Transcription
所以，我们在这里讨论的是中国企业在向美国销售产品时所面临的风险和机遇。这确实是一个非常热门的话题，不幸的是。
关于我本人，我叫Fab，正如Giant所说，我在中国实地工作了17年。我拥有工程背景。我是Ainian的首席执行官。Ainian是一家合同制造商，在东莞和深圳地区拥有300多名员工，占地13万平方英尺，主要专注于电子产品。我在制造业也有八年的经验。
所以，我们今天主要讨论的是关税，我认为这与我们最近新公告的当前形势非常及时。
所以，您可以在图表上看到，关税始于特朗普的第一任期，并且一直存在，当然，每次特朗普在任时都会有所变化。但关键在于，即使拜登执政，关税依然存在，这将成为一种新常态。它会一直存在，但会有不同的级别，不同的用途，作为一种武器，一种工具，取决于您如何称呼它，以管理经济。这是美国在推动，但其他地方也可能如此。
正如您所知，非常近期，也就是上周，美国最高法院裁定取消了大部分的互惠关税。但随后特朗普用15%的单方面关税取而代之，这也改变了情况。我还没来得及更新所有幻灯片，但这是一个新的变化。
抱歉，我讲得太快了。我将稍作解释，但首先是关于中国特有的情况。
您可以看到历史，实际上这是特朗普的第二任期，也就是过去一年。所以，我们看到它非常不稳定，一直在变化，这意味着我们需要适应和调整。通常情况下，当关税达到145%时，在这种情况下在中国做生意非常困难。然后最近是20%，但降到了15%。我将稍作解释。这不包括特朗普第一任期设定的关税。所以，这只是互惠关税和芬太尼部分。
这是一张来自《纽约华尔街日报》的地图，我想是的。这是它在裁决前的样子。所以，一周前是这样的情况，关税在哪里？颜色越深，关税越高。所以，您可以看到中国，但也有其他地方的关税甚至高于中国。浅色表示关税较低。但随着新的关税情况，您可以看到绿色部分关税降低了，橙色部分关税增加了。所以，情况完全改变了，以前好的现在不太好了，以前坏的现在好一些了，这使得事情在同一水平上。
这是来自南亚的情况。所以，这里的中国情况基本上是第301条款，这是特朗普第一任期就一直有效的条款，然后是新的互惠关税和芬太尼部分，目前已降至15%。然后，越南的关税降低了，台湾保持不变，印度也是。所以，基本上都变得一样了，而以前有很多差异。但中国仍然有这25%的额外关税。
如何在关税情况下导航？有哪些选择？您可能，如果您在这个电话会议上，可能知道其中一些，也许全部知道，我不知道。但让我们一起看看。
有规避关税的方法，如何减轻，我想说，规避或减少关税。供应链多元化，有什么影响，如何做到？中国加一的概念，如果您不知道，我将稍作解释。以及完全脱钩。所以，墨西哥、哥伦比亚、越南、马来西亚，实际上是的，该做什么，在哪里做？通常我不会在这里详细介绍，但这是我们可以稍后进一步讨论的内容。
所以，第一步是针对关税风险的非官方解决方案。我认为其中两个非常普遍，但了解它们及其影响很重要。
第一个是运往越南，例如，越南是一个例子，也可以是印度或马来西亚，无论哪里，运往越南制造，并改变劳动力，比如去掉“中国制造”，贴上“越南制造”。当然，这是完全非法的，但这是常见的方式。有些人甚至公开提及，我认为这非常危险。
低报商品价格。所以，您支付给工厂10美元的商品，然后以5美元的价格进口到美国。当然，这也是非法的。
任意更改分类。当我说是任意分类时，是指有豁免，例如，或者关税较低。在关税列表中，有很多豁免，并不容易知道，而且它们并没有真正公开宣传。但是，如果您知道哪种商品没有关税，您就可以使用它。
使用所谓的“中国GDP模式”。这基本上是中国在第一任期内许多中国公司为减少或避免GDP，抱歉，是为了以某种方式避免关税而采取的措施。所有这些情况都是非法的，请注意，美国海关和边境保护局（CBP）知道这一点。您甚至可以在YouTube上找到告诉您这些的频道。所以，没有什么可以忽视的。每次您使用这些解决方案时，都会有风险，而且CBP会以不同的方式执行规则。当然，当执行时，他们可以追溯一到三年，看看是否已经开始存在欺诈行为。这些是刑事案件。您甚至可能入狱。这也是美国政府要求进口商是美国公司的一个原因，这样他们就可以在当地执行公司责任，而以前公司可以是进口商。现在不再是这样了。
