How To Create Profitable Content (Full Masterclass)

Vamos a empezar. Entonces, eh, lo primero antes que nada, quiero compartir lo que he estado estudiando estas últimas semanas específicamente porque esta es la cosa, ¿verdad?, que va a definir los próximos años de tu negocio. Ahora, la mayoría, la mayoría de ustedes ahora mismo, todos tienen un sistema, ¿verdad?, que siguen para poder generar leads, ya sea que se trate de una secuencia de historias o de reels específicos, eh, ya sea que se trate de generar llamadas. Pero la cosa es que no tienes un sistema para generar dinero. Así que este Herman Herman está aquí también. Soy muy simpático. Herman está aquí. Y la cosa de la que quiero hablar hoy específicamente es la capacidad de convertir la atención en dinero real porque todos tenemos seguidores. Todos tenemos interacción. Todos tenemos me gusta y vistas. Pero lo más probable es que la mayoría de la gente no gane el dinero deseado que quiere ganar. Y eso es un problema. ¿Verdad? Durante las próximas dos horas, te guiaré a través del sistema, el mismo sistema, y algunos de ustedes lo reconocerán a medida que avancemos. Algunos de ustedes no lo verán hasta el final, y se darán cuenta más tarde o quizás cuando se despierten mañana por la mañana. Ahora, de cualquier manera, para cuando terminemos hoy, lo estarás ejecutando en tu propia audiencia. Antes de entrar en el sistema, nombremos el problema, ¿verdad? Porque todo negocio funciona con dos cosas todo el tiempo. Es tráfico y conversión. Tengo mucha curiosidad, de hecho, por escuchar quién ha visto mis secuencias de historias, reels y videos de YouTube y todas esas cosas. Creo que todo el mundo, ¿verdad? Y lo más probable es que haya una cosa específicamente que te hizo convertir. Así que hay una cosa que realmente te gustó, ya sean mis videos de YouTube, ya sean mis conversaciones de WhatsApp con Herman o Chris o cualquier proceso de configuración. Podrían ser las historias, podrían ser los destacados, podría ser cualquier cosa. Incluso los testimonios, la mayoría de los testimonios con la mayoría de ustedes aquí. Eh, el tráfico es cómo te encuentra la gente. La conversión es cómo deciden pagarte. Así que la cosa con estas dos cosas es que ambas son trabajos de contenido. Y creo que la mayoría de la gente no entiende realmente cómo separarlas. ¿Verdad? Como cuando te pregunto ahora mismo, si creas contenido, piensas, ¿qué tipo de contenido necesito crear para obtener tráfico y qué necesito hacer para conseguir compradores? Eso es algo diferente. Y creo que cuando te hago esa pregunta, lo más probable es que no tengas una respuesta. Y eso es un problema porque si empiezas a crear contenido y lo haces durante mucho tiempo, todo el mundo lo ha hecho durante años aquí. El problema es que no sabes si tu contenido está optimizado para obtener vistas e interacción, lo cual es muy importante, tan importante como la conversión para conseguir compradores, ¿verdad? Pero ambos requieren contenido diferente, ¿verdad? El problema es que has estado intentando matar dos pájaros de un tiro y cumplir ambas funciones al mismo tiempo. Porque lo que la gente piensa que el contenido necesita hacer es que necesita hacer una cosa. Necesita hacer dos trabajos al mismo tiempo en cada pieza de contenido que creas. Ya sea un reel, un video de YouTube, cualquier cosa, ¿verdad? Y a veces ves que puedes generar mucho tráfico de una pieza de contenido específica y a veces no. Y hoy quiero hablar realmente sobre cómo puedes segmentar estas cosas para entender qué tipo de contenido crear y qué tipo de contenido da qué beneficio porque mi marca está bastante optimizada para la conversión, ¿verdad? Como hablo de conversión más de lo que hablo de vistas o de tráfico. Pero necesitas ambas cosas. Si no tienes ambas, ¿qué vas a hacer, verdad? No tendrás leads. No tendrás interacción. Por eso tus seguidores no pagan. Déjame mostrarte las matemáticas, ¿verdad? 10.000 seguidores. Suena como una audiencia real. Ahora, te preguntas, ¿cuántos de ellos conocen genuinamente tu nombre? Porque lo interesante, igual que con Herman, los clientes que incorporamos, tenemos clientes que se incorporan que tienen una cantidad insana de seguidores y ganan una cantidad insana de dinero. Pero también tenemos personas con 200.000 o 300.000 seguidores que no ganan nada, pero al mismo tiempo, personas con dos o tres mil seguidores que ganan entre 50.000 y 100.000 dólares al mes. Y eso es una locura porque la conversión importa en esta parte. No tu nombre de usuario, tu nombre. ¿Cuántos saben qué haces? ¿Qué haces realmente? Porque, ¿quién aquí es coach de negocios? Mark, Conrad, yo, ¿verdad? Lo interesante de nuestro rol específico es que la gente nunca entiende lo que hacemos realmente, ¿verdad? ¿Les ayudamos con ofertas? ¿Les ayudamos con la adquisición? ¿Les ayudamos con la conversión? ¿Es como ayudarles a conseguir más ventas? Es como molesto entender lo que hacemos realmente. Así que para personas como nosotros, es muy importante definir una cosa específica y encontrar un ángulo, ¿verdad? Eso es muy importante. Tenlo en cuenta para más tarde. Ahora, ¿cuántos confían en ti lo suficiente como para enviarte dinero? Quiero hablar de una cosa porque puedes confiar en una persona, ¿verdad? A veces ves uno de los contenidos de alguien y confías en esa persona. Has visto testimonios. Has visto todo lo que necesitas para creer que esa persona puede ayudarte a hacer una transformación. El problema es que a veces no tienes claro cómo esa persona en la que quieres invertir puede ayudarte a llevarte al siguiente nivel. Así que el problema es que a veces ves mi contenido y dices: "Vale, genial. Confío en Nick. Creo que puede ayudarme. Es un experto". Ves todo. Ese no es el problema. El problema es que no entiendes cómo puedo ayudarte a llegar al siguiente nivel porque no tienes claridad sobre, por ejemplo, la oferta o cualquier tipo de proceso del plan de juego en el que vamos a trabajar en un período de 6 meses y ahí es donde entra Herman. Así que entiende que a veces la gente tiene confianza. A la gente le gusta lo que haces. Les gustas. Todo está bien, ¿verdad? La cosa es que si no tienen claro cómo puedes ayudarles a llegar al siguiente nivel, nunca comprarán. Y creo que eso es súper importante. Y es trabajo de Herman mostrarles esa visión, ¿verdad? Porque a veces, si estás creando contenido, creo que hablé con Ibrahim ayer. Si estás creando contenido y sabes lo que imaginas en tu cabeza que quieres crear, se vuelve muy fácil crear el contenido. Simplemente sigues el flujo, tienes la ideación, coges la cámara, empiezas a grabar. Pero si no tienes una idea, entonces grabas, luchas, necesitas volver a grabar, se convierte en un gran problema. ¿Ves a dónde quiero llegar? Y eso es muy, muy molesto porque al final pasas tanto tiempo en algo que no te dará nada. Haz las cuentas en voz alta. Los números se vuelven pequeños rápido. Hagamos un cálculo, ¿verdad? Digamos que tienes 10.000 seguidores. Quizás 3.000 te conocen realmente. Un seguidor no significa que alguien te conozca. Es como una vista, ¿verdad? ¿Tienes importancia en cada métrica? Así, por ejemplo, un seguidor es más valioso que una vista. Y tienes un cliente es más valioso que un seguidor. Un socio es más valioso que un cliente. ¿Ves a dónde quiero llegar? Eh, quizás 800 conocen genuinamente tu nombre completo. ¿Quién vio, esto es muy interesante, quién vio mis videos de roback en el pasado? Creo que todo el mundo lo sabe, ¿verdad? Eso no me dio mucho tráfico, pero me dio mucha gente poderosa que es mi audiencia exacta que necesito para poder escalar y ganar más dinero. Y eso no significa que mi marca creciera muy rápido porque llevó mucho tiempo. Pero, ¿quién ha visto recientemente estos videos de estilo de vida donde me siento con las piernas cruzadas con música agradable y un fondo agradable y todo? Esa es una estrategia que me dio muchas vistas, ¿verdad? Me dio muchas vistas. Funcionó muy bien y la conversión en términos de potencial de comprador disminuyó, lo que significa que obtengo mucho más tráfico. Obtengo interacción. Lo único que quiero que entiendas aquí es que me dio mucha credibilidad de marca porque cuando consigo seguidores a mi nivel, la gente sabe que mi marca crece. Así que la intención detrás de por qué la gente nos pagó no es porque les gustara ese video específico o porque tocara un punto de dolor en ese video. Es específicamente porque vieron crecer mi marca. Y si hay algo que quiero que entiendas, la gente quiere formar parte de algo que funciona, ¿verdad? A veces quizás sigues a alguien, ¿verdad? Como que la mayoría de ustedes tuvo un período en el que me siguieron y revisaron cada historia. Revisaron cada reel o cada video de YouTube. Descubrieron mi página de adquisición de crecimiento y todo. Y luego, dos meses después, quizás no hiciste nada. Realmente no te importó. Quizás viste una historia aquí y allá. Y ese momento en el que estás investigando a fondo a ciertas personas es cuando es más probable que compres porque mañana hablaré de esto también. Un punto muy importante es que los negocios se basan en el tiempo. Se trata de tiempo. Así que tienes que entender que hay leads en tu audiencia ahora mismo, genuinamente ahora mismo, que quieren pagarte. Simplemente no lo sabes, ¿verdad? Y es muy probable que el 90% esté ahí. La cosa es que no entiendes quién es. Podría ser cualquiera de tus seguidores y solo necesitas decir lo correcto en el momento adecuado ahora mismo para que estas personas reserven una llamada contigo. Así que hoy también quiero hablar de la importancia de lo que te estás perdiendo sin siquiera darte cuenta. ¿Verdad? Como cuántas llamadas reservas. Es genial. Cuánta gente no convierte es genial. Tienes todos los datos o al menos tienes una idea, ¿verdad? El problema es que no tienes ni idea de la cantidad de personas que tienen el pensamiento en su cabeza de pagarte pero no lo han hecho. ¿Entiendes lo que quiero decir? Y creo que eso también es muy importante. Y a lo largo de los momentos en que creas más contenido, poco a poco vas descubriendo los datos reales de lo que se necesita para que estas personas conviertan. Quizás 100 personas confían en ti. No tienes ni idea, ¿verdad? Eso es lo que intentas averiguar. Pero el problema es que 18 personas son en realidad las que te van a pagar. Esa última brecha es donde pierdes dinero cada día. Echemos un vistazo más de cerca. Mira tus últimos 10 reels. Todo el mundo ha creado reels, ya sabes, gancho, corte, CTA a nada, ¿verdad? Eh, construye para el algoritmo. Construye para alguien que no sabe que existes todavía. Y ese es el trabajo correcto. El contenido de tráfico está haciendo lo que se supone que debe hacer y eso es normal. Así es como funciona que deberíamos aceptarlo. Como si fuera algo que la gente probablemente es como siempre como, ¿hago anuncios o orgánico? ¿Hago contenido de tráfico o de conversión? Es como que necesitas todo, ¿verdad? Es súper simple. Pero nunca te iba a hacer ganar dinero. Un extraño no paga a extraños. Primero te siguen. Ahora mira el otro lado. Mira tus secuencias de historias. Mira tus lead magnets y todo lo que creas. Mira las publicaciones del embudo inferior. Quiero hablar de esta cosa que implementé recientemente y, sinceramente, la saqué de Alexi, algo muy, muy poderoso. Hicimos un lead magnet que está completamente personalizado. Así que, ¿quién tiene lead magnets? ¿Cómo funcionan realmente? >> ¿Perdón? >> Te copio. >> Vale. Vale. Perfecto. Vale. Genial. Mark. >> Muy bien. >> Muy bien. >> Básicamente, analizamos lo que haces. Tú lo das y nosotros te damos algo personal. >> Ahí lo tienes. Exactamente. Así que la belleza de y la razón por la que los lead magnets no funcionan es porque simplemente les das un PDF de mierda o lo que sea. Es algo genérico, ¿verdad? A la gente no le importa. Esa es la razón por la que no funciona. Así que el dato curioso es que investigamos y lo aplicamos a nuestro propio mercado donde tenemos la capacidad de hacer que la gente convierta. Así que debería haber otro tipo aquí. No estoy seguro. ¿Es Phil, verdad? Recuerdas que viene mañana. Oh, viene mañana a un mastermind por un día. Y vino hace unas dos semanas a través de un lead magnet, ¿verdad? Hace unas dos semanas. Y lo curioso de esto es que vio todo el contenido que creamos. No fue suficiente para convertirse en cliente y convertir. Pero lo que hicimos con ese lead magnet fue posicionarlo de tal manera que tocó sus puntos de dolor exactos. Así que pudimos convertirlo. Voy a explicar esto ahora mismo. Cuando tienes un lead magnet, ¿verdad?, tienes opciones para enviar a la gente en diferentes direcciones. Así que lo que hacemos es que cuando la gente llega al sitio web, completan tres preguntas. ¿Cuánto ganas? Como hay tres preguntas. Así que, ¿cuánto ganas? ¿Cuál es tu situación deseada y qué haces actualmente en cuanto a nicho, basándote en las preguntas respondidas? Es muy divertido. Llegarán a su etapa, ¿verdad? Así que, digamos que ganas entre 10.000 y 20.000 al mes. Te diriges a la etapa uno. Cuando ganas entre 30.000 y 40.000, te diriges a la etapa dos. Y así, estas etapas vienen con puntos de dolor específicos. Las personas que ganan, digamos, 300.000 dólares al año, tienen problemas similares. Lo más probable es que las personas que están empezando, lo único que desean es tráfico, ¿verdad? Y lo curioso, lo curioso de todo esto es que vendemos a la gente lo que quiere y les damos la solución que necesitan. Así que piensa en eso. ¿Actualmente estás dando a la gente lo que necesita o actualmente estás dando a la gente lo que crees que necesita? Eso es algo diferente, ¿verdad? Porque hablamos y esto es lo mismo. Es como que hablamos de saturación de mercado todo el tiempo. Como que todo el mundo aquí conoce el embudo de perfil. Hablo de mis propias cosas repetidamente. Así que siempre vuelvo a meter esa palabra específica en mi marketing. Y esta es la cosa, como si hago esto durante una semana, me canso de ello. Son siempre las mismas palabras. Es el mismo lenguaje. Es el mismo tipo de videos. Pero lo que realmente importa es que tu audiencia no ve las cosas tan en profundidad como tú. Eso es súper importante de entender. Es decir, si algo en tu cerebro te confunde, ¿verdad? Porque lo has dicho tantas veces, una y otra vez, lo que va a suceder es que tendrás ese pensamiento de como, joder, ¿qué estoy haciendo? Como que estoy haciendo esto, estoy saturando esta palabra, ¿verdad? Porque escuchas las mismas cosas en tu propia mente mil veces al día. Así que la belleza en ese punto es que necesitas ser extremadamente inteligente en torno al hecho de que necesitas seguir diciendo la misma mierda, incluso si es aburrido para ti, porque para tu audiencia no es aburrido, ¿verdad? Simplemente sigues adelante y dices exactamente la misma mierda y es como que en cierto punto te vuelves insensible al dolor de decir estas palabras. Quieres entender lo molesto que era decir la palabra "embudo de perfil" después de 2.000 veces, ¿verdad? Pero sí, pero es necesario porque si me enfoco en algo y para mí es un multiplicador de 10x porque lo escucho todos los días. Para cualquiera de mis clientes, podría ser un multiplicador de 3x porque lo ven en un curso, lo ven en llamadas grupales, esto y aquello. Para un espectador aleatorio que te ve una vez a la semana y no le importa realmente, podría ser un 50x, ¿verdad? Necesitan escuchar lo mismo 50 veces hasta que esa persona esté en el mismo estado que tú en el momento en que lo escuchas una vez. ¿Ves a dónde quiero llegar? Es muy importante entender porque cuando entiendes esto, empiezas a entrar en un flujo dentro de tu marketing. Cuando repites constantemente las cosas, la gente empieza a creer que esa es la solución que funciona, ¿verdad? Y creo que eso es muy importante. Es decir, si tienes una idea y la pruebas, necesitas hacerlo el tiempo suficiente de forma constante para entender si funciona o no. Porque, ¿adivina qué? Imagina que está cansado en tu propia mente, ¿verdad? Dices: "Joder, he dicho esto tantas veces. Es como, da igual. Ya no vale la pena. Necesito hacer algo nuevo". El único problema aquí es que tu audiencia está justo en el punto de partida para entenderlo. Así que, si cambias porque en tu mente está saturado, empiezas una y otra vez. Así que nunca construyes esa credibilidad de marca y la audiencia real que vale la pena, ¿verdad? Porque la única razón por la que se construye una audiencia leal es por la confianza y la confianza se construye por la repetición. Es como hacer lo mismo y demostrar a otras personas que puedes hacer lo mismo una y otra vez. Si tengo un testimonio con Mark o Ibrahim o Ammer o Conrad, es como, ¿qué les ayudé a hacer? No es una persona a la que ayudo con X, otra con esto, otra con este sistema. notas. Todos tuvieron éxito gracias al embudo de perfil, ¿verdad? Así que Herman se une a una llamada de ventas con alguien. Es como: "Oh, eres un coach de Airbnb". Oh, sí. Tenemos como dos personas que hicieron exactamente lo mismo. Llegaron a 200.000 dólares al mes. Y mira aquí la situación. Es súper fácil. Pero creo que la mayor parte de esto está en tu propia mente. Este es el contenido de conversión. Esto es lo que la gente que ya te está viendo está esperando. Esto es lo que los cierra. Hace tres años, ganaba alrededor de 30.000 dólares al mes. Esto fue a principios de 2023 y quizás diría abril, mayo, hace exactamente tres años, y mi perfil se veía así. >> Ahí está. >> Ahí está. ¿Verdad? Así que puedes ver la situación ahora y la situación comparada con la situación actual. Así que es interesante verlo porque creo que es encantador mostrar esto. No mucha gente conoce la situación. ¿Quién me conocía entonces? Tengo curiosidad. Sí, obviamente mucha gente lo hizo. Vale, eso es genial. Así que ahora hoy hacemos más de 500.000 dólares cada mes. Alcanzamos nuestro mes récord en febrero. Este mes hacemos un poco menos. Estamos consistentemente entre 450.000 y 550.000. Y tenemos 174.000 seguidores con todo lo que hemos hecho en los últimos 3 años. Ahora, para ser sincero, no necesitas llegar a más gente. Al menos, sinceramente, la mayoría de ustedes no lo necesita en absoluto. Necesitas convertir a los que ya saben que existes. Llevas meses o años creando contenido y ya no puedes decir si lo que estás haciendo es bueno. Te voy a explicar por qué y exactamente qué hacer al respecto. Crees que te llevará 6 meses, quizás incluso 90 días resolver el problema. Quiero invitarte a mi taller presencial de 2 días. Y seamos muy claros, esto está hecho para alguien específico. Has invertido tiempo, has invertido dinero, y aunque puedas tener tracción en seguidores, casi nada de eso se está convirtiendo en el tipo de ventas que alguna vez imaginaste cuando empezaste. O quizás sí, y has alcanzado un techo recientemente que no puedes superar de ninguna manera. Estás en una etapa en la que uno de estos seis pasos es actualmente el cuello de botella en tu contenido. O tienes el posicionamiento equivocado, lo más probable es que ni siquiera sepas lo que significa la palabra. Ese es el problema. Tienes un perfil que no convierte. Puede que tengas un gran copy pero ninguna idea sobre formatos. >> Te falta contenido para embudos de caja o todo puede estar funcionando, pero te falta el equipo. Te falta un director creativo. Te faltan editores. Te falta un estratega. Quizás tu contenido funciona, pero no tienes el asistente para distribuirlo eficientemente. No necesitas 6 meses o 90 días para resolver estos problemas. El taller presencial de 2 días despejará ese camino y te dará la claridad que siempre has estado buscando. No puedo esperar a que termines este video. Volvamos a ello. Hice un video sobre esto recientemente en mi canal de YouTube. Quiero que todo el mundo lo vea. Eh, ¿quién a veces tiene la idea de cambiar de nicho o como que piensas, sabes qué, estoy en un nicho como, no estoy seguro si es esto, Christie. Sí, lo sé. Lo sé. Lo sé. Lo sé. Así que tienes ese pensamiento constantemente como, joder, ¿sabes qué? Quizás no hay suficiente gente en mi nicho. Quizás mi nicho ya está saturado o quizás la gente no tiene suficiente dinero en mi nicho. Como que necesito cambiar. Por favor, haz una cosa. Es gratis o al menos son como cien dólares al mes. Ve a claude.com. Escribe o haz una nota de voz con whisperflow. Di como, estoy en un nicho. ¿Cuánta gente hay en mi nicho exacto? ¿Qué haces? Explícalo. Claude tiene conocimiento general sobre la capacidad de ver cuántas personas hay en tu nicho. Haz esto porque romperás tu patrón de pensamiento inmediatamente y verás que te has estado mintiendo a ti mismo durante años, porque todo está en nuestra propia mente. Así que lo curioso aquí es preguntarle exactamente, escríbelo, di como, ¿cuánta gente hay actualmente en mi nicho? ¿Cuánta gente hace lo que yo hago? ¿Y cuánto dinero se ha ganado en este nicho? ¿Vas a obtener una respuesta precisa? Te prometo que no vas a obtener una respuesta precisa. Pero te prometo que la respuesta que vas a obtener es más precisa que la respuesta en tu cerebro. ¿Entiendes lo que quiero decir? Y cuando obtengas ese pensamiento en tu cerebro, será fácil seguir haciendo lo que estás haciendo porque sabes que estás haciendo lo correcto. Y se lo digo a mi equipo todo el tiempo, como que tenemos un equipo muy bueno, una gran cultura. Lo curioso de lo que hacemos es que siempre