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我无法想象 8、9、10 年级，因为你知道，如果你一生中只有一个计划，没有别的选择，无处可去，那么你就会投入 100%、200%、300% 的精力，无论你怎么称呼它，几乎就像是生死攸关的事情，这是我生命中唯一拥有的东西，我必须全身心地投入其中。别无他物。
>> 我正在听你的旅程。去吧，一个男人对意义的追寻。像你这样的人，今天，可以说你已经为你的生活创造了意义。你过着有意义的生活。我们每个人都应该知道这个故事，为此感到无比自豪，我请求所有以前从未做过这件事的人，尤其是所有来自比哈尔邦的人。观看它，与家里的每个人分享，因为这个故事是关于两个男孩的。在全球范围内，他们创造了最现代的 AI 技术公司之一，估值达到 7、8、9 位数。这是一个非凡的故事，因为每当我们问，那些来自比哈尔邦的故事在哪里？来自比哈尔邦最伟大的企业家是谁，他们对全球产生了影响？我们都会思考，你知道，在我成长的过程中，我们谈论的是 Anil Ambani 或 Vanta。是的，当然，他创造了一家非凡的公司，作为一个比哈尔邦人，作为一个印度人，我对他表示极大的尊重。但现在，向前看，如果人们问我们，由比哈尔邦企业家创造的最强大的技术先进公司是什么，你知道，在全球范围内，让我们谈谈 Devre。今天，在一个完全坦诚的对话中，我们将与联合创始人、来自比哈尔邦的联合创始人、硅谷的我们所有人进行一次无过滤的对话，看看我们如何能在某种程度上吸收、学习和反思这个故事。那么，让我们开始吧。首先，在进入旅程之前，你如何在过去 20、25 年（我不知道多少年）留在美国，你仍然如此印度化，如此根深蒂固，如此扎根，如此比哈尔邦，如果我敢这么说的话？
>> 我认为这一切都来自于我们的根，我们来自哪里，以及我们成长过程中的一部分。而且，时不时地，当我们回去再 visit 一次那个地方时，它会让你重新回到现实。
>> 我是说，这只是这样，我不认为这与我们身在何处、我们取得了多少成就或没有取得多少成就等等有关。
>> 能够去理解、去看到、去理解你面前的人等等，我认为这是根深蒂固的。
>> 非常根深蒂固，尤其是当你来自一个非常非常小的村庄，然后你看到了与如此多的人互动。是的。是的。但你知道，今天很多人甚至无法理解，那也是我们成长于 90 年代的印度，那是一个非常不同的印度，尤其是在你来自的美国这个世界的一部分。我出生在一个非常小的地方，现在是贾坎德邦、贾坎德邦、孟加拉邦，非常靠近孟加拉国边境。这是一个部落地区，部落腹地，thinkal pragna adiwashi 人口等等。所以，我当时就在那里，当你在这样一个小村庄里，让我们说，你感觉你什么都没做，我仍然觉得我什么都在做，因为你甚至不知道世界上其他任何事情，我说的这个地方没有电，没有干净的水，甚至今天也有问题，但我说的是没有自来水，所以你得去很远的地方，从井里打水，然后带回家。所以，没有自来水，别想了，事实上，即使今天，无论多少年过去了，仍然没有自来水。也没有学校，当你开始思考这一点时，这不是一个你可以获得良好教育的地方，那里没有医院，没有医生。事实上，即使今天你突发心脏病，你肯定会死，没有其他结果。他们也开始考虑我的家人，他们的进步等等，你不会在那里找到，你看到的大多数医生，我称之为“sardi bkharola doctor”（感冒发烧医生），你只得到一些药，每个人都得到类似的药，等等。
>> 我们都成了医生。
>> 我们都成了医生，对吧？所以，这就是我所说的那个地方。对我们来说，好吧，那很正常。我是说，在那里长大。嗯，有学校，和我爸爸上的是同一所学校，我指的是小学到五年级，纯粹的印地语授课，英语 A、B、C，但直到五年级，我上的都是和我爸爸一样的学校，同一个老师等等。即使在我离开那里 40 年后，我最近回去拜访时，教过我的同一个老师还在那里，他还在那个村庄教书。
