How to Build a Global Brand from India (Lessons from a Unicorn Founder)

就像我听说你是马凯什·尚巴尼的笔记员。这是否也是一个神话，还是真实的？>> 某种程度上，你可以说我是一名笔记员。从定义上讲，风险投资家大多数时候是错的。想想看。他们的成功率是 5%。他们商业模式的美妙之处在于，即使他们只对了 5%，他们仍然能赚钱。这基本上意味着他们 95% 的时间都是错的。印度科技界的元老之一，也是最聪明的人之一，Inobi 和 Glance 的创始人 Naven Tari，在印度已经打造了不止一个，而是两个独角兽公司。今天，作为 Inmobi 全球广告平台和 Glance 的人工智能驱动的消费者平台的领导者，他正在塑造我们数十亿人与内容和商业互动的方式。>> 多年以来，我们无法雇佣到工程师，因为他们担心结婚。

>> 有一个历史传奇故事，印度每个创始人听说过这个故事的某个版本。马萨问你想要多少，你说两亿，他就给了你。这是我听说的。根本不是。各位女士们先生们，我和 Naveen Tari 在一起，他是 Inmoi 的创始人，Glance 的创始人，Naveen，我 20 岁的时候，我第一次创业，第一次真正意义上的创业。我听说过 Inmobi 的故事，也听说过，并且在过去十年里，我一直看到和听到你出去和马萨谈话，说服软银向公司投资 2 亿美元的整个故事。你现在已经为这两家公司筹集了 8 亿美元。你已经建立了一个独角兽，现在正在朝着建立第二个独角兽的方向前进。对于像我这样当时的孩子来说，看到你从任何起点走到现在，这都是一个鼓舞人心的故事。我觉得在印度，没有人比你更适合谈论创业历程，尤其是科技广告创业公司，因为我们从未在那个全球规模上做过，除了你所做的。所以，我希望这对所有观看的人来说，这是一堂关于如何在印度思考科技创业公司、如何从零开始构建、如何在没有人真正相信创业公司的时代进行构建的绝对大师课。这是一个非常不同的时代。今天，创业就像是一件很酷的事情。当时我记得我 20 岁开始创业时，人们认为我失业了，或者走在失业的道路上，而你甚至在那之前就做了。所以，天知道你当时面临了什么，我们今天会发现。但同时，这也是一堂关于如何筹集资金、如何进行企业销售的大师课，因为你说服了三星将你放在他们的主屏幕上。我需要学习所有的销售技巧，对吧？而我工作中最棒的部分，至少是我作为内容创作者所做的事情，就是能够与像你这样的人交谈，并尽可能多地学习。所以，是的，欢迎来到节目。谢谢你，Arun。我很高兴来到这里。过去一两年我一直在看你的节目。但我很高兴来到这里，只是聊聊我认为我略知一二的事情。所以，Naveen，我想从你的故事开始。我知道你已经重复了一百万次，但我想要一个非常简短的版本。我想要一个非常简短的版本，这样我们就可以跳过故事，直接进入大师课。

>> 嗯。

>> 那么，你从哪里开始？你从哪里开始？你是如何开始 In MOI 的？在它之前有失败吗？因为我们总是听到成功的创业公司，对吧？比如 Naven 一直与 in moi 联系在一起。但我敢肯定，背后有一个过去。有一个历史。你知道，任何企业家都会经历很多失败。讲故事的美妙之处在于，那些失败被隐藏了。但让我来给你讲讲。我实际上是在 2005 年商学院毕业后开始的，从那时起我尝试做了很多公司。在 In movie 之前我有四次失败，它们是毁灭性的，因为正如你刚才提到的，当你开始创业时，在 2005 年那个时代，每个人都认为你这样做完全是找不到工作的。事实上，有一个故事，我的妈妈，你知道，我背后有相当不错的品牌。所以我的妈妈非常担心。我当时想，然后他出去打了个电话，给我找了一份工厂的楼层经理工作，月薪 25,000 卢比。我觉得那非常可爱，非常可爱，而那正是那个时代的开始。所以，顺便说一句，在那时经历四次失败，我不会说它是像，它是硬性失败，因为每一次失败都很艰难，但它在社会上被非常不同地看待，而且我认为世界今天真的改变了。我喜欢今天它是热门话题的事实，如果你去问任何来自小城镇的人，你问他们，嘿，你想做什么？他们会说，我想创业。我记得 80 年代和 90 年代的故事，你问某人，嘿，你有什么计划？他们会说，我想去孟买成为一名演员，因为那被看作是 70 年代和 60 年代 70 年代的阿米塔布·巴昌故事，说嘿，如果你去孟买，你可能会大有作为。我认为这已经被印度的创业精神所取代，而且你知道，我很高兴我成为了最早的创业者之一。

>> 好的。

>> 那么，让我们直接进入故事，那就是你当时在 SMS 中经营着一个叫做 M coach 的东西，然后你转向了 Inmobi。第一个问题，在所有这些之前，在 Inmobi 做什么等等之前。请告诉我当时的时间是怎样的？人们对互联网有多大信心？印度在互联网方面处于什么位置？这是哪一年？给我所有细节，就像为我描绘一幅当时的印度图景，尤其是创业生态系统。当我经营 M coach 时，M coach 的想法，顾名思义，它基本上是短信搜索。所以你可以清楚地看到印度在哪里。印度处于短信时代，每个人都在发送短信，那是唯一的沟通方式。我们试图在短信堆栈之上建立一个货币化堆栈，但很快就意识到那不是沟通的未来，因为它太异步了。它不够高效，因此我们很快就离开了这种媒介，并真正相信互联网将在移动设备上出现。现在我们进入了 2008 年。iPhone 已经发布，但没有人真正知道它是否会成功。它才发布一年。当时还没有 Android。它是在 2009 年出现的。所以在那段时期，我们说，嘿，在发展中国家，计算成本太高，我们无法负担，或者这个世界无法负担拥有电脑。移动计算将会腾飞。因此，应该为发展中国家建立一个移动广告堆栈，因为那是他们将要追求的计算。我非常兴奋，因为你知道，我并没有真正对 MC codes 感到兴奋，而且我可以看到它不一定会成功。而且，顺便说一句，2007 年有一些公司获得了关于这种短信搜索的资金。当时的投资者是谁？你今天在这里看到的所有人，也就是，你知道，Matrix 和，你知道，Nexus。

>> 他们在 2007 年还在那里吗？

>> 是的。是的。他们大约在 2005 年、6 年、7 年开始营业。所以他们就像刚刚起步，刚刚开始考虑 SEOA，我记得是在 2006 年成立的。所以所有这些，所有你今天看到的这些非常成功的风险投资家，当时都刚刚起步。所以每个人都刚刚起步，所以他们，你知道，他们，你知道，他们试图弄清楚印度将走向何方。像我这样的创业者，还有很多人，都在想，好吧，我们应该做些什么。所以，这只是非常早期。但回到故事，所以 2008 年，当我确信移动互联网将非常庞大时，我出去和投资者谈了。顺便说一句，我认识所有这些人。每个人都是我的朋友。很多风险投资家是如何从麦肯锡和，你知道，所有这些咨询公司出来的，所以那里有一些联系。很多这些人当时是从，你知道，美国商学院出来的，所以我自己去了 HBS，所以我认识他们，并且我在一家名为 Charles River 的风险投资公司待了一段时间，通过它我一直在思考和关注印度风险投资的机会。坦率地说，当时是这样，我看到我当时想，等等，我为什么要成为这个世界上的投资者，而我实际上可以成为我正在投资的这个世界上的创业者呢？所以，你知道，你当时可以看到风险投资家正在投资印度，我想，我为什么要成为那个为别人投资印度的人呢？我可以直接为自己投资印度。因此，我来到了印度。但在 2008 年，当我带着这个想法去拜访风险投资家时，人们说了两件事。好吧，每个人，而且我认识所有人，对吧？Naven，你很棒，我们真的很了解你，我们认为你很有能力。我不知道为什么，但没关系，但永远不会有经济互联网在移动设备上创建。

>> 在印度。

>> 永远不会。在世界任何地方，与印度无关，它不是未来。

>> 所以你说风险投资家是错的？我通常会说，看，顺便说一句，从定义上讲，风险投资家大多数时候是错的。想想看，他们的成功率是 5%。他们商业模式的美妙之处在于，即使他们只对了 5%，他们仍然能赚钱。这基本上意味着他们 95% 的时间都是错的。所以，如果你从风险投资家那里获得建议，你应该非常小心，因为他们大多数时候都会出错，而且他们大多数时候都会出错，当他们投资公司时。但这是一个我们可以稍后讨论的话题。所以他们基本上是这样说的，然后我说，好吧，这非常令人沮丧，而且看看当时，很难有，你知道，你的信念开始有点动摇，对吧？你表现出信念，但它仍然开始有点消失。然后我去了美国，我想，好吧，也许我应该去美国试试，去那里。所以我开始去美国，拜访一个又一个风险投资家，他们的说法不同了。现在他们的说法是，Naven，绝对会有移动互联网经济，这是肯定的，你在说什么？而且需要一个移动广告堆栈，这是个好主意，我们只是不认为你是合适的人，因为你是在印度做的。所以我被夹在了这个十字路口，这是一个非常有趣的十字路口。十字路口是，等等，仅仅因为我有一个好主意，就没有被我所在地区的人认可。如果我来到一个不同的地方，他们会认为这个主意很棒，而且是全球性的，但他们认为在印度做这件事绝对是，你知道，荒谬的。创业的另一部分，风险投资，创业者和风险投资家之间的关系是，你不需要 100 个人对你说“是”。你只需要一个人对你说“是”。而我们就是这样。我们得到了我认为是投资界的迈克尔·乔丹，Cler Perkins 和 Ram Shiram，他们说，“嘿，我们真的认为这个主意很棒。我们是那些支持印度的人之一。所以你从印度做这件事很棒。我们认为这是一个巨大的机会。我们将给你很多钱。”

