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Así que, mi nombre es Zoe Morris. Soy del equipo de expansión global 2500. Como Emma acaba de decir, gracias por esa maravillosa bienvenida. Llevo dos años en Herbalife. Eh, voy a contar mi historia en un momento. Cuando Herbalife me encontró, eh, estaba en un muy mal momento. Bien, así que mi sección es invitar, por cierto. Así que, voy a hablarles sobre invitar. De hecho, voy a dar la bienvenida a tres increíbles panelistas hoy también. Eh, ellos van a compartir sus pepitas de oro y consejos principales con ustedes. Ahora, una cosa que necesito que todos hagan es recordar que cuando vean un cuadro amarillo en la pantalla, eso es un guion. ¿De acuerdo? Así que, necesitan tener sus teléfonos listos y tomar fotos de esos guiones porque querrán volver a sus negocios mañana por la mañana y usar estos guiones porque verán lo increíble que lo están haciendo estos chicos usando estas cosas reales que vamos a compartir con ustedes hoy. Así que, solo un poco sobre mí primero. Así que, como dije, cuando Herb me encontró, yo estaba realmente en un mal lugar. El peor lugar de mi vida. Uh, realmente enferma en todos los sentidos de la palabra y solía descuidarme. Así que me ponía a mí misma al final. Ahora me pongo a mí misma primero todo el tiempo. Lleno mi propia copa primero y me siento increíble. Estoy en la mejor forma de mi vida. Cuando conocí a las personas que me presentaron a Herbalife, estaba en la playa y un pequeño cachorro vino a jugar con mi perro. Algunos de ustedes habrán oído esto antes, pero ese encuentro cambió mi vida. Pero esa pareja llevaba ropa de Herbalife. Y no solo me dijeron cómo podía cambiar mi vida y mi estilo de vida, sino que me dijeron que había una oportunidad para construir una comunidad de personas con ideas afines y eso es lo que hice. Así que, de hecho, fui y empecé a trabajar en el Club de Nutrición Grassendale. Um, y eso estaba a 45 minutos de mi casa. Terminé trabajando allí haciendo prácticas durante 10 meses increíbles, aprendiendo de los mejores y dominando las habilidades que me harían exitosa cuando abriera mi propio club de nutrición, lo cual hice. Así que en julio, perdón, junio de 2021, me gradué del Club de Nutrición Grassendale y fui y abrí mi propio club, Whirl Nutrition. Gracias. Así que construí mi negocio en línea y luego trasladé a esas personas que había construido en línea a mi club físico. Ahora, cuando abrí mi club por primera vez, era muy el show de Zoey. Así que empecé con algunos entrenadores, pero se fueron muy rápido uno por uno y me quedé sola. Así que, he dirigido un club muy ocupado por mi cuenta y era el show de Zoey, que muchos de ustedes habrán oído antes. El show de Zoey no es un show divertido. No es un show que quiera repetir y nunca más lo haré porque aprendí a duplicar y aprendí a duplicar viniendo a estos eventos, viendo toda la increíble formación a la que tenemos acceso y aprendiendo realmente a mover a las personas a través del camino. Y cuando empecé a hacer eso, empecé a duplicar y ahora las cosas van muy bien y ya no es el show de Zoey. Así es como se ve mi negocio. Como dijo Emma, sabes, estoy generando 20.000 de volumen personal de forma regular y lo he estado haciendo durante mucho tiempo. Gracias. Y pueden ver ahí que mis ingresos son increíbles. Tengo que pellizcarme para saber siquiera cuánto gano. Pero, eh, lo interesante e importante de esto es el crecimiento de supervisores también. Así que pueden ver que también estoy construyendo regalías. Así es como se ve mi club actualmente. La única razón por la que tenemos más de 100 miembros es porque tenemos dos socios junior. Uno de ellos se irá muy pronto. Bien. Y esta es solo la potencia de llenar el embudo con cinco nuevos clientes a la semana y moverlos por el camino hacia supervisor. Bien. Así que, así es como se ve mi club, mi organización ahora. Tengo cuatro clubes en mi organización, incluido el mío. Um, y estoy muy orgullosa de estas personas. Son increíbles. Y mi privilegio es que no solo he cambiado mi propia vida, sino que ahora puedo cambiar la de los demás también, lo cual es simplemente una locura. Estoy muy orgullosa de todos ustedes, todos los que están en la sala. Um, esta es mi visión para el futuro. Así que, mi visión es construir um 10 clubes de desayuno de equipo de primera línea durante los próximos 10 años. Y esto no se trata solo de construir clubes. Se trata de construir líderes, líderes que sean capaces de duplicar este increíble camino. Bien. Nuestra misión, como dijo Emma, es ayudar a 10.000 personas a estar más sanas y felices en nuestras comunidades locales, y ciertamente lo estamos haciendo. Así que, mi sección es invitar. Estoy muy emocionada de impartir esta sección porque creo que esta es probablemente la sección más importante