Transcription
En 2025 lo que más funciona es esto. Lo más fácil para empezar a ganar dinero. Te puedes sacar, vamos, o sea, puedes multiplicar por dos, tres.
Yo tengo dos hijos, un niño y una niña. Mi hijo mayor, en el 2012, le diagnosticaron trastorno de espectro autista y me afectó tanto que me hundí. En una esquina de una página había una frase de Kurt Cobain que ponía: "Si la sonrisa mostrase el fondo de mi alma, todo el mundo al verme sonreír lloraría conmigo." O sea, me desmonté. O sea, ahí tuve que irme al baño, me puse a llorar como un niño. Me senté así en cuclillas, me cogí de las rodillas. En aquella época me arruiné, pero nunca me preocupaba porque yo sabía que cuando tú sabes hacer dinero, puedes no tener dinero en ese momento, pero nunca vas a ser pobre. Son 5000 €, pero si cuelgas la llamada y no has tomado una decisión son 7500. No, tío, eso para mí tiene los días contados. Eso forma parte del viejo paradigma. Y vamos a un nuevo paradigma.
¿Cuál ha sido la estrategia de marketing que más te ha funcionado? ¿Qué estrategia funciona? [Música] Segunda temporada de Influencers, el podcast. Y hoy tenemos el placer, tengo el placer de poder entrevistar en este primer episodio de la segunda temporada a Víctor Martín, experto en marketing, experto en ventas, experto en desarrollo personal, ¿en qué no eres experto? Y, como decía, es un honor poder entrevistarte, Víctor, porque te considero un gran amigo, te considero un genio y creo que nos puedes aportar mucho en este episodio. Voy a ir, te voy a ser sincero, voy a ir a marketing, voy a ir a ventas porque es lo que más me apasiona y porque creo que es donde más nos puedes aportar. ¿Vale? Entonces, me gustaría empezar explicando lo que ha venido a mi mente cuando, bueno, cuando nos hemos puesto a grabar esta entrevista, que es la entrevista que tú me hiciste a mí cuando estaba empezando total en tu podcast.
Sí, sí, sí. El de Success Academy, que esa entrevista en No, bueno, te lo he contado antes de empezar, algo que nunca te había contado, pero me cambió el mindset a nivel de marketing porque yo fui a esa entrevista, tu podcast estaba teniendo mucho éxito, me invitaste, yo dije: "Bu, pues fenomenal, porque me va a dar mucha visibilidad." Entonces, eh, me vine aquí a Barcelona, donde estamos hoy, eh, grabamos la entrevista y yo le fui haciendo seguimiento a esa entrevista. Entonces, me dejó, no sé cómo decirlo, desmoralizado porque fue la entrevista de todas las que tenías con menos visualizaciones. En serio, en serio. Y iba, yo iba día a día a ver si sube, a ver si sube. No subía. Ya. Entonces, eso me demostró eso y otras cosas me demostró que me estaba equivocando a nivel de marketing, que yo iba con un mensaje que era, bueno, de hecho, en ese momento tenía un curso que se llamaba Descifra tu misión, iba con el mensaje de encuentra tu pasión, encuentra tu vocación, pero era un mensaje incorrecto y en el fondo mi pasión era el marketing, las ventas, pero como tenía síndrome del impostor, que recuerdo que nos fuimos a comer y me lo explicaste, y yo te lo contaba, decía: "Víctor, es que yo como no he creado ninguna empresa exitosa que facture millones de euros, ¿cómo me voy a poner yo a hablar de marketing?" Total. Y tú me decías: "Es que eso no tiene ningún sentido." Es verdad, es verdad, es verdad. Entonces, eh, bueno, a partir de esa entrevista y de más cosas que ocurrieron, ya fue cuando pivoté, ya fue cuando yo empecé a, bueno, a crecer, pero me gustaría empezar por esto. ¿Qué opinas tú de ese síndrome del impostor? Eh, ¿tú lo has vivido alguna vez? que nunca te lo he preguntado.