>> 那时很多钱是多少？

>> 710 万美元。这是 2008 年。2008 年 4 月获得了 700 万美元。就在此之前，我的银行账户里有 20,000 卢比。所以，我无法想象 700 万美元是什么样子。我无法想象。我给你讲个小故事。在会议上，当有人告诉我，“嘿，我们投资你 700 万美元。”我不知道该如何反应，因为你知道，那时我花了 5 个月的时间听拒绝。我可能已经接触了 40 多位投资者。我去了每个人那里。我走进会议室，知道我会听到拒绝，因为我习惯了听到拒绝。所以我听到了拒绝。我期待拒绝。抱歉。然后有人说了“是”。我不得不调整自己来完成那次会议。我走出了会议室。我走进，你知道，那是在旧金山。我走进我租的车里，睡了 3 个小时，因为你知道，过去 5 个月你一直背负着这个负担。这个负担已经持续了近三年，大概是两年半到三年，因为坦率地说，花了三年时间我才真正看到第一个大笔支持，能够让你达到你所说的“我有一个通行证去做某事”，否则你就没有钱去做。所以三年，四次失败，几乎第五次也是一次失败。是的，你知道，你开始耗尽做这件事的精力。所以，我永远不会忘记那个时刻，它给了你不仅仅是一条生命线。我不会只称之为生命线。这是一张去实现它的门票。去实现它，并且做得很大。但我认为每个创业者都有这些故事。这只是我的。我想进入下一个部分，对吧？那就是 MVP。假设你现在筹集了这笔钱。我敢肯定你雇佣了一些工程师，你雇佣了一群人。你接下来建造了什么？比如产品的第一个版本是什么？你如何获得第一笔销售？谁最终付了钱？客户会议是什么样的？你在会议上说了什么？我想让每个人都知道一切。所以，在我们进行这项投资之前，我们已经有了一个 MVP 产品。所以我们的第一个产品几乎是我的联合创始人 Mohit 手工缝制的，你知道，他现在是公司的首席技术官。他有一些工程师，我们不知何故招募了他们。顺便说一句，工程故事非常有趣。多年来，几乎一年半，我们都无法雇佣到工程师。工程师不加入我们的原因是因为他们担心结婚。加入一家初创公司意味着他们不够好，配不上一个好的婚约。

>> 你知道，今天正好相反。

>> 我知道。但我会告诉你我们不得不做什么。我们不得不召开新闻发布会。我恳求《印度时报》说，嘿，报道我，就像，做个报道，我们是一家初创公司，为我们做点什么，他们做了，并且把我们放在了他们的一个版面上。嘿，一家初创公司正在尝试做些什么。我不需要宣传。唯一的原因是，上帝啊，请让我的工程师在家展示这个，这样他们就可以来为我工作，并希望结婚，而且这奏效了。所以你有了 MVP。你能告诉我 MVP 是什么吗？你的第一个客户是谁？你是如何确切地卖出第一笔交易的？价格是多少？给我微观细节。我的第一个客户是 Diagio。他们给我的第一张支票，Diagio 在印度，他们给我的第一张支票是 5,000 卢比。好的。5,000 卢比的支票。他们要求我们为他们运行一个活动，在我们称之为移动互联网的领域，但那是 WAP 世界。基本上是低端互联网。

>> 是的，我记得 WAP。

>> WAP，对吧？

>> 是的。

>> 是的。当任何人与这个 WAP 世界联系起来时，你就会暴露你的年龄，就像，好吧，你属于智能手机之前的时代。但你知道，我们就是这样做的。我们运行了那个活动。Ab 去卖了那个活动，我仍然记得他眼里含着泪水。我们确信我们有那张支票的照片，因为这对我们意义重大。我们那时已经意识到第一个客户有多么宝贵，第一个工程师有多么宝贵，第一个投资者有多么宝贵，你所做的任何事情的第一个有多么宝贵。那么第一个客户为你做了什么？比如，它给了你动力，是的，这行得通？它为你做了什么？它让我们哭了，因为找到第一个客户并不容易。就像我告诉你第一个投资者，主要投资者来支持我们的故事一样。第一个客户也不容易。我们花了几个月才找到第一个客户。你必须认识到，没有人理解，没有人甚至愿意与一家初创公司交谈，因为当时没有与初创公司交谈的概念。我们会给人们打电话。他们不会回应。我记得去拜访一个客户。他们早上 9 点在德里他们的办公室给我打电话。我早上 9 点到了办公室。我坐在那里，坐在那里，坐在那里，坐在那里，坐在那里。下午 6 点 30 分，我坐在接待处。下午 6 点 30 分，你知道，我们通过接待处收到一条信息说，“嘿，今天太忙了。你能明天来吗？”我说，“好的。”第二天他们来了。你又从早上 9 点开始坐。第二天下午 6 点 30 分，他们给了我整整 7 分钟告诉我，“看，我们不认为我们会和你合作。”现在，听到这个非常令人沮丧，因为你知道，你甚至没有钱飞往德里。所以，现在你要飞往德里。所以，我认为找到第一个客户非常痛苦。它不会给你，你知道，每次会议后你都会失去信心。第一个客户给了你足够的信心说我可以去争取第二个。这就是它为我们所做的。它没有告诉我们我们会成功。它没有告诉我们。它只是告诉我们我可以去争取第二个，因为在你拥有第一个之前，你没有客户。当你做了 VA 活动时，活动的确切动态是什么？比如，它为你的客户做了什么？我认为对客户而言，在我看来，他们是成熟的，他们是全球性的特许经营权，所以他们想测试，你知道，测试数字。他们知道的是，印度的数字在电脑上并没有真正发生，而是在手机上发生。所以他们说，我们应该在手机上测试你。因此，当他们在手机上测试我们时，你知道，这很棒。我再给你讲一个关于测试客户测试我们的故事。所以，你知道，我被叫去开会，说嘿，我们有一些移动库存。你能货币化那些移动库存吗？你能出现吗？因为你知道我们商业模式的一部分是我们能从别人那里租用移动库存，然后放广告。所以我去见了客户，客户说，“嘿，喝杯茶。”我喝了茶。然后他们说，“好吧，我们出去看看我的移动库存。”我想，“什么？你是什么意思出去？”你知道吗？你在说什么？所以他带我出去了。有一辆卡车。有一辆卡车。一辆卡车有一个移动广告牌。这就是对移动库存的理解。他给我看了一辆卡车，他说卡车经过。我有两辆这样的卡车。它们经过城市。你能投放广告吗？我无法向你解释我发生了什么，因为你知道，这是早期，你问自己，我是否刚刚进入了一个人们如此陌生的世界，以至于我不知道它将走向何方？但这些都是我们的经历，而且它们不是，我敢肯定还有很多。但是的，你必须与之斗争，因为新的世界正在被创造。我认为我们确实进入了一个我们押注于一个新世界，远远领先于许多其他人。

>> 但这一切都会滚雪球，我相信在你的第一个客户之后，你得到了第二个，然后它就滚雪球了。你什么时候知道它在滚雪球？2009 年。2009 年我们知道它在滚雪球。但滚雪球并不是只在一个国家发生。它发生在世界各地的小角落里。所以我们做了一个重要的决定。我们意识到这是一种现象，但这种现象不是在一个国家发生的，也不是所有客户都发生的。它发生在全球少数客户身上。所以我们在 2008 年底扩展了自己。我们做出的最大决定之一是说，嘿，我们想把这家公司打造成一家全球性公司。

>> 这是因为你看到了国外的证据吗？

>> 是的，我们看到了国外的证据。来自国外的证据非常非常有限。我们看到了两个证据，如果我们要在印度这个互联网领域取得成功，最多我们也就是一个非常小的参与者，这对我们来说很清楚。

>> 小参与者是什么意思？有多大？

>> 不重要。如果我们成功了，我们将变得无关紧要。而且我认为这个决定是好的，因为当我回顾过去时，那些在 2009 年和 10 年与我们同时代的参与者，他们已经不在了。所以我认为这些决定，比如“嘿，让我们去建立一个全球平台”，这并不是基于很多逻辑，顺便说一句。它也不是基于逻辑。就像我没有，是的，你看到了一些迹象，但我当时想，就像，这不足以让我能够说服任何人这是正确的策略。它只是足够说我们的直觉告诉我们应该走向全球。很难说服我们董事会上的所有人，说我们应该建立一家全球性公司。但你知道，我认为这就是创业的意义，要在别人看到之前做出这些决定。我们会从一些在线论坛上听到，有一些参与者正在考虑在非洲这样做。有一些参与者正在印度尼西亚、泰国、世界各地的一些地方考虑这样做。而不是，我认为我们之间最大的区别是，我们决定，而不是只飞往德里或孟买，我们会进行这些稍长的飞行，看看这些小角落里的机会，我们能否将它们联系起来，而不是试图在我们自己的国家发展这些角落，我们必须发展这些角落，我们正在利用这些正在自行出现的角落。所以我们之间的区别是，我们没有试图，我们没有试图将印度发展成一个市场。我们基本上是去追逐我们能看到并将其缝合在一起的角落。这对我们来说是有效的，因为突然之间，我们在世界各地有了大约 15 个角落，我们中的一个人随时都会在飞机上。我们会飞往东方或西方，我们就在那里连接这些角落，突然一年后，我们就有了一个相当大的业务，嗯，它是一家百万美元的公司。