de todo el camino. No es que las otras no sean importantes, pero si no invitamos o si invitamos y dejamos de invitar, entonces no estamos en el camino en absoluto. Así que, ¿cómo podemos mover a las personas a través de él si no las invitamos en primer lugar? Bien. Um, así que estamos invitando, invitamos a una evaluación de bienestar gratuita, y movemos a las personas hasta supervisor. Y si dejas de invitar o si no invitas y no encuentras un flujo con ello, entonces no estás en el camino o abandonas el camino. Bien. Y se trata de consistencia. La consistencia es absolutamente clave para esto. Así que, cuando escuchen a mis panelistas, verán que son consistentes en lo que hacen. Um, siguen llenando el embudo, cinco nuevos clientes a la semana. Y así es como debería verse. Así que, si estás a tiempo parcial en el negocio, deberías estar llenando el embudo con tres clientes a la semana. Y si estás a tiempo completo o quieres construir más rápido, son cinco nuevos clientes a la semana. Y eso puede verse así. Así que, en los clubes de nutrición, también consideramos las referencias. Y algunos de mis panelistas van a hablar sobre cómo generan referencias hoy. Pero si estás tratando de conseguir tres clientes a la semana, puedes conseguir uno de esos de primera línea y dos de referencias. Lo hace mucho más fácil que salir a buscar a tres personas nuevas. Y si buscas cinco nuevos clientes a la semana, puedes conseguir dos nuevos clientes y luego tres de ellos pueden ser de referencias. ¿Ven lo mucho más fácil que es conseguir esas cifras? Bien, así que necesitamos claridad, claridad sobre quiénes somos y qué hacemos. Bien, así que soy una entrenadora de bienestar e invito a una evaluación de bienestar gratuita. Es tan simple como eso. No lo compliques demasiado. Bien. Y lo que haces ahora se muestra en 90 días. Así que algunos ya lo han oído este fin de semana, pero no se desanimen si no ven resultados de inmediato. Bien. Necesitan recordar que lo que hacen este mes, julio y agosto. Verán los beneficios en septiembre, octubre y noviembre. Solo manténganse consistentes con esto. Pero no olviden divertirse porque estamos en algo muy divertido, ¿verdad? Saben, podemos divertirnos cada día mientras obtenemos resultados increíbles. Así que tengan paciencia pero diviértanse. Bien. Así que los dos tipos principales de invitación, tenemos el mercado frío y tenemos el mercado cálido. Bien, deben aprender y dominar las habilidades para ambos. La invitación al mercado frío la hemos cubierto bastante en clases magistrales anteriores. Así que si alguien ha estado en ellas. Así que esto es, ya saben, salir con folletos y volantes, cosas así, están en la pantalla. Hay videos en mi herbalife.com que muestran esto. Compartiré un código QR al final. Um, así que no se preocupen demasiado por esto por el momento porque obtendrán otra diapositiva al final con más información sobre um, pero aprendan y dominen las habilidades para ambos. Vamos a hablar más sobre la invitación al mercado cálido hoy. Así que, estas son las personas que conocen. Así que, el mercado frío son las personas que no conocen y el mercado cálido son las personas que ya conocen. Así que, estos son algunos ejemplos de tipos de um, invitación al mercado cálido. Tenemos el mensaje del conejillo de indias. Tenemos las redes sociales, que uno de mis panelistas va a explicar hoy. Hablar con amigos y familiares y generar referencias de esa manera y referencias de su club, sus miembros actuales del club. Así que, todos son ejemplos de invitación al mercado cálido. Y así es como se ve el mensaje del conejillo de indias. Así que, el mensaje del conejillo de indias dice lo que dice en la pantalla. Así que, tomen una foto de eso y asegúrense de guardarla en su teléfono. Obviamente, pueden personalizar este mensaje. Así que, no todos se llaman Lisa. Pueden dirigirse a la persona por su nombre y pueden hacer que parezca un mensaje normal de ustedes. Eso es importante. No hagan que parezca un mensaje de spam. Así que, manténganlo como enviarían un mensaje normalmente. He puesto corazones ahí porque normalmente usaría emojis en mis mensajes. Si normalmente preguntarían cómo está la familia o algo así, ya saben, empiecen de manera amigable, pero debe decir esto. He empezado un nuevo negocio y estoy entrenando para ser una entrenadora de bienestar. Estoy buscando personas para practicar mis evaluaciones de bienestar. Por favor, ¿serán mi conejillo de indias? Bien, eso debe quedarse así. Y esto es moverse hacia el círculo de influencia de las personas. Así que, son sus amigos y familiares. Pero lo más importante de un mensaje de conejillo de indias es que no es un mensaje genérico. Esto no es para publicarlo en sus redes sociales como una simple publicación. Este es un mensaje directo que debe ir en la bandeja de