The one question that saves product careers | Matt LeMay

越来越多的产品经理和团队被裁员。问题在于 Spotify 的 Daniel E 在 2024 年裁员时发出的信息。我们仍然有太多团队在做“围绕工作的工作”。>> 即使你被告知要构建一件高管们真正兴奋的事情，你最终还是会被解雇。>> 如果你是这家公司的 CEO，你会全额资助你自己的团队吗？坦白说，我问这个问题的大多数人都无法立即给出答案。>> 这就是所谓的低影响力产品经理死亡螺旋。是我曾经合作过的每一家中大型公司或多或少都会陷入的动态。它始于在这里添加一些小功能，在那里做一些小的表面改进，直到下一轮裁员。>> 你有三个步骤可以让你成为一个更具影响力驱动的产品团队。>> 所以，第一步是设定团队目标，目标不能比公司目标远一步。不要让它被稀释得无影无踪。>> 你是一名 ICPM。这取决于你。没有借口。你可以遵循所有最佳实践，但如果你的公司破产了，他们不会因为你的 OKR 得分为 0.6 或 0.7 而继续给你发两年工资。今天，我的嘉宾是 Matt Lame。Matt 是一位资深的产品领导者，也是一本非常受欢迎且实用的产品管理领域书籍《产品管理实践》的作者。在他的咨询实践中，他与数百个产品团队合作，帮助他们改进运营方式并更持续地产生更大的影响力。基于这些经验，他撰写并最近出版了一本名为《影响力驱动的产品团队》的新书，我对此深表赞同。在我们的谈话中，Matt 分享了为什么将所有工作与业务关键成果相结合如此重要，尤其是如果你担心公司裁员的话。我们谈论了许多产品团队陷入的低影响力死亡螺旋。无论组织如何进行产品开发，单个产品团队可以采取哪些步骤来使其工作与业务关键成果保持一致。关于如何拒绝高管要求你构建的愚蠢想法的技巧，以及更多内容。本期节目的信息是，我认为每位产品经理都需要听到，尤其是如果你不在一家高飞的硅谷科技公司工作的话。非常感谢 Martin Ericson、Adrienne Joelo 和 Dan Corbin 提出本期对话的主题和问题。如果你喜欢这个播客，请不要忘记在您最喜欢的播客应用或 YouTube 上订阅并关注它。此外，如果您成为我的时事通讯的年度订阅者，您将免费获得一年的许多令人难以置信的产品，包括 Replet、Lovable、Bolt、N8N、Linear、Superhum、Dcript、Whisper Flow、Gamma、Perplexity、Warp、Granola、Magic Patterns、Raycast、JPRD、Mobin 等。请访问 lennisnewsletter.com 并点击 bundle。好了，现在我为您介绍 Matt Lame。本期节目由 Interpret 提供。Interpret 是一个客户智能平台，被 Canva、Notion、Perplexity、Straa、Hinge 和 Linear 等领先的 CX 和产品组织使用，以利用客户的声音并构建一流的产品。Interpret 实时整合所有客户对话，从 Gong 录音到 Zendesk 工单再到 Twitter 线程，并使其可供您的团队进行分析和采取行动。Interpret 的独特之处在于它能够构建和更新特定客户的知识图谱，提供对所有客户反馈最细致、最准确的分类，并将这些客户反馈与收入和 CSAT 等关键指标联系起来。如果像 Canva、Notion、Perplexity 和 Linear 等以客户为中心的行业领导者一样，将您的客户之声计划现代化并进行一代人的升级是 2025 年的优先事项，请联系 interpret.com/lenny 的团队。那就是 nerp p.com/lenny。本期节目由 Pragmatic Institute 提供，这是产品培训领域值得信赖的领导者，也是推动实际成果的团队的首选来源。今年秋天，他们将带着年度最大盛会——产品管理未来峰会回归。10 月 16 日，加入数千名产品经理、营销人员和领导者，参加一场免费的虚拟体验，旨在应对当今最严峻的挑战并探索产品的未来。您将听到 Terresa Torres 和 Matt Lame 等值得信赖的声音，以及 Pragmatic 的专家讲师和其他正在改变团队应对 AI、优先级和产品战略方式的创新者。无论您是构建产品、领导团队还是提升职业生涯，本次峰会都将提供旨在推动您的团队前进的实用见解。注册现已开放，但名额有限。请访问 pragmaticinstitute.com/lenny 预留您的座位。那就是 pragmaticinstitute.com/lenny。Matt，非常感谢您来到这里，欢迎来到播客。>> 非常感谢您的邀请。我非常非常激动能来到这里。>> 我更激动。您有非常有趣的背景。我通常不会花时间在背景上，但我认为这会很有趣。我看了您的 LinkedIn 和您的背景。您职业生涯的开始，您在 Pitchfork 工作了 13 年。>> 是的。>> 评论音乐。好的。评论艺术家。Pitchfork 曾经是一个巨大的交易。我不知道它现在怎么样了，但它曾经是最具影响力的音乐评论网站。它现在还是一个大公司吗，还是不如以前了？>> 它仍然是一个大公司。当我开始为他们工作时，它已经不如以前那么重要了，当时我是一个 16 岁的音乐迷，在我父母公寓的卧室里写唱片评论。>> 好的。所以，我听到的意思是，您帮助他们成为了一个大公司。太棒了。那就是影响力。我们要谈论>> 我更擅长讲述自己的故事。这正是我在开始之前会说的。我是 Pitchfork 的第一位产品经理。>> 有趣的是，看看您的简历，您是从 Pitchfork 进入产品管理的。非常典型的职业道路。顺便说一句，如果您正在 YouTube 上观看，您身后有很多音乐相关的物品和很棒的吉他。所以，显然音乐贯穿了您的背景。让我问您这个问题。>> 创作音乐、评论，甚至评论音乐，以及构建出色的产品，最相似之处是什么？>> 魔力在于人们合作的方式。这确实是我认为在我所做过的所有工作中一直存在的共同点。我曾多年担任巡演音乐家。我偶尔还会和我的朋友 Will Chef 的乐队一起巡演。正是这种不同视角、不同想法的人们共同创造出某种比个体部分和视角总和更伟大的东西的魔力。这使得它变得有趣。这使得音乐充满魔力。这使得产品开发变得有趣。尤其是在人工智能时代，人们有机会，我认为，将自己封闭在人类互动中那些更混乱的部分之外，封闭在那些让你意识到你的观点可能有限的时刻之外，封闭在别人可能让你接触到某些东西，向你展示一种工作方式，向你展示一种你看待事物的方式，而你以前从未见过。我认为这些互动，这种相互学习和共同构建的能力，随着技术的不断发展，只会变得越来越有价值，坦率地说，越来越珍贵。