>> 你有多少客户？现在的交易额是否增加了？

>> 不，我们只是有了更多的客户。我们跑得更快，你知道互联网在发展，对吧？所以并不是互联网没有在发展。没有更多的角落，更多的角落，更多的角落。所以我们有这个策略叫做“出现”，直到 2011 年，我们只是快速地“出现”，我们服务了我们的大部分客户，不是所有客户，我们只是“出现”。你只需要告诉我们你有一个生意，我们就会“出现”。这开始创造一个飞轮，一个美丽的飞轮，我们可以看到一个飞轮，在更大的图景中，它仍然是一个微型飞轮。好吧。但它已经开始了，你知道，我们做了三年。飞轮的美妙之处在于它会迅速复利，我们可以看到它在复利，你知道。

>> 所以，外向型业务正在转变为内向型业务。

>> 到 2011 年，它也在转变为内向型。而且，你知道，支持者，投资者是支持者，为你工作的人是支持者，他们想支持该领域的头号公司。所以我们开始获得惊人的才华，惊人的才华。你知道，世界开始有点转变。人们想为，我不会称之为创业公司，但事情就是不同了。

>> 叙事开始转变。

>> 是的，它已经开始转变。所以我们开始获得优秀的人才。投资者正在关注该领域的不同公司。我们仍然比美国的公司小，因为我们还没有进入美国市场。我们的策略是去所有最大的参与者都没有出现的地方，也就是美国的参与者。当时美国大约有五到十家公司，它们在那个市场互相争斗，那个市场当然比我们正在争夺的市场大十倍。但我们能够更有效地做到这一点，没有竞争。我们创造了这个独特的飞轮。一个拥有世界其他地方，但没有美国的飞轮。其他所有人都以低价竞争美国市场。我们没有涉足那个市场。我们只是说，“嘿，”

>> 所以你避开了显而易见的。

>> 嗯，事后看来，我喜欢这样说，但即使在那时，我们也只是意识到，我们在世界其他地区快速发展的能力为我们带来了良好的快速规模。我们基本上将自己定位为面向美国以外的世界其他地区的移动互联网广告平台。而世界，即使在今天，也分为美国和世界其他地区。所以任何为我们工作的人，任何想与我们合作的客户，如果他们想接触世界其他人口，我们就成了默认平台。一旦你成为世界其他地区的默认平台，投资者、客户或员工就会将我们视为一个合法的参与者，他们实际上有机会在这个行业中竞争，因为到 2010 年 2011 年，世界已经开始意识到互联网将是一个全球性现象。我们可以成为一个在世界其他地区扮演强大角色的参与者之一。所以我们能够占领世界其他地区。

>> 你什么时候盈利的？

>> 真正盈利是在 2016 年。我们从那时起一直保持盈利。

>> 所以大约八九年才实现盈利。

>> 这是正确的，八年才实现盈利，而且我认为，你知道，我们被逼到了一个地方才实现盈利。事后看来，我们被逼到那个地方才强迫自己实现盈利是件好事。否则，你知道，我们可以继续。被逼到某个地方是什么意思？

>> 你知道，到 2015 年，我们就像，我们就像，2011 年 2012 年之后，当我们获得巨额资本时，期望超出了我们。我们的第一个错误是，我们不再真正认真地思考如何扩大业务。我们开始接受太多的外部输入。

>> 那些是投资者的输入吗？

>> 不仅仅是，还有更广泛的输入，比如我们只是被事物迷住了，对吧？我们被推到了聚光灯下，我们被推到了很多事情上，我们做了引起轰动的事情，你知道，一个接一个地推出新国家，你知道，进行大交易。就像我们做了所有那些事情一样，我们雇佣了，我们在 2011 年是一个 200 人的团队。到 2012 年底，我们有 800 人，就像我们鲁莽地雇佣。我们鲁莽。我们鲁莽。所以，我们没有停止。我们知道我们犯了一个错误，但你知道，当你意识到你犯了一个错误时，你就想，好吧，也许解决我犯的错误的办法是获得更多资本。我有两种方法可以解决我的问题，对吧？我可以获得更多资本，所以我会用资本掩盖我的问题，这是一个很好的答案，没有人知道你出了问题。但如果没有外部的额外资本进入你的手中，那么你唯一的答案就是去解决问题。所以到 2015 年，我们就像，我们就像，处于高潮，好吧，生意在增长，但我们的亏损也在增长，但生意增长得非常快。好吧。而且我们就像，顶线收入超过 2 亿美元。是的。EBITDA，EBIT，它非常扎实，而且你知道，是的。这很好，但亏损也相当大。事后看来，你不得不承受那些损失吗？你不得不承受那些损失来成长吗？

>> 我会告诉你的。我会在 5 分钟内告诉你答案。答案显然是否定的。就像答案显然是否定的。但我喜欢，为什么我要非常认真，如果我可以像特立独行和鲁莽一样，同时做大事呢？你知道，为什么要做像在那里磨砺一样困难的事情？你知道，就像为什么我不想成为头条新闻？我可能就在那里。所以，因此，我们正在尝试这样做，而且我们有，我们有两位客户，他们贡献了我们 40% 的业务，在短短几个月内就消失了。他们消失了，原因无关紧要，他们只是消失了。我们有两个客户，我们的业务下降了 40%。

>> 你当时感觉如何？他们说了什么？他们给你发了邮件吗？你是怎么知道的？你是怎么感觉到的，当你意识到他们正在流失的那一刻？这需要两个月的时间，因为你知道，他们会在你身上进行媒体投放，然后突然停止。他们开始减少媒体投放，然后你看到，你知道，它们大幅下降。大幅下降到零，但它们在减少。这是他们的策略。他们不再需要花钱了。

>> 所以你看到了数字的暴跌。

>> 我看到了数字的暴跌，突然之间，我们的两个客户都下降了。我们的业务下降了 40%。在季度基础上，2016 年第一季度，我们每季度损失 2000 万美元，每季度 2000 万美元。所以这些客户总共贡献了近 8000 万美元。这两个客户。

>> 他们贡献了 8000 万，实际上更多，因为我们的业务规模更大。

>> 也许是 1 亿美元。

>> 是的。接近 1 亿美元。所以 1 亿美元消失了。

>> 所以你说广告客户中有人每年花费 5000 万美元。

>> 是的。是的。而且他们是大型客户，他们在短时间内确实想要，这些是年化数字，对吧？所以他们确实想要大规模的空间。

>> 这些客户来自哪里？

>> 美国、欧洲和美国，对吧？所以突然之间，我们看到了业务的下滑。嗯，嗯，我认为我们遇到的问题，我们遇到的问题，对我们来说变得非常明显。我们有一个问题，我们正在烧钱。不仅仅是我们在烧钱，我们在亏钱。所以，第一季度末，我们有 3500 万美元进入了 2016 年。在第一季度，我们损失了 2000 万美元。我们还剩下 1500 万美元。

>> 而那时，你是第一个独角兽。你是封面人物。

>> 是的。对。所以，所有那些事情就像人们打电话给你说，“嘿，你需要帮助吗？我们可以做这个，我们可以做那个。”就像他们都处于困境中。人们突然意识到我们处于困境中，而所有那些，他们一定程度上是正确的。对我作为一个创业者，作为一个公司掌舵者，这是我经历过的最痛苦、最屈辱、最羞耻的时刻，因为这是在我任期内我们才陷入这种境地。你的第一个倾向是外部化问题。是你的问题。是你的问题。市场做了这个。没关系。你必须解决它。是你的问题。这让我们意识到，我们必须解决它。没有人来帮助你。而且在困难时期，没有人来帮助你。没有人。作为一名创业者，你学到的最大教训是，你 A，你没有别人可以责怪。你必须承担责任。B，没有人来帮助你。你在那里是孤身一人。你只能自己去做。但这里发生的事情是，当你下定决心说，“我要解决它。”我们不知道如何解决它。然后你开始努力，真正建立业务的方式。你做困难的事情。你做出艰难的决定。你做出艰难的选择。突然你意识到，在 45 天内，45 天内，我们摆脱了糟糕的业务，因为我们正在做糟糕的业务。这意味着我们正在与客户做生意，我们正在亏钱。摆脱那种业务。

>> 只是为了表明顶线是。

>> 是的。是的。我们与客户达成了错误的协议。我们就像，我们就像，缺乏纪律。现在我要责怪别人吗？我必须承担责任。所以我们解决了这些问题。

>> 这里有一个跑题的地方，那就是谁在卖那些糟糕的交易？是那些有错误激励的人吗？比如，是激励问题吗？这可能是一个激励问题，但这里有一个更大的问题。我没有关注重点。看，让我们不要在创业中，对吧？让我们不要试图外部化这些事情。我没有关注重点。我没有像我应该的那样经营公司。那就是现实。所以我不得不吸取一个惨痛的教训。很遗憾我不得不以某种公开的方式吸取这个教训，但我不得不吸取这个教训。九年后，我很高兴我吸取了这个教训，因为在大约 45 天的时间里，我们实现了盈亏平衡。那一年的第二季度，我们的亏损从每季度 2000 万美元降至零。第三季度，我们赚了 300 万美元。从那时起，我们就再也没有亏损过。这就是你应该经营一家公司的方式。我不能早点做到吗？我应该做的。我为什么没做？

>> 当你盈利时，你感觉好吗？

>> 非常好。有一种控制感，真正的控制感。我知道在 90 天结束时，我们现在就能做到，因为在此之前的 90 天，我不知道我们该如何做到。这给了我信心，不仅是个人层面，它实际上给了我信心，作为一家公司，我们将永远生存下去。作为一名创业者，有一个区别。有一个游戏，你知道，能够承受巨大的痛苦以求生存，同时又能够大而有为地思考和蓬勃发展。这是两个极度对立的局面，你必须同时将它们结合起来。你必须同时拥有这两种心态。