hacemos las cosas aburridas durante el tiempo suficiente y cuando las cosas no funcionan o, perdón, cuando las cosas no funcionan, es el momento en que la mayoría de la gente empieza a averiguar cómo funciona, todo el mundo empieza a dedicar su atención a averiguar por qué no funciona y empiezan a escalar. Yo hago lo contrario. Lo que hacemos es que cuando las cosas funcionan, a veces tienes ese flujo cuando las cosas van bien, ¿verdad? Tienes esa sensación de como, sabes qué, vale, genial. He conseguido otro cliente. He alcanzado otro mes récord. Como que estoy creciendo. Todo el mundo ha tenido esa sensación. No importa si conseguiste tu primer cliente de 2.000 dólares, o si ganas millones, no importa. Es solo para tu mente, tus propias victorias. La belleza de esto es que la mayoría de la gente frena cuando las cosas van bien porque es comodidad. Otras personas, empiezan a ganar tracción y ponen toda su atención y trabajo en algo que no funciona porque quieren que funcione. Y creo que el secreto es este. Los negocios tienen altibajos. No siempre son geniales. Todo el mundo siempre dice, ¿sabes qué?, como, vale, genial. Empiezo un negocio. Hago X cantidad de ingresos y luego hago esto y el año que viene iré aquí. Oh, sí, en unos cuatro años haré esto. No, va así. Baja. Podrías estar ganando menos de lo que ganas actualmente en tres años, ¿verdad? Y eso no es un pensamiento negativo. Es solo un pensamiento realista para entender cómo puedes construir estabilidad en tu negocio ahora mismo. La forma de resolver esto es cuando sientes que algo está funcionando muy bien, deberías ir con todo. Cuando conseguiste ese primer cliente, como, joder, consigue otro. Como, ve con todo. No pares nunca hasta que se detenga. Porque esta es la cosa. Siempre somos egoístas y decimos, sí, depende de nosotros. Pero el mercado depende de ello, ¿verdad? Nuestras cuentas de Instagram dependen de ello. ¿Qué pasa si Facebook decide bloquearte un día? ¿Qué vas a hacer? Como, me cagaré. ¿Qué voy a hacer? Sabes, tengo mis ingresos recurrentes de mis clientes. Es lo único que tengo entonces porque el nuevo tráfico se ha acabado. Así que date cuenta de ese pensamiento y sabe que eso es algo que puede suceder, ¿verdad? Y de lo contrario, lo experimentarás por ti mismo en algún momento porque nada siempre va hacia arriba. Solo vas hacia arriba cuando mejoras constantemente todo lo que haces y miras los datos de tu empresa y tomas constantemente los siguientes pasos. Así que, eh, hablé de esto con Ibrahim esta mañana. Estaba hablando del equipo y dije que hay meses en los que ganamos menos que el mes anterior, pero aprendemos más porque internamente sentimos que hemos progresado juntos. Son como las increíbles llamadas de equipo. Estamos como: "Sí, lo hemos resuelto. Ahora sabemos cómo avanzar". Así que el crecimiento no se mide por la cantidad de dinero que ganas. Se mide por la capacidad de entender cómo se mueve el equipo, ¿verdad? Porque el estancamiento es lo peor. Por eso me pagáis todos, ¿verdad? Para que tenga la capacidad de asegurarme de que no os estanquéis para que podáis seguir avanzando todo el tiempo. Ya sea a veces mucho dinero o no. A veces quizás lo pierdes todo, eso no importa. Ese no es el punto. Es solo crecimiento. Así que esos ya están a mitad de camino de esto. Esos ya están a mitad de camino hacia tu billetera. Estos clientes, estos clientes, pero la mayoría de ustedes no lo están aprovechando porque nadie les dijo que era un trabajo diferente. Así que seguiste haciendo reels y te preguntaste por qué los mensajes directos se quedan en silencio todo el tiempo. ¿Quién tiene muchos reels y una cantidad decente de tracción, pero los mensajes directos están en silencio? ¿Quién ha experimentado eso en su viaje empresarial? Una buena cantidad de gente. Déjame mostrarte un ejemplo. Imagina que alguien te sigue hace 90 días. Le gusta uno de tus reels y te sigue. Han visto 30 reels más y quizás un video de YouTube o algo así, pero todavía no saben si puedes resolver su problema o no. Y esta es la cosa a la que quiero referirme porque la mayoría de las veces el problema no es explicar más y no es el hecho de que necesiten más valor. A veces la gente ve tus reels y ya están convertidos. Ya quieren pagarte, ¿verdad? El problema es que no tienen claridad sobre algo. Lo único que crees que necesitan es un video de YouTube de formato más largo con mucha más información, información mucho más profunda, pero lo único que necesitan ver es como un documento de oferta, ¿verdad?, con una explicación de, vale, ¿qué obtienes realmente? O podría ser una transformación. Esto es lo más valioso. Es como mostrarles el destino final. Muéstrales cómo se vería para ellos. Eh, Mark y Conrad, uno de nuestros mayores puntos débiles es, ¿esto funciona para mi nicho? Creo que la mitad de ustedes que pagaron tuvieron la pregunta, ¿esto funciona para mi nicho? Es la única pregunta. No es que necesite mostrarles otro video de YouTube de dos horas o algo así o seis horas de testimonios. Ya han terminado. Ya están listos. Es tan simple como, ¿esto funciona para mi nicho? Y quiero que entiendas que la mayoría de estos puntos siempre residen en las cosas más simples. Son como las preguntas más simples, siempre es la respuesta para conseguir más compradores de lo que deseas. ¿Sabes lo que quiero decir? Ahora, no pagarán. Así que, eventualmente te dejarán de seguir porque todo se trata de tiempo. Así que, cuando un lead es interactivo ahora mismo, como que está comprometido con tu marca ahora mismo, está listo para pagar ahora o en los próximos siete días. La cosa con la gente es que cambian de opinión todos los días. Reciben nueva información de la gente. Escuchan nuevas historias. Es decir, cambia. Así que su perspectiva cambia. Necesitas cerrar a la persona adecuada en el momento adecuado. Es lo único que importa. Nunca lo sabrás y nunca sabrás que estuvieron allí. Esto está sucediendo en tu perfil ahora mismo mientras estamos sentados aquí. El contenido de tráfico te da retroalimentación. Puedes verlo. Vistas, me gusta, comentarios y guardados. El contenido de conversión no. A nadie le gustan tus secuencias de historias. Como que tienes que entender, ¿verdad? La mayoría de las veces, las personas a las que les gustan tus historias son exactamente las personas que nunca te pagarán. >> Solo, solo sé. Es decir, y esto es algo tan importante. Creo que te lo dije, Christie, en nuestra llamada. No estoy segura. Pero la cosa es esta, tienes una audiencia de, digamos, tienes una audiencia de 100.000 personas. Seguro que nunca habrá más del 5% que te comprará algo. Necesitas aceptar esa tasa de conversión del 5% en una audiencia, entonces sería multimillonario ahora si vendiera un programa de 10.000 dólares o lo que sea, ¿entiendes el punto? O 500 millones ahora. La cosa es simplemente aceptar el hecho de que más del 5% nunca te comprará. Es normal, como, como, el 1% ya es muy, muy bueno. Entonces, si entonces ya tendría dos, dos, dos mil clientes, estudiantes o socios, ya sabes, clientes. Ahora, cuando te das cuenta de eso, lo que sucede la mayoría de las veces es que si no tienes un proceso adecuado para recopilar comentarios de las personas, esto es lo que sucede. Digamos que tienes, entonces creas un video de YouTube. El 95% de tu audiencia responde y le gusta e interactúa con tus historias. Tus compradores nunca hacen eso. La mayoría de las veces, tus compradores no son las personas a las que les gusta, no guardan, no hacen nada, ¿verdad? Es decir, si miras tu YouTube y miras tu Instagram y empiezas a desplazarte por todo e intentas averiguar cuál es la retroalimentación que quieres recopilar de estas personas. Miras los me gusta, miras la interacción, miras los datos equivocados porque el 95% nunca te comprará. Es decir, estás escuchando consejos y retroalimentación de personas que nunca te pagarán. Y por qué creamos nuestros perfiles en primer lugar es para tener la capacidad de recibir pagos. Así que, digamos que no obtienes mucha interacción y haces ese reel, ¿verdad? Y alguien que nunca te pagará dice algo, ¿verdad?, que te llama la atención. Te tomas esa retroalimentación muy en serio y toda tu vida depende de esa retroalimentación. Es decir, te preocupas por eso. Si solo tienes eso como una entrada, lo harás realidad en tu propia mente. Así que tienes que aprender a tener la comprensión de saber que no necesitas constantemente tomar esa retroalimentación. Ahora, ¿quiénes son entonces las personas adecuadas a las que preguntar? Ustedes, para mí, como todos aquí, si pregunto porque son el comprador, son la persona que realmente entregó el dinero. Son las personas que tomaron la acción, no las personas que dijeron ciertas palabras. ¿Tiene sentido? ¿Alguien tiene preguntas sobre esto específicamente? Perfecto. Nadie comenta en tu correo electrónico, ¿verdad? En tu tasa de apertura. Así que optimizas para la señal que no puedes ver. La incorrecta. El algoritmo te recompensa por el volumen. Como esto también es algo de lo que la gente siempre habla. Es como, cuando creo contenido, ¿debería hacer volumen o calidad? Y ahora el algoritmo de Instagram está optimizado para publicar cada vez más. Así que deberías publicar más. Como, joder, eso. Es como el 5% en el que deberías centrarte. Así que cuando la gente te dice: "Sí, Instagram acaba de lanzar una nueva función que si haces esto, deberías centrarte en esto y luego cambiarás toda tu marca y publicarás como cinco veces al día". Arruinas todo. Es como, no escuches eso. Como, entiende lo que es importante. Te puedo garantizar, incluso conmigo, estás haciendo el 100% del trabajo. Y puedo garantizar que el 20% de las cosas que estás haciendo te dan el 80% de los resultados reales. Eso es un 1.000%. Eso es como en la vida, ¿verdad? Malgastamos tanto tiempo. Y creo que es importante si quieres escalar y quieres ganar más dinero, averigua en qué deberías pasar tiempo y en qué no. Eso es realmente importante. Eh, el algoritmo te recompensa por el volumen. Tu cuenta bancaria no. Aquí está el cambio de perspectiva, ¿verdad? Puedes ver los reels en el lado izquierdo y la secuencia de historias en el lado derecho. Y creo que la mayoría de ustedes ya saben esto, pero hay una intención diferente detrás de todo. Así, por ejemplo, el lado izquierdo, publicar reels construye la audiencia. El lado derecho, las secuencias de historias las cierra. ¿Quién no ejecuta secuencias de historias de forma consistente? >> ¿Por qué? >> Porque una cosa que dijiste antes es que no esperes que a la gente le gusten. Porque estaba mirando qué tan receptiva es la gente a ello y creo que hablé con alguien al respecto. Creo que pudo haber sido Mark, pero dijeron: "Publícalas de todos modos porque no verás esa retroalimentación, pero en sus mentes será un 1% 1%". Como, probablemente vi cinco o siete de tus secuencias de historias. Y luego dije: "Vale, estoy listo". Sabes, sin darles me gusta, sin enviarte un mensaje, como que eso tiene sentido. >> Y un dato curioso es que mucha gente siempre me pregunta, pero Nick, no tengo vistas, ¿verdad? Como que no construimos secuencias de historias para las vistas. Las construimos para nuestra credibilidad. La mayor forma de credibilidad es la comprensión de saber que la gente puede rastrear mi éxito. A algunas personas les caigo bien, a otras les caigo mal, algunos piensan que me he ganado el derecho de estar aquí, otros no. Eso no importa. Lo único que saben con seguridad al mil por cien es que he sido consistente. Llevo tres años publicando. He compartido todo de mi viaje. Eso es más valioso que cualquiera de los resultados de los clientes que tengo con todos ustedes. Créeme, porque la gente lo sabe. Que la gente sabe que hay un cierto nivel de experiencia que es mil por cien correcto, de lo contrario no podría llenar una sala con 20 personas aquí y todos volaron, es como imposible, ¿verdad? Como, ¿cómo voy a fingir eso? Y eso es importante, ¿verdad? Porque esa es la credibilidad real que viene con ello, lo que lo hace tan creíble. Así que eso es muy, muy importante. Eh, mañana hablaré de las diferencias de la secuencia de historias real que puedes ejecutar. Deja de intentar hacer ambas cosas con una sola pieza de contenido. Las personas que te pagan no son las personas que una vez se toparon con tu reel, son las personas que esperan ver tu secuencia de historias diaria cada vez. Simplemente no lo expresarán. Simplemente no lo compartirán. Así que ahora ves la brecha. Déjame guiarte a través de cada activo que realiza el trabajo de conversión. Ahora, hazme un pequeño favor. Abre tus últimos 10 posts. De hecho, quiero que la gente haga esto. Por favor, hazlo. Es muy importante. Para cada uno, ¿qué fue ese post para conseguir un seguidor o para convertir en comprador? Eh, creo que la mayoría de ustedes ni siquiera tienen una respuesta a esta pregunta. Así que tengo curiosidad por ver cuál es tu percepción sobre esto. No necesitas darme ninguna respuesta. Solo necesitas mirar tus reels y ver, míralos. Incluso cuando estés en casa, míralos y date cuenta de: vale, espera, si mirara esto, ¿realmente pagaría o interactuaría o daría me gusta? Y pregunta a otras personas sobre esto. Como, después de que esto termine, siéntate, revisen los reels de los demás y pregunten: ¿Cuál es mi percepción sobre esto? Porque todos aquí en la sala tienen un valor real que compartir. A tu puto seguidor, tu seguidor de 167.000 no le importa una mierda. ¿Entiendes lo que quiero decir? Así que, usa este tiempo. Pagaste por esto. Úsalo, ¿verdad? Eh, si no puedes decirlo, si no sabes la respuesta a la pregunta, ese es el puto problema. Tienes un gran problema. Entremos en lo que realmente es el contenido de conversión. Hay exactamente cinco activos que hacen el trabajo, ¿verdad? Cuando se trata de conversión. Así que, ¿cómo convertimos un seguidor en un cliente? Cada dólar que he recaudado ha venido a través de una de estas cinco fuentes, ¿verdad? Cada dólar que tu competidor recauda viene a través de estas cinco. Como, ¿quién cree que ganamos dinero? Es muy simple, ¿verdad? Es como si te das cuenta de esto, empiezas a pensar en ello de manera diferente. Al menos yo lo hago, ¿verdad? Y espero que tú también. No ganamos dinero. Todos nos quitamos dinero unos a otros. Esa es la cosa, ¿verdad? Puedes añadir imprimiéndolo, ¿verdad? Eso es lo que hace el gobierno, lo que hace la gente, es fácil, pero le quitas dinero a la gente si la gente tiene un problema y desea una solución, elegirán entre personas. Así que si alguien más, mi competidor, gana dinero, yo he perdido ese dinero, así es como necesitas verlo porque esa es la realidad, ¿verdad? Porque ese problema que esa persona quiere resolver seguirá ahí. Si no puedes resolver el problema de alguien, irán a tus competidores para intentar resolverlo. Si pueden resolverlo, irán a otra persona hasta que se resuelva porque el dolor, ¿verdad? La gente tiende a tomar cualquier acción siempre y cuando el dolor sea grande, ¿verdad? Lo suficientemente grande. Y podemos poner esto en perspectiva también. Como, ¿qué es un gran dolor? Para algunas personas, algunas personas experimentan un gran dolor, vale la pena 50.000 dólares resolverlo para ellas porque el dolor es mayor, ¿verdad? Como si algo malo va a pasarle a tu familia, harías cualquier cosa para resolver ese problema. No importa si es cualquier cantidad de dinero, cualquier cantidad de esto, cualquier cantidad de conexiones, no importa. Entiendes el punto. Ahora, puede que estés ejecutando uno o dos. Los operadores que ganan dinero real ejecutan los cinco. Déjame nombrarlos. Así que uno es la secuencia de historias específica y mañana compartiré más en profundidad sobre esto, pero creo que es muy importante entender que así es como funciona. Así que he publicado secuencias de historias desde 2022. Desde que realmente empecé mi negocio a principios de 2023. Y a veces intento averiguar cómo explicar a la gente por qué deben ejecutar secuencias de historias. Y sinceramente, no siempre tengo una respuesta para esto porque siento que a veces, cuando se lo explico a la gente, hacen los videos de YouTube, ejecutan los reels, pero no hacen las secuencias de historias. Se olvidan de la parte más importante, ¿verdad? Y para mí, es tan importante porque veo por qué funciona para mí. Es decir, esta es la cosa. Necesito entender cómo traducir mis pensamientos en el cerebro de alguien para que crean lo mismo. Si puedes imaginar en tu cabeza por qué las secuencias de historias funcionan bien, lo intentarás y lo harás y estarás emocionado de hacerlo, pero no lo estás haciendo ahora porque no ves el destino final al que podría llevarte, ¿verdad? Porque si todos sabemos que por cada historia ganas 10.000 dólares, lo harías mañana, lo harías hoy, lo harías ahora. Es súper simple, ¿verdad? Y ese es mi trabajo, poder traducir eso correctamente. Ahora, hablando de traducción, es como esto también es interesante, un experto no es un buen mentor, ¿verdad? O un buen coach. La diferencia es que necesitas entender cómo traducir tus pensamientos. Así que podría ser muy, muy, muy experto en cualquier secuencia de historias. Si no puedo traducirlo para que ustedes lo entiendan, eso no significa directamente que sea un buen mentor o un buen coach. Así que hay dos partes diferentes, entiende la habilidad real y el nivel real de experiencia y luego entiende la importancia de saber cómo traducirlo a otras personas. Y esa traducción no viene, esa comunicación no viene de tus propios pensamientos. Se trata de hacerles entender lo que necesitan y lo que quieren. Construir una audiencia de calidad. La gente siempre dice, ¿cómo construyo una audiencia calificada? No viene de ti pensando, viene de preguntarles porque tu audiencia decide la calidad de tu marca por las personas que atraes y las personas con las que interactúas. Ahora, la secuencia de historias es muy importante. Lead magnets. Este es el que estaba hablando justo ahora. Obtén un plan de juego de marca gratuito y personalizado de 10 millones de dólares para vender tu experiencia en línea a escala. La razón por la que esto es importante es porque cuando tenemos un gran lead magnet y la gente completa preguntas, haz una foto de Dan, >> la gente completa el lead magnet y realmente hacen preguntas. Van a la etapa uno. Así que imagina que Dan va a la etapa uno, Ibraim va a la etapa dos, Conrad va a la etapa tres. Obtienes ese punto de dolor específico en ese problema específico, ¿verdad? Y luego también tenemos su situación empresarial actual adjunta. Así que, por ejemplo, tenemos oferta, posicionamiento, conversión, adquisición, marketing y sistemas, ¿verdad? Hago la misma pregunta con la cantidad de ingresos basada en el problema que tienen, ¿verdad? Así que, por ejemplo, tienen un menú desplegable con seis respuestas. ¿Con qué estás luchando actualmente? Y luego es como, ¿necesitas más tráfico? Tráfico es que van al lado de marketing y explica todo sobre el tráfico. ¿Necesitas mejor conversión, más compradores? ¿Necesitas mejor equipo? Van a ese lado. Y reformulo la pregunta perfectamente para no usar esa palabra en esa frase, si eso tiene sentido. Dime >> el título fue como enmarcado así a propósito en términos de como una audiencia muy amplia como tú pones ruido de marca, construyes tu marca, menos empiezas a usar dinero y números. >> Así que, eh, quiero llevarte esto de la manera correcta. Uso muchos números para construir mi marca y siento que lentamente empiezo a salir de la ecuación, del proceso de usar menos números. Así que quieres ganar 100.000 dólares al mes, quieres ganar un millón al año, quieres ganar 10.000 dólares por cliente. Ya no uso números. Como, es muy importante que te des cuenta de lo que es importante para ti. Y siento que si digo, por ejemplo, ¿verdad?, quieres construir un negocio de información. ¿Quién conoce la palabra negocio de información aquí? Casi todo el mundo, ¿verdad? Este es el dato curioso. Fui a Claude y le pregunté cuánta gente conoce la palabra negocio de información. Creo que la respuesta, y corrígeme, podemos investigarlo después, fue 200.000 personas y en mi mente, como que todo el mundo conocía la palabra negocio de información porque solo hablamos con gente que la conoce, ¿verdad? Es decir, nunca puedes expandir a las personas que quieres alcanzar y por eso sigues mintiéndote a ti mismo que conoces ciertas palabras que la gente ni siquiera conoce. Así que el lenguaje que usas es tan importante. Es tan crucial. Vende tu experiencia en línea. ¿Qué piensas cuando vendes tu experiencia en línea? Piensas en personas que son expertas. Quieren vender su experiencia en línea. Ahora, eso podría ser un médico, ¿verdad? Podría ser un cirujano. Podría ser un dueño de negocio. Podría ser un trabajador de la construcción. Podría ser cualquiera. Así que esa es la razón por la que necesitas ser muy preciso con las personas que eliges. Ahora, esta es la cosa sobre el dinero. Cada vez que compartes un número, siempre se divide por tres en función de las personas que atraes. Así que, digamos que digo, obtén tu plan de juego de marca gratuito y personalizado de 10 millones de dólares. Eso hablará con personas que ganan entre 1 y 3 millones a 5. Cuando dices que la gente no gana, ¿quién ha usado alguna vez la frase o la expresión "quieres ganar 100.000 dólares al mes", especialmente mirando a Larouche, Mark, Conrad, lo he usado durante un tiempo.

