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我们想做的是，你能像 Netflix 纪录片一样编辑视频吗？我认为 Sora 对很多公司来说绝对是一个威胁。我们一直在寻找像 Sora 这样的东西。我担心的是人工智能，你们赚了多少钱？250 亿卢比，我的天哪，那是个大数目。我说，让我们真的低调一点。我最初的数字是 35 人。为什么不为印度进行超优化呢？是的，因为这是一个家庭收入问题。你去班加罗尔，花 250 卢比就能吃一顿饭或早餐，而在美国，这要花 30 美元。我们收费 30 美元。
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女士们先生们，我和 Nido 的 Sanket 在一起。Sanket 在过去的一年八个月里成了我的朋友。你知道，从印度找到一个成功的软件即服务公司非常难。Sanket 实际上属于印度的 SaaS 创业公司社区，他们已经掌握了一两个关于软件即服务的秘密，如何将软件销往世界各地，如何做好这件事。Sanket 正在我真正热爱的领域工作，那就是视频，他已经在这个问题上研究了很多年。Sanket，谢谢你来。非常感谢你邀请我。
嘿，大家好，在我们继续谈话之前，我想谈谈让我们的工作更快、更具创造性的技术，幕后技术，非常感谢英特尔与我们合作制作这个视频。所以，在编辑我们的播客精华视频时，最大的挑战之一就是控制音乐。我们的编辑不是真正的音乐家，他们也没有太多创作音乐的经验，但他们知道音乐对于设定视频的基调有多么重要。问题是，在线寻找合适的音乐总是很麻烦，即使你找到了喜欢的东西，你也无法完全控制它来完美地适应你的视频。为了解决这个问题，我们的编辑最近开始在英特尔酷睿 Ultra 驱动的 AIPC 上使用 Audacity 的新音乐生成工具。让我向你们展示我和我们的编辑是如何实际使用 Audacity 的。
好的，这是 Audacity，这是一个立体声轨道。你可以选择其中一部分，然后说你只想提取鼓声或低音。你可以使用 OpenVINO 插件做到这一点，在这里你可以将这些不同的音轨分开。这非常简单，你看它发生得多么快。让我们听听这些鼓声。
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这里，还不错。如果你想更进一步，假设我想给它添加一些时髦的钢琴声，我们可以通过输入一个提示来实现：“时髦的钢琴”。我将选择那一部分，并让它生成 AI 钢琴。
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时髦的钢琴，这很棒。最神奇的部分是，我怎么强调都不为过，创意格局正在发生变化。想象一下，我们所有没有受过正规音乐训练的编辑现在都能使用 Audacity 等 AI 工具在他们的英特尔酷睿 Ultra 笔记本电脑上为视频创作音乐。没有英特尔酷睿 Ultra 处理器独特的三个层次性能混合架构，所有这些由 AI 驱动的创意工作都不可能实现。该架构使 AI 能够无缝地增强 Audacity 等工具。点击描述中的链接，探索它们的架构和技术细节。
现在回到播客。我将从“保镖”开始，对吧？头条数字是多少？你们现在赚多少钱？年收入超过 250 亿卢比。嗯，大约 3000 万美元，甚至更多。是的，很有趣。那是 ARR，对吧？年度经常性收入。正确。我的天哪，那是个大数目。其中有多少来自印度？5%。那是 5% 的收入。5% 的收入，23-24% 的用户。所以大约是 10 亿卢比的收入来自印度，大致如此。有趣。大部分收入来自哪里？来自五个国家。美国占总收入的 50%，其他四个国家是澳大利亚、新西兰、加拿大、英国。老面孔了。有趣。自从公司开始赚这么多钱以来，你生活中发生的最大变化是什么？就像，什么改变了？我想我做了一些更多的公关，但实际上没有什么改变，除了你必须开始比我们当时想的 5-10 倍大。你想到 50。我再也想不到 50 了。我现在想到 200。我甚至想到，我变得更大胆了，想到我儿子或女儿的婚礼如何在 Jamnagar 举行。