>> 哇，多么美好的回答。我喜欢。好的，让我们回到正题。>> 是的。>> 您以撰写一本非常受欢迎的产品管理领域书籍《产品管理实践》而闻名。>> 我猜是这样。>> 是的。基本上，它非常实际、非常具体地描述了产品经理的工作，比市面上任何其他书籍都好。您有一本新书叫《影响力驱动的产品团队》。我问您这本书的目标是什么，您说目标是>> 无论组织如何进行产品开发，单个产品团队可以采取哪些步骤来使其工作与业务关键成果保持一致。我认为这是对这次谈话的一个很好的框架。您给我的这句话中有两个重要部分。一个是将您的工作与业务关键成果相结合，另一个是单个产品团队可以采取的步骤，无论其业务如何运作。所以，让我从第一部分开始。这有点像您以“影响力驱动”这个概念来命名您的书。为什么将工作与影响力和业务关键成果相结合如此重要？它很重要，因为归根结底，正是这些业务关键成果将决定您和您的团队的评价。这就是为企业工作的现实，对吧？如果您以一种企业整体能够理解的方式为企业做出贡献，CEO 能够理解，CFO 能够理解，如果您的团队是企业的一项好投资，那么企业将继续进行这项投资。如果您的团队不是企业的一项好投资，或者您真的不知道您的团队是否是企业的一项好投资，但您认为您出现了，所以可能没问题。您猜测，那么您就处于一个非常不确定的境地，一个我认为我们在最近的历史中都见过对每个人来说都非常糟糕的境地。>> 那么，这是对什么的反应？因为我猜很多人听到这个都会说：“当然，产品经理，产品团队，我们正在推动业务影响。这就是我们在这里的原因。”实际上大多数情况下并非如此。所以，首先，就像>> 这是对什么的反应？这是对人们说：“哦，我们只是要构建出色的产品。我们要倾听客户。”的反应吗？谈谈这个的另一面。>> 我认为有几件事。我认为最主要的一件事就是越来越多的产品经理和团队被裁员。这确实是一个可怕的现实。如果你看看 CEO 在裁员时传达的信息，你知道，有些信息非常明确。Spotify 的 Daniel E 在 2024 年裁员时发出的信息是：“我们仍然有太多团队在做围绕工作和支持性工作，而不是专注于真正有影响力的机会。”这确实触动了我的神经，因为我以前也曾是那些支持性团队的一员。我做过“围绕工作的工作”。我曾假设，如果我被分配了“围绕工作的工作”，那么它肯定对业务至关重要，否则他们就不会雇佣我来做。我认为这不是一个安全的假设。我认为，尤其考虑到我们不再处于零利率环境，考虑到招聘和留住员工成本高昂，考虑到公司正在考虑节约成本。我认为我们正处于一个时刻，每个产品团队和每个产品团队的成员都有责任能够理解、阐述并致力于他们自身工作的顶线业务影响。>> 太棒了。好的。所以，这源于一件事：如果你没有推动直接推动业务增长的东西，你就对公司来说不那么有价值。你就是那种他们会裁掉的人。>> 找工作也有另一面。感觉如果你在简历上展示了影响力，这里是我推动的所有影响力。这也有助于你找到工作。真的吗？>> 当然。是的，我我我这是我看到的关于简历最常见的建议，对吧？就是展示数字。展示影响力。说你做了什么。我有一个朋友做简历辅导。几年前我给她看了我的简历，她说：“我喜欢你的简历，除了一个地方。你为什么写得像个小女孩？说你做了什么。说你的贡献是什么。”不要说：“我帮忙。我可能也许帮人们做了这件事。说出影响力。加上数字。我认为我需要从她那里听到这些，因为嗯，我认为尤其对于我们那些真正能在协作环境中茁壮成长的人来说，我们天性不希望为那些只能通过许多拥有不同经验和视角的人的贡献才能存在的工作邀功。说“嗯，我做了这个，我为那个做出了贡献”确实很难。但这就是我写这本书的原因之一，在团队层面，因为我认为对于像我这样真正喜欢、享受并能在团队环境中茁壮成长的人来说，如果你能将产品团队视为影响力的基础单位，并说我们交付了这个，我们能够一起合作，为企业带来这种影响力，那感觉非常好，同时也直接说明了那个团队一起完成的工作。>> 这是一个非常有趣的见解。我认为这很大程度上源于产品经理天生就被训练成推卸功劳，并在一切事情中都说“我们”，而这个特定的人做了那个。所以我明白这是怎么来的。>> 嗯，好的。大多数听众可能仍然会想，是的，我正在推动影响力，我很棒。我这里没有问题，我不需要改变任何东西。有什么方法可以压力测试你的想法吗？也许是一些可以问自己或你的团队的问题，就像“好吧，也许我不是。”我问我合作的大多数团队的第一个问题是：如果你是这家公司的 CEO，你会全额资助你自己的团队吗？这是一个小问题，可能会引起一些大的反应，因为对我来说，当我是一名产品经理时，我真的相信我的工作是找到下一个最可辩护的东西来构建。构建它。庆祝它。找到下一个最可辩护的东西来构建。等等，无限循环。我有点假设我的团队的存在是宇宙的正确事实，对吧？我的团队将永远存在，我们只是在寻找下一个要处理的事情，这意味着，你知道，进行探索，对领导层想要的东西做出让步，并进行所有那些利益相关者管理。但我的团队给公司带来了成本，总有一天有人可能会在电子表格上查看我的团队，然后说：“这些人是谁？他们非常昂贵。我们为什么需要他们？我们真的需要他们吗？”这根本不是我脑子里想过的事情，因为我没有参与那些对话。我不是那样看待我们团队的工作的。所以，我喜欢问这个问题，因为它是一种视角转变。它让你思考，如果你个人对这家企业在市场层面的生存成功负责，你会投资你的团队吗？坦率地说，我问这个问题的大多数人都无法立即给出答案。他们不确定。他们说：“我想是的。”或者，“是的，是的，是的。”你知道，因为，然后你就能看到齿轮在转动。对我来说，这是一个危险的境地，因为如果你作为团队的一员无法回答这个问题，那么组织中的任何其他人都没有你那么有能力回答这个问题。所以，将这个问题带到团队中，主动、协作地提问和回答，并准备好说，好吧，如果我们无法自信地回答这个问题，我们需要做出哪些改变？我们需要改变我们的职权范围吗？我们需要改变我们的目标吗？我们需要和谁谈谈？我们需要做什么才能实现这一点？为了自信地回答这个问题，我们最好在团队层面进行对话，而不是等待别人为我们或对我们进行对话。所以，这里的信号是，如果你不能自信地说“是”，问自己这个问题，你的团队一起讨论这个问题并有一个明确的答案，那么可能有一个问题需要你解决。>> 当然。我认为这正是关键。是的。好的。我们将讨论如何实际操作以及您推荐的解决这个问题的步骤，但我想继续谈论影响力，因为有时人们需要一段时间才能被说服。好的，我需要真正去做这件事，而不是“好的，这里是做这件事的方法。”>> 是的，直到我写这本书才让我信服，我仍然觉得我需要一点点说服。>> 我认为裁员对人们来说是一个很好的说服功能。是的。他们看到所有这些产品经理被裁员，然后想“我如何避免这种情况？”