atrajeron personas y consiguieron que personas hicieran llamadas que generan como 30 a 50. Así que siempre ten en cuenta que se divide por tres, ¿verdad? Y eso puede ser en cualquier nicho de fitness o en cualquier situación, ese es solo el escenario. Esa es solo la situación que es muy importante entender. ¿Respondí a tu pregunta? >> Activos de CTA perfectos. Um, tenemos un proceso recurrente ahora mismo en el canal de YouTube de Mr. Nick setting. ¿Alguien vio eso? Sí. Sí. Sí. Vale. Genial. Entonces, um, lo que estamos haciendo actualmente es que llegas a cierto punto en los negocios donde, porque esta es la cosa, ¿verdad? ¿Quién tiene la sensación a veces de que ya lo has compartido todo? Como que ya has recorrido el mismo [ __ ] varias veces. ¿Qué más hay que compartir? No hay nada más de lo que hablar para mí que ofertas, adquisición, equipo, quizás contenido creativo y ofertas. ¿Qué más? No puedo hablar de nada más. Y lo divertido es que la gente siempre intenta encontrar cosas nuevas de las que hablar. Pero no se trata de hablar de cosas nuevas. Se trata de hablar de las mismas cosas de diferentes maneras. El resto de mi vida, hablaré de lo mismo durante [ __ ] 10 años, 15 años, 20, solo de diferentes maneras, ¿verdad? Para que diferentes personas lo entiendan. Por eso algunas personas tienen el mismo problema a veces. Y y luego está esto. Si hay dos personas con el mismo problema y les hablo de cierta manera, para una será doloroso, para la otra no. Lo que significa que si cambio mi ángulo para la otra, no será doloroso. Y entonces ves a lo que me refiero? Así que cambia, se transforma. Um, activos de CTA cuando has hecho una cantidad decente de masterminds como Ibraim, por ejemplo, las conferencias de Ammer, como lo que sea, ¿verdad? Has estado en grupos con personas, ya sea en línea o físicamente, llegas a un punto en el que has compartido tantas cosas diferentes con tantos ángulos diferentes, y ese es el punto en el que decido crear un segundo canal de YouTube. Ahora, ¿por qué es importante esto? La razón por la que esto es importante es porque a veces las vistas son algo que realmente no importa en absoluto. Lo que significa que si llegas a cierto punto en los negocios y yo llegué a este punto con mi canal de YouTube Nick setting, donde las cosas se volvieron más generales con el tiempo. Evolucioné y ese es un proceso natural, ¿verdad? Pasé de hacer un video de nicho súper [ __ ] como de concertación de citas con todos los documentos y guiones hace como dos años, a sentarme con Herman y Aaron, ya sabes, CML co, en un estudio en Dubai, ayudando a una chica a mejorar su oferta, ¿verdad? Eso fue una marca. Fue uno de mis últimos videos. No sé si la gente lo vio. El el el uno de los conceptos únicos y el dato curioso es que es difícil volver atrás, ¿verdad? A hacer un video de Miro súper simple, ¿por qué lo haría? Es como una disminución de marca, ¿verdad? Como que diluyes la calidad de tu marca. Esa es la verdad, ¿verdad? Entonces, ¿cuál es la solución para esto? ¿Quién a veces tiene miedo de crear contenido o si quieres probar esto es muy importante. La mayoría de las veces no tienes miedo. Si quieres probar algo nuevo, [ __ ] haz un segundo canal de YouTube porque es como que puedes intentarlo. No importa si funciona o no, ¿verdad? Si la gente lo ve, no importa. Puedes probarlo todo y no diluye la calidad de tu marca actual. Es una de las cosas más valiosas que puedes hacer. Y esto me ayudó mucho específicamente porque ahora lo estamos segmentando de dos maneras diferentes. Así que tenemos dos bloques, ¿verdad? Uno son los videos de nicho donde comparto más sobre cómo eliminarte de las sesiones uno a uno y cómo pasar a las reuniones grupales. Ahora, esto es valioso para muchos de ustedes. Preferirían ver ese video que cómo hacer 10 millones de dólares con este marco de contenido [ __ ], ¿verdad? Ustedes dicen: "Vale, genial. Interesante. Pero necesito ver ese video con mis puntos de dolor específicos". Entonces, si quieres hacer crecer tu marca, la mantienes amplia en el canal que has cultivado a lo largo del tiempo, a lo largo de los años. Y en este otro canal, puedo publicar un video como cada semana. Mi equipo lo hace. Max me ayuda. Y puedes publicarlo constantemente y tienes la capacidad de proporcionar valor para las cosas que son necesarias, ¿verdad? Así que podría ser, por ejemplo, un video sobre escucha, cómo cuando estás ganando X cantidad de dinero, cómo salir de las sesiones uno a uno y cambiar a grupos. Y un gran ejemplo de esto si quieres hacerlo, por cierto, te daré la respuesta para que no tengas que ver el video. Actualmente, si la gente te quiere por tus sesiones uno a uno, lo que deberías hacer para pasar a grupos es entender una cosa. La gente quiere llegar al resultado. La única razón por la que te piden constantemente que te involucres en las sesiones uno a uno es porque te ven como el único vehículo que puede llevarlos al resultado. Así que para resolver este problema, comparte tu equipo en tu contenido, ¿verdad? Comparte a otras personas en tu contenido. Comparte más procesos o mecanismos en tu contenido para que la gente pueda encontrar diferentes maneras de entender la solución o la cosa sobre cómo pueden llegar al destino porque créeme, por mucho que algunas personas me quieran, ¿verdad? y quieran tener una llamada uno a uno con Nick setting, todo es genial, no les importa el hecho de que tengan una llamada conmigo, solo quieren llegar al [ __ ] destino final. Así que date cuenta de que no se trata de ti ni de cómo te posicionas, solo comparte más cosas, ¿verdad? Como comparte más cosas sobre otras personas, sobre tu marca, sobre cualquier otro mecanismo que puedas utilizar para que las personas tengan la capacidad de abrir su mente y ver que hay otras oportunidades disponibles. Digamos, ¿verdad? quieres vender comunidad. Súper simple. Digamos que quieres vender comunidad. La gente dice: "Sí, yo no vendo comunidad. La gente no me querrá por mis sesiones uno a uno, ¿verdad? La gente no compra mi curso. Si lanzara un curso ahora mismo, nunca funcionaría". Fácil. Si quieres vender comunidad, muestra cada [ __ ] tercera foto. Muestra 10 personas en una toma. Muestra testimonios en vivo. Muestra la interacción con la gente. Es súper simple, ¿verdad? Lo atraes, es la cosa más simple del mundo, ¿verdad? Um, sé que Juliana, tú tienes eso muy bien posicionado en Claudia también, donde tienes como los premios con la gente, ¿verdad? Y todo eso, es como una sensación de comunidad. Así que la gente, lo más probable es que nunca tenga la pregunta específica de solo quiero trabajar contigo, de lo contrario no lo hago o hago esto o hago de lo contrario, tienen que hacer un upsell y pagan mucho más dinero, pero lo saben y lo entienden. Y eso es lo mismo conmigo ahora, ¿verdad? Es como que la gente, la gente no, es lo mismo con esto, un ejemplo más. Estoy muy emocionado de hablar de este tema, pero Herman y yo tuvimos un problema muy grande en el pasado donde la gente aparecía y me decía: "Oye, ¿dónde está Nick? Nick no está en la llamada. Como que esperaba que Nick apareciera en mi llamada de ventas, ¿verdad?". Y yo decía: "¿Cómo resolvemos este problema?". Es asegurándonos de que cuando hago un video previo a la llamada, Herman y yo nos sentamos juntos y él explica el proceso y yo hablo muy bien de Herman. De esa manera, la gente ve a Herman y a todos los que entran en la llamada. Nunca más en mi vida me han hecho la pregunta: Nick, ¿por qué no estás en las llamadas de ventas? Es súper simple. Vale, intentaré hacerlo simple, ¿verdad, Chrissy? Bien. Marco de CTA. Uh, el contenido es difícil hasta que construyes sistemas como este. Solo me tomó 10 horas contratar a un nuevo concertador de citas. Tienes ciertos temas interesantes de nicho. Todo el mundo sabe que hay ciertas palabras que dices o cierta familiaridad, ¿cómo lo digo? Como cosas que dices que simplemente hacen que la gente vea. Entonces, si hago un video sobre cualquier cosa relacionada con marca o contenido, obtiene más vistas. Si vas a Mr. Nick setting y vas a los videos populares, verás que los tres videos principales son sobre contenido porque es lo que más le importa a la gente. ¿Significa eso que es el único problema que resuelves? No. Pero la la la diferenciación correcta de marca es lo mismo, um, para el tema de mañana también, es como que quieres que el 20% del tiempo hables y muestres y compartas cosas sobre tu personalidad y el 80% seas el experto en el tema específico del que estás hablando. Es como un buen equilibrio. Contenido del embudo inferior. El mejor contenido del embudo inferior es contenido de nicho. Es contenido relacionado con clientes y experiencias. Es contenido relacionado con cualquier cosa relacionada con clientes y transformaciones, ¿verdad? Porque en última instancia, ¿por qué la gente paga? Estoy en medio. Ahí, um, ¿por qué la gente paga? La razón por la que la gente paga es porque sienten que pueden lograr la misma transformación que alguien más, ¿verdad? Y también entiende esto. Imagina que compartes tantas cosas diferentes en tu contenido sobre clientes y comunidad y grupo y entorno. Obtendrás personas que valoran el grupo, la comunidad y el entorno, ¿verdad? Y ¿quién valora eso? ¿Quién valora el grupo, la comunidad y son personas más jóvenes, personas mayores, es una tasa específica? Puedes averiguarlo por ti mismo, ¿verdad? Porque lo que compartes es lo que obtienes. Así que la gente me hace la pregunta, Nick, ¿cómo descubro el mensaje o el posicionamiento? Comparte lo que quieres. Es como la forma más fácil de posicionarte a tu manera y atraer lo que deseas. Ahora, esta es la cosa, ¿verdad? Lo más probable es que te hagas la pregunta, si lo cambio, ahora las personas que quieren uno a uno en mi, lo más probable es que no cambien. Y el dato curioso es que la gente te escucha porque eres la autoridad. Así que cuando les dices que algo está bien, en su mente está bien porque están aquí para aprender. Están aquí para experimentar algo nuevo. ¿Verdad? Si creo que el embudo de perfil es el método, es como que la gente se opone o le gusta y cree en él. Como esa diferencia es lo que importa porque la gente nunca pagará cuando hay un equilibrio neutral. Las marcas más poderosas del mundo son odiadas y amadas. Entonces, ¿qué haces para ser odiado? Hazte esa pregunta, ¿verdad? ¿Y qué haces para ser amado? Es como que tiene que haber un equilibrio perfecto entre estas cosas. Pero pero entiende que lo neutral mata todo el tiempo, ¿verdad? Y eso es algo que nunca te llevará a ninguna parte porque la gente empieza a compararte con todos los demás. Y si hay una cosa que importa hoy, es como puedo separarme de todos los demás. ¿Cómo puedo ser diferente? Porque no se trata de tener el mejor sistema. No se trata de tener un mejor proceso [ __ ]. Es como cuando compites en entregables, precio o cualquier otra situación relacionada con eso, es como una carrera hacia el abismo. Es una carrera hacia el abismo. Bajas y bajas y bajas y este competidor cobra. Hay un no. Sabes qué? Como que todos cobran cero. Mi competidor cobra [ __ ] allí, ¿verdad? Y vendemos lo mejor. Ganamos la mayor cantidad de dinero. Somos el número uno. Fácil. Las secuencias de historias son las que hacen la mayor parte del trabajo y tienes diferentes elementos de ellas. Así que un gran ejemplo, si no sabes cómo hacer o si no sabes cómo crear ciertas secuencias de historias, simplemente comparte una foto de estilo de vida. Lo que estoy haciendo recientemente en un mastermind, probablemente ayer, anteayer, ¿verdad? porque no tengo tiempo para hacerlos o mi equipo tiene restricciones automáticas o quieren hacer otras cosas. Cuando no sabes qué hacer, puedes hacer un Q&A, como hacer preguntas a la gente. Tu audiencia quiere saber más sobre lo que haces y lo que valoras. Así que puedes hacer este tipo de cosas. Pero lo más importante sobre una secuencia de historias es que quieres contar una historia, ¿verdad? Así que una historia que pueda atraparte. Así que una historia encaja perfectamente con la siguiente y encaja perfectamente para que la gente mantenga esa retención, ¿verdad? Eso es súper crucial. Es como que la gente quiere seguir el flujo y mantienen esa atención hacia ti porque eso es exactamente lo que importa. Y si hay una cosa que puedo decirte que realmente importa para que la gente compre es cuanto más tiempo puedas mantener su atención, más probable es que se conviertan en clientes tuyos. Y creo que eso es realmente importante y algo que la gente realmente no entiende o no valora lo suficiente, ¿verdad? Es súper súper importante. Así que vamos a dedicar más tiempo a esto aquí. Um, ¿publicarás una secuencia de historias al menos cinco veces por semana? ¡Santo [ __ ]! Eres súper consistente. Eso es una locura. Eso es bueno. Eso es bueno. Eso es bueno. >> Sí. >> ¿Lo haces tú solo o lo hace tu equipo? ¿Quién hace la historia? >> Tú sabes lo más difícil de las secuencias de historias sobre la marca. Las secuencias de historias son como la la la la única fuente de adquisición que es más personal. >> Es súper personal. Puedes compartir lo que quieras allí, ¿verdad? Y puedes probar cualquier cosa en secuencias de historias. Así que siempre puedes automatizarlo, pero le quitará ese toque personal y ese toque personal es lo único que importa porque las secuencias de historias están hechas para eso. Así que lo que recomendaría es que encuentres un equilibrio entre >> si compartes tus cosas sobre, ya sabes, como lo que acabas de hacer, hiciste una historia allí, ¿verdad? Como un video, fácil, así que ya sabes, ¿verdad? Compartes que es un clic >> A veces puedo hacer esto mucho, pero creo que mi equipo no, no lo entiende. Sí, es un [ __ ] >> Nunca lo hacen. ¿Sabes por qué? Porque eres tú. Como es personal. Ellos no pueden leer tu mente. Es como si esperara que Max, mi jefe de creadores de contenido, leyera mi mente en todo. Es imposible, ¿verdad? Así que elige el equilibrio entre estructurado y personal. Así que tres veces por semana, compartes lo que [ __ ] quieras. Y las otras veces, haces que tu equipo cree una línea de historia de un proceso que puedan seguir. Así que al menos cuando no compartas nada, la historia se publicará cuatro veces por semana basándose en las cosas técnicas y no pasarás tiempo en tus cosas personales porque sabes que coges el teléfono, haces esto, hola chicos, y listo. >> Las