Transcription
Друзья, всем привет! Привет! Поставьте плюсики, если меня слышно и видно. И самое главное, поставьте еще плюсик, если вы видите презентацию. Так, презентация видна. Отлично, супер! Давайте пару минут подождем тех, кто присоединится еще, и начнем. У нас на сегодня довольно-таки большой план. Резюме не видно. Сейчас значит, разберемся. Да, сейчас мы еще пару минут. Презентации я разберусь. Сейчас мы с вами, я заставлю заработать. Как ваше настроение? Напишите, как... Ну, кажется, я поняла, почему у нас не заработала презентация, потому что я делала ее в отдельных PowerPoint. Он хочет, я шарила ему исключительно вкладку, поэтому по-другому пути. Я презентацию свою загрузила на диск и пойдем так.
Здесь, друзья, всем спасибо, что вы присоединились на этот вебинар. Сегодня мы будем в рамках курса проводить открытый урок в рамках курса "Продакт-менеджер IT-проектов". Давайте еще раз убедимся, что меня слышно, видно. Запись идет. Оставьте плюсики. Отлично. Сегодня мы поговорим про... У нас довольно-таки большой план, как я сказала. Мы сначала с вами познакомимся немножечко, послушаем про Оттус. Дальше перейдем к самому интересному, ради чего мы здесь собрались. Мы поговорим про вообще MVP, что это такое, как его делать, как его не делать. Как удешевить разработку MVP этого тоже коснемся. Поговорим вообще в целом, какие есть пути создания MVP, как его сделать проще всего, лучше всего. И самое главное — эффективнее. И сегодня будет довольно-таки много кейсов, потому что MVP в целом история исключительно про кейсы, так как продукты разные, идеи разные, ситуации тоже разные. Поэтому будем идти по пути кейсов. Ну и закончим с вами, немножечко поговорим в целом о курсе, что это за курс, вообще, как мы будем учиться и почему стоит на нем учиться. Сразу спойлер: считаю, что один из самых качественных курсов на рынке. Но ладно, тогда погнали дальше.
Немного обо мне. Я Фари Рославец, автор YouTube-канала и Telegram-канала о продуктах и IT в технологиях, вообще в технической отрасли. Я 10 лет, но последние несколько лет я занимаюсь тем, что запускаю новый продукт, преимущественно в стартапах. Если даже крупные компании, то все равно в рамках крупной компании это стартап. Стартапы я люблю. Этот, так скажем, не для всех. Многие могут со мной поспорить, сказать, что это довольно-таки нестабильное и непростое место. Так скажем... Так, удобно? Или мне прям побольше сделать, пошарить? Ну, то есть экран, слайд. Напишите мне плюсик или напишите, пойдет ли так. Давайте тогда вот так лучше. Супер, отлично. Напишите пока что о себе. Мне интересно понять вообще ваш опыт. Если опыт у вас в IT, почему вы пришли именно на это занятие? Чем вы занимаетесь? Пока что вы пишете, я пойду дальше, но мне будет очень интересно это почитать. Если вы поделитесь, это будет очень здорово. Мы активно участвуем. Наше правило, наши... Мы задаем вопросы. Чат могу увидеть не сразу, но обязательно на все вопросы отвечу. Поэтому, если они возникают, не держите их себе.
Так, немного про Оттус. Вообще про школу. Школа довольно-таки существует давно, почти 5-6 лет. Начинала она как школа для продвинутых специалистов. Да, здесь написано, что клиенты и джуниоры. Она начинала она мидл плюс. Это такое сильная сторона данной школы, тем, что удовлетворить ребят, которые с опытом. Это нужно очень хорошо трудиться и очень хорошо их убеждать. Поэтому, потому что все в основном мидлы, сеньоры, они, если им что-то надо, могут сами информацию и загуглить. В ходе своего, своей работы, но раз она школа существует, значит, им это интересно. Они повышают свою квалификацию и, соответственно, Оттус делает продукты, которые удовлетворяют спрос именно этих специалистов. Дальше Оттус начал расти и стал делать курсы и для Junior специалистов. Вот курс "IT Project Management Manager". Он больше для такого Junior плюс. Это программа довольно-таки большая, так скажем. Ассортимент программ довольно-таки большой. Это и управление, и программирование, и инфраструктура, и тестирование, и геймдев, и безопасность, и аналитика. В общем, это все, все на свете. И специализируется она на таких узких, узких направлениях, узких темах, типа Cloud Architecture или там, в общем, серьезные достаточно серьезные темы рассматривает и обучает. 6 лет школе, 20 тысяч плюс выпускников, порядка 600 и более преподавателей по всему миру. Довольно-таки большой спектр курсов. Ну, цифры впечатляют, я думаю, уже представляете.
[музыка]
Поставьте вот цифру, которая вам для вас более релевантна. Вообще вы сталкивались с Оттус? То есть один, если вы уже учились. Два, если не учились, но слышали. И три, если вообще впервые видите Оттус, что это такое, никогда не видели до нашей сегодняшней встречи. Вообще, это слово, потому что вот все, довольно-таки очень много людей, которые покупают ближайшие курсы и постоянно мигрируют с курса на курс. Давайте немножко вас пройду. Вам интересно побольше? Вы пришли ради темы? Круто, круто. То есть вы уже имеете опыт стартапов, некий затем программирование, базы данных. Вы такое вот из прям технического, технической стороны? Круто. Да, в основном слышали. Слышали, слышали. Слышали впервые. Являюсь фаундером MVP. Цель получения информации о правилах формирования MVP. Круто-круто. Спасибо, что поделились. Давайте тогда перейдем, перейдем сразу к нашему уроку.
Наша задача на сегодняшний вебинаре — разобраться с тем, как работать с MVP. Разобрать кейсы. Знать, как тестировать вообще MVP. Познакомиться с методиками и знать, конечно, как удешевить разработку минимального продукта. Как удешевить — это, наверное, самое интересное. Здесь немножко все поехало, потому что, повторюсь, мне пришлось презентацию перекинуть на диск. До этого она была в PowerPoint, поэтому, ну, не думаю, что это нам испортит сегодняшний вебинар. Смысл, зачем вообще нам это надо уметь? Наша задача, как продакт-менеджеров, вообще создать востребованный продукт и растить его. Чем больше мы проверяем гипотез, тем больше вероятность успеха. MVP — это одна из базовых, вообще умение запускать — одна из базовых задач продакт-менеджера. Одна из самых главных гипотез вообще в целом при создании нового продукта — это проверить, нужен он вообще рынку или нет. В этом, в большинстве стартапов и вообще компаний, бюджет ограничен. Нет, есть, конечно, богатые крупные, но даже там нужно экологично подходить к созданию MVP. Поэтому знать, как это делать быстро и дешево для нас тоже как для продакт-менеджеров будущих или текущих стартаперов — это нам очень важно. Ну и вообще навык тестирования гипотез — это самый базовый навык для того, чтобы расти продукт.
Поставьте плюс, кто вообще никогда не слышал про MVP. Вот вообще никогда. Ну вот сейчас вот первый раз. Вот даже не знаете определение. Есть такие определения. Продакт-менеджер — продукт-менеджер — это человек, который отвечает за развитие и запуск новых продуктов. И создание, запуск — это такой его любит очень называть мини-предприниматель в компании. Я, вообще, повторюсь, что весь наш курс, основа, весь наш курс и урок сейчас будет основан на кейсах. Почему? Потому что MVP — это исключительно про насмотренность, креатив, бюджет и риски. То есть, когда мы говорим про минимальный продукт, сейчас мы разберем, что это такое, мы должны понимать, что этих видов минимальных продуктов будет зависеть исключительно от вашего креативного подхода и насмотренности, как это делают другие. Потому что удивительным образом обнаруживается, что типовые MVP подходят. Если мы говорим, например, тех, до образования, курсы, грубо говоря, какие-то платформы, там примерно MVP, ну, он типовой. Это обычный лендинг. Сейчас мы тоже с вами посмотрим, и там довольно-таки история понятная. Но если у вас какой-то продукт хитро выпертый, не знаю, какой-то идеей, то это само собой будет, как вы к этому креативно подойдете. Да, как это можно решить? Это исключительно зависит от того, какие решения вы уже видели вообще на рынке и как вы придумали свое решение. Какое у вас есть бюджет и вообще какие есть риски от того, что вы это решение, этому решению дадите жизнь.
