Transcription
Представь, что всё, что тебе нужно знать о деньгах, было написано 5.000 лет назад. Не в учебнике, ни в блоге успешного коуча, на глиняных табличках, которые пролежали в земле тысячелетия. И когда их наконец откопали, оказалось, что внутри спрятан готовый ответ на вопрос, который мучает каждого: почему одни богатеют, а другие всю жизнь крутятся как белки в колесе и ни на шаг не приближаются к нормальной жизни?
Вот что меня лично поразило, когда я читал эту книгу. Люди в Вавилоне жили в самом богатом городе мира. Золото было буквально вокруг них. Со всех сторон света приходили торговцы, строились дворцы, возводились невероятные стены высотой в 50 м. И большинство из них всё равно были бедными, потому что знания и деньги — это разные вещи. Знания надо было ещё найти, взять и применить.
Сегодня мы разбираем «Самого богатого человека в Вавилоне» — книгу, которой больше 100 лет и которая до сих пор входит в список обязательного чтения у инвесторов, предпринимателей и просто людей, которые хотят перестать топтаться на месте.
Подпишись, чтобы не пропускать книги, которые реально меняют мышление без воды и за 30 минут.
Начнём с самого начала. Есть два друга: Бансир и Кобби. Один делает колесницы, второй играет на лире. Оба работают, оба устают, оба получают деньги, и оба к вечеру снова сидят с пустым кошельком. Они сидят у стены и смотрят на роскошный Вавилон вокруг себя. Вот едет знатный вельмож в позолоченной колеснице. Вот идёт торговец в пурпурных одеждах. Вот тянется вереница рабов, несущих воду для висячих садов. И тут Бансир говорит другу: «Мы живём в богатейшем городе мира. Здесь торгуют со всех концов света. Здесь всё блестит золотом. И что с этого имеем мы? Ничего. Совсем ничего».
Это не просто история про двух вавилонян. Это история про большинство людей на Земле во все времена. Работаешь — и всё уходит. Снова работаешь — снова уходит. Месяц за месяцем, год за годом. А ощущение, что ты топчишься на месте, не исчезает.
Бансир и Кобби решают пойти к самому богатому человеку в Вавилоне, к Аркаду. Потому что логика простая: если кто-то умеет делать деньги, надо спросить у него, как. И вот здесь начинается то, ради чего стоит читать эту книгу. Аркад не говорит им: «Мне просто повезло». Он не говорит: «У меня был богатый папа». Он говорит кое-что другое. Он говорит: «Я такой же обычный человек, как вы. Я начинал писарем в архиве, копировал глиняные таблички от рассвета до ночи за жалкие медики. Я был беден, но в какой-то момент я понял одну вещь: если ты хочешь разбогатеть, этому надо учиться. Не мечтать о богатстве, именно учиться».
И вот это первый удар, который книга наносит по типичному мышлению. Большинство людей думают, что деньги — это удача, правильное место, правильное время, правильные связи. Аркад говорит: «Нет, деньги — это навык, и как любой навык, его можно изучить».
Как именно он этому научился? В молодости к нему пришёл богатый ростовщик Алгамеш. Аркад должен был переписать для него один документ за 2 дня, не успел. И тогда вместо скандала он попросил кое-что другое. Он сказал: «Я готов сидеть над этим документом всю ночь, но расскажи мне, как ты стал богатым?» Алгамеш удивился, но ответил: «И то, что он сказал, можно уложить в одну фразу: «Откладывай десятую часть от всего, что зарабатываешь, всегда, без исключений»».
Аркад спросил: «Это всё?» Ростовщик ответил: «Именно, но объясню, почему. Когда ты тратишь всё, что зарабатываешь, ты работаешь на портного, на торговца, на хозяина трактира. Всем платишь, кроме себя. Но когда ты откладываешь одну монету из десяти, эта монета становится твоей, настоящей. И если ты её не прячешь под кровать, а вкладываешь в дело, она начинает работать на тебя, приносит доход, а доход от дохода приносит ещё доход. Так монеты превращаются в армию маленьких рабочих, которые трудятся круглосуточно, пока ты спишь».