entrada de alguien. Bien. Y luego las referencias. Así que queremos que las referencias constituyan del 70 al 80% de nuestros nuevos miembros del club. Así es como debería verse su negocio. Bien. Y mis panelistas les hablarán más sobre por qué las referencias, cómo generar referencias en sus negocios. Pero esta es la razón por la que las referencias son mi cosa favorita de hacer y mi negocio se basa en gran medida en referencias también. Así que si su potencial nuevo miembro del club ya ha visto resultados. Así que si alguien es una referencia, ya ha visto lo que es posible. Han visto a un amigo o familiar y ya saben que podemos obtener grandes resultados para ellos. Así que, ya los ha precalentado. Sí. Ya tienen amigos en el club, así que alivia esos nervios de la primera visita. Ya saben, algunas personas cuando entran en nuestras salas por primera vez pueden estar bastante nerviosas. Puede ser bastante desalentador. Pero si ya conocen gente allí, son caras amigables y familiaridad. Eso es realmente bueno. Aumenta la retención porque también están construyendo mini comunidades dentro de comunidades. Y nos ayuda a identificar a nuestras futuras superestrellas. Así que cuando están construyendo un negocio basado en referencias, están identificando a sus futuros entrenadores y potencialmente propietarios de clubes. Así que siempre recuerden eso también. Y si construyen un negocio a través de referencias, ¡imagínense! Nunca se quedarán sin evaluaciones de bienestar. Nunca. ¿Qué tal? Bien. Así que, ¿con qué frecuencia deben invitar o cuánto tiempo deben dedicar a invitar? Así que, esto se trata de ser profesional versus amateur. Así que, quiero ser profesional definitivamente en mi negocio, no amateur. No siempre fui profesional. Probablemente fui mucho más amateur al principio. Pero para tiempo completo, deberían dedicar al menos una hora al día a invitar. Y si están a tiempo parcial, son más bien 30 minutos al día. Así que, anoten eso o tomen una foto y asegúrense de ponerlo en su agenda porque si no está en su agenda, chicos, no se hará. Como quieran usar su agenda, bolígrafo y papel, a la antigua usanza, bien. Time tree, algunos de nosotros usamos Time tree en los clubes, lo que funcione para ustedes. Bien, así que ahora voy a dar la bienvenida a tres personas increíbles. Bien, las presentaré individualmente a medida que suban para hablar y compartir con ustedes sus pepitas de oro. Um, son tres y todas son increíbles. Todas lo están haciendo de maravilla. Y no olviden cuando tengan guiones con cuadros amarillos, tomen capturas de pantalla de ellos. Pero quiero que les den mucho amor. Por favor, den la bienvenida al escenario a Sarah Jones, Charlie Paradise y Kersha Kendrick. ¿Puedo decir también que esta coordinación ni siquiera fue planeada? ¿Qué tan increíble es eso? Cuando entraron aquí esta mañana, yo estaba como, "¿Han hablado entre ustedes?" No lo han hecho. Bien. Así que, la primera persona a la que voy a dar la bienvenida para que comparta sus consejos principales y pepitas de oro con ustedes es alguien a quien conozco desde el principio de mi viaje y es una mujer absolutamente poderosa. Um, es equipo de expansión global. Ha estado en Herbalife durante siete años. Escuchen estas estadísticas. Son simplemente increíbles. Así que ha estado generando entre 10.000 y 20.000 de volumen personal durante los últimos 24 meses. Sí. Dos años. Está a punto de duplicar por tercera vez y abrir el tercer club en nuestra organización. Y se ha clasificado para las vacaciones de 2025 a Miami antes de ir a las vacaciones de Croacia 2024. ¿Qué tan increíble es eso? Sube aquí, Sarah Jones. Gracias, Zoe, por esa maravillosa introducción. Buenos días a todos. ¿Disfrutaron de la fiesta anoche? Bien, mi nombre es Sarah Jones. Soy miembro del equipo de expansión global. He estado en Herbalife durante siete años. Así que, empecé mi viaje inicialmente para perder peso. Me quedé asombrada en siete días de lo increíble que me sentía. Empecé a contárselo a familiares y amigos y formé un pequeño negocio que pagaba mi propia afición durante los siguientes años hasta que un día vi en las redes sociales que Shelley Molard había abierto su propio club de nutrición. En ese momento había empezado al mismo tiempo que Shelley. Así que quería saber un poco más. Así que le envié un mensaje a Cla Fox y le pregunté de qué trataban los clubes de nutrición. Así que cuando entré en Grassendale Nutrition, este es el comienzo de mi viaje en el club. Así que fue en mayo de 2021, crucé las puertas y me encantó absolutamente lo que vi. Hice una visita de miembro como todos los demás durante 10 días y al final fui a la llamada de embajadores y decidí cuando saliera quería mi propio club. Así que empecé como entrenadora en prácticas, tres meses después me convertí en socia