中国加一解决方案。中国加一基本上是与中国合作，但成品在中国以外。我们推荐的是，中国加一有不同的版本，我想说，我们通常向客户推荐的是在中国做更有价值的事情。例如，组件采购、新产品开发（NPI）、早期批量生产、小型研发、子装配、测试和认证。为什么？因为中国通常更便宜，更快，更一体化。一切都在本地，就像我们在东莞的Ainian一样，我们有本地的实验室、供应商等等。这使得供应链极其高效。然后，当产品成熟时，当生产已确定时，我想说，当您知道它将要扩大规模时，然后您可以将其移出中国，并采购本地容易获得的零件。可以是纸箱，有时也可以是PCB，有时也可以是电池等等。
合法地说，我说您必须进行实质性改造。这里有一些原因，很多人只是进行包装或封箱等。我将在接下来的幻灯片中详细介绍。然后将产品运往美国。
进行实质性改造。制造“中国制造”取决于每个国家。当您进口到美国时，通常有美国的“中国制造”规则，这不一定与越南和印度相同。这一点很重要。规则并不非常明确，但实质性改造是基本要求，不意味着仅仅是拧螺丝或贴标签等。它意味着您需要重要的机器，我想说，改变海关编码，即进口编码。通常，例如制造PCB或电池被认为是实质性改造。所以，这意味着大多数情况下，40%的中国以外的成本足以获得另一个国家的“中国制造”标签，前提是您进行了实质性改造。所以，这基本上就是全部了。当然，这包括人工、物料清单、零件、组装工作以及当地的利润。例如，如果您有一个100美元的产品，中国有40%的关税，那么就是40美元的关税。但如果您将其转移到另一个国家，那么关税是25%或15%。所以，您基本上节省了25美元。因此，在中国以外进行此操作的额外成本应该抵消这25美元，而不是抵消这25美元。这是一种基本的最终组装时间。
这里的情况是关于理解中国加一的影响，因为这并不简单。您在中国进行组装或子装配，然后需要将最终组装运往另一个国家，通常是东南亚，也可以是墨西哥、哥伦比亚等。但通常是东南亚，如越南，现在非常受欢迎，但也有印度、马来西亚等。然后是运输、清关，然后是工作。这会使交货时间增加两到三倍。所以，如果您能负担得起，那就没问题。但这 mean that you have inventory of materials stuck for this period of time as well. 这对现金管理有影响。所以，这一点也非常重要。
这是一个我们实际操作过的真实案例。我们在中国有一些子装配，然后将它们送到马来西亚槟城进行最终组装。所以，我们进行了实验。在深圳进行组装加上组件时间大约需要四到六周，然后加上槟城生产，我们最终花费的时间至少是原来的2.5倍。所以，这意味着如果您有10,000件产品，成本为60美元，那么一个月就是2.5个月。基本上是150万美元的现金，您不能用于其他用途，或者必须为此腾出。所以，这通常是一个挑战。所以，理解这一点很重要。
制造业靠近美国。实际上有很多挑战，比这多得多，但这里是主要的挑战。优势是交货时间短，当然，前提是您拥有来自其他国家的所有组件。这一点非常积极。较低的起订量，通常是的，这取决于生产过程的类型，我想说，但通常是较低的起订量，尤其是手工组装。您的沟通通常是英语，所以这使得事情更容易。当然，没有关税，没有风险。我在这里写了风险，因为关税目前变化非常频繁，所以这始终是一个影响您底线的风险，即使在运输过程中关税也可能发生变化，而您无能为力。
缺点是劳动力成本相当高。所以，美国基本上是中国劳动力的五到十倍，墨西哥已经是两到三倍。我稍后会讲到。供应商生态系统有限。您可以找到供应商，可能找到您需要的所有供应商，但遍布全国，不一定在同一个城市，就像在中国一样。所以，供应链更加复杂。制造业密度较低，情况相同。以及较高的模具和制造成本。这就是为什么我认为即使您想在美国制造模具，他们通常也会在中国购买模具。
何时计划美国制造？通常是低产量、高混合。基本上是多种产品，产量低，变化多样等等。这样管理更有意义，也降低了库存。当速度和迭代很重要时。当您开发新版本产品时，它不成熟，您需要每个月都有不同的变化，例如，那么您具有很高的灵活性，而这不一定在中国有，除非您在中国现场，我想说，但无论如何运输都会降低灵活性。以及知识产权保护，我认为我们都知道这一点。所以，您将其保留在美国，至少可以免受中国的某种影响。所以，这是一个可以或多或少管理的议题，但这始终是一个风险。