Если мы будем говорить про MVP в целом, это состояние продукта, позволяющее минимальными ресурсами с достаточной достоверностью подтвердить или опровергнуть гипотезу. Если вот мы посмотрим довольно-таки популярную картинку, что такое MVP, то вот на MVP он должен уже выполнять какую-то функцию. И в верхней части картинки мы видим такой коржики, да, потом у нас там какой-то крем появляется, а потом конечный торт. Вот эти коржики — это коржики, это не продукт. Это просто часть продукта. Но в случае с тортиком MVP будет такой маленький кексик, который очень быстро, легко можно сделать, и который будет в целом повторять этот. То есть он выполняет уже какую-то определенную потребность. Он выполняет какую-то функцию, за которую люди как правило готовы платить. То есть, да, это либо состояние продукта, который позволяет достаточно достоверностью подтвердить или опровергнуть гипотезу, или собрать максимальное количество информации о продукте от клиентов. То есть Эрик Райс дал такое определение. Eric Rise — он же тот, кто впервые сформулировал понятие MVP. И да, нужно здесь отметить, что MVP может позволяет нам не только проверить, да, какую-то гипотезу, правила, эту потребность, но и собрать в процессе MVP. Нам наша задача максимально собрать информацию от пользователей, от клиентов, чтобы, если что, нам развернуться, да, или сделать необходимые изменения. То есть в нашем тортике может быть фиговый крем. То есть может быть сам продукт, идея хорошая, но крем фиговый. Да, он шоколадный, люди не любят шоколадные, люди любят ванильные и так далее. Соответственно, в конечном уже растущем продукте мы будем использовать ванильный крем. Ну, то есть...
Давайте перейдем сразу к кейсам. У нас есть такая гипотеза, что узкоспециализированный авторский курс по MATLAB нужен инженерному рынку, так как у него много фанатов. Давайте сразу. MATLAB — это программный продукт для инженеров, просто программа какая-то, да. И на рынке российском нету курсов по MATLAB. Это сейчас реальный кейс. В нем есть только тренинги от компании, которая по сути монополист и продает этот MATLAB. Тренинги они скучные, они неинтересные, и причем эта компания продает тренинги только тем, у кого есть лицензия на программный продукт. Мы заходим к этим людям и говорим: "Окей, мы делаем авторский курс, авторский курс по этому продукту, и мы учим не просто тренингам, а мы учим, как решать инженерные задачи". Как вы думаете, что в данном случае будет MVP? Давайте ваши идеи. Этот вебинар можно считать полноценного пятимесячного курса? Да, вполне. Давайте, что будет еще? Какие есть варианты, помимо того, что написал Эльдар? Можно провести вебинар? Да, из чего мы соберем MVP? Ваше предположение? Да, упаковка ли лендинга с позиционированием на людей без лицензии. Совершенно верно. Вполне действительно так есть. Мы создаем лендинг, обычный. Мы, нам для решения этой задачи достаточно Тильды. Мы начинаем продавать, да. Плюс программа курса. Совершенно верно, Роман. То есть, на по сути нужен преподаватель, который сделает только программу. Нам не нужно даже делать сейчас материалы. Мы делаем лендинг, размещаем туда, размещаем туда, соответственно, программу и делаем таргет. На запускаем рекламную кампанию. Неважно, как мы. В случае, если у нас идут покупки, у нас есть готовая LMS-система. LMS-система — это Learning Management System, это система, куда мы размещаем курсы, типа GetCourse, типа Stepik, если вы об этом слышали, куда кладется, соответственно, материалы. Мы, если что, туда разместим. Да, у нас, наверное, преподаватель будет ишачить и ночами делать материалы, да, и очень много работать, но зато он, зато у нас вот такой вот экологичный и недорогой способ запустить нашу идею, проверить. По сути, мы используем здесь No-code. Кстати, мы про No-code тоже немножечко поговорим чуть позже. Это по сути там 5000 рублей преподаватель. Средняя по рынку — это 20-50 тысяч рублей, в зависимости от программы. Программа, допустим, там 50-100 тысяч рублей, 30-100 тысяч рублей, да, с учетом труда маркетолога. И самые главные риски в данном случае — это купят, но преподаватель отвалится. Тогда мы можем вернуть деньги. Купят, но не успеем разработать материал. Либо какие-то юридические небольшие риски, типа придерутся к оферте. Все это решаемо. И мы должны определить нашу главную задачу. Мы в результате запускаем курс. Если купят, мы должны здесь ее постараться оцифровать, чтобы не было больно. И мы должны для себя определить ту точку, когда мы стартуем. Да, если купит 5-10 человек. То есть это один из таких. Почему 5-10, не 20 или 30? Для этого нужно хороший вопрос. Для этого нужно знать немножечко рынок. 5-10 человек в нашем случае — это уже небольшой заработок. И нужно понимать ситуацию. Например, для большой школы 5 человек, они могут даже не...
[музыка]
Не то что не запустить, ну, то есть сразу закрыть курс. Но если, например, вы небольшое предприниматель, вы сами сделали курс, вы сами специалист в этой области, 5-10 человек для вас уже есть какой-то небольшой заработок. То есть вопрос вашего аппетита, да, и плюс чек. Если у вас курс, например, стоит 100 000 рублей, допустим...
[музыка]
Если человек 4 человека купила, то отказ ситуативно. То есть зависит от ситуации, а зависит от вас и ваши вообще экономики, да. То есть мы уже переходим к юнит-экономике, вообще метрикам. Это все проходит уже на курсе. Хороший вопрос. Если не набралась, плохая программа или лендинг? Мы чуть попозже дальше поговорим про что не так. Погнали дальше.
Еще один пример MVP. Сейчас я вас кейсами просто закидаю. Sky Pro. Тут у них, прости меня, Sky Pro, но это реально, это все реальные кейсы. Допустим, Sky Pro, когда появился, это новый продукт Skyeng, ну, относительно новый, ему пару лет. Они тоже решили зайти на рынок онлайн-образования. Рынок 30 миллиардов. Чем мы хуже, подумали Skypro и сделали школу таких IT-профессий. Опять же, лендинг, уроки проведем там, Zoom, живые, все как, как Боженька велел. Но понятное дело, что сейчас довольно-таки конкуренция высокая, экономика не сходится с трудом, люди набираются. Людям в России, в принципе, уже дорого. Разбег новичков очень высокий. Лично я сдал до см до веб-разработчик, один человек разбирается. Это сейчас рынок новичков. Что делать? Компания решает делать такой пилот, да. То есть опять же, провели тесты. Но здесь очень важно сразу сказать, что это не MVP. Сейчас будет MVP следующим слайдом. У них, потому что, как вы думаете, какой самый дорогой способ? Самый дорогой способ вообще проверить идею? Самый дорогой способ, самый эффективный, самый, конечно, полноценная разработка. То есть получается, что Skypro они полноценно запустились, да. То есть там были прям курсы. Это даже не совсем будет следом. И тогда полноценно, так скажем, обосравшись, да, ребята пришли к другому продукту. Это и "Income Share Agreement". Когда вы учитесь бесплатно, но платите процент зарплаты после трудоустройства. Конечно, к этому есть очень много вопросов. Но в чем был MVP? MVP тогда был лендинг плюс чат. Дальше ребята не делали свои курсы. Это реально, все. Один запуск был такой. Курс они не делали. Это была сборная солянка купленных курсов на рынке. То есть они сами их отобрали, сами отобрали, какие темы нужны для вот этой профессии. Отобрали по своему усмотрению. Они считали, какой продукт качественный, какой нет. Они сделали предварительную систему отбора для студентов, которые должны проходить на вот эту программу. И сделали какой-то договор, который казался им тогда наиболее оптимален. Вот такой вот получился, и он выстрелил. Сейчас Skypro учит по Income Share Agreement. Для этого нужно быть безработным человеком. Тоже как один из вариантов. Income Share Agreement — рассказала, да. Из это, когда вы платите. То есть вы не платите бесплатно, но платите после того, как вас трудоустроили. То есть вас спичку, full-time учебы с утра до вечера, и вы потом вас тут устраивает куда-то, куда засунули, да. И дальше вы платите с этого процента. Да, то есть сделать полноценную разработку — это всегда дороже. Да, то есть, но зато точно проверить, нужно это или нет. Зачем вообще изучать поведение пользователей? Вообще изучить, насколько это, насколько люди готовы покупать продукт, понять, что работает, что не работает. Это все зависит исключительно от вашей цели. Но обычно самые популярные именно эти три. Почему? Потому что то, что человек обычно предприниматель или продакт или компания придумала своей голове, не факт, что оно вообще кому-то нужно. Это очень популярная история, очень популярная ситуация, которая сталкивается, которая с которой сталкивается часто, особенно предприниматель. У меня такая идея, она порвет этот рынок. Вот расскажи, что не всегда порвет. Скорее идея порвет этого предпринимателя. Но да, поэтому мы ищем экологичные, экологичные пути, чтобы проверять свои даже самые безумные идеи.
