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Una de las mayores oportunidades de marketing en la que la mayoría de la gente está durmiendo en 2026 y más allá es el uso de coleccionables y la estrategia de coleccionables para mejorar la relación con sus consumidores actuales, abriendo nuevas audiencias y encontrando nuevas fuentes de ingresos. Y lo más emocionante es que, ya seas un pequeño creador independiente o una de las 50 empresas de Fortune, o cualquier otro en el medio, respaldado por capital privado, capital de riesgo o cotizado en la Bolsa de Nueva York, esto te importa. Y esto no es nuevo. Hostess. Sí, los pastelitos en los años 70 ponían tarjetas de béisbol y deportivas en sus empaques para vender pastelitos. Y ahora algunos se venden por miles de dólares. Las cervecerías locales, un gran saludo a mi papá, Liquor Store Days, se han asociado con artistas, eh, equipos deportivos locales, eh, y otra propiedad intelectual para crear botellas y latas de edición limitada, muchas de las cuales se venden por cientos, si no miles de dólares en eBay hoy. Pero aquí está la diferencia en el 26, porque podría darte otros mil ejemplos como acabo de hacer. Coleccionables. Coleccionar ahora se está uniendo al ecosistema de estilo de vida en el que se encuentran la música, la moda, los deportes, la comida y los viajes. Los coleccionables como género de estilo de vida están pasando de las ligas menores a las grandes ligas de los otros grandes. Y eso tendrá un impacto masivo, masivo en cada marca de consumo en el mundo. Razón número uno, la comunicación y la forma en que los humanos se comunican. ¿Por qué se hizo grande la moda? A lo largo de la historia de los últimos siglos, usamos lo que vestimos para comunicarnos con los demás. Cuando usas un cierto par de zapatillas y alguien lo ve, es que está al tanto. Si sabes, sabes. Te dan el pequeño saludo, el guiño. Cuando una mujer ve a alguien pasar con un bolso muy raro, ambas lo saben. ¿Por qué usamos nuestras cosas? ¿Por qué llevo este sombrero? Literalmente, cada prenda que usas, ¿por qué publicamos dónde vacacionamos? ¿Por qué queríamos coches Mercedes-Benz y BMW cuando conducimos? Hemos estado usando insignias para comunicarnos. ¿Por qué la gente pone pegatinas en el parachoques como "orgullosa madre de un estudiante con todas A"? ¿Qué estamos haciendo? Estamos pavoneándonos. Nos estamos comunicando a menudo en torno a inseguridades, que es otro tema para otro video. Pero ocasionalmente en torno al tribalismo y al fanatismo. ¿Por qué llevo cosas de los Jets? Porque quiero conectar con mis otras comunidades de los Jets. ¿Por qué todo el mundo va a Comic-Con? Porque los nerds se unen. Los coleccionables son el nuevo estatus. Es lo nuevo. Como las pinturas en una casa, tu colección de tarjetas deportivas, tu juguete raro, tu Laboo colgando de tu bolso. Los coleccionables son ahora un motor de comunicación de la misma manera que lo han sido los automóviles, el arte y la moda. Los coleccionables se han unido. Usemos ejemplos. Si eres Delta y si durante un mes supe porque te comunicaste a través de tu marketing predominantemente social que si reservas un billete de avión de primera clase obtienes este DVD de edición limitada de Bon Jovi que es un coleccionable raro y solo se venden los primeros 10.000 y luego cuando voy y llego a mi asiento y está allí durante ese mes o esa semana. También hay algo de contenido de Bon Jovi en la reproducción de video de primera clase. Estás empezando a construir una experiencia. Estás dando a la gente una diferenciación. Como alguien que vuela en todas las aerolíneas porque siempre me contratan las personas que me invitan a hablar, esto se convierte en una razón por la que elijo Delta. Tal vez soy un fan de Bon Jovi. Tal vez no. Pero aquí es donde voy. Todos, el hecho de que sepa que hay un coleccionable y que todo el mundo está tan metido en esta vida de "flip" o compartir lo que tiene y que nadie más tiene o simplemente quieres coleccionarlo y eres como yo, un coleccionista porque tanta gente lo es. De hecho, deja un comentario de lo que coleccionas aquí. Mira cuántas cosas diferentes hay ahí. De todos modos, eso se convierte en un ejemplo. Ahora, eso es una aerolínea. ¿Qué pasa si eres un cereal? ¿Recuerdas los