>> 时间仿佛完全停止了。现在有了路，有了电，无论有多少小时的供电，都有负载均衡等等。仍然没有医院，但直到七年级，我所做的一切学习都是印地语授课。然后从七年级到十年级，我没有上学。所以，我实际上，我爸爸，他开了一家小店。这就像在那个年纪就开始学习创业，我妈妈基本上是卖珠宝。所以，你就去卖珠宝，拿到钱，开一家小店。所以，在这样一个小村庄里，通常，你的儿子或女儿等等，他们也会和爸爸一起工作。所以，我是长子。所以我当时在做生意。
>> 哦，所以你为了支持父亲而辍学，从七年级到十年级，我都在和我爸爸一起做这件事。但好的一点是，在那段时间里，我仍然在学习，但在晚上，无论是什么课程，都是自学。
>> 父母的教育。
>> 所以，父母双方都没有完成高中学业，但他们确实知道一件事，那就是教育是你做任何事情的唯一途径。所以，他们很支持，但你也必须看看家庭状况等等。所以，期望是，是的，当你工作的时候，如果你也能学习。你必须自己去弄清楚。所以我晚上学习，白天工作，但我学到了很多东西。今天回想起来，我觉得我在基层学到的关于客户、客户同理心、如何真正建立东西的东西。在我很小的年纪，我爸爸会让我一个人坐火车去加尔各答，他会让我去附近的城市买东西带回村庄，因为那是我们卖的东西。但你能想象在七年级、八年级就这么做吗？而且是独自一人。
>> 是的。
>> 所以，基本上，我在那个阶段学到了很多东西。十年级突然出现在我脑海里，如果你知道比哈尔邦的董事会考试等等，你必须去参加。如果我现在不学习，不做些什么来摆脱这个地方，我们就会永远被困在这里。当我四处走动时，我也看到了外面的事物，对吧？那个村庄。所以，那一年我真的非常努力地学习，我只是。
>> 所以，十年级，七年级到十年级，基本上。
>> 就是这样，你只需要去参加考试。
>> 然后，无论你做什么，我的意思是，只是考试。但十年级，你知道，它是在比哈尔邦的层面，整个邦的层面，你必须真正地做得很好。
>> 是的。
>> 只有这样，你才能离开那个地方，去别的地方接受教育，对我的父母来说也是如此，只有当你做得非常好时，才有意义。
>> 继续学习。
>> 做点什么，对吧？所以，那是那一年，我记得我早上 6 点睡觉，做店里的工作，6 点睡觉，午夜醒来，然后学习到 8 点，然后去工作。但那一年一直如此，没有错过任何一个小时的学习。我可能很幸运，在那次董事会考试之后，我做得很好。所以我离开了那个地方。我爸爸非常非常支持我离开。
>> 你知道你的故事给了我很大的启发，这非常重要。谢谢我们能进行这次谈话。但我想说，我无法想象 8、9、10 年级的生活，因为你知道，每天过着那样的生活，不亚于你所做的最大的苦行。但我不认为在那个年纪就有这种认识。不是，不是“哦，我处于一种不同的情况”。我不知道所有这些。对我来说，唯一的目标就是我必须离开这个地方，这样我才能养家糊口。而教育是实现这一目标的手段。所以，十年级我参加了董事会考试，我做得非常好。所以我离开了那个地方，去了巴特那。巴特那完成了。
>> 哦，从那里去巴特那本身就是一件大事。我是说，我指的是如果你能从那里去 Sahab Ganj 或 Bhagalpur。这本身就是一件大事。
>> 所以，巴特那是梦想成真。我在 Makanyakum。我不知道你是否知道那个地方。嗯，我在巴特那长大。
>> 是的。所以，在那一带，嗯，当然有很多帮助我进入那个地方的人。费用是 60 卢比，我想一年 60 卢比左右，我支付了学费，之类的。
>> 一年 60 卢比。
>> 一年，是住宿费。
>> 这是通过一些组织资助的。但住宿条件是这样的，当水落下时，床边全是水。所以，你只是坐在那里学习，等等。
>> 你知道，今天我们对此哈哈大笑，这很有趣。但我可以想象，我能想象其中的很大一部分，那会有多么艰难，以及为了你的家人而出去做些什么。
>> 我认为当你选择太多时，你可能会睡得很快。选项 A 对比选项 B 对比选项 C。当人们有太多计划时，这对我来说就很难了。我没有计划。
>> 只有一个计划。唯一的计划是，首先我必须离开这个地方，为此，只有我做得非常好，我才能离开这个地方。