Давайте перейдем к разделу, как же все-таки его делать. Если мы смотрим на весь путь, как мы разрабатываем наш продукт, мы сначала определяем целевую аудиторию, формируем проблему, либо ищем проблемы, потом формируем целевую аудиторию. Это примерно где-то вот рядом. Сформулируем ценность для нашей целевой аудитории и делаем MVP. То есть обычно это такое вот шаг. Желательно MVP делать после того, как вы целевую аудиторию изучили. Это всегда база. Все равно качественные и качественные исследования, которых мы тоже говорим еще на курсе, да, обязательно. Мы очень много времени посвящаем качественным исследованиям. К сде, например, да, мы проводим сначала KZ. Мы максимально изучаем целевую аудиторию, проблему, формулируем ценность. Желательно там еще не останавливаться, продолжать делать KZ. Вы и только потом мы понимаем, что же мы сделаем в MVP. Потому что MVP — это не... Это я вам дальше буду потом рассказывать, что официально разрешаю быть мир сотнейшим человеком и вырезать все, что не нужно, прям вот все, что вот не решает целевую проблему и не относится к ценности, прям дальше расскажу. Да, то есть мы делаем, продаем. Здесь мы представляем, что у нас сошлась экономика и продажи выстрелили невероятно. И после этого мы думаем о том, как масштабироваться. Как делать MVP вообще. Вот именно. Мы определяем конечный продукт, мы формулируем ценность для клиента, выделяем проблему. То есть, чтобы наш MVP функционал нашего MVP относился исключительно к этому. Составляем критерии, по которым мы будем понимать, что MVP вообще в целом выстрелила. То есть у нас должно это работать так. Ценность продукта не подтверждается, когда ценность продукта подтверждается. Как? То есть должно быть какое-то правило, желательно оцифрованное. Настраиваем петлю обратной связи. То есть мы должны иметь точку взаимодействия с клиентом. То есть наш клиент должен иметь возможность с нами связаться, оставить, оставить какую-то обратную связь. Делаем MVP, запускаем трафик. Здесь это может быть все, что угодно. Вы можете сделать таргет, контекст. Вы можете сделать посевы там в Telegram, YouTube, ВКонтакте. Это может быть рассылка по базе, например, если у вас есть база. Если есть база, смотрим, соответственно, нашу обратную связь, анализируем. Пришли мы в эту точку? Подходит ли наша ситуация под это правило? Здесь важно часто вот на этом этапе такой, ну, два пути обычно. Два. Либо вы прям получили метрику даже завышенную, либо она заниженная, но есть какие-то "но", которые все равно нужно доработать и попробовать еще раз. И вот этих вот количества "но" до какое-то количество "но", то есть когда нужно еще доработать MVP и еще раз. Тоже нужно желательно ограничить, потому что то для себя определить, что вот это лошадь будет хромой, которую нужно там, с которой нужно попрощаться, когда мы сделаем там 5 или 10 итераций. Потому что можно так заниматься иногда заведомо неудачным продуктом. Смотрим вообще, что у нас по обратной связи, по данным, по метрикам, по там, не знаю, всем нашим аналитикам. Желательно, когда мы запускаем, вложиться аналитикой, всякие визоры, если у вас маркетолог, маркетологами очень плотно зависит от размера там компании, команды, чтобы у нас на все было возможность посмотреть на любую цифру. И дальше уже принимаем решение, что делаем дальше. Какие у нас могут быть, какие у нас могут быть примеры вообще параметров? Все, что угодно. Все, что нам может помочь для принятия решений. Количество скачиваний, среднее время на сайте или в приложении, зависит исключительно, конечно, от вашего типа вашего продукта. CTR, кликабельность, количество юзеров, количество позитивных отзывов тоже может быть коэффициент удержания. Любые цифры, которые максимально релевантные вообще к вашей ситуации и могут вам о чем-то сказать. О метриках мы тоже подробно говорим на курсе. То есть, конечно же, поэтому еще раз обращаю ваше внимание, для MVP наиболее показатели, наиболее важные будет это шаг, когда мы настраиваем петлю обратной связи и обкладываемся аналитикой. Установили мы системы аналитики, все пиксели маркетологов, нужно максимально проверить, пропушить, все ли они поставили, как надо. Если подключены и любая другая аналитика, все самое главное работает. Бывает, запускает рекламу и не проверили там элементарно, падают ли заявки в CRM, сможете ли вы отследить действия пользователей на сайте, если вообще возможность с вами связаться, там номер телефона. То есть такие базовые технические вещи, которые вообще в целом помогают понять пользователя. Как вы думаете, что вот во всем этом не хватает? Я здесь наговорила, здесь качество скачиваний, позитивные отзывы, там аналитика. Что не хватает? Метрики. Метрики мы немножечко поговорили, что там нет реки. Метрики нужны. Количество скачиваний тоже своего рода метрика. Сколько готовы платить? Верно, Эльдар, не в бровь, а в глаз. Где лучше делать MVP? Всегда ли подходит TG-боты? Сейчас мы поговорим. Где, где лучше делать MVP? Про конкретные инструменты, кто за что отвечает. На самом деле, это тоже важно. Мы на курсе об этом говорим, кто ответственный за что, как команды лучше работать. Но самое главное, ответил, конечно же, Эльдар. Самое главное, мы ради чего MVP ты запускаем, все равно российский бизнес, российские реалии. Для нашего рынка, если мы говорим про продакт-менеджера как наемного менеджера в рамках крупной компании, которая запускает MVP, или если вы предприниматель, все равно для вас будет самое важное — это количество продаж. Это будет самая главная метрика. Можно вообще в целом, всегда, когда любой проект обсуждаете, сразу количество продаж. Вот если мы продали на 10, 20, 30 штук, или там 100, 500 тысяч, ну, в зависимости от ваших проекта, на ту сумму или количество пользователей, все, тогда идем дальше. То есть там уже говорим про масштабирование. Потому что количество продаж — это самая главная метрика. Люди могут сидеть на вашем сайте по 100, 500 тысяч часов, оставлять просто заявки, потому что люди просто оставляют заявки, но в итоге продаж нет. Все равно это будет намного важнее. Такое вполне возможно. Продать можно вообще на словах. Люди могут говорить: "Да, я куплю". Не купить. То есть это нужно обязательно учитывать. Что здесь хочется, на что здесь хочется обратить внимание? Еще раз напомню, что если мы говорим, что для нас самое важное — количество продаж, именно продаж, сколько, потому что люди голосуют рублем, клиенты, то MVP у MVP появляется одно самое важное правило: функционал у нас ограничивается не только ценностью, но и должен относиться исключительно к пути монетизации продукта. То есть наш функционал должен удовлетворять преимущественно именно этому правилу. Поэтому часто возникает здесь вопрос: насколько должен быть качественным MVP? То есть MVP должен всегда балансировать между качеством и тем, чтобы быть собранным на коленках, быстрым. То есть нас как бы не должны спалить, мы должны выглядеть прилично. Но вот все-таки, если продукт действительно классный и нужный, его могут купить из так скажем, не очень высокого качества. Есть такой пример, когда Яндекс.Лавка запускалась. Они вообще, когда их, они только вот придумали свою идею, они даже рекламы не запускали. Они Яндекс.Лавка — это продукт, доставка продуктов во время пандемии, и они просто разместились в приложении Яндекс.Еда, там на первом экране. Они даже рекламу запускали, но буквально там через сутки их просто обвалили, потому что даже не были готовы к такому количеству заказов. Просто потому что, хотя он был сделан как бы тоже не супер высокого там какого-то качества, но тем не менее людям он оказался супер полезным.