junior. Um, estaba haciendo meses de 10k y empecé a construir un negocio muy bien y luego dejé de invitar solo porque mi negocio estaba donde pensaba que debería estar, sin darme cuenta de que necesitaba seguir llenando el embudo. Así que, mis números empezaron a bajar y CLA me preguntó cuáles eran mis intenciones y dije: "Sabes qué, tengo más de 50 años. Era una limpiadora a tiempo completo, no sé si quiero dejar eso y hacer esto porque, siendo honesta con ustedes, estaba aterrorizada". Um, así que ese día, sabes, realmente no pensé que pudiera hacerlo". Y ella dijo: "Está bien, Sarah, pero si no lo haces ahora, te convertirás en una entrenadora degradada. Te quiero". Así que pensé, ni hablar, eso no va a pasar. Así que fui a trabajar, construí mi negocio, empecé a buscar locales. Todo lo que me enfoqué en ese momento fue en lo que me dijeron, cinco nuevos clientes a la semana. Así que empecé a construir mi negocio de nuevo y abrí Heighten Nutrition el 4 de julio, hace dos años. Estas son mis estadísticas en este momento. Así que, como pueden ver, estoy haciendo un volumen muy alto. Mis beneficios por las nubes, más de lo que jamás ganaría en un año limpiando, lo cual es una locura. Um, mis supervisores están apareciendo bien cada mes. Y de nuevo, todo lo que estoy haciendo es centrarme en cinco clientes nuevos a la semana. Y fui a Croacia, donde pensé que las vacaciones no eran reales, pero lo son. Soy la jefa. Así que, necesitan calificar para sus vacaciones. Y he calificado para Miami el próximo año. Así que, únanse a mí allí. Bien. Mi club en este momento, mis miembros activos del club son 104. Y eso es porque tengo a alguien en la sala, Sarah Moore. ¡Grita Sarah! que va a abrir su club en dos semanas. Lo está haciendo de maravilla. Y mi equipo está en la sala. Todos lo están haciendo de maravilla. Um, y la siguiente diapositiva. Así que tengo un club en este momento en la organización. Karen, ella está en el escenario a continuación, lo que me hace llorar de la cantidad de crecimiento que ha tenido en los últimos dos años. Así que esta es mi visión para los próximos 10 años. Um, es abrir 10 clubes de desayuno económicos rentables. Intenten decir eso sin ponerse los dientes. Bien. Así que, me han pedido que les cuente básicamente lo que hago para generar evaluaciones de bienestar. Y primero, solo voy a decir que antes de empezar, era pésima en las redes sociales. Lo único que hacía era contarle a mis amigos lo que hacía un viernes por la noche, emborrachándome. Así que, empecé en el club y pensé que necesitaba hacer crecer mis redes sociales. Empecé con mi Facebook añadiendo amigos y familiares y luego añadía amigos de amigos y mi audiencia seguía creciendo día a día. Publicaba a diario, así que le hacía saber a todo el mundo los resultados que estábamos obteniendo en el club a diario porque necesitas destacar que tu club está abierto a diario. Si publicas una vez a la semana, la gente no sabrá que eres una entrenadora de bienestar. Con Instagram, es un poco diferente. Así que, en Instagram, entraba y añadía negocios. Así que, tuve que crear una página de negocio totalmente nueva. No tenía ni idea de Instagram. Le rompí la cabeza a mis adolescentes, pidiéndoles que me mostraran cómo hacer un reel, cómo hacer una publicación. Y es solo repitiéndolo todo el tiempo, que lo aprendes. Es como cualquier cosa. Solo tienes que seguir repitiendo lo que haces. Así que, un buen consejo si todos quieren tomar un pequeño consejo es cuando van a etiquetar a alguien en una publicación o un reel, si miran la pantalla aquí, Joa, donde están etiquetando personas. Necesito señalar esa, ¿verdad? Y luego esta, dice invitar colaboradores. Así que pueden hacer clic en etiquetar y luego pueden invitar colaboradores. Si aceptan esa colaboración, ese reel va directamente a su feed. De esa manera, les resulta mucho más fácil hacer un seguimiento cuando alguien le da me gusta o comenta la publicación y porque se abre a toda su página. Bien. Así es como hacemos el seguimiento y ofrecemos una evaluación de bienestar. Así que, de nuevo, tomen una foto. El cuadro amarillo es el texto. Así que, básicamente es un mensaje de conejillo de indias. Hola Rachel, ¿cómo estás? Este fue durante la Navidad. ¿Has tenido una Navidad agradable invitándola a una evaluación de bienestar diciéndole que no hay obligación de unirse. La chica reservó, sigue siendo miembro del club ahora. De hecho, tiene un 35% de descuento. ¡Woo! Y de nuevo, otro seguimiento de una evaluación de bienestar. Quieres seguir todos los me gusta y comentarios. Quieres enviar mensajes a la gente y quieres ser asertivo porque si no haces la pregunta, la respuesta siempre será no. Bien. Una vez que esté reservado, quieres ofrecerles una cita doble. Y creo que Charlie les contará un poco más sobre eso cuando suba a