>> 你在炼狱中想着天堂。

>> 是的。而且这是赢得比赛的唯一方法，因为我一生中拒绝做的唯一一件事就是仅仅生存。你必须能够下注，如果它们实现了，你就会成为赢家。我们做到了。我们下了大赌注。我们最大的赌注是在我们盈利后下的。我们下了巨大的赌注。你知道，我们下了赌注，去，你知道，一个新的、转型的广告堆栈。我们的广告堆栈是一个更多由人类驱动的广告堆栈，由人类干预领导的广告堆栈，你知道，人类可以在中间玩游戏，然后我们把世界推向一个完全由机器驱动的广告业务，完全下了大赌注。2018 年，我们用自己的钱收购了一家公司，花费不到 1 亿美元，因为我们下了那个大赌注。这是第一。我们在 2016 年播下了 Glance 的种子。所以，种子是，一个由五个人组成的小团队被搁置起来，说嘿，去弄清楚。这里有些东西，我们不确清楚它是什么。花了三年时间才弄清楚。所以到 2019 年，我们实际上推出了 Lance。我们能够做出巨大的赌注，因为现在我们对我们自己永远生存的能力充满信心。这不等于蓬勃发展。所以我们现在必须下注来蓬勃发展。我们做了 2017 年的大赌注。2018 年的大赌注。它们在 2019 年开始得到回报。到 2020 年，我们有了这些大事的出现，我们今天看到了结果。有一个历史传奇故事，我们都听过某个版本。印度每个创始人听说过某个版本，那就是你和 Masa 融资，对吧？就像你筹集了 2 亿美元。我告诉你我听到的，我敢肯定这是中文耳语的版本。你走进房间。

>> 我敢肯定这不是真的。你走进房间，Masa 问你想要多少。你说两亿，他就给了你。这是我听说的。

>> 根本不是。

>> 所以我想听听真实的版本，我希望它能像那样。为什么不呢？我想听听真实的版本，然后我也想听听你的看法，如果有人在筹集资金，无论是早期资金还是后期资金，比如 2 亿美元等等。创始人可以在融资过程中做得更好，当你筹集这笔钱时，你的指标是什么？比如粗略数字。我认为当时，我们的业务是 4.5 亿美元到 5 亿美元的业务，就在那个范围内。所以，你知道，有人在德里向我介绍了软银，说嘿，你知道，你应该去见软银。我当时甚至不知道软银是什么。他们说，嘿，你应该去见 Masa。我说，好吧，Masa 是谁？当然，你知道，现在全世界都知道他了，比当时全世界都知道他要多得多。所以我查了一下，我说，好吧，这很有趣，而且，你知道，我应该去见他。但当时，签证需要一个月。日本签证需要将近一个月。所以我当时想，“好吧，我可以去见他。”而且我正处于融资过程中。所以代表说，“嘿，我们对广告业务很感兴趣，因为 Masa 在日本拥有雅虎。他是一个坚定的广告信徒。你介意我们在你之前做尽职调查吗？”所以我当时想，“好吧。”是的。所以他们派了无数的律师到我们办公室，甚至在我知道软银是什么之前，他们就做了很多尽职调查。所以当我一个月后到达时，他们已经完成了尽职调查。所以，当然，那时我已经了解了 Masa，而且，你知道，所以我去见他，他是一个非常有魅力的人，他坐下来，你知道，让我解释一下背景，对吧？背景是一个房间，是我见过的最大的会议室，好吧，巨大的。而且他们有大约 30 把椅子，每边一边。一边是他的团队，另一边是我和我联合创始人 Moit。我们两个人坐着，Masa 坐在桌子头，他让我做演示。所以，他转过身对着屏幕。所以现在是我在和他说话，有这么多人看着，只有两个人说话。而且，你知道，当我与他分享时，我认为我只告诉了他两三件事。我说我想建立一个全球广告堆栈。我认为世界需要一个广告平台，我可以建立它，而且我可以建立一个我们可以真正进入美国的平台，我需要你作为合作伙伴来建立这个在美国和日本的广告堆栈，在世界上最大的广告市场。有什么区别？我当时正在做之前的演示，我只把我的演示限制在亚洲建立一家公司，因为有不同的投资者。Masa 是一个伟大的思想家。在我去他办公室的路上，我一直在阅读关于他的信息。我意识到他总是大手笔下注。他买下了软银，或者我记得他花了 160 亿到 180 亿美元买下了 Vodafone，借了 160 亿美元的债务。你真的可以坐在那里说，一个业务始于软件经销商的人，却拥有如此庞大的业务，他是一个冒险家。我之前去融资的所有其他人都是风险规避者。所以我的演示文稿对他来说是即时改变的。我说，如果我有机会建立一家全球性企业，只有他会支持我，因为其他人都在理性思考，他们试图给我小额支票，这只会是好的，足够好。所以我在那个演示中倾注了我的心声，倾注了我的心声，说我想建立一家全球性企业，我需要你支持我建立这个全球平台。最后，他问我需要多少钱。我已经与其他人进行了 5000 万美元的融资谈判。我对任何其他人来说，我的自然回答是，对我的赌注进行对冲。