Los tengo. Bueno, en primer lugar, Miguel, muchísimas gracias por la invitación. Eh, para mí es un placer enorme estar aquí contigo y también es un honor. Te admiro muchísimo, ya lo sabes, y te aprecio como amigo dentro de lo que es el mundo del emprendimiento, del marketing, etcétera, etcétera, donde con poca gente realmente llego a tener esta conexión que tengo contigo, así que te aprecio como casi un hermano, por no decírtelo. Y respecto a lo del síndrome del impostor, pues sí, probablemente lo haya tenido en algún momento. Al final, claro, son muchos años haciendo muchas cosas. Como te decía antes de la entrevista, soy bastante polímata, o sea, me encanta aprender sobre diferentes cosas y de forma profunda. Y yo soy bastante obsesivo cuando cojo un tema nuevo que me interesa. Es como que lo tengo que penetrar, lo tengo que destrozar, tengo que hacer lo mío. Y eso pues en muchos momentos hace que tenga ganas de hablar sobre esos temas, ¿no? Y cuando tengo ganas de hablar sobre esos temas, pues obviamente me surge el síndrome del impostor de… pero ¿quién eres tú para hablar sobre esto? Cuando hay gente que a lo mejor lleva años hablando sobre esto y sabes, eh, es un síndrome que es normal, ¿no? Y todos en algún momento eh creo que lo sufrimos, ¿no? Sobre todo las personas que enseñamos y que queremos compartir nuestro conocimiento y que hacemos cosas, es normal que en algún punto surja ese síndrome.
¿Y cómo lo vences? Actuando. Es que no hay otra forma, tío. Eh, la forma para mí es enfrentarte al miedo. Eh, hace poco veía una entrevista de Alex Rubira que decía que el miedo hay que extrapolarlo a medio, ¿no? Y es el medio para llegar a donde tú quieres llegar. Entonces, no hay más que enfrentarte a eso, cogértelos con las dos manos y adelante.
Okay. Y vale, vamos a empezar ya fuerte a nivel de marketing, a nivel de ventas, porque, bueno, doy fe de lo que has dicho. Tú has llegado aquí, has dicho: "Yo es que voy a por un tema y quiero saberlo todo sobre ese tema." Has llegado aquí, me has preguntado: "¿Miguel, qué te está funcionando ahora? ¿Cómo lo estás haciendo? ¿Cómo lo estás vendiendo? ¿Cómo…" y me has hecho aquí una entrevista. Ha sido, bueno, es defecto profesional. Entonces, voy yo contigo. ¿Cuál es la mayor estrategia de marketing? Porque otra cosa que que es muy de valorar es que tú eres de las personas que más llevan este mundo del marketing. Eh, cuando empecé yo estabas y creo que se pueden contar con los dedos de una mano las personas que siguen hoy en día eh desde esa época que bueno, que tú empezaste antes que yo. Entonces, en todo este tiempo, ¿cuál ha sido la estrategia de marketing que más te ha funcionado? Que has dicho que tú digas que esta es la mejor que he hecho en toda mi carrera profesional.