>> 是的。
>> 然后当我来到巴特那时，我第一次听说 J 之类的，我甚至不知道 J 之类的。
>> 哪个十年级？十一年级？
>> 是的，对于十一年级和十二年级，我在巴特那。我负担不起辅导班之类的。所以，十一年级和十二年级都是自学。
>> 所以，我只是把自己锁在宿舍里，人们也说，我们认识的很多人，他们还在为 IIT JEE 考试学习等等。所以，你也会听到关于很多人这样的事情。
>> 所以你也证明了，我不认为那种认可和认识是不存在的。我不认为我是在为 IIT 学习。你知道，你今天在证明，不，但我的意思是，字面上对我来说，只是进入某个地方，这样我就不必回去了。
>> 对我来说，这不是关于进入 IIT 或进入 BITS，比如比哈尔理工学院或 SINDRI PITRA、ISM、DHB，比如所有这些地方。所以，你进去，你就进去了。
>> 所以，我们只是进去，然后准备一次。所以，去参加你能参加的尽可能多的考试，如果你能得到一个，生活就稳定了，这就是那种认识。坦白说，我不知道 IIT 有那么难。今天我知道，你知道，你听到一切，直到它发生，我不知道它有那么难，因为我认为，如果我知道 IJ 那么难，我可能会放弃。所以我不知道，因为我没有上过任何辅导班，我不知道什么是“growal class”，什么是“brilliant class”，什么是“herod dove”，我什么都不知道。我当时不知道，我也没有学习。所以，对我来说，就像有些人告诉我什么，好吧，是的，读 SCMA 的书，读 KC KC Sina 的书，Kisa 的书，等等，所以，就拿到那本书，把自己锁起来，自己学习，每天早上 4 点醒来，你就要去学习，无论发生什么。而我至少拥有的信念是，我只需要比任何能做到的人更努力地工作。我不能欺骗自己，因为我不需要向任何人证明。
>> 是的。
>> 所以，我只需要一个地方，我可以去，有时我会说，我非常非常幸运，我第一次就考上了 JEE，考上了 IIT KGP。但讽刺的是，我参加的每一场考试，我都一次性通过了。
>> 哇。
>> 第一次就通过了。太疯狂了，你正在证明这一点。我再说一遍，这是一次非常重要的谈话，因为对于今天听你说话的每一个年轻人来说，这都非常重要。父母，事实上，我不想单独点名父母，他们仍然无法支付高昂的辅导费，你做到了，所以这是可能的。是的，我是说，我们都来自印地语授课的背景，来自那些地方的人，他们必须比任何人都加倍努力，因为，请记住，语言是一个巨大的障碍。
>> 是的。
>> 尤其是来到，我想告诉你，当我进入 IIT 时，顺便说一句，人们来到那里，突然之间，正常化又发生了，因为来自各地的人，他们都是他们来自的地方的佼佼者。你突然来到这个地方，一切都重新开始，所有的伟大，一切都完全消失了。对我来说，一个甚至不会说英语的人来说，我必须说，这相当困难。事实上，我想问你，七年级学校是印地语授课，十年级，十一年级，十二年级准备英语，我生命中很晚才开始。所以，事实上，十二年级没有英语。所以，当我去了 IIT，IIT KGP 时，他们做的一件事是，当你来的时候，他们会进行英语考试，只是为了检查人们是否懂英语。
>> 我显然不及格。
>> 你是唯一一个。
>> 不，还有很多人，还有一些人，但我认为他们比我懂英语。我比我懂得多。所以我不及格，这意味着 IIT 系统给了你一年的英语课，英语教育。所以，这是他们给你的。但那种英语非常不同。他们只是教你如何写作，如何写故事，语法是如何工作的，等等，那些狂热的东西，等等，好吧，你去那里学一点，但它并没有让你准备好说话。
>> 是的。
>> 对吧？所以，对我来说，就像在那个世界里，如果有人对你说印地语或英语，你先把它翻译成印地语，然后你再用印地语思考答案，然后把它翻译回英语。当答案需要出来时，已经太晚了。所以，出来的答案就是“是”或“否”。
>> 是的。