Эркад начал откладывать. Первый вложенный капитал он потерял. Отдал деньги другу Каменчику, который поехал покупать самоцветы в Финикию. Но Каменщик ничего не понимал в самоцветах. Его обманули, деньги пропали. И тут Алгомеш дал второй урок: никогда не доверяй деньги тем, кто не разбирается в деле, куда ты их вкладываешь. Хочешь вложить в самоцветы — спрашивай ювелира. Хочешь в землю — спрашивай землевладельца. Хочешь дать в долг — убедись, что человек умеет возвращать долги.
Аркад начал заново. На этот раз дал деньги оружейнику, который делал лучшие счеты в городе. Тот знал своё дело, вложил деньги с умом и вернул с процентами. А потом ещё раз, и ещё — капитал начал расти. Напишите в комментариях: вы когда-нибудь теряли деньги из-за того, что вложили их не туда? Что произошло?
Вот так шаг за шагом Аркад и пришёл к своему богатству: ни за один день, не благодаря удаче, а через обучение, через ошибки, через упорное следование нескольким простым правилам. И именно эти правила он передал другим, когда сам царь Вавилона попросил его научить жителей города обращаться с деньгами, потому что золото скопилось у немногих, а большинство горожан жило в нищете не потому, что денег не хватало, а потому, что люди не умели их удерживать. У богатых кошельки без дыр, у бедных деньги вытекали как вода сквозь пальцы.
Аркад изложил семь принципов богатства. Давай разберём каждый из них.
Первый принцип: начни кормить свой кошелёк. Из каждых десяти монет, которые попадают к тебе в руки, трать только девять. Одну оставляй всегда. Это не жертва, это привычка. Аркад говорит: «Я не почувствовал, что стал хуже есть или ходить в истолиях. Просто стал чуть внимательнее к тому, куда уходят деньги, и кошелёк начал тяжелеть, а с ним и уверенность в себе».
Второй принцип: контролируй свои расходы. Здесь Аркад говорит кое-что важное: наши расходы всегда растут вместе с доходами. При двух монетах ты рад куску ткани на заплатку. При двадцати уже идёшь к портному за новой одеждой. При 100 задумываешься о позолоченной колеснице. И это никогда не заканчивается. Желание — как сорняки. Им не нужен уход. Они прорастают сами. Поэтому нужен бюджет — не чтобы себя мучить, а чтобы понимать, куда реально уходят деньги, и отделять нужное от просто желанного.
Третий принцип: заставь деньги работать. Отложенные деньги не должны просто лежать, они должны приносить доход. Это может быть судо под процент надёжному человеку, вложение в бизнес, который ты понимаешь, земля, имущество. Суть одна: каждая монета — это рабочий. Он должен трудиться и приводить своих детей, которые тоже будут трудиться на тебя. Я сам был в шоке, когда понял, насколько это простая и одновременно революционная идея. Большинство людей думают, что деньги — это то, что тратишь. Аркад говорит: «Деньги — это то, что работает».
Четвёртый принцип: береги вложение от потерь. Не гонись за быстрым богатством. Если тебе обещают огромную прибыль за короткое время, это сирены — те самые, что заманивают корабли на скалы. Лучше получать небольшой, но надёжный доход, чем рискнуть всем и потерять всё. Перед любым вложением проверяй: смогу ли я забрать деньги назад, кому они доверяются, разбирается ли этот человек в деле?
Пятый принцип: стань владельцем собственного дома. Деньги, которые ты платишь за аренду чужой комнаты, уходят навсегда. Деньги, которые ты платишь за собственный дом, остаются в виде имущества для тебя, для детей, для будущего. Аркад говорит: «Растовщик всегда охотно одолжит деньги тому, кто хочет купить жильё, потому что это надёжное вложение, и выплата за свой дом ничем не отличается от аренды. Только в конце ты получаешь что-то, а не просто запись в книге расходов».
Шестой принцип: позаботься о будущем заранее. Мы все стареем. Наступит момент, когда работать так же много, как сейчас, уже не получится. Поэтому часть накоплений должна идти в долгосрочные вложения. Не обязательно огромные. В книге есть история про башмачника Ансана, который 8 лет каждую неделю откладывал по два серебряных сикеля. Через 8 лет у него оказалось тыся с лишним сикелей. Маленькие суммы, регулярно, долго — это работает.