secuencias de historias son el contenido de mayor confianza que puedes producir. Cada vez que alguien ve una, la probabilidad de comprar aumenta. Así que siempre lo veo así. Cada vez que alguien ve tu historia, aumenta el potencial de conversión en un 1%. El 100% es que se convertirán en un cliente. Lo que significa que si la gente ve 100 de tus historias, se convertirán en un cliente. Así que si publicas una secuencia de historias todos los días y lo haces durante 100 días y la gente ve cada una de ellas, se convertirán en un cliente. Esos son los datos promedio que hemos recopilado de todos nuestros elementos de marca y las cosas que hemos creado. El problema es que si no eres consistente con tu contenido, lo que realmente sucede en tu marca es que la gente empieza a olvidarte. ¿Quién ha quién ha escuchado ese pensamiento antes de los mejores especialistas en marketing de este mundo, también con grandes marcas como Nike? Lo único que tienen que hacer es que no necesitan cambiar creencias en la gente. Simplemente no lo necesitan. Solo necesitan mostrar su logo suficientes veces y necesita aparecer en el cerebro de la gente una y otra vez. Así que incluso si sientes que no estás diciendo algo valioso, no estás haciendo esto, no estás haciendo esto, simplemente muestra tu cara. Haz algo para que la gente te vea de nuevo. Es como que después de un cierto período de tiempo, la gente se frustra tanto que simplemente dicen: "Tengo que averiguar de qué se trata". Has visto a gente explotar en Instagram en el pasado o en TikTok, ¿verdad? Y la razón por la que los ves explotar y la razón por la que sabes todo sobre ellos es porque cada vez que te desplazas, después de cada cuatro publicaciones, ves a la misma persona. Así que en cierto momento simplemente dices: "Sí, joder". ¿Qué hace que aparezca en mi feed cada cuatro diapositivas o cada cuatro desplazamientos? Um, cuando no publicas secuencias de historias o no lo haces, disminuye el potencial de conversión. Así que la belleza de esto es que cuando eres siempre consistente, nunca puedes perder. No importa cuándo la gente se registre, porque nunca perderás, ¿verdad? Porque suma un 1% cada día. Para algunas personas lleva 20 historias. Para otras personas lleva tres historias y para otras personas lleva 100 historias. Pero si lo haces todos los días y eres consistente con tu trabajo, simplemente no puedes perder, ¿verdad? Porque el embudo de perfil y específicamente el embudo de perfil con todo el sistema de contenido, ¿verdad? Se trata de la capacidad de hacer constantemente ciertas cosas durante el tiempo suficiente. Así que la gente en cierto punto está cansada de sus propios problemas y simplemente te pagan para que se los resuelvas, ¿verdad? Y eso es por lo que en 2026 en adelante, de qué se tratará todo. Hacen el trabajo pesado antes de que ocurra una llamada de ventas. Filtran clientes potenciales no calificados automáticamente. Construyen confianza más rápido que cualquier otro formato. Y es una fuente de conversión de ensueño porque un cliente pre-vendido paga más rápido, discute menos y se queda más tiempo. Creo que he estado trabajando con algunas personas aquí durante casi dos años y otras un año y otras un par de meses. Ahora, hay cinco tipos. Déjame guiarte a través de cada uno de ellos. Q&A. Q&A hace que la gente realmente quiera entenderte mejor, de qué se trata. Ahora, el dato curioso es que cuando haces una secuencia de historias de Q&A y no obtienes suficientes preguntas, puedes hacerte preguntas a ti mismo en la secuencia de historias. Puedes responderlas. Simple, ¿verdad? Porque tal vez haya preguntas que alguien quiera saber. Todos hacemos esto, no mientan. Es como simple. Cuando empecé, no tenía ninguna vista en mi historia. Hice lo mismo. Y la cosa es que sabía qué escribir porque podía averiguar cuáles eran mis puntos de dolor. Y la gente vio eso y respondió: "Oh, genial. Lo ves de esta manera. Lo haces de esta manera. Es perfecto, ¿verdad?". Um, >> hay otra pregunta. Por supuesto, te tomas algo de tiempo para esto, pero ¿usas IA para organizar tus pensamientos para publicar estas historias o haces historias abiertas intentando responder la pregunta? >> Con historias es el mismo equilibrio. Digamos que tengo ocho preguntas. >> Porque hay muchas palabras. >> Exactamente, así que cuatro son técnicas y cuatro son personalizadas. Así que siempre pongo el equilibrio de mis historias es siempre técnico y personalizado. La única razón por la que técnico o no lo llamaría técnico, es más sistematizado, algo que alguien más puede hacer, ¿verdad? Es porque entonces sé que soy súper consistente con el trabajo que estoy haciendo y nunca puedo perder realmente si eso tiene sentido porque mantiene la consistencia. Um, pero específicamente con las historias, puedes preguntar literalmente cualquier cosa, ¿por qué compré mi Porsche? ¿Cuál es el proceso de adquisición? Los expertos pagados usan contenido para poder escalar, ¿cuál es la razón de esto? Podría ser cualquier cosa, ¿verdad? Puedes hablar de cualquier cosa. Y esa es también la cosa, nada es malo de lo que hablar. No es malo hablar de nada. Como, um, la gente no entiende que el contenido trabaja a su favor, pero también funciona a la inversa. Cuando compartes las cosas equivocadas, a veces te [ __ ] para ti mismo, que es la realidad. Diluye la marca. Pero con las historias, es como un campo de juego abierto. Realmente no puedes hacer cosas equivocadas. Abres una pregunta, ¿verdad? Dejas que tu audiencia pregunte cualquier cosa. Y luego 12 horas después, 12 horas después, respondes la pregunta que tu ISP realmente se preocuparía. Y aquí está por qué funciona. Las preguntas son cómo la audiencia te invita a ejercer tu experiencia. No te piden que te eduques. Te piden que veas cómo piensas. Como tanta gente está interesada no en, oh Nick, ¿quieres hablar específicamente de X o Z o Y o lo que sea, ¿verdad? Simplemente quieren preguntarle a Nick, ¿cuál es la configuración de tu escritorio? ¿Cómo te despiertas por la mañana? ¿Qué haces en el momento en que te despiertas? Hay preguntas más importantes y deberías responderlas porque es cuando tienes tiempo para hacerlo en tus historias, ¿verdad? Y eso es súper crucial. Um, él dirige una oferta de coaching de ventas. Sus preguntas de Q&A atraen más mensajes directos que sus reels, porque es ese toque personal el que les da ese último 20% para que digan: "Joder, sí, lo necesito". ¿Sabes a lo que me refiero? Y algunos, esta es la cosa, no siempre sabes lo que la gente necesita, pero sabes que necesitan ese toque personal muchas veces. Y esa es la cosa que es importante porque nos perdemos eso a veces, todos nosotros, porque cada respuesta es una consulta gratuita. La regla es, si no obtienes suficientes preguntas, escribe las tuyas. Nadie puede ver la diferencia. Secuencias educativas. Y la gente de secuencias educativas siempre me pregunta, ¿cuál es la diferencia entre valor y educación? El valor es cuando proporcionas a la gente lo que realmente quieren. Cuando se trata de, digamos, contratar a un setter. Es como un script de setter, un sistema. Les proporcionas eso. Ese es el valor que les has dado, la cosa que quieren. La educación es la forma en que cambias la forma de pensar de las personas, ¿verdad? Cuando tienes influencia como propietario de un negocio sobre tu audiencia, puedes crear contenido educativo. La forma en que hablas importa porque puedes mostrar dos lados diferentes. Mañana verás en la presentación que siempre hablo de dos cosas diferentes. Una forma y dos formas, la forma antigua, la forma nueva, la número uno, la número dos. Es como cuando tienes influencia sobre las personas, ¿verdad? Puedes cambiar sus creencias y ese nivel de conciencia es el primer paso de lo que importa para que confíen en ti porque puedes hacerles pensar lo que [ __ ] quieras que piensen, ¿verdad? Y eso es realmente importante. Así que lo educativo es que cambias su forma de pensar y puedes explicarlo de la manera que quieras. Eliges un tema que le importa a tu ICP. Lo recorres a través de seis diapositivas diferentes. Um, quiero mantener este tema. Tengo mucho de qué hablar. Quiero mantener este tema para hoy también o para mañana también. Um, pero incluso con el proceso de ideación, asegúrate de que con tu contenido, siempre haces algo fácil de seguir. Debe ser simple de seguir. No lo compliques. Esta es la cosa, una mente confundida no compra. Es como cuando la gente entiende algo fácilmente, querrán comprar y querrán saber más. Así que no tiene que ser complicado porque ¿quién tiene a veces ese pensamiento donde dices [ __ ] vale, tengo esto de qué hablar, esto de qué hablar, esto de qué hablar, necesito empaquetar todo eso en un solo video y luego asegurarme de que todo eso no es lo que se necesita. Se trata solo de lo simple, ¿verdad? Lo que es simple para ti podría ser ya complicado para otras personas. Es lo mismo con la perfección, es tan, tan como estúpida porque he estado luchando con este problema también, es como que la perfección solo está en tu propia mente. A veces dices, esto no es perfecto, esto no es perfecto, pero imagina que creo un reel y no creo que sea lo suficientemente bueno. Creo un segundo. Y pasé como cinco horas y el decimotercer reel que creé es en mi mente el perfecto. Imagina que publico ese reel, pero para Christie, el segundo fue mejor. Ese que nunca publiqué. Entonces, ¿qué? Perdiste tiempo. Obtuviste lo que querías para ti y no lo que tu audiencia realmente desea. Ahora, ¿cómo resolver este problema? Muy simple. Simplemente publica el primero. Así que te ahorras tiempo porque nunca lo averiguarás. Nunca lo averiguarás. Es imposible. Así que eso es todo. Um, aquí está la parte que la mayoría de la gente se equivoca. Enseñan el proceso. A tu audiencia no le importa el proceso, ¿verdad? Les importa el resultado. El proceso o la cosa que produce el proceso, el resultado. La educación funciona cuando el resultado es más interesante que el proceso. La regla es, nunca empieces con lo que aprenderán. Empieza con lo que se llevarán. ¿Verdad? Una secuencia de historias de credibilidad es algo que también importa porque cuando compartes constantemente y como resultados de clientes una y otra vez, ¿verdad? Imprimes una creencia en el cerebro de las personas de que el proceso que muestras constantemente en tu contenido educativo, en tu contenido de valor, funciona, ¿verdad? Así que podría ser tan simple como una captura de pantalla de Discord de un cliente que simplemente valora lo que hiciste, que simplemente valora tu proceso y todo lo que has hecho por ellos, ¿verdad? Um, abres con un resultado. 170K, últimos siete días, amo al maestro del equipo. Solo un proceso general sobre personas explicando y viendo lo que hacemos. Luego tienes solo victorias en general, compartiendo múltiples cosas sobre cosas que la gente ha experimentado, como una reunión grupal, una victoria de un cliente, una victoria diferente de un cliente de Alex, uno de nuestros grandes clientes. Y cierras con una posición. Así que has hecho una pieza de contenido y dudas en publicarla. Esta es la cosa perfecta que acabo de darte. Se trata de la perfección. Así que cuando la gente vea esto, dirá: "Joder, vale, eso es realmente interesante". Este es un gran ejemplo de contenido educativo porque cuando lees esto, ¿verdad? Simplemente léelo. Dirás: "Oh, [ __ ] Sí, tal vez no tenga que verlo de esa manera". Y el poder de esto es que porque ahora crees algo diferente. ¿Quién es esa persona que te hizo cambiar tu mente? Soy yo. Así que cuando te proporciono esto y obtienes una perspectiva diferente, es como que la persona por la que la gente vuelve cuando tienen un nuevo problema soy yo porque les ayudo a resolver su problema anterior. Es fácil, ¿verdad? Por eso la gente siempre dice esto. Es como, ¿cuánto valor necesito proporcionar en mi contenido? ¿Comparto esto, esto, esto, esto? No, realmente no. Como que el valor no se mide compartiendo más. Se trata de dar a la gente la cosa específica que necesitan. Y creo que eso es muy importante de entender. Así que capturas de pantalla, mensajes de clientes, paneles de Stripe. Esta es la que hace que la gente piense, quiero ser la próxima persona. Y aquí está la psicología detrás de esto. La gente no paga por lo que puedes hacer. Pagan porque se imaginan a sí mismos en la captura de pantalla. Compartir una victoria es suerte. Tres victorias son un patrón. Pero 10 victorias son simplemente un historial probado que la gente no puede negar porque ¿cómo puedes seguir compartiendo victorias, ¿verdad? Da esa prueba innegable de que algo funciona. Así que simplemente nunca [ __ ] dejes de hacerlo. Es muy importante. Apílalos, ¿verdad? Secuencia impulsada por el valor. Es una secuencia como esta donde, por ejemplo, proporciono un video de mi canal de YouTube o comparto cómo construir una biografía. Puedo compartir el proceso. Es como un montón de cosas diferentes y creo que eso es importante. Um, cuentas una historia que contiene algo genuinamente útil. Así que algo que la gente pueda usar para avanzar en el proceso, ¿verdad? Eso podría ser cualquier cosa para cualquier nicho específico, por cierto, lo que sea. Cuando tienes una oferta de fitness, cuando tienes una oferta de negocios, cuando tienes algo relacionado con marketing o ventas, como cualquier cosa, ¿verdad? Estableces una escena y creas tensión para esa escena para que la gente se capture en la historia. Los guías a través de un marco o una lección. El objetivo es mostrar tu nivel de pensamiento y hacerles sentir que obtuvieron algo gratis. Aquí es también donde la mayoría de ustedes se desmoronan visualmente porque una secuencia de valor con malas fotos no se lee como valiosa. Como esta es la cosa que digo sobre visual y verbal. Es como si compartes valor, ¿verdad? Y ese valor viene con cierta profundidad. Podría ser cualquier cosa, podría ser como dinero, podría ser un poco de dinero o mucho dinero, ¿verdad? Podría ser un poco personal o muy personal. Es como lo que ves en la pantalla, ¿verdad? ¿Tiene sentido? ¿Da el mismo efecto de lo que estás diciendo verbalmente? ¿Está alineado? ¿Verdad? Es la palabra perfecta que siempre uso. Así que creo que es muy importante entender si eso está alineado. Muy, muy crucial. Imagina esto. Imagina que visualizas mi marca en tu cabeza y el único fondo que has visto además de cualquier secuencia