EP 49 | TRANSFORME RESULTADOS DA SUA MARCA ATRAVÉS DE UM ECOSSISTEMA DE NEGÓCIOS - FELIPE PACHECO

Bem-vindo a mais um episódio do Saia do Rascunho com Fernanda Toqueto. E nesse episódio, patrocinado por Humor. Para quem me acompanha, sabe que eu amo esporte, que ele faz parte da nossa vida, da nossa família. E não podia ser diferente ter essa marca acompanhando a minha trajetória.

O Saia do Rascunho. Quantos de nós aqui precisamos sair do rascunho com a nossa saúde também, para transformar os nossos resultados pessoais e profissionais? Então, agradeço a Humor por estar aqui comigo. Em algum lugar aqui nesse vídeo, você vai ver a oportunidade de fazer uma compra com um valor diferenciado por estar acompanhando esse episódio, tá bem, gente?

Se você tá me acompanhando no YouTube e ainda não segue o canal, já clica aí, se inscreve para que você seja notificado toda semana com episódios novos. E agora, também o "Te Treina", que nas segundas-feiras, às 8:07 da manhã, eu faço um conteúdo especial para te treinar, o meu time, e pode servir de conteúdo para você treinar o seu time também. Vai ser disponibilizado no Spotify e um pouquinho de conteúdo em todas as redes, ao vivo no Instagram, aonde ficar melhor para você. E se você tá no Spotify, já curte aí também para ser sinalizado sempre que entrar um novo episódio.

Hoje tem uma pessoa muito especial aqui. Pega papel e caneta, não deixe nada no rascunho, porque antes de começar o episódio, eu tive uma baita de uma consultoria que é Felipe. Se você ainda não ouviu falar desse cara, a partir de agora, pessoal, através de você, vão conhecer ele, que é investidor, advogado, gestor do Grupo Nata Bey e mentor. Gente, esse cara domina um tema muito importante: ecossistema de negócios, como fazer as transformar os resultados da nossa marca e, através da nossa marca, com essa mentalidade. Então, se prepara aí, porque ele vai trazer um passo a passo aqui. E muito mais do que isso, vou desafiar ele a fazer uma, um, um conselho ao vivo aqui, vou desafiar ele a fazer uma consultoria comigo para você ver na prática como se aplica essa temática.

Felipe, seja bem-vindo ao meu podcast. Nós estamos aqui no episódio 49. É um, é um privilégio para mim te receber. Um ano de jornada de muito esforço, de muita dedicação, de muita disciplina e de uma coisa que você coloca, né, que é o "fazer acontecer", né? Então, isso sempre me ajudou muito. E cara, só o que você me falou antes de começar o podcast, eh, já valeu aí. Eu digo, é sempre um MBA, uma aula de MBA aqui. Foi um MBA completo. Eu espero que quem esteja conosco tenha essa experiência de poder olhar pro seu negócio, repensar as suas estratégias e agir rápido, porque antes do progresso, antes da ordem, vem o caos, né? É isso?

Exatamente. Fale aí, conta um pouquinho para nós. De onde você vem, o que você faz, com o teu, com a tua perspectiva?

Bom, primeiramente, quero agradecer o convite. Tô muito honrado e grato de estar aqui hoje conversando com você, Fernanda. Muito obrigado pelo convite. Espero contribuir com as pessoas, porque eu acho que é um tema que eu, eu diria que é um tema inclusive espinhoso para as pessoas, porque as pessoas elas, elas não têm muita dimensão de como aplicar isso, né, na realidade delas. Quando a gente fala de ecossistema, quando a gente fala de comunidade, quando a gente fala inclusive de negócio, de business mesmo, as pessoas elas têm uma, uma grande barreira de falar: "Ah, isso não é para mim, né? Poxa, eu tenho aqui a minha pizzaria, eu tenho aqui a minha farmácia, eu tenho aqui o meu açougue. Isso não é para mim." E, na verdade, eh, o conhecimento aplicado de, de ecossistema e de todos os outros temas que, inclusive, a gente estava conversando aqui, eles são aplicáveis para qualquer tipo de negócio, porque mais do que criar um ecossistema, você precisa pensar como ecossistema. Eu sempre falo isso para as pessoas. E para pensar como ecossistema, você precisa começar com esse exercício lá de baixo, quando você tem realmente um, um negócio que ainda não está conectado com outros negócios. Então, é um prazer muito grande estar aqui falando disso hoje com você e para a gente poder explorar um pouco o tema, para que as pessoas também se conscientizem que isso sim é para qualquer tipo de empresa, porque o começo seria muito mais fácil se as pessoas soubessem o que é e como pensar como ecossistema.