juguetes cuando éramos niños? ¿Qué pasa si eres un producto básico? Un desodorante, un champú, una maquinilla de afeitar, una tirita, una vaselina, eh, un arroz, una pimienta, eh, un pastelito, una bolsa de manzanas. Empiezas a añadir coleccionables dentro de estos paquetes. Estás obteniendo la afinidad de las personas que coleccionan Pokémon V friends. He-Man, eh, Leuboo's, eh, Hello Kitty, eh, arte de Lisa Frank. Estás obteniendo eso, pero también estás obteniendo, y esta es la clave, porque antes decíamos: "Oh, vamos a aprovechar la propiedad intelectual de Pokémon y hacer que la gente de Pokémon coma nuestro nuestro caramelo". Ahora estás obteniendo coleccionistas. Por ejemplo, soy un pequeño coleccionista de Pokémon. No es mi motor. Pero si supiera que en un pasillo estoy obteniendo una pegatina coleccionable de Pokémon y comprando este cereal en lugar de ese cereal, eso se convierte en una diferenciación para la prueba. Ahora, tal vez nunca antes había probado ese cereal, pero lo obtuve por el Pokémon. Pero cuando sirvo ese cereal y lo como, sin tener en cuenta que la gente compra un montón y simplemente tira el producto por el coleccionable, sí, hay algo de eso. Y no te obsesiones con eso. Pero si pruebo ese cereal, digo: "Espera un minuto. Me gusta este cereal". Ahora, he usado el coleccionable como una palanca de prueba para crear eso. Y sé que esto sucedió bastante en los años 50, 60, 70, y alrededor de los 80 y 90 y realmente los 90 y definitivamente en los 2000. En los últimos 25 años, nos hemos vuelto demasiado académicos y elegantes en marketing y lo hemos visto como baratijas cursis cuando en realidad es ahora la mayor oportunidad para cualquiera que venda algo de unirse a un coleccionable para ampliarlo y especialmente si son una marca que entiende que pueden hacer muchas cosas diferentes y no es solo un nicho. Así que aquí hay un coleccionable para mamás en la costa y aquí hay un coleccionable para jóvenes en el centro de América y aquí hay gente que le gusta el skateboarding y aquí hay gente que le gusta cocinar y te conviertes en una marca totalmente orientada a coleccionables, similar al marketing que promuevo, que necesita ser relevante para tantas segmentaciones de consumidores diferentes como sea posible. Los coleccionables son una superposición para generar consideración y afinidad en tu producto es una oportunidad masiva. Advertencia advertencia advertencia, esto es lo que me preocupa. No [ __ ] código QR, rasca y canjea, toda esa fricción que ustedes crean. Inviertan en los engranajes, el costo de los bienes. Pongan el producto. Háganlo fácil. Ulta Beauty tiene un artículo de belleza coleccionable de edición limitada como en la tienda, en la bolsa. Todos ustedes se ponen lindos con esto. Están tratando de reducir los costos. Mientras tanto, están felices de desperdiciar una tonelada de dinero en [ __ ] televisión o en todas estas otras cosas aleatorias. Como, háganlo fácil para el consumidor obtener el coleccionable. No quiero ver códigos QR. No quiero ver contraseñas. No quiero ver raspar y obtener el código. [ __ ] la fricción. Háganlo fácil. Déjenlos conseguir la cosa. Siguiente. ¿Por qué es esta otra gran oportunidad ahora y no antes? ¿Han oído hablar de los medios de interés? Los medios de interés es el término real por el que deberíamos cambiar las redes sociales. Todos ustedes saben ahora en su feed son cosas que les interesan, no a quién siguen tanto. Está evolucionando. Así que, jueguen conmigo aquí. Haces un trato con Tony Hawk y haces una figura de edición limitada de Tony Hawk. Hay 50 diferentes para coleccionar y está en tu caja porque estás tratando de llegar a esa cultura de skaters y surfistas de 50 años, especialmente en la costa oeste y Tony Hawk es de esa edad, como el de 50 años, pero también estás tratando de llegar a algunos de los jóvenes de 18 años que lo ven como una leyenda, blah blah blah. Que por alguna razón, Tony Hawk es la persona adecuada. Haces 20 de ellas, son de edición limitada. Algunas tienen su sombrero puesto, edición limitada, la versión dorada. Tienes las figuritas ahí, ¿verdad? Aquí es por qué es importante. Cuando haces tu marketing en redes sociales, como, oye, vendemos mantequilla, pero puedes conseguir la cosa de Tony Hawk