我正在为别人筹集 5000 万美元。如果多一个合伙人，我本来会再要求 5000 万美元。我不知道那一刻发生了什么，我说出了 2.5 亿美元。他沉默了 15 秒。你知道，你感觉自己几乎被锁定了，我不确定 15 秒后会发生什么，因为他可能会把我赶出房间，也可能不会。在那 15 秒结束时，他说：“为什么是 2.5 亿？”那一刻我知道我抓住了他对于我正在建立一家全球性企业的愿景。当然，我向他详细阐述了。这就是我需要钱的原因。我打算用它来做什么。所有这些都是临时编造的。我一生中可能曾有过那些转瞬即逝的想法，但从未有机会向任何人展示过。从未有人敢于问我这些问题，因为你在生活中遇到的大多数人都在乎的是风险规避，而不是机会创造。我不知何故感受到了那个时刻房间里的能量。所以我开口了。他的下一句话是：“2 亿可以吗？”我当时想：“真的吗？”他刚才说的是这个吗？现在我意识到，不行，我不能用 2 亿。我喜欢这样。这是我的反应。我不能用 2 亿。你知道，2.5 亿是我需要的确切金额。我说好的。你愿意给我什么估值？我说是 15 亿美元。说清楚一点，我之前的估值是 1 亿到 1.2 亿美元。好的。所以我说是 15 亿美元。他则说：“前期还是后期？”我回答：“好吧，我没有被赶出去。”好吧，没有，我没有被赶出去。前期还是后期。好吧，我还是不要太冒险了。我说后期。但是，你知道，他说：“看，我不会出 2.5 亿。我只会出 2 亿。”我们没有就估值达成一致。我没有让步。他说我不会支付 15 亿。他说他会在 48 小时内给我打电话，给我一个关于 2 亿美元的报价。现在，在这一切中，你知道，有很多日本人，你知道，软银的日本人坐在那里，他们微笑着，他们非常……你知道，他们……他们开始微笑，他们变得兴奋，因为他们在过去一个月里一直在对我们进行尽职调查，他们变得兴奋。但我的联合创始人坐在那里，他快要疯了。他以为我……他真的看着我。我不能在电视直播中说出来，但他当时真的在嘟囔着一些脏话对我来说，说“怎么了？我们千里迢迢来这里让你这样做？你到底在做什么？闭嘴，停下来。”我当时唯一忽略的人就是他，因为我想，如果我看到他太多次，我就会……我想我就会回到正常状态。剩下的就是历史了，我们确实获得了 2 亿美元。我们确实……我们得到了。你还从 Jio 筹集了资金。是出于同样的原因吗？你和穆克什·安巴尼之间有一些历史。我想知道，我听说穆克什·安巴尼是你的笔记员。这是神话还是事实？>> 是的。不，你知道，我曾在麦肯锡工作……在那些早期，大概是 2001 年、2002 年……他们……信实公司正在推出信实信息通信，他们的电信业务的第一个版本，并且……他们雇佣了麦肯锡来做一些事情。我是团队里的小角色，我当时大概 22、23 岁。所以我加入了团队，你知道，我当时对电信业务一无所知。所以，我不可能尝试……即使是……做任何事情。是的，你可以……你可以……用一种夸张的方式来形容我，你可以说我是个笔记员。我当时真的在会议上……要么做电子表格，要么做一些笔记，然后把这些事情做出来。但其中一部分……我曾多次告诉他。我曾与他一起开会……每天 6 小时，每周 6 天，每周五到六天，持续 18 个月，我看到他。他是一个……我看到他，也看到 Manoj Modi。这些人是他们行业的佼佼者。他们就像……你知道，你正在向世界上最好的人学习。超越人类思维所能想象的能力。敢于去追求它。坚持细节的毅力，思维的清晰度，勇气……这 18 个月里都展现在眼前。是的，我明白他们的姓氏是安巴尼，但他们不是在玩小游戏。他们是在玩这个世界从未见过的游戏。那不是……你坐在那里，你知道……那时他大概 40 多岁，大概 40 多岁，你就能看到这一切发生，而这些东西不是在学校里学的，这些东西也不是……>> 你能给我一个轶事，一个微小的例子吗？你知道……麦肯锡团队曾进行过一项大型分析，目的是说：“嘿，打一个电话需要多少钱？”我记得那个数字……在非常激进的情况下，那个数字是……我想那个数字是每分钟 1 卢比到 1 卢比 50 皮萨。然后你……我们向他展示，你知道……有 50 个人……你知道……又一个巨大的会议室，50 个人……你知道……向他展示，然后他看着它，他说：“我需要这个变成 10 皮萨。”房间里的每个人都惊呆了。我几乎可以肯定，每个人都认为……他太荒谬了。你永远不可能得到 10 皮萨。我们最终在推出时达到了 20 皮萨。这是拥有信念并以不同的方式看待世界的能力，然后改变了事物的自然流向。什么改变了？之所以是 1 卢比 50 皮萨，是因为每个人都在假设某种使用规模，某种用户数量。他心里想的是，如果我把它变成 10 皮萨，那么我的用户数量将是你们告诉我的用户数量的 20 倍。所以……所以我将假设规模会出现。你们现在必须告诉我如何达到 10 皮萨，我就会知道。所以突然间，他为房间里的每个人打开了思考不同规模的机会的大门，因此也以不同的方式思考业务。他过去有做过这样的事情吗？我不知道。他有任何过去的数据表明……你知道，这可能会这么大，而且……你知道，它可能会达到 10 皮萨吗？世界上没有人有过。那么数据表明了什么？没有。没有。但美妙之处在于他看到了一个别人看不到的世界。就像……对我这个 23 岁或 24 岁的年轻人来说，这是最迷人的。我生命中最美好的经历。我给了他很多功劳，才有了今天的我。就像……这 18 个月的付费培训一样。>> 但他们投资了你，对吧？>> 他们最近投资了我们。是的。>> 理由是什么？是和 Masa 的会议一样，还是不同的推介？>> 有点相似。这个想法是双重的。这次当他们知道我们正在为 Glance 筹集资金时，他们认识我一点点，或者他们认识我。所以当我们交谈时，他们听到我们真的想建立一个全球性消费者平台，我认为他们从两个方面看到了这一点。第一，他们确实将其视为一种……一种……一种支持和参与建立一个来自印度的全球性消费者平台的宏大愿景的方式。过去没有人这样做过。所以我认为他连接到了愿景的宏大性。我是否匹配了他的宏大性？我不知道。我下次得具体问他。第二，他们意识到在印度的 Jio 网络本身将发挥重要作用，而那时他们确实想推出自己的手机。因此……你知道，我们的 Glance 平台可以与他们自己的手机深度集成。而且……在第一次会议之后，他们说……我们将投资你们正在筹集的全部 2 亿美元。我们……他们想做这笔交易。我找不到比这更好的合作伙伴了。我从他们那里学到了很多，现在也从 Akash 那里学到了很多，我和他一起工作。我从……你知道，从与他们一起了解他们如何看待世界中，你学到了很多。就像……他们看待世界的方式如此不同。如此不同……就像……每一刻……太棒了。>> 这在某种程度上是真正的充裕性思维。>> 是的。然后去追求它，真正去追求它，就像……巨大的、大规模的充裕性思维，加上卓越的执行力。无情的执行。太棒了。有很多东西可以学习。>> InMobi 的现状如何？我是说，我不是说 Glance，我是说 InMobi。它有多大？你对你现在的位置满意吗？InMobi 今天在哪里？我描述 InMobi 的方式与它的演变方式或早期方式略有不同。InMobi 是一家端到端的消费者互联网公司。InMobi 拥有强大的广告业务和一个非常大的消费者平台 Glance。这两者都是 InMobi 的一部分。当然，Glance 有独立的资本结构。但这就是我思考公司的方式。所以我们是一家典型的互联网公司。我们是一家全球性互联网公司。我们有一个全球消费者平台。我们有一个全球广告平台。在广告平台方面，我对我们现在的状态非常满意，我们是世界上最先进的广告平台之一。地球上的广告业务……你知道，分布在大约 15 家大型公司中，最多 20 家大型公司。我们是世界上这 15 到 20 家公司之一。新玩家进入这个行业是极其困难的。它太复杂了。已经发生了大量的整合。许多玩家已经消失了。广告行业处于一种……一种平衡状态，而我们……我们……我们是其中的一部分。随着人工智能应用的出现，广告行业将大幅增长。我们……你和我……不再为人工智能应用付费了。它们将像互联网应用一样运行，通过广告获得补贴。广告平台的目标是什么？广告平台的目标是让互联网免费。它是为了补贴互联网。从补贴内容到补贴新闻，到补贴游戏，使其免费，到今天补贴电子商务，以及未来补贴所有人工智能应用。你认为这个代理经济中的每个人工智能应用在达到每个消费者时将如何运行？是的，今天在早期，你和我为此付了一点钱，但从长远来看，它们都将通过广告获得补贴。所以我们……我们处于一个令人惊叹的位置，拥有一个大规模的、全球性的、非常高效的广告平台，我们对我们现在的位置非常满意。这是一个我们以大规模、非常有利可图的方式运营的业务。我们对我们现在的位置非常满意。我们在这个广告平台中增加了一个非常大的消费者能力，即 Glance，以创建一个全球消费者互联网公司。如果你以谷歌为例，谷歌拥有 google.com 和 YouTube，以及一个谷歌广告平台。Facebook 也是如此。腾讯也是如此，就像腾讯拥有微信，以及腾讯广告平台。所以全球许多公司都拥有消费者和广告平台。我们现在也拥有相同的堆栈。当然，我们的今天还没有那么大，但正在朝着那个方向发展。所以说到 Glance，我们所创造的是……我们试图创造一个全球平台。Glance AI，我们最近推出的……是我们的……是我们的 AI 商务平台。我认为世界在人工智能时代购物的方式将与现在不同。Glance AI 正在颠覆世界上的购物方式。在 Glance AI 出现之前，世界上的购物方式，以及在 Glance AI 出现之后，世界上的购物方式将有所不同。这与……你知道，GPT 出现后搜索如何改变了你，世界如何改变了……与 UPI 如何改变了我们支付的方式，或者 Uber 如何改变了我们……你知道，打车的方式在 Uber 之后发生了变化，非常相似。这就是我们正在用 Glance AI 做的事情。在 Glance AI 之前，世界上的购物方式，以及在 Glance AI 之后，世界上的购物方式是不同的。有趣的部分是……在其中……我们正在为全球市场而努力。我们正在全球推出它。我们预计仅在美国就会有大约 1 亿用户。从现在起的 12 个月内，我们将有大约 4 亿到 5 亿用户在全球范围内使用 Glance AI。从现在起的 12 个月内。这是有史以来最先进的生成式人工智能技术。我们创建了……我们构建了一个购物基础模型，其中包含了过去 20 年的购物智能，并且它正在持续训练。