Сейчас я вам расскажу про антикейсы. Да, монетизация. Как понять, в какой момент подключать монетизацию? С самого начала? Нет. Все бесплатно? Не надо ни в коем случае. Вообще делать сразу надо делать платно. Сразу надо делать платно и функционал урезать, да. То есть делать функционал, относящийся исключительно к монетизации и ценности. То есть человек должен заплатить за ценность. И ваш MVP в плане функционала должен включать только те, решать только те задачи, за которые вы предполагаете, что человек должен заплатить. Можно сделать одну продажу на 55 миллионов рублей с котами на 28 миллионов. Не поняла мысль. Как будет выглядеть MVP в гостех? Зависит от того, как у вас, что у вас. Если у вас какой-то наукоемкий проект, то это будет прототип либо модель. Если у вас прям какая-то...
[музыка]
Ну, то есть, если говорить про там железо или какой-то хардкор, кроме прототипов и кроме прототипа и моделей, не...
[музыка]
Ничего у них, ну, там ничего такого нет другого. MVP. Хочу вам рассказать про два антикейса, чтобы еще раз показать, что можно сделать MVP. Два щас кейса будут. Можно сделать супер классные, можно сделать супер классный продукт, но в итоге его не выйти на монетизацию. И можно делать продукт, потому что он технологически классный, но он тоже в итоге никому не нужен, никто за него не платит. Давайте первый кейс. Он тоже из IT. Была такая идея. В общем, как-то ко мне обратился фаундер одной из тех компаний, говорят: "Давай сделаем каталог классный". А ну, давай. Там каталог для крупного, для крупного банка, каталог онлайн-курсов для айтишников, которые...
уже прям не новички. Очень курс не для новичков, так чтобы можно было подобрать любому специалисту. Довольно-таки качественные курсы, конечно. Ну, супер!
Я взялась за этот проект. Но я, дело в том, что зачем мне работать руками, если я могу нанять программисты и все это спарсить? И мы сделали такой парсер. Парсер — это программы, которая собирает автоматический информации с открытых источников. А, на всякий случай, кто не знает. Да. И мы сделали такой классный парсер, блин! Он так классно парсил курс из таких прям, не знаю, школ. То есть, это не крупные школы, которые у всех на виду, а прям таких вот потаенных, не знаю, интересных школ, которые довольно-таки качественные, маленькие и с очень интересными программами. Мы их напарсили и подумали: "Блин, ну сделали каталог, все, заказчик доволен". А потом думаю: "Блин, а почему нам не сделать свой агрегатор курсов?" Тогда агрегаторы курса ну только-только появлялись, и те, которые были, в них были только вот самые популярные школы, самые крупные школы. И мы подумали, что вот тогда мы-то точно убьем этот рынок, мы разорвем его вообще. Мы сделаем, мы даже вот назвались "Твой лучик света в царстве IT-образования, в темном IT-царстве" и думали, что мы сделаем невероятный продукт, который в любой продвинутый айтишник найдет себе курс по душе. Но это было довольно-таки ошибкой. Мы думали, что технология убьет рынок. Да. И тогда агрегаторы зарабатывали тем, что вообще, в целом, агрегаторы они могут зарабатывать только через реферальные ссылки. Вот, кому от компании прямых, которых они агрегируют. Либо трафик у них переживать только через SEO. Вот. Но мы как-то вот вообще не думали о том, как мы будем зарабатывать. Зарабатывать. Более того, мы не думали, мы не до конца изучили клиента. Потому что люди ищут курсы, они обычно там курс проходят, ну, не знаю, раз в три-четыре года от силы. Им это не особо, не будут постоянно пользоваться своим агрегатором. Максимально, скорее, технологии это убило нас. Но проект получился довольно-таки интересным. Здесь основная мысль в том, что аудиторию все-таки надо. Первая мысль: аудиторию нужно исследовать качественно. Первый вывод. Второй вывод: не надо фокусироваться на технологии. И третий вывод: думайте о монетизации сразу сходу. Потому что мы не думали о монетизации, мы взяли, сфокусировались на технологии, мы не доисследовали, что нужно людям, мы не поняли, как это монетизировать сразу с самого начала. Из-за этого, конечно же, проект получился с какими-то, сейчас уже, с детскими такими ошибками. Поэтому вот вам еще один кейс. Если наш кейс был довольно-таки, ну, понятно, с детскими ошибками. Вот этот слайд. Миша от Миши. Я "Транспорт". Может быть, кто-то слышал о таком. Давайте не буду томить. "Я Транспорт" — это приложение, где можно отслеживать, когда приедет. Звук пропал. Поставьте плюс. Есть звук. Хорошо. А когда общественный транспорт подъедет на вашу остановку. Тогда "Яндекс.Транспорта" вообще не было. Тогда "Яндекс.Транспорта" писали: "Ребят, посмотрите, видеотранспорт круто сделано". Это как раз ситуация, когда вы обследовали всю аудиторию, вы знаете ее боли, вы знаете, какую ценность. Потому что у "Я Транспорта" был очень большой трафик, они были довольно-таки популярные, они были первые, их очень любили. Но они тоже загнулись. Они не смогли найти, как монетизироваться. Никто за это из пользователей. Ну, как обычно, у нас правила: если ты не платишь за приложение или сервис, значит, продукт, значит, продают тебя как аудиторию рекламную. В итоге они оказались в ловушке. Реклама у них никто не приобретал, потому что охваты были не миллионы, но они были сотнями тысяч, измерялись. Они были довольно-таки юзабельные. И при этом люди, люди очень-очень активно использовали. То есть, они прям решали конкретную боль. Люди перестали тратить время именно на ожидание автобуса и жить в неопределенности. Тогда как раз только было распоряжение, они вышли в то время, когда вышло распоряжение, чтобы на автобусах были GPS и ГЛОНАСС, и соответственно, они отслеживались. Вот. То есть, вот вам еще один кейс, что аудиторию нужно исследовать, и нужно сразу думать о том, как вы будете именно монетизироваться. Это одно из самых важных. Еще раз: четкая проблематика, то есть узкий функционал, относящийся непосредственно к монетизации, качественные исследования аудитории, не фокусируемся на технологии, понятная, ясная монетизация. Давайте практикуемся немножечко. И всего прослушанного понял. Умные. Но где результаты? А для того, чтобы монетизироваться, надо идти в рост. Всех пенсионный фонд, там все оплатят. Ну, слушайте, ну у нас же не все люди могли. Вы можете запускать какой-то свой продукт. Плюс, мы все-таки про профессию продакт-менеджер. Продукт-менеджер может работать и совершенно разных компаний, тоже, например, звери, в том же кофе. Да, то есть, это Авито. Но такие базовые вещи, конечно, нужно понимать. Как первый проект назывался "Лучик". Тех. Погнали. Давайте с вами представим, что мы продукты. Фаундер хочет онлайн-школу развития ребенка. Нам приходит такой заказчик. Мы продукты. Уже есть своя крупная школа шахмат. Ему нравится, и он хочет запустить курс. Начать с курса "Логика для детей" с групповыми уроками. С чего мы начнем работать как продукты? Предложить текущим клиентам попробовать отдать детей на новый курс. Класс. Можно даже без лендинга. Хорошая идея. Сделать просто информационное письмо. Да, например. Исследование потребности. Да, можно каждое вода на провести. Можно. [музыка] Да, узнать, интересно ли такое предложение тем, кто на шахматах. Стоимость первого занятия. Не поняла, что вы имеете в виду. Сразу обозначить стоимость. Ну, да. То есть, смотрите, если вы просто спросите у своей аудитории, интересно ли им такое предложение, они скушкой, что может возникнуть неправильное представление. Ведь на самом деле, может быть, не нужно. То есть, люди могут и не купить. Провести тем, кто на шахматах пробный урок и собрать обратную связь. Можно как один из вариантов. Таких условно бесплатных сотрудников. А другая ЦА — люди, которые дали детей на шахматы. Вот это хорошая мысль. Да, немножечко другая. Рахман, интересно. Давайте так. Вот у вас не вызывает вопрос, почему "Логика для детей"? Почему с групповыми уроками? Вообще, если мы говорим, первый вопрос, который у вас должен возникнуть: а почему именно они? Может хотеть что угодно. Да. Мы вот все, что вы написали, исследовать аудиторию, провести пробный урок. Давайте, может быть, еще каких-то. Мне интересно, понравилось мысль Рахмана, и он дал еще подсказку. Какие еще будут