Mira, yo he llegado a una conclusión con todo el tema este de las estrategias y es que todas las estrategias funcionan, Miguel. No hay una estrategia que digas: "Esta es la que lo va a petar." Porque hay tantos factores que influyen en eso. O sea, he visto gente, incluso lo he vivido yo, ganar mucho dinero con vendiendo low ticket, vendiendo mid ticket, vendiendo high ticket, haciendo webinars, haciendo lanzamientos, haciendo retos, o sea, políticamente correcto. No, no, no te lo digo absolutamente. ¿Cuál es la que mejor? A mí es que me han funcionado todas, Miguel. O sea, yo yo he vendido mucho he vendido mucho en Evergreen haciendo webinars, he vendido mucho en Evergreen eh de forma orgánica, he vendido mucho haciendo lanzamientos y no hay ninguna que diga: "Es que esta es la mejor". ¿Sabes? Entonces, lo he visto tanto con estrategias de marketing como con modelos de negocio. Es exactamente lo mismo. Entonces, ¿qué estrategia funciona? Bueno, depende de tu de, o sea, de tu negocio, ¿no? Del sector en el que estés, porque, por ejemplo, webinars funcionan o no funcionan. Bueno, en el mundo del marketing cada vez son menos efectivos, eso no significa que no funcionen, pero claro, la gente está más acostumbrada a ir a un webinar y saber que al final del webinar le van a vender y que si no le dicen el precio es un high ticket, ¿no? Entonces, quiero decirte que todas las estrategias son válidas, depende del modelo de negocio, incluso el modelo de negocio. He visto gente volverse millonaria con cualquier modelo de negocio, con dropshipping, con Amazon FBA, vendiendo high ticket, consultoría, coaching, etcétera, etcétera, vendiendo mentorías. Es que todo funciona, es… una en la que tú creas y si realmente crees en esa estrategia, la implementas correctamente y tú no digamos eh decaes en implementar esa estrategia, te acaba funcionando.
Okay. Vale. Y cuál si te llegara una persona y te dijera: "Víctor, mira, son mis, vamos a decir, mis últimos 10,000 € Okay, ¿en qué me recomiendas invertirlo?" Porque tú eh me adelanto por si me dices, pues te pueden funcionar las dos cosas. ¿Qué tiene que tener ese negocio o la personalidad de esa de ese fundador, de ese CEO, para decirle, pues mira, te recomiendo más un lanzamiento o te recomiendo más un Evergreen o un low ticket o un high, o sea, o a lo mejor me lo puedes decir la respuesta directa que es le diría, haz esto porque en 2025, ya hablamos de lo que está funcionando ahora, en 2025 lo que más funciona es esto, ¿vale? Pero, ¿esta persona está haciendo algo previamente o está empezando de cero? ¿Cuál es la situación? Vamos a decir que lleva un lleva un tiempo estancada. Okay. Lleva unos años con su negocio, está estancada. ¿Tiene marca o no tiene marca? Marca personal. Sí. Vamos a decir tiene 10,000 seguidores, un estándar. Okay. Okay. Vale. Está en activo generando contenidos o no. Es que claro, quiero decir con esto, al final tú puedes… y decir 10,000 € vale, tengo marca personal, puedo, o sea, tengo cierta autoridad dentro de mi sector, eso cambia mucho las cosas porque si no tienes marcas es una cosa y si tienes marca pues te puedes apalancar en ella. Eh, diría, está vendiendo formación, está vendiendo servicio, porque si no tienes nada, lo más fácil para empezar a ganar dinero es vender un servicio, ¿no? Lo vendes un servicio high ticket, haces publicidad para meter gente dentro de un webinar y con ese webinar te puedes sacar, vamos, o sea, puedes multiplicar por dos, tres, en el mejor de los casos se puede multiplicar un webinar en directo. Sí, sí, sí, sí. Probablemente sí, porque claro, si tengo una marca que está activa y tal, también podría vender en orgánico, podría hacer lo típico de llamadas a la acción. No, a conversación en conversación a a llamada y ahí vender y sin tener que invertir esos 10,000 €, entonces todo depende de si está activa la marca, si no está activa, o sea, son muchos factores. Entonces, por eso creo que a cada persona, a cada negocio, a cada modelo de, o sea, sí, a cada tipo de negocio y demás le funciona una cosa en concreto en función de cuál es su estado actual.