de historias, cualquier cosa, son solo cortinas blancas. Simplemente imagínalo en tu cabeza. ¿Ves la gran diferencia que eso haría? Todos los videos de YouTube son solo cortinas blancas. Eso es todo. Te prometo que estaría en un lugar completamente diferente ahora de lo que estaría si hubiera compartido las fotos que he hecho ahora. Por eso puedes ver que lo que compartes visualmente importa con lo que dices todo el [ __ ] tiempo. Um, se cría, es barato. Aquí está la regla que le doy a cada cliente todo el tiempo. Ve a un hotel agradable, una fiesta, pide un café, toma como [ __ ] 50 fotos. Podría ser cualquier cosa. Las personas que quieres atraer toman sus decisiones basándose en la estética antes de tomarlas basándose en algo sustancial, algo técnico, algo más profundo, porque es como el primer punto de atracción, ¿verdad? Ves algo, dices: "Sí, quiero escucharlo más o no". Es como cuando necesitas una persona nueva. Es como si la primera impresión importara tanto. Por eso necesitas compartir lo correcto todo el tiempo. Y creo que la gente realmente no entiende la importancia de esto. Ahora, esto se ve en esta sala, creo que esta sala es hermosa. Es perfecta para mi marca. ¿Significa eso que es perfecta para la marca de todos ustedes? No tiene por qué serlo, ¿verdad? Quizás para Ammer algo más le encaje, para mi marca o, ya sabes, para Juliano, algo más le encaje. Lo que significa que necesitas elegir y necesitas entender qué encajará con tu marca y comportarte en esa ubicación cada vez más y más, porque eso es lo que hace que la marca sea solo eso, en lugar de intentar actuar. Es como, por ejemplo, realmente amo mi coche, ¿verdad? Amo mi Porsche. Realmente me encanta vestirme como lo hago y siempre me ves, ¿verdad? De cierta manera me visto y todo esto porque lo hago todo el tiempo, ya sea con amigos o solo, o si estoy. Y eso construye tanta confianza y es como una sensación. A veces conoces a alguien, ¿verdad? Y sabes si esa persona tiene confianza real porque simplemente es y no necesita demostrar nada a nadie, o si está actuando con confianza. Y esa diferencia, simplemente no tienes una forma de explicarla, ¿verdad? No puedes explicarla realmente, pero simplemente lo sabes. Simplemente lo sientes. Y basándote en ese pensamiento, ¿verdad? Actúas de cierta manera basándote en cómo la gente actúa y lo que hacen. Respondes a esa persona de cierta manera. Piensas en esa persona de cierta manera. Por eso importa mucho que descubras lo que te encaja. Lo que creo que Conrad hace muy bien, por cierto, es que hemos estado trabajando durante un año. Como, um, muestras mucho sobre construcción y cosas que haces. Tenías una cabra en tu cabeza, ¿verdad? Tu cliente, como que encaja perfectamente con tu marca. Tú, vestido con un traje aquí, sería como el [ __ ] ¿Sabes a lo que me refiero? Para mí, esto encaja. Por eso es muy crucial, ¿verdad? Um, y creo que es muy importante que compartas las cosas que están alineadas contigo, con lo que quieres y con lo que deseas. Una foto hermosa no es lujo, ¿verdad? Es un activo. Así que entiende que las cosas no siempre tienen que ver con dinero. No es como, oh, cuanto más caro, mejor foto. Puedes compartir cualquier cosa, ¿verdad? No importa. Simplemente tiene que encajar con tu marca y tus valores. La confianza cambia la tasa de cierre. Secuencia de lead magnet. Así que a veces compartimos cosas relacionadas con clientes para que la gente entre en una secuencia de correo electrónico. Y recientemente comenzamos a construirla, que es por eso que Phil se cerró recientemente, ¿verdad? Y una de las cosas más importantes con los lead magnets es que es algo perenne que puedes construir y que nunca tienes que tocar, siempre y cuando lo personalices. Eso siempre te conseguirá nuevos correos electrónicos. Creo que tenemos como 8,000 correos electrónicos o algo así. Tenemos 8,000 correos electrónicos. Empezamos esto hace cuatro semanas, seis semanas, cinco, cinco, cinco, cinco, dos meses como máximo. Así que, en Ciudad del Cabo, la parte más hermosa de todo es que simplemente funciona y siempre podrás captar su atención. Como, esto es lo que recomendaría a todos. Dije al principio, no puedes esperar crecer todo el [ __ ] tiempo, ¿verdad? No puedes. Es simplemente imposible porque a veces las cosas no salen como quieres en la vida. A veces algunas cosas cambian y nunca sabes. Nunca sabes si te van a prohibir Instagram. Nunca sabes si vas a conservar tu perfil profesional de Facebook para siempre. Lo que significa que necesitas encontrar tantas plataformas como sea posible para capturar a tus usuarios, capturar tu atención. Súper importante. Así que, por ejemplo, digamos que tu meta se bloquea, ¿verdad? Y no tienes ningún perfil. Al menos tienes una lista de correo electrónico de como 200,000 personas. Eso es una locura, pero entiendes el punto, ¿verdad? Tendremos eso en un par de años. E incluso si la lista es, digamos, 10,000 personas, distribuyes los datos que tienes sobre las personas que posees, tus usuarios, tu audiencia en muchos lugares diferentes, ¿verdad? Para minimizar el riesgo. Es como una cartera de inversiones. No vas a invertir en una sola cosa. Lo separas en múltiples cosas para tener la capacidad de tener más seguridad. Esta es difícil. Las otras cuatro y en tu perfil. Esta termina en tu lista de correo electrónico, lo que significa que la relación ya no depende del algoritmo. ¿Verdad? El CTA va en la diapositiva uno, no en la diapositiva siete, porque simplemente quieres capturar a tantas personas como sea posible al instante. Y tienes que entender que si, digamos, 20,000 personas ven esta secuencia de historias, 20,000 personas, te puedo prometer que esto probablemente será como mi retención es buena. Así que alrededor de como 17,000, ¿verdad? Es como lo que sea, una tasa de abandono del 15% dependiendo de la cantidad de secuencias de historias que tengas. La mayoría de ustedes hacen esto al revés. Construyen siete diapositivas de valor y luego piden el correo electrónico al final. Esta es la cosa que necesitas saber cuando pones un CTA dónde. Digamos que quieres obtener mensajes directos. Puedes hacer dos cosas. ¿Cuál es mi objetivo final? ¿Es conseguir tantas personas como sea posible en los mensajes directos o es conseguir la mayor cantidad de personas calificadas en los mensajes directos? Si es lo primero, lo pones al principio. Si es lo último, lo pones al final porque tienes una historia y sabes con certeza que las personas que hicieron clic en el CTA después de la séptima historia realmente se preocupan por lo que hablaste y realmente se preocupan por cada secuencia, ¿verdad? Así que puedes seguirlo muy fácilmente. Um, eso es algo crucial de entender. Tienes que ponerte en los zapatos de tu audiencia. Si simplemente te sientas un día y te pones en los zapatos de tu audiencia, muchas cosas empiezan a visualizarse y a hacer clic en tu mente. La razón por la que estás confundido sobre lo que se convertirá en uno de mis compradores, lo que es esto, lo que es aquello, cómo funciona esto, ¿es mi posicionamiento? Es como, ponte en los zapatos de tu audiencia una vez, simplemente medita en ello y date cuenta de que puedo ver que este es el valor que proporciono. Esto es lo que hago. ¿Cómo lo ven otras personas? ¿Cómo lo ven otras personas? Um, y creo que cuando haces eso, lentamente empiezas a entender cómo puedes cambiar tu comportamiento en la forma en que te comercializas y las cosas que haces. Para entonces, tres cuartas partes de la audiencia se ha ido. Pon la oferta primero, luego vierte valor en los que se quedaron. El gancho de tres cosas, ¿verdad? Resultado, especificidad, velocidad. Estas son las cosas que importan. No, aquí tienes un PDF sobre contenido, ¿verdad? Como que necesitas tener un marco sobre por qué la gente debería contactarte y por qué importa. Volveré por la gente y haré una foto. Estas cosas son muy importantes cuando se trata de conseguir que la gente contacte con lo que quieres hacer. No, aquí tienes un PDF sobre contenido. No tiene profundidad. No tiene profundidad. Es simple. A la gente realmente no le importa, ¿verdad? Pero los 12 ganchos exactos que uso para generar ingresos de clientes. El tuyo en 30 segundos. Una cosa, estoy, estoy, ya estoy a mitad de la presentación de mañana, pero creo que es importante compartir la intención que pones en algo es la intención que puedes esperar a cambio. Así que piensa si creas como si creas un talking head, hay varios puntos de atención. Lo difícil que fue crear esa publicación, la historia de la que hablas, la forma en que editaste ese video. Lo que significa que más calidad no es más o más edición avanzada. Es como más intención pones detrás de algo. Y la gente aprecia la intención. Así que puedes ver un video y sabes exactamente cuánto tiempo alguien puso en ese video, ¿verdad? Y esa intención construye amplificadores. Así que si hago un talking head simple y específico y hablo de algo y añado música, lo hago un poco más creíble. Es como un amplificador. Le doy un impulso. Si lo edito un poco en los lados con viñeta, como hace Max, no tengo ni [ __ ] idea de cómo funciona esto, pero si Max lo hace o el equipo lo hace, puedes usar amplificadores para estimular, para impulsar lo que estás haciendo. Y la razón por la que Max sigue apareciendo en todo lo que enseño es porque la mayoría de los creadores de contenido no tienen un Max. No tienen a alguien que capte las lagunas visuales que ellos no pueden ver en su propio trabajo. Es lo mismo con Herman en el cierre. Es lo mismo con Isaiah en la estrategia. Es lo mismo con Lewis en las operaciones. Cada uno de ellos juega el mismo papel para mí. Detectan exactamente lo que me pierdo. Mantienen el estándar cuando estoy cansado. Lo señalan cuando estoy tomando la decisión equivocada. Esa es la diferencia real entre las personas que escalan con contenido y las personas que se estancan. Como que se petrifican varias veces. No es la habilidad que tienes. Son los ojos a tu alrededor que tienes los que capitalizan la oportunidad constantemente. Que es exactamente por lo que este julio todo el equipo vuela a Mónaco durante cinco días exactos, no para dar conferencias a la gente en el escenario, sino para sentarse a tu lado para asegurarse de que tengas una mirada honesta a tu negocio para ver qué necesita realmente cambiarse porque has estado haciendo las cosas mal durante años. Si esa es la sala en la que quieres estar, el enlace está en la descripción. De todos modos, volvamos al video. >> Y eso es muy importante cuando no tienes credibilidad. Por eso, si hiciera un talking head crudo ahora mismo, solo hablando, te prometo que la gente estaría encantada de escucharlo. Y la gente que tiene una marca aquí, sería lo mismo para ellos. Pero cuando no tienes marca y no tienes esa credibilidad, será muy difícil que la gente te crea o te vea como alguien diferente a los demás. Así que, ten en cuenta que la intención que pones detrás del contenido es lo que puedes esperar a cambio, ¿verdad? Es como con todo en la vida, ¿verdad? La intención que pones detrás de algo es lo que puedes esperar a cambio. Así que si haces todo muy simple y dices: "Ah, esto no importa. Esto no importa. Esto aquí", entonces espera eso a cambio, ¿verdad? Y es lo mismo con el contenido [ __ ]. Como que la gente me pregunta: "¿Por qué es bueno tu contenido?" O "¿Por qué hace eso?" O "¿Por qué hace esto?" O tal vez a veces dicen: "¿Qué? No me gusta este video. ¿Por qué es así?". Es como que siempre intento averiguar cómo poner intención detrás de las cosas que hago. Y esa es la razón por la que la gente puede ver que funciona y esa es la verdadera razón por la que obtengo ese resultado deseado. ¿Verdad? Así que a veces una respuesta muy simple es como, Nick, ¿por qué funciona tu contenido? Sí, porque [ __ ] paso como [ __ ] 40 horas a la semana en contenido. Y si no lo hago, si estoy de vacaciones una semana, Max y todo el equipo se dejan la piel trabajando en contenido. Obviamente gano más dinero y obtengo más conversión si trabajas 10 horas a la semana en contenido porque la intención es 10 veces mayor, ¿verdad? Um, los 12 ganchos exactos que uso para generar 4 millones de dólares en ingresos de clientes. El tuyo en 30 segundos. Mismo contenido, gancho diferente, 10 veces más opt-ins. Este los mueve de un seguidor al que puedes llegar a un lead que posees. Ahora, conoces los cinco tipos de secuencias de historias: Q&A, educativo, credibilidad, valor y lead magnet. Pero conocerlos no es el trabajo. El trabajo es ejecutarlos. Lo que significa que necesitas una forma de saber si están funcionando o no. ¿Verdad? Un número te dice la tasa de abandono. No sé por qué necesito una sonrisa, pero pienso en eso sobre nuestra grasa, como si la tuvieras. ¿Tienes como todo el >> Ahí tienes. >> Pidiendo que lo analice ahora. >> Vale, perfecto. Usa todo como apilado en el tablero de Myro. Piensas, sí, [ __ ] esto es solo para nerds. Quizás un poco. Dan y yo somos nerds, así que lo que sea. Lo haremos con eso. Pero la gente a veces se ríe de mí por el hecho de que comparto esto, pero es como si esto fuera intención, ¿verdad? Si te importan las cosas que estás haciendo, ¿por qué no entrar en detalle? ¿Significa eso que necesitas pasar horas y horas a la semana [ __ ] averiguando si esto es 1.71 o uno? No, no lo haces. Pero si tienes un alcance general y puedes ponerlo todo en orden y tienes una idea de cuál podría ser el resultado, sabes qué hacer para mejorar, ¿verdad? Y de esta manera, no estás intentando encontrar la secuencia de historias dorada. Estás intentando lentamente entender qué necesitas hacer mejor, ¿verdad? Porque cuando entiendes lentamente qué necesitas hacer para mejorar, tendrás menos confusión en tu cerebro. Si siempre tienes confusión sobre qué hacer, cómo posicionarme, cómo cambiar mi yo, simplemente no sabes [ __ ] sobre tu audiencia, sobre tu negocio, lo sabes, pero no [ __ ] sobre tu audiencia. Ese es el problema. Y no puedes obtener todo esto de una vez, ¿verdad? Va lento. Necesitas aprender esto. Es como un proceso, ¿verdad? Lo que significa que solo necesitas tiempo para ello y necesitas hacerlo consistentemente para entender qué hacer dónde. Y este es uno de los componentes. Y, sinceramente, una de las razones por las que nos separamos de todos nuestros competidores es porque simplemente tenemos más datos. Nadie hace esta [ __ ] [ __ ]