这基本上就是答案——这就是如何避免被裁员。您在此描述的内容有一个有趣的含义，即您鼓励产品经理和产品团队像 CEO 一样思考。这触及了我一直想写但还没有写的东西，那就是很多人都在争论产品经理是迷你 CEO——在我看来，产品经理在团队内部 100% 是迷你 CEO，因为他们像 CEO 一样思考，或者他们应该在团队内部像 CEO 一样思考——他们像 CEO 一样思考，他们考虑业务，他们的工作是像 CEO 一样考虑业务，当然，他们不负责所有人，他们不能解雇任何人，你知道，汇报线不一样。我认为这是对产品经理工作的绝佳视角——你就像团队中的迷你 CEO，确保你构建了正确的东西，考虑了业务，解决了真正重要的问题。>> 我认为我来思考这个问题的方式是，产品经理负责让整个团队像 CEO 一样思考，如果这说得通的话。>> 我喜欢。>> 所以，如果产品经理将这作为他们的唯一责任，并说“我是迷你 CEO。我考虑业务。”这是一个错失的机会。在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来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这以其他方式进行，但也许可以更多地分享，就像你没有借口一样，无论你的公司如何运营，都不要，呃，深入思考这个问题并尝试做出改变。>> 是的。我的意思是，现实情况是，大多数产品经理工作的公司都不是大型科技公司。当我与这些公司的产品团队合作时，在保险公司、银行或消费品公司，或者我很久以前与一家制造音频设备的公司合作过，这对我来说显然非常有趣，他们通常告诉我的第一件事是，嗯，你知道，我们无法以正确的方式做产品，因为我们是一个受监管的行业，或者因为我们是 B2B，或者因为我们有这些季度盈利目标需要实现。这总是让我有点难过，因为是的，有一种看待它的方式，你可以说，“好吧，如果这五家知名公司以正确的方式进行产品管理，那么任何使我们处于与这些公司不同的境地的情况都必须意味着我们以错误的方式进行产品管理，这是令人沮丧和痛苦的，而且再次导致人们陷入这种堂吉诃德式的战斗，就像我必须把一家银行变成一个搜索引擎，这不会发生。”但另一种看待它的方式是，这些限制就是你如何进行产品管理。这些就是指导你做出正确的商业决策。如果你受到监管，你的竞争对手也会受到监管。如果你能真正理解这些限制，找出如何在其中良好地工作，这对你的业务来说将是一个巨大的商业优势。如果你是 B2B，在很多情况下我实际上更喜欢与 B2B 公司合作，因为他们能立即接触到客户，并且他们可以理解客户及其用户的整个系统，以及这些事物如何以一种真正即时且可操作的方式联系起来。同样，如果你的公司有季度财务目标要实现，恭喜你。你知道业务真正关心的是什么，你不需要看得更远。你不一定需要将它分解成 10 个不同的层级，变成 45 个 OKR。如果你能做的工作你知道它直接有助于公司最关心的事情。所以是的，这些是限制，但它们是我们工作的约束。如果我们接受它们，如果我们把它们当作指南而不是限制，如果我们说我们是与商业现实合作而不是对抗，那么我们可以做很多事情。产品经理、产品负责人和项目经理，以及在每个组织中从事产品工作的所有人，都可以做很多事情，如果我们再次与我们工作的公司的现实合作而不是对抗。>> 好的。所以，我认为这非常有力量。你并不是说你需要改变你公司构建产品的方式。这取决于你。你是一名 ICPM。这取决于你。没有借口。你实际上在说什么，有什么简单的方法来描述它，我认为这会让人们感觉好很多。>> 我实际上在说的是，你认为你在与之斗争的事情，通常是你让它们成形的事情，如果你让它们成形的话。>> 太棒了。我们来谈谈你。你有三个步骤，三个方便的步骤，成为一个更具影响力的产品团队。所以我们来谈谈它们。>> 是的。>> 第一步是什么？>> 是的。所以第一步，我认为最重要的一步，也是我很多工作发挥作用的地方，就是将团队目标设定得接近公司目标。离公司目标不超过一步。这个想法来自克里斯蒂娜·伍德（Christina Wood）的书《激进的专注》（Radical Focus）。她在你的播客上有一个很棒的节目，我为了获得灵感，在来这里之前又看了一遍。>> 干得好。>> 嗯，在那本书里，她有一个视觉图，她说大多数公司都将 OKR 的层层传递视为一种多层次的传递，顶部是公司目标，然后是部门目标，然后是大团队目标，然后是小团队目标，然后是更小的团队目标，这导致了我描述的非常情况，即你无法将这些小团队目标加起来达到公司目标。她有一个视觉图，她将其与公司目标作为引力中心进行比较，然后每个其他团队目标都围绕它运行一个级别。当我第一次看到它时，这让我大吃一惊，因为无论你是在使用 OKR、KPI 还是北极星指标，无论你表面上使用什么框架，如果你使用得当，它看起来就是那样。我很久以前与一个团队合作过，他们是一家金融科技公司的传统功能团队。他们是那种和我以前在 Mailchimp 合作过的团队，负责构建新功能，将产品进一步打造成多产品平台。公司会说，“去构建这个。”他们会构建它。他们会庆祝。他们会说，“去构建这个。”他们会构建它。他们会庆祝。然后公司说，“好吧，我们现在将以一种稍微不同的方式做事。现在我们有这个总收入目标。我们希望明年赚更多的钱，并希望你告诉我们你将如何为此做出贡献。”这对这个团队来说是一次非常具有挑战性的谈话，因为尽管人们抱怨成为功能工厂，但再次说，感觉更安全，对吧？控制权更多。如果你被告知要构建什么，你对是否构建它有更多的控制权，而不是对它是否能产生收入有更多的控制权。所以，我们开始进行这种谈话，你知道，应该使用什么框架，我们应该如何做？我我我问的问题不太好。说实话，我也有点恐慌。然后我问他们，我说，“好吧，这个团队存在的意义是什么，对吧？我们为什么要这样做？为什么公司要投资这个大团队来构建所有这些功能？为什么我们关心我们是一家单一产品公司还是一个多产品平台公司？”其中一位团队领导说，“哦，嗯，实际上，多产品用户的客户生命周期价值远高于单一产品用户。”我说，“哦，我们知道高多少吗？”他们说，“是的，我们实际上有一个数字。”我说，“哇，所以，如果我们有一个目标是将一定数量的单一产品用户转化为多产品用户，我们就确切地知道有多少收入在其中。”他们说，“是的，我想是这样。”所以，所以我们能够设定一个目标，从那里我们进行了关于，你知道，我们需要达到什么数字才能让这个团队感觉是一项好的投资的谈话，我们得出了一个具体的数字，那个数字影响了该团队在当年剩余时间里做出的每一个决定。我们说，到年底，我们需要将这么多单一产品用户转化为多产品用户，因为如果我们这样做，就会有这么多额外收入，这有助于公司总收入目标的实现。这只有一步之遥。