ahí, literalmente la gente que le gusta Tony Hawk y el skateboarding verá ese contenido. Estás usando, marketers, presten atención. Estás usando la superposición creativa de coleccionables como una oportunidad para crear relevancia e interés en tu producto y conciencia en tu producto porque los algoritmos en las redes sociales realmente saben poner ese contenido cuando lo publicas orgánicamente frente a personas que tienen una alta propensión a comer mantequilla o a gustarles Tony Hawk o el skateboarding o los X Games de ESPN. Eso es una locura. Usar la estrategia de campaña de coleccionables para lograr relevancia para más segmentaciones de consumidores para obtener consideración para duplicar a los usuarios intensivos o audiencias a las que nunca has llegado antes. Wow. Como yo, tal vez no me enfoco en madres embarazadas no emprendedoras, ¿verdad? Así que si eres una madre embarazada no emprendedora, tal vez Gary Vee no sea tu influencer número uno. Creo que todos podemos estar de acuerdo en eso. Si hago un pañal de alta calidad y tengo un coleccionable como Laboo ahí, eso me pondrá delante de esa gente, eso es como una marca personal. Estoy limitado. Cuando eres Pepsi, cuando eres Proctor and Gamble, cuando eres una marca de ropa, cuando eres Reebok, esta es una gran oportunidad. Así que, la era de las redes sociales que se dirige a los medios de interés y te permite llegar a personas que se preocupan por la propiedad intelectual, el coleccionable que no te conocen y no te siguen debido a cómo funcionan las redes sociales, esto agrava esta oportunidad masiva de usar coleccionables. Y esa afinidad para impulsar la intención de compra y la prueba. Entonces, ¿por qué está sucediendo todo esto? Se llama internet. eBay lo hizo a finales de los 90 y me introdujo en estas cosas, pero ahora StockX, compras en vivo, whatnot, fanatics live, eBay Live, contenido a escala y redes sociales, canales de YouTube que triunfan con tarjetas de intercambio y cómics, influencers de Laboo que usan algo y lo agotan. El panorama del "flipping" ha cambiado para muchos de ustedes. Y pónganlo aquí, equipo, el desafío de "flip" de 2017. Denme equipo, denme nueve a diez buenos segundos de esta pequeña pausa comercial. Miren este desafío de "flip" de 2017. Así es, hace nueve años, tengo este desafío muy interesante de 2017. Mi creencia es que todo el mundo tiene un montón de baratijas, un montón de ropa vieja, un montón de electrónica, un iPhone 4 tirado en tu armario, un Ram man. Aquí está mi gran creencia. Mi gran creencia es esta, mis amigos. El desafío de "flip" de 2017 es este. Creo que si acumulas las horas que dedicas a, ya sabes, un juego de iPhone durante 3 horas aquí, eh, a cuando estás en el autobús viajando durante una hora en lugar de solo leer, pero si quieres los $21,000 que creo que obtendrás al final del año. Bien. Entonces, lo que vi en esa oportunidad fue que la gente podía aprovechar el hecho de que la gente no se daba cuenta de lo fácil que era comprar y revender, vida de "flip". Eso es lo que está pasando ahora a toda velocidad, como con las compras en vivo ahora, donde todos ustedes pueden literalmente hacer un programa desde su casa y hacer una venta de garaje virtual y simplemente enviar, enviar, enviar, enviar, como los mercados están ahí, la mayoría de eBay y ahora pronto con eBay Live, Twitch, uno de los canales de transmisión en vivo más importantes ahora tiene una cosa de compras en vivo que acaban de lanzar con salud y cosméticos, un gran saludo a ellos, esto es material masivo. La fricción, mi pobre hermano cuando tenía 18 años, hace 20 años, tenía que tomar una cámara digital, sacar el disco, ponerlo en su computadora de escritorio, todo esto. Ahora con IA y un teléfono, puedes listar algo en eBay en, ¿qué, no sé, 4 segundos? Falta de fricción, tecnología escalada, liquidez, tanta demanda de coleccionables. Gh, qué oportunidad. Bien, ahora vamos a una ronda rápida de, por ejemplo, porque creo que esto ayudará. Sé que si estuviera viendo este video, así aprendería. Vayamos, por ejemplo, equipo. Voz de Dios, por favor. >> John Deere quiere llegar a compradores de viviendas millennials que romantizan la vida en la granja y la vida de clase trabajadora. >> Sí, quiero decir, aquí es lo que estoy