Okay. ¿Y cuál dirías que es tu secreto para aguantar tantos años como llevas en este nicho, en este sector? Qué buena pregunta. Em, bueno, supongo que dentro de lo que cabe, porque yo tampoco he sido superconstante generando contenido, ¿no? He mantenido mi marca de forma muy irregular, pero tengo la suerte, entre comillas, que el podcast durante mucho tiempo me ha dado mucho rédito para seguir manteniendo mi marca sin tener que estar generando contenido constantemente, ¿no? Como que conseguí cierta autoridad, el podcast, todo lo que he vendido en el pasado, o sea, tengo cierta autoridad que me permite vivir un poco de de rédito, ¿sabes? Entonces, o sea, en muchos momentos sí que he estado quizás un poco más a la sombra, ¿no? Dedicándole el tiempo a mis clientes y demás, pero es que no me imagino otra cosa que no sea hacer cosas con mi marca, lanzar proyectos, seguir manteniendo los proyectos que me funcionan, los que no, los jubilo, los los me los quito de encima y sin ningún tipo de apego.
¿Ha habido algún momento que tú que creas que que puede inspirar a las personas o o darnos un gran aprendizaje en el que hayas te hayas cansado? Hayas dicho: "Hm, tengo que cambiar, tengo que hacer cambios o que incluso incluso hayas pensado en en dejarlo."
Sí. Eh, he tenido dos momentos, uno a nivel personal e que ahora te explicaré y otro momento que fue más por artío, ¿no? Por por agobio. El momento personal fue en el 2012. Yo tengo dos hijos, un niño y una niña. Mi hijo mayor en el 2012 le diagnosticaron eh un trastorno de espectro autista y me afectó tanto que me hundí. O sea, me hundí por completo, me deprimí, eh me fui al hoyo, empecé a cancelar todas mis conferencias, empecé a a tontear con clientes en el sentido de que me entraban clientes nuevos y los rechazaba a los que tenía, los atendía de aquella forma, ¿no? En aquel momento tenía un equipo y demás, pero o sea, yo mismo por aquella noticia que no supe digerir de alguna forma me afectó tanto que se me fue toda a la… hablando claro y en aquella época me arruiné, o sea, perdí todo lo que, o sea, a nivel económico, todo lo que tenía, pero nunca me preocupaba porque yo sabía que cuando tú sabes hacer dinero, puedes eh no tener dinero en ese momento, pero nunca vas a ser pobre, ¿sabes? Puedes estar arruinado, pero nunca serás pobre. Entonces, yo confiaba mucho en mi conocimiento, pero sí que es cierto que a nivel de marca, a nivel tal, tuve que pararlo todo. Entonces, el aprendizaje que tuve en ese momento fue el de: "Oye, empieza a mirar hacia dentro, empieza a trabajar en ti mismo, empieza a trabajar en tu mentalidad, porque es supercurioso que la gran mayoría de emprendedores no fracasan por una cuestión de falta de conocimiento, sino por una cuestión de gestión emocional." Entonces, si tú eres consciente de eso y sabes que… el papel emocional, ¿no? Las emociones que vienen de tus pensamientos a la vez vienen de tus paradigmas, de tu sistema de creencias, trabajar todo eso es fundamental para conseguir el éxito en cualquier cosa que hagas en la vida, tanto en los negocios como en cualquier cosa que te enfrentes. Entonces, cambia tu programación, haz trabajo interno y eso te asegura unas bases que de cara al futuro te van a permitir eh mantenerte de alguna forma. Y me he dado cuenta que la gran mayoría de los clientes que yo tengo, sobre todo alumnos, los que mejores resultados consiguen son los que hacen un trabajo profundo en mentalidad. Porque el tema de las estrategias están en todos lados. O sea, tú haces estrategia, yo yo hago estrategia, todo el mundo hace, pero toda la parte de mentalidad o la persona la asume como: "Ostras, esto es un pilar fundamental en mi desarrollo profesional y personal" o tarde o temprano acaba cayendo. Ese fue uno de los de los momentos.