мысли? Потому что есть ЦА, у которой логика ребенка — это боль. Но это совсем уже нет. Скорее ситуация такая, что родители хотят всячески развивать своих детей. Конкурентов будем изучать. Вот, верно. Обязательно. Совершенно верно. Обязательно изучим конкурентов, потому что поэтому и вопрос. Да, почему "Логика для детей"? Потому что после изучения конкурентов обнаружилось, что "Логика для детей" — это не самое. Есть курсы, и как будто бы у тех же конкурентов они не так хорошо продаются. А зачем это делаем? И почему именно так? Да, нужно у фаундера. Почему оказалось? Да, откуда у него такая идея? Провести с ним интервью. Совершенно верно. Потому что, конечно же, провели интервью, оказалось, что он просто, просто ему так нравится, так кажется. Кажется, потому что он курсы по шахматам, ему кажется, это очень логично сделать курс по логике. Ну, то есть, когда родители детей, которые хотят развивающий курс, совершенно инвестирование циана по возрасту детей или каждый свое предложение. Да, смотрите, у нас все-таки это мы все делаем. Все, что вы перечислили, однозначно. ЦА, вы изучаем всячески. Что в итоге? Давайте расскажу, что сделали. Мы, конечно же, проанализировали конкурентов. Дальше мы пошли по такому пути: мы отри райт или ключевые курсы и курсы хотелки нашего фаундера. Мы, когда проанализировали конкурентов, у нас получился такой список курсов классных, которые действительно, на которые имеет смысл посмотреть. Туда вошли всякие Майнкрафты популярные, вот эти вот Скретч, но и синдром для детей, логика для детей, какие-то виды там математики, очень интересные. Кризис запустить процесс потребности родителей. Вот это вот очень. Анна, вот ради вас прервалась. Очень классная идея — запустить квизы. Оказалось, что единственное, что, судя по тестам, у них может смещаться, будет очень высокая кликабельность, не всегда показательная, потому что люди любят проходить, очень любят. Запись сегодняшнего вебинара будет на YouTube. Так вот, составили список курсов на и отрезали. Или что значит отрицали? Взяли уже готовые программы, даже преподаватели. У нас не было. Он просто взял про готовые программы, которые уже были на рынке, и, ну, как бы переписали их. То есть, естественно, мы как бы не запускаем по ним курс, но мы просто заимствуем какую-то идею, запускаем, значит, рерайтим это все на лондосики обычные. Куча лэндосов у нас была. Дешевые лондосы сделали. Мы это очень быстро, буквально там за неделю. Решать следующей неделе мы запустили рекламные кампании на каждом. И даже намеренно. Почему мне понравилась мысль Рахмана? Мы намеренно не трогали ЦА, которая учится на уже на шахматах, потому что она, ну, по ней уже были продажи. В общем, она была не очень релевантно в нашем случае. Поэтому мы сделали лендинги и запустили рекламную кампанию. У нас был ограниченный бюджет, буквально там 5-60 тысяч рублей. Получилось около 5. Да, прям по чуть-чуть. И мы прям продавали. Мы подготовили отдел продаж. В итоге один из продающих. Это кстати, если вы будете учиться на продукта, и я вам буду тоже говорить, что очень важно попробовать продавать самим. То есть, прям берете трубочку. Да, если это такая очень хорошая, такой хороший способ все-таки получить какую-то обратную. Потому что продажи все равно, они всегда, вы не всегда как продукт будете именно довольны. Простите, продажи. Вот. Поэтому продаете. И вот когда купили курс, вы прям, прям продаете, прям продаете. У вас опять же, и когда вы. И самое главное метрика ваш в нашем случае была именно количество продаж. И когда мы запустили вот эти пять лендингов, это было интересно тем, что заявки падали больше всего на логику. Про что я вам говорила, да? Куча заявок было, интересовались, интересовались, кликабельность высокая по метрикам маркетинга была на Minecraft. А продавалось больше всего. Вот именно продавалась. Люди прям, родители готовы были. У конверсия в продажу была высокая. А заявок было не очень много. Но из этих маленьких количество заявок продаж было у финансовой грамотности. То есть, понимаете, да? То есть, не всегда промежуточные метрики вам скажут про реальность. Конечно же, следующим этапом запускался курс. Никакая не логика. Фаундеру показали, что это не работает. Логику можно делать вторым, третьим, четвертым пунктом в роудэпе. Когда уже набралась какая-то своя аудитория, которая с большим удовольствием ходит на финансовую грамотность. И он был побежден. Но тут еще надо заметить, что я говорила про групповые уроки, потому что потом еще и тестировались и разные форматы, и разные цены. И люди все-таки групповые уроки — это было не очень интересно. И даже сложновато. Поэтому в итоге была принята идея запись уроков. И такое тоже может быть. Каким вообще может быть MVP? Тут немножечко теория. У нас могут быть прямые продажи и презентации. То есть, может быть такое, что особенно это касается B2B, когда у вас вы идете на встречу, и там продаете. То есть, вы просто описываете идею, как у вас там все работает, вы не знаю, пидарами там крутите, да, и заказчики радуются. Такое может быть. Может быть прототип. Да, то есть, где-то в Figma, или может быть, как это будет работать. Это может быть ручной сервис или имитация. Например, у вас есть вот в Telegram, да, ну, я фантазирую, а предполагать, что там искусственный интеллект отвечает клиенту, юзеру. Но там сидите вы 24/7. Такой может быть, чтобы понять потребность. Конструкторы, Tilda, всякие, но код-сервисы — то, чем нужно уметь пользоваться, и то, что вы будете делать, пока будете учиться на курсе. Всякие всякого рода инструментарий обязательно использовать. И пятый случай, когда пришлось программировать. Это подходит, когда у вас сложная технология. Когда у вас есть именно центр вашего продукта, именно технология. Либо когда из ноу-код придется такое городить, такого монстра Франкенштейна, что проще самим нанять программиста, проще, дешевле, который это сделает все, скажем, быстрее. А есть в качестве примеров таких MVP вообще разного вида. Что MVP может быть разное. Вот есть пример Dropbox, наверняка слышали, облако. Да, тогда, когда они появлялись, они были вообще, это была кучка инженеров, у которых по сути была только идея, и они всячески продавали свою идею. Да, то есть, что вот смотрите, на разных устройствах у вас там облака, у вас там все файлы, заходите, другое устройство, у вас сразу синхронизировано. И когда они описывали это на словах, да, или как-то пытались объяснить инвесторы, не всегда их понимали. Люди не всегда понимали. Ну, тогда фаундер решил записать видео о том, как это будет работать. То есть, он сымитировал. Дело в том, что сам Dropbox на тот момент, вот эта технология синхронизации в разных устройств, это разные операционные системы, это разные устройства, это довольно-таки на тот момент было очень технологично. Ну, то есть, ее надо было очень долго пилить, разработка сложная. Поэтому нужно было всячески понять, вообще, нужно это или нет. И когда фаундер, идеолог, записал ролик и выложил на ресурс, где где, по-моему, назывался, очень старый ресурс, там новости какие-то обсуждались, количество подписок на ожидание этот продукт увеличилось там с 5000 до 75. Вопрос за сутки. Тогда, собственно, все стало понятно. Продукт точно надо делать. Почему это очень хороший? Никто не попробовал. Люди увидели эту ценность. То есть, он рассказал, что в этом продукте, и люди сами определили, что для них это ценно. Понимаете, всячески ищем разные способы понять, насколько наша идея выстрелит или не выстрелит. Здесь, как бы, оно собственно ответила сразу на этот вопрос. Идея хороша, и она продалась. А не такая же история, но почти такая же история была у "Я Транспорта". Давайте, чтоб немножечко отдохнуть, я вам включу буквально на минуту ролик "Я Транспорта", чтобы понимали. MVP, казалось бы, продукт, но неполноценные. Они просто презентация или прототип? Нет, это может быть презентация или прототип. Вы можете на каздывах продать, проводите каздевы, рассказываете идею, да, и человек говорит: "О, давай, продай мне". Ну, то есть, и почему нет? Это тоже себе минимальный продукт. Ну, то есть, презентация может быть минимальным продуктом. Вы сами определяете, что такое минимальный