Excelente. E eu tenho certeza que você chegou em tudo isso porque você fez acontecer, você está fazendo acontecer isso num grupo que cresce de forma exponencial, as suas iniciativas, as suas conexões de marca, suas entregas, né? E eu, e eu gostaria que você trouxesse para nós um pouquinho sobre o grupo, sobre as marcas, sobre a origem, né, de onde vem o Felipe, o que faz o Felipe, essa conexão. E depois a gente entra ali nessa questão do ecossistema de negócio, que eu tenho certeza que várias das pessoas que estão nos ouvindo não sabem o que é e têm vergonha de perguntar o que que é, de fato, essa temática e por onde começar. Então, vamos lá.

Sim, deixa eu contextualizar primeiro, né? Eh, um pouquinho da, da minha jornada, como é que eu cheguei até aqui, como é que, por que que eu tô falando com você nesse microfone, né? Acho que é importante isso, isso, isso, isso aí. A minha formação é dentro do direito. Eu sou advogado. Então, assim, eu, eu, eu fiz faculdade de, de direito, me formei, depois eu fiz a minha pós-graduação em Direito Processual. Trabalhei em Nova York, trabalhei em grandes escritórios, fui sócio de um dos maiores escritórios aqui do Brasil. E nessa jornada, eu, no, no final dessa jornada, né, quando eu já era sócio de um escritório, eu ainda não sentia que eu estava 100% preenchido em, em relação a propósito, em relação a brilho nos olhos, etc. Porque o direito ele me proporcionou todo o cognitivo que eu tenho hoje, o pensamento sistemático. Então, sou muito grato ao direito por conta disso, mas ele ainda não fechava, eh, dentro de mim, o meu propósito, aquele brilho nos olhos para seguir em frente dali para a frente, sabe?

E eu descobri isso quando eu conheci a Natália, minha esposa, né, que coincidentemente fundou a Natália Built. Então, ela me provocou muito no começo disso. Ela falou: "Cara, deixa eu te falar uma coisa, sem ser a sua esposa, tá? Você tem um conhecimento vasto, você tem um pensamento sistemático muito bacana, só que você não utiliza 10% dele hoje." E aí aquilo ficou na minha cabeça. Eu falei: "Caramba, cara, essa mulher tá certa." Uhum. E, e ela fez um esforço muito grande para que eu trouxesse tudo isso que eu já pensava, que eu já refletia, para dentro do negócio. Então, foi até bem emblemático o dia que isso aconteceu de fato, né? Eu já ajudava ela de alguma forma dentro da empresa como um conselheiro. E teve um dia que ela chegou em casa e falou assim: "Ó, seguinte, não dá mais. Eu já fiz no método tranquilo, aos poucos, etc., mas não dá mais. Eu quero que você venha para o negócio. Que que a gente precisa fazer? Que segurança você precisa? Exatamente que segurança você precisa? Que, que, que a gente precisa fazer?" E foi aí que foi um divisor de águas na, na nossa vida, né? Que a gente falou: "Vamos fazer esse negócio junto."

Então, é isso que a gente quer, se assim, porque casar não é só casar para ter aquela, aquela questão emocional. É casar com tudo. É o que eu falo, você casa com os defeitos, você casa com a tranquilidade, você casa com o caos, você, você casa com tudo. Todos os elementos que a pessoa tem, você está casando com eles. Você casa com a família e com tudo. E aí, por que não casar também nos negócios? E foi aí que foi o meu ponto de inflexão. Uhum. Meu ponto de inflexão. Foi aí a virada. Exato.

E aí ali eu descobri que realmente era o que eu amava fazer. Eu amava fazer aquilo. Eu amava olhar para um negócio e falar: "Cara, isso aqui é uma água, mas que mais que pode ser? Com que que isso aqui se conecta?" Porque tem pessoa que vende de água, tem pessoa que vende de saúde. Por que que tem uma água que custa R$ 1 e tem uma água que custa R$ 30? Uhum. E aí eu comecei a refletir sobre isso do ponto de vista das conexões que uma marca, que uma empresa tem que fazer, diferenciação, percepção de valor, etc. Então, eu me aprofundei muito nisso. Mas o método que eu utilizei para isso foi o prático. Eu estava imerso numa empresa que crescia a 300 km/h. Então, para mim, era mais tangível. Eu conseguia pegar o resultado, o tanto o resultado do meu acerto quanto do erro, certo? E foi aí que a gente começou a desenvolver tudo essa, toda essa, eu não diria nem metodologia, tá? Todo esse pensamento de ecossistema e comunidade.

