eine Premium-Community für Zuhörer, die tiefer gehen wollen. Sie erhalten werbefreie Episoden, was ich weiß, dass Sie lieben werden, Bonus-Q&As, bei denen Ihre Fragen das Gespräch prägen, Einblicke hinter die Kulissen, denn seien wir ehrlich, ich bin in meinem täglichen Leben urkomisch, und schriftliche Zusammenfassungen, die Sie zur Hand haben. Aber mehr noch, Sie werden die Show unterstützen, damit wir weiterhin Inhalte erstellen können, die wichtig sind. Wenn Sie jemals Teil des inneren Kreises sein wollten, ist dies Ihre Einladung. Treten Sie uns bei unter forever.supcast.com oder über den Link in den Shownotes. Ähm, erstens ist es wahrscheinlich schwierig, die richtigen Leute zu erkennen. >> Und zweitens, >> ist es wichtig, ein sehr klares Warum zu haben, um zu wechseln, um so engagiert zu werden? Denn wieder, Engagement ist, wenn alles auseinanderfällt, Sie in der Lage sind, den nächsten richtigen Schritt zu tun. Und es >> spielt keine Rolle, womit Sie umgeben sind. >> Ja. >> Aber um das zu tun, aus meiner Sicht, müssen Sie so ausgerichtet sein, >> dass die Welt buchstäblich brennen könnte >> und Sie bereit sind, den nächsten Schritt zu tun. >> Ich stimme zu. Es ist, als ob Ihr Warum größer sein muss als Geld, in meinen Augen, um Spitzenleistungen zu erzielen. Es muss größer sein als Geld. Ich weiß, viele Leute sind geldgetrieben, aber eigentlich sind sie es nicht. Sie sagen, sie seien geldgetrieben, aber da ist eine Angst, die sie haben. Da ist die Angst, vielleicht wurden sie als Kind von ihrer Familie oder von ihren Altersgenossen in der Schule nicht gesehen. Vielleicht wurden sie nicht geliebt, also lässt Geld sie sich höherwertig fühlen, weil Leute sie besser mögen. Es gibt all diese Ängste, die uns antreiben, tatsächlich Erfolg zu haben, über die wir einfach nicht nachdenken. >> Das fand ich interessant. Sie hatten das früher gesagt, weil Sie ein sehr fitter Kerl sind und einer von >> Nun ja, ich gehe nur ins Fitnessstudio, um nicht fett zu werden. Das ist mein ganzes Ziel, damit ich nicht fett werde. >> Ähm, was im Gegensatz dazu aus der Perspektive unseres Publikums steht, es geht nur um Muskeln, richtig? Es ist nur ein Symptom von ungesunden Muskeln. >> Sicher. Ja. Aber ich würde sagen, das Wichtigste in meinem Kopf ist, dass wir uns von Angst, Angst-basiert zu >> "Schau, was ich gewinnen kann" im Gegensatz zu "Schau, wovor ich Angst habe" verschieben müssen. >> Sicher. >> Aber als >> das Problem ist, wir haben dieses Gehirn, das Millionen von Jahren alt ist, wann immer Gott die ersten Menschen auf der Erde hierher brachte. Ich weiß nicht, wann das war. Und unser Gehirn ist nicht dafür ausgelegt, dass wir gedeihen. Unser Gehirn ist tatsächlich dafür ausgelegt, dass wir überleben. Also beginnt jede Entscheidung, die Sie treffen, mit dem Überlebensteil Ihres Gehirns. >> Das ist das Problem. Das ist >> Ich stimme Ihnen zu. Aber es beginnt mit Überleben und Angst. >> Es ist herausfordernd, weil glauben Sie, dass Sie diese Angst überwinden oder diese Angst nutzen können? >> Das tue ich. Ja, das tue ich. Ich meine, offensichtlich tun es die Leute die ganze Zeit, richtig? Aber es ist, wie sie es tun. Wenn uns Dinge passieren, durchleben wir alle schlimme Dinge. Niemand, jeder hat schlimme Dinge, die ihm passieren, richtig? Aber es ist, was Sie wählen, damit zu tun. Wählen Sie, das Opfer zu sein, oder wählen Sie, anders zu reagieren und das zu einer Stärke zu machen, richtig? Ich glaube, es gibt eine Schriftstelle, Gott, ich weiß nicht, wie sie heißt, wie Gott den Menschen Schwächen gibt, damit er sie in Stärken verwandeln kann. Also glaube ich, dass wir Schwächen bekommen. Es liegt an uns zu entscheiden, ob wir diese Schwächen in Stärken verwandeln wollen. Nun, ich bin ziemlich schwach in Algebra. Ich will das nicht unbedingt zu meiner Stärke machen, weil es mir bei dem, was ich tue, nicht wirklich hilft, richtig? Aber Sie verstehen, was ich meine? Wir können alles nehmen, was wir in unserem Leben haben, und besonders wenn wir mit den richtigen Leuten zusammenkommen, die diese Fehler bereits gemacht haben, und wir lernen, was sie gut und was sie falsch gemacht haben, und wir wiederholen einfach nicht dasselbe. Es ist wirklich schwer, bei dem zu versagen, was man tun will. Ob man Eltern sein will oder das beste Elternteil sein will, oder ob man der beste Geschäftsinhaber, der beste Verkäufer, der beste Anführer, der beste Arzt sein will, wissen Sie, ich finde es wirklich schwer, dass wenn Sie engagiert sind und mit den richtigen Leuten zusammenkommen, die Ihnen Fähigkeiten beibringen, die nötig sind, um dieses Niveau zu erreichen. Es ist wirklich, wirklich verdammt schwer, bei irgendetwas zu versagen. Zum Beispiel als Arzt, okay, zeigen Sie mir die Disziplinen oder das Engagement von jemandem, und ich garantiere Ihnen, ich werde sehr gut darin sein zu erraten, wie erfolgreich er in verschiedenen Bereichen ist. >> Oh, wie haben Sie wie gibt es Attribute von Leuten, die Ihnen sagen, ob sie erfolgreich oder erfolglos sein werden >> die Sie sehen? Ja. >> Wissen Sie, es gibt viel. Ich denke, viel davon ist einfach, wie sie sich im Leben zeigen, wissen Sie, wie sind sie pünktlich? Und ich sage nicht einmal unbedingt, ob sie pünktlich sind oder nicht. Ich kenne viele erfolgreiche Leute, sie sind immer zu spät, richtig? Wissen Sie, sind sie immer zu spät, wenn es um etwas Wichtiges geht, wissen Sie, es ist anders, samstags zum Abendessen zu spät zu kommen, als 30 Minuten zu spät zu einem Podcast oder etwas zu kommen, das wirklich wichtig ist. Also, wissen Sie, das wäre eine Überlegung, die ich wahrscheinlich anstellen würde, wie sie tatsächlich auftauchen, wenn sie sagen, dass sie auftauchen werden. Wissen Sie, ich weiß, dass es Umstände gibt, die manchmal außerhalb der Kontrolle liegen, aber wenn es ein Muster ist, wenn jemand etwas Schlechtes tut, bedeutet das nicht unbedingt, dass etwas mit ihm nicht stimmt. Aber wenn sie es immer wieder tun, ist das ein Muster. Das ist ein Verhaltensmuster. Und das würde Ihnen sagen, dass das ein Warnsignal ist. Also, wenn sie immer wieder diese eine Sache tun, denken Sie: "Oh, das ist ein Muster." Und dieses Muster ist nicht gut oder dieses Muster könnte gut sein. Es hängt wirklich davon ab, was es ist. >> Wie wichtig ist Kommunikation? >> Das kann ich Ihnen sagen. >> Okay. Die Nummer eins Fähigkeit, ohne Zweifel auf der Welt, war es immer seit Anbeginn der Menschheit. Also, sagen wir mal, Sie sind Christ. Sie lesen in der Bibel, es wird davon gesprochen, dass es einen Krieg im Himmel gab und ein Drittel der himmlischen Heerscharen vom Himmel auf diese Erde fiel. Nun, niemand spricht darüber, wie wurde dieser Krieg geführt? Wurde er mit Panzern, Kugeln, Waffen, Schwertern, Schilden geführt? Nein, es war ein Krieg der Worte. Es war ein Krieg der Überzeugung. Es war ein Krieg des Einflusses von Ideen. Und alles in diesem Leben, Kriege werden wegen mangelnder Kommunikation geführt. Alles läuft darauf hinaus, wie Sie Ihre Botschaft kommunizieren, wie Sie Ihr Angebot gestalten. Wie, wissen Sie, sagen wir, wenn Sie ein Fruchtbarkeitsarzt sind, wir haben gerade darüber gesprochen. Es gibt viele Fruchtbarkeitsärzte da draußen in der Gesellschaft. Würde die Gesellschaft, wenn sie hören würde: "Ich muss einen Fruchtbarkeitsarzt aufsuchen", sagen: "Oh, jeder Fruchtbarkeitsarzt ist anders." Oder klassifizieren sie Fruchtbarkeitsärzte einfach als alle gleich? Sie tun einfach irgendwie dasselbe. Also, in der Gesellschaft sehen die meisten Leute, was Sie tun oder was irgendjemand tut, als ob es einfach irgendwie dasselbe wäre. Wie wenn Sie sagen: "Ich bin ein Immobilienmakler." Sie denken: "Oh, Immobilienmakler, sie verkaufen Immobilien." Aber es gibt keinen Unterschied in ihrem Kopf. Also, was passiert, wenn die Gesellschaft sieht, dass jeder irgendwie dasselbe tut in Ihrem Beruf und Sie alle irgendwie gleich sind? Was wird das unterscheiden, ist, wie Sie das, was Sie tun, darstellen. Es ist, wie Sie Ihr Angebot darstellen. Ich sage immer, wie Sie Ihr Angebot darstellen. Stellen Sie sich vor, Sie haben zwei Familienfotos. Sie haben, wissen Sie, Ihr Familienfoto auf Ihrem Kaminsims oder auf Ihrem Schreibtisch von Ihnen und Ihrem Mann und Ihren Kindern >> könnte auf meiner Dartscheibe sein, aber ja. >> Ja. Sie sind dunkel. Okay. Ja. Das gefällt mir. Das gefällt mir. Also haben Sie diese beiden Familienfotos, die genau gleich sind. Sie müssen zwei Rahmen dafür kaufen. Der erste Rahmen, den Sie kaufen, ist, als ob Sie in den hochwertigsten Laden gehen. Es ist wie ein 2000-Dollar-Goldrahmen. Ich meine, er ist makellos. Und Sie setzen ihn auf dieses Bild. Für den anderen Rahmen gehen Sie dann zum Flohmarkt und er hat Löcher. Er hat Spinnweben. Er wurde durch Hölle und zurück geschlagen. Und Sie setzen diesen Rahmen auf das andere Familienfoto, das dasselbe Familienfoto ist. Welchen Rahmen wählen Sie? Den, der besser gerahmt war. Das nennen wir POB, Wahrnehmung des Wertes. Es ist also, wie Ihr Markt den Wert dessen, was Sie tun, wahrnimmt. Es ist nicht unbedingt der Wert dessen, was Sie verkaufen, aber wie sie es wahrnehmen, das zählt. Ich kenne viele Unternehmen, die erstaunliche Produkte haben, von denen niemand weiß, weil sie die Wahrnehmung dieses Wertes nicht gut beherrschen. Ich kenne auch Unternehmen, die wirklich beschissene Produkte und Dienstleistungen haben, aber sie sind viel besser darin, ihr Angebot zu gestalten, und die Wahrnehmung des Wertes ist viel höher. Also, Kommunikation, wie als Fruchtbarkeitsarzt, wird es darauf hinauslaufen, warum haben sie mich gegenüber jemand anderem gewählt? Wie Sie das, was Sie tun, darstellen. Wie Sie sie fühlen lassen, richtig? Wie Sie dieses Angebot gestalten, ist das, was am Ende des Tages zählt. Also sind Ihre