>> 你能理解这一点，因为这就是方式，我甚至不知道这意味着什么。我敢肯定，你的班级里有说英语的人，有说英语的人。我给你举个例子，即使在巴特那，因为我挣扎，我站在教室里，我只是，很早就发生了，一位物理教授在课堂上讲课，用英语讲课，他问了一个关于“加速度”的问题。教室里有很多说英语的，来自 Don Bosco 和 Michaels 等学校的人。他们站起来谈论“加速度是什么？”这是物理课，我完全不知道问题和答案。我回家了，就像，我不知道我能不能在这里生存，我真的在对的地方吗？我真的能做什么吗？那种自我怀疑就会出现。
>> 所以，那么，首先，我真的知道吗？如果我把它翻译成印地语，我真的知道吗？
>> 所以，我只是查字典，理解它，好吧，它被称为“toan toan hindi acceleration”（加速度），然后就像，是的，当然我知道这个，我真的知道，内心深处。所以，那是建立信心的，这只是翻译，只是我需要改进的语言。至少所有这些技术术语，我应该先学会理解，然后至少我知道答案，尤其是我必须写下来，我可以写下来。但后来，就像你说的，有没有形成小组？我会说，我在 IIT 系统中发生的一件事是，当你不知道语言时，还有其他表达自己的方式。所以我选择了音乐来表达自己，因为我以前从未接触过任何乐器。所以我拿起了一个合成器，就像键盘。然后我开始练习，学习它，直到一定程度。所以，在校园里，我们有一些文化活动，比如整个校园的“Galaxy”、“Roandra”大型活动等等。所以在那些活动中，我就是弹奏合成器的人。所以，这是表达自己的方式之一。所以，音乐中没有群体，你可以想象，就像，现在你在用音乐的语言说话。第二件事我学的是。
>> 这也是一个公平的竞争环境，就是相机。
>> 这样你也不必说太多话，相机可以为你工作，那就是摄影。
>> 照片讲述故事。
>> 所以，摄影是我学的另一件事。事实上，随着时间的推移，在校园里，我开始了一些创业的事情，我们称之为“Hakriti”，全印度摄影展和比赛，我在校园里开始的。但有表达自己、交朋友的方式。在校园里，所以英语并没有成为我与人交往的障碍。然后是印地语，然后人们也会表达自己，表达归属感。因为那里存在着由于英语、非英语背景、经济背景等原因而产生的隔阂。很多人在我们的脑海里会想，为什么？我们没有去最好的辅导班，我没有最好的设施。我认为，你正在使用一个非常强大的词，“摄影”，就像，我知道我属于这里，我很重要，对我来说，没有什么限制。
>> 是的，显然你非常非常谨慎，因为你也必须意识到自己不擅长什么，然后去努力。所以，在我进入校园的第一年之后，我意识到，好吧，这是我必须努力提高英语口语的地方。因为我甚至不能很好地说一句话，所以我去加尔各答参加了英语口语课程。
>> 快速英语，有很多地方，就像今天我环顾四周，尤其是在小地方等等，我能理解那个地方。
>> 是的。
>> 我去了那里，在我们有三个月的暑假期间，我花时间参加了口语英语课程。我记得第一堂课，你来自哪里等等，你说，“是的，我在 IITU 学习。”然后看着你，就像，“搞什么鬼？他为什么在这里？”他一定什么都知道，但你知道吗？至少对我来说，这是我一直意识到的。我不想隐藏它。我只是想去，这是我的弱点，我必须努力。不管我去哪里，三个月。我知道，三个月后，我仍然不好。我真的很糟糕。但也许我能说几句话，因为那个房间里的人可能不会评判我。因为那里应该是公平的竞争环境，英语课。所以，每个人最终都对彼此很好。
>> 是的。
>> 你只知道，好吧，如果这个地方这么好，我就不会来这里了。是的。所以，至少你不能因此评判我。我们有盲点，你知道，因为你做得很好，你来到了 IIT，你掌握了所有这些。所以，也很容易忽略，也许我在某些方面并不好。
>> 是的。是的。我是说，只是意识到这一点，然后去努力。
>> 你知道，但我也认为，也许只是说你所说的需要一点点灵性，因为我们很多人都觉得我们是对的，我们拥有一切，而世界缺乏。但有时，我们首先要看看自己。
>> 总是我们。
>> 是的。
>> 看看你自己，因为，至少随着时间的推移，我学到的一件事是，你无法改变任何人。
>> 是的。
>> 只有你能改变自己。