cosas, ¿verdad? Por eso es bueno. La tasa de abandono es la única métrica que importa aquí. La brecha entre la primera y la última diapositiva, las vistas, te dice dónde se rompió la estructura.

Y, por ejemplo, para Dan, es como una estructura muy simple. Puedes simplemente duplicarla y seguirla, y puedes dejar que otra persona la rastree, como tu asistente personal o tu asistente virtual. Si te abandonan en la diapositiva dos, tu gancho falló, ¿verdad?

La gente a veces no entiende lo simple que es crear un anuncio o lo simple que es crear una pieza de contenido que quieren convertir, porque solo necesitas saber la intención detrás de algo. Si anuncias algo, ya sean tus historias de CTA o una pieza de contenido o cualquier cosa, y quieres que la gente te siga a través del reel orgánico que creas, sabes que la intención debe ser la curiosidad.

Crear contenido y hacer todo en los negocios se vuelve fácil cuando sabes la razón de ello. Entonces, un concertador de citas, ¿qué hace un concertador de citas? No convierte. No hace esto. Solo reserva citas. Conoces el destino final. Reserva citas. Es el único objetivo que tienes. No hay nada más.

Así que cuando empiezas a pensarlo así, se vuelve muy fácil, ¿verdad? Porque la gente empieza a complicar demasiado, ¿para qué es esto? Es súper simple. Un concertador simplemente jodidamente fija una cita. Eso es lo único que debería importarte.

Ahora, un anuncio orgánicamente podría generar curiosidad. Si quieres que la gente te siga a través de tu contenido, ¿verdad?, el único punto de contacto es la curiosidad. Quieres que te sigan. No quieres que compren. No quieres que lo hagan. Eso funciona más tarde en el proceso. Eso no es para ahora.

Si te abandonan en la diapositiva siete, tu cuerpo se desvió. No necesitas ninguna otra métrica. Mejora un uno por ciento cada vez. Eso es de lo que hablé al principio.

La estructura dentro de las diapositivas, ¿verdad? Cada secuencia de historia sigue los mismos seis pasos. Es curiosidad, obstáculo, nombra lo que los bloquea. Señalas el dolor porque cuando señalas el dolor, la gente te presta atención.

Importa, ¿verdad? Como si quieres captar la atención de la gente, los llamas por su dolor. No dices: "Oye, ¿eres X o eres Y o estás haciendo esto o ganas X cantidad de dinero?". No. Llámalos por su dolor, ¿verdad?

Así que si hablo con alguien aquí y digo: "¿Estás...?" No, eso no es un dolor. Esa es la situación. Si digo: "Oh, ¿estás ganando cincuenta mil al mes?" Eso no es un dolor. Esa es la situación. Y la situación golpea mucho menos fuerte que el dolor porque hay una razón por la que están allí y por qué no quieren estar allí.

Respalda la declaración con pruebas de por qué ciertas cosas funcionan. Cree en el cambio de transición de marco. Muestras el resultado y cierras la confianza desde la abundancia. Ahora, después de unas semanas, no necesitarás esto, ¿verdad? Se convierte en un instinto porque se vuelve muy fácil entender todo automáticamente.

La razón por la que la gente me paga es por la velocidad. No es porque sea más inteligente que otras personas. Es simplemente que pagas por la velocidad. No tienes que resolver todo esto tú mismo y pasar por los malditos cientos de miles de dólares que gasto y las horas y horas que dedico a crear mierda, ¿verdad? Me pagas para obtenerlo ahora en lugar de en cinco años y para obtener el resultado más rápido si tomas acción.

Ahora, la parte que todo el mundo se salta, tienes el correo electrónico. ¿Qué les envías? Aquí es donde el 90% de los operadores mueren. Capturan el correo electrónico, luego no hacen nada con él, y el lead se enfría en su propia bandeja de entrada.

¿Quién ha hecho email marketing antes? ¿Cómo ha resultado, Mark?

>> Tengo un boletín una vez a la semana.

>> No está mal.

>> ¿Qué significa "no está mal"?

>> Tiene una buena tasa de apertura, alrededor del 25%.

>> La tasa de clics es bastante buena por las cosas.

>> Sí, pero aún no necesitamos los CTA. Solo estamos

>> construyendo confianza.

>> Sí, eso es bueno. Me gusta eso. Me gusta eso.

Uhm, ¿dónde estás actualmente en tu viaje? Ingresos mensuales. Selecciona tu rango. Bien. Obtén tu plan de juego en 30 segundos. 2.5K descargas. Ahora creo que son ocho. Tu plan de juego para vender 10 millones con tu experiencia. La secuencia de correo electrónico cierra lo que la secuencia de historia abre.

De ocho a nueve correos electrónicos en 14 días. Cada uno reformula la misma idea. El correo uno entrega el lead magnet. Puedes hacer una foto de esto como si quisieras usar esta expresión, ya que a veces es importante. Uhm, solo tienes que entender cómo hacer una gran introducción, cómo decir a la gente las cosas correctas.

Esta es una captura de pantalla sin foto de perfil. Tenemos una con, así que asegúrate de añadir una foto de perfil. Muy, muy importante, ¿verdad? Es como, es como, es como cuando te presentas a alguien, tienes jodidamente una bolsa en la cara. Es ridículo, ¿verdad? Así que asegúrate de tener una foto de perfil, ¿verdad?, cuando te presentas a la gente en el correo electrónico aquí.

Uhm, el correo dos, cuéntales la historia detrás de esto, ¿verdad? Hace unas semanas, mi director creativo Max y yo pensamos en implementar un nuevo formato de contenido de formato corto. Ahora ese formato ha evolucionado hasta atraer casi el doble de leads cualificados. Historia orgánica, súper orgánica. Ahora, ¿qué pasa con los correos electrónicos? Los correos electrónicos son muy forzados, ¿verdad? Muy corporativos, muy... Así que el beneficio y la ventaja que puedes crear para ti mismo es hacerlo personalizado. Si haces lo contrario de lo que todo el mundo hace, obtendrás los mejores resultados.

Lo mismo con Brent. Si te odian y te aman al mismo tiempo, obtendrás resultados. Eso es lo que importa.

Correos tres a cinco, como diferentes éxitos de clientes. Feliz Pascua. Puedes ver aquí a Jay, que ganará 300-350K en unos seis meses y compartes el resultado del cliente con ello.

Uhm, correo seis y 456. Esto es como el proceso sobre la falta de claridad, la impaciencia, lo invisible. Lo que haces es compartir valor y esto podría ser valor educativo o valor real que compartes.

Ahora la gente dice, Nick, pero joder, veo tanto texto y ¿qué hago? Es la misma maldita cosa que la secuencia de la historia. Como que puedes simplemente reformularlo de manera diferente y puedes contar la misma maldita cosa aquí, ¿verdad?

El hecho más divertido es, uhm, no, voy a guardar esto para mañana. Pero el hecho más divertido es que el contenido se eleva, no es que todo tenga que ser separado o nuevo. Compartes la misma maldita cosa. Dime.

>> Lo siento.

>> ¿Envías valor por correo electrónico y diriges el tráfico a YouTube?

>> Sí. Exacto. Y esto es lo que pasa con, uhm, la diferencia entre el contenido de perfil y construirlo con el embudo de perfil en lugar de hacer contenido normal.

Lo conectas como una red. Todo es una red. Los correos van a YouTube. YouTube va a la llamada. La llamada vuelve a la confirmación. La confirmación vuelve a esto. No reservan una llamada. Herman no los cierra. Genial. Van a un correo de seguimiento. Boom. De vuelta al video de YouTube, de vuelta a una llamada. ¿Entiendes lo que quiero decir?

Tienes que bailar alrededor de ello. Muy importante porque así nunca perderás la atención. Si tienes un embudo que funciona de forma lineal, como paso uno, paso dos, paso tres, ¿a dónde van después del paso cuatro? Si no cierran, salen del pipeline, ¿verdad?

Construyes un ciclo. Construyes una red. Y esa red es realmente importante. Así que cada vez que quieras tener un CTA al final de algo, esto es lo importante. Llamada a la acción. La gente, la gente piensa en llamada a la acción. ¿En qué piensan?

Piensan en vender algo. Vendes cualquier cosa. Es como si quisieras dirigir a la gente a otra cosa. Es como dirigir a la gente, si quieres llamarlo así, en lugar de jodidamente hacer algo de ventas específicamente. Correo 7, CTA a DM.

Uhm, esto también importa porque, uhm, puedes enviar a la gente a diferentes cosas. Por ejemplo, puedes enviar a la gente a un DM, puedes enviar a la gente a un video largo de YouTube, puedes enviar a la gente a, uh, responder tu historia. El mismo DM, puedes enviar a la gente directamente a una llamada.

La gente no es intencionalmente consciente de estas cosas. Es como, ¿cómo quiero que se vea el resultado y qué resuena con la situación? Así que si la gente ve un mastermind de dos horas, ¿verdad?, ven ese video de YouTube muy largo. ¿Qué quieren realmente? ¿Qué CTA es aplicable a eso?

La gente es como, "Sí, lo que sea. Solo hago una llamada." ¿Pero por qué? Imagina esto. Imagina que la gente ve un mastermind de dos horas, ¿verdad? Y después de ese mastermind, ¿qué desean? ¿Cuál es el pensamiento que tienen? ¿Tienen preguntas? ¿Verdad? Si tienen preguntas, ¿vas a dejar que hagan una llamada con mucha fricción y calificarlos duramente?

Es como que lo más probable es que sea más inteligente llevarlos a los DMs para resolver esas preguntas de la manera más fácil y sencilla posible. Y todas estas son como pequeñas cosas que podrían crear mucha más conversión de la que nunca podrías imaginar.

Imagina que pones un enlace de Calendly en la descripción con 17 preguntas. Tú no entiendes, piénsalo desde la perspectiva de un lead. Piénsalo desde tu perspectiva. Si ves un video de YouTube que te gusta, ¿verdad?, tienes que hacer clic en ese enlace. Tienes que ir a la zona horaria, tiene que haber el tiempo disponible correcto desde cuando estás disponible.

Necesita todas estas preguntas, como que hay tanta fricción y crees que es fácil, pero tienes lo mismo cuando quieres comprar algo a otra persona. A menos que estés genuinamente interesado, pasas por todo el maldito proceso, ¿verdad?

Y cuando pasas por todo el proceso, entonces puedes poner un enlace de calendario, por ejemplo, porque no importa. Pero reduce la fricción porque, oh, a veces puedes perder jodidos 10, 20, 30 mil dólares solo porque alguien no pensó en esa pequeña cosa. Como hacerlo simple, muy simple y fácil de entender y saber qué usar dónde.

>> La bandeja de entrada es el único lugar donde pueden pasar de largo. Sin algoritmo, sin feed, solo tú y ellos y el tiempo que lleva leer una frase.

Por eso la lista de correo electrónico es el activo más valioso que jamás jodidamente construirás, porque se separa de todas las demás plataformas que estás usando, ¿verdad? Y comienza en el momento en que tu lead magnet captura la dirección, ¿verdad? Las cosas y tus datos como tu número de teléfono.