Kommunikationsfähigkeiten alles. >> Das klingt, als ob es eine sehr humanistische Natur des Rahmens und der Kommunikation gibt. Das heißt, was wird jemanden von jemandem trennen, der sagt: "Ich möchte zu diesem Arzt gehen" >> im Gegensatz zu dem anderen? >> Ja. Ich möchte einen der Sponsoren der Show anerkennen, und das ist Pury. Dieser Podcast hat es mir ermöglicht, mit außergewöhnlichen Experten zu sprechen, und sie haben eine einheitliche Botschaft. Es gibt nur wenige Kernverbindungen, die wir in der Ernährung brauchen, und eine davon sind Omega-3-Fettsäuren. Pur's 03 ultrareines Fischöl, das von Drittanbietern getestet und sowohl vom Clean Label Project als auch von IFOS zertifiziert ist. So wissen Sie, was Sie in Ihren Körper aufnehmen. Es ist sicher, rein, wirksam. Es wurde auf 200 Verunreinigungen getestet und Pury veröffentlicht alle seine Ergebnisse online. Ich habe mich mit Pury zusammengetan, um Ihnen ein erstaunliches Angebot zu machen: 20 % Rabatt auf alles, sogar auf bereits rabattierte Abonnements, was bedeutet, dass Sie fast ein Drittel sparen können. Alles, was Sie tun müssen, ist, zu pori puo r i.com/drlion zu gehen und den Code drlion an der Kasse zu verwenden. Aus menschlicher Sicht, wie beginnen wir zu kommunizieren? Nun, ich gebe Ihnen ein Beispiel. >> Ja. >> Ich glaube, wir können eine stärkere, widerstandsfähigere Welt haben. >> Ich stimme zu. >> Und ich versuche, das zu verkaufen, und ich verkaufe das hart. >> Sie versuchen, das zu rahmen. >> Genau. Mhm. >> Denn in meinem Kopf, und was ich bei Patienten gesehen habe, wenn ich sage: "Wissen Sie was, Sie müssen stärker sein." >> Mhm. >> Sie sagen: >> Sie gehen einfach eins raus. Es ist, als würde man Oma sagen: "Du musst aufhören zu rauchen, und Oma raucht den Rest ihres Lebens." Ja. >> Was ist der erste Schritt? Und ich weiß, dass Sie einen Rahmen haben, >> aber diese Werkzeuge nutzen, um gute Arbeit in der Welt zu leisten. Mhm. >> Und sagen wir, es geht nicht darum, unsere medizinische Praxis zu kaufen oder ein Buch zu kaufen oder irgendetwas von diesen Dingen zu tun, sondern tatsächlich eine Mission zu verkaufen. >> Das Erste, worüber ich sprechen werde, ist, wie wir Verkaufen betrachten, denn alles wird damit beginnen, wie Sie betrachten, was Verkaufen wirklich ist. Okay? Also, wenn ich Sie fragen würde: Verkaufen Sie etwas, das Sie zwei Leuten tun, oder verkaufen Sie etwas, das Sie vier Leuten tun? Was würden Sie sagen? >> Vier Leute. >> Die meisten Leute würden denken, es sind zwei Leute, weil sie nie darüber nachgedacht haben, richtig? Wenn Sie über den Durchschnittsmenschen sprechen, der etwas verkauft, okay, er glaubt, dass Verkaufen etwas ist, das Sie jemandem tun, um Ihren Weg zu gehen, um ihn von Ihrer Denkweise zu überzeugen, um ihn dazu zu bringen, etwas zu kaufen, das Sie kaufen möchten, damit Sie bezahlt werden. So werden die meisten Verkäufer buchstäblich auf der Welt trainiert. Und deshalb werden Verkäufer in der Welt als was angesehen? Hochrangig oder niedrigrangig? Niedrigrangig. Wie werden Verkäufer im Allgemeinen angesehen? Niedrigrangig. Hollywood. >> Ich weiß nicht. Ich mag diese T-Shirts. Sehen Sie diese Tik Tok-Typen, die diese Autos in Australien verkaufen? >> Das habe ich noch nicht gesehen. Nein. Es gibt viel >> Nein, es ist ziemlich urkomisch. Und sie tanzen und >> Produzenten. Wisst ihr, wovon ich rede? Ihr nicht? >> Sie gehen zum Autohaus hier. Okay. >> Richtig. Und wenn sie darauf trainiert sind, Sie zu schlagen, richtig, weil sie nicht verstehen, wie man Sie emotional öffnet und diese Dinge, werden Sie weglaufen, weil Sie denken: "Oh, sie sind aufdringlich. Sie sind zu verkäuferisch, richtig? So werden die meisten Leute im Verkauf angesehen. Also, wie Sie, deshalb habe ich Seven Level gegründet, um die Art und Weise zu ändern, wie Verkauf in der Gesellschaft wahrgenommen wird. Ein Verkäufer, ein Unternehmen nach dem anderen. Denn ich glaube, dass Kommunikation das Wichtigste ist, das Ihr Schicksal in allem, was Sie tun, bestimmen wird. >> Ich stimme vollkommen zu. >> Wissen Sie, wie Elon Musk, es ist nicht so, dass er die einzige Person war, die die Idee des Elektroautos hatte. Er wusste einfach, wie er das besser darstellen und kommunizieren und verkaufen konnte. Jeffrey Bezos, es ist unwahrscheinlich, dass er die einzige Person war, die die Idee von Amazon hatte. Er wusste einfach, wie er das besser darstellen konnte. Er wusste, wie er diese Botschaft besser verkaufen konnte. Er wusste, wie er diese Dinge besser machen konnte. Und deshalb heben sie sich von allen anderen ab, die etwas Ähnliches tun, wie sie das, was sie tun, kommunizieren. Wenn das Sinn macht. >> Das tut es. Und es klingt für mich, als wäre das eine übertragbare Fähigkeit, denn die Leute werden diesen Podcast hören und sie werden sagen: Gabrielle, das ist ein ungewöhnlicher Gast. Und ich würde sagen, Sie sind ein ungewöhnlicher Gast. Aber die Mission ist, es geht nicht nur darum, Leuten zu sagen und zu lernen, wie man gut isst, sich bewegt, >> all diese Gesundheits- und Wellness-Themen, die wirklich wichtig sind. >> Sicher. Aber nichts davon ist wichtig, >> wenn wir es nicht gut kommunizieren können. >> Ja. Nun, 100 %. Und Kommunikation kommt darauf an, welche Art von Fragen Sie stellen und wann. Ich sage immer, viele Leute haben großartige Fragen, sie wissen nur nicht, wann und wie sie sie stellen sollen. Wissen Sie, denn haben Sie sich jemals gefragt, wenn Sie Verkäufer im Allgemeinen betrachten, warum verkaufen Verkäufer dasselbe an dieselben Interessenten, zum selben Preis, mit demselben Skript, wie erzielen sie völlig unterschiedliche Ergebnisse? >> Tolle Frage. Ich weiß nicht viel über Verkauf und ich würde sagen >> mehr als Sie denken. >> Ich würde auch sagen, ich habe Kommunikation nicht studiert. >> Ja, >> aber >> Sie scheinen ein ziemlich guter Kommunikator zu sein. >> Das ist es. Danke. Ähm, und ich würde sagen, ich glaube, dass wenn man gut kommunizieren kann, >> ja, >> dann kann man die Welt verändern. >> 100 %. >> Und ich möchte, dass Sie es mir beibringen, während wir zusammen sind. >> Was möchten Sie wissen? Ich gebe nur eine Haftungsausschluss. Es wird schwer sein, Verkauf in etwa 45 Minuten zu meistern. Es dauert eine Weile. >> Aber wir können die Werkzeuge zum Üben haben. >> Oh, 100 %. >> Und auch zum Verstehen >> zum Verstehen. Also für mich verkaufe ich Gesundheit. >> Okay. >> Und wenn ich sage verkaufen, >> ich verkaufe es nicht wirklich. >> Sicher. >> Aber wenn wir Leute dazu bringen können >> definitiv für sie tun, nicht zu ihnen, denn wenn sie nicht gesund werden, werden sie wahrscheinlich viel früher sterben, als sie es hätten tun können, richtig? Ja. Und sie verlieren diese Erinnerungen mit ihren Kindern, ihren Enkeln. Es gibt viele Dinge. >> Und ich möchte, dass die Leute sich darauf einlassen. >> Ja. auf die Mission >> und auf das Ethos, dass wir sein können >> eine bessere, stärkere, widerstandsfähigere Gesellschaft. >> Ja. Also, sagen wir, okay, also ich meine, es gibt viel, was wir durchgehen könnten. Was ist Ihre erste Frage zum Verkauf? >> Wie bekommt man das Einverständnis? Und das ist eine große Frage. >> Das ist eine große Frage. Es gibt viele verschiedene Wege. Also, was ist eine Frage, die Sie stellen würden? Sagen wir, wenn Sie jemanden hier hätten und er sich für einen Kurs anmelden wollte, der seine Muskeln verändert, um ihn in Form zu bringen, bessere Ernährung. Ich weiß nicht, ob Sie so etwas tun. >> Tun Sie all diese Dinge. >> Okay. Also, was ist eine Frage, die Sie oder Ihre Verkäufer stellen würden, um ihnen zu helfen, Probleme zu finden, die sie vielleicht nicht realisiert hatten? >> Ihr größter Schmerzpunkt. Warum rufen Sie an? Warum sind Sie hier? >> Das gefällt mir. Ich würde es ein wenig umformulieren. Typischerweise, wenn wir eine Warum-Frage stellen, typischerweise, wie, oh, warum, warum haben Sie angerufen? Manchmal werden die Leute ein wenig defensiv. Was hat Sie dazu gebracht, das Gefühl zu haben, dass Sie vielleicht nachsehen wollen, was wir tun? Was hat Sie dazu gebracht? >> Anstatt warum, weil ein Warum manchmal dazu führt, dass man defensiv wird, richtig? Nun, warum tun Sie das? Sehen Sie, was ich sage? Jetzt in bestimmten Kontexten, wenn ich meinen Tonfall ändere, "Oh, warum äh >> warum haben Sie tatsächlich angerufen?" Sehen Sie die Veränderung im Tonfall. >> Das ist ein besorgter Ton, ein Ton, der Empathie zeigt, richtig? Also, eine kleine Veränderung dort. Wenn ich eine Warum-Frage verwenden möchte, das ist nur ein kleines Beispiel. Also, sagen wir, sie buchen einen Anruf mit Ihnen, richtig? Sie sind auf Zoom. Ähm, was würden die meisten Leute tun, wenn sie auf Zoom gehen? Was wären einige der ersten Worte aus den meisten Verkäufern? Nun, das Erste, was ich tun würde, ist, ich würde denken, verdammt, meine Haare sehen ein bisschen aus, ich sollte sie bürsten. >> Okay. Ja. Okay. Was würden Sie sie fragen? Die meisten dieser Leute sind wie: "Hey, wie geht's?" >> Ja. >> Und wir denken, das ist wirklich harmlos und unsere Mutter hat uns gesagt, wir sollen höflich zu Fremden sein. Aber im geschäftlichen Umfeld ist das eine vorhersehbare Frage, die die meisten Interessenten gewohnt sind, dieses Muster. Also, Interessenten, unsere Gehirne erkennen Muster. Was wäre ein Muster, an das wir uns ziemlich gewöhnt haben, dass jeder Verkäufer uns am Anfang eines Gesprächs fragt? Wie geht es Ihnen? Hey, wie geht es Ihnen? Wie ist Ihr Tag? Nun, sitzen Sie da und denken: "Oh mein Gott, ich bin so froh, dass dieser Verkäufer, ich, er kümmert sich wirklich darum, wie mein Tag ist." Sehen Sie, sie wissen, dass Sie sich nicht kümmern, richtig? Also, oft, auch wenn sie es nicht sagen, geht ihre Deckung tatsächlich hoch, weil sie dieses Muster von jedem gewohnt sind, der