并开始思考他们是如何思考的，以及为什么他们会像我们一样思考。我只是觉得，即使以你所说的收入规模，我们也太渺小了，还有巨大的增长空间。是的，但生意上有什么变化？因为我记得有一段时间，据我在市场上听到的，英伟达的收入停滞在 5-6 百万美元，那是一段非常痛苦的时期。什么改变了？我敢肯定，有什么催化剂突然让公司更上一层楼。是的，不，你看，我的意思是，我们筹集了很多钱。我筹集了多少钱？我们筹集了 5500 万美元。我们上次的 B 轮融资是 3500 万美元。我们从未真正宣布过，但我们筹集了 3500 万美元。那是 2021 年。我们雇佣了像麦肯锡、BCG 这样顶尖的 CTO、工程师等等。然后突然间，我认为团队变得非常臃肿，我们开始进行优化。我们还开始进行民主化，看看美国如何管理团队，所以这是一个文化问题。这实际上是我的判断问题，对吧？我建立的一切，所有这些都发生了，我说了算，所以我的脖子真的在危险线上，这一切都是我的错。然后我们卡住了。说实话，我们在 5.5 到 6 百万美元之间卡了 15-16 个月。我们每个月烧掉超过 70 万美元，因为我们有钱。我认为 2021 年是我们正在看钱能持续多久的时候，我们说，嘿，它能持续三年，让我们花掉它之类的。然后事情当然没有奏效。我实际上开始去了美国旅行，当年去了两次美国旅行，思考应该发生什么。然后我承受着来自各方的巨大压力。我的意思是，有一个新投资者以 45 倍的收入投资。之类的，所以你陷入了麻烦。我陷入了该死的麻烦，对吧？我陷入了麻烦，超过了一个点。我认为我们几乎雇佣了一位银行家。我认为我们已经握手了。这对观众来说意味着什么？雇佣一位银行家意味着你准备好出售公司等等，无论这意味着什么。说实话，有一天我在孟买，我住在 Chur，那是孟买一个非常中产阶级的郊区。我当时想，去他妈的，我不卖。我喜欢我所做的事情，我想继续建立它。所以我就给每个人打电话，我说，嘿，看，我知道我搞砸了，这不是你们的错，但我们银行里还有 80% 或 90% 的 B 轮融资。我想把大部分钱还给你们，我想继续经营它，我想再试一次。之后，那场谈话就开始了，然后我们有一个董事会，还有一些投资者。之后一直在讨论。我说，去他妈的，我要休息一下。所以我去潜水，我去了一个为期六天的非常偏远的潜水地点。我认为那时公司开始和我说话了。当我到达机场时，我想，我必须精简。第一件事就是精简团队。当时团队有多大？220 人。所以相当大，是的。所以我说，我们必须精简团队。当我着陆时，我已经有了我想留下的团队成员。当我到达目的地时，我正在打电话给人们，试图让他们达成一致，看看他们怎么想。这主要是因为我们无法急转弯，我认为我们已经忘记了如何像初创公司一样思考。就像 T-Rex 问题一样，霸王龙非常大，但要跑赢 T-Rex 的简单方法是之字形奔跑，因为它不能轻易地左右转弯。所以你发现作为一个大型组织，很难转向或做出任何改变。不，这是不可能的。因为我打电话给一个人，我会和他达成一致，第三个人不会同意。他们有自己的意见。现在你开始尊重意见。事实上，当你雇佣这些人时，你开始比我自己更尊重他们，因为他们去了 IIT 和 IIM 等等。发生了这种情况。我休息了一下，我说，让我们真的低调一点。我最初的数字是 35 人，然后我认为经过谈判，我们得以保持在 65 人。烧钱从 750 美元降了下来。那很难吗？那种裁员，你哭，你哭着睡觉。别无选择，但你必须这样做，你必须做你必须做的事情。这需要，没有选择。所以，你哭，你感觉好些，你起床了。我认为发生这样的事情是可以的。我真的为我们雇佣的人感到非常难过，他们要去哪里等等。说实话，我认为我提议人们退还资金是超前的。你提议投资者退还资金。是的，我听说过，你的一些投资者也想要回他们的钱，因为你把它拖了一点。我的意思是，是的，当然，在临终时，人们肯定想止损。100%。那怎么样？不，所以，那是一个持续的故事，对吧？在那段时间里，我想我真的会全力以赴，我就是那种全力以赴的人。我明白“工作任务”可能是问题所在，所以我去雇佣了“工作任务”的创始人来为我们做“工作任务”。他的名字是 Bob Moesta。他创立了“工作任务”这个术语，与 Clayton Christensen 一起。