>> 是的。
>> 没有别人。你总是可以说，这种情况，那种情况，你知道，我关注这个人，Pmanji Maharaj，他说，这就是你所说的，真诚。有一件事我想，有时如果你能帮助我解释一下“计划”是什么意思，比如，如果你一生中只有一个计划，没有别的选择，没有别的地方可去，那么你就会投入 100%、200%、300% 的精力，无论你怎么称呼它。
>> 是的。
>> 几乎就像是生死攸关的情况，就像这是我生命中唯一拥有的东西。我必须全身心地投入其中。别无他物。
>> 一旦你有选择，事情就会变得困难，你就会开始寻找方法，好吧，已经有计划 B、计划 C 了。当你没有这些时，你只能坚持下去。是的。我也能理解这一点。我认为我的人生旅程也是如此。第一次我进入 AC，我不知道你是否能理解，我确定很多人都能理解，来自那个地方。有一列火车，这是 Bramutra Mail Tinsukia Mail，我经常从那边坐。所以，有时，我总是在卧铺车厢之类的，当我坐火车去 KGP 时，你只想去 AC 车厢，只是为了获得一些空气，只是为了感受一下。
>> 是的。
>> 哦，我的天。
>> 但，但这是我第一次真正进入 AC，从 KGP 到德里，是因为我的第一份工作，他们实际上支付了 AC 车票。那是第一次，我第一次坐飞机，事实上，第一次近距离看到飞机，是那家公司第一次派我去法国，那是第一次。我想给你讲个故事。首先，我记得，我们都见过，我们谈论的那个没有电的小村庄，夏天你在屋顶上睡觉，看着星星，对吧？顺便说一句，那是最好的时光。
>> 是的。
>> 你知道，事实上，我正在和所有 90 年代的孩子们讨论。当时还有一种社区感。
>> 所以，我们甚至没有那种，因为没有 Bley（可能是指灯光污染）。
>> 对吧？所以，我们肯定会去屋顶上睡觉。你看着开放的天空，没有光污染，什么都没有。所以，你看着星星，真正的星星，有时你会看到那架飞机在天空中飞行。我不知道我们是否能在那架飞机上。
>> 是的。
>> 我仍然清晰地记得那些事情。所以，第一次，我坐飞机，我从德里飞往法国。那个地方是里昂。在我的脑海里，飞机就像电影里看到的那样，总是通过楼梯进去，或者挥手，然后你进去坐在飞机上，这就是飞机的形象，这是我唯一知道的。
>> 不，不，是的，我们都见过。
>> 是的。
>> 没有别的了。
>> 而我的第一次飞行是去法国。嗯，我进去，我会告诉你，我进去，空姐告诉我，去坐。我的第一印象是，我坐在公交车里，他们会带我去某个地方，我会下车，然后我会上飞机。我没开玩笑。然后花了点时间才知道，我已经在飞机上了。这是因为航空公司，你直接进去。我不知道，因为我从未见过。我对此一无所知。但，是的，我是说，这很有趣，这些时刻。
>> 是的。
>> 我会说，这非常令人兴奋。你知道，当我听你的旅程时，男人对意义的追寻，像你这样的人，今天可以说，你已经为你的生活创造了意义，你已经过着有意义的生活。而这是可能的，英语单词的挑战或限制，你知道，非凡的冒险，将是硅谷，在加利福尼亚，你建立了如此，我可以说，全球性的 Devre，今天是一个独角兽，不仅仅是来自印度，它是一个在美国的独角兽，这是一件非常非常大的事情。所以，我在印度待了一年，然后通过同一家公司，我在法国待了将近两年。我娶了一个来自 IIT KGP 的女孩，我约会了她四年，然后我们结婚了。然后我们两个都去了美国。所以，现在已经 26 年了，我们已经在一起 26 年了。但再次，我必须说，从所有这些到那里，以及在这些年里，我不认为，首先，我们失去了与我们来自的任何地方的联系。而努力工作是我们从未放弃的事情，我是说，这是我们继续做的事情。计划 A 的事情，我经常说，很多人认为，好吧，你努力工作，然后你开始寻找第二份工作来真正进步。然后第三份工作来取得很大进步。很多人都在建立他们的简历，而我是在建立职业生涯。
>> 是的。
>> 所以，在 IIT 校园里，我第一次建立了我的简历，从那时起，我就再也没有建立过简历。
>> 一直是拉力。
>> 哇。