continuación. Y eso es todo de mi parte, chicos. Gracias por escuchar. ¿Saben qué me encanta de eso? La honestidad. Es como, ya saben, Sarah no tiene miedo de decir que cuando alcanzó cierta edad, no lo hizo, no la detuvo. Simplemente lo aprendió de todos modos. Así que, cualquiera de cualquier edad puede aprender cualquier cosa. Sí. Um, no dejen que su edad sea un número. Simplemente háganlo de todos modos. Sí. Um, consejos absolutamente brillantes. Gracias, Sarah. Bien. Así que, la próxima persona que voy a traer es nuestro Charlie. Así que, Charlie Paradise es equipo de expansión global. Ha estado en Herbalife durante cinco años. Charlie ha tenido un éxito muy reciente y eso es una pista de por qué está en este escenario hoy es porque ha estado invirtiendo en este camino, este modelo que estamos utilizando. Así que Charlie ha hecho 10.000 de volumen personal durante los últimos tres meses consecutivos. >> Se clasificó nivel cuatro por primera vez en mucho tiempo para este evento. >> Sí. Y ahora está a punto de duplicar por primera vez y abrir el segundo club en su organización. Por favor, den la bienvenida a Charlie Paradise. >> Hola chicos. Justo antes de empezar, me gustaría compartir mi historia como todos lo hacemos en Herbalife. Y hace unos 5 años, um, estaba muy perdido. Vivía solo. Era ingeniero. Y debido a eso, solía comer dulces, comida rápida, conducir por la autopista, llamadas de emergencia las 24 horas. Y eso me llevó a estar solo en la furgoneta mucho, ya saben, pensando y luego saliendo los fines de semana a beber. Y realmente no me llevó a un buen lugar en ese momento. Siempre buscaba una comunidad positiva y, afortunadamente, me encontré con Herbalife Nutrition y entonces todo cambió. Así que siempre me gustaba ir al gimnasio, pero lo que estaba pasando era que nunca me estaba alimentando bien. Estaba deshidratado. Estaba malnutrido y cuando empecé a usar los productos, perdí grasa corporal como loco. Mi energía se disparó, mi confianza volvió y conocí a tantos chicos y chicas que me dieron confianza en mí mismo que empecé a reconstruir la persona que era antes de pasar por esas luchas y desafíos. A partir de entonces, debido a esos resultados fenomenales, empezamos a compartir de forma natural con amigos y familiares, a ser embajadores porque estaba tan emocionado por todo lo que estaba pasando en ese momento y empezamos a ayudar a algunas personas y fue natural, fue orgánico y fui un embajador y a medida que empezamos a, ya saben, tener algo de éxito, realmente empecé a ver la pasión que podía obtener al ayudar a otros, así que ya no se trataba de mi resultado y empecé a encontrarme perdiéndome en el servicio a los demás. Así que dejé la ingeniería y me dediqué a tiempo completo a Herbalife y tuvimos un gran éxito, pero lo que no teníamos era un camino. Lo que no teníamos era claridad. Ya saben, estaba perdido. Lo estaba construyendo con pura emoción y estaba buscando la respuesta y encontré la respuesta en esta sala. Tuve un momento de revelación en las clases magistrales de clubes de nutrición. Miré a todos a mi alrededor. Vi los números. Vi el impacto. Vi la duplicación. Así que salí de ese edificio. Conseguimos un club y nos pusimos a trabajar. Así que, como pueden ver, 10k durante los últimos tres meses. Muy emocionado de volver a las calificaciones de 10k. Um, empezando a duplicar. Muchos supervisores llegando. Números muy altos y los ingresos también están ahí. Así que, estoy muy emocionado por el futuro. Como pueden ver, el club está animado y lleno. Hemos alcanzado esas cifras tan importantes y es súper emocionante. Northwood Nutrition abre la próxima semana, y tenemos un nuevo club dentro de nuestra red. Así que nuestro objetivo es abrir 10 clubes de desayuno económicos rentables durante los próximos 10 años y desarrollar líderes y lo hacemos simplemente trayendo cinco nuevos miembros a la semana. Lo mantenemos simple. Así que eso es para tomar notas. Mantenlo súper simple. Así que quiero compartir una historia con ustedes, chicos. Amamos a nuestros miembros del club. Así que una historia de uno de nuestros miembros del club. Es la revisión de la décima visita. Es el momento perfecto para darles vida con energía. Sacamos la cinta métrica. Sacamos las tablas. Los reconocemos. Nos emocionamos tanto por su día. Es como si fueran una estrella de cine de Hollywood dentro de nuestro club. Y nos emocionamos mucho al compartir eso con sus amigos y familiares. Pero a veces hay que plantear la pregunta correcta. Así que hacia el final de esa revisión, siempre estoy buscando cómo conseguir referencias. Así que esto fue en realidad hace un par de semanas. Así que le dije a Archa: "Oye Archa, ¿alguien ha notado tus resultados porque vas de fuerza en fuerza? Estás eufórica, estás energizada. Sabes, alguien debe estar