ihnen etwas verkaufen will. Und so wissen sie, dass Sie nur versuchen, Rapport aufzubauen, um ihnen Ihr Ding zu verkaufen. Also, ich könnte das umformulieren, wie: "Hey, hey, willkommen zum Anruf. Was ist los in Ihrer Gegend?" wissen Sie, ich habe das Muster nur ein wenig geändert. Ich unterbreche das Muster. Macht das Sinn? >> Und wäre das übertragbar und ich weiß, dass wir diese erlernbaren Fähigkeiten sind. >> Das sind erlernbare Fähigkeiten und das sind auch in jeder Art von Dynamik hilfreich, richtig? >> Wir trainieren jede Branche der Welt, sogar Ärzte. >> Ja. Also, >> wie ich auf einer großen Chiropraktoren-Vereinigung spreche, eine Keynote-Schulung. Sie sind auch einer unserer Kunden. Trainieren Sie viele Chiropraktoren-Kliniken im ganzen Land. Es ist also egal, jeder Service, den Sie haben, Sie brauchen Kunden, richtig? Sie verkaufen immer Ihr Ding. Ähm, also zurück dazu, dann könnten sie ja, wissen Sie, mir geht es gut, okay, also, also für Ihre Branche, okay, es sieht so aus, als ob Sie sich auf den Zähler verlassen haben, hey, ich schätze, vielleicht etwas Gewicht verlieren und etwas Muskeln aufbauen, richtig? Also, was fange ich an, etwas Gewicht zu verlieren, etwas Muskeln aufzubauen, damit Sie jetzt können? Würden Sie wissen, wie sie es mit Ihnen tun, wenn sie buchen, füllen sie vorher einen Antrag aus? >> Was würden sie sagen, ein Grund auf diesem Antrag? Würden sie etwas sagen? Würden Sie >> äh Nun, Patienten kommen zu uns wegen Energie, Körperzusammensetzung, Darmgesundheit, >> Ergebnis davon, dass sie diese Energie wollen >> weil Sie nicht verkaufen, Sie verkaufen ihnen nicht, mehr Energie zu bekommen. Sie verkaufen die Ergebnisse dessen, was diese Energie für sie tut. Das ist es, was Sie wirklich verkaufen. Es könnte ein besseres Sexleben sein. Ich meine, buchstäblich, es könnte eine bessere Ehe sein. >> Ich habe tatsächlich gerade ein Papier darüber geschrieben. >> Das ist es, was ich sage. Es könnte >> veröffentlicht, begutachtet. Es könnte sein, dass sie befördert werden wollen und mehr Energie bei der Arbeit haben wollen. Es könnte sein, dass sie mehr Zeit mit ihren Jungs verbringen wollen, um am Wochenende Basketball zu spielen, wissen Sie, aber das ist das Endergebnis. Das ist wirklich, was Sie verkaufen. Sie verkaufen keine Energie. Sie verkaufen keine Gesundheit. Sie verkaufen die Ergebnisse dessen, was das für sie tut. Das ist es, was die Leute kaufen. Sie kaufen nicht die Sache selbst. Und zu viele Leute, die Dinge verkaufen, versuchen, die Sache zu verkaufen. >> Sie müssen die Ergebnisse dessen verkaufen, was die Sache tut. Das ist nur das Fahrzeug, das sie zu dem bringt, was sie wollen. Macht das Sinn? >> Das tut es. >> Okay. Also, ich könnte dort ankommen, wenn sie auf dem Formular etwas eingetragen haben, wie: "Oh, ich möchte mehr Energie bekommen, damit ich wieder in die Dating-Welt einsteigen kann, weil sie gerade eine Scheidung hinter sich haben." Nehmen wir das einfach mal so hin. Also, ich werde das in diese erste Frage einfügen. Okay. Also, es sieht so aus, als ob Sie sich auf den Zähler verlassen haben, aber hey, vielleicht etwas Gewicht verlieren, etwas Muskeln aufbauen, damit Sie wieder ins Dating-Spiel einsteigen können, richtig? Sehen Sie, wie ich sie sofort von der üblichen preis- oder kostenbasierten Denkweise wegnehme, denn das ist es, woran die meisten Leute denken. >> Preis- oder kostenbasierte Denkweise. Okay. >> Wenn Sie zum ersten Mal mit einem Verkäufer sprechen, was ist eine der ersten Fragen, die Sie sich stellen? Wie viel wird das kosten? >> Das frage ich, >> tun Sie >> also für mich, ich >> ich bin ziemlich direkt. Ich möchte wissen, was es ist, wie viel es kosten wird. >> In Ihrem Kopf denken Sie >> Ja. >> Wie der Durchschnitt, was denkt der Durchschnittsmensch, wenn ein Verkäufer anfängt, mit ihm zu sprechen? Wie, okay, das ist großartig. Wie viel kostet es? Wie Sie denken das. Sie sagen es vielleicht nicht, aber Sie denken es. Also ist die Frage, wie nehme ich sie von der preis- oder kostenbasierten Denkweise, wo sie sich darauf konzentrieren, zur ergebnisbasierten Denkweise? Also beginnt diese erste Frage, das zu verschieben. >> Und diese erste Frage sollte unvorhersehbar sein. >> Nun ja, das ist eine Ich bin nur so, dass diese Frage, die ich gestellt habe, Sie wahrscheinlich noch nie gehört haben. Anstatt warum haben Sie angerufen? Das frage ich vielleicht etwas später. Okay, also sieht es so aus, als ob Sie gebucht haben. Ich werde anfangen, ihren Rahmen zu verschieben. Nun, Sie sagten, was in Ihrer Gegend los ist oder so etwas. >> Das würde ich nicht einmal tun. Aber ich sage nur, wenn Sie wie manche Leute wie oh mein Gott, ich hyperventiliere, weil ich jeden nach seinem Tag frage, obwohl wir wissen, dass das eine Auslöserfrage ist, weil die meisten Leute daran gewöhnt sind. >> Also, was wäre ein anderer Weg? Aber was ist ein anderer Weg, um anzufangen, während ich nachdenke, denn es könnte für alles sein. Ähm, gibt es einen anderen Weg? Was Sie wirklich bekommen, ist ein Engagement. >> Ja. Es ist, als ob ich anfange, ihren Fokus von den Kosten auf das Endergebnis zu verschieben, das sie wollen. Also spielt es keine Rolle, ob ich anrufe. Ja, John. Es ist Jeremy Jeremy Miner von XYZ Company. Sie haben auf die Anzeige reagiert. Sie haben uns gebeten, Sie zurückzurufen, um sich das anzusehen, was war es? Den roten Honda 2022, richtig? Wenn ich ein Autoverkäufer bin, der einen Lead aus dem Internet zurückruft. Ich meine, es spielt keine Rolle. Wir trainieren jede Branche. Also, es sind die Rahmen, die wir trainieren. >> In dieser Show konzentrieren wir uns darauf, was ein stärkeres Leben aufbaut. Und für mich gehören dazu auch die Stunden, die niemand sieht. Abende zu Hause, und das ist wirklich unsere Erholung. Abendessen mit den Kindern, 10 Minuten lesen. Okay, wenn Sie einen Lehrer fragen, sollten es 20 sein. Und dann Licht aus. Cozy Earth, einer der Sponsoren der Show, ist Teil dieses regelmäßigen Rhythmus geworden. Ihre Bambuslaken, die sich wie ein Geist anfühlen, sind erstaunlich und temperaturregulierend. Sie leiten von Natur aus Hitze und Feuchtigkeit ab, sodass, wenn ein Partner schwitzt, der andere nicht. Und ich sage Ihnen, bei Familienfilmabenden ist die Bubble Cuddle Decke zu einem absoluten Favoriten geworden. Sie ist plüschig, mittelschwer und sieht im Wohnzimmer großartig aus. Hier ist das Beste. Sie erhalten eine 100-Nächte-Schlafprobe kostenlos. Probieren Sie sie aus. Und wenn Sie diese Decken oder Laken oder was auch immer nicht lieben, können Sie sie problemlos zurückgeben. Und wenn Sie eine Sache an Ihrem häuslichen Leben verbessern wollen, nun, fangen wir im Schlafzimmer an. Und ja, Sie haben es erraten, fangen Sie mit dem Schlaf an. Gehen Sie zu cozyearth.com und verwenden Sie den Code Dr. Lion für 20 % Rabatt. Der Code ist Dr. Lion und sie senden Ihnen eine Umfrage nach dem Kauf. Sagen Sie ihnen, dass Sie davon in der Dr. Gabrielle Lion Show gehört haben, denn hey, Zuhause ist nicht nur, wo Sie leben, es ist auch, wo Sie schlafen und wie Sie sich fühlen. >> Geben Sie mir noch etwas, das Sie tun. Ich zeige Ihnen einfach eine weitere erste Frage, die Sie stellen können. Ich meine, es könnte ein Fruchtbarkeitsarzt sein, wie eine Pflege, wie jemand, der zurückruft, ein potenzieller Patient. Sie sind noch kein Patient, aber vielleicht haben sie ein Formular ausgefüllt. Ja. Okay. Und Sie haben einen Anruf gebucht. Ja. >> Okay. Also, äh, es sieht so aus, als ob Sie Zeit gebucht haben, um mit Dr. Johnson zu sprechen, um, nun ja, schwanger zu werden, eine Familie zu gründen, richtig? Aber >> sehen Sie, hier ist ein Problem. >> Was ist das? >> Sie sind zu sympathisch. Und also, ist das, wie Sie sympathisch sind? Denken Sie, dass das etwas ist, das man lernen kann? Denn wie das, was ich gerade mit meiner Tonalität und den Fragen gemacht habe, ist jeder mit fortgeschrittenen Fragen aus dem Mutterleib geboren? >> Jeder geboren mit fortgeschrittenen? >> Okay. Jeder geboren mit fortgeschrittenen Tonalitätsfähigkeiten aus dem unwahrscheinlichen Mutterleib? Jeder geboren mit fortgeschrittenen Einwandvermeidungsfähigkeiten? Unwahrscheinlich. Jeder geboren mit fortgeschrittenen Fragetechniken? >> Unwahrscheinlich. Das sind alles erlernbare Fähigkeiten. >> Bei der Erstellung dieses Rahmens, >> Kommunikation ist ein Teil. Wie beginnen wir, über Probleme nachzudenken, damit wir besser kommunizieren können? Und ich sage Probleme, aber wieder, Leute in die Praxis verkaufen. >> Ja. >> Wie funktioniert der Rahmen? >> Okay. Das sind sogenannte Problembewusstseinsfragen. Also, was die meisten, was die meisten Geschäftsinhaber und Verkäufer tun und wirklich jeder, der etwas verkauft, ist, dass der Interessent ihnen ein Problem nennt und sofort, was tun sie? Sie sagen: "Oh ja, das ist ein wirklich schlimmes Problem. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie wir das lösen." und sie gehen direkt zu ihrer Lösung. Aber das Problem ist normalerweise, dass das erste Problem, das der Interessent Ihnen nennt, nicht wirklich das eigentliche Problem ist. Es ist das Oberflächenproblem. Es ist also wie die Titanic. Es ist wie der Eisberg. Sie zeigen Ihnen nur die Spitze des Eisbergs. Ich bringe Ihnen bei, wie Sie die anderen 750 Meter hinuntergehen, um den ganzen Eisberg zu finden. So finden Sie alles heraus. Ich nenne das Problemfindung. Viele Leute sagen: "Oh, man muss ein guter Problemlöser sein." Ich sage: "Nun, wenn sie nicht bei Ihnen kaufen, >> lösen Sie keine Probleme. Wenn Sie großartig darin sein wollen, Ihre Dienstleistungen oder was auch immer Sie tun, zu verkaufen, müssen Sie besser im Finden von Problemen sein. Das bedeutet, wie helfe ich ihnen, nicht nur ein Problem, sondern zwei, drei, vier, fünf Probleme zu finden, von denen sie nicht wussten, dass sie sie hatten. Und wenn Sie das tun können, erhöht das tatsächlich Ihren Status in ihren Augen, weil sie Sie als Experten betrachten, weil sie noch nie nach dieser Art von Frage gefragt wurden. Macht das Sinn? >> Das tut es. >> Also, geben Sie mir ein Beispiel. Gehen wir zurück zu Ihrer Branche. Sie nennen Ihnen ein Problem, wie, nennen Sie mir ein Problem, das vielleicht jemand einem Ihrer letzten Verkäufer erzählt hat, das er hatte, als er zum ersten Mal anrief, wie, oh, ich rief wegen dieses Problems an. >> Ich kann kein Gewicht verlieren. >> Ich kann kein Gewicht verlieren. Also wissen wir zu diesem Zeitpunkt? Was hat der Verkäufer Oh, Sie können kein Gewicht verlieren. Was tun sie zu diesem Zeitpunkt? >> Ich weiß es nicht. >> Was würden sie normalerweise tun? Oh, nun, oh, das ist wirklich, das ist eines der, das lösen wir. Wie, lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie. Das ist genau das, das ist genau das. >> Aber das Problem ist, was ist, wenn diese Nacht, was ist, wenn sie nicht am Anruf gekauft haben? Nehmen wir einfach an, sie haben an diesem Anruf nicht gekauft, aber sie werden morgen kaufen oder sie hinterlassen eine Anzahlung und sie beschaffen sich in ein oder zwei Tagen ihr Geld, richtig? Und dann sehen sie irgendwie im Fernsehen ein neues Wundermittel zum Abnehmen. Da dieser Verkäufer nur dieses eine Problem gefunden und sie nicht wirklich emotional geöffnet hat. Jetzt denken sie: "Nun, vielleicht muss ich nicht diese 10.000-Dollar-Schulung kaufen, weil ich dieses Abnehmmittel für 35 Dollar im Monat bekommen kann." Und dann rufen sie mich am nächsten Tag an und sagen ab. Sehen Sie, ich würde, nachdem ich dieses Problem gefunden habe, herausfinden wollen, ich möchte ihnen helfen, viele andere Probleme zu finden. Also könnte ich dann sagen: "Nun, das ist ein großer Grund, warum die Leute zu uns kommen, sicher, wie viel, wie wo sind Sie jetzt?" Nur damit ich verstehe, wenn wir über Gewicht sprechen, wie viel wiegen Sie jetzt? Wenn wir über Gewicht sprechen, sind Sie empfindlich, hey, wie viel wiegen Sie jetzt? Nun, das ist irgendwie privat, aber wie? Helfen Sie mir zu verstehen, wie viel wiegen Sie tatsächlich jetzt? >> Sehen Sie, wie sich mein Tonfall senkt? >> Ich weiß es. Ich bin fasziniert. >> Das ist ein besorgter Ton. Das ist etwas, das man lernt. >> Man lernt diese Dinge. >> Ja. Wer, wer wird mit einem besorgten Ton geboren? Ein Ton, der Empathie zeigt, im Vergleich zu einem spielerischen Ton. Das sind Dinge, die man lernen muss. >> Wissen Sie, wer so etwas lehrt? >> Nein. >> Nun, wir tun es jetzt, aber ich war an einer Schauspielschule, um diese Art von Dingen als Verkäufer zu lernen. In meinem zweiten Jahr im Verkauf war ich bei einer Veranstaltung mit einem Mann namens Larry Moss. Er unterrichtet wie äh Helen Hunts, eine seiner Klientinnen, Jennifer Gardner, Jim Carrey, Toby Maguire, Leonardo DiCaprio. >> Also, im Schauspiel, wissen Sie, wenn Sie an eine hochrangige Schauspielschule gehen, wie wir reden, die höchste Ebene, wir reden über nur, wissen Sie, Betsy die Straße runter für 20 Dollar die Stunde. Kein Angriff, Betsy, ich liebe dich. Aber auf höchstem Niveau lehren sie diese Schauspieler und Schauspielerinnen Mimik, Tonfallwechsel, Körpersprache, verbales Tempo, verbale Pausen. Wissen Sie warum? Denn können Sie sich vorstellen, wenn Wer ist Ihr Lieblingsschauspieler, Schauspielerin? >> Ich weiß nicht, ob ich einen Favoriten habe. Also, äh, sagen wir mal, The Rock. >> Sagen Sie mir nicht, dass Sie einer von denen sind. Ich schaue nie fern. Ich schaue nie. >> Ich weiß, ich tue es. Ich schaue The Terminal List in Dauerschleife. >> Okay, also The Rock. >> Ja. >> Okay, also The Rock. Ähm, das ist großartig. Also, können Sie sich vorstellen, ich kenne The Rocks Tonalität nicht, aber stellen Sie sich The Rock in Was ist Ihr Lieblingsfilm mit ihm vor? >> Lustige Filme. >> Nun, ich meine, im Moment schauen wir nur Cartoons, ich würde sagen, Moana. >> Oh, nun, okay. Das ist ein schlechtes Beispiel. Nehmen wir Tom Cruise. Mission Impossible 12. >> Perfekt. >> Also, stellen Sie sich vor, Tom Cruise wäre wie, wenn er den ganzen Film über den gleichen Tonfall hätte, John, wir müssen zum Fluss gehen, weil dort eine Bombe ist. Und wenn wir die Bombe nicht holen, wird die CIA nichts tun. Und die CIA könnte die ganze Welt zerstören. Und dann wird es Anthrax geben. Und dann könnten wir nichts tun. Und dann würden Sie nach etwa fünf Minuten wahrscheinlich die Show ausschalten, weil es ein monotones Ton ist. Es gibt keine Verschiebung >> in der Tonalität und dem Tempo dieses Tons, genau wie ich es gerade getan habe. Das sind Dinge, die man lernt. Niemand ist mit diesen Fähigkeiten geboren. Ich würde es lieben. Ich wurde mit diesen Fähigkeiten geboren. Es hätte es viel einfacher gemacht. Ich hätte nicht, wissen Sie, Hunderttausende von Dollar ausgeben müssen, um diese Fähigkeiten zu erwerben. Sicher. Es wäre großartig gewesen. >> Dank eines der Sponsoren der Show, Bond Charge. Mann, wenn Sie eine Mutter sind und das ganze Team getragen haben, habe ich eine andere Form der Therapie für Sie, und das ist Rotlichttherapie. Und hören Sie, gutes Licht beeinflusst Schlaf, Hormone, Stimmung und sogar Ihre Fähigkeit, sich zu erholen und zu konzentrieren. Bond Charge hat wissenschaftlich fundierte Werkzeuge entwickelt, die mir helfen, im Einklang mit meiner zirkadianen Biologie zu leben. Künstliches Licht überfordert uns. Sie haben Blaulichtschutzbrillen, die ein fester Bestandteil unseres Hauses sind. Sie haben Rotlicht. Sie haben Rotlichtlampen. Sie haben auch Infrarot-PMR-Matten, die meinem Körper helfen, sich zu entspannen, meine Muskeln zu entspannen und die Ganzkörpererholung zu unterstützen. Wenn Sie Rotlichttherapie noch nie ausprobiert haben, ist jetzt der richtige Zeitpunkt dafür. Sie haben einige der besten Geräte, die ich je gesehen habe. Großartig für Haut, mitochondriale Gesundheit und allgemeine Widerstandsfähigkeit. Wenn Ihnen Ihre Haut wichtig ist, wenn Ihnen Ihr Schlaf wichtig ist, wenn Ihnen Ihr Körper wichtig ist und Sie etwas Neues ausprobieren möchten, schauen Sie auf bondcharge.com/drlion vorbei. Verwenden Sie den Code dr lion, um 15 % Rabatt auf Ihre gesamte Bestellung zu erhalten. Einfach, bewährt, entwickelt, um Ihre Biologie zu unterstützen. >> In Bezug auf Spitzenleistungen, ich meine, der einzige Weg, wie Sie dorthin gelangen, wo Sie sind, ist, weil Sie engagiert sind und diese Dinge gesucht haben. >> Ja. >> Was denken Sie?

Ist wichtig, da es sich auf Spitzenleistungen bezieht? Wie erreicht jemand Spitzenleistungen? >> Nun, ich ich denke, es ist alles. Ich klassifiziere Menschen immer in vier Kategorien. Und ich glaube, ich klassifiziere Verkäufer in diese vier Kategorien. Geschäftsinhaber, Mütter und Väter, Ärzte, jedermann. Es gibt vier Typen. Es gibt diejenigen, die Dinge improvisieren. Das sind die Improvisierer, richtig? Das sind also die Leute, die im Verkauf zum Beispiel der Typ Mensch sind, der, wissen Sie, jedem Interessenten etwas anderes sagt. Sie wissen nicht, was funktioniert. Wissen Sie, sie wissen nicht, was funktioniert. Sie wissen nicht, was nicht funktioniert. Äh, und wenn sie nicht viel verkaufen, wen machen sie dann typischerweise verantwortlich? Den Interessenten. Oh, Interessenten sind pleite. Wie sie Angst haben. Sie haben nie ihren mangelnden Fähigkeitsgrad beschuldigt. Wo die meisten dieser Verkäufer hingehen, werden sie gefeuert. Das ist der Improvisierer. Denken Sie jetzt darüber nach, was in Ihrem Beruf ein Improvisierer wäre? Jemand, der wahrscheinlich ins Fitnessstudio geht, ein paar Geräte hier und da benutzt, nicht weiß, was er essen soll, um Gewicht zu verlieren, einfach, wissen Sie, Salate mit Thousand-Island-Dressing isst, die überall verschmiert sind, und sich wundert, warum er nicht abnimmt. Wissen Sie, das wäre ein Improvisierer. Sie improvisieren einfach. Macht das Sinn? Und deshalb bekommen sie nie das, was sie wollen, richtig? Das kann ein Arzt sein, das kann ein CEO sein, das kann jedermann sein, ein Athlet. Sie improvisieren einfach. Und deshalb sind sie nie erfolgreich. >> Aber sie verlassen sich auf ihr Talent statt auf harte Arbeit. >> Sie könnten hart arbeiten. So wie Sie eine Verkäuferin sein und sich den Kopf abarbeiten könnten, aber wenn Sie nicht wissen, was Sie sagen, das funktioniert. Sie verstehen nicht, was Sie nicht verwenden dürfen, Sie können immer noch hart arbeiten und nicht erfolgreich sein. Es hängt wirklich davon ab, was es ist, richtig? Äh, den zweiten Typ Mensch klassifiziere ich als eher, sie probieren die Dinge aus. Ich nenne das den Ausprobierer. Wenn sie also Verkäufer sind, wäre ein Ausprobierer jemand, der vielleicht ein paar Verkäufe pro Jahr tätigt, vielleicht an einer kostenlosen Veranstaltung teilnimmt. Vielleicht folgen sie mir auf Instagram oder, wissen Sie, YouTube, um kostenlose, wissen Sie, das ist kostenlos, es sind nur kostenlose Basis-Inhalte. Und sie glauben die Lüge, dass sie es irgendwann selbst herausfinden werden, wenn sie nur lange genug stehen, wenn sie genug Wiederholungen bekommen, was wir alle wissen, dass diese Strategie Jahre, wenn nicht Jahrzehnte dauert, um jemals etwas zu erreichen. Und wenn sie jemals gut werden, dann, wissen Sie, sind sie gezwungen, das Zahlen-Spiel zu spielen. Sie müssen 12, 14 Stunden am Tag arbeiten, weil sie nicht sehr gut kommunizieren können. Sie stecken einfach mehr Stunden rein und brennen schließlich aus. Das ist ein Ausprobierer. Was wäre also in Ihrem Beruf ein Ausprobierer? Jemand, der es einfach so ausprobiert. Denken Sie darüber nach. >> Wissen Sie, es gibt wahrscheinlich einige Ärzte, die zur medizinischen Fakultät gegangen sind und gerade genug getan haben, um den