幸运的是，他年纪大了，但做得很好。我们让他为我们工作。然后我说，这绝对是一个产品策略问题。所以我们请来了 Shai。我认为 Shai 也是一个杰出的人，可以帮助我们制定产品策略，达到我们的规模。我做了这两件事，裁掉了人们。所以房间里只有很少的决策者。确实如此，而且必须这样做。另一方面，我正在与投资者交谈。我认为有投资者阵营，一些人很高兴，一些人想继续支持。世界上很少有投资者见过这些事情发生。有各种各样的公司，他们不得不不断地提供桥接资金，然后他们变成了独角兽。所以有这样的故事。当你看到这样的故事时，那些投资者中有两位投资者告诉我，这是他们第二次看到这种情况。在第一次看到之后，他们想再次看到它，而且他们已经在视频领域看到了。还有一些人是，我认为一些投资者说，我认为是 Kartik R 还是谁？他说，即使我们支持了很多赢家，故事也是在你知道有输家，你给了他们一点点优势，他们就赢了。这就是我们告诉近的故事。是的，这才是让生活如此充实的原因。所以，你知道，我们谈论了那 16 个月及以后的高烧。说实话，正是在那里我学到了最多。那时性格得到了塑造。我有一些性格，它得到了进一步的提炼。为什么？因为我一直在读书，我一直在拼命奋斗，我一直在尽我所能地工作，我一直在尽我所能地聪明地工作。我一直在努力让自己振作起来，因为别无选择。所以，真的，我生命中的全部学习都在那里。事实上，我今天看到的所有数字都来自 2022 年的工作。我的今天的数字会晚很多才能显示出来，你真的会晚很多才能知道我今天做得怎么样。所以我们做了，我们几乎决定退还资金。我不认为，我认为更多的创始人应该这样做。我不认为我做错了什么，我也不认为投资者做错了什么。同意，公司被过度资本化了。我们筹集的资金比应该筹集的要多。我们不会在 2021 年这样做，我相信公司可以持续 15、20、25 年，你会看到所有的周期。所以基本上，如果你是一家上市公司，你肯定会以 7 倍或 8 倍的收入倍数进行交易。也会有交易价格为 40 倍的时候。是的，你不能让它影响你。所以，所以发生了这种情况。然后我们给了它一个冷却期，来做公司战略。但从一月份开始，我们的几次发布都奏效了。我再次进行 GTM。GTM 对观众来说是什么？它是“进入市场”。所以基本上，你如何获得用户，你如何获取用户。那时我们每天大约有 8000 个新注册用户。好的。所以当所有这些都稳定下来后，我们进入了运营。顺便说一句，当你进行裁员时，公司实际上会在 15 到 45 天内恢复正常。你又恢复了正常运转。团队中的人们很有动力。如果你做得对，我认为很多人害怕它。我认为正确的方法是，当你意识到你过度招聘了，你无法非常迅速地行动，而且人们在我们的外部会议上说过，我们就像一个政府办公室，不再像现在这样极其迅速地运作。从一月到三月，我们因为我们的发布和 GTM 使收入翻了一番。我们做了很多事情，因为很多事情都落在了我身上。很多执行者开始做决定，他们现在都在 Invid 工作多年了。所以这变得很容易。我们使收入翻了一番。当我们使收入翻了一番时，我认为我们决定不退还，我的意思是，我们集体决定，现在可能是一个不退还资金并继续建设的好时机。我认为从那时起，我们的收入翻了三倍。我们基本上有一个四月份的产品发布截止日期。所以我们进行了 3-4 个月的全面战略。我认为人们说很多话，因为它们听起来很聪明，但它们不真实。其中之一是执行力胜过战略。我同意。我认为那不是真的。战略基本上是你模拟十几种事物，找到一个潜在的没有竞争对手的正确位置。你正在寻找方向、速度。你需要速度，对吧？速度同时包含速度和方向来描述它。是的，在四个月里，我们能够选择正确的细分市场，那里的竞争会减少，我们的超能力会得到利用，技术也会支持那个细分市场。你能描述一下那个细分市场是什么吗？那些在 YouTube 之旅中非常早期的人。所以任何在 YouTube 之旅中非常早期的人，都无法拥有相机、灯光、编辑。只有那种人看不到竞争。Nido 为他们做什么？他们发现视频创作的最大价值。他们基本上在我们的平台上找到了极高的价值。他们已经在做了。有一种老方法。老方法基本上是，你需要一个小时到一小时半来创建一个特定的视频。