notándolo". Ella dijo: "Estuve fuera a cenar en la semana y mi amiga se dio cuenta". Dije: "Genial. ¿Por qué no le enviamos un mensaje de texto? Dijo: "Está bien". Así que, sacamos su teléfono y lo que me gusta hacer es adjuntar una foto para que parezca amigable. Así que, esa revisión de la décima visita que hicimos ese día, puse esa foto con este mensaje. Así que, el mensaje decía: "Hola, Arty, soy Charlie Paradise. Soy un buen amigo de Archers. Hemos estado trabajando en nuestros resultados de salud juntos". Ella preguntó si podía ofrecerte un escaneo corporal gratuito por valor de 50 libras. ¿Estarías dispuesta a venir? Así que, por favor, saquen una foto de esa, chicos, porque me da un gran éxito. Pueden adaptarla un poco a ustedes mismos, pero intenten no cambiar la mayor parte de ese mensaje. Así que ella respondió, estaba dentro. Así que iba a venir. Así que luego se trata de la invitación. Así que la invitación para mí fue el mensaje de abajo. Por favor, tomen otra. Una de las mejores oportunidades para venir a vernos son nuestras fiestas de muestras. Tenemos una de estas el sábado a las 11:00 a.m. Estamos haciendo un escaneo corporal gratuito y una presentación. Tenemos un par de espacios disponibles. ¿Les gustaría venir? Escucharán sobre la fiesta de muestras de Kersher en un minuto y ella hará que el techo se caiga. He estado tomando notas yo mismo. Así que, ambos mensajes, dos mensajes simples, paso uno, paso dos. Y lo que eso llevó fue la respuesta. Así que, de camino allí, siempre envío el mensaje de cita doble que acabamos de escuchar de Sarah. Creo que aprendí esto de Debbie Ashkov. Y cambió por completo el juego de mi negocio. Cada vez que envío un mensaje para la invitación, pregunto si será una cita doble. Y la mayoría de las veces viene un amigo o familiar con ellos debido a los nervios. Así que para mí, todo se trataba del mensaje de cita doble que envío en el cuadro amarillo y dice algo así: "Eso es genial. Espero verte el sábado. Esto es en realidad una cita doble. ¿Podrías traer a un amigo o familiar? Hazmelo saber. Uh, espera un segundo. Hazmelo saber. Tendrás, hazmelo saber a quién te gustaría traer. Ambos vales son gratuitos y valen 50 libras. Por favor, házmelo saber si algo cambia. Saludos cordiales, Charlie". Luego dijo abajo: "Voy a preguntar". Así que lo que pasó es que vino a la fiesta de muestras, trajo a una amiga y para nosotros eso desbloquea todos los beneficios del sistema de recompensas de referencias. Si nunca han oído hablar de esto o todavía lo están aprendiendo, miren en la esquina. Verán el esquema de recompensas de referencias más increíble que puede ayudarles a hacer crecer su negocio. Así que, sabemos que si traemos dos corazones, eso son dos amigos o familiares, obtendrán una cuenta con un 25% de descuento para ese miembro. Y ¿qué hace eso? Empieza a desbloquear la primera parte del camino y los lleva hasta el 50%. Si podemos ayudarles a conseguir otro corazón, solo infúndeles más creencia. Obtendrán 10 desayunos gratis. Gratis. ¡Vamos, chicos! Desayuno gratis. Necesito algunos de esos. Y luego dos corazones más y podemos darles 30 desayunos gratis. Así que, se trata de cómo puedo ayudar a mis miembros a desbloquear dos corazones, tres corazones y cinco corazones. Y como pueden ver por ese escenario, Archna trajo a Arty, quien trajo a Jana, lo que desbloqueó su tercer corazón y le dio desayunos gratis. Y también le dio a Arty su primer corazón para su, ya saben, para obtener su cuenta también. Así que, todos entraron el lunes. Tenemos los videos, ponemos los corazones en la pared juntos, y el último miembro del club que entró de esos fue como, "¿Cómo consigo el mío?" Le mostré el mismo mensaje, y estamos trabajando en eso ahora. Así que, tenemos un plano simple y fácil para llevar a las personas de la invitación a supervisor utilizando un proceso basado en referencias. Así que, espero que hayan obtenido algunos consejos geniales, chicos. Voy a devolverle la palabra a Zoe. Gracias por su tiempo. >> Absolutamente increíble. Y lo que me encanta de ambos ejemplos hasta ahora es que es vida real. Estos son ejemplos de vida real de personas que están en estos negocios ahora y están obteniendo descuentos y, ya saben, ya están en sus viajes. Muchas gracias, Charlie. Eso fue increíble. Bien, así que, por último, pero no menos importante, esta increíble dama es um, simplemente increíble sin siquiera saberlo. Así que, Kesha Kendrick es equipo de bienestar. Ha estado en Herbalife solo por un año. Bien, denle mucho amor hoy porque es su primera vez compartiendo en el escenario, pero es absolutamente increíble. Así que, Kesha ha hecho más de 10.000 de volumen personal. ¡Imagínense! Desde que abrió un club, nunca ha estado por debajo de 10.000 de volumen personal. Se clasificó para el nivel cuatro para este