Abschluss zu bekommen, aber sie sind in ihrer Praxis nicht wirklich sehr erfolgreich, weil sie es einfach so ausprobieren. Sie werden nicht besser. Sie lernen keine neue Technologie. Sie sind altmodisch. Wir würden das wahrscheinlich als Ausprobierer bezeichnen, wenn das Sinn macht. Wie ein wie ein Navy Seal. Äh, wissen Sie, wahrscheinlich kein Ausprobierer, aber es wird Navy Seals geben, die auf diesem Niveau sind, im Vergleich zu einigen, die auf diesem Niveau sind. Also, sobald sie dieses Niveau erreicht hatten, wissen Sie, was hat diese Person im Vergleich zu diesen Leuten hier unten getan? Es gab etwas anderes, das sie getan haben, richtig? Tom Brady, dasselbe. Okay, ich könnte immer so weitermachen. Dann gibt es den Besserwisser. Das ist die Person, die im Verkauf anfangs ziemlich viel Geld in Verkaufsschulungen investiert hat. Sie wurden gut, vielleicht erreichten sie sechsstellige Beträge, mehrfache sechsstellige Beträge. Dann werden sie großspurig, großes Ego, denken, sie wissen alles über Überzeugung. Sie hören auf, in ihren Fähigkeitsgrad zu investieren, und ihr Einkommen stagniert. Denken Sie also an Ihren Beruf. Was ist ein Besserwisser? Jemand, der denkt >> nervig. >> Ja. Nun, jemand, der denkt, dass er alles weiß, dass er nie besser werden kann, dass er der Beste ist und dass alle anderen. Das ist ein Besserwisser, richtig? Und wir alle wissen, dass das vom Ego kommt. Und wir alle wissen, dass das Ego der größte Hinderungsgrund dafür ist, dass jemand das höchste Niveau erreicht, das er erreichen kann, richtig? Und dann die vierte Person, diese Person nenne ich, es ist jeder Lebensbereich. Diese Person nenne ich der Meisterschaft verpflichtet. Das sind Ihre Top 1% oder höher. Diejenigen, die sich verpflichtet fühlen, wie der Meisterschaft verpflichtet, investieren immer in ihren Fähigkeitsgrad, weil sie wissen, dass ihr Fähigkeitsgrad bestimmt, wie viel sie bezahlt werden, richtig? Und sie wissen, dass Training nicht etwas ist, das sie in der Vergangenheit getan haben, sondern Training ist etwas, das sie tun, um an die Spitze zu gelangen und dort zu bleiben. Denken Sie also an Ihren Lieblingsathleten. War er ein Improvisierer, ein Ausprobierer, ein Besserwisser, der der Meisterschaft verpflichtet? Der Meisterschaft verpflichtet? >> Immer. >> Äh, wissen Sie, die besten Ärzte in Ihrem Bereich, einschließlich Ihnen. Improvisierer, Ausprobierer, Besserwisser, der der Meisterschaft verpflichtet. Der Meisterschaft verpflichtet. >> Ich kenne nicht viele Leute, die nicht der Meisterschaft verpflichtet sind. >> Das ist ein guter Freundeskreis, um sicher zu sein. Dort wollen Sie sein, richtig? Sie wollen mit Leuten zusammen sein, die alle der Meisterschaft verpflichtet sind. Aber nicht jeder ist es. Aber das ist eine Wahl. Sie können das wählen. Oder jemand, der auf dem Weg zur Meisterschaft ist, wie Sie vielleicht noch nichts gemeistert haben, aber Sie investieren die Zeit, Sie investieren den Fähigkeitsgrad. Sie lernen von anderen Leuten. Das ist auch eine gute Person, mit der man zusammen sein kann. Wenn Sie nicht wie wenn Sie neu und aufstrebend sind, richtig? Sie werden nicht immer mit Milliardären abhängen, wissen Sie, als 21-Jähriger unbedingt, aber Sie können sich mit Leuten umgeben, die dorthin wollen. Wenn Sie also an irgendeine Person im Leben denken, die größten Eltern im Leben, Improvisierer, Ausprobierer, Besserwisser, der der Meisterschaft verpflichtet ist, wie ich immer weitermachen könnte. Also, diese vier Arten von Menschen, und Sie müssen nur entscheiden, mit welcher Gruppe Sie abhängen wollen. >> Wissen Sie, das klingt ziemlich extrem. Wissen Sie, >> es hängt einfach davon ab, welche Art von Ergebnissen Sie in irgendeinem Lebensbereich erzielen wollen. Wie gesagt, es kann ein Elternteil sein, ein Improvisierer, ein Ausprobierer, ein Besserwisser, der der Meisterschaft nicht verpflichtet ist. Wenn Sie der beste Elternteil der Welt sein wollen, werden Sie wahrscheinlich Bücher und Schulungen darüber bekommen, wie man alles richtig macht. Sie werden nicht einfach improvisieren, wie es viele Eltern tun. Ich habe manchmal hier und da mit dem Elternsein improvisiert. Ich werde ehrlich sein, wissen Sie? Aber ich musste in den letzten Jahren, ich denke mir, ich muss mehr über Beziehungen und so lernen, wissen Sie? Ich habe all diese Dinge mit Verkäufen und Verkaufsschulungen gemacht. Habe ich bei Beziehungen ein Ausprobierer gewesen? Es ist, als ob ich einen Beziehungskurs machen müsste, wissen Sie? Ich war bei Tony Robbins, seine Beziehungssachen sind erstaunlich, wissen Sie? Ich habe so viel gelernt, wissen Sie? Ja. >> Und dann wenden Sie es an. Es gibt also wahrscheinlich einen Unterschied zwischen denen, die es einfach tun, und denen, die es letztendlich anwenden. >> Ja. Ich sage immer, Ihre größte Ausgabe im Leben ist Ihr Mangel an angewendetem Wissen, nicht nur Wissen. Ich kenne viele Leute, die viel Wissen haben, sie tun nichts damit. Sie wenden es nicht an. >> Also, hier ist, was ich denke. Wenn ich ehrlich bin, denke ich, dass Ihr Fähigkeitsgrad >> Danke, dass Sie ehrlich zu mir sind. Ich hoffe, Sie sind ehrlich zu mir. >> Ja. Wissen Sie, es ist so lustig, wenn jemand sagt: "Oh, ich bin nur ehrlich." Sie denken: "Würden Sie normalerweise lügen?" >> Genau deshalb habe ich das getan. >> Aber worauf ich hinauswill und ich >> Ich denke, das Publikum wird es lieben, weil ich auch daran interessiert bin. >> Und das bedeutet, ich denke, die Leute stellen keine Verbindung her zwischen dem, was Ihr Beruf ist. Wir reden also über Verkauf, >> aber worin Sie wirklich gut sind, >> und verzeihen Sie mir, dass ich das sage, sind Menschen. >> Ja. >> Sie sind sehr gut im Umgang mit Menschen, >> formulieren Fragen und verbinden und bewegen sie zur Handlung. >> Das ist Verkauf. Die meisten Leute wurden einfach nie richtig darin geschult. Ich bin gekommen und habe den Verkauf humanisiert. Und es wird einfach aus meinem Hintergrund. Ich wollte Psychologe werden. Und ich bin kein Psychologe, übrigens. Ich habe tatsächlich abgebrochen. Ich möchte das klarstellen. Ich habe im letzten Jahr abgebrochen. Ich habe noch acht Credits übrig, ehrlich. >> Warum hast du das getan? >> Weil ich schon in, ich hatte eine große Karriere in der Wirtschaft. Ich verdiente fünfmal mehr als die Professoren, die mich unterrichteten, und ich dachte mir, ich werde kein Psychologe. Ich werde auf der Verkaufsseite sein. Warum sollte ich also meinen Abschluss in Psychologie machen? Ich habe es einfach nicht, wissen Sie, ich habe als Kind einfach zu viel Geld verdient. Wissen Sie, ich war 22. Also, aber zurückkommend, ich habe das, was ich aus meinem Studium gelernt habe, genommen, und es war nicht, wissen Sie, ich habe das erweitert, wie ich Kurse gekauft habe. Ich bin zu Seminaren gegangen. Sie werden nicht all diese Dinge lernen, nur indem Sie zu Psychologie 101 gehen oder so etwas, richtig? >> Man lernt nur ein bisschen davon. Ähm, aber ich habe das genommen, und mein erster Job, den ich im College bekam, war, von Tür zu Tür Alarmanlagen zu verkaufen. Und ich erinnere mich an den Verkaufsleiter, er sagte uns: "Ja, Sie müssen 100 Türen klopfen. Sie werden mit 30 Leuten sprechen, die zu Hause sind. Von diesen 30 Leuten werden Sie einen verkaufen." Also mein Gehirn denkt: Nun, wenn ich mit 30 spreche, warum kann ich dann nicht 25 davon verkaufen? Ich verstehe es nicht. Ich verhindere etwas Schlimmes. Es ist fast wie eine Lebensversicherung, als ob ich verhindere, dass ich Einbrecher abwehre, die einbrechen, physisch, wissen Sie, hereinkommen, Leute verletzen, Sachen kaputt machen, Wertsachen stehlen, wissen Sie, all diese Dinge. Also, mein Verstand dachte, das macht keinen Sinn. Ich will nicht mit 30 Leuten sprechen und einen verkaufen. Ich möchte so vielen Menschen wie möglich helfen können. Also, als ich anfing, weil ich nicht wusste, was ich tat, richtig? Ich benutzte nur ihr Skript. Tür zu, zu, zu. Und die meisten Verkäufer wären was? Sie würden sagen: "Oh, das ist eine schlechte Gegend. Diese Leute sind gemein. Sie sind alle pleite." Immer den Interessenten beschuldigen. Mein Verstand denkt: "Okay, was habe ich gesagt oder gefragt oder wie habe ich meinen Tonfall benutzt, der diese Reaktion in ihrem Nervensystem ausgelöst hat?" Denn wann immer jemand in den Kampf-oder-Flucht-Modus gerät, ist das eine ausgelöste Reaktion. Nicht von ihnen. Es ist etwas, das das auslöst, das Sie, der Verkäufer, tun. Okay. Und so habe ich es einfach rückwärts konstruiert. Ich denke mir: "Oh, ja, ja, ja, wenn ich zu schnell spreche, scheinen sie, als ob die Wache immer oben ist, also muss ich ein bisschen langsamer machen." Und vieles musste ich einfach selbst herausfinden. Jetzt habe ich dort von anderen Leuten gelernt, Körpersprachexperten, wissen Sie, ich habe von Larry Moss gelernt, Tonfall, diese Art von Dingen. Und ich habe das immer weiter ausgebaut. Aber ich sah es so, als ob ich wie Tom war, ich war wie, haben Sie jemals diese Tom-Brady-Dokumentation gesehen? So gut. >> Sie spricht über sein Leben und seine Hingabe an das Handwerk und wie er der Beste wurde. Und Tom hat nie wirklich seine Teamkollegen beschuldigt, unbedingt. Sehr selten. Er sagt immer: "Oh, ich habe diese Interception geworfen." Also geht er zurück und schaut sich das Spielmaterial an. Er sagt: "Oh, ja, ja, ja. Mein vorderer Fuß, ich war zu weit vorne." Und so segelte der Ball etwa 4 Zoll zu hoch. Er sucht immer nach seinen Fehlern, damit er sie im nächsten Spiel korrigieren kann. So habe ich den Verkauf betrachtet. Ich habe immer das Filmmaterial, das Spielband oder die Aufnahmen überprüft. Ich habe viele Dinge aufgenommen, um zu sehen, wo ich einen Verkauf verloren habe, was ich dort richtig gemacht habe. Und ich fing an, das alles zusammenzusetzen. >> Und