当他们去和公司领导层分享这个目标时，他们立刻就明白了。他们不必说，“嗯，这有什么价值？”他们不必说，“你们还有什么 OKR？给我们看看演示文稿。”他们明白了。这给了他们很大的自由度来做出更大胆的决定，与其他团队更紧密地合作，争取他们需要的资源。而这个过程，得出这个目标，这个有影响力的、具体的、离公司最关心的事情只有一步之遥的目标，可能是我最近与团队共度时光最有价值的方式，因为一旦你达到了这一点，你就会看到其他一切都由此而来。>> 而这里的含义是，如果它离帮助人们理解你们到底在做什么来帮助业务太远了，那就是你想避免的问题。所以，就像，所以一个极端是，我不知道，比如，你的团队拥有与公司完全相同的目标可能没有意义。假设你的公司正在努力实现 1 亿美元的收入，对吧？比如，那不会是你的团队目标。>> 所以，几乎就像在那个极端情况下，离那个目标一步之遥的是什么？你对公司目标的贡献是什么？另一端只是一个 10 级深度的目标，我们将提高某个随机步骤的转化率，这将增长这个东西，然后增长那个东西，然后增长收入。没错。你对基于收入的目标作为团队目标有什么指导？>> 我认为这取决于。我知道人们对团队应该总是或永远不应该有基于收入的目标有很强的看法。我认为事情没那么简单。我认为有时是的，如果你的公司正在朝着收入努力，拥有一个基于收入的目标是有意义的，或者至少能够为你的团队的工作赋予收入的价值。我曾与一些初创公司合作过，他们积极不追求收入，因为现在游戏的名字是增长，对吧？他们想展示他们有足够的用户来筹集下一轮投资。我实际上曾与一家初创公司合作过，他们的收入在增长，用户数量也在增长，我们不得不就哪个对我们的投资者更重要进行一次非常有趣的谈话。我们最终制定了这两种情况，高增长情况和低增长情况。与产品团队交谈后，很明显他们不可能实现高增长情况。所以他们转向专注于盈利能力，以便他们可以建立更多的运营资金，并以一个拥有可持续收入基础的小型企业来筹集下一轮。所以我理解为什么人们不愿意承诺收入目标。我认为肯定存在收入目标过于宽泛或不完全是公司所需的情况。但归根结底，金钱是衡量大多数团队影响的方式。如果你对你的团队为什么是一项好的投资没有看法，无论是它带来的金钱回报，还是对公司同样重要或更重要的其他回报，那么再次说，这感觉是一种脆弱和有风险的处境。为了让人们的思路朝着正确的方向发展。你有什么关于你的团队设定的好目标，比如具体目标，这些目标离公司目标只有一步之遥的例子吗？比如，不提公司名字的例子。>> 我有一个关于这个的故事，它也为第二步做好了铺垫，那就是在每一步都保持影响优先。所以，我曾与一家深受许多人喜爱的科技公司的增长团队合作过，我被请来帮助他们设定 OKR，对吧？公司正在全面实施 OKR，而这个团队将设定其增长 OKR。所以他们做了大量的阅读，大量的研究，如何正确地做 OKR。他们读了，不幸的是，他们没有读《激进的专注》或者他们本可以做得不同。他们读了很多其他书。他们打印了很多文章，他们说，你知道，我们将确保我们做对。我们将准备一个幻灯片，其中包含五到七个目标，每个目标有五到七个关键结果，每个关键结果都将有一个负责人，我们将确保人们对此负责，我们将真正真正地做对。我们将把中间部分做得完美。所以，他们花了很长时间来制定这些 OKR。OKR 季节结束了。他们把 OKR 幻灯片收起来，直到下一个 OKR 季节才再看到。我们重新召集，花了一整天时间来评估所有 OKR，对吧？关于 6 和 7 的区别，这是 0.9 吗？谁真正应该是这个关键结果的负责人？谁对此贡献最大？嗯，我们完成了整个谈话。每个人都累了，我说，我只需要问一个问题。我很抱歉打扰你们，但这加起来如何才能达到公司层面的增长目标？人们环顾四周。他们说，“嗯，那不是我们做的。”比如，我们设定了团队级别的 OKR，我们经历了过程，我们确保了，我们遵循了 OKR。思考了 OKR。我说，“是的，但是公司有一个目标，比如说，今年带来一百万新用户。我们是增长团队。我们带来了多少用户？”这时一片寂静，这个团队的领导是一位非常非常出色的领导，她站起来说，“好吧，我们将以不同的方式做事。”她走到白板前，在白板的右边写下 100 万，画一条线。这是今年。在上面画一个小刻度。这就是我们现在的位置。它比一百万少。这就是我们需要达到的目标。如果我们的谈话不从这里开始，我不想谈。如果你有 51% 的把握，另一种方法将使我们更接近 1%，我希望你倡导这种方法。这就是我们现在将要做的一切。我一直想着这件事，因为它减少了步骤，对吧？它使事情不那么复杂。它实际上正在做你所描述的。它说，这就是公司关心的。我们是增长团队。我们需要弄清楚我们所做的一切如何为之做出贡献。这个故事真的让我印象深刻，因为这似乎应该是显而易见的，对吧？如果你是公司有增长目标的公司里的增长团队，显然这是你会关心的事情。但在设定这些中间目标、制定战略、做我们所做的事情的日常工作中，很容易让事情变得比需要更复杂一点。所以，对于这个特定的团队和这个特定的时刻，一个好的目标是看着公司层面的目标说，如果我们是推动增长的团队，我们对此负责。我们将站出来，尽我们所能确保公司实现其抱负。这非常明显，你知道，如果你从你之前分享的视角来看，如果你是 CEO，嗯，你会资助这个团队吗？比如，如果你看到我们的目标是 100 万用户。这个团队将为我们带来 10 万用户，假设这对你来说很多。比如，我们当然希望这个团队做得很好，我们将为他们提供资源，因为他们将为目标做出有意义的贡献。比如，这非常明显，当你看到它时。诀窍在于，很多人认为他们正在这样做，但他们没有。也许一个我想到你说话时的启发是，你怎么知道你是否在做这件事？应该有一个非常简单的电子表格公式，就是公司目标在这里，你的目标在这里，应该有一个简单的公式可以向上翻译，加到它上面。>> 一个陈述句或一个数学运算符通常是我思考的方式。>> 好了。>> 嗯，在某些情况下，就像我讲的那个金融科技公司的故事一样，这是升级用户，这是下一步，对吧？将其乘以增加的客户生命周期价值。在某些情况下，它是相同事物的更小单位。所以，它是公司试图提供的收入或增长的一部分。我最近与一家公司合作过，一个团队正在重建他们的广告技术平台。这是一家做很多事情的大公司。而所有这些不同的产品都围绕着这个广告技术平台。我被请来与这家公司进行一个为期一天的研讨会，因为这是一个非常重要的团队，他们正在努力弄清楚成功的样子。所以我说，“好吧，你们的目标是什么？”他们说，“这是我们的目标演示文稿。”我说，“目标太多了。我无法根据这些目标做出决定。”他们说，“哦，等等，等等，等等。我们还有一个 Miro 板。”因为我们经历了这件事，我们决定演示文稿太多了，所以我们还有一个 Miro 板。