我们在其之上构建了一个生成式人工智能模型，它基本上改变了你……你看待产品的方式，因为你现在看待产品的方式是……你……>> 就像 ChatGPT 使搜索变得超个性化一样。>> 是的。>> 你正在使时尚超个性化。>> 我正在使购物超个性化。我们推出的第一个模型是时尚。但你说得对，我们正在使购物超个性化。>> 所以你消除了你在谷歌搜索中进行的浏览行为。如果我搜索，我会找到 20 样东西。你消除了浏览行为，现在引入了类似 ChatGPT 的行为，即“这是你的答案。这是你需要的衣服。”>> 这是其中的一部分。更大的部分是……你现在看到的东西，你现在自己看到了。>> 所以，它是个性化的，而且是……这是你的推荐。>> 嗯，它是……个性化的。个性化是指我只会向你展示适合你的产品。个人化是指我将把那个产品穿在你身上。所以，这就像一次试穿，对吧？当你去试穿时，你会在自己身上看到它。嗯，使用生成式人工智能，我可以立即做到这一点。所以你展示试穿，你试穿产品。它为你推荐最佳造型。你用生成式人工智能试穿它们，然后它基本上告诉你两个选择，以及你应该去哪里购买它们。所有这三个……你知道，模型正在被训练，并且已经训练好。所以模型实际上现在是以你为消费者进行训练的。这与你……你知道，获得答案和响应的 GPT 体验非常相似。好的。我还有很多问题要问你，但我认为我想做一些稍微不同的事情，那就是你已经告诉我过去的故事，直到 InMobi 今天。你从你的创业之旅开始。创业公司是什么样的，印度是什么样的，互联网是什么样的，有多少人相信它，有多少人怀疑它。你从 2007 年、2008 年讲到了 2025 年。现在，我需要你从 2025 年到 2030 年或 2040 年讲述同一个故事，因为你以前讲过这个故事。你看到了现在的创业公司，什么很酷，但你也知道你当时做了逆向的赌注，但现在有一套非常不同的酷的东西。有非常不同的东西会让你结婚。有非常不同的东西可能会奏效，我敢肯定你也在进行天使投资。所以你看到了哪些创业公司在运作，哪些没有。你看到了这些人工智能模型是如何运作的。为我描绘未来。是的。看，我认为……对我们来说，我们作为创始人，我们正在将 InMobi 打造成一家代际公司。我们希望看到这家公司在很长一段时间内发展。所以，我们确实会考虑这个问题。我们有所有的答案吗？也许没有。但某种程度上，我们清楚地将自己视为一家全球性的……消费者互联网公司，它将建立一些……世界上每个人都会使用的东西。每个人。我们想建立那个。我们看到了通过 Glance AI 实现这一目标的机遇。人工智能作为一项技术非常先进，我们对其进行了如此重大的押注，以至于我们觉得我们非常……你知道，你必须成为这些技术的早期采用者，我们……我们……我们不知道会发生什么。我经常用这个类比，就像……你知道，人工智能的世界现在……你知道，没有人……没有清晰度。但我们对此有如此多的信念，以至于在那种迷雾中，我们正以每小时 100 英里的速度行驶。我们对那个机会有如此多的信念。我们看到那个机会转化为 Glance AI 的实际应用。我们看到那个机会转化为 InMobi 广告，因为我们推出了生成式广告，让互联网更美丽。我们对此进行了巨额押注。所以我们相信，在接下来的 5 年里，我们的技术，我们的产品 Glance 和 InMobi，我们所做的一切都应该被地球上的每个消费者触及。这就是我们真正追求的目标。我们认为这是可能的。它宏大吗？是的。它很难吗？是的。我们去追求它可能会失败吗？是的。我们仍然想去追求它，我们认为我们拥有所有武器库来追求它。其中最重要的一部分是我们对这个国家自己的技术人员的信念。我们对自己工程能力和实力的信念，我们对自己拥有的决心，即印度应该编写世界运行的软件。我坚信这一点，尤其是在人工智能方面。>> 而且你已经做到了。>> 是的。我们想做得更大，比现在大 10 倍，大 100 倍。我们将去追求它。这就是我们公司今天的决心。给我信心最好的理由和最大的东西。这不仅仅是我个人的想法。你去办公室里走走，去和我的领导团队谈谈，和不同的人谈谈，他们都会有某种程度的信心，某种程度的信念，某种程度的渴望去追求它。所以，这就是 InMobi 和 Glance 的故事。让我们更宏观一点，对吧？就印度的创业公司而言，现在……创业公司正在筹集巨额资金。2021 年、2022 年……我们看到了过度的迹象。投资者现在有很多干粉，他们坐拥着，但他们并没有真正投资，他们没有……他们没有真正部署。他们都在等待人工智能的机会，但人工智能的机会在外面更好。那么，你认为……2008 年的你会在这个生态系统中看到什么与众不同？你认为生态系统在做什么错？我不知道我是否会说错误，但我会说他们应该做什么。看，我认为……我们在印度，我们可以建立两种公司。一种是解决我所说的“本地低效率”的公司。我们国家本身，鉴于我们是一个新兴经济体，有很多低效率。在过去 10 到 15 年里，公司们真正建立了令人惊叹的消费者体验、消费者产品，解决了本地市场的这些低效率问题。无论你……大多数公司最终都要处理……解决……物流低效率问题，将某物从一个地方运到另一个地方，使其更容易获得，更及时……所有这些问题，对吧？它们改变了我们的生活……你知道，我们今天的购物方式改变了，我们旅行的方式改变了，我们获取服务的方式改变了。>> 我们获得了卓越的物流。>> 我们拥有无与伦比的卓越物流，以互联网能力和支付基础设施为后盾。我认为世界上没有人能与之相比。这就是我们创业精神的美妙之处。在过去的 15 年里，我们国家已经跃升为世界上最高效的物流国家，尽管道路状况糟糕，道路基础设施糟糕。它仍然掌握了这一点。想象一下，如果道路基础设施得到改善，我们会得到什么。所以，这是第一种。是否会有更多这样的机会？是的。公司应该继续前进并建立它们。第二种机会，在我看来，是一个……一个较少被看到的机遇，那就是在印度建立全球软件，尤其是人工智能软件的机会。在这个游戏中，机会的规模和大小是惊人的。惊人的。而且，顺便说一句，这并不意味着你必须去美国。它也可以意味着你去亚洲市场，去欧洲市场，去中东市场。>> 但不是从印度卖软件给印度，从印度卖给印度，你没见过那些奏效的。>> 它们不起作用。我们国家的单位经济效益不够强。所以，如果你有一个纯软件业务，单位经济效益将无法证明一个伟大的结果。我们可能需要等待大约 5、6 年，7 年才能开始发生。通常，软件业务的单位经济效益在一个国家的 GDP 人均超过 5000 美元左右时才会开始发生。我们离那还有好几年。因此，如果你今天在印度建立这些企业，我们必须将它们推向全球。去追求全球机遇。顺便说一句，即使印度能为此付费，也要去追求全球机遇，因为那是你可以获得的。我们正处于一个世界……一个世界正在分裂的十字路口。中国正面临着一种不同的挑战，他们的产品，尤其是软件产品在全球的可接受度正在下降。这给了我们这样一个勤奋的国家一个巨大的机会去追求，以全球规模建立这些东西。我没有看到人们像这样考虑全球机遇。这是雄心的问题，还是资本可用性的问题？>> 这是分销的问题，因为历史上，每当我们……例如，我们试图构建软件，让全球受众关心它，甚至第一次使用它。分销是一个大问题，因为你那里没有人。这是地域差距。>> 嗯，它比较小。它不像你说的那么大。这是……我认为我们的企业家需要经历的心态转变，以及每个人的心态。这是一个非常困难的问题。>> 分销部分。>> 是的。你已经概述了。这意味着没有人会去追求它。所以，你应该去。企业家就是那些看到别人看不到事物的人。如果你看到的只是别人看到的东西，你就不是企业家。如果报纸上写着，那不是机会。所以，是的，你必须看到世界不同的部分……你知道，无论是中东，无论是……你知道，欧洲，无论是……你知道，亚洲其他市场，这个世界相当大。美国是最大的市场吗？是的。如果你非常非常成功，你想在那里吗？是的。所以你会复制 InMobi 的故事，就像你首先去那些小角落一样。你主导它们，然后最终建立足够的品牌……你知道，为了进入美国，因为>> 我们已经这样做了两次。我们用 InMobi 广告业务做到了。我们从印度开始，迅速测试，然后进入东南亚，进入中东，非洲，欧洲，中国。>> 所以在 2014 年进入了美国。>> 所以这是“80 天环游世界”模式。>> 可能。我们做的另一件事是 Glance。我们推出了……在印度推出了，在东南亚推出了，然后……现在在拉丁美洲推出了，现在在美国推出了。>> 你是如何进行这些发布的？比如，如果我明天要发布一个软件，比如说，如果有人明天要构建软件，他们想在拉丁美洲发布，比如……你们是如何在那里发布 Glance 的？>> 如果我们想做全球性的事情，我们一直相信合作模式。作为一个公司，我们非常擅长合作。所以你去找一家代理公司，然后……>> 无论如何，我们找到了一个合作伙伴，我们在我们想去的每个国家都找到了合作伙伴。我们认为……你知道，有句话说，如果你想跑得快，就独自跑；如果你想跑得远，就一起跑。我认为这就是我们追求的模式。我们正在通过我们的全球分销来应用这一点。例如，当你把 Glance 推向全球时……在美国，我们与三星、Verizon、摩托罗拉、谷歌等公司合作。我们与这些公司合作，说：“嘿，我有一些很棒的东西。你有分销。我能否与你联手？”因为联合这些力量对消费者来说是伟大的，当然对我们各自的业务也是伟大的。现在，这些交易需要 12 到 24 个月才能完成。>> 给我讲讲这个过程。比如，给我讲讲这个过程。是你从摩托罗拉的某个人那里得到介绍，然后你像筹集资金一样向他们推销吗？>> 当然。而且，看，所有这些公司都非常……它们非常乐于合作。它们正在寻找很棒的软件。它们正在为客户寻找很棒的服务。它们非常开放。我们认为这太难了。我们不去接触他们。找到那个决策者就像……与那个人建立足够的信任是一个挑战。>> 这不是挑战，这是一个过程。你……他们……他们会帮助你，一旦你打开了一个突破口，就像……你必须有耐心。看，你正在追求这些公司，它们非常成功。它们不会轻易地向任何人敞开大门。是的。所以它们有……它们有障碍。所以你应该……你应该有足够的耐心，并且有……你知道，坚持下去的韧性。所以我们坚持了大约 25 个这样的合作伙伴，其中 15 个已经转化了，突然间我们就拥有了 Glance 的全球规模业务。我们与……我刚才说的……三星、Verizon、摩托罗拉、谷歌……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……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我正在为别人筹集 5000 万美元。