haciendo en este escenario. Primero, John Deere en sí mismo, sus gorras y todo es coleccionable. Si estoy tratando de llegar a ese mundo, probablemente iría a un par de cantantes de country haciendo un casete de edición limitada porque el casete se convierte en el coleccionable. Y probablemente haría, ya sabes, 100.000 casetes de edición limitada en un paquete. Es como tarjetas de intercambio. Está el casete normal. Hay mil que son plateados. Hay cien que son dorados. Hay uno que es platino y firmado por el artista eh que traigo, el artista de country que traigo. Ese artista de country con ese dorado también te dejará venir detrás del escenario y verte de primera fila en un concierto y luego lo comercializo hasta la muerte. >> Un pequeño gimnasio local en Austin, Texas, que quiere llegar a la Generación Z mayor que actualmente va a cadenas más grandes como Planet Fitness. >> Sabes, este es bastante divertido. Probablemente iría a cinco influencers de fitness. Les enviaría un DM, influencers nacionales. Digo: "Oye, quiero hacer una pegatina contigo en ella". Como literalmente una pegatina eh contigo en ella. Y lo que quiero hacer es, este es literalmente el DM que envío a miles de influencers en Instagram. Probablemente de 100.000 a 200.000 a 500.000 seguidores porque si son demasiado grandes, ni siquiera van a mirar. Ese es el rango. Si hay algunos influencers de fitness potencialmente grandes que viven en Austin, Texas, eso es aún mejor porque puedes hacer una aparición en el gimnasio. Pero haces un pequeño paquete de pegatinas. Te cuesta menos de un dólar hacer un paquete con los influencers en él y básicamente contactarlos, pagarles un par de dólares para hacer un par de autógrafos y vender un paquete de pegatinas de influencers de fitness exclusivamente. Lo obtienes gratis si te registras en nuestro gimnasio, obtienes una caja de estos influencers. Y por cierto, si te registras para la membresía y obtienes esta caja gratis también, los cinco influencers en tres meses van a ser parte de una transmisión, un Zoom en vivo y vendrán y tendrás una hora de preguntas y respuestas con estos cinco influencers. Obtén su coleccionable. Lo que sucede en ese escenario es que los influencers se sienten halagados porque solo tienen 300.000 ahora. Tienen una pegatina coleccionable y autógrafos que se venden en eBay. También están emocionados, ya sabes, porque están construyendo su marca a través de tu marketing porque ahora estás ejecutando ese video para personas dentro de un radio de 10 millas una y otra y otra vez y estás machacando esa área local. Has convertido a estos influencers, a estos influencers de fitness, en celebridades porque tienen una pegatina coleccionable y paquetes. Y eso es lo que haría allí. Digamos que J. Crew quiere llegar a clientes de la Generación Z en la Costa Oeste interesados en el lujo silencioso. >> Para eso, para mí, creo que lo que Jay Crew está haciendo en ese escenario es probablemente hacer un producto coleccionable de compras sociales en vivo de edición limitada, ya sea una camiseta o un pañuelo o unos pantalones cortos. Podrían elegir cualquier artículo. Probablemente iría con un influencer de lujo silencioso para estar en vivo en TikTok Shop o whatnot o eBay Live y realmente hacer solo mil unidades, filmar un programa de compras en vivo, vender esas mil unidades, pero luego recortar todos los clips del programa y usarlo para mi marketing de rendimiento para construir un efecto halo en todos los demás productos que vende J. Crew. Así que solo vendiste mil de ese artículo de edición limitada o 10.000 de ese artículo de edición limitada. Pero la creatividad de ese programa en vivo le da un efecto halo para hacer que J. Crew sea más genial para los entusiastas del lujo silencioso en todos sus productos. >> Una peluquería local en Los Ángeles quiere expandirse y llegar a hombres en el área interesados en cortes de pelo de moda. >> Sí, quiero decir, en ese caso, probablemente iría con una estrella de fútbol de secundaria en el área de California que un tipo como yo, Gary, vería y diría: "Oh, mierda, ese chico va a ser bueno algún día. Este coleccionable va a ser su tarjeta de novato". Como esta extraña tarjeta de novato de una peluquería. Así que, de nuevo, una tarjeta, una