продукт в вашем случае. Да, то есть, это не обязательно должен быть напиленный какой-то сервис, который вот прям физически работает. В этом его и в этом смысл. Отнести к прототипированию. Да, ну, если вы, если сейчас вы имеете в виду именно как для меня, прототипирование — это относится к железу, да, то есть, если вы это имеете в виду, туда, абсолютно точно. MVP — это заключение сделки. Не всегда. Ну, то есть, может быть, у вас вы хотите запустить продукт, там, не знаю, TikTok. Но вполне себе продукт такой медийный. Вы запустили продукт, и для вас уже, конечно же, будут все-таки не продажи. Для вас заключение сделки — это будет, например, подписка или удержание на видео. То есть, тут все зависит от ситуации. Давайте вернемся к нашему кейсу. Вот один из MVP — это Нет, я вру. Здесь это уже "Я Транспорта" существовал. Они придумали, помните, да, вот этого вот смешного мужика испанца, который ржет. На самом деле, этот мем запустили как раз они. Они рассказывают про то, как их выстрелил. Это уже перезалитая версия. Давайте мы немножечко расслабимся, и я вам ее включу буквально на минуту. Надеюсь, она сработает. Скажите, звук есть. [музыка] [аплодисменты] [музыка] [смех] [аплодисменты] Давай, давай. [смех] [музыка] [смех] Так, давайте на этом остановимся. В общем, в чем смысл в том, что вот ребята сделали MVP в свое время, закачали его, загрузили Store, и все это было на таких корявых данных, и как-то это все выстрелил, и людям это понравилось. Все это было прекрасно. В общем, вот один из таких вариантов. Да, Анна, даже трамвая друга обгоняли. В общем, даже вот сделали такой мем, который также разлетелся. Все ржали, ноги транспорт любили, но, к сожалению, как заработать денег, никто так и не понял. Ребят, больше нет. То есть, да, в данном случае, если мы говорим про такой тип MVP, если у вас там ролик, может быть, у вас должна быть какая-то доступная аудитория, TikTok, соцсети, либо существующая база, база конкурента, какой-то парсинг. Да, хотя это неэтично так делать, плохо парсить информацию с открытых источников, поэтому тоже это имейте в виду. Есть еще один кейс. Airbnb. Ребята, у них была гипотеза, что люди готовы платить за то, что переночевать в доме. Они как, они ее проверили? Они просто разместили в своей гостиной несколько надувных кроватей, чтобы сдавать их в аренду по 80 долларов за ночь, и сделали небольшой сайт, чтобы немножечко эту историю за промоутить. Да, то есть, она была более привлекательной. Кровати предлагали еще завтрак. Это сработало. Да, теперь они вот Airbnb. Вот такая крупная компания. Тоже как один из вариантов проверить вообще жизнеспособность своей. Давайте теперь поговорим про то, как это удешевить. Друзья, если на этом этапе все понятно, поставьте плюсики. Супер, супер. У нас есть несколько вообще вариантов удешевить MVP продукт. Продукта, который мы все время здесь говорили, да, это когда у вас нет реального продукта, но вы пилите этот продукт. То есть, такой прототип, презентация, видео, лендинг, за которым по сути стоит только вы. То есть, это все что угодно. Это само по себе такое удешевление. Второй путь — это ноу-код сервисы. И третье, если все-таки пришлось разрабатывать, да, в зависимости от идеи, то мы такой лайфхак, который разработчики, конечно же, должны знать, когда вы используете максимально готовое при разработке. Что я имею в виду? Чтобы понять, давайте рассмотрим такой кейс. Он немножечко усложненный, не типичный, нетривиальный, но разные продукты пытаемся говорить, расширять свою насмотренность, чтобы это было максимально полезно. Давайте, чтобы по-простому. Представьте, вот покупал окна. Вот почувствовали себя стариком. Веяло вам через экран скулом, какие-то сайты, какие-то непонятные вообще. Я у мамки окна делал, какие-то компании. Так вот, мы решили, вот круто было бы, если какой-то был сервис, где просчитывает стоимость, да, и где можно просчитать стоимость и по всем этим параметрам собрать какую-то свое окно. Вот такая же штука сейчас происходит и на рынке каменных столешниц из искусственного камня. Это столешницы, это подоконники, это всякого рода столы и так далее. В общем, мы решили, что там есть, это компания. Да, они решили, что значит, есть раз, этот рынок не оцифрован, нам нужно это сделать. И сделали калькулятор с возможностью генерации там коммерческих предложений и детализации просчета для изготовителя. MVP был довольно-таки сложным. То есть, здесь пришлось именно разрабатывать. Была идея, что целевая аудитория именно производители. Да, то есть, их называют обработчиками. Это производители этих изделий. И для них это наиболее актуально, потому что сам просчет очень длительный, очень такой сложный. То есть, это очень, особенно раскрой. Да, то есть, представьте, что у вас есть каменные листы, и вот эти каменные листы надо на детали там разрезать. Вот этот раскрой, они все это прям вручную там мучаются, как-то с конструкторами и так далее. Вот что сделали. Вот эта компания. Да, они разрабатывали. Но при разработке, при кодинге, они использовали готовые блоки. Что это значит? Это значит, если это раскрой, то там программист нашел какую-то библиотеку на Python уже готовым раскроем. Это как и нарыло. Это вообще, потому что это, ну, сам процесс раскроя, он довольно-таки сложный математически. Использование облачных сервисов. То есть, чтобы не еще всякими сервисами, чтобы с этим не долбаться. То есть, был один архитектор, который был заинтересован удешевлении и всячески старался решить бизнес-задачу. То есть, это такая вот еще и накладывает обязательства, накладывает дополнительные требования к разработчикам, потому что разработчики не всегда понимают бизнес-задачу. Зачем хочется сделать качественно, красиво. Здесь важно, чтобы разработчик был именно на вашей стороне. Если вам нужно совместно сделать MVP, ну и плюс на уход. То есть, какой код использовался к месту. КМ, которая позволяет управлять каким-то контентом, наполнением на сайте. В нашем случае это было управление прайсами, то есть ценами сами их обработчиков и управление ими пользователями. А за счет вот этих вот лайфхаков, да, вот этого готового, то есть, когда мы привлекли одного нормального архитектора, который сильный. Можете, если вы, например, предприниматель, прям не скупитесь, его вдоль убрать. Если у вас вы планируете быть там наемным менеджером, наемным продуктом, то прям в команду притягивать именно такого, который может с вами будет на вашей стороне, да, и решать именно бизнес-задачу. За счет этих лайфхаков у нас получилось сделать этот сервис там не за 3-4 миллиона, как предлагали студии, за 600 тысяч всего лишь. Это очень, очень серьезное удешевление. Давайте дальше усложним MVP. После того, как мы поняли, что этот сервис, этот калькулятор просчета обработчиком не очень нужен, они его покупали, но они покупали его не для себя, они покупали его для салонов. То есть, у нас произошел немножечко такой разворот. Мы поняли, как, ну, что нужно переупаковать нашу ценность. И этим салонам, помимо вот этого калькулятора, потребовалось еще две задачи. То есть, у нас появляются запросы на две фичи. Даже борода с аналитикой по расчетам и база данных истории расчетов. Как вы думаете, как мы эту задачу решили? То есть, мы говорим про MVP, мы еще не знаем, будут ли они платить. То есть, это такое получилось MVP чей, да, то есть, мы уже как бы масштабируемся, но мы не можем вкладывать очень много в разработку. Как вы думаете, какими путями? Выглядит как готово, потом переделывали когда-нибудь? Подтвердилось. Ничего не переделывали. Допиливали. Допиливали. Он весь на костылях. На костыленный, Господи, страшно. Да, поэтому его допиливают, допиливают. Это абсолютно нормально. Один разработчик. Знаете, нам нужно 100 тысяч миллионов и сделать все с нуля. Что без костылей? Ну, как бы, нет, так не работает. Не бывает. Это всегда что-то на костыли, на которые потом вот разрастается, разрастается. Вот Google таблицы со скриптами, Google Data Studio. Мы думали об этом, но проблема в том, что данные чувствительные, там есть пользовательские данные. Сделать кнопку, дашборды, история. Это уже говорите программировать. Но мы вышли без программирования разработки. Что