das ist eine Parallele für das Leben, richtig? Wie Sie das tun, würde sich auch darauf übertragen, wie Sie im Leben besser werden. >> Ich möchte wissen, was ich falsch mache. >> Ich sage immer, wie ich sagte, das größte Problem im Leben, das größte Problem im Verkauf ist das Problem, das Sie nicht kennen. Denn wenn Sie Ihre Probleme nicht kennen, können Sie sie nie beheben. Es ist also immer sehr gut, konstruktives Feedback von den richtigen Leuten zu bekommen. >> Viele Leute nehmen Ratschläge von Leuten an, die nicht qualifiziert genug sind, um Ratschläge zu geben. Und das ist das Problem, das ich bei vielen Leuten mit Trainingsprogrammen sehe, viele von ihnen, nicht alle, aber viele von ihnen sind Amateure, sie haben einfach nicht genug Erfahrung. Sie haben nicht die Qualifikationen. Sie haben nicht den Erfolg. Wissen Sie, ich habe mit Alex Hermosi gesprochen. Ich bin nicht persönlich befreundet mit ihm, aber wir reden hier und da. >> Ich kenne seine Frau. >> Oh, okay. Ich kenne seine Frau nicht. Ich habe sie nie getroffen. Wir haben nur hier und da am Telefon gesprochen. Und ich habe ihm zu seinem großen Buch-Launch und all diesen Dingen gratuliert. Und wir sprachen über all diese Leute da draußen, diese Coaches oder was auch immer. Sie sagen: "Hey, wir werden Ihr Geschäft auf 100 Millionen, 200 Millionen pro Jahr skalieren, und Sie finden ihren Hintergrund." Sie haben das in ihrem eigenen Geschäft nie getan. Wenn Sie also Ratschläge erhalten, wie Sie Ihr Geschäft skalieren können, von jemandem, der es nie skaliert hat, was wird wahrscheinlich passieren? Wahrscheinlich nicht das, was Sie wollen. >> Und so müssen Sie immer sehen, von wem ich Ratschläge annehme. Was war ihre Erfolgsbilanz mit dem, was sie mir jetzt lehren? Was war ihre Erfolgsbilanz, als sie mitten drin waren? Denn ich sage immer, man kann den Inhalt von jemandem stehlen, aber man kann nie seine Weisheit und seine Erfahrung bei der Erstellung dieses Inhalts stehlen. Deshalb wird es immer eine verwässerte Version dessen sein, was Sie tun. Es ist, als würde man versuchen, Tony Robbins zu kopieren, nur weil man ihn auf Veranstaltungen hört. Wenn Sie die Psychologie dahinter nicht verstehen und wie er darauf gekommen ist und seine Erfahrung damit, werden Sie eine Hülle dieser Person sein. Glauben Sie, dass Verkauf Ihnen gelehrt hat, besser durchs Leben zu navigieren? >> Das tut er. Und wissen Sie was? Er lehrt mich immer noch. Ich sage immer, ich weiß nichts. Ich bin nur ein Schüler. Ich lerne immer noch, genau wie alle anderen. >> In Bezug auf Ablehnung, >> Verkauf hat viel Ablehnung. Ich >> Es hängt von Ihrem Fähigkeitsgrad ab. Wenn mein Fähigkeitsgrad hier oben ist, werde ich viel weniger Ablehnung erfahren als wenn er hier unten ist. Richtig? >> Warte. Äh 3.000 Dollar. Drei. Warte. Warte. Stimmt diese Zahl? Ich gebe mehr Geld für Hautpflege aus. Meine Poren sollten steuerlich absetzbar sein. Vielleicht haben sie sogar einen eigenen Treuhandfonds. Und Gott sei Dank, dass ich One Skin gefunden habe, denn One Skin macht keine leeren Versprechungen. Es ist forschungsbasiert, minimalistisch und getestet für Schönheit, Hautgesundheit und Langlebigkeit. One Skin ist die erste topische Hautpflege, die auf Peptidwissenschaft basiert und die Hautalterung auf molekularer Ebene bekämpft. Ich schmiere das den ganzen Tag auf. Sie haben ein Peptid, das entwickelt wurde, um die Ansammlung von abgestorbenen Zellen oder Zombie-Zellen zu reduzieren, die Entzündungen und Gewebeabbau im Alter antreiben. Jetzt geht es hier nicht um kosmetische schnelle Lösungen. Es geht darum, die Biologie Ihrer Haut zu verändern, die Barriere zu stärken, die Festigkeit, Feuchtigkeit und Elastizität mit klinisch getesteten Inhaltsstoffen zu verbessern. Wenn Sie sich also darauf konzentrieren, gut zu altern, von innen nach außen, ist es auch Zeit, über Ihre Haut nachzudenken. Sie sollte die gleiche Aufmerksamkeit erhalten. Gehen Sie zu onkin.co für 15% Rabatt. Verwenden Sie den Code Dr. Lion. Es ist erstaunlich und wird Ihr Budget nicht sprengen. Wie würden Sie jetzt oder damals mit Ablehnung umgehen? >> Ich mag es nicht, wenn jemand nichts von mir kauft, als ich noch im Grabenverkauf war, als Verkäufer, der für Unternehmen arbeitete, wenn jemand es nicht ist, als ob ich jeden verkauft hätte. Aber sie wussten, als ich aus dieser Konversation herauskam, dass ich mir aufrichtig Sorgen um die Konsequenzen für sie machte, wenn sie ihre Situation nicht ändern. Und so habe ich den Verkauf betrachtet. Ich kann Ihnen nicht helfen, aber ich bin besorgt, ich würde das nicht sagen, aber sie wussten, dass ich mir Sorgen um die Konsequenzen machte, weil sie nicht kauften, und das bringt viele Leute dazu, Sie zurückzurufen, wenn das Sinn macht. >> Sie haben es also nicht internalisiert? >> Ich habe es nie, ich tue es nicht. Nein, weil ich nicht derjenige bin, der die Probleme hat. >> Sie haben sie. Ich bin derjenige, der sie lösen kann. >> Das ist Verkauf. Ich bin nicht derjenige, der die Probleme hat. Ich bin derjenige, der sie lösen kann. Warum sollte ich mich also nicht für sie qualifizieren? Ich werde kein Arschloch sein, aber ich werde mich nicht qualifizieren, wissen Sie, was ich meine? Ohne einige Verkäufer, die so sind. Oh, ich bin mir nicht sicher, ob Sie für das, was wir tun, qualifiziert sind. Niemand glaubt das. Das ist keine Technik. Also werde ich mich nicht für sie qualifizieren. Ich bringe Verkäufern bei, wie sie den Interessenten dazu bringen, sich für Sie zu qualifizieren, weil Sie derjenige sind, der ihre Probleme lösen kann. Sie können ihren Schmerz wegnehmen. Sie können ihnen die Angst vor zukünftigem Schmerz nehmen. Richtig? Ich meine, mit dem, was Sie verkaufen, die beiden größten, das sage ich immer, die beiden größten emotionalen Treiber, die einen Menschen dazu bringen, sich ändern zu wollen, sind tatsächlich Schmerz und die Angst vor zukünftigem Schmerz. Viele Leute sagen, es ist Schmerz und Vergnügen an zweiter Stelle. Vergnügen ist ein weit entfernter Dritter. Genau wie ich Ihnen gesagt habe, mit dem, was Sie tun, wenn jemand sagt: "Mann, ich muss in die beste Form meines Lebens kommen, weil ich diesen Sommer am Strand in dem Bikini toll aussehen will." Nun, das sagen sie Ihnen. Aber was ist ihre Angst? Sie haben Angst, dass sie am Strand von anderen beurteilt werden. Sie werden nicht gut aussehen. Sie werden sich nicht gut fühlen. Das ist die Angst vor zukünftigem Schmerz. Vergnügen ist immer ein weit entfernter Dritter. >> Das ist interessant. Ich hätte immer gedacht, dass Motivation, nicht Motivation im Sinne von Jubel, sondern der überragende Aspekt, die Leute antreibt oder um zu sehen, wozu sie fähig sind. >> Angst kann das tun. Angst kann Sie zu Höchstleistungen treiben. Angst ist nicht unbedingt etwas Schlechtes. Angst kann Sie buchstäblich zu Erfolg treiben, weil Sie vielleicht als Kind arm aufgewachsen sind und nie wieder arm sein wollen. Diese Angst treibt Sie also ständig an, mehr Geld zu verdienen. >> Schafft das So sind Sie bekannt, ich weiß nicht, ob Sie das wissen, aber für einen sehr leistungsorientierten Lebensstil. Wussten Sie das? >> Das wusste ich nicht. >> Ähm, und Sie sagten, dass Sie es getan haben, wussten Sie das? >> Ich wusste es nicht einmal. Ich dachte, wir wären nur eine Verkaufstrainingsfirma. Leistungsorientierter Lebensstil. >> Ja. Leistungsorientierter Lebensstil bedeutet, auf einem sehr hohen Niveau zu operieren. >> Und es gibt ein Meisterschaftsniveau dafür. Okay. Ich meine, es gibt keinen Unterschied darin, der Beste in dem zu sein, was Sie hier tun, im Vergleich dazu, der Beste in dem zu sein, was Sie in der Medizin tun, oder der Beste in dem zu sein, wenn Sie ein Sprecher oder Kommunikator sind. >> Es gibt durchgehende Linien. >> Ja. >> Ähm, und es gibt Gewohnheiten, die mit diesen durchgehenden Linien einhergehen. Ich bin also neugierig auf einige Ihrer leistungsorientierten Gewohnheiten. Fragen die Leute Sie nicht nach Ihren eigenen persönlichen körperlichen Gewohnheiten? >> Um ehrlich zu Ihnen zu sein, ich gehe ins Fitnessstudio, damit ich nicht fett werde. >> Was urkomisch ist. Was ich noch nie von einem Hochleister gehört habe, also werde ich nicht sein, ich denke, die meisten Leute gehen ins Fitnessstudio, weil sie es Ihnen nur nicht sagen. >> Nein, sie würden es mir sagen. >> Ich bin einfach ehrlich. Sie würden definitiv schauen, wenn jemand sagt, ich will so groß werden wie Sie, wissen Sie, ich will stark sein. Das liegt daran, dass sie Angst haben, aus der Form zu geraten. Sie haben Angst, dass Leute sie beurteilen werden. Es kommt einfach wieder auf die menschlichen Bedürfnisse zurück, die wir alle haben. Ähm, denken Sie darüber nach. >> Wenn das der Fall ist, was sind einige der Dinge, die Sie tun, damit Sie nicht fett werden? >> Also, ich gehe ins Fitnessstudio. Also, ich gehe ins Fitnessstudio, äh, wissen Sie, je nach Reiseplan. Ich versuche, 5 Tage die Woche zu gehen, wenn ich in der Stadt bin. Äh, ich würde sagen, im Durchschnitt sind es vier Mal pro Woche, aber ich mache dreimal pro Woche. Ich mache HIT-Training. Also, wie ich einen Trainer dort habe, der Fitnessstudiobesitzer hat einen Trainer. Wir sind zu viert, wissen Sie, es ist wirklich gut. Ich gehe um 5:30 Uhr morgens. Wie immer, ich wache immer um 5:00 Uhr auf. Ich bin keine 4-Uhr-Morgen-Person. Ich bin nicht. Das sind eine andere Sorte. >> Das ist sicher. >> Mein Kollege wacht um 3:30 Uhr auf. Bro, der 3-Uhr-Morgen-Club, Sie sind eine ganz andere Liga. Ich bin 5 Uhr morgens. Ich bin der Weichei. >> Sie haben genetische Mutationen. Ich >> Etwas stimmt nicht. Etwas stimmt nicht. >> Ich sage es Ihnen. >> Also, ich gehe früh ins Fitnessstudio, das ist die Zeit, die ich erledigen kann. Ähm, also dreimal pro Woche mache