我们考虑的临界点是每种产品取决于类型，但我们认为每月2000到5000件，在美国制造就没有多大意义了，除非是复杂的工艺，在中国难以完成。
将生产移出中国。有什么影响？这并不像听起来那么简单。这里的图表显示了美国、中国、墨西哥、马来西亚、越南和印度之间各国的平均劳动力成本。只有印度在南亚国家中实际上低于中国。但影响不止于此。生产时间是两到三倍，我之前解释过。生产力差距，前12个月，我们估计平均生产力降低30%，直到所有流程都足够成熟，工人得到培训等等。质量需要大约3到6个月才能稳定，然后才能达到您在中国拥有的相同水平。我认为有一些很好的例子，比如Aper，他们在中国制造，并且在调整质量方面遇到了很多麻烦。劳动力成本，劳动力成本数据忽略了生产力。关键在于，中国的工人比亚洲工人效率极高。所以，例如，印度的劳动力成本比中国便宜，这是真的，但他们的效率较低。我认为大多数亚洲工人实际上比中国工人效率低。所以，他们在这方面有声誉。这也会增加差距，当然，新的文化差异学习也会发生。所以，当您去马来西亚时，马来西亚与中国有些相似，我想说。所以，不一定，实际上更偏向西方。所以，不一定像越南和印度那样大，这也是一个新环境。
美国、中国、美国，会发生什么？您今天看到，中美之间的大多数紧张局势，我想说，是起伏不定，稳定与不稳定并存。这里的风险是完全脱钩。完全脱钩意味着中国和美国之间将不再有任何贸易。所以，典型的例子是台湾冲突、网络攻击或大规模网络攻击、自由贸易禁运，或者像战争这样的事情，触发了它们无法一起做生意的情况。这就是中国和美国都在为稀土材料等做准备。概率不高，因为它们双方都没有兴趣这样做，即使它们这么说。所以，它们对自己的行为非常谨慎。这不像伊朗，美国可以更具侵略性，但与中国，它们必须更加谨慎。我们估计概率在5%到15%之间，很难预测，但这是预期的。
到2026年及以后更现实的场景是，在某些问题上继续像这样起伏不定。这意味着，通常零件会被限制，它们已经广为人知，基本上是公开的。所以，任何与军事、先进半导体、关键基础设施（如5G、电网等）、人工智能硬件以及军用和机器人领域的监控技术产品有关的。所以，我们经常会遇到这种情况，进出口。最近，例如，机器人被限制运往日本。这也意味着它是双边的，美国可以实施这些限制，中国也可以增加自己的限制。
从积极的一面来看，不太可能受到影响或风险的零件是消费品、家用电器、纺织品、工业零部件和非敏感的B2B产品。这些都属于范围之外，即使有关税，它们也不负责。概率与完全脱钩的其余部分相同。
这是最后一张幻灯片，然后是问答环节。所以，这是关于这次会议的要点，以及该做什么或如何做。
首先是充分了解您的供应链风险。您通常使用多少中国组件，可以从其他国家实现多少多元化，以及拥有备份。我们通常与印度合作，与马来西亚合作。所以，在印度，我们通常有大部分零件和电子产品，以及一些组件，大部分零件可以在印度找到和采购。所以，我们知道一些作为备选的方案。所以，这是需要做的工作的一部分，以了解您的风险。
明智地多元化，而不是被动地多元化。关税不是，它将成为常态，但它们会变化。所以，将所有东西都转移到越南，例如，这是一个非常冒险的举动，不仅成本高昂，而且关税的方向也可能改变，从而阻碍这一举动。所以，需要非常小心。需要尽可能地保留您现有的供应链，并并行开发新的供应链，这是一个更安全的情况。
设计供应链，而不是随意设计。最好的决策是基于总拥有成本，我已经在幻灯片中解释过了。了解全部成本和管理这些成本所需的全部现金非常重要。以及与了解当地情况的专家合作。所以，我不是只谈论我自己，但通常我们与一些在出口方面有经验的人合作，他们是美国进口专家。所以，他们知道哪种HS代码更好，并且可以向海关证明。以及拥有合适的合作伙伴来建议您什么是合法的，什么是非法的，风险级别是多少，什么可能是可接受的，但仍然有风险。这是您必须依靠经验的事情。