Eh, eh, uma reflexão bem importante que você provoca aqui para os ouvintes, que é a conexão com o propósito. Faltar alguma coisa lá dentro, sabe? Aquela coisa que te completa, aquela coisa que que faz você, sabe quando as pessoas te olham e dizem: "Cara, parece que tu não tem fim, parece que, né, que não tem limite, você vai, você faz, você realiza e tem tesão por fazer a coisa e ver o próximo passo." E você diz: "Pera, faltava alguma coisa." E quando vem alguém e você escuta esse alguém e esse alguém te provoca e te mostra outros caminhos e faz você enxergar outras possibilidades, né? Porque eu fiz essa provocação e você que está aí nos ouvindo, está conectado, está com todas as pontas conectadas, se pergunta isso: "Está faltando alguma coisa? O que que é isso que pode estar faltando?" E quem você está se permitindo ouvir para fazer com que essa provocação permeie na sua vida também?

E tu trazes uma terceira coisa que eu considero muito importante, que eu trago na metodologia Saia do Rascunho, que é o "eu", o "nós" e a carreira. A ordem, como diz o nosso amigo Joel, né? Mas principalmente das coisas conectadas. Casar para quê? Para somar ou para dividir, né? E essa soma, ela faz toda a diferença das decisões, das construções, das realizações. Independente de não de estar ou não estar no mesmo trabalho, a importância dessas conversas verdadeiras, dessas trocas sinceras e da realidade na mesa. Isso foi muito importante na minha carreira. Meu esposo sempre me provocou muito para isso, e eu sou muito grata e acredito que estou sentada aqui por causa disso também. Então, acho que a gente já deixou uma grande lição aqui: quem é você? O quanto você está realizado com aquilo que você faz? E o quanto aquilo que você faz e com quem você vive, toda essa conexão acontece para você prosperar e crescer? Porque eu acredito que a prosperidade acontece quando tem soma e não quando tem divisão, né? Então, aqui já foi algo muito importante colocado na mesa. E vocês fizeram muita coisa nos últimos três anos, né? O crescimento, a expansão, todo esse movimento, como você falou, na prática.

Felipe, na prática, o que que é ecossistema de negócio?

Vamos simplificar. É você criar conexões entre empresas, pessoas, métodos e filosofias. Absolutamente tudo que tem sinergia com a sua marca. E a partir disso, você retroalimentar um sistema de negócios. Isso é ecossistema. Uhum. As pessoas, as marcas, as empresas, elas se retroalimentam. Porque hoje, eu sempre falo isso, tá, Fernanda? E hoje, as pessoas elas têm uma, uma obsessão por cliente novo. Obsessão. Vamos colocar gente para dentro, vamos colocar cliente para dentro, vamos conquistar, vamos no mar aberto, etc. É uma obsessão. Sendo que seus melhores clientes estão perto de você. Uhum. E eles podem não só ser seus melhores clientes, como proporcionar uma ramificação para outros novos clientes a partir deles. Uhum. E as pessoas ignoram isso. Ignoram o ecossistema.

Tá aqui justamente para exemplificar de maneira prática que você pode integrar comunidades prontas e conseguir fiadores para os seus negócios de uma maneira rápida e poupando curva de aprendizado. Eu posso te provar isso nos últimos 90 dias, né? Dentro da minha, do meu movimento de negócios, pensar dessa maneira, eu, minha própria fórmula para isso, meu próprio DNA de possibilidade para isso, olhando para dentro, pro DNA interno das construções de networking, de compromisso com o meu cliente, de indicações através do cliente que estava junto comigo, eh, todo este movimento com uma barreira de saída bem protegida, fez com que a gente fizesse 12 meses do negócio em um. Então, é sobre isso. O que você precisa estar mais perto do que você imagina. Como potencializar tudo isso com uma comunidade fortalecida, com uma diferenciação através da nossa marca.