Седьмой принцип: совершенствуйся. Богатство — это не только деньги, это навык. И навык надо развивать. Чем лучше ты делаешь своё дело, тем больше зарабатываешь. Аркадца в молодости был писарем и специально учился делать таблички быстрее и лучше других. Он экспериментировал с тем, как держать палочку, выяснял, в какое время дня он работает продуктивнее, вникал в тексты, чтобы интересоваться работой. В итоге его жалование выросло без просьб, без скандалов, просто потому что его работа стала лучше.
Напишите в комментариях, какой из этих семи принципов кажется вам самым сложным в применении прямо сейчас.
Теперь поговорим о пяти законах золота. Это уже другая история. Старый торговец Калабаб рассказывает её своим работникам у костра в пустыне. История о сыне Аркада, Намасире. Аркад отправил сына в самостоятельную жизнь с двумя вещами: мешок золота и глиняная табличка с пятью законами золота, и дал задание: «Вернись через 10 лет. Посмотрим, чего ты добился».
Намасир взял мешок с золотом и поначалу вообще не смотрел на табличку. Зачем? Деньги есть, молодость есть, впереди вся жизнь. Первое, что он сделал, — потерял большую часть денег на скачках. Его убедили, что один конь точно победит. Конь проиграл. Потом вложил остаток в торговую лавку с ненадёжным партнёром. Тот оказался лентям и жуликом. Деньги снова исчезли. На масир оказался на дне: без денег, без работы, без связи в чужом городе. Ел жидкую похлёбку, ходил в рваных сандалиях. И вот тут он наконец достал табличку и прочитал:
«Первый закон золота. Золото охотно идёт к тому, кто откладывает не меньше десятой части от заработанного.
Второй закон. Золото трудится на того, кто находит ему надёжное применение. При грамотном вложении оно множится так же исправно, как стадо коз.
Третий закон. Золото ищет защиты у своего хозяина, поэтому советоваться о вложениях надо с теми, кто разбирается в деле и давно имеет опыт обращения с деньгами.
Четвёртый закон. Золото покидает того, кто вкладывает его туда, где ничего не понимает, или того, кто игнорирует советы умных людей.
Пятый закон. Золото бежит от того, кто хочет быстрой и огромной прибыли, и от того, кто идёт не за голосом разума, а за порывами горячего сердца».
Намасир выучил эти законы наизусть, нашёл скромную работу надсмотрщика, начал откладывать десятую часть, потихоньку накопил небольшой капитал, нашёл опытных людей, которые умели вкладывать деньги с умом. Вместе с ними купили металл для строительства городских ворот. Дело оказалось прибыльным. Потом ещё одна сделка. Потом ещё — капитал рос. Помню, именно этот момент в книге меня зацепил больше всего: не победа Намасира, а то, что он сказал отцу. Он сказал: «Я вижу, что мудрость стоит больше, чем золото, потому что именно она позволила мне разбогатеть».
Через 10 лет он вернулся к Аркаду, принёс три мешка золотом: один тот, что дал отец, и ещё два — как благодарность за знание.
Теперь поговорим об удаче, потому что многие думают примерно так: «Вот если бы мне повезло, как тем богачам, тогда и я бы жил нормально». В книге есть целая глава про это. Аркад собирает людей в храме знаний и обсуждает с ними, что такое удача, можно ли её приманить. И там рассказывается несколько историй.
Один торговец упустил шанс вложиться в участок земли, который потом принёс огромную прибыль. Другой не заключил выгодную сделку на стадо овец ночью, потому что боялся, что его обманут, и ждал рассвета. К рассвету овец уже купили другие люди. Третий в юности отказался вложить деньги в строительство мельницы на холме, потому что хотел купить финикийские ткани. Мельница принесла огромный доход. Ткани истлели за несколько лет. И Аркад делает вывод: удача — это не случайность. Удача — это возможность, которую ты либо используешь прямо сейчас, либо упускаешь навсегда.
Самый меткий комментарии в той беседе дал чужестранец из Сирии, который плохо говорил на местном языке. Он назвал нерешительных людей одним словом — тугодум. И сказал: «Удача не ждёт тугодума». Когда возможность стоит перед тобой, время для действия — сейчас, не завтра, ни когда созреешь, ни когда почитаешь ещё 10 книг. Сейчас. И здесь книга делает важное уточнение: удача любит тех, кто уже готов. Тот, кто откладывает, вкладывает, учится, создаёт запас, — он замечает возможности и может на них реагировать. Тот, у кого всегда пусто в кошельке, даже если удача стучится в дверь, открыть её нечем.