如果多一个合伙人，我本来会再要求 5000 万美元。我不知道那一刻发生了什么，我说出了 2.5 亿美元。他沉默了 15 秒。你知道，你感觉自己几乎被锁定了，我不确定 15 秒后会发生什么，因为他可能会把我赶出房间，也可能不会。在那 15 秒结束时，他说：“为什么是 2.5 亿？”那一刻我知道我抓住了他对于我正在建立一家全球性企业的愿景。当然，我向他详细阐述了。这就是我需要钱的原因。我打算用它来做什么。所有这些都是临时编造的。我一生中可能曾有过那些转瞬即逝的想法，但从未有机会向任何人展示过。从未有人敢于问我这些问题，因为你在生活中遇到的大多数人都在乎的是风险规避，而不是机会创造。我不知何故感受到了那个时刻房间里的能量。所以我开口了。他的下一句话是：“2 亿可以吗？”我当时想：“真的吗？”他刚才说的是这个吗？现在我意识到，不行，我不能用 2 亿。我喜欢这样。这是我的反应。我不能用 2 亿。你知道，2.5 亿是我需要的确切金额。我说好的。你愿意给我什么估值？我说是 15 亿美元。说清楚一点，我之前的估值是 1 亿到 1.2 亿美元。好的。所以我说是 15 亿美元。他则说：“前期还是后期？”我回答：“好吧，我没有被赶出去。”好吧，没有，我没有被赶出去。前期还是后期。好吧，我还是不要太冒险了。我说后期。但是，你知道，他说：“看，我不会出 2.5 亿。我只会出 2 亿。”我们没有就估值达成一致。我没有让步。他说我不会支付 15 亿。他说他会在 48 小时内给我打电话，给我一个关于 2 亿美元的报价。现在，在这一切中，你知道，有很多日本人，你知道，软银的日本人坐在那里，他们微笑着，他们非常……你知道，他们……他们开始微笑，他们变得兴奋，因为他们在过去一个月里一直在对我们进行尽职调查，他们变得兴奋。但我的联合创始人坐在那里，他快要疯了。他以为我……他真的看着我。我不能在电视直播中说出来，但他当时真的在嘟囔着一些脏话对我来说，说“怎么了？我们千里迢迢来这里让你这样做？你到底在做什么？闭嘴，停下来。”我当时唯一忽略的人就是他，因为我想，如果我看到他太多次，我就会……我想我就会回到正常状态。剩下的就是历史了，我们确实获得了 2 亿美元。我们确实……我们得到了。你还从 Jio 筹集了资金。是出于同样的原因吗？你和穆克什·安巴尼之间有一些历史。我想知道，我听说穆克什·安巴尼是你的笔记员。这是神话还是事实？>> 是的。不，你知道，我曾在麦肯锡工作……在那些早期，大概是 2001 年、2002 年……他们……信实公司正在推出信实信息通信，他们的电信业务的第一个版本，并且……他们雇佣了麦肯锡来做一些事情。我是团队里的小角色，我当时大概 22、23 岁。所以我加入了团队，你知道，我当时对电信业务一无所知。所以，我不可能尝试……即使是……做任何事情。是的，你可以……你可以……用一种夸张的方式来形容我，你可以说我是个笔记员。我当时真的在会议上……要么做电子表格，要么做一些笔记，然后把这些事情做出来。但其中一部分……我曾多次告诉他。我曾与他一起开会……每天 6 小时，每周 6 天，每周五到六天，持续 18 个月，我看到他。他是一个……我看到他，也看到 Manoj Modi。这些人是他们行业的佼佼者。他们就像……你知道，你正在向世界上最好的人学习。超越人类思维所能想象的能力。敢于去追求它。坚持细节的毅力，思维的清晰度，勇气……这 18 个月里都展现在眼前。是的，我明白他们的姓氏是安巴尼，但他们不是在玩小游戏。他们是在玩这个世界从未见过的游戏。那不是……你坐在那里，你知道……那时他大概 40 多岁，大概 40 多岁，你就能看到这一切发生，而这些东西不是在学校里学的，这些东西也不是……>> 你能给我一个轶事，一个微小的例子吗？你知道……麦肯锡团队曾进行过一项大型分析，目的是说：“嘿，打一个电话需要多少钱？”我记得那个数字……在非常激进的情况下，那个数字是……我想那个数字是每分钟 1 卢比到 1 卢比 50 皮萨。然后你……我们向他展示，你知道……有 50 个人……你知道……又一个巨大的会议室，50 个人……你知道……向他展示，然后他看着它，他说：“我需要这个变成 10 皮萨。”房间里的每个人都惊呆了。我几乎可以肯定，每个人都认为……他太荒谬了。你永远不可能得到 10 皮萨。我们最终在推出时达到了 20 皮萨。这是拥有信念并以不同的方式看待世界的能力，然后改变了事物的自然流向。什么改变了？之所以是 1 卢比 50 皮萨，是因为每个人都在假设某种使用规模，某种用户数量。他心里想的是，如果我把它变成 10 皮萨，那么我的用户数量将是你们告诉我的用户数量的 20 倍。所以……所以我将假设规模会出现。你们现在必须告诉我如何达到 10 皮萨，我就会知道。所以突然间，他为房间里的每个人打开了思考不同规模的机会的大门，因此也以不同的方式思考业务。他过去有做过这样的事情吗？我不知道。他有任何过去的数据表明……你知道，这可能会这么大，而且……你知道，它可能会达到 10 皮萨吗？世界上没有人有过。那么数据表明了什么？没有。没有。但美妙之处在于他看到了一个别人看不到的世界。就像……对我这个 23 岁或 24 岁的年轻人来说，这是最迷人的。我生命中最美好的经历。我给了他很多功劳，才有了今天的我。就像……这 18 个月的付费培训一样。>> 但他们投资了你，对吧？>> 他们最近投资了我们。是的。>> 理由是什么？是和 Masa 的会议一样，还是不同的推介？>> 有点相似。这个想法是双重的。这次当他们知道我们正在为 Glance 筹集资金时，他们认识我一点点，或者他们认识我。所以当我们交谈时，他们听到我们真的想建立一个全球性消费者平台，我认为他们从两个方面看到了这一点。第一，他们确实将其视为一种……一种……一种支持和参与建立一个来自印度的全球性消费者平台的宏大愿景的方式。过去没有人这样做过。所以我认为他连接到了愿景的宏大性。我是否匹配了他的宏大性？我不知道。我下次得具体问他。第二，他们意识到在印度的 Jio 网络本身将发挥重要作用，而那时他们确实想推出自己的手机。因此……你知道，我们的 Glance 平台可以与他们自己的手机深度集成。而且……在第一次会议之后，他们说……我们将投资你们正在筹集的全部 2 亿美元。我们……他们想做这笔交易。我找不到比这更好的合作伙伴了。我从他们那里学到了很多，现在也从 Akash 那里学到了很多，我和他一起工作。我从……你知道，从与他们一起了解他们如何看待世界中，你学到了很多。就像……他们看待世界的方式如此不同。如此不同……就像……每一刻……太棒了。>> 这在某种程度上是真正的充裕性思维。>> 是的。然后去追求它，真正去追求它，就像……巨大的、大规模的充裕性思维，加上卓越的执行力。无情的执行。太棒了。有很多东西可以学习。>> InMobi 的现状如何？我是说，我不是说 Glance，我是说 InMobi。它有多大？你对你现在的位置满意吗？InMobi 今天在哪里？我描述 InMobi 的方式与它的演变方式或早期方式略有不同。InMobi 是一家端到端的消费者互联网公司。InMobi 拥有强大的广告业务和一个非常大的消费者平台 Glance。这两者都是 InMobi 的一部分。当然，Glance 有独立的资本结构。但这就是我思考公司的方式。所以我们是一家典型的互联网公司。我们是一家全球性互联网公司。我们有一个全球消费者平台。我们有一个全球广告平台。在广告平台方面，我对我们现在的状态非常满意，我们是世界上最先进的广告平台之一。地球上的广告业务……你知道，分布在大约 15 家大型公司中，最多 20 家大型公司。我们是世界上这 15 到 20 家公司之一。新玩家进入这个行业是极其困难的。它太复杂了。已经发生了大量的整合。许多玩家已经消失了。广告行业处于一种……一种平衡状态，而我们……我们……我们是其中的一部分。随着人工智能应用的出现，广告行业将大幅增长。我们……你和我……不再为人工智能应用付费了。它们将像互联网应用一样运行，通过广告获得补贴。广告平台的目标是什么？广告平台的目标是让互联网免费。它是为了补贴互联网。从补贴内容到补贴新闻，到补贴游戏，使其免费，到今天补贴电子商务，以及未来补贴所有人工智能应用。你认为这个代理经济中的每个人工智能应用在达到每个消费者时将如何运行？是的，今天在早期，你和我为此付了一点钱，但从长远来看，它们都将通过广告获得补贴。所以我们……我们处于一个令人惊叹的位置，拥有一个大规模的、全球性的、非常高效的广告平台，我们对我们现在的位置非常满意。这是一个我们以大规模、非常有利可图的方式运营的业务。我们对我们现在的位置非常满意。我们在这个广告平台中增加了一个非常大的消费者能力，即 Glance，以创建一个全球消费者互联网公司。如果你以谷歌为例，谷歌拥有 google.com 和 YouTube，以及一个谷歌广告平台。Facebook 也是如此。腾讯也是如此，就像腾讯拥有微信，以及腾讯广告平台。所以全球许多公司都拥有消费者和广告平台。我们现在也拥有相同的堆栈。当然，我们的今天还没有那么大，但正在朝着那个方向发展。所以说到 Glance，我们所创造的是……我们试图创造一个全球平台。Glance AI，我们最近推出的……是我们的……是我们的 AI 商务平台。我认为世界在人工智能时代购物的方式将与现在不同。Glance AI 正在颠覆世界上的购物方式。在 Glance AI 出现之前，世界上的购物方式，以及在 Glance AI 出现之后，世界上的购物方式将有所不同。这与……你知道，GPT 出现后搜索如何改变了你，世界如何改变了……与 UPI 如何改变了我们支付的方式，或者 Uber 如何改变了我们……你知道，打车的方式在 Uber 之后发生了变化，非常相似。这就是我们正在用 Glance AI 做的事情。在 Glance AI 之前，世界上的购物方式，以及在 Glance AI 之后，世界上的购物方式是不同的。有趣的部分是……在其中……我们正在为全球市场而努力。我们正在全球推出它。我们预计仅在美国就会有大约 1 亿用户。从现在起的 12 个月内，我们将有大约 4 亿到 5 亿用户在全球范围内使用 Glance AI。从现在起的 12 个月内。这是有史以来最先进的生成式人工智能技术。我们创建了……我们构建了一个购物基础模型，其中包含了过去 20 年的购物智能，并且它正在持续训练。