ich HIT-Training. Einmal pro Woche mache ich CrossFit. Das ist normalerweise der Zeitplan. Wenn ich fünfmal die Woche gehe, mache ich wahrscheinlich viermal HIT-Training. Einmal pro Woche CrossFit. Ich versuche, halbwegs vernünftig zu essen. Ich bin definitiv, ich würde sagen, ein Ausprobierer beim Essen, weil ich eine Schwäche für zum Beispiel Kekse hier und da habe, aber ich versuche, zuckerfreie Kekse zu bekommen, das gibt mir ein besseres Gefühl. Ich weiß nicht warum. Ich bin mir nicht sicher. Es ist wahrscheinlich nur wie ein Markt. >> Sie haben es sich selbst verkauft. Ja. >> Wie 78% weniger Zucker, wissen Sie? Also, ich äh, ich nehme einfach, wissen Sie, ich nehme Nahrungsergänzungsmittel. Ähm >> Sie tun es? Welche Art von Nahrungsergänzungsmitteln nehmen Sie? >> Äh, ich habe die 10X-Nahrungsergänzungsmittel genommen, aber ich bin gerade zu einer neuen Marke gewechselt. Okay. Wie ich weiß nicht. >> Aber Sie denken nicht zu viel darüber nach. Denken Sie nicht zu viel darüber nach? Ich muss besser werden. Ich muss besser werden. Wie ich muss >> es an jemanden auslagern, der ein Meister seines Fachs ist. >> Ich muss einen Meister bekommen. Ich muss Sie einstellen, Doktor. >> Ich nehme keine Patienten an. >> Sehen Sie, schauen Sie sich das an. Sie bringt mich dazu, mich für sie zu qualifizieren. Ich mag es. Sie sind schon >> Ich weiß nicht einmal, was ich tue. Aber nein, ich >> Sie lernen schon. Nun, Sie können mich vielleicht an jemanden verweisen, weil ich es ernster nehmen muss, weil wir alle älter werden. Hier ist, was ich sagen würde. Die Zeit fliegt schnell vorbei. >> Zeit ist Ihr größtes Kapital. >> Das tut sie. >> Denn wenn sie einmal weg ist, können Sie sie nie zurückbekommen. Sie können ein Milliardär sein, Sie können keine zusätzliche Zeit kaufen. >> Das stimmt. >> Oder mehr Gesundheit. Also, ich möchte wissen, Sie sind nicht aus dem Schneider. Ausprobierer bei Nahrungsergänzungsmitteln. >> Ich würde sagen, ich verpflichte mich zur Meisterschaft bei Nahrungsergänzungsmitteln. Ich mache es viel besser. Ich hatte Höhepunkte in meinem Leben, in denen ich sie ein ganzes Jahr lang durchgehend genommen habe, und dann geht aus irgendeinem Grund etwas mit einer Bestellung schief. Ich werde einfach beschäftigt und dann vier Monate später denke ich: Mist, ich muss die Nahrungsergänzungsmittel wieder nehmen. Ich ich Also, ich muss wahrscheinlich jemanden einstellen, der das einfach für mich macht. >> Was ist mit Ernährung? Wie was sieht das für Sie aus? Ähm, ich esse also wirklich, wirklich gesund, von Sonntag bis Freitag. Ich bin wirklich, wirklich gut. Also kaufe ich Mahlzeiten von, wie äh, Protein, von einem anderen Ort, aber ich habe einen Trainer, den ich eingestellt habe, der, wissen Sie, mein Blutbild gemacht und mir gezeigt hat, wie man isst, warum das besser ist. Also habe ich es wirklich gut gemacht. Meine Schwäche sind Samstage. Ich mache Samstage nicht sehr gut, Doktor. Manchmal esse ich Samstags Kekse, wenn ich die Kekse einfach weglassen könnte. >> Nein, das ist eine Wahl, weil Sie wissen, dass es auf Sie zukommt. Ja. >> Es ist also keine echte Schwäche. >> Und ich weiß, dass der Verstand Tricks spielt und ich immer noch Schwierigkeiten habe, den Verstand zu überwinden. Ich arbeite daran. Ich weiß sogar, was der Verstand tut. >> Nein, das tun Sie nicht. Sie wollen diese Kekse haben und Sie sagen sich, dass es >> Nun, es gibt eine Zuckerabhängigkeit. Wissen Sie, Zucker ist eine Droge. >> Nein, >> es ist keine Droge. >> Nein. Und äh, typischerweise passieren Süchte nicht nur Samstagnachmittags. >> Okay. Gültig. Wissen Sie, ich bin wie die Person, die sagt, diese Tage der Woche, ich bin perfekt, aber dann ist es wie ein Cheat-Day, wissen Sie. Ich gehe an einem Cheat-Day einfach zu extrem. Es sind wie drei Mahlzeiten an einem Cheat-Day statt einer. >> Hören Sie, ich sage Ihnen, ich sage Ihnen das als jemand, der Unternehmer betreut. >> Gesundheit ist ein gemeinsamer Nenner. Sie werden niemals höher steigen als ihre Gesundheit. Sie können Ihre Biologie nicht übertreffen. Punkt. Ende der Geschichte. >> Sicher. >> Und ich würde sagen, Unternehmer sind die neue Art von Kriegern. Ich meine, wir haben die Krieger. Ja. >> Aber ihre Toleranz für Schmerz und Leid und Fehler >> ist sehr hoch. >> Ja. Die geistige Klarheit. Darüber möchte ich mit Ihnen sprechen, wenn ich Sie in der Show habe, ganz sicher. Was bald sein wird. >> Können Sie mir über Ihre eigene Gesundheit erzählen? Es gab etwas, und ich glaube, es ist wirklich wichtig, das zu teilen, wenn wir durch Dinge gehen, weil die Leute Sie ansehen und ich bin sicher, sie sind inspiriert und denken, alles ist einfach und alles ist rosig, aber das ist nicht immer der Fall. >> Sie sprechen über die Krebs-Sachen. Ich >> Okay. Viele Leute, ich wurde nur einmal nach so etwas gefragt. Äh, also, ich, ich fand heraus, ich hatte keine Ahnung. Vor etwa zwei, etwas mehr als zwei Jahren, vor zwei Jahren im Juni, vor etwas mehr als zwei Jahren, bemerkte ich, dass da so ein kleiner, da war einfach so ein kleiner Ball hier hinten an meinem Bein, auf der Rückseite meines Beins. Und er war wahrscheinlich mindestens ein Jahrzehnt da. Er tat nicht weh, ich dachte nie etwas darüber nach. Und ich rieb ihn eines Tages, ich dachte mir, wissen Sie was, ich sollte wahrscheinlich eines Tages zu einem Dermatologen gehen. Und das hatte ich schon Jahre zuvor gesagt, aber nie getan. Also ging ich zu einem Dermatologen, wissen Sie, weil ich nicht wusste, was es war. Und äh, er untersuchte es und er sagte, äh, wissen Sie, es ist ein Tumor, aber er ist zu 100% gutartig, ganz sicher. Sie müssen ihn nicht einmal entfernen lassen. Sie können ihn entfernen lassen oder wir können hineingehen und ihn entfernen. Es liegt ganz bei Ihnen. Er ist zu 100% gutartig, wenn er seit 10 Jahren da ist. Er tut nicht weh oder so. Ich denke, warum nehmen Sie ihn nicht raus, weil Sie zum Dermatologen gegangen sind, um sich untersuchen zu lassen. Ja. Weil ich dachte, es sei nur ein Knubbel. Ich wusste nicht, was es war, wissen Sie. >> Also kein Allgemeinchirurg. Sie gingen zum Dermatologen. Sie haben ihn per Ultraschall untersucht. >> Also ja. Also dachten sie, er sei gutartig. Also ging ich zum Dermatologen. Sie entfernten ihn und ich erinnere mich noch an seine Worte. Er sagte: "Oh ja, das sieht ein bisschen anders aus." Er sagte: "Ja, wir nehmen das zurück. Ich bin sicher, es ist keine große Sache." Wie, wissen Sie, wir machen Mikros, wissen Sie, was auch immer sie tun. Und wissen Sie, ich hatte eine, ich fuhr eine Woche später nach Europa in den Urlaub. Er sagte: "Ich rufe Sie in ein paar Wochen an." Ich sagte: "Ja." Er sagte: "Aber machen Sie sich keine Sorgen. Es ist wahrscheinlich nichts." Ich sagte: "Okay." Also bin ich in Frankreich, ich erinnere mich noch an das Zimmer, in dem ich in Frankreich war, ich war in einem Hotelzimmer. Es war in äh, war es Mar? Nein, es war äh Nizza. Nein, Marseille. Marseille, Frankreich. Und ich bekomme diesen Anruf von einer 480-Nummer und es ist so gegen 22:30 Uhr. Ich denke, wer ruft mich an? Und ich antworte normalerweise nie auf Anrufe. Aber aus irgendeinem Grund dachte ich, ich muss diesen Anruf annehmen. Ich weiß nicht warum. Und es war eine nicht gelistete Telefonnummer. Also sagte ich einfach: Hallo. Er sagte, er sagte, ja, Jeremy, hier ist Dr. So und so. Er sagte, ich muss, dass Sie sich hinsetzen. Und ich denke, es ist ein seltsames Gefühl. Ich weiß nicht. Ich bin >> Können Sie eine Pause machen? Schlug Ihr Herz schneller? Ja. Ich wusste nicht wirklich, was ich tun sollte. Es war fast so, als ob der Film sagte: "Ich muss, dass Sie sich hinsetzen." Es war dieser Tonfall. Sie konnten erkennen, dass da Besorgnis war. >> Und er sagte: "Hey, wir haben das untersucht." >> Er sagte: "Wir wissen nicht, das ist Krebs, aber wir können nicht sagen, welche Art von Krebs. Wir werden das an die Cleveland Clinic schicken, weil das eine sehr seltene Krebsart zu sein scheint." >> Sarkom ist sehr selten. >> Ja. Und wir wollen sichergehen. Und das wird etwa drei bis vier Wochen dauern. Nun, ich war gerade dort angekommen, wahrscheinlich drei oder vier Tage. Ich hatte noch etwa drei Wochen dort. Also die ganze Zeit, die ich dort war, wusste ich nicht, ob ich drei Monate, sechs Monate, ein Jahr, 10 Jahre hatte. Ich wusste es nicht. Es war vielleicht keine große Sache. Ich wusste es nicht. Aber es war eine interessante Zeit in meinem Leben, ganz sicher. Ähm, und als ich zurückkam, erzählte ich es niemandem. Aber die Sache, viele Leute fragen, warum hast du niemandem etwas gesagt? Weil ich es nicht wollte, besonders weil ich es nicht wusste. Ich wollte niemanden beunruhigen, besonders meine Mitarbeiter. Ich glaube, ich habe meinem Geschäftspartner zu dieser Zeit davon erzählt, das war's, und er hat Geheimhaltung geschworen, weil ich niemanden beunruhigen wollte. Ich habe Kunden, wir haben Kunden auf der ganzen Welt. Ich werde sie nicht beunruhigen, aber ich weiß es nicht einmal. Und dann, als ich zurückkam, sagte er, wissen Sie, Sarkom, es hat eine Überlebensrate von 65%. Also das und dann machten sie die MRTs oder was auch immer sie tun, sie fanden keinen Krebs mehr. Ich habe es einfach niemandem erzählt, weil ich es nicht wollte, ich wollte nicht, dass die Leute sich Sorgen machen. Und das macht Sinn. Wissen Sie, ich habe es meinen Kindern nicht erzählt, bis etwa ein Jahr später. Ich habe es keinem meiner Mitarbeiter erzählt. Ich habe es nicht angekündigt oder so etwas, weil ich erstens dachte, es sei kein Stadium 4 oder so etwas, wissen Sie, aber es war groß. >> Aber das wussten Sie zu diesem Zeitpunkt nicht. >> Ich wusste es nicht. Nun, selbst als ich es herausfand, wissen Sie, weil ich dann eine Operation daran hatte. Also brachten sie herein, weil