Есть ещё одна история в книге, которую я считаю одной из самых сильных. История Добасира, торговца верблюдами. В молодости Добасир влез в долги — много. Тратил больше, чем зарабатывал. Брал в кредит, чтобы гасить прежние кредиты. Жена ушла. В итоге он сбежал из Вавилона, бросил всё, включая долги. Дальше — годы скитаний. Примкнул к разбойникам, попал в плен, оказался рабом у бедуинского вождя в Сирии. Его готовили сделать евнухом. Казалось, жизнь закончилась. И вот там, в рабстве, одна из жён хозяина, Сира, сказала ему фразу, которая перевернула всё. Она сказала: «Как ты можешь называть себя свободным, если не воля богов, а твоя слабость привела тебя к кандалам? Если у тебя душа раба, ты станешь рабом, кем бы ни был рождён». И потом самое важное: «Если у тебя душа свободного человека, ты преодолеешь любые несчастья. Это тоже неизбежно».
Сира помогла ему бежать. Он дошёл через пустыню до Вавилона, без еды, без воды, почти умирая. Именно в самый тёмный момент, лёжа на раскалённых камнях, он понял разницу между рабом и свободным человеком. Раб говорит: «Я ничего не могу поделать». Свободный человек говорит: «Хорошо, вот моя ситуация, что я буду с ней делать?»
Добасир вернулся в Вавилон, обошёл всех, кому был должен, честно сказал каждому: «У меня сейчас почти ничего нет, но каждый месяц я буду отдавать вам часть того, что зарабатываю». Некоторые злились, некоторые принимали с благодарностью даже маленькую сумму, один даже угрожал выгнать из квартиры. Но Добасир держался плана: одна себе в накопление, 7 на жизнь, на выплату долгов. Каждый месяц без исключений, что бы ни случилось. И через несколько лет — всё. Долгов нет, репутация восстановлена, накопление есть, бизнес работает.
История Добасира в книге подана особенно интересно. Её находят на глиняных табличках британские учёные уже в 1930 годах. Профессор Шрюсбери читает перевод и понимает: это же про него. Он тоже в долгах. Он тоже не знает, как выбраться. И он применяет план Добасира — план, написанный 5.000 лет назад, к своей жизни. И это работает. Через 2 года долги закрыты. Они с женой даже позволили себе снова купить любимый сорт чая.
Вот о чём эта книга на самом деле: не о Вавилоне, о том, что человеческая природа не меняется. Желание потратить всё сейчас не меняется, страх действовать не меняется, и законы, по которым работают деньги, тоже не меняются.
Есть в книге ещё одна история, которую я хочу тебе рассказать: про Шару Наду, самого удачливого человека в Вавилоне, как он сам себя называет. Он везёт молодого внука своего покойного друга из Дамаска в Вавилон. Парень избалованный, весь в золотых кольцах, говорит: «Работа — это для рабов. Я хочу жить красиво». И Шарунада начинает рассказывать ему историю своей жизни: как он в молодости сам стал рабом, как его продали на торговой площади, как он работал пекарем, сам придумав продавать медовые пирожки на улице, зарабатывал копейки и откладывал; как снова попал к жестокому хозяину и потерял всё накопленное; как в самый тёмный момент вспомнил одно правило, которому его научил старый раб-землевладелец: «Труд — твой лучший друг». Именно эта преданность труду в итоге привлекла внимание деда того самого молодого парня. Тот выкупил Шару Нанаду из рабства. Они стали партнёрами и вместе построили состояние.
В конце рассказа молодой Хадан тихо снимает с пальцев все золотые кольца и занимает место позади каравана, потому что понял: золото его деда было заработано трудом, а не подарено богами. И здесь книга говорит то, о чём редко говорят в книгах про деньги: есть принципы, а есть характер. Принципы можно выучить за 30 минут. Характер — это то, что ты делаешь, когда никто не видит, когда устал, когда хочется всё потратить сейчас, когда кажется, что правила не работают. Вот именно тогда и решается, станешь ты богатым или нет.