evento por primera vez. Sí, eso también es una señal. Y um, abrió su club con 52 miembros y dos entrenadores. Por favor, den la bienvenida a Kesha Kendrick. Um, hola a todos. Sí, soy Kisha. He estado en Herbalife ahora durante un año. Originalmente empecé en mi propio viaje para perder peso y ganar algo de energía. Antes de Herbalife, tenía una relación muy poco saludable con la comida. No tenía energía, ni confianza, y ahora sé que estaba entrenando una dieta muy mala. Tengo una relación muy saludable con la comida. Estoy llena de energía, más confianza. De ahí que esté en este escenario hoy y estoy entrenando con la mejor nutrición posible. Así que, solo voy a repasar un poco um sobre mi viaje. Empecé a ir al club en mayo de 2022 solo como miembro del club. De hecho, empecé como referencia de una amiga mía por publicar fotos en Instagram. Se veía cada vez más increíble cada vez que la veía y simplemente me puse en contacto y reservé una evaluación de bienestar en Waverree Nutrition. Y luego en junio, no mucho después, mi entrenadora se me acercó y simplemente dijo: "Ch, creo que serías una entrenadora increíble. ¿Hablamos? Ayudas naturalmente en el club y hablas con la gente todo el tiempo". Así que eso es lo que hice en junio. Me convertí en entrenadora en prácticas. Y luego fui a mi primera clase magistral um en noviembre, en mi primer evento, y fue entonces cuando mis ojos se abrieron. Literalmente no podía creer lo que estaba escuchando y viendo y pensé, quiero hacer esto. Quiero hacerlo a tiempo completo. Si todos ellos pueden hacerlo, ¿por qué yo no? Estaba sentada en un trabajo sin futuro. Um, he estado aquí durante 16 años y ganaba 600 libras al mes. Tengo dos niñas pequeñas y pensé, quiero más. Tengo que hacerlo por ellas. Así que, volví del evento. Hablé con mi entrenadora y le dije, me voy a mudar y dejo mi trabajo y quiero hacer esto. Así que lo hicimos y pusimos un plan en marcha y en enero me convertí en socia junior y me dediqué a tiempo completo. La mejor decisión que he tomado. Luego hicimos nuestra pre-lanzamiento de seis semanas y me puse a trabajar. Simplemente seguí el camino y saben qué, funcionó porque abrí mi club en marzo en Vauxhall Nutrition con 52 miembros y dos entrenadores. Así que, me han pedido que comparta mis estadísticas hoy solo para mostrarles cómo ha crecido mi club desde que abrió. Y esto es puramente por conseguir cinco nuevos clientes a la semana y centrarme en eso y el beneficio de pasar de 600 libras al mes. Eso es como wow. Es un cambio. Es un cambio de vida. >> Oh, y tengo una socia junior, Penzon, aquí mismo en la sala, dondequiera que esté. Pero todas mis entrenadoras también son absolutamente increíbles. Así que, así es como se ve mi club en este momento. Y esto es puramente por la potencia de llenar el embudo con cinco nuevos clientes a la semana y moverlos por el camino. Esta es mi entrenadora, mi patrocinadora Stacy. Muchas gracias. Son absolutamente increíbles y no estaría aquí ahora si no fuera por ustedes. Estas son mis dos entrenadoras que vinieron conmigo de Waverree. Han estado conmigo desde el primer día y son absolutamente increíbles y también están creciendo de forma insana. Y eso me deja en mi línea lateral. Simplemente no podría haberlo hecho sin ustedes. Así que esta es mi visión de abrir 10 clubes de desayuno económicos rentables durante los próximos 10 años y desarrollar cada vez más líderes. Hoy me han pedido que hable sobre las fiestas de muestras. Ahora, ¿qué es una fiesta de muestras? Así que, esta es una oportunidad para que las personas vengan y prueben algunos de nuestros productos en un ambiente relajado. Repasamos nuestra presentación de bienestar y compartimos y hablamos de resultados. Si tienen a sus entrenadores en la sala, pídanles que hablen de sus resultados también. Y también a los miembros, les da a las personas la oportunidad de sentirse relajadas y de venir a ver su club antes de unirse. Pueden sentir el ambiente, conocer a todo el equipo, y saben qué, funcionan. Son absolutamente increíbles. Así que hago dos tipos diferentes de fiestas de muestras. Dos al mes y una de ellas es para la primera línea. Así que, como Zoe hablaba antes, cinco nuevos miembros a la semana, dos de primera línea, tres por referencias. Así es como encuentro el equilibrio para generar mis evaluaciones de bienestar haciendo dos fiestas de muestras diferentes. Así que, primero, simplemente creen una publicación como la que Sarah hablaba antes. Usen las redes sociales para todo. Al instante, en esa primera publicación cuando hayan fijado la fecha y hora de su fiesta de muestras, creen FOMO, miedo a perderse algo. Así que, al instante, puse solo unos pocos espacios disponibles en esta fiesta de muestras. Reserven solo unos pocos asientos disponibles y sigan publicando a diario. Pídanles