E, ó, e eu vou, te, te coloco meu negócio na mesa aqui para servir os ouvintes, para que você possa exemplificar através de Fernanda Toqueto, através da metodologia Saia do Rascunho, da empresa que está se formando, que você já sabe, né, que existe, mas que está remodelando seus negócios, para que a gente possa dar exemplo para as pessoas de como pensar o ecossistema na prática. Porque você falou na prática. Então, pode me fazer as perguntas que você quiser, e a gente pode demonstrar isso aqui e agora.

Legal. Primeiro, "skin in the game". Exposição total. Não, eu gosto disso. Eu, eu, você me conhece já há algum tempo, sabe como eu sou pragmático, né? Então, assim, o primeiro ponto para você sair do lugar em relação ao tema ecossistema é saber qual é o seu núcleo de ecossistema. Uhum. E muitas pessoas hoje, e assim, até pessoas que eu admiro muito, defendem a tese que o centro do ecossistema é o cliente. E tudo bem. Só que eu vou um pouquinho além. Para mim, o núcleo do ecossistema não é só o cliente, é a sensação que você provoca no seu cliente. Hum. Esse é o núcleo do ecossistema para mim. Tá? Então, por exemplo, se você falar: "Qual que é o núcleo do ecossistema da Apple, da Amazon, etc.?" Você vai ver que o núcleo do ecossistema deles pode ser o cliente, só que muito mais do que é o que, o que eles provocam no cliente. Eles provocam uma sensação. Na Amazon, por exemplo, de agilidade, de conveniência. O Mercado Livre também não faz isso? Conveniência, agilidade. Uhum.

Então, assim, é essa sensação que é o núcleo do nosso ecossistema. E a partir dele, você vai criar sinergia com todas as marcas que estão em volta de você. Porque você já imaginou você se conectar com uma marca que não traz agilidade, que ainda traz uma imagem de contra agilidade? Ou seja, como é que você conecta com uma marca dentro do seu ecossistema que não conversa com agilidade, se o seu núcleo é agilidade? E as pessoas cometem esses erros, porque muitas vezes o dono da outra marca é meu amigo, não sei quem me indicou, entendeu? Então, isso é uma briga que eu tenho com os meus mentorados, justamente por conta disso. Eu vou olhar, eu abro aqui o ecossistema deles, ou as empresas que eles são conectados, porque eles ainda não têm esse pensamento de ecossistema um retroalimentando o outro. E eu vejo muitas pessoas que não fazem sentido nenhum, tá, conectadas ali. E aí eu, eu pergunto, né? Qual que é a pergunta número dois? Ah, por que que eles estão aqui? Ah, não, sempre tem uma historinha. Só que é uma história que não tem a sinergia de marca, entende? Então, primeiro ponto, por que que eu tô falando tudo isso? Para demonstrar qual que é a importância do núcleo do seu ecossistema, entendeu?

Então, o núcleo do seu ecossistema, para mim, está hoje, não é o seu cliente ou o seu mentorado, é a sensação do poder da ação que você causa nele. Hum. Hum. Tô certo?

Tá certíssimo. Poder total de ação, de movimento, de realização, de crescimento. Que, para mim, como eu te falei aqui, e muitas pessoas falam de várias barreiras de entrada dentro do empreendedorismo, para mim, a grande barreira de entrada dentro do empreendedorismo é o poder da ação. Uhum. As pessoas elas têm medo de dar o primeiro passo ou de agir sem segurança. Então, de verdade, se eu fosse falar para alguém, qual que é, qual que é a primeira barreira de entrada dentro do empreendedorismo? Não é o conhecimento, é a ação. É ação. Uhum. Perfeito. Para mim, é a número um. E você já tem isso muito forte, consolidado dentro do núcleo do seu, do seu ecossistema. Uhum. Fernanda Toqueto, né? Beleza.

Exatamente. Uhum. Ótimo. Segundo passo. Que que a gente tem que fazer? Quais braços eu exploro e quais braços eu não exploro? Hum. Você explora hoje o braço da educação. Muito provavelmente, se a gente fizesse uma consultoria densa, eu acharia braços dentro da educação que você não toca ainda, mas tudo bem. Como você já toca o braço de educação, vamos deixar ele guardadinho lá. Qual braço você não toca, que são marcas acessórios que sustentam o seu negócio? Então, por exemplo, vou citar um exemplo aqui. Você não defende o poder da ação, você não defende o movimento, você não defende dentro do seu próprio lifestyle que você precisa se movimentar. Então, faz todo sentido para você ter empresas que pensam do mesmo jeito, seja uma marca de roupa, seja uma marca de, de suplementos alimentares, enfim. Você tem várias. Eu estava com Desinchá aqui outro dia, disse Total Fit. O cara me trouxe muita coisa. Disse assim: "Eu vou consumir tudo isso, porque sinergia de marca." De marca. Sinergia de marca. Então, são braços que você não explora. Uhum. Então, hoje, são os braços que você deixa dinheiro na mesa, mesmo você já sabendo que você tem esse fit com esse tipo de negócio. Ok. Beleza.