¿Cuál fue el click que te sacó de ahí? Mira, que por si hay alguien que esté en una situación de Claro, en mi caso fue una situación muy concreta. Me acuerdo que estábamos en el médico visitando a mi hijo, nos estaban diciendo lo que venía de cara al futuro y recuerdo que estaba sentado en la sala de espera. Hice así y miré hacia un lado había una revista, ¿no? En un revistero, la cogí, la abro y en una esquina de la en una esquina de de una página había una una frase de Kurt Cobain que ponía: "Si la sonrisa mostrase el fondo de mi alma, todo el mundo al verme sonreír lloraría conmigo." O sea, me desmonté. O sea, ahí tuve que irme al baño, me puse a llorar como un niño, me senté así en cuclillas, me cogí de las rodillas y en ese momento, Miguel, te juro que me vi desde arriba. O sea, me recuerdo verme ahí llorando como un niño y ahí tuve un click y dije: "Perdóname por la expresión, pero por mis… me tengo que levantar. O sea, voy a hacer todo lo que sea posible para levantarme y para darle a mi familia la mejor vida que le pueda dar." Y entonces tuve ese clic mental. Ahí empezó mi desarrollo eh personal. Eh, me acuerdo que llegó a mis manos un libro que es el libro de la buena suerte. Me cambió la vida, o sea, me dio una motivación, un punto de vista, un flow nuevo que necesitaba muchísimo en ese momento. Y a raíz de eso empecé a leer libros, a devorarlos, o sea, todo desarrollo personal. Me acuerdo que cuando acabé ese libro me quedé con la sensación de: "Buah, se me ha acabado esta joya, necesito otro que me enganche de la misma forma." Y mi mi único afán era encontrar libros que me llevasen a mantener ese estado, ¿sabes? Porque estaba muy flojo. Al final la motivación es algo que fluctúa. Tú puedes estar hoy aquí, mañana aquí, pero si tú no te lo trabajas es muy fácil mantenerse abajo. Entonces, la motivación dicen que no es más que tener los motivos necesarios, ¿no? Los motivos correctos. Yo ahí encontré mis motivos. Dije: "Lo voy a hacer por mí, lo voy a hacer por mi familia, por mi futuro, por toda esa vida soñada que siempre he querido tener." Y eso es lo que me hizo levantarme.
Muy bien. Y ese fue el primer momento de así a nivel personal. Y luego me voy al segundo momento que te comentaba, que fue hace un año y medio. Em, yo estaba vendiendo Digital Boss, que es, bueno, mi formación eh muy parecida a Influencers, pero no voy a hacer publicidad. Entonces, en ese momento, fíjate, Miguel, empezaba a ver cada vez más gente diciendo: "Eres coach, consultor, no sé qué, no sé cuánto, quieres facturar 10k, no sé qué." Y cada vez que lo veía me generaba más rechazo, porque yo sabía que mucha de esa gente no estaba facturando ni 10k, ni 5k, no estaba haciendo nada y me generaba mucho rechazo y pensé: "Ostras, ¿por qué me genera tanto rechazo?" Luego también veía que alumnos que llegaban a mí que a lo mejor decían eh que están facturando X y no era cierto. Y eso es algo que ostras, lo primero que hacemos con los alumnos es decirles: "Oye, deja de mentir. O sea, sé íntegro, ten palabra. O sea, si dices que haces esto es porque haces esto y si no, no digas eso. Así de simple, porque así es que no vas a llegar a ningún sitio." Entonces veía gente que estaba saliendo al mercado y cada vez me generaba más más rechazo y al final sí eso sé que me lo me lo has comentado. Claro. Entonces, cuando algo te rechaza, o sea, te genera rechazo, es porque no sé, o sea, algo te está moviendo que a la hora tú de vender eso, si tú estás vendiendo lo mismo y estás relacionando lo que tú estás vendiendo con lo que está vendiendo esa gente, no lo vas a vender igual. Entonces, me di como un periodo sabático, ¿no?, dentro de lo que es esta formación y y fue reconectar con ella, ¿no? Volver a ver: "Ostras, estamos ayudando a un montón de gente, estamos impactando en vidas, estamos facturando bien, oye, ¿por qué matar algo que también funciona?" ¿Sabes? Entonces, eso se juntó con un despertar espiritual que he tenido a lo largo de los últimos años, ¿no? Que ha ido incrementando, donde por un momento pensé: "Ostras, es que a lo mejor tengo que empezar a hablar de otras cosas." Y luego entendí que da igual de lo que hable, o sea, al final la gente va a conectar conmigo, con mi frecuencia, con mi con mi vibración, ¿no? Con mi conciencia, con lo que sea. Y me van a comprar por eso, no porque diga que facturo tanto o que facturo lo otro, ¿me entiendes?