мы сделали? Рассказываю. А, ну, смотрите, нам нужно тут про специфику расскажу, все-таки это B2B продукт. Сделать кнопки нам мало. Да, мы так знаем, что это им нужно. Нам нужно проверить, как они будут за это платить. То есть, нам нужно показать, потому что это B2B продукт. Смотри, а уже есть. Купи. Да, и он должен купить. Вот так, подписка, функционал, тарифы. Да, вот это мы хотели проверить. Мы хотели сделать один как бы пример, показать без разработки, сказать: "Купи". Bitrix, слава Богу, без Bitrix обошлось. Можем каждый раз, как ежики кололись, да, но продолжали жрать. Как это, Bitrix. Короче, сделали проще. Есть бесплатный Яндекс. Там можно, соответственно, регулировать, чтобы данные никому не ушли, контролировать безопасность этих данных. Сделали дашборд, в нем там же вкладка с базами данных. В общем, все это отработало на ура, да, и сейчас, соответственно, разлетелась и купили. Ну, среди заказчиков. То есть, сначала один купил, второму показали, купил. Презентацию, да, соответственно, провели, показали. Им нужны еще на специфика. Специфика такая, что такая рынка, что надо потыкать, покликать, вот посмотреть. И таки, ну, да. И вот. И после того, как вот эта лэнси, эта штука отработала, уже соответственно разработку. Еще очень хорошо отработать процесс, потому что когда Яндекс.Таланте это все начали делать, поняли, что ну, есть определенного рода требования, какие-то особенности в процессе скрылись, какие-то вещи, которые как раз очень хорошо учились в разработке. Нет, сейчас это пилит в личном кабинете, то есть, такая имитация личного кабинета, чтобы его не делать. Сейчас переносит. То есть, когда мы говорим, чтобы сделать дешево и не колхозно, потому что все-таки, когда мы говорим про self-made, что-то сделанное, да, то это немножечко иногда может быть попахивать колхозом. Чтобы это было более-менее прилично, мы используем ноу-код. Это могут быть всякого рода сервисы. И я рекомендую, прежде чем что-то делать, всегда гуглить. У нас это сайты, мобильные приложения, чат-боты, базы данных, интеграция между какими-то сервисами, приема платежей, аналитика, конструкторы, email-рассылок. Да, про какие-то прототипы. Инструмент, инструментарий продукта. Инструментарий продукта — это там всякие Miro, да, который вы будете использовать. Все это ноу-код. И часто вы даже можете это использовать. Но вы можете это использовать, да, но не значит ноу-код. Но это очень как бы классное решение, потому что вы знаете, я недавно нашла, ну, код штуку, который пилит один уже мой знакомый, познакомились предприниматель. Он делает, ну, какое-то решение для создания агрегаторов. Я нашла какие-то калькуляторов, есть ноу-код парсеры, да, то есть, решение. Поэтому смотрите, что у вас конкретно, какая ситуация, чтобы может, вам просто надо погуглить хорошенечко, и вы найдете какой-то для себя решение, чтобы это было подешевле. Грустно. Грамма. Грустная программа. Что за грустная? Сначала сделали сайт за неделю с функционалом приложения, потому что было важно быстро среагировать на блокировку. Всем известно. Поняла, собрали кучу пользователей. А потом, а потом, потом запустили, когда.
стало понятно, что идея залетела. Круто, класс! Так, да, заскриньте, со скриньте, кому-то пригодится.
Когда пойдут на укота, когда нет, то есть. Но у кот очень хорошо пойдет, когда у вас довольно-таки быстрое, простое решение, когда вы можете быстро интегрировать.
Когда точно не пойдет, когда не пойдет? Когда у вас чувствительные данные, супер чувствительные. Вы, например, какой-нибудь крупной компании, и для вас это будет серьезным факапом, если вы там, если данные куда сольются. Когда [музыка] вопрос безопасности, то есть, с этим же чувствительным данным. Да, когда слишком технологичная история. То есть, когда у вас технология, фокус там, искусственный интеллект, что-то такое, вот прям ядро технологическое. Ну, или когда, как я уже говорила, нужно гигант монстра какого-то пилить. Проще уже программиста нанять и не заморачиваться. Это такие одни из самых.
Ну, и знаете, еще такое ограничение на ухода в том, что он немного. Ну, то есть, если вдруг у вас внезапно будет сто тысяч миллионов пользователей, то, конечно, он упадет. У него есть ограничение. Даже утильды на интернет-магазин там всего лишь 5000 товаров позиций. Есть определенные ограничения, которые нужно знать, изучать их отдельно.
Здесь мы уже заканчиваем. Я приложила для рекомендации в качестве дополнительных материалов. Я от себя рекомендую смотреть конференции, знаете, разного рода доклады из серии: "Мы сделали такую-то MVP", "Как мы протестировали такую-то фичу", "Мы сделали, как мы проверили такую-то идею". Они постоянно на продуктовых конференциях есть. Рекомендую их смотреть, потому что ничто так не расширяет вообще, не позволяет приобрести широту мыслей, широту идей в плане тестирования каких-то таких гипотез. Это вот кейсы других компаний и других предпринимателей, именно их идеи. Поэтому для меня это Петров и подлодка — одни из самых интересных.
Также мои коллеги рекомендуют вот эти книжки. Я их не читала. Если для вас это, вы любите книги, то однозначно будет полезно. Коллеги рекомендуют из нашего курса. Если у вас вопросы по самому материалу, может, было что-то полезно. А давайте, пока вы пишете свои вопросы, я на них все отвечу.
Мы поговорим про [музыка]. Как понять цену продукта, если конкурентный анализ не дал, не дал инфы? Мы, кстати, на курсе рассказываем. У нас есть урок, посвященный. Там прям блок про кастдев. И есть один из уроков, где мы рассказываем про ценовое интервью, прайс-интервью. Тоже один из вариантов, когда вы собираете продукт из разного, прям с человеком, да, с тем, с кем проводите кастдев, вы собираете продукт из разных фич. И как бы, которая имеет определенную стоимость, и в конце он должен как бы это купить, да, за такую, за собранную стоимость. В общем, там такая интересная схема.
B2B, в принципе, неважно. Это B2B2C, важно, как, что за продукт. B2B вообще в целом в плане цены всегда так. B2B — это всегда личные продажи. Это исключительно про ваше взаимодействие с клиентами. Вот такая-то цена, купишь? Покупай. То есть, это прям вот всегда на продажах практически всегда выясняется, готовы покупать за это, за эту цену.
Компании в нашем случае это обязательная стадия или нет? Ну, я не встречала такого продукта, который обходился без MVP. То есть, это такое вот какой-то. Нет, я не встречала такого продукта без. Вообще без MVP все равно с чего-то нужен. Нет, я встречала, знаете, что я встречала? Когда идеи зарывались на этапе кастдев. Вот такое я встречала. Чтобы не делали, нет. Если продукт уже понятно, что нужно делать, все равно какой-то минимальный мы делаем.
Давайте я вам расскажу про курс. У нас довольно-таки [музыка] объемный курс. Я считаю, месяцев. И вот длительность два раза в неделю в формате живых вебинаров. Подходит он для предпринимателей, начинающих продакт-менеджеров, но очень хорошо для предпринимателей, у которых есть свой проект, начинающих тоже. Но вот предпринимателей, стартаперов. Вы можете как раз в процессе курса своего что-то прокачать, свою какую-то идею. Мы с нуля до реализации. Там довольно-таки большой объем разных кейсов. В принципе, в целом курс практически в каждом уроке какая-то куча кейсов. Вот, кстати, вот этот урок он также проходит в рамках курса. И как вам много было кейсов или мало? Напишите в чате. Может быть, надо еще больше. Но мне кажется, что и на. Но вот ваше мнение тоже очень интересно.
Напишите, на курсе практически вот он идеально сбалансирован. На нем нет ничего лишнего. Все темы, которые нужны именно, чтоб стартануть, относящиеся непосредственно к аналитике, экономике курса. К тому, как. Очень большой блок посвящен именно к сдеву. Давайте я прямо покажу программу. Вот сколько практически 77 уроков, да. И несколько уроков вы будете прям с преподавателем. У нас Сергей Глазков — автор курса. И прям с ним будете по шагам. Он прям на вас будет проводить. Каждую, вам будет прямо вас вытягивать. Вы будете вместе с ним прям друг друга, себя, преподавателя, кастдев. И соответственно, я рекомендую, если будете на этом курсе учиться, обязательно в эти уроки вовлекаться.