der Dermatologe kein Tumorspezialist ist. Also, als sie das taten, einige davon bekamen sie den größten Teil heraus, aber dann breitete es sich überall aus, richtig hier, richtig? Also brachten sie einen wirklich hochrangigen Spezialisten herein. Er nimmt es heraus, er entfernt den Rest davon. Das war eine schmerzhafte Operation, übrigens. Verdammt. >> Waren Sie unter Vollnarkose? >> Äh, was? Sie haben mich betäubt. Ja, auf jeden Fall. Es war wirklich schmerzhaft. Ich war auf äh, wissen Sie, äh, was, was ist das Medikament, das sie Ihnen geben? Oxycodon oder so etwas alle paar Stunden, für etwa fünf, sechs Tage war es wirklich schlimm. >> Und so weiter. >> Dann mache ich weiter, wissen Sie, alles ist gut, wissen Sie, fange wieder an zu laufen, nach fünf, sechs Tagen, zurück im Büro, arbeite, alles, und dann, wie drei Monate später, war ich auf, nein, es war eigentlich direkt danach, weil da viele Klammern sind, da sind wie 45 Klammern. >> Also, ich glaube, ich musste die Klammern dort haben, es war groß, es war wie überall hier. >> Also, nachdem sie die Klammern entfernt hatten. >> Vielleicht anderthalb Monate später. Ich erinnere mich, ich sprach auf einer Bühne in Salt Lake City und ich erinnere mich, es ist wie am Tag danach, ich habe mich einfach schnell so bewegt und ich habe einen Riss gespürt. >> Gott. >> Und ich dachte: "Oh." Und dann ging ich am Abend ins Hotelzimmer und es blutete ein wenig und ich konnte sehen, dass es offen war. Nun, ich dachte nichts dabei, wie ein Idiot. Und am nächsten Tag ging ich nach Cabo und ich sitze im Whirlpool, und das ist wahrscheinlich keine gute Idee mit einer offenen Wunde. Dann infiziert es sich, ich werde richtig krank, am Tag, an dem ich zurückkomme, wie zwei Tage später, und sie müssen, ich bin fast ohnmächtig geworden. Also hat mich meine damalige Freundin in die Notaufnahme gebracht, weil ich, ich war, ich war kreidebleich, sah wirklich schlecht aus. Sie waren >> und ich habe eine Art Infektion bekommen. Sie heißt, beginnt mit S. Es ist wie eine schlimme Infektion. >> Staph. >> Staph-Infektion. Ja. >> Und dann öffneten sie die Wunde wieder und zwei Tage lang steckten sie so eine Art Drainagen hinein. Also habe ich so eine Wunde. >> Und IV-Antibiotika. >> Oh mein Gott. Ja. Die schmerzhaftesten zwei Tage meines Lebens, Morphin, all das Zeug, nur um mich zuzudröhnen, und dann bringen sie den Arzt wieder herein, um es zu wiederholen, und dann musste ich durch, wissen Sie, also waren es wie drei Operationen in etwa sechs Monaten, nicht sehr lustig, aber ich beschwere mich nur. >> Okay, erstens beschweren Sie sich nicht, und zweitens möchte ich teilen, was Sarkom ist, weil es eine seltene Krebsart ist und aus mesenchymalen Geweben entsteht, die Bindegewebe sind, die den Körper unterstützen. >> Und es gibt mehr als 70 verschiedene Subtypen. Es ist sehr selten. Es ist entweder Weichteilsarkom oder Knochensarkom. Das war kein Knochen. Das war Weichteil. >> Äh, es ist weniger als 1% aller Krebserkrankungen bei Erwachsenen. >> Wow. Da haben Sie es. >> Von dem Zeitpunkt, an dem Sie diesen Anruf erhielten, bis zu dem Zeitpunkt, an dem Sie etwas wussten. >> Wie war das? >> Es hat mir wirklich eine wertvolle Lektion gelehrt, dass unser Leben sehr schnell vergeht. Und so, ich machte mir Sorgen um meine Kinder, ich habe fünf Kinder, besonders meine Jüngste, weil sie damals fünf war. Ich dachte, wird sie ihren Vater kennen? >> Aufwachsen, das war wirklich hart für mich. >> Wissen Sie, meine älteren Kinder, sie würden mich natürlich vermissen. Aber sie sind ein bisschen älter, wissen Sie. Wissen Sie, jetzt sind sie 18 bis 24, aber ich machte mir immer noch Sorgen um sie. Wissen Sie, wie ihr Leben ohne mich wäre? Ähm, wie wäre mein Unternehmen ohne mich? Diese Dinge gingen mir also alle durch den Kopf, sicher, in großem Maße. Das war ziemlich hart. >> Aber es hat mir eine wertvolle Lektion gelehrt, dass am Ende des Tages, wissen Sie, die einzigen zwei Dinge, die Sie ins nächste Leben mitnehmen. Sie nehmen Ihr Wissen, das Sie gelernt haben, und ich glaube, Sie nehmen die Liebe, die Sie für Ihre Familie und Ihre Mitmenschen hatten. Und das sind wirklich die einzigen beiden Dinge, die Sie ins nächste Leben mitnehmen. Und so wurde mir klar, dass es Bereiche in Ihrem Leben gibt, in denen Sie besser werden müssen, weil Sie Ihr Zeit- oder Datum nicht kennen, an dem Gott Sie holen wird. Es war also auf jeden Fall eine wertvolle Lektion. >> Und denken Sie immer noch darüber nach? >> Nicht mehr so sehr, wissen Sie, weil es isoliert war. Also sagt der Arzt, es ist sehr selten. Wenn es sich überall ausbreitete, hätten wir ein Problem. Aber da es seit 10 Jahren an derselben Stelle ist und sich nicht ausgebreitet hat, ist es gut. Ähm, aber trotzdem, wissen Sie, ich habe definitiv meinen Zuckerkonsum reduziert, wissen Sie, verschiedene Dinge. Mehr Nahrungsergänzungsmittel genommen. >> Ich muss besser werden. Ähm, es kommt hier und da vor. Ähm, ich glaube nicht, dass wir alle, ich glaube, KI ist wirklich cool, weil ich glaube, dass KI wirklich bei einigen dieser Dinge helfen wird, wissen Sie, präventive Dinge. Ähm, aber es ist definitiv eine Situation, die einen wirklich dazu bringt, über sein Leben nachzudenken. >> Die meisten Leute haben diese nicht. >> Ja. >> Wie haben Sie es verarbeitet? Ich meine, weil Sie sagten, es war eine schwierige Zeit, aber Sie sind >> Ich bin einfach weitergemacht. Das Ding bei mir ist, ich setze wie eine Pferdebrille auf. >> Ja. >> Wie wir Hunderte von Tausenden von Kunden überall haben. Jede Branche. >> Sie haben uns bezahlt, um ein Ergebnis zu erzielen. Ich werde nicht zulassen, dass meine Umstände sie zurückhalten. Also in meinem Kopf, deshalb habe ich nichts gesagt, weil ich dachte, ich will sie nicht beunruhigen. Sie werden versorgt. Ich muss immer noch für sie Leistung bringen. Und so, ich glaube wirklich, das hat mir geholfen, weil es mich davon abhielt, ständig darüber nachzudenken. Ich hatte kein Selbstmitleid. Ich dachte, ich habe Dinge zu tun. Ich habe Leute zu helfen. Ich werde weitermachen und ich habe nicht wirklich viel darüber nachgedacht. Ich habe ein bisschen darüber nachgedacht, aber ich saß nicht da und weinte jeden Tag, wissen Sie? Ich tue etwas in meinem Leben. Ich habe einen Sinn und deshalb möchte ich hier bleiben. Und ich denke, das ist wichtig. Ich glaube, viele Leute tun das nicht. Sie geraten in dieses "Oh nein, warum passiert mir das?" Ich dachte nicht unbedingt so. Ich dachte einfach, es ist eine Sache und ich muss damit umgehen, aber ich habe andere Dinge, mit denen ich umgehen muss, und ich werde einfach weitermachen. Und ich weiß, das ist wahrscheinlich nicht die beste Antwort, aber es ist einfach so passiert. Ich hatte einfach Dinge zu tun. Und das ist eine weitere Sache, mit der ich umgehen musste. Und ich denke, als Unternehmer hat man jeden Tag Dinge zu tun. Und solange man weiß, dass man diese Dinge tun kann und man es auf hohem Niveau tun kann und andere Dinge tun kann, macht man sich einfach keine Sorgen. >> Es gab keine Erzählung. Ich, ich tue. >> Ja. Ich habe keine, wie eine, eine traurige Geschichte darum. Ich bin einfach wie, ich muss diese Dinge tun. Das ist die Sache, mit der ich umgehen muss. Ich war, ich war irgendwie verärgert, weil es viel Zeit in Anspruch nahm. Ich musste MRTs und all diese Scans machen und in Wartezimmern sitzen und das ist scheiße. Ja. Ja. >> Es ist, ich musste, wie, all diese Dinge für etwa 6 Monate, wissen Sie, wie alle vier bis sechs Monate muss ich zurückgehen und weitere Tests machen oder was auch immer, um sicherzustellen, dass es nicht zurückkommt. Aber es ist >> Das müssen Sie jetzt tun. >> Ja. Es ist wie alle vier oder sechs Monate machen sie eine Art >> Scan oder etwas. >> Ich weiß nicht. >> Ähm, das wird Sie vielleicht überraschen. >> Ja. Aber die Besten der Besten in dem, was sie tun, >> haben keine Erzählung. Ich hatte einen Patienten, der, er war ein 20-jähriger Seal und er verlor sein Bein. Ein Mädchen hat beim Texten am Steuer gesessen. >> Und er war, wissen Sie, in meinem Büro 6 Monate später und ich stellte diese Fragen, genau wie ich Sie jetzt frage. >> Und ich fragte: Wie geht es Ihnen? Und ich erwartete Mitleid und eine Litanei anderer Antworten. Und er sagte: "Ah, Sie sprechen über mein Bein." >> Er sagte: "Doktor, das war vor 6 Monaten. Kommen Sie darüber hinweg." >> Er hat Dinge zu tun. >> Er hat Dinge zu tun. >> Ja. >> Ähm, wissen Sie, ich habe noch viele Fragen an Sie und ich weiß, dass wir wahrscheinlich >> Großartige Fragen. Sie haben mich wirklich zum Nachdenken gebracht. Es war wirklich gut. Danke. Also, meine letzte Frage ist >> Wenn Sie den Leuten einen Rat geben könnten, sei es im Geschäft, im Verkauf, in der Gesundheit, im Leben, >> was wäre das? >> Es wird langweilig klingen. Ich sage immer, Erfolg ist einfach eine Wahl. Wählen Sie. Nun, das ist alles. >> Es ist nur eine Wahl. Sobald Sie wählen, tun Sie die Dinge, die erfolgreiche Menschen tun. Sie treffen Entscheidungen wie erfolgreiche Menschen. Sie treffen Entscheidungen wie erfolgreiche Menschen. Aber Sie müssen zuerst wählen. >> Das liebe ich. >> Ja. >> Ich finde Sie sehr inspirierend. >> Vielen Dank. Sie werden mich zum Weinen bringen, wenn Sie mich zum Weinen bringen. >> Und ich hoffe, jeder hat etwas gelernt. Wissen Sie, das ist ein Abschnitt, den wir starke Ikonen nennen. >> Und es geht nicht nur um Medizin. Es geht um die Person >> in ihrem ganzen Wesen. Also, >> Ich habe mich gefragt, was Sie mich heute fragen würden. >> Ich habe mich gefragt, was Sie mich heute fragen würden. Ich denke, was wird sie mich wirklich nach Überzeugung und Einfluss und so fragen? Das ist wirklich gut. Sie haben eine wirklich gute Show. Herzlichen Glückwunsch. >> Danke. >> Gern geschehen. [Musik]