>> 或者以某种方式，我非常非常幸运。我认为我拥有的基本哲学是，在我工作的任何公司，也许这也是我的成长经历，7 到 10 年级我没有上学，我是在和我爸爸一起工作，等等，我只是问了两个问题：我所做的任何事情，对公司有好处吗？对客户有好处吗？任何工作。而事情是，如果其中一个答案是肯定的，我就会全心投入地去做。如果我不知道答案，我就会问，无论我在哪个房间，无论房间里有多少资深人士，因为我问那个问题，首先，我是房间里最不政治的人，因为公司就是为此而存在的。我所做的对公司有用吗？对客户好吗？不是为了我，不是为了建立我的简历。所以，有时当我出去，比如说，同事需要帮助，我去和那个人花三个小时，我不能把这个写在我的简历上，没有什么可以写在简历上，我帮助了。
>> 是的。
>> 但我知道，在这个过程中，我帮助了那个人，他可能会帮助公司，最终帮助客户。所以，这就是我看待它的方式。但在这个过程中发生的是，那个人会永远记住这一点，无论 10 年、15 年后，他们都会记得，在我困难的时候，你花了三个小时和我在一起。这就是职业生涯的建立方式，无论有一天，也许我会为那个人工作，或者那个人会成为同事，或者那个人可能会推荐我，或者做些什么。所以，简历建设与职业生涯建设是我在这方面做得很好的事情。所以，就像你看我的旅程一样，我从未建立过简历。它一直都是关于职业生涯。所以，一直都是拉力，拉力，拉力，我非常幸运。所以，今天我所做的事情。所以，就像我看到我共事的人，很多人我都共事了 10 多年，甚至我的联合创始人，我从 IIT KGP 的日子就认识他了，33 年，是什么？33 年，是的，937，30、33 年左右在一起。但我们一起工作了将近 13 年了。所以，这会发生，当你拥有道德和工作方式等等。
>> 非常好的问题。简单但一切，文化，公司，增长，一切是什么，一切都在这个复杂的竞争中得到了回答。是的，因为那样我就可以写在简历上，我做了这个，我做了那个。而不是仅仅做简单的事情，然后把这些简单的事情做好，对吧？然后努力去做那些重要的事情。这就是它的意思。对公司有帮助，对客户有帮助的事情。
>> 是的。
>> 这就是全部。不是为了建造而建造，不是为了建造简历而做某事。
>> 是的。
>> 不要那样做。但这是否也需要很多信念和自我意识，我仍然想知道为什么人们如此沉迷于职位，以及我看到的其他说法，我们赚钱，金钱不重要，然后你看到人们在谈判。
>> 优化。
>> 是的。但再次，这归结为建立简历或建立职业生涯。
>> 是的。
>> 并且，快速的步伐等等，人们开始关注你是否有时间跨度，你正在看着它。这是一段漫长的旅程，我想来享受它，同时也在建造它。所以，有很多事情，至少每次我和某人交谈时，比如刚毕业的大学生，或者一两年后，他们都在寻找，好吧，目的，我人生的目的是什么？我做什么？我如何真正成长？等等，这是一个简单的问题，如果你只是记住它，然后专注于这两个问题，你就会做得对。
>> 是的。
>> 你什么时候开始 DevT 的？
>> 所以，这是我们公司成立的第五年了，五年了。嗯，在 2020 年 COVID 高峰期，Dh 和我决定创办这家公司，源于一个非常非常简单的想法，但却非常深刻。就像，好吧，公司本身最重要的是什么？当你开始审视整个公司，每个部门，随着时间的推移发生了什么，不同的部门如何相互互动，以及在公司内部沟通需要多少人、流程和时间，当你最终需要与客户互动时，而你与客户互动的东西是你正在公司建造的产品。所以，产品和客户，我们能否将产品和客户的意义与公司里所有正在工作的人联系起来？所以，DevReev 的想法非常非常简单，就是将产品和客户联系起来。
>> 一起。
>> 一起，与为产品和客户工作的人在一起，因为归根结底，公司里的每个人都可以映射到这两件事上。
>> 是的。
>> 这就是他们正在做的事情。
>> 而且仍然如此复杂。
>> 是的。所以，Dev 和 Rev，这两个名字，Dev 代表开发，代表产品，Rev 代表收入，代表客户。我们如何将它们联系起来？现在，我们拥有的空间角度是，只有通过数据、设计和机器智能的力量，我们才能做到这一点。