Если говорить вообще в целом про программу, то, конечно же, метрики, гипотезы, конкурентные анализы, стратегия. Обязательно, конечно же, стратегия. Это важный аспект. И так скажем, стратегия она состоит из множества разных подтем, подблоков, которые как раз размазаны по всему курсу. И вы поймете вообще в целом, что такое стратегия. А дальше, как будете собирать ее составляющие: метрики, данные. Даже вот технический анализ метрик будет обязательно. Экономика продукта, само собой, потому что, как мы уже выяснили, продажи — одна из основных, вообще экономика, деньги — одна из основных аспектов. И вообще, одно из основных направлений, за которые отвечает продакт. Поэтому мы будем очень много это проходить. Мы юнит-экономику пройдем, и как можно монетизироваться, и модели финансовые, и даже отдельная консультация по этой теме будет, прям целый урок, где будете разбирать разного рода кейсы.
Отдельно посвящен модуль будет посвящен разработке. Именно как управлять командой, гибкие методологии, AB-тесты, какие вообще процессы есть у команды разработки. Даже конфликтами немножечко научитесь управлять. Как взаимодействовать с разными членами команды, в том числе не только разработки, но и маркетологи, и пиарщики, и продажники. Все эти члены команды, которые все-таки не только одними программистами, разработчиками. А дальше будет факультативный модуль, где вы думаете о том, как улучшить продукт. Это и риски, и мониторинги. И отдельно опять кейсы будете разбирать, как лучше улучшать процессы. И, конечно же, диплом. Но даже не то на этапе диплома, когда вы будете его делать, вы все равно не останавливаетесь своих уроков и продолжаете поглощать знания. Это защита каких-то идей перед холдерами, это и какие-то лайфхаки трудоустройства. Будет урок прям собеседование с преподавателями. И дополнительные какие-то темы, типа настройка дизайн Discovery Sprint of. Обязательно.
Поэтому программа довольно-таки объемная. И что очень интересно, что здесь классные преподаватели. Дело в том, что они все разные. Я, например, преимущественно просто топы и малые компании. Вот Сергей Колосков программы — это про крупные. Он и за зона, и его портфеле довольно-таки большие, крупные программы. Кристина — это больше именно Курдюмова со стороны маркетинга. То есть, она продается со стороны маркетинга. Павел Аксенов — директор по продукту в компании "Самолет". То есть, соответственно, уровни продуктов довольно-таки разные. Алькей — он больше, он IT-предприниматель. То есть, он поделится своим опытом как предприниматель. Александр Лобов — соответственно, тоже как предприниматель и продакт-менеджер. Дмитрий — он B2B. То есть, он со стороны B2B экспертизы своей может поделиться. И Дмитрий Лаптев — он умеет привлекать инвестиции. Если у вас какие-то стартапы, он соответственно со стороны инвестиций может какие-то свои какой-то экспертизы поделиться.
То есть, когда вы учитесь на курсе, вы делаете проекты. Вы соответственно выбираете наставника, который можете выбрать, который будет максимально релевантен именно под ваш проект, если у вас такой есть. Если у вас проекта нет, то вам дадут учебный. Друзья, если у вас какие-то вопросы. Так, для пас. Как MVP использовать? Так, пас — это пас. Пас — это облачные вычисления, вы имеете в виду, да? Пас не сталкивался с таким. Это фактически, а на чем он зарабатывает получается? Вы API к чему? К чему? Но это скорее всего B2B. Но это надо смотреть, что за идея. Ну, то есть, надо фронт можно делать самому клиенту. А что в этом B2B? Какую функцию выполняет? Госпроекты обходятся без. Ну, господи, все зависит от проекта. Есть, который представляет функционал. Ну, слушайте, в любом случае, если вы понимаете, какой функционал он предоставляет и для каких задач и полей он вообще нужен клиенту, то почему? Как MVP использовать его? Не то, что использовать, его делать надо. То есть, если вы программист, это у вас какая-то идея именно как у программиста? Или у вас какая-то бизнес? Просто я не знаю, какая, какой там функционал. И соответственно, мне очень трудно ответить на этот вопрос. Но если обычно, вот на моей практике, программисты они когда видят такую какую-то идею, они просто ее садятся и пишут. Ну, то есть, если вам нужно. А если мы говорим про MVP, то в вашем случае это может быть как бы не сам код, а оформить эту идею и продать. И это тем людям, которым она будет релевантна. Просто я не очень [музыка] поняла суть идеи. Мне сложно ответить на этот вопрос. Вот мне кажется, надо выделить самый важный функционал, дальше собрать обратную связь, запросить клиентов. Как вариант, на этом построить гипотезы для расширения функционала. Это да, это такое вот самый базовый. То есть, если мы говорим, что API он там многофункциональный, то так, выделить именно то, за что люди будут платить. И мне сложно понять, это для B2C? Да, в зависимости от этого вы соответственно и. Если тогда лучше, здесь, наверное, сразу найти клиентов. Обычно, когда мы входим в B2B, у нас уже есть какие-то какое-то представление, что это за компании. Мне кажется, в вашем случае лучше зайти сразу к этим командам разработки, с ним поговорить, к этим стартапам конкретным. То есть, сразу написать: "Я решу вашу боль". Да, вот если у меня будет такая-то. И поговорить с ними и только потом уже это делать. Кстати, вот в вашем случае это может быть презентация. Но не презентация, а такой вот спич, да. Может быть, все повернется так, что человек сразу вам заплатит, что вы это сделали. Но если там прям супер-мега решает боль какая-то ситуация, какая-то ваша, какая-то ваша функция, какой-то ваш функционал. Так, друзья, ну я вам не рассказала про карьерную информацию для тех, кому это интересно. Если вы планируете быть продакт-менеджером, менеджером, и сейчас медианная зарплата — это 172 тысячи рублей для специалиста Middle, senior уровня. Если вы начинающий, это порядка, сильно, конечно же, меньше 170 тысяч рублей. И джунам никто платить не будет. Но тем не менее, это довольно-таки хороший, хорошая такая перспектива. Обычно, какие навыки требуются? Это понимание принципов бюджетирования, да, оценка какая-то по тому, сколько потребуется вливать в этот проект. То есть, это какие-то финансовые модели, да, соответственно, вы умеете строить. Это юнит-экономика. Экономика не всегда требуется, чтобы вы понимали в разработке. Хотя продакт-менеджеры бывают разные. То есть, кто-то со стороны маркетинга заходит, кто-то заходит со стороны разработки. Но тем не менее, если у вас есть опыт разработки, это тоже хороший такой плюс. Вот одна, один из примеров вакансии — это реальные вакансии, которые заскриншотили. На что у вас есть опыт собирать боли у внутренних, внешних заказчиков. Это, наверное, Валентина, к вам, да? Если у вас идея какого-то продукта, вы фактически вам нужно собрать сначала боли, понять вообще, кому это и как это нужно, и какой функционал. Потому что я функционал так и не поняла. Умение ставить задачи продуктовой команде, команде. Этому тоже на курсе учим. Метрики тоже обязательно, количественные, качественные исследования. Все это на курсе есть. Соответственно, продакт-менеджер с опытом, который уже понимает вообще, что такое IT, тоже. Вот пример такой вакансии, да. Есть базовые знания технологии, которые, кстати, тоже на курсе преподают. У нас нет отдельно, что мы учим технологии, но мы постоянно планомерно про них рассказываем, как некоторых инструментах, которые мы используем. Вот еще один пример. Умение писать ТЗ, тоже управление backlog-ом, тоже это все на курсе есть.
Стартует курс 31 мая. Следующий открытый урок по этому курсу будет 17 мая. Вы можете на него зарегистрироваться. И тоже, если принимаете решение, да, чтобы вот там будет как раз другой преподаватель, Сергей Колосков, который как раз и создавал эту программу. Чтобы записаться, QR-код. Записывайтесь, переходите. Оставлю его вот на экране.
Друзья, было ли вам это полезно? Я прошу вас пройти опрос. Был ли урок вам полезен? Информация была ли интересна? Приходите на следующий урок, записывайтесь. Вот. И тогда увидимся на курсе. Всем пока-пока. Следующий урок про, по-моему, трудоустройство, лайфхаки трудоустройства. Сейчас я вам скажу точно. Лайфхаки трудоустройства. Да, он такой для именно тех, кто хочет стать продакт-менеджером, а не для тех, у кого какая-то своя идея. Все. Всем пока-пока. Просто проходите и увидимся на курсе. Пока-пока.