这就是我的演示文稿。所以，是的，现在我准备好回答您的问题了。所以，如果您对泰邦有任何问题，请告诉我。我正在听。我认为对于这些问题，您可以随意在聊天中提问，以保持简单。如果没有人说话，而您觉得，嗯，这里有一个来自Whitney的问题。关于供应链多元化，您建议企业主为主要产品拥有多少供应商？意大利呢？
好的。有趣。所以，有多少供应商？这取决于我们谈论的生产量。所以，如果您有苹果公司，他们通常至少有三个供应商来管理一个产品。但如果您产量较低，成本很高。更多的供应商既是成本也是好处。所以，您必须非常小心。如果您每月产量低于10,000件，很难超过一个供应商。但如果您每月产量超过10,000件，您可以肯定开始与至少两个供应商合作，而不是在同一个国家。
关于意大利，我想说，为什么不呢？所以，意大利不是一个坏国家。我认为这取决于您生产的产品类型。所以，意大利生产一些非常好的产品，并且有机会很好。所以，是的，但我主要关注亚洲国家，因为我们位于亚洲，对我们来说，这样管理更容易。但是的，意大利，我们也有合作伙伴，他们与哥伦比亚合作，我们与马来西亚合作等等。所以，这没有问题。
好的，来自Ron的问题，您在中国进行合同制造或组装吗？所以，我们在中国进行合同制造。所以，我们进行开发，NPI开发到批量生产。所以，不仅仅是组装，我们还拥有内部的塑料注塑、PCB和硅胶。所以，这是全套解决方案。我们接下来。
您如何看待中国目前制造业的自动化水平？这是一个非常有趣的问题。所以，这再次取决于我们谈论的数量。当我们谈论每月1000、2000甚至5000件时，自动化水平通常不高，不是因为自动化成本，而是因为您无法让您的生产线足够忙碌。而自动化需要持续的生产。所以，这意味着您需要相当大的产量。但现在，据我记忆中的数据，中国制造的机器人数量比世界其他地方都多。而且我认为它不止一次，可能好几次。而且我认为每年在中国使用的机器人数量都比世界任何地方都多。所以，中国在这方面发展非常快。这基本上是他们的下一步，自动化。他们甚至有一些工厂是无人化的。我有一个客户来找我说，哦，我想要我的产品无人化。是的，但对于他的产量来说，这真的不可能。但对于高产量来说，这是趋势，而且中国人对此非常积极，尤其是在中国制造的自动化生产机器通常比美国便宜得多。
下一个问题，我通过Alibaba采购平台找到了我的大多数供应商。是的，不确定这是什么问题，但是的，Alibaba当然是一个来源，但它通常不是最好的供应商。您通常会找到更适合出口的供应商。所以，当您建立本地供应链时，它们不一定是最好的解决方案。通常，我们有供应商，我们在工厂周围找到了供应商，这使得供应极其灵活、反应迅速，而且在中国各地都很有价值。所以，这更复杂，但他们仍然是好供应商。
像Fictive和Symmetry这样的系统如何影响您的业务？我不太确定。您知道这个吗？我不太确定。不。也许提问者可以解释一下，或者也许不。没问题。这是Shane。这些是美国公司，您将3D模型上传，它们会提供全套解决方案。所以，我只是想知道它们是否会抢占您的业务，但听起来不是，如果您不熟悉它们。是的，它们在那里，您知道，您上传3D文件，它们会提供代码的AI版本，您知道，做的事情和您一样，但试图自动化。
是的。所以，是的，我知道一些公司这样做，不是D。是的。好的。没问题，感谢所有信息，但这是一个非常有趣的发现，感谢您的演示。非常欢迎。是的。所以，我知道这个系统，它正在中国出现，至少在美国还没有。但对于PCB，例如，有像JFC PCBs这样的著名公司，它们几乎是这样做的，通常是针对机械零件等。我目前在中国不知道有任何人这样做，但肯定会很快出现。而且我认为在美国也有一些公司是供应商聚合器，您提供设计，它们会自动或半自动地从不同供应商那里提供报价。是的，那种系统。
好的，下一个问题，对于一个拥有强大知识产权敏感性的硬件公司，即将进入第一个产品的NPI阶段，在评估在中国进行NPI的可行性时，应考虑哪些关键因素？以及如何减轻知识产权风险？