que envíen un mensaje directo para asegurar su lugar y tomen el nombre y el número. Y luego, dos días antes de la fiesta de muestras, envíenles un pequeño mensaje para confirmar el lugar. Y siempre pongo al final del mensaje que han quedado disponibles algunos lugares si tienen a alguien a quien quieran traer. Eso siempre funciona también. Y luego sigan publicando a diario en las redes sociales y publicando en grupos de networking locales también. Y luego, una de mis otras fiestas de muestras que hago es puramente para referencias. Así que, tal como Charlie hablaba antes, el esquema de recompensas de corazones. La gente ve su foto en una revisión de la décima visita con su miembro. Se sienten absolutamente increíbles. Tienen los resultados más increíbles. Y simplemente inician una conversación diciendo: "¿Estás disfrutando del club? ¿Cómo te está beneficiando el club?". En este punto, dicen: "Oh, me encanta. Es lo mejor que he hecho. No me habría mantenido si no fuera por el club". Y luego dices: "Vamos a conseguirte un descuento en tus productos". A todo el mundo le encanta el descuento. Así que, digan descuento un par de veces también. Y luego simplemente dices: "Te voy a mostrar cómo. No olvides que puedes acumular corazones para ahorrar dinero en tus productos ayudando a la gente a parecerse a ti y a obtener resultados como tú. Te voy a dar dos de estos vales". Así que, estos pequeños vales, son muy buenos para hacer. Y simplemente dale a tu miembro dos vales. Pídele que los devuelva con dos nombres y números a quienes podamos invitar a la fiesta de muestras. Una vez que tengan los nombres y números, les envío un pequeño mensaje. Simplemente tengan la confianza para hacer un seguimiento con el mensaje y decir, um, Joanne, por ejemplo, me ha dado tu nombre y número. que estás interesada en venir a la fiesta de muestras. Solo quiero confirmar el lugar para que tu asiento esté guardado. Y saben qué, ¿y si no vienen? No es el fin del mundo, ¿verdad? Pero tienen el nombre y el número. Así que, solo tengan la confianza para enviarles un pequeño mensaje todo el tiempo. Y este es uno que siempre uso si quieren tomar una foto. Así que, solo digo: "Hola, cariño. Espero que estés bien. Lamento que no pudieras venir a nuestra fiesta de muestras ayer. Fue increíble. Te habría encantado. Pero solo pensé en enviarte un pequeño mensaje porque tengo algunos espacios disponibles esta semana en mi agenda para una evaluación de bienestar gratuita si quieres venir, házmelo saber y puedo intentar adaptarme a ti. Nos vemos pronto. Con cariño, K". Saben qué, este mensaje es poderoso porque alrededor de tres de cada cinco personas siempre responden y dicen, lo siento, te lo perdiste, pero sí, definitivamente inscríbeme. Y tengo una pequeña historia de éxito de uno de estos mensajes. Se lo envié a una chica llamada Leos. No pudo asistir a la fiesta de muestras y reservó esa semana una evaluación de bienestar y, ¿saben qué? Obtuvo los resultados más increíbles. Le encantaba el club y estaba en un subidón y naturalmente consiguió cinco referencias para el club. Así que hablé con ella sobre convertirse en entrenadora en prácticas y ahora es entrenadora en prácticas y solo por tener la confianza para enviar ese mensaje, creo que encontré uno de mis diamantes en mi club. Así que, sí, solo voy a devolverle la palabra a Z, pero definitivamente todos vayan a casa y organicen fiestas de muestras. Gracias, Z. Me encantan los ejemplos de la vida real. ¿Y la verdadera Lois se pondrá de pie? ¿Dónde está? >> Ahí está. Lois está en la sala. Así que, como ejemplo real de una persona a la que se le ha enviado ese mensaje y es entrenadora en prácticas y está aquí hoy. ¿Qué tan increíble es eso? Así que, estos son nuestros consejos principales. Bien. Así que, no voy a leerlos todos, tomen una foto si quieren, pero solo pongan invitar en su agenda, chicos, porque honestamente, si no invitan o encuentran su flujo con la invitación, encuentren su manera. Sí, todos tendrán una forma de invitar, pero tienen que encontrarla. Pero no huyan de los otros tipos tampoco. Pero encuentren su flujo, practíquenlo, y si no tienen invitar en su agenda, básicamente no tienen un negocio y no podrán mover a las personas a través del camino. Pero ¿quieren saber cómo todos lo hemos hecho tan bien y hemos obtenido las cifras que les hemos mostrado hoy? Es literalmente esto. Tomen una foto con esto. Invitamos a una evaluación de bienestar gratuita. Y luego movemos a las personas a través del camino llenando el embudo con cinco nuevos clientes a la semana y moviéndolos a través del camino hacia supervisor. Y es por eso que estas tres personas increíbles están compartiendo el escenario conmigo hoy. Muchas gracias. Han sido increíbles. Gracias a mis increíbles panelistas. Fueron simplemente insanas.