>> 旅程，你知道，从那个小镇到现在的硅谷，为世界各地的人们创造如此大的价值、影响和就业，主要是在印度，因为这是一个来自印度的非常强大的故事。而你们两个都在建造这个，如果你能说的话，揭开两三个东西的面纱，当人们非常，你知道，成功时，他们变得非常成功，其中一件事是品牌，你建立的一切。那么，你如何平衡正在蓬勃发展的 DevRev 与你自己的位置，一个来自那里的人取得了如此大的成就？所以，是否有更进一步的动力？那么，它是如何运作的？所以，让我来说点什么。关于让你夜不能寐的问题，也许这就是你所问的。因为，尤其是在你经营一个如此复杂的全球性组织时，甚至包括进入市场和增长，以及人们的期望，内部和外部的期望等等。我实际上睡得非常好，真的非常好。我只是惊叹于我放下手机睡觉，然后立刻睡着。我直到早上闹钟可能会叫醒我才拿起手机。所以，原因，我是说，但我的状态，也许是我的成长经历的一部分，是我职业生涯中经历过的事情，就像大多数事情一样，当你开始审视它们时，我们感到压力的事情，给它足够的时间，它就会解决，就像生活中的任何事情一样。而最糟糕的事情是什么，当你开始审视它时，就是失去某人。
>> 是的。
>> 对吧？大多数情况，当你审视它时，我们感到压力的事情，与我们所谈论的相去甚远。所以，我们为什么要承受压力？所以我实际上睡得非常好。
>> 是的。
>> 今天谈论这一点非常重要，我们已经把它变成了一种文化，全天候。不，我是说，当你睡觉时，不要分心，不是“好吧，我去睡觉，我开始思考今天发生的事情。”这需要时间。
>> 你冥想还是什么？
>> 不。
>> 哦，你只是睡觉。
>> 我只是睡觉。
>> 从很早以前就这样了吗？
>> 我记得，我早上 6 点睡觉。
>> 是的。
>> 我早上 12 点醒来，我一直在练习，因为我必须睡那么久。
>> 是的。
>> 然后我必须在那之后变得有生产力。
>> 是的。
>> 所以，也许其中一些是来自那里。
>> 是的。
>> 无论你有什么时间，你都必须充分利用它。
>> 是的。
>> 我也想让你谈谈，我也走得很快。但我，是什么让你走得快？
>> 是的。
>> 所以，在村庄里长大，我的学校离家很远，所以我每天都步行去学校，因为我没有自行车，也没有火车。
>> 所以，每天当你去的时候，这种练习是好的。时间固定。你必须每天都快速行走。这就是我拥有的一个地方。当我来到巴特那时，我也没有自行车。所以，去大学，我必须步行去大学。你知道，你激励了我，因为今天听你说话，我真的，你知道，你会在感受之间摇摆，但见到你，我看到了一个镜子，但更重要的是，我不知道为什么见到你，它正在加强我内心的信念。那些来自任何地方的优秀人士，无论他们拥有什么样的成功业务，你对待员工的方式，你睡得好，一个人可以看出来，每个人看到你，我确信你会听到，有如此多的真实性，对我来说，这是你身上的一大灵感。我看到了一个非常非常杰出的人。生活，运气显然扮演着重要的角色，我也觉得自己非常非常幸运，另一方面，是的，努力工作是为了你想要实现的一切，但运气也，最有可能，再次，我只是在思考。想象一下，你知道，如果你开始思考它，什么是生产力最低的“死时间”？就是那个时间。
>> 是的。
>> 6 点到你睡觉之前。你什么都没做。所以，对我来说，那是“死区”。我不知道我怎么会想到那个时间，好吧，现在去睡觉，然后醒来。没有人会打扰你 8 小时，9 小时。没有人。只是去学习。对我来说，你就像一个榜样。我总觉得人们不适应，然后就会感到失望。榜样，真正的榜样，那么就是你，你的旅程，你的故事，最重要的是，我会说你的态度。态度，但公司，硅谷，全球，一切都很宏大，但今天我不会仅仅称你为“谦虚的家伙”，我认为你是人类身上所有美好的东西，以及多年来保持这些并不断成长。它体现在你的脸上。它显示出来了。所以，非常感谢你。谢谢。印度的一部分，印度的榜样，全球的榜样，我非常荣幸这个故事能传达给每个人。
>> 我也很自豪。非常感谢。