pegatina, un cómic. Podrías ir por esa ruta. Podrías hacer un cómic con un, ya sabes, un barbero moderno que mezcla estilos. Podrías hacer algo con, hay muchas cosas donde estás haciendo propiedad intelectual NIL, artículo coleccionable y luego estás incentivando el comportamiento. Ven y hazte un corte de pelo aquí o haz una tarjeta de puntos. Ven y hazte tres cortes de pelo aquí y en la tercera vez te damos el coleccionable. De nuevo, lo que la gente está haciendo ahí es que quieren el coleccionable. Estás construyendo una afinidad. Cualquier contenido que pongas ahí, ya sea que uses, ya sabes, de nuevo, si usas una propiedad intelectual famosa como Teenage Mutant Ninja Turtles o Spongebob o Doug de Nickelodeon, es caro. Así que quieres ir a humanos, influencers, atletas emergentes, atletas retirados. Nota cómo no fui por el medio. No fui con un jugador actual como Otani porque son millones y probablemente son exclusivos de fanatics. Voy con un jugador retirado, James Worthy, o un jugador de secundaria. Estás jugando en los bordes, creando un coleccionable, y estás atrayendo a personas que están interesadas en esta cosa coleccionable. Quieren el coleccionable o quieren vender el coleccionable. Esa es la clave para entender todas estas ideas aleatorias que estoy lanzando de la cadera en este video. >> Chevrolet quiere llegar a entusiastas de los viajes por carretera en el sur de California, Texas y Arizona. >> Probablemente iría con un influencer de coches del sur, ya sabes, el suroeste. Y probablemente haría algo donde firmaría un acuerdo con esa persona para hacer ocho apariciones en concesionarios de Chevy de nivel tres, ya sabes, eh, ya sabes, lotes de coches y probablemente tendría 500 artículos coleccionables en este escenario. Viaje por carretera. Tal vez haría un mapa antiguo nostálgico. ¿Recuerdan los mapas? Como la gente colecciona esos, como los viejos mapas de carreteras. Probablemente haría un mapa de carretera retro con un influencer entusiasta de los coches. Las primeras 500 personas que se presenten en nuestros lotes, probablemente contrataría a alguien que esté realmente emergiendo y que esté dispuesto a hacer de ocho a dieciséis apariciones, pagarle como 100k, como emergente, obviamente no un pez gordo, y hacer estos mapas de carretera de edición limitada, como los viejos mapas, 500 por ubicación. Las primeras 500 personas que se presenten obtienen un mapa autografiado. Él lo autografiará contigo. Lo que eso hace es, ¿por qué alguien, piénsalo? Si lanzo ese anuncio en un radio de 10 millas, cinco millas de esos concesionarios de automóviles, los 16, las personas que van a ir y esperar en fila durante 45 minutos realmente se preocupan por esta cultura. Se preocupan por esa cultura de reglas de carretera, como de Winnebago, de viaje por todo el país. Así que este influencer, nota lo que estoy haciendo. Estoy poniendo personalidad ahí que significará algo para ellos. De lo contrario, si solo soy yo, Gary, y solo quiero comprar algo gratis que sea gratis y que pueda vender en eBay por 20 o 40 dólares. Ese tiempo de 40 minutos me hará decir: "No voy a hacer eso". Así que estás atrayendo a entusiastas muy profundos y mientras todos están en fila, estás reforzando la marca Chevy para ellos. Esa es mi idea aleatoria para esa. Mapa de carretera retro autografiado por influencer en cultura de viaje por carretera. Cada influencer existe. Cultura de viaje por carretera, tatuajes, kung fu, eh, hacer sopa de cebada de champiñones, los influencers existen. NIL de influencer emergente o retirado que solía ser icónico y tienen un buen precio. Juega en los bordes. Artículos físicos, cómics, mapas de carretera, imanes, monedas y eh marketing en redes sociales dentro de la conciencia, tanto orgánico como de pago. Ese es el marco que acabas de escuchar durante los últimos minutos. Espero que esto haya inspirado a alguien a entender que a medida que entramos en 2027, 2028, 2029, 2030, la colección sigue creciendo. Cada empresa Fortune 500 debería preocuparse por esto. Y cada pequeña empresa, pizzería local, peluquería, a todos realmente les parece más difícil, menos recursos, podría ser una distracción, pero vale la pena coquetear con ello porque una vez que aprendes, aprendes. Nos vemos [Música]