但 Miro 板往往会这样，它在各个方向上都不断增长。所以现在它是一个大的 Miro 板。结果他们有两个 Miro 板，因为他们尝试了两次。所以我们坐下来，进行了一个非常有趣的减法练习，每个人都拿到一张便利贴，写下他们认为团队最重要的目标。然后他们会配对，每次都要缩小范围。使其更简洁。如果有两件事，就将其缩小到一件事。如果用了 10 个词，就缩减到 8 个词。每次都使其更小、更简洁。我们得出了两个选项。一个是，“建造一个很棒的、很棒的、神奇的、美丽的平台，将我们团队的利润提高 20%。”公平地说。另一个是，“建造一个绝妙的、很棒的、神奇的平台，在下一个财政年度将我们团队的利润从 2000 万英镑提高到 1 亿英镑。”我看着这些，我想，好吧，所以我们知道这里有收入的期望，对吧？有期望我们将推动盈利能力，但其中一个是 20%，另一个是 500%。这些数字从何而来？你知道说 20% 的人是，“那感觉是个不错的回报，对吧？”有趣的是，你知道，当我最近讲这个故事，我做了一些演讲时，人们会笑，“哦，他们说错了数字。”但他们这样做真是太勇敢了，他们说 20% 实际上开启了团队层面的对话，因为房间里的其他人听到了，然后说，“等等，我确实记得利润方面的事情。有一个目标是我们应该达到的，但我认为它比那个大得多。”他们实际上回去找到了他们副总裁的一次全体会议，埋在那个全体会议的一个幻灯片里，是到下一个财政年度结束时实现 1 亿英镑的利润目标。所以他们有了这个数字，他们开始说，“哦，天哪，这太多了。”比如，但你知道，这是一个完整的财政年度。没事的。我们再次受到我合作过的领导的启发，我只是把它写在白板上。我说，“好吧，在下一个财政年度结束前实现 1 亿英镑的利润。”现在，我们在这里。时间线上还应该有什么？有人说，“嗯，我们将在 10 月份推出。”所以，我写了 10 月。我说，“好吧，所以如果我们直到 10 月才发布任何东西，而现在是 3 月，我们直到那时能赚多少利润？”我说，“大约 1000 万。”好吧。所以，所以这意味着在 10 月到 3 月之间，我们需要产生 9000 万英镑的利润。这个团队，我担心他们会惊慌失措，或者他们会说，“哦，我们做不到。这不可能。”但他们说，“好吧，是时候站起来了。是时候做所有我们应该做的事情了。我们需要更快地发布。我们需要做更多的验证。我们需要做更多的测试。我们能更快地商业化吗？我们需要做更多的探索来确保这真的会产生我们所需的影响吗？我们为什么要进行这次大规模的重新启动？为什么我们不重建个体的东西？如果我们现在将更多人带入漏斗顶部，会有什么影响？我们可以开始建立我们的用户群，然后升级我们的用户群吗？如果我们这样做与我们带入人们相比，有什么权衡？所有这些事情，我认为这真的是这些最佳实践的核心和意图。它们得以实现，因为这个团队很清楚。他们明白，我们对某些事情负责，这些事情足够具体，可以产生真正的紧迫感，并且足够有影响力，以至于我们必须走出去，做所有我们应该做的事情。所以，你知道，对我来说，这是一个很好的例子，说明如果我们从“这个团队的期望是什么？我们成功的标志是什么？”这个问题开始，它通常会引导我们找到我们想要衡量的单位，业务将如何看待我们，他们是直接关注收入，还是关注其他事情。好的，这些故事太棒了。所以，基本上，到目前为止，你在这里说明的两个正确执行此操作的步骤，第一步是设定团队目标。设定接近公司目标的团队目标。然后第二步是在产品构建过程的每一步都这样做。它不仅仅是一次性的事情，>> 对吧？当你制定 OKR 时，就像我提到的那个团队一样，你知道，当你考虑公司战略时，当你写史诗时，无论是什么，都要牢记那个有影响力的目标。不要让它溜走。不要让它被层层传递到遗忘。>> 因为正如你所说，你分享的例子，你觉得，“酷，我们有目标了。让我们开始吧。”然后你花几个月做这件事，然后你就忘了，好吧，这实际上已经与公司目标脱节了，你辛辛苦苦做的一切，没有人关心。>> 是的。好的。第三步是什么？>> 第三步是将每一项工作都与影响联系起来。所以，这就是我们进入优先级排序的部分，对吧？所以影响估计是产品管理中写得相当好、相当广泛的东西，但它很容易不做。嗯，你知道，我与许多团队合作，他们想再次知道正确的优先级排序方法，无论是，“我们应该使用 ICE 还是 RICE 还是 MoSCoW，还是其他什么，正确的优先级排序方法是什么？”嗯，再次说，这取决于，但如果你不清楚、具体地知道影响意味着什么，你就无法有效地确定优先级。所以，这就是一切都回到第一步，你如何设定目标。所以，我告诉你的那个团队，他们的目标是将单一产品用户转化为多产品用户。那个团队的一位产品经理几个月后回来找我说，“嘿，马特，我真的需要你的帮助来弄清楚如何进行优先级排序。我们应该做 ICE 吗？我们应该做 RICE 吗？我们应该做 MoSCoW 吗？”我我我建立了一个 ICE 矩阵，我给影响打分，我给确定性打分，我给工作量打分，我将每个乘以每个，然后我有一个要做的事情列表，我说这太棒了，而且我真的认为当人们主动去做这件事时，这太棒了，说，“我把这个放在一起了，让我们来看看。”所以，当他们给我看这个时，你知道，我说，“让我们从影响开始。”他们说，“好吧，这是每个的分数。”我说，“你怎么，分数是多少？”他们说，“哦，你知道，这有很多不同的事情。”我说，“好吧，我们有一个团队目标，需要在年底前转化一定数量的用户。所以，让我们试着将影响表达为该目标的函数。所以，而不是一个抽象的分数，在这些不同的场景中，我们能转化的用户最多是多少？”可以理解的是，他们说，“嗯，我不知道确切的，比如，它可能，比如，让我们来处理一下。我们不必精确，对吧？它叫做影响估计，而不是影响获得完美数字。”所以，你知道，对于其中一个，他们说，“嗯，我们可以做一个登陆页。”我说，“好吧，有多少人访问了登陆页？”他们说，“不多。比如，几百人。”我说，“好吧，太棒了。所以，也许是几百人。”有一个他们非常不愿意做的事情。它的工作量得分很高，确定性得分中等。他们基本上说，“看，如果我们真的想做这件事，我们可以重新设计整个入职体验，对吧？我们可以做到，而不是我们试图，比如，追溯地将人们引导到多产品使用，我们可以立即了解他们，并将他们立即归入正确的用户类别。”我说，“这听起来太棒了。它能产生最大的影响是什么？”他们说，“如果我们做得对，它就能让我们达到目标，但我们必须与其他团队合作，我们必须与营销部门合作，还有很多依赖关系，还有很多我们无法控制的事情，我们不知道我们是否能做到。”我说，“没关系。这些是我们作为产品经理做出的权衡。你会有一些事情要做，这些事情的影响会较小，但可能更容易、更确定地完成。