这是否不是去中国进行这个流程的问题？是的。这是一个非常好的问题。这总是很难回答。根据我们的经验，中国的竞争对手，我想说，不太关心您的产品，只要它没有很多吸引力或很多需求。所以，通常在这个阶段，他们对您的产品不感兴趣，对NPI开发不感兴趣，他们想看看情况如何。话虽如此，当您与竞争对手合作时，这是许多公司犯的错误，就是与竞争对手合作。例如，您正在制造吸尘器，您想要一款创新的吸尘器，并且想与制造吸尘器的公司合作，他们有巨大的动力将您的技术用于自己的产品。更糟糕的是，他们也有动力减缓您的开发，以便他们的产品比您的产品更快上市。我见过这种情况，也见过一些案例。所以，这更多是战略问题，而不是在NPI阶段拥有专利、版权等。它不一定非常有用，当您开始获得关注时，当有需求时，当您有一个非常成功的Kickstarter时，当您在产品上公开出名时，那么肯定需要非常小心，在这种情况下，最好与一家不销售类似产品的工厂合作。所以，他们没有动力，或者说，他们没有贸易商或分销商做这类产品。所以，他们不太可能这样做，而且他们更有兴趣与您做生意，而不是复制您。
下一个问题。来自Shane，我说中国劳动力成本在过去十年中没有大幅上涨，对吗？是的，这是一个有趣的观点，实际上，最低工资每年都在增加，而且在深圳、东莞以及中国几乎所有地方都在系统性地增加。然而，您不能以最低工资雇佣工人。这基本上是工人的实际劳动力成本由工人需求决定，所以工人的工资远高于最低工资。我的意思是，远高于。例如，我认为深圳的最低工资大约是每月2100元人民币。但您在深圳找到的普通工人平均每月会超过5000到5000到6000元人民币。所以，远高于最低工资。所以，这种供需平衡通常由市场管理，而且在过去十年中，或多或少没有改变。这就是原因。
但实际支付给制造商的工资一直在上涨。是的。是的，办公室员工、工程师和管理人员的工资在过去十年中大幅上涨。是的。
下一个问题来自Ron，去年我做的最难的事情是安排从中国出口。但其他人可以问，是的，我不能不同意。有很多原因，COVID和关税之间，有很多原因使得运输非常困难。现在，我们在美国有很多检查。所以，美国正在检查大量的货物，导致延误、额外成本和麻烦，尤其是当您的货物混合在一起时，例如拼箱与您无法控制的其他产品混合。所以，也许敏感产品会面临检查。所以，这使得运输非常不可预测。所以，是的，我不知道您是否想分享您的经验，但是的，这绝对是个麻烦。
好的。是的，感谢您对知识产权的反馈。就这样。没有更多问题了。还有人想知道关于中国或关税和供应链的任何事情吗？
好的，所以，Agen Technology，如前所述，是一家合同制造商。我们实际上创建了Agen Technology，基于我们与制造商遇到的问题。所以，我们对所有困难感到沮丧。所以，它是在八年前创建的，并且发展得很好。所以，我们是垂直整合的。所以，以便更好地控制流程和质量，并且能够解释每项决策的风险。所以，我们遵循，正如我所说，我们有350多人，我们是工程师驱动的，拥有40多名工程师，他们负责产品开发，也负责NPI流程、DFM（面向制造的设计）、模具跟踪、解决问题。所以，他们非常接近生产。这使得事情非常灵活、非常活跃。我们还拥有内部的塑料注塑、硅胶和PCB。所以，这对于电子产品来说非常有效。而且我们通过了ISO认证，我们与许多不同类型的产品合作。所以，我们拥有相当广泛的经验。Renault分享了链接，但是的，我们欢迎您提出更具体的问题。
您认为关税会退还吗？是的。您认为在最高法院宣布它们非法后会退还吗？所以，从技术上讲，应该退还，但我不太相信。我认为特朗普已经说过，他会使其非常困难。而且，了解特朗普，您可以肯定地说，这会非常困难。也许，也许在特朗普离开后，如果他离开，那么也许。但我知道有FedEx，FedEx有几个特朗普政府时期要回一些关税的案例。我认为这将是一个很好的案例。但作为个人或小型买家、小型进口商，我不这么认为。我认为这不幸的是，这需要奇迹。
律师们会非常忙碌。是的。嗯，他们已经在特朗普那里非常忙了。谢谢。好的。但我认为没有更多问题了。我认为我们可以继续了。反正已经一个小时了。所以，在时间范围内。所以，感谢大家的问题和参与。我们很感激。很高兴有这次互动。非常非常有趣。所以，是的，我们可能会再次举办这个网络研讨会，关于新的特朗普政策。
谢谢。非常感谢您。谢谢。祝您有美好的一天，晚上好，无论您在哪里。