我们推出产品时的核心理念很简单：80% 的用户应该在 2 分钟内获得比他们已经获得的更高质量的视频。在我们达到 80% 的标记之前，我们不会发布产品。只有一个北极星。有两种真正理解质量的方法。一种是七年后我应该能说视频质量是否还可以。另一种是你可以做一些数据映射，看看质量是否更高。但对于那部分用户来说，至少 80% 的用户，Nido AI 会创造出比他们已经创作的更好的视频。好的。我认为这个飞轮奏效了。在 6 个月内，仅 Nido AI 产品就创造了超过 2100 万美元的收入。这也可能使我们成为当时印度最快的 SaaS 公司。我理解有历史背景，所有这些都是完全模拟的战略。你被引导去利用人工智能，因为你已经有了相关的基础设施，你已经有了工具，你已经有了一点品牌，你已经有了有 AI 和视频经验的团队。那么，你会说很多都是恰当的时间和地点，但也是知道这是恰当的时间和地点的战略，我们必须利用它吗？是的，有两三个答案。第一个答案是，一个好球应该被击出六分。第二个是，有利有弊。因为我们有太多的包袱，所以日常工作变得极其困难，因为你有过去的伤疤，它们会影响你的决定。你有很多用户需要照顾，同时你还在建设它。所以有很多导航，它并不像超级直接。第三，战略仍然必须做得对，因为我们实际上没有选择最明显的答案，那就是将 AI 集成到产品中。我们实际上翻转了过来，建立了一个全新的产品，这本身就有风险。但是，它也提供了一个与 Weed、CapCut 或其他任何公司截然不同的产品。任何一个房间里有四个非常聪明的人都会做出特定的决定。我们没有做出那个决定。我们对此有自己的看法，这是由于战略工作。有趣。嘿，但是，你知道，我有一个关于这个的理论。我们见过几次面，对吧？我上次见面时学到了这一点，而且我从那时起学到了很多关于创始人的事情，那就是实际上非常成功的创始人，相当成功的创始人实际上更擅长找到一个分销技巧。他们找到一个分销技巧，然后他们会多年来不断地利用它。我认为你属于的那个创始人圈子，你们都真正掌握了 SEO。而且你们掌握了 SEO 的水平，没有人能做到。事实上，在我们上一家 SaaS 公司，我们从那个圈子里学到了很多东西，因为我认为 Summit 的兄弟是那个圈子的一部分，他帮助我们处理了上一家公司的 SEO。你们做得非常出色。你能告诉我那个技巧吗？你能透露你所有的秘密吗？是的，当然。第一件事是，你不能雇佣一个好的 SEO。所以如果你雇佣了一个年薪 20、25、30、35 万卢比的人，那个人很可能不是一个好的 SEO。因为如果他们是一个好的 SEO，他们每年会通过经营联盟网站赚取两三个亿卢比。最好的 SEO 可能就是企业家自己。当然。所以我学会了 SEO。我们开始在 2019 年建立我们的第一个链接之类的。它是如何工作的？你能为更通俗的听众描述一下吗？是的，这都是竞争。首先，你必须看看用户意图。用户意图实际上是关键词。实际上，在此之前，你想知道你的业务是推送业务还是拉动业务。Uber 不能做 SEO。它是一个推送产品，没有人搜索它。所以你只能为拉动产品做。所以你已经有了现有的搜索量。当你有了现有的搜索量时，人们在寻找如何在线编辑视频，或视频编辑器，或在线视频编辑器，或广告制作器，介绍制作器。成千上万这样的关键词。然后你确定它的规模有多大，然后开始估算，如果我排名第一、第二、第三，我会获得多少流量。一旦我得到那个，我就会回去开始构建页面，基于那个结构。那个结构基本上是，你开始制作一个树，它非常相关。所以你会制作一系列用户意图页面。当你制作用户意图页面时，我认为唯一要看的是竞争。谷歌本身就是你该做什么的最佳答案。所以你真的应该去说，我想为这个关键词排名。我可以看到 10 个谷歌搜索结果。我浏览这些结果，看看他们构建了什么样的页面，他们发布了什么样的内容，他们的域名权威有多高，他们有多少推荐域名。推荐域名是谷歌用来告诉你你是否合法的说法。一旦你理解了这一点，你就想复制它。一旦你开始超越它，你就不必超越绝对数字。但如果你开始在三个月到六个月的时间框架内超越速度，你就会开始排名。而这一切都建立在撰写优秀文章的基础上。我认为，没有写出伟大的内容，你就无法真正获胜。你需要成为一个天生的作家。