但如果这件事能让我们达到目标，如果这是我们唯一关注的事情，并且有可能让我们达到目标，记住我们是为了回答这个问题而设定的，你的团队需要交付什么才能成为一项好的业务投资，那么我认为值得去尝试。值得与其他产品团队进行这些对话。值得与营销部门的人交谈。值得，你知道，稍微挑战一下自己，说这将是一个挑战，但如果我们能做到，我们就能真正实现一些让我们感觉很棒的事情。所以，你知道，第三步最频繁地以战术形式出现的是，我们是否以与我们的目标相同的度量单位来估计和衡量影响？因为如果我们这样做，我们就保持诚实，我们说，“这真的有机会做出贡献吗？”而再次说，如果我们变得非常聪明，我们开发了一个专有的评分系统和所有这些小中间步骤，我们可以感觉我们正在做非常棒的工作，并且非常非常聪明，但我们再次面临失去与我们为什么开始这项工作的初衷的联系的风险。>> 这是一个非常重要且经常被忽视的观点。当你做 RICE 或任何版本的 ICE 时，影响应该是基于对你目标的贡献，而这个目标比公司目标只差一个层级，比如，当你谈论它时，这似乎非常明显，我希望大多数人都知道这一点，但我感觉人们会忘记，比如，影响是什么？哦，是的，客户会更开心。再次说，这不是容易的工作，对吧？在产品领域工作意味着我们有如此多的不同视角，如此多的不同的人，他们有如此不同的优先事项。你知道，利益相关者管理这部分工作是无休止的，令人筋疲力尽的，而且很容易忽视这些事情，这需要努力、纪律，以及正如你所说的勇气来不断地把它带回来。但我认为再次说，这不仅是正确的做法，而且最终它能帮助你在你工作和你生活中擅长的事情之间建立一点界限。>> 谈到界限，你分享的许多建议都涉及人们说“不”和反驳，并说服人们他们是错的，这非常困难。这对大多数人来说都不是一个自然快乐的地方。>> 不。>> 你有什么建议？你学到了什么对反驳、帮助人们看到他们想要你构建的东西是错误的有效？>> 是的。所以，这就是我拥有，我猜，作为一名避免冲突、取悦他人的优势。所以我经历过这一切，我认为我在产品管理实践中最引以为豪的是，如果你做得产品管理真的很好，你永远不必说“是”，也永远不必说“不”。你提供选择，并帮助他们理解权衡。所以，为了保持这个想法，有些事情在你无法控制之外，你知道，作为产品经理，你并不总是那个做决定的人。会有人来找你说，“构建这个”或者说，“我看不出它的价值，做这个，做那个，我想要这个，我想要那个。”你知道，如果那些人处于组织中的正式权力地位，我从来没有成功地告诉他们“不”。此外，我发现自己处于他们知道我不知道的事情的情况下，比如他们正在进行收购，所以有些事情我们必须做或不能做，你知道，有一些严重的财务挑战，他们目前正在努力解决，这正在改变优先级，但他们不能与更广泛的组织讨论。那些要求你做不合理事情的人很可能拥有你所没有的信息。而且，在试图说服他们否则时，你不仅会失败，而且会失去一些信任，并损害你可能在未来真正重要的关系。所以，我认为挑战在于说，“好吧，你想让我构建这个东西，也许让我们看看不同的东西，如果你正在经历这些步骤，如果你说，“你知道，我明白了，这是我们团队的目标，这是我们正在优先考虑的事情，这是我们认为它可能产生的影响。如果你来找我，要的东西影响更大，我当然很想构建它，听起来很棒，但如果它的影响不明确，或者它没有与此联系起来，那么我们可能需要调整我们想要实现的影响。如果这突然变得非常重要，就像书中讲到的那个故事一样，对吧？有时就像，“好吧，我们必须这样做。当然，这意味着我们的影响预测将不得不调整这么多。”你不是在说“不”，你也不是在说“是”。你是在帮助一个有权做决定的人理解做出这个决定所涉及的权衡。而且再次说，如果你能做到这一点，你一天结束时会感觉更好。你不会觉得你输了一场战斗，或者你被一个不公正的暴君压制了，而更像是，好吧，我确保他们拥有我做出这个决定时想要拥有的所有信息。这个决定最终由他们来做，我将尽我所能。告诉我你是否不同意。根据我的经验，你还想推荐一条路，因为很多人不希望 PM 只是提供所有选项。我没有意见，没有任何偏见。你决定。嗯，我发现人们希望你有一个观点。>> 当然。选项加上推荐是神奇的公式。我在 Mailchimp 工作时，我们实际上与公司所有的产品经理一起举办了一个研讨会，我们让人们进行角色扮演，尝试推销一个选项或多个选项，并附带推荐。令人惊讶的是，当你呈现一个选项时，人们的本能就是，“嗯，我不知道，比如，你开始挑它的毛病，不是因为你是个混蛋，而是因为你看着一件事，你说，“哦，这个呢？那个呢？”再次说，你所有的焦虑和恐惧，以及你觉得没有被代表的东西，以及你担心，如果发生这种情况，如果发生那种情况，所有这些都会削弱势头。而如果你进来，说，“这里有三个选项。这里是权衡。这是我们推荐的。”然后每一次来回的讨论都会让这些选项更清晰、更强大。嗯，我觉得人们可能会错过我们谈论它的方式中的细微差别。所以，我认为这是一个非常重要的观点。让我回到这三个步骤，只是为了那些说，“哦，我很高兴，我很有动力，我要改变我们的运营方式。”我快速总结一下。所以第一步是设定接近公司目标的团队目标。第二步是每一步都保持影响优先。不要忘记，在你全年构建的过程中。然后第三步是将每一项工作都与影响联系起来。>> 是的。>> 我认为再次提醒人们这一点很重要，这可能很困难，很烦人，也许事情进展顺利。每个人都在告诉你该做什么，你正在构建它，发布它，事情似乎进展顺利。我认为其中一个重要部分就是，如果你相信你所构建的东西没有帮助业务增长和成功，要么有一天他们会因为你没有做重要的事情而让你离开，要么业务就会失败，你就会陷入麻烦。所以，即使你不想这样做，你也需要认真考虑这一点，即使它真的很困难。>> 是的。>> 但也许让我稍微思考一下。假设业务蒸蒸日上。一切都很好。CEO 告诉你所有要构建的东西，销售人员就是说，“在这里发布这些功能，一切都很好，一切都在奏效，业务正在增长。”你有什么想法，比如，就这样吧，放手不管。或者你的感觉是，好吧，大多数情况下这不会持续下去，你应该开始努力掌握这些技能。>> 你知道，这很有趣。我合作过的团队，当事情进展顺利时，有时和事情进展不顺利的团队一样焦虑，因为他们很难将成功归因于他们所做的事情，对吧？他们会看着它，他们会说，“是的，我们做得很好，但我认为这更多地与营销有关，而不是与我们有关。”或者，“是的，我们做得很好，但我们正好处于正确的时间，正确的地点。我们的业务做得很好。我们的行业做得很好。我们只是和其他所有人一起增长。”我认为，和大多数事情一样，如果你以好奇心来对待它，有很多东西可以学习。所以，如果你看着它，你说，“是的，我们不能完全归功于我们，但营销做得很好。让我们和他们谈谈。他们在做什么？为什么进展如此顺利？他们从中吸取了什么教训，我们可以与他们更紧密地合作？”如果你的行业做得很好，就像，“好吧，那么，现在什么在起作用？