Terceiro passo. Ok, braços que eu não exploro, dinheiro que você está deixando na mesa, mas uma palavra mãe aqui para mim: sinergia. Isso. Sinergia. E eu ainda botaria vírgula, Zé, valores. Valores de marca, né? É, os valores, eles estão dentro da análise de sinergia. Com certeza. Com certeza. Tá, tá assim, com certeza. ISS é um ponto muito. Então, ó, primeiro ponto, eu identifiquei qual que é o meu núcleo, que é qual é a sensação que eu provoco no meu cliente. O segundo ponto, eu identifiquei quais braços eu exploro e quais braços eu não exploro. Aí eu vou pro terceiro passo. Terceiro passo é o que eu produzo dentro de casa e o que eu produzo fora de casa. Opa. Muitas pessoas que eu mentoro hoje têm uma dúvida absurda referente a esse ponto. Eles falam: "Felipe, eu não tenho ideia se eu faço uma fábrica, ou se eu utilizo uma fábrica de outra pessoa e coloco a minha marca, ou se eu utilizo a marca do cara, fábrica do cara, mas eu sou fiador da marca. Não tenho ideia. Que que eu faço?" E aí eu sempre conscientizo as pessoas do seguinte: primeiro, análise do seu core. Qual é o seu core? Dentro do seu core, você pode verticalizar aquilo de uma maneira que você integre características ou linhas de produção dentro do seu próprio negócio. Ou que não estiver no seu core, você dá para outra pessoa fazer, porque é um braço que você não faria, a curva de aprendizado seria muito grande, mas você pode explorar aquele negócio mesmo assim, entendeu?

Então, eu, e eu faço isso muito, muito ativamente com as pessoas que eu mentoro, por quê? Porque elas se prendem ao conceito de que o seu core, ele é imutável. E eu defendo o contrário. Seu core é mutável. Uhum. Hoje, o que é core, pode não ser daqui a seis meses, porque o mundo é dinâmico. Pensa, por exemplo, alguém que tem como core copywriting hoje, com ChatGPT. Uhum. Não tem que dar uma votada? Não tem que dar uma analisada no modelo de negócio? Não tô falando que o copy morreu, tá, gente? Não, mas ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, ele, 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Porque tem um propósito maior. Porque tem toda essa estrutura. Um, e um ponto importante, Fernanda, do seu negócio, que eu acho que me cativa muito, é o seguinte: eu venho do mercado financeiro também. Quando eu estava na advocacia, atuei bastante com o mercado financeiro. E, e eu descobri que a gente está numa movimentação hoje, inclusive de investidores, muito interessante. As pessoas, eh, do mercado e grandes investidores, eles se preocupavam muito no business plan, né, que é o plano de negócios, como é que vai. E hoje eu vejo uma movimentação que é o seguinte: as pessoas, os grandes investidores, eles não estão investindo somente em planos de negócio. Mais, eles investem no, eles investem no modelo mental das pessoas que cuidam dos negócios. Então, assim, qual é o modelo mental da pessoa que toca esse negócio? E como você atua nisso hoje? Eu acho que isso é um, é um gancho muito importante para as pessoas que estão assistindo a gente. Porque, poxa, se os tubarões do mercado estão olhando para o modelo mental das empresas que eles investem, por que que você, que quer ser investido, não está investindo no seu modelo mental? É sobre isso, entendeu? Então, isso é muito relevante. A gente precisa olhar com cuidado para isso. Porque se a gente não olhar com cuidado para isso, a gente vai achar que só o feijão com arroz dos números vai fazer com que a gente cresça. E isso não acontece. Muito bom, gente. É, eu digo, né, não, não é, é muito mais que um MBA. E isso é muita coisa. É muito impacto positivo.