А ещё в книге есть глава, о которой редко говорят: про долги, про то, как их брать, как давать и почему это вообще важно. Есть молодой оружейник Родан. Царь заплатил ему 50 золотых сикелей за изобретение нового наконечника копья. 50 сикелей — огромная сумма, и сразу же к нему потянулись все: друзья, соседи, сестра с мужем. Все — с историями про то, как им сейчас очень нужно. Родан пришёл к ростовщику Матону не за деньгами, а за советом. И Матон открыл ему свой знаменитый сундук. В этом сундуке лежали залоги — вещи, оставленные теми, кто брал в долг. Бронзовое ожерелье человека, который потратил все деньги на женщину и погиб в ссоре. Браслет с самоцветами от женщины, чей сын провалил торговую сделку. Кольцо избычии кости земледельца, который всё-таки честно вернул деньги. И верёвка от торговца верблюдами — человека, настолько известного своей честностью, что ему хватило этой верёвки как залога.
Матон объяснил рода три типа людей, которым можно давать в долг.
Первый: тот, у кого есть имущество, которое покрывает долг.
Второй: тот, кто известен как честный и трудолюбивый человек.
И третий: тот, за кого поручается кто-то наджный.
А тем, кто просит деньги просто потому, что хочет начать торговать, не имея никакого плана, таким людям отказывай. Не потому, что ты жадный, а потому, что деньги, данные без плана, — это не помощь, это бремя, которое перейдёт с должника на тебя. Мудрый Матон в конце сказал Радану одну фразу, которая врезалась мне в память: «Щепотка предусмотрительности многим лучше мешканий». Родан послушал. Деньги сестриному мужу не дал. Попросил его сначала составить план: какой товар, где купить, кому продать, какая будет прибыль. Только с готовым планом — тогда разговор.
Вот что отличает книгу от обычных советов про деньги. Она не говорит просто: «Будь добрым и помогай людям». Она говорит: «Даже помощь надо оказывать с умом, иначе ты становишься ослом, который взвалил на себя чужое бремя». И знаешь, что самое интересное в этой книге с точки зрения истории? Автор Джордж Клейсон не просто выдумал эти истории, он изучал реальные глиняные таблички из раскопок Месопотамии, сотрудничал с Ассоциацией британских археологов. Таблички действительно существуют, и записи на них про торговлю, долги, вложения действительно очень похожи на то, о чём пишет Клейсон.
Он написал первую из этих притч в 1926 году и распространял их как буклеты через банки и страховые компании. Людям давали эти листки прямо в руки, и они работали, потому что мудрость Вавилона не устаревает. 5.000 лет назад человек хотел потратить всё прямо сейчас — и сегодня хочет. 5.000 лет назад люди брали в долг, не думая о том, как отдавать, — и сегодня берут. 5.000 лет назад кто-то говорил себе: «Вот разбогатею и тогда начну откладывать». И сегодня говорит.
Поддержи канал, если тебе нравятся такие разборы. Мы читаем, ты экономишь часы. Каждое видео — это книга, разобранная честно и без воды. Поддержи нас в Юмане. Реквизиты в описании. Спасибо, что смотришь.
Что же в итоге говорит нам эта книга? Что бедность — это не приговор судьбы, что золото в Вавилоне лежало рядом с каждым. Но забирали его только те, кто знал несколько простых правил и следовал им без исключений. Откладывай десятую часть, контролируй расходы, вкладывай с умом. Защищай накопленное. Не жди удачи. Используй возможности прямо сейчас. Не убегай от долгов. Разбирайся с ними по плану. Совершенствуй своё дело. И работай, потому что труд — единственный друг, который не предаёт.
Вавилон исчез, его стены рассыпались в пыль, но глиняные таблички выжили, и мудрость на них живее, чем когда-либо, потому что человек не изменился, и деньги не изменились. Изменились только лица, монеты и города.
Подпишись на канал. Каждый ролик — это книга, которую не надо читать самому. 30 минут — и ты знаешь то, что большинство людей не узнают никогда. Сжигать книги — преступление, но не читать их ещё хуже. Мы исправляем это за полчаса. Подписывайся.