将来可能会发生什么变化？我们如何理解这一点？”所以，我认为事情进展顺利时的挑战是保持好奇心，并庆祝不仅仅是你的团队所做的事情，而是每个人所做的事情，并利用你拥有更多自由度、压力较小的时候，与组织的其他部分建立联系，看看真正好的工作在哪里发生。嗯，你知道，让我感到难过的一件事是，当团队之间互相嫉妒和鄙视时，对吧？当就像这个团队做得很好，但他们没有受到和我们一样的标准，这不公平，你知道，他们是每个人都喜欢的团队。就像去和他们谈谈，因为你可能可以从他们那里学到东西。如果他们是那个得到积极关注、做有意义工作的团队，那很可能有原因。如果你能理解这个原因，并且你能使你的工作与那个团队的工作保持一致，那对你来说可能真的很好。所以，再次说，在很多情况下，这又回到了控制问题，对吧？如果我们无法感觉到对事情进展顺利的控制，因为我们做了这件事，我们倾向于将自己与事情进展顺利的事情脱钩，然后说，嗯，我不能，感觉与它互动很危险，因为如果我们什么都没做，但事情仍然在发生呢？我认为保持开放，保持好奇心，让你在事情不可避免地开始停滞或下降时处于更好的位置，这是所有事物的周期性。哇。深刻。那里。也许为了开始总结我们的谈话，你认为产品领导者、产品团队应该问自己一个问题，无论是来自书本还是这次谈话，以帮助他们解决他们可能看不到的问题，并帮助他们的团队更好地运作？>> 我的意思是，我喜欢如果你是 CEO，你会资助这个团队的问题。我知道这有时会让人觉得有点对抗性。所以，一种更温和的提出这个问题的方式是说，“今年年底，你希望能够说一句什么话，让你对这个团队的工作感到很棒？”比如，有什么事情，你知道，到年底，这个团队的一切都进展得很顺利。你在走廊里遇到 CEO，你说，“我感觉很棒，因为我们做了这件事。”你有时会从团队的不同人那里得到非常不同的答案。在这些答案的基础上，说，“好吧，这是你关心的。这是我关心的。这是我担心的。这是我兴奋的。这就是你如何让人们聚集在一起，共同创造，或者音乐家们一起写下一首歌。对吧？>> 开头就呼应了，我喜欢。>> 让谈话公开，让人们谈论他们的观点和期望，目标是将其结合起来创造更好的东西。>> 砰。马特，在进入我们非常令人兴奋的闪电战之前，你还有什么想涵盖或留给听众的吗？>> 我认为我们已经涵盖了。我只是，我只是希望人们能够开始将商业现实和业务限制视为机会，视为路标，视为塑造和构建你工作的东西，而不是你必须单枪<bos><bos>改变、打破或转型的东西，因为你可能做不到。没关系。>> 这是赋能的东西。有了这个，我们已经进入了我们非常令人兴奋的闪电战。你准备好了吗？>> 准备好了。>> 问题一，你最常推荐给别人的两三本书是什么？>> 克里斯蒂娜·伍德卡（Christina Woodka）的《激进的专注》（Radical Focus）显然是我书中的引用。我认为这是关于 OKR 的最好的书。我喜欢她的写作风格。我喜欢她讲故事的方式。我喜欢对专注的专注。这个想法是，再次说，你如何做比你如何做的结果更不重要。我发现这总是如此鼓舞人心。另一本书，这有点出乎意料，是佛教哲学家艾伦·沃茨（Alan Watts）的书。它叫做《不安全感的智慧》（The Wisdom of Insecurity）。我谈论控制和放弃控制的很多方式都来自于这本书。它还有一个概念。它以一个叫做“反向努力定律”的概念开头，那就是有时你越努力，事情就会变得越糟。而在设定目标、做 OKR、做战略方面，我经常想到这一点，那就是有时会有将努力投入到过度复杂化事物中的倾向，这反过来又使这些事物不如它们最终想要达到的目标有效。所以强烈推荐这本书。它在精神上帮助我度过了很多艰难的时期。书中有一个观点，他谈到试图让自己永远处于一个想象的未来中是有效地杀死你对现在的生命。而那句话对我打击很大。那句话对我打击很大。所以，强烈推荐这本书。如果今天我们谈论的事情让你感到焦虑和恐惧的程度，哪怕只有一小部分，就像我导航它们时一样，那么我强烈推荐艾伦·沃茨的《不安全感的智慧》。>> 我本来想问书名是什么，因为听起来很有力量。嗯，很棒，很棒的选择。第二个问题，你最近有没有什么喜欢的电影或电视节目让你很享受？天哪，我尤其是在“工作写作模式”下，我的大脑会关闭所有非垃圾的东西。所以，我看了很多垃圾。嗯，我看了《诱惑岛》（Temptation Island）在 Netflix 上的新一季。我非常喜欢它。主持人是马克·L·沃尔伯格（Mark L. Wahlberg），他是《古董路演》（Antiques Road Show）的主持人，他只是用治疗术语来折磨人们在这个离奇的场景中。我不应该喜欢它，但我只是一个人，一个有时为了戏剧性而活的混乱的人。所以，我知道我非常享受。>> 我认为这是第一次提到《诱惑岛》，我喜欢它。嗯，好的。最喜欢的产品，或者，嗯，你最近发现的最喜欢的产品是什么？>> 是的。所以，我很高兴你问了这个问题，因为作为一个音乐家，我生活在小众产品的世界里，这非常有趣，因为音乐创作者的规模经济完全不同，对吧？你不需要构建一个拥有，比如，十亿用户并创造巨大回报的产品。比如，你可以做一些事情，比如几百或几千人从中获得很多用途并喜爱它。你处于这种混合了实体和数字以及不同类型事物的有趣领域。当你问我这个问题时，我首先想到的是这个，这是由一位名叫 Milkman Sound 的放大器制造商制造的，他来自旧金山湾区，他采用了 Fender 放大器的电路，并制作了一个适合这个方便紧凑轻巧的尺寸的版本。所以，对我来说，作为一个不再是 22 岁，偶尔还会和朋友的乐队一起巡演，并且有背部问题的人来说，我能够带着这个非常强大的放大器，以这种设计精良、美观的尺寸随身携带，这让我感到非常高兴。这是那些真正理解其特定受众的质量意味着什么的产品之一。我可以去巡演，并且让东西听起来很好，而不用拖着一个巨大的沉重的东西。我喜欢这一点。这是我真正感激的东西。>> 这让我随机想弹音乐。嗯，但为了让我明白它是如何工作的，你仍然需要把它插到扬声器上，还是>> 是的。所以，你可以有一个，比如，我有一个小扬声器。你也可以直接插入俱乐部或录音的声控台。>> 好的，好的，明白了。>> 所以，它还有一个小耳机插孔。所以，如果你想在演出前在酒店房间里练习，我也可以用这个。它做了你需要这个设备做的所有事情，不多不少。而且它做得很好。对我来说，这太美味了。嗯，拥有一件产品，>> 另一个很棒的选择。>> 我觉得，“这正是我需要的。它做得很好，而且它是一个令人愉快的 produit。”>> 还有两个问题。你有没有一个你经常回想起来，在工作或生活中觉得有用的生活座右铭？>> 我会回想起我妈妈告诉我的话。我我很确定你也经历过。当你是一个在世界上创造事物的人时， there's a