Y cómo, ahora que has hablado de tantas, yo estoy de acuerdo, de hecho, en el último vídeo de venta para que nos entiendan todos, que hemos grabado, bueno, que está aquí Alberto el cámara, hemos empezado ese vídeo diciendo, no me acuerdo exactamente, pero algo así como: "Te están engañando", o sea, comparto lo que tú has dicho, te están engañando porque te están diciendo cosas que son mentira, que están obsoletas, que han dejado de funcionar, porque a lo mejor es un chaval que ha probado algo, que ha facturado o 10000, pero lo ha facturado una vez. Claro, pero es que eh nosotros llevamos no sé cuántos años ya haciendo esto y sabemos realmente lo que funciona y lo que no. Entonces, ¿cómo tú cómo tú moldeas tu mensaje o o cómo cómo lo haces para decirle a tu público, ey, que hay todo esto aquí? Eh, y te están engañando.
Mira, esto es un muy buen tema porque yo creo que el mercado se está yendo hacia un lugar, Miguel, que a mí personalmente no me resuena para nada, ¿no? O sea, creo que esto se ha convertido en una en una competición de a ver quién la tiene más grande, a ver quién es el que más factura, el que más clientes tiene, el que más alumnos tiene, el que tiene el coche más rápido o el que tiene el mejor Rolex. Y yo no quiero que me compren por eso, o sea, yo quiero que me compren por lo que te decía antes, por resonancia, por frecuencia, por consciencia. Creo que vamos a eso, a un nuevo paradigma donde la gente va a comprar por conciencia, no por lo que le están enseñando, ¿sabes? Entonces, en ese sentido, intento ser íntegro, intento ser auténtico, compartir las cosas tal cual son. De hecho, una de mis… que mejor funcionan es donde al principio digo: "Hola, soy Víctor Martín, soy tal y te soy muy honesto. El objetivo de este vídeo es que acabes reservando una llamada conmigo o con alguien de mi…"
Equipo, diciéndole directamente, "Oye, tío, estás dentro de mi funnel, esto es un vídeo de venta y quiero animarte, darte los argumentos necesarios para que hables conmigo y eso me está funcionando bien." Okay, perfecto.
Y de cara al futuro, ¿tienes pensado, o sea, qué tienes pensado hacer para hacer crecer tu marca, para hacer crecer tus empresas, para contenido, contenido, contenido? Para mí el contenido es la base de todo porque es la única forma en la que, primero a día de hoy, puedes crecer, aprovechar la viralidad que te están dando los algoritmos y, sobre todo, para conectar con la gente, ¿no? O sea, no hay mejor forma que la gente vea quién eres escuchándote hablar.
Y cuando hablo de contenidos, me refiero concretamente a reels, donde por un lado te lo puedes llevar al tema viral, ¿no? Para llegar a cada vez más personas tocando temas más genéricos o contenido más de nicho dependiendo de la estrategia. En mi caso va a ser una mezcla entre ambas cosas. Creo que quien no genere contenidos en los próximos años lo va a pasar mal, porque lo que antes funcionaba de, oye, invierto tanto en publicidad, meto a gente en un webinar, USL, lanzamiento y tal, como te decía antes, sigue funcionando, pero cada vez pierde más efectividad. Entonces, la única forma de generar una conexión real con la audiencia es a través del contenido.