No obtienes un número de teléfono con Instagram. No obtienes un número de teléfono. E imagina enviar un DM a alguien por WhatsApp. Es como una tasa de apertura del 90%, una tasa de respuesta del 89%, ¿verdad? Es como increíblemente alta todo el tiempo, lo cual es genial porque cuando tienes el correo electrónico de la gente, su número de teléfono, quizás incluso su dirección, puedes enviarles lo que sea.

Lo que estamos construyendo ahora mismo es muy interesante con Grow Acquisition porque acabamos de obtener el nuevo logo. Viste el logo verde. Lo que queremos hacer es construir un, uhm, como un paquete de bienvenida, ¿verdad? Reciben como un pequeño bolígrafo y como una tarjeta y como esto y aquello que aporta el toque personal.

Los chicos y yo acabamos de hablar aquí y hablamos de una cosa muy importante: dos cosas importan. Es el valor y el destino final, pero lo que es aún más importante es la experiencia. Es como, las pequeñas cosas lo hacen. Como Christy vino hoy aquí. Me dio flores. Eso me hizo muy feliz. Eso me emociona mucho.

Como que estas pequeñas cosas importan mucho. Es como ese toque personal que la gente recibe que los hace sentir seguros, que los hace sentir invitados, que los hace sentir porque así es como se vuelven parte de algo, ¿verdad? La gente siempre quiere ser parte de algo. La gente elige las cosas como las elige. Así que haz que eso suceda. Y cuando creas ese ambiente para ellos, te elegirán a ti por encima de cualquier otra persona.

Uhm, siguiente fuente de conversión, activos de contenido. Creo que ya hablamos de esto en mi canal secundario de YouTube. Un reel de un minuto puede perder a cualquiera. No hay tiempo suficiente para construir confianza. Pero un reel de un minuto puede redirigir la atención perfectamente porque tiene una cantidad increíble de comentarios.

Como 4.000 personas comentando. Ok, siendo realistas, esto incluyó con Machi la mitad. Así que es como, uh, ¿qué es? 2.250 y medio son las personas que realmente comentaron y luego enviamos otro texto como 'ok, genial, aquí tienes el lead magnet, te lo enviamos, esto es lo que pasó' y eso es genial porque es una cantidad increíble de interacciones, ¿verdad? Y eso es lo que es muy crucial, uhm, y lo envía al activo de formato largo donde la gente puede saber más sobre lo correcto aquí con el video de YouTube que ves a mi izquierda, a mi derecha, no es lo más importante cuando se trata de vistas o algo así porque lo único que importa cuando se trata de tu video de YouTube es que lo posiciones bien y que la gente obtenga lo que esperaba.

Así que lo mismo que cuando obtienen acceso a tus sistemas o a lo que vendes. La gente quiere tener las expectativas correctas todo el tiempo. Funciona exactamente igual con un video de YouTube. El nivel de profundidad y dolor no es tan grande ni tan importante porque no te pagaron, ¿verdad? Pero lo que es realmente importante es la capacidad de entender cómo establecer las expectativas correctas en tu contenido antes de publicarlo.

Imagina que ves una miniatura en un video de YouTube como esta, que es completamente diferente, ¿verdad?, de lo que esperabas que tratara el video. Eso es establecer expectativas. Como que estas cosas importan mucho.

Ahora puedes ver que cada reel es una pregunta. Como, esto es lo que pasa con el contenido, ¿verdad? El contenido, el contenido correcto, genera preguntas en la gente. Si tu contenido no genera nuevas preguntas, la gente puede elevarse, puede mejorar, puede, ¿cómo encuentro la palabra correcta en inglés? Es como que pueden crecer a partir de ello, ¿verdad? Porque se estanca si la gente tiene una pregunta.

Si puedes hacer que la gente piense por sí misma mientras creas el contenido y puedes hacer que duden sobre ciertas cosas o puedes darles claridad sobre ciertas cosas o puedes, si estás haciendo lo correcto, las preguntas deben surgir en tu mente. La forma más fácil de hacer esto es mirar tu propio contenido. Deja que otras personas vean tu contenido y pregúntate: ¿cómo me siento? ¿Cómo pienso después de ver esta pieza de contenido?

El formato largo es la respuesta, ¿verdad? Porque aquí la gente obtiene lo que quería allí. Y el dato curioso es que ya han visto 15 minutos de mi contenido hasta ahora. Vieron mi cara como por un período de una hora, ¿verdad? Al hacer clic en todo, investigar y todo. Y eso mejora la conversión.

Y esta es una estrategia muy fácil. Es como muy fácil, ¿verdad? Es como que hago un reel, envío a la gente a mi formato largo, y cuando envío a la gente a mi formato largo, pueden ver una versión más larga de esa misma cosa. Es decir, no tienes que hacer contenido doble y pensar en todo para producir porque es eficiente, fácil.

Ahora, usa el CTA de formato largo cuando el tema es demasiado profundo para un reel porque redirige a un activo de formato largo. Puedes ver que la gente me envía mensajes directos sobre el onboarding todo el tiempo. Usa el CTA de marco cuando tengas un entregable específico que puedan guardar.

Así que, uhm, esto específicamente puedes hacerlo, uh, contactando en los comentarios de YouTube. Puedes hacer que la gente cuente historias. Eso es básicamente para impulsar el engagement porque si tenemos 7.000 vistas y tenemos 200 personas comentando en nuestro video de YouTube, ¿verdad? ¿Qué dije al principio? No sé quién lo recuerda. La gente quiere cosas que funcionan bien, ¿verdad? Es como la sensación de escasez. Es como que sientes que te estás perdiendo algo cuando algo funciona bien.

Así que cuando sabes que algo funciona bien y algo está muy comprometido y funciona, y ves a otras personas haciéndolo, e incluso a personas a las que les gusta una publicación que a tus amigos les gusta de otra persona, dices jodidamente, ¿qué es esto? Tengo que averiguarlo, ¿verdad? Así que cuanto más engagement puedas crear, mejor, porque crea esa escasez, crea FOMO, ¿verdad? El miedo a perderse algo, un PDF de una página, una lista de verificación, una plantilla de guion, algo que guarden, algo a lo que se refieran todo el tiempo. Cada vez que lo abren, piensan específicamente en ti. Ese es el activo.

Así que, por ejemplo, puedes ver aquí, Mark, que tenemos diferentes testimonios y diferentes tipos de activos. Y esto es lo que tenemos para cada cliente. Así que, el ejemplo de esto es que cuando tienes un resultado de cliente, no es que solo tengas un video de YouTube. Tienes un reel con alguien. Tienes una secuencia de historias para hablar de algo. Tienes un video de YouTube de formato largo donde puedes explicar más cosas en profundidad sobre el proceso específico.

Uhm, la parte inferior del embudo, todas estas cosas están relacionadas con la parte inferior del embudo y creo que es muy importante compartir esa experiencia de diferentes maneras, lo que hace que sea muy fácil de entender. Ok, éxitos de clientes desglosados visualmente. Así que tenemos una página secundaria de Grow Acquisition en Instagram. La razón por la que hacemos esto es porque Grow Acquisition es, uh, una empresa. Nick Setting es la marca. Así que separamos cada una de la otra y la razón por la que esto es importante es porque en Grow Acquisition, solo compartimos valor cuando se trata de cada parte del proceso en contenido, clientes, pero también todo lo relacionado con la prueba y la credibilidad.

El siguiente ajuste es donde se comparte la educación, el valor. La gente me ama por mí y la gente ama el producto por la transformación, ¿verdad? Por eso dije al principio, si solo tuvieras tu marca, la gente solo pensaría que puedes ayudarlos a llegar a su destino final.

Si tienes un negocio y tienes pruebas y la gente predica ese negocio y les gusta, obtienen resultados con él y compartes esa experiencia, la gente empieza a ver que esa experiencia, esa transformación, los lleva a un viaje interno específico, un viaje externo. Empiezan a pensar, ¿verdad?, joder, si sigo ese sistema o si él siguió ese sistema o ese proceso a través de esta marca, yo debo hacer lo mismo.

Y, sinceramente, Info no es la mejor empresa para vender porque, uh, la valoración de una empresa de información no es como, depende de la situación, depende de la estructura, ¿verdad? Pero siempre tienes la oportunidad. Si quiero vender Grow Acquisition y la gente quiere hacer ofertas por ello, tengo la capacidad porque la gente compra o licencia el sistema, ¿verdad?

Es como si siguen comprándome a mí y yo me quito de en medio, me jodidamente iré. ¿Qué va a pasar? Como que la gente ya no lo querrá porque lo quieren por mí. Pero si vendo el sistema, el embudo de perfil que ha demostrado generar millones y millones y millones en resultados para clientes con X cantidad de esto, con esto, puedes venderlo si quieres en cierto punto, ¿verdad? Eso no será un 20x como un software, pero incluso si es un 2x, es como, ¿por qué no? Puedes hacer lo que quieras con ello. Y creo que eso es importante.

La mayoría de ustedes tienen estos resultados. Simplemente no les gusta, no los publican la mayoría de las veces o publican una captura de pantalla sin contexto. ¿Quién publica muchos resultados de clientes? Muchos. ¿Por qué el resto no lo hace? ¿Publicas resultados de clientes?

>> Claro.

>> ¿Publicas locuras?

>> Sí. Ok.

Así que, lo más interesante es que hablé de eso justo contigo. Ok. Dije que no se trata de la cantidad de testimonios de clientes que tienes. Se trata de cómo decides compartirlos, ¿verdad? Así que, a veces dirás: "Joder, pero mi competidor tiene como 10 veces más resultados de clientes que yo", y esa persona tiene victorias mucho más grandes.

Pero se trata de cómo los compartes. Puedo hacer que un pago de 5.000 dólares se vea mejor y más atractivo, o cualquier cosa, obtener un mejor resultado de ello que una transformación de 50.000 dólares con un cliente con el que has estado trabajando durante seis meses. Es como que la forma en que lo compartes importa mucho, ¿verdad? Porque puedes posicionarlo de una manera en que la gente sienta que importa.

Y un dato curioso es que todo importa. Es solo cómo lo posicionas y la intención que pones detrás de la idea de posicionarlo. Por eso a veces ves a personas con un solo testimonio conseguir tantos clientes porque ese testimonio está en línea con muchas personas diferentes y se comercializa por todas partes, ¿verdad? Lo cual es súper poderoso en comparación con estas personas que simplemente hacen un testimonio de cliente, se suben a una llamada rápida de Zoom, lo publican rápidamente sin ningún toque, sin intención, por lo que simplemente se siente robótico.

Y esto es lo que pasa con estos resultados. Si tienes un resultado, debes ser intencional. Cuantos más resultados obtengas, menos intencional puedes ser porque la gente proyecta el valor no en el testimonio o la transformación, sino en la cantidad de personas que quizás a veces han visto cualquier resultado de cualquiera.

Y miras los resultados y dices, ves un canal de testimonios de clientes, ves como, oh, 50 clientes. Dices, ah, esto debería ser bueno. Ni siquiera ves un testimonio. Simplemente sabes que es suficiente. Y esa sensación de 'suficiente' es suficiente credibilidad para que la gente diga: "Sí, no vas a ver todos estos videos, ¿verdad?".

Así que, hay un punto de cambio donde eso sucede, donde sientes: "Joder, ¿sabes qué? Como, uhm, ni siquiera necesito mirar estos testimonios. Es solo la credibilidad que has construido". Es una especie de donde estamos con la empresa ahora mismo. Como, ya no necesito mostrar que trabajamos con clientes específicamente sobre eso. Es como que saben que tenemos X cantidad de clientes en este nicho.

La gente lo sabe y hemos demostrado que podemos ayudarlos. Así que luego pasa de la intención a la sistematización o a un juego de volumen porque el 95% de la gente en realidad no ve tus testimonios. Simplemente no lo hacen, ¿verdad? Simplemente lo ven y lo creen. Una captura de pantalla sola es solo ruido. Una captura de pantalla con la historia es prueba.

La estructura tiene cuatro partes específicas. Gancho, que es el resultado específicamente. Luego el contenido, dónde empezaron y cómo se metieron en este viaje. El mecanismo es lo que cambiaron mientras trabajaban contigo, ¿verdad? ¿Cuál es el cambio, el giro que hiciste al trabajar con ellos?

Invitación. Entonces, ¿para quién es esto realmente? Y el dato curioso es que puedes invitar a la gente todo el tiempo sin hablar directamente de las cosas de las que estás hablando. Así que para darte una referencia o un ejemplo perfecto, no tengo que mencionar el nombre de Mark para que la gente entienda lo que hace.

Es como que te metes en los puntos de dolor y mencionas su situación, ¿verdad? Eso es muy importante. Así que no tengo que decir que es un coach de negocios haciendo XYZ. No, estos son sus puntos de dolor y estos coaches de negocios se relacionarán automáticamente con ello.

Entiende eso muy bien porque esa es la nueva era del marketing. Eso es lo más importante. No nombras la cosa directa. Nombres los puntos de dolor que hacen que la gente piense en esa cosa directa, ¿verdad? Porque de lo contrario eres como todos los demás. La gente que te pagará dentro de un año está viendo estas encuestas ahora mismo.

Ahora conoces los cinco activos. Conoces los cinco tipos de secuencias, ¿verdad? Tipos de secuencias de historias. Sabes cómo guionizarlas y quizás sabes cómo rastrearlas.

Última cosa, ¿cuándo y cuántas publicas? Mínimo tres secuencias a la semana, ¿verdad? Siempre lo programas así.

Tengo una pregunta para alguien. Esto está un poco fuera de tema, pero es muy importante. Se trata de estructurar algo. Es muy importante. Entonces, ¿quién tiene llamadas por todas partes? Como quién tiene, digamos, cinco llamadas el lunes, tres llamadas el miércoles, como dos llamadas el martes, como llamadas por todas partes un poco, ¿verdad? Es como frustrante. Sí.

Así que, la forma más fácil de resolver esto, y esto es como, creo que es genial. Es como que para mí ha valido una jodida pregunta de siete cifras. Habría pagado un millón de dólares por darme cuenta un año antes. Si tu horario no tiene nada que ver con la secuencia de historias, pero si tu horario se ve así, ¿verdad? Tienes llamadas por todas partes durante toda la semana, nunca tendrás suficiente espacio mental entre esos momentos para pensar genuinamente en las cosas que son importantes.

Así que si actualmente tienes llamadas por todo tu calendario y las distribuyes, es lo peor que puede pasar porque si programas todas tus llamadas de ventas y llamadas de clientes solo el lunes todo el día, solo el martes todo el día, 9 o 10 llamadas con uno o dos descansos, tienes miércoles, jueves, viernes, sábado y domingo para pensar en lo más importante.

Esto es como, puedo prometerte que es un cambio de vida. Esto va a cambiar todo para ti porque no vas a tomar ninguna llamada en esos días. Como absolutamente cero. Tienes tiempo completo para pensar, ¿verdad?

Y esto es lo importante. Cada vez que quieres pensar estratégicamente, tienes como un período de calma, ¿verdad? Así que, por ejemplo, digamos que tomas ocho llamadas seguidas. Estás agotado. Te lleva una hora calmarte y primero entrar en un estado mental diferente.

No puedes hacer eso en el momento en que te alejas de tu computadora. Así que si solo te das un máximo de medio día de tiempo, no tienes ese tiempo para recuperarte y entrar en ese estado mental diferente, ¿verdad? Pero si te das a ti mismo, hablando de miércoles, jueves, viernes, sábado, el miércoles te recuperas del trabajo y la entrada más pesados y luego el jueves empiezas a pensar en cosas diferentes porque lo que a todos nos debería importar es que deberíamos usar nuestro cerebro porque somos fundadores.

No deberíamos trabajar. No deberíamos usar nuestras tareas ejecutivas y las cosas que hacemos porque deberíamos subcontratarlas. Así que entiende que eso es tan jodidamente importante y nadie verá el beneficio hasta que realmente lo hagas.

Así que solo programa tus llamadas el lunes y el martes y solo toma un máximo de 20 llamadas en estos dos días. Sé que 10 es mucho por día, pero tienes que esforzarte un poco porque valdrá la pena los días libres donde puedes concentrarte en cualquier otra cosa. Es súper importante.

>> ¿Qué pasa con las llamadas de coaching y esas cosas? ¿Qué es eso, un curso general o llamadas de ventas?

>> Llamadas de ventas y coaching. Cada llamada que haces, no importa porque cada llamada viene con una cierta intención. Es como, ¿sabes a lo que me refiero?