倾向于关注数字，关注“我做得怎么样？这有引起共鸣吗？这好吗？这奏效了吗？”。我确实在一些事情上付出了努力，尤其是在我的音乐生涯中，我付出的努力、爱、时间和心血，并没有体现在结果或人们的接受程度上。有一次我和我妈妈谈论这件事，她说：“你知道，我真的相信，没有好的工作是白费的。即使你没有立即看到，当你把好的工作推向世界时，即使它只触及了少数人，也永远不会白费。如果你做你真正相信的工作，它就会对世界产生积极的影响。”这句话真的触动了我。我一直带着这句话，即使在思考如何写作、说什么，当我开始担心自己想得太多，是否应该更有策略地传达信息，是否应该说一些我并不完全相信的话时。

你知道，有几次，不是最近，而是大约十年前，我曾尝试写过一些吸引眼球的标题，因为我想：“哦，这会吸引更多关注吗？”其中有一个标题受到了我非常尊敬的人的深刻批评。我当时想，我不想这样做。我不想把我不相信的作品推向世界。即使它没有达到我期望的效果，我也会带着“没有好的工作是白费的”的信念继续前进。

我完全相信这一点。最后一个问题。你多年来写了大量的音乐评论。我很好奇，有没有哪篇评论是人们意见非常不一致的，或者你特别自豪的？

我的意思是，我在互联网上的某些角落里，因为我写的一篇关于 Liz Phair 同名专辑的评论，被视为一个反派。我写这篇评论时才19岁，我的世界观当时很糟糕，而且还在不断变化。那是一篇非常傲慢、居高临下的评论，写于一个缺乏应得的傲慢和居高临下的立场。并不是说傲慢和居高临下就一定应该被“赢得”。但当时感觉很正义，这很危险，对吧？那种糟糕的正义感，你觉得自己是在对抗坏事，但后来你意识到你对抗的并非真的坏事。你实际上是在“横向和向下打击”，但你没有能力和成熟度去认识到，你并没有处于你自认为的与人、文化和自己相关的那个位置。

所以，我在2019年为那篇评论道歉了。我和 Liz Phair 在 Twitter 上有过一次非常愉快的互动。那是在 Twitter 仍然可以发生这种事情的时候。很高兴能以那种方式结束这件事。我仍然觉得不舒服，因为它涉及到一些非常糟糕和伤人的讨论维度。但你能做什么呢？除了回顾它，说“是的，我错了。”我就是彻头彻尾地错了。而且，我不仅错了，我还像个混蛋。所以，时不时地会有人提起这件事，几个月前，一位 Instagram 的表情包创作者发布了那篇评论，并配文说：“Matt Lameé，你会被处理的。”我当时想，是的，是的。如果我现在读到那篇文章，我可能会说一些非常相似的话。所以，正如我所说，我是一个避免冲突、讨好别人的人。我经历了我那种“边缘人物”的阶段，我认为这对我和其他人都没有好处。

哇，这比我预期的答案要深刻得多。我真不敢相信人们还在引用那篇很久以前的评论。多少年了？大概多久？

22年。是2003年，所以是22年前。这比我生命的一半还要长。但有趣的是，在互联网上它看起来仍然是新的。我第一次在伦敦的 RedMonk 活动上演讲时，我带上了我的青少年日记，想说明，如果一件事有10年的历史，作为纸张，它已经被它的物质存在所背景化了，对吧？但有人会说，“哦，我想知道 Pitchfork 对这张专辑有什么看法。”他们会看到我那个混蛋的评论，然后说，“Pitchfork 发表了这篇混蛋评论。写这篇混蛋评论的混蛋评论员是谁？”他们会找到我，然后说，“嘿，你是个混蛋，因为你写了这篇混蛋评论。”我会说，“是的，我写了那篇混蛋评论，当时我就是个混蛋。但我喜欢认为，我是一个在之后又活了22年的人。”

你的额叶皮层在那之后发育得更好了。我认为它要到25、26岁才会停止发育。

Matt，这太棒了。我们聊了很多。我们谈到了我希望谈论的一切，甚至更多。还有两个问题。人们在哪里可以在网上找到你？谈谈你与公司合作的工作。以及听众如何能对你有所帮助？

是的，你可以在 mattl.com 上找到我。很简单。至于人们如何能帮到我，我希望我能帮到他们，无论是通过我的书，还是通过来你的公司工作，帮助你的团队集中精力。你知道，我发现促进这些对话非常有价值。有时很难在没有外部帮助的情况下进行这些对话。所以，无论是通过书籍还是通过我本人，我希望我能帮助你以一种不那么可怕、更容易接受的方式进行这些对话，并引导你走上创造有影响力工作的道路。

太棒了。mattl.com。那么书的名字是什么？在哪里可以找到？

《Impact First Product Teams》（以影响为先的产品团队）。你可以在亚马逊等所有可以找到书的地方找到它。还有一本由我朗读的有声书，我在这间房间里用这个麦克风录制的。我自己完成了所有的音乐插曲。因为当我不想读这本书时，这是一个很好的拖延方式。但我希望你会觉得它很有趣。

Matt，非常感谢你来到这里。

非常感谢，Lenny。这太棒了。

再见，各位。

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