TRAUM

Kommen wir zum Traum. Im Traum ist es das Ziel, dass wir den Kunden auf einen emotionalen Höhepunkt bringen und dass wir den Identitätshift real machen. Wie machen wir das? Du sagst nicht, was ist dein Ziel? So wie die meisten Verkäufer es tun. Ich bring es dir besser bei. Ich zeig dir, wie ein Weltklasse Verkäufer es macht.

Du sagst, hey, mal angenommen, es gebe ein Weg, dir möglicherweise zu helfen, dass du wirklich diese 2.0 Version von dir wirst, der mutig ist und der 10.000 € im Monat verdient. Was würde sich dann dadurch konkret für dich verändern? Sehr neugierig. Ach doch meine Tonalität. Was würde sich dann dadurch konkret für dich verändern? Du musst super neugierig klingen. In der Traumpase extrem wichtig, dass du super neugierig bist. Dazu gleich noch mehr.

Ich möchte dir noch mal den Flow zeigen, damit du wirklich den Flow siehst. Siehst du, wie von der Einwandvorbehandlung von hier der Übergang makellos ist? Ja, der Übergang ist markelos. Bist du jemand der bist du bereit die 2.0 Version von dir zu werden? Der Peter, der wirklich mutig ist und die Veränderung auch angeht. Ja und angenommen, es geht be ein Weg die möglicherwe merkst du es ist markelos, es ist smooth. Deswegen kommt auch so natürlich rüber. Deswegen sagen auch viele zu mir als Feedback, dass ich die Verkaufsgespräche jetzt viel natürlicher anfühlen, weil es ist alles ein Flow. Es macht alles Sinn. Es ist logisch aufgebaut und das gleich der Albtraum kommt nach dem Traum, das ist auch kein Zufall. Dazu später noch mehr.

Aber kommen wir mal zum Traum. Du sagst also, was würde sich dadurch konkret für dich verändern? Und wir suchen nach zwei, drei ganz spezifischen Dingen, weil Emotionen entstehen in den Details. Du kannst jemanden nicht auf einen emotionalen Höhepunkt bringen, wenn er sagt, dass er 10.000 € im Monat verdient. Das ist zu wenig Kontext. Ja, du musst mehr Kontext haben, mehr Details haben und du musst enthusiastisch sein. Du musst mit dem Kunden mitfiebern.

Ich habe dir in diesem Videotraining viele echte Verkaufsgespräche von mir reingepackt. Schau dir die dir am besten an und du merkst, wenn es um den Traum geht, bin ich immer voll am Mitfiebern. Ich mach sie mal vor. Ähm, Kevin, was würde sich dann dadurch konkret für dich verändern? Ja, ich hätte viel mehr Freiheit. Was was meinst du damit genau? Ja, ich könnte viel mehr reisen. Ah, okay. Wo wohin würdest du als erstes reisen? Ja, nach Mallorca. Ah, warum genau Mallorca? Ja, weil ich liebe die Sonne dort und dort sind auch viele Deutsche. Ah, cool. Würdest du da alleine hinfliegen oder würdest du wen mitnehmen? Ähm, nee, also ich habe ich habe ich habe ja eine Frau und die die würde ich dann liebend gerne mitnehmen. Ah, warst du schon mal mit ihr in Mallorca? Nee, noch nie. Ah, wer ist auf die Idee gekommen, dass ihr unbedingt mal gemeinsam nach Mallorca solltet? Ja, sie. Ah, okay. Also ist das von ihr auch ein Traum? Also, kannst du mir dazu bisschen mehr erzählen?

Sil ich sehr neugierig bin, wird der anfangen zu reden, zu reden, zu reden, zu reden, zu reden. Wenn du aber sehr monoton fragst, dann wird der Kunde sich nicht öffnen. Ich gebe dir ein anderes Beispiel, ein Negativbeispiel, Kevin. Was würde sich dann dadurch für dich verändern? Ah, verstehe, verstehe. Mallorca. Und warum genau Mallorca? Ähm. Ah, okay. Alles klar. Und ähm willst du dann da alleine hinfliegen oder willst du wen mitnehmen? Merkst du den Unterschied? Das ist ein Unterschied wie Tag und Nacht. Du darfst nicht monoton sein im Traum. Super wichtig. Du musst mit Fiebern, begeistert sein, enthusiastisch sein. Du musst dich wirklich für den Kunden interessieren. Super wichtig, weil dann denkt sich auch: "Hey, der interessiert sich für mich." Ich erzähle mal mehr. Ich habe dir wirklich meine ich ich bin kein Theorie das kein Theoriegeplapper. Ich habe wirklich viele echte Verkaufsgespräche von mir hochgeladen. Schau die dir an und du wirst merken, die Kunden sind immer extrem offen, wenn es um den Traum geht wegen meiner Tonalität.

Die Frage, die ich hier grau markiert habe, das ist eine Spiegelfrage, ne? Manchmal verstehen Menschen nicht, was ich mit der Frage gemeint habe. Das wird ja auch manchmal passieren, nicht oft. Aber das ist dieselbe Frage nur anders formuliert. Okay? Und jetzt, nachdem wir all den Kontext gesammelt haben, verkaufen wir den Trauben. Ich mach dir das mal vor. Und Peter, wenn du wirklich dazu in der Lage wärst, dass er diese 2.0 Version von dir bist, der mutig ist, 10.000 1000 € im Monat verdient und der auch spontan seine Frau nach Mallorca mitnehmen kann und ihr dort die Strände und das schöne Wetter genießen könnt, ohne dass du dir Gedanken machen musst und das Geld. Was würde das für dich mehr persönlich bedeuten? Ah, Simon, ich wäre so glücklich und dies und das und hast du gemerkt, ich gehe mit meinem Pace sehr weit nach unten. Nicht nach unten, aber ich werde langsamer, damit der Kunde Zeit hat zu verinnerlichen, was ich sage. Wenn ich aber sage, ja, Peter, wenn du dazu in der Lage bist, dass du deine 2.0 nullversion bist und spontan Urlaub machen kannst mit deiner Frau und ihr auch spontan nach Mallorca könnt. Was würde das für dich mehr persönlich bedeuten? Er wird sich nicht öffnen, weil die Frage kommt zu schnell. Ja, die Frage darf nicht zu schnell kommen. Und wir suchen hier nach einer diepen Antwort. Ja, Simon, du kannst dir dich, du kannst dir nicht vorstellen, ich würde das voll glücklich machen, dies und das und jenes. Und du musst sehr spezifisch sein. Das heißt, du nimmst den ganzen Kontext, was er dir vorher gesagt hat und packst es in einen Satz, so wie ich es jetzt gerade gemacht habe.

So. Und wenn du wirklich diese Struktur so umsetzt, ne, du merkst, es ist wie ein Funnel. Ja, wenn du wirklich diese Struktur so umsetzt, fragst du wirklich die Ziele ab vom Kunden wie ein Weltklasseverkäufer. Ja, stell dir das so vor. Kontext Emotion. desto mehr Kontext du oben sammelst im Funnel, desto mehr Emotion bekommst am Ende. Aber wenn du keinen Kontext sammelst, wirst du keine diepe Antwort bekommen. Exakt dasselbe übrigens auch im Albtraum. Dazu aber mehr im nächsten Video. Machen wir mal den Übergang vom Traum zum Albtraum. M.