Pero incluso si tu cerrador también toma llamadas de ventas en esos dos días, >> si quieres dar más a tus cerradores, no, no realmente porque son ellos. Y esto es lo que pasa, a menos que tomen, digamos, 40 llamadas a la semana. Sí.

Uhm, de lo contrario, es bueno para ti, podríamos, podrías hacer horarios disponibles, por ejemplo, mañanas y tardes y esto, pero este es el único problema con el cierre en comparación con los clientes. Puedes gestionar a los clientes. Puedes decirles cuándo pueden reservar una cita o no.

Si haces eso con el cierre, lo que podría pasar es que minimizas el potencial de disponibilidad y cuando eso ya es mínimo, como esto es lo que dije, puedes perder un pago de 20.000 dólares porque no podrían programar el miércoles cuando quieren, ¿verdad? Y eso es como, eso es como un problema, pero como fundador es importante porque esto es lo que pasa, imagina que tomo mis llamadas por todas partes y no podré hacer buen contenido, no es que no pueda hacer menos contenido, es que mi concertador tiene menos flujo de leads, Herman tiene menos llamadas, ¿verdad? Y luego, a partir de ahí, tenemos menos ventas, como que es todo el punto del factor impulsor, ¿verdad? Va por etapas, como si no hago las cosas necesarias que se supone que debo hacer, entonces ¿qué va a pasar después? Como que nadie podrá hacer las cosas correctas y creo que esto es súper importante, la gente no lo ve de esa manera, pero necesitas entender y necesitas tener la capacidad de saber qué es lo más importante que hacer dentro de tu situación, es como si te miras a ti mismo y miras a todos en la empresa, solo piensa cuál es la actividad de mayor apalancamiento que cada persona puede hacer.

Para mí, la actividad de mayor apalancamiento no es estar en llamadas durante jodidas 10 horas al día, ¿verdad? Para otra persona, no es la actividad de mayor apalancamiento hacer XYZ. Es decir, si quieres escalar y satisfacer a todos en el equipo y ayudar a todos en el equipo a crecer, tienes que daros espacio constantemente y tienes que hacer lo que es importante para ti como fundador específicamente.

Así que cambia esto en consecuencia y entonces podrás ver los cambios que haces porque tienes dos estados mentales, los llamo así, uno es el estado de supervivencia, estás constantemente sobreviviendo, ¿verdad? Es muy difícil entrar en una mente estratégica cuando estás constantemente sobreviviendo, pero esto es lo importante, lo más importante es cuando tomas decisiones estratégicas, ahí es donde se mueve la jodida aguja, ahí es donde cambias, ahí es donde creces, ahí es donde piensas en estas ideas que nunca habrías pensado, pero si no te das ese tiempo, nunca podrás hacer las cosas correctas.

Por eso, tomarse los domingos libres es tan importante, ¿verdad? Y soy muy bueno en eso. No, no, no, pero lo que sea. Haré lo mejor que pueda. Pero entiendes el punto, ¿verdad? Es como que es muy importante tomarse días libres porque puedes simplemente relajar tu mente haciendo algo completamente diferente. Y es súper jodidamente crucial.

Uhm, aunque es difícil porque a veces cuando estás realmente emocionado por hacer algo, es como imposible tomarse tiempo libre. Es como genuinamente imposible.

Así que el objetivo es de cinco a siete, ¿verdad? Uh, esto es específicamente con las historias. Vuelve a eso. Uhm, pero siento que dentro de un calendario, la gestión del tiempo, creo que la gente subestima la importancia de la gestión del tiempo.

¿Quién tiene la sensación de que, al menos esta sensación la tengo desde hace mucho tiempo. Es como, ¿quién tiene la sensación de que a veces, uhm, trabajaron mucho en una semana pero en realidad no lograron mucho trabajo? ¿Verdad? Así que trabajas, trabajas durante 60 horas, pero si realmente miras el resultado final del trabajo que has hecho, podrías haberlo hecho en 20 horas.

Es como una cosa muy grande e interesante que dijo Elon Musk: si decides que puedes limpiar tu casa en 30 días, lo harás en 30 días. Pero si decides hacerlo en 3 días, lo harás en 3 días. ¿Por qué esperar? No hay razón para esperar para hacer algo. Si te propones hacer algo rápido, lo haces rápido, ¿verdad?

Y la gente asocia eso con, oh, agotarse haciendo esto porque todo tiene que ir rápido. Esperar, procrastinar, pensar, eso es agotador. Eso te quema. Quemarse no es trabajar en algo rápido, hacerlo durante 16 horas al día y estar emocionado con lo que haces. Te quemas, en mi opinión, o al menos yo me quemo en el momento en que hago algo que no me apasiona.

Hacer algo durante el tiempo suficiente, que puedo hacer durante el tiempo suficiente, eso es lo que te agota. No es la cantidad de trabajo que haces. Y creo que eso me ha ayudado mucho a pensar y a hacer las cosas rápido.

Uhm, pero no me gusta todo lo que hago, obviamente, como que necesitas hacer cosas que no te gustan hacer. Por eso somos dueños de negocios, ¿verdad? Tomamos esa decisión, tomamos la decisión de la dificultad.

Uhm, lo que significa un día o cerca. Suena a mucho hasta que te das cuenta de que la gente te superará publicando una historia cada hora. Uhm, quiero aclarar que el ejemplo que acabo de darte es sobre secuencias de historias de cuándo publicar, pero también es sobre videos de YouTube de cuándo publicar. También es sobre tu tiempo, hombre. Como tu calendario, la forma en que gestionas tu tiempo es literalmente todo. Importa mucho. No porque tengan más tiempo, sino porque decidieron que este es el trabajo.

Ahora, otra pregunta. Si reviso tus historias de la semana pasada, ¿cuántos de los cinco tipos encontraría? Los cinco tipos que acabo de explicar. Es credibilidad, impulsado por el valor, es preguntas y respuestas, todos estos tipos. Lo más probable es que no muchos, ¿verdad?

Uhm, el último bloque es, hablemos del sistema. ¿Verdad? Aquí está la parte que tienes que escuchar porque ninguno de estos activos funciona solo en absoluto. Una secuencia de historias no es un sistema. Un lead magnet no es un sistema. El sistema es lo que sucede cuando los cinco funcionan según un horario durante meses.

Déjame mostrarte cómo se ve el impulso compuesto. Así que 161 reels es lo que se ve así. Y esto es gracioso porque son tres años y parece mucho, pero 161 reels no es mucho. No son muchos reels en tres años. Puedes ver 161 videos de YouTube. Así que, no sé. Es gracioso que esté alineado, ¿verdad? 161, 161.

>> Ahí lo tienes.

Así que, uhm, así es como se ve. ¿Y sabes qué es lo más divertido de esto? Si vamos aquí, este es el primer reel que publiqué con mi hermoso cabello rizado y mi bonita cara, ¿verdad? Hace tres años. Y ves cómo evoluciona desde el primero hasta desarrollarlo al siguiente. Ves cómo la marca crece, ¿verdad?

Y la única razón por la que ves esto es, y la única razón por la que todo el mundo está sonriendo ahora mismo, es porque yo lo muestro visualmente. Así que empiezas a imaginarlo, ¿verdad? Por eso lo verbal y lo visual tienen sentido. Imagina que hiciera lo mismo ahora. Publiqué 161 reels y lo publico, impacta de una manera muy diferente a hacer esto, ¿verdad?

Ves el punto y la importancia de ello. Así que volviendo a este punto, ves cómo todo lo que hice se elevó constantemente al siguiente capítulo. Y lo más importante es la forma en que piensas y las cosas que haces, y la forma en que haces las cosas en los negocios importa en función de la persona que eres y la forma en que te desarrollas.

Así que cuanto más te desarrolles, más cambiará tu marca, no diría en la dirección correcta o incorrecta, sino en una dirección diferente. Así que tienes que entender que las cosas en las que crees y las cosas que compartes y las cosas que haces resultarán en este desenlace, ¿verdad? Eso es súper importante.

Así que si decides desarrollarte de ciertas maneras, decides cambiar ciertas cosas, desarrollarás instantáneamente tu marca de esa manera. Es como que tú eres tu marca. Tu marca eres tú. No hay nada más. ¿Por qué la gente lo llama marca personal? Lo llaman marca personal. Porque es la persona Nick Setting, ¿por qué no puedo copiarte? Sí, porque no eres tú. No funciona.

Así que, sé único en la forma en que haces las cosas. Porque tú, esto es lo que pasa, al final del día, todo el mundo tiene sus propias fortalezas y todo el mundo piensa que hay otras personas mejores que ellos. Pero el problema con las personas que no tienen una marca personal definida es que no han descubierto quiénes son realmente y cuáles son sus fortalezas y beneficios, porque cuando lo descubras, podrás publicarlo fácilmente y la gente te amará por la historia porque se siente auténtica.

Uhm, 161 reels, puedes ver como la transformación, ¿verdad? Como el contenido que hice estilo podcast, luego fuimos a más viajes. Luego fuimos a como cabezas parlantes. Luego aquí fuimos a los videos de Myro. Esta es la edad de oro. Videos de Myro de Nick Setting. Ahí es donde todo comenzó. Ahí es donde todo comenzó.

Y luego pasamos a como, como podcasts reales. ¿Quién vio mi, uh, qué es esto? Quiero usar esto. Quiero usar esta cosa todo el tiempo. ¿Dónde está? Oh, no funciona. Láser. Uhm, ¿quién, quién vio mi podcast con Darren Lee? Sí, tú lo hiciste. Sí, creo que mucha gente lo hizo.

Ese podcast hizo mucho por mí también porque fue como un gran éxito, ¿verdad? Es como que Nick Setting aparece en un podcast y la razón por la que la gente le da tanta importancia a que Nick Setting aparezca en un podcast es simplemente porque la gente vio que a lo largo del camino desarrollé mi marca y quieren saber la razón, ¿verdad?, el proceso de pensamiento detrás de por qué la gente piensa de cierta manera.

Hablamos de ello, Juliana, como Ammer, justo aquí en la política, la gente quiere saber cómo piensas, ¿verdad? Y la razón por la que la gente quiere saber cómo pienso es porque constantemente comparto más sobre las cosas que estoy haciendo. Es como, es como que puedes ver que es una marca que crece a lo largo de los años con consistencia. La gente quiere descifrar el cerebro detrás de eso. Y por eso es tan valorado. Por eso creo que el podcast obtuvo como, tuvimos, obtuvo como 24.000 vistas o algo así y en un nicho de mercado eso son muchas vistas y es porque la gente genuinamente quiere saber más sobre ti.

Dime. ¿Alguna vez dudas?

>> Sí.

>> ¿Qué haces?

>> Lo hago.

>> Sí. Porque la única forma de saber si tienes razón o no es haciéndolo.

No importa si te equivocas. Es como si dudo y siento que podría haber hecho las cosas mejor o mal o bien, la única forma de averiguarlo es haciéndolo. Uhm, porque él habló de ello justo al volver. Habló de ello hoy. Es como que lo más grande es como el dolor del arrepentimiento, ¿verdad? Imagina que no lo hubiera hecho y hubiera funcionado jodidamente bien. Es como que eso es lo peor que podría haber pasado.

Uhm, así que 161 reels, pero lo mismo con los videos de YouTube, ¿verdad? Como que ves el progreso lentamente hacia desarrollarlo en un siguiente viaje. Así que pasé mis videos aquí y luego fui a más testimonios. Empecé a viajar por primera vez. Empecé a traer a otras personas a mi contenido y empecé a cambiar un poco la imagen de mi marca, donde empecé a poner miniaturas adecuadas.

Luego fui, simplemente ves cómo se eleva lentamente. Estos son los videos más nuevos específicamente. Y ahora el dato curioso es que ves este canal, pero luego has visto Mr. Mixing, que es el otro canal que se desarrolla de una manera completamente diferente.

Uhm, pero me gusta verlo así porque realmente puedes ver la consistencia y el trabajo. Y esta es la mayor forma de credibilidad porque casi nadie puede compartir esto. Cuanto más raro es algo, más valioso es. Todo el mundo puede compartir un viaje de cliente, un testimonio de cliente. Esto es lo único que simplemente no se puede falsificar, ¿verdad? O quizás deberíamos haber llamado a YouTube. Sí, puse la fecha hace tres años. No creo que lo aceptaran, sabes.

Uhm, ¿quién tiene preguntas sobre esto? Perfecto. Ahora, 5.2 millones de dólares en ganancias. Eso no es volumen. Eso son 3.5 años de resultados compuestos en trabajo consistente.

Y aquí está lo que la mayoría de la gente pasa por alto sobre ese efecto compuesto. No sucedió porque hice más repeticiones. Sucedió porque en algún momento dejé de hacer las repeticiones incorrectas. Tres años de efecto compuesto no significan tres años de trabajo. Significa tres años en los que, finalmente, el trabajo apuntó en la dirección correcta.

La mayoría de los fundadores pasaron dos de estos años, dos de los tres, apuntando a lo incorrecto. Esa es la compresión real que importa y en la que la gente no piensa. Para eso está diseñado el taller de julio. Específicamente diseñado para reducir el tiempo de apuntar en la dirección equivocada de años a días. Y el enlace está en la descripción.

>> Correcto. Forbes mes uno, 5k de promedio, 200k de promedio, uh, dependiendo de la cantidad de vistas y la importancia que le damos a cada formato y cada tema. Y esta es la forma en que mejoramos constantemente. La gente que te supera no publica más que tú. Envían lo mismo cada semana durante dos años. Esa es la parte poco atractiva que nadie jodidamente filma.

Uhm, ahora los paneles de control, ¿verdad? No necesitas rastrear 50 métricas diferentes. Solo necesitas tres. Así que la tasa de abandono, la tasa de suscripción y la tasa de guardado. La razón por la que estas son específicamente muy importantes es la tasa de abandono. Ya hablamos de eso. La tasa de suscripción, muestra la importancia de las personas que realmente se preocupan por las cosas de las que estás hablando, ¿verdad?

Suscripción, como ¿qué tan buena es la imagen y la página de destino o cualquier cosa que presentaste y cuánto la quiere la gente? Así que, no es como, ok, genial. Cuantas más suscripciones obtuvimos, mejor funciona y más dinero ganamos. Sí, lo hacemos. Pero lo más importante es, y lo que realmente importa, es si hay interés en el tema. ¿Hay interés en el tema?

Así que, por ejemplo, mi plan de juego de marca, ¿verdad? Sabía que iba a funcionar porque sabía que esa era una de las principales cosas sobre las que la gente quería saber más. Pero las suscripciones te dicen: sí, quiero saber más sobre esto o no. Y cuando la gente quiere saber más sobre algo, puedes crear. Así que, puedes crear un universo sobre ese tema.

Puedes hacer un video de YouTube al respecto. Puedes hacer lo que quieras y te guste con ello. Tres números, ese es todo el panel de control. Si no puedes mostrarme estos tres números, lo más probable es que no tengas un sistema. Y esa es la razón por la que estás constantemente luchando por descubrir cosas nuevas, ¿verdad?

Porque la gente siempre me pregunta: "¿Cómo encuentras nuevos formatos?" Y me gusta esa pregunta, pero me resulta difícil de responder. Es solo porque sé exactamente lo que funciona y lo que debería hacer mejor la próxima vez para mejorar. Es como que, en última instancia, se reduce a haber hecho las cosas de forma consistente durante el tiempo suficiente para descubrir qué funciona y qué no.

Y la única diferencia entre yo y ustedes, y todos nuestros espectadores y nuestros clientes y todos, es el nivel de precisión y lo bien que entiendes a tu audiencia. Porque si entiendes a tu audiencia, puedes construir el mejor curso del mundo. Puedes construir el mejor programa. Puedes dar a la gente la mejor experiencia y todo. Puedes hacer el mejor contenido. Puedes hacer todo. Literalmente todo. Es lo único que importa.

Y luego, lo segundo es tu deseo. Quiero construir una empresa de mil millones de dólares. No todo el mundo tiene ese deseo. Algunas personas quieren construir una empresa de varios miles de millones de dólares. Algunas personas quieren convertirse en millonarios. Algunas personas quieren ganar 10.000 al mes. Como, ¿cuál es tu objetivo final, ¿verdad? Y como, ¿por qué ese es tu objetivo realmente? Y creo que eso es algo que la gente descubre en el camino en el momento en que crecen. Y creo que esto es algo que nunca podrás descifrar porque siempre cambia. Y eso también está bien. Tienes un hobby. Esto fue todo.