我们在其之上构建了一个生成式人工智能模型，它基本上改变了你……你看待产品的方式，因为你现在看待产品的方式是……你……>> 就像 ChatGPT 使搜索变得超个性化一样。>> 是的。>> 你正在使时尚超个性化。>> 我正在使购物超个性化。我们推出的第一个模型是时尚。但你说得对，我们正在使购物超个性化。>> 所以你消除了你在谷歌搜索中进行的浏览行为。如果我搜索，我会找到 20 样东西。你消除了浏览行为，现在引入了类似 ChatGPT 的行为，即“这是你的答案。这是你需要的衣服。”>> 这是其中的一部分。更大的部分是……你现在看到的东西，你现在自己看到了。>> 所以，它是个性化的，而且是……这是你的推荐。>> 嗯，它是……个性化的。个性化是指我只会向你展示适合你的产品。个人化是指我将把那个产品穿在你身上。所以，这就像一次试穿，对吧？当你去试穿时，你会在自己身上看到它。嗯，使用生成式人工智能，我可以立即做到这一点。所以你展示试穿，你试穿产品。它为你推荐最佳造型。你用生成式人工智能试穿它们，然后它基本上告诉你两个选择，以及你应该去哪里购买它们。所有这三个……你知道，模型正在被训练，并且已经训练好。所以模型实际上现在是以你为消费者进行训练的。这与你……你知道，获得答案和响应的 GPT 体验非常相似。好的。我还有很多问题要问你，但我认为我想做一些稍微不同的事情，那就是你已经告诉我过去的故事，直到 InMobi 今天。你从你的创业之旅开始。创业公司是什么样的，印度是什么样的，互联网是什么样的，有多少人相信它，有多少人怀疑它。你从 2007 年、2008 年讲到了 2025 年。现在，我需要你从 2025 年到 2030 年或 2040 年讲述同一个故事，因为你以前讲过这个故事。你看到了现在的创业公司，什么很酷，但你也知道你当时做了逆向的赌注，但现在有一套非常不同的酷的东西。有非常不同的东西会让你结婚。有非常不同的东西可能会奏效，我敢肯定你也在进行天使投资。所以你看到了哪些创业公司在运作，哪些没有。你看到了这些人工智能模型是如何运作的。为我描绘未来。是的。看，我认为……对我们来说，我们作为创始人，我们正在将 InMobi 打造成一家代际公司。我们希望看到这家公司在很长一段时间内发展。所以，我们确实会考虑这个问题。我们有所有的答案吗？也许没有。但某种程度上，我们清楚地将自己视为一家全球性的……消费者互联网公司，它将建立一些……世界上每个人都会使用的东西。每个人。我们想建立那个。我们看到了通过 Glance AI 实现这一目标的机遇。人工智能作为一项技术非常先进，我们对其进行了如此重大的押注，以至于我们觉得我们非常……你知道，你必须成为这些技术的早期采用者，我们……我们……我们不知道会发生什么。我经常用这个类比，就像……你知道，人工智能的世界现在……你知道，没有人……没有清晰度。但我们对此有如此多的信念，以至于在那种迷雾中，我们正以每小时 100 英里的速度行驶。我们对那个机会有如此多的信念。我们看到那个机会转化为 Glance AI 的实际应用。我们看到那个机会转化为 InMobi 广告，因为我们推出了生成式广告，让互联网更美丽。我们对此进行了巨额押注。所以我们相信，在接下来的 5 年里，我们的技术，我们的产品 Glance 和 InMobi，我们所做的一切都应该被地球上的每个消费者触及。这就是我们真正追求的目标。我们认为这是可能的。它宏大吗？是的。它很难吗？是的。我们去追求它可能会失败吗？是的。我们仍然想去追求它，我们认为我们拥有所有武器库来追求它。其中最重要的一部分是我们对这个国家自己的技术人员的信念。我们对自己工程能力和实力的信念，我们对自己拥有的决心，即印度应该编写世界运行的软件。我坚信这一点，尤其是在人工智能方面。>> 而且你已经做到了。>> 是的。我们想做得更大，比现在大 10 倍，大 100 倍。我们将去追求它。这就是我们公司今天的决心。给我信心最好的理由和最大的东西。这不仅仅是我个人的想法。你去办公室里走走，去和我的领导团队谈谈，和不同的人谈谈，他们都会有某种程度的信心，某种程度的信念，某种程度的渴望去追求它。所以，这就是 InMobi 和 Glance 的故事。让我们更宏观一点，对吧？就印度的创业公司而言，现在……创业公司正在筹集巨额资金。2021 年、2022 年……我们看到了过度的迹象。投资者现在有很多干粉，他们坐拥着，但他们并没有真正投资，他们没有……他们没有真正部署。他们都在等待人工智能的机会，但人工智能的机会在外面更好。那么，你认为……2008 年的你会在这个生态系统中看到什么与众不同？你认为生态系统在做什么错？我不知道我是否会说错误，但我会说他们应该做什么。看，我认为……我们在印度，我们可以建立两种公司。一种是解决我所说的“本地低效率”的公司。我们国家本身，鉴于我们是一个新兴经济体，有很多低效率。在过去 10 到 15 年里，公司们真正建立了令人惊叹的消费者体验、消费者产品，解决了本地市场的这些低效率问题。无论你……大多数公司最终都要处理……解决……物流低效率问题，将某物从一个地方运到另一个地方，使其更容易获得，更及时……所有这些问题，对吧？它们改变了我们的生活……你知道，我们今天的购物方式改变了，我们旅行的方式改变了，我们获取服务的方式改变了。>> 我们获得了卓越的物流。>> 我们拥有无与伦比的卓越物流，以互联网能力和支付基础设施为后盾。我认为世界上没有人能与之相比。这就是我们创业精神的美妙之处。在过去的 15 年里，我们国家已经跃升为世界上最高效的物流国家，尽管道路状况糟糕，道路基础设施糟糕。它仍然掌握了这一点。想象一下，如果道路基础设施得到改善，我们会得到什么。所以，这是第一种。是否会有更多这样的机会？是的。公司应该继续前进并建立它们。第二种机会，在我看来，是一个……一个较少被看到的机遇，那就是在印度建立全球软件，尤其是人工智能软件的机会。在这个游戏中，机会的规模和大小是惊人的。惊人的。而且，顺便说一句，这并不意味着你必须去美国。它也可以意味着你去亚洲市场，去欧洲市场，去中东市场。>> 但不是从印度卖软件给印度，从印度卖给印度，你没见过那些奏效的。>> 它们不起作用。我们国家的单位经济效益不够强。所以，如果你有一个纯软件业务，单位经济效益将无法证明一个伟大的结果。我们可能需要等待大约 5、6 年，7 年才能开始发生。通常，软件业务的单位经济效益在一个国家的 GDP 人均超过 5000 美元左右时才会开始发生。我们离那还有好几年。因此，如果你今天在印度建立这些企业，我们必须将它们推向全球。去追求全球机遇。顺便说一句，即使印度能为此付费，也要去追求全球机遇，因为那是你可以获得的。我们正处于一个世界……一个世界正在分裂的十字路口。中国正面临着一种不同的挑战，他们的产品，尤其是软件产品在全球的可接受度正在下降。这给了我们这样一个勤奋的国家一个巨大的机会去追求，以全球规模建立这些东西。我没有看到人们像这样考虑全球机遇。这是雄心的问题，还是资本可用性的问题？>> 这是分销的问题，因为历史上，每当我们……例如，我们试图构建软件，让全球受众关心它，甚至第一次使用它。分销是一个大问题，因为你那里没有人。这是地域差距。>> 嗯，它比较小。它不像你说的那么大。这是……我认为我们的企业家需要经历的心态转变，以及每个人的心态。这是一个非常困难的问题。>> 分销部分。>> 是的。你已经概述了。这意味着没有人会去追求它。所以，你应该去。企业家就是那些看到别人看不到事物的人。如果你看到的只是别人看到的东西，你就不是企业家。如果报纸上写着，那不是机会。所以，是的，你必须看到世界不同的部分……你知道，无论是中东，无论是……你知道，欧洲，无论是……你知道，亚洲其他市场，这个世界相当大。美国是最大的市场吗？是的。如果你非常非常成功，你想在那里吗？是的。所以你会复制 InMobi 的故事，就像你首先去那些小角落一样。你主导它们，然后最终建立足够的品牌……你知道，为了进入美国，因为>> 我们已经这样做了两次。我们用 InMobi 广告业务做到了。我们从印度开始，迅速测试，然后进入东南亚，进入中东，非洲，欧洲，中国。>> 所以在 2014 年进入了美国。>> 所以这是“80 天环游世界”模式。>> 可能。我们做的另一件事是 Glance。我们推出了……在印度推出了，在东南亚推出了，然后……现在在拉丁美洲推出了，现在在美国推出了。>> 你是如何进行这些发布的？比如，如果我明天要发布一个软件，比如说，如果有人明天要构建软件，他们想在拉丁美洲发布，比如……你们是如何在那里发布 Glance 的？>> 如果我们想做全球性的事情，我们一直相信合作模式。作为一个公司，我们非常擅长合作。所以你去找一家代理公司，然后……>> 无论如何，我们找到了一个合作伙伴，我们在我们想去的每个国家都找到了合作伙伴。我们认为……你知道，有句话说，如果你想跑得快，就独自跑；如果你想跑得远，就一起跑。我认为这就是我们追求的模式。我们正在通过我们的全球分销来应用这一点。例如，当你把 Glance 推向全球时……在美国，我们与三星、Verizon、摩托罗拉、谷歌等公司合作。我们与这些公司合作，说：“嘿，我有一些很棒的东西。你有分销。我能否与你联手？”因为联合这些力量对消费者来说是伟大的，当然对我们各自的业务也是伟大的。现在，这些交易需要 12 到 24 个月才能完成。>> 给我讲讲这个过程。比如，给我讲讲这个过程。是你从摩托罗拉的某个人那里得到介绍，然后你像筹集资金一样向他们推销吗？>> 当然。而且，看，所有这些公司都非常……它们非常乐于合作。它们正在寻找很棒的软件。它们正在为客户寻找很棒的服务。它们非常开放。我们认为这太难了。我们不去接触他们。找到那个决策者就像……与那个人建立足够的信任是一个挑战。>> 这不是挑战，这是一个过程。你……他们……他们会帮助你，一旦你打开了一个突破口，就像……你必须有耐心。看，你正在追求这些公司，它们非常成功。它们不会轻易地向任何人敞开大门。是的。所以它们有……它们有障碍。所以你应该……你应该有足够的耐心，并且有……你知道，坚持下去的韧性。所以我们坚持了大约 25 个这样的合作伙伴，其中 15 个已经转化了，突然间我们就拥有了 Glance 的全球规模业务。我们与……我刚才说的……三星、Verizon、摩托罗拉、谷歌……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……你知道……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