¿Cuál ha sido la pieza de contenido? Por hacerlo, mu que esto me parece muy interesante, por hacerlo muy concreto. ¿Cuál ha sido la cuál ha sido la pieza de contenido que mejor te ha funcionado, que más viral se ha hecho? Claro, es que la más viral no significa que sea la que más me ha hecho facturar, ¿no? Tengo una pieza hablando sobre cómo yo entiendo la masculinidad consciente al día de hoy, ¿no? Que no tiene nada que ver con la masculinidad tóxica de antaño, que tiene como, no sé, 2,5 millones y medio de visualizaciones o tres, no sé, una auténtica locura.
¿Y eso crees que es por la polaridad? Entiendo, ¿no? Por la polaridad que al final fue una opinión mía, genuina, profunda, que no buscaba en ningún momento ser viral y que se volvió viral, ¿no? Y esto es superinteresante, ¿no? Porque hay veces que buscas la viralidad y no funciona y hay veces que, oye, compartes cualquier cosa y se hace viral, ¿no? Entonces, a nivel de números sí que tuvo mucho, mucho, muchas views y demás. A nivel de crecimiento, yo creo que me entraron como 10,000 followers de ese de ese reel en concreto.
¿Qué, qué tú que eres muy analítico, qué, qué has sacado? ¿Por qué? ¿Por qué es un tema polémico? Porque es un tema del que nadie habla, tabú quizás. ¿Por qué? ¿Por qué crees que…? Yo creo sinceramente que funcionó bien porque me salió del alma. Te lo digo en serio, Miguel. O sea, cuando tú te pones a generar contenidos pensando en un script, ¿qué tal? Que no sé qué, o voy a hablar sobre esto de forma estratégica, puede funcionar. Yo no digo que no, pero cuando tú dices algo de forma auténtica, genuina, que te sale de lo más dentro de ti, algo tiene eso que traspasa la pantalla. Y en aquel caso, el reel que generé era, me salía de dentro, porque es justamente lo que yo pienso sobre ese tema en concreto. Me me ha recordado uno que tengo yo de que digo, "Duerme 8 horas." Que han visto que lo digo también del alma y que digo, "Si es que siempre estoy diciéndolo de duerme 8 horas y ese se hizo viral." Estoy super de acuerdo contigo.
Y Okay. Y me estabas contando el otro, ¿sí? Que era uno que te había funcionado bien a nivel de viralidad y el otro a nivel de monetización. Vale. Eh, hay, hay bastantes, o sea, tengo brolls, lo típico que sales haciendo algo que ni hablas con un texto y tal, con un call to action que me me han hecho facturar pasta. Eh, ¿cuánto dinero? No sabría decirte ahora exactamente. Tendría que mirarlo.
¿Y puedes decirnos alguno de mira? En este lo único que hice fue decir esto, esto y esto, o sea, me escribían, o sea, por recuerdo uno en concreto que puse, eh, puse POB, ¿no? Vista en inglés o sí, mi propio punto de vista, cuando descubres cómo eh vender high ticket sin necesidad de hacerls, lanzamientos, webinars y demás, ¿no? Si te interesa esto, lee la descripción. Eso lo leyó mucha gente. Eh, lo típico, comentario, eh, setting, llamada, venta.
Me gustaría hacerte una pregunta a nivel de venta, pero ya puro cierre de venta. Sí, porque hay muchas personas que, bueno, tienen diferentes estilos a la hora de vender, se ponen nerviosos, etcétera. Em, eh, hay muchos miedos, muchas dudas. Ya hemos hablado del síndrome del impostor. ¿Cuál es tu forma de pensar, tu forma de actuar o el mejor tip que podrías darnos tú, que hablas con esa tranquilidad que parece que que ya vendes solo, eh, ¿cuál es el mayor tip que le podrías a dar, dar a alguien para aumentar su cierre de ventas?