Vou fazer uma pergunta aqui para fechar essa nossa entrevista maravilhosa. Vou deixar a sua rede social aqui do grupo, de que eu puder gerar de conexão com vocês, vai ser um privilégio enorme para mim. E também vou deixar a lista de espera da minha mentoria em grupo, para quem quiser ter mais informações e se conectar com o meu time, para que a gente possa explicar como eu posso contribuir com esta mentalidade que transforma, expande e faz tudo isso acontecer dentro dos negócios, né? Você confirmou isso em todas as respostas, né? Dá um volta aqui, escuta duas vezes esse podcast e para você ajustar aí o teu modelo mental. Se se propor a fazer isso e aplicar, né? Porque eu acho que a questão está na ação, como você colocou.

Olha só, eu acho que ninguém nunca te fez essa pergunta. Opa, boa, hein? Que pergunta você gostaria que te fizessem e nunca te fizeram? É, realmente, nunca me perguntaram isso. Que pergunta que você gostaria, o que que é hoje, por aquilo que você vive, por aquilo que que está acontecendo no grupo, sabe aquela coisa, cara? Por que que ninguém me faz essa pergunta? Porque é esse o recado que eu preciso dar. Ou melhor, que recado você quer dar através desse, esse podcast? É, vamos lá. Eu acho que a pergunta que eu gostaria que me fizessem e que não me fizeram até hoje é: por que que eu continuo fazendo o que eu faço todo dia? Hum. Essa, acho que é a pergunta que ainda não tinham me feito. Então, vou fazer eu me fazendo agora. Se você está se fazendo isso aí, ó, Felipe Pacheco, qual, qual é a pergunta que não te fizeram ainda? Por que que você faz o que você faz todo dia? Então, eu continuo fazendo o que eu faço todo dia hoje por um, por um motivo que para mim era enigmático até então. Eu descobri isso pouco tempo. Porque antes, eh, no começo, e assim, sem falso moralismo, etc., era o dinheiro. Eu queria ganhar muito dinheiro. Queria. Quando eu ganhei dinheiro, eu descobri que não tinha nada a ver com isso. Eu percebi assim, claramente, não tinha nada a ver com isso. Não tinha nada a ver com isso. Não tinha nada a ver com isso. E, assim, inclusive, tem uma, tem uma frase do Jim Carrey que eu adoro, que ele fala que ele queria que todas as pessoas tivessem dinheiro e fama para eles entenderem que não tem nada a ver. Felicidade não tem nada a ver com isso. E, e aí eu descobri por que que eu fazia isso. E eu, eu descobri que o que eu faço hoje é para provocar alguma coisa, alguma transformação nas pessoas que eu encontro. Eu descobri isso inclusive na, na mentoria que eu faço, que é acerco. Que, eh, em alguns momentos que eu me conecto com essas pessoas e eu começo a conversar com elas, e eu vejo, eu tenho uma habilidade de ver qual é a dor dela mais profunda que ela está tentando resolver naquele momento, e que é, para mim, a identidade e o núcleo do ecossistema que ela não identificou ainda. Uhum. Aquela, as pessoas chegam lá com umas frases prontas, sabe? Ah, não, meu ecossistema núcleo é esse, é aquele, tal, tal, tal. E não tem nada a ver com a dor dela, que é aquilo que vai conectar com outras pessoas. E eu descobri que quando eu faço isso, quando eu chego nessas pessoas e eu descubro junto com elas, em cocriação, qual é a dor delas e que elas transmitem isso para o negócio, elas ficam invencíveis. E é por isso que eu faço o que eu faço todo dia hoje.

Sensacional. E pode ter certeza que tu fez isso comigo e com todos que estão acompanhando esse podcast. Faça o Felipe ficar sabendo que você, que ele provocou isso em você aí do outro lado. A disposição para servir, para servir o grupo, o que vocês precisarem de mim, eu estou à disposição. Foi um privilégio te entrevistar. Eh, a tua forma de colocar, de posicionar, de ensinar, né? Professor, assim, né? Professor com exercício prático. Foi assim que eu me senti aqui. Saiu muito grata, feliz por aprender tanto. E eu tenho certeza que quem estava conosco aprendeu também. Eu que agradeço a oportunidade. Muito obrigado. E eu me coloco à disposição também para ajudar você, se o seu, seu grupo de, de mastermind, o que eu puder fazer, conte comigo. Assim será. Muito obrigada. E até o nosso próximo episódio.