Vale, que trate de llevar la conversación como una conversación con un amigo. O sea, si tú intentas seguir un script de ventas donde hay A, B, C, de tienes que pasar por aquí, luego resolver las objeciones antes de tal, no sé qué, no sé cuánto, sí te va a funcionar porque funciona. Pero cuando tú coges a la persona y le dices, "Oye, ¿te puedo ser honesto?" y te dice, "Sí, claro." Y le dices, "Oye, lo que estoy viendo es que te pasa esto, esto y esto." Ahí la persona se desarma, ¿no? Porque primero que tú le estás preguntando, "Oye, puedo ser honesto, le estás pidiendo permiso para decirle lo que tú realmente crees." Y entonces ahí empiezas ya con una venta, que no es venta, sino realmente ahí es cuando sale la objeción real, cuando tú intentas ayudar a la persona de corazón, ya dando la venta por perdida, ¿no? Incluso y ahí es donde tú entras a dar lo mejor de ti en esa llamada, porque le estás diciendo a la persona, "Oye, ¿te puedo ser honesto?" Sí, séme honesto. "Oye, estoy viendo esto, esto, ¿es esto lo que te pasa?" Sí. Oy, vale. Okay. Y ahí la haces reflexionar, le dices, "Oye, ¿y realmente crees que no tomar esta decisión ahora o no pasar a la acción es algo bueno para ti o no es bueno para ti?" O sea, esta decisión la estás tomando desde la persona en la que te quieres convertir o desde la persona que eres a día de hoy. Entonces ahí haces que la persona reflexione y no de un modo pushi, ¿no? No sé cómo decirlo en español, no estás presionando, estás hablando con la persona, te estás interesando de verdad y estás intentando llevar la conversación hacia un punto de que se dé cuenta de que oye, lo que le estás ofreciendo puede ser lo que haga que cambie su vida, ¿no? Entonces, a mí eso me funciona superb.
Como tú dices, mi estilo de venta no es nada agresivo. Yo soy más de vender sin vender porque es lo que te digo, yo quiero que me compre la gente por conciencia, no porque le estoy presionando de, oye, mira, tienes una oferta en llamada y son 5,000 €, pero si cuelgas la llamada y no has tomado una decisión son 7,500. No, tío, eso para mí tiene los días contados. Eso forma parte del viejo paradigma. Y vamos a un nuevo paradigma donde la gente cada vez más va a comprar de una forma mucho menos impulsiva y mucho más con conciencia. Sí.
Qué bueno. Okay, pues vamos a ir terminando ya. Okay. Y vamos a terminar con la sección que se llama Ponte en marcha. Es decir, te voy a preguntar por una acción para que puedan hacer las personas que nos están escuchando, cuanto más precisa sea, pues mejor, porque la idea es que paren el podcast y lo puedan hacer. Por ejemplo, acabamos de dar una, pero bueno, vamos a por otra, una acción y ya que hemos prometido que este podcast nos íbamos a centrar mucho en marketing, ventas, pero bueno, lo porque hemos hablado también de mentalidad, también les puedes decir una pregunta, o sea, una pregunta que me habría gustado hacerte. Has hablado mucho de reprogramarte, de cómo reprogramarte. Bueno, lo que tú veas que le va a aportar más. Okay, esa es la última pregunta. ¿Qué acción le darías a la persona que nos está escuchando para tener resultados nada más terminar el podcast? Ah, que abra Instagram, que suba una historia diciendo, "Oye, ¿puedo ayudar a tantas personas eh este mes?" Eh, que ponga una caja de preguntas y que llame a la acción diciendo, "Oye, si esto te interesa, ponme tu teléfono." Que llame a todas las personas que le pongan el teléfono y va a facturar. ¡Ostras! Buenísimo. Creo que es la más precisa de esta sección de Ponte en marcha. La acción lo hizo hace poco. Lo hice hace poco. Lo hiciste hace poco. Qué bueno. Pues muchísimas gracias. No, gracias a ti, Miguel.