谁为你写内容？很多人写。所以基本上，我现在有一个剧本。但如果我写一篇文章，它肯定会在一两周内排名。你所做的是深入理解用户意图，也试图以此来构建它，并确保你为用户增加价值。这实际上非常基本。人们在问什么？你可以找到人们在问什么，并以你的清晰思路告诉他们答案应该是什么。以正确的方式，而不是以字数的方式，而是以正确的方式。然后你可以使用很多技术。但最重要的是页面速度等等。之后是页面质量、内容质量。第三，有多少人真正推荐你。我认为这就是决定因素。在你看来，或者实际上根据数据，它给你带来了多少流量？纯粹的有机流量每天会带来 70,000 到 80,000 用户。这都是基于高质量的写作，高质量的页面。是的，我们收到了很多随机的垃圾邮件。我们说，你能在你的网站上做一个相机博客吗？我们会付你每年 50 万美元，因为它现在会排名，因为其他人现在想要你的 SEO。这是一个长期渠道，人们应该建立长期渠道，因为它们会持续带来。有几个月，我也会说，我们花了多少钱。前六个月我们每月花费 40-50 万卢比，然后真的，现在我们可能每月花费 10-12 万卢比。在广告上。不，在 SEO 上。SEO。广告是另一个我们使用的渠道。我不喜欢那个渠道。那是我最不喜欢的渠道。在那里的花费是多少？花费 25 万美元，10 万美元用于品牌关键词。所以基本上是 15 万美元。我们真的不花太多钱在广告上，但我们必须这样做。当不得不为自己的关键词花钱时，生活真糟糕。我认为那是谷歌。我认为那不是 100，而是 70 到 90 之间。所以基本上，对于观众来说，当你搜索 Nido 时，现在有 InVideo、CapCut、Weed 等其他品牌也在竞标这些关键词，试图出现在谷歌的顶部。为了避免其他人竞标你的关键词，你必须基本上，我们每月花费 600-700 万卢比，只是为了捍卫你自己的。实际上是头号罪犯。真是掠夺性的做法。但我想一切都是公平竞争，你遵守规则。是的，但是的，看到 SaaS 似乎是一个分销问题，这很奇怪。10 年前我想在印度建立软件时，我不会想到这一点。我想，这是关于产品质量，而且确实，产品质量很重要，但它不像弄清楚如何每天吸引 70,000 用户到你的应用程序那么重要，因为有很多我构建的东西最终被遗弃了，没有人真正使用它。还有最后一件事，如果你正在参加 SEO 课程或小组之类的，我很想参加，我认为观看的观众也应该参加。我知道你不需要这样做，但我认为这是一项非常重要的技能，而且我认为产品分销越来越容易构建。我早就知道了，我们一直在谈论这个，但分销是下一个大前沿。你写得这么好，你知道该写什么，而且它每天为你带来 70,000 次注册，这很有力量。是的。我认为 GTM，进入市场，是一系列创造力。所以，基本上，我在美国的一家公司工作。他们在构建一个主题搜索引擎。想象一下 2012 年的 Perplexity 或类似的东西。所以基本上，当你搜索机器学习时，你会得到一个维基百科的机器学习文章。但有些人想知道机器学习的顶级文章。所以他们在构建这个主题搜索引擎。我曾在那家名为 WR Relevance 的公司工作，他们没有用户，只有六七个人，没有用户。他们已经构建了一个产品。现在发生了什么？我学到的，我当时非常年轻，我一直处于创意方面，所以我讨厌广告。你不会听到我谈论广告。我真的不理解这个渠道，因为我讨厌它。但当时在那家公司发生的事情是，数据科学、机器学习或内容营销的整个文章，其中顶级文章来自 Twitter 图。所以他们在 Twitter 上知道谁擅长内容营销，或机器学习，或数据科学，或任何主题。然后抛出最好的文章。我实际做的是，我首先只是取消关注实验。然后我们构建了一个机器人来关注。所以基本上，我建立了一个名为“机器学习顶级文章”的 Twitter 账号，它会吐出机器学习的顶级文章，因为信息流在更新。然后，因为它是在 Twitter 上构建的，我们会关注和取消关注所有喜欢机器学习的人。该账号会吐出机器学习的文章。一度我们有成千上万的账号。你搜索一个主题，我们的账号就会出现，因为我们正在发布相关文章。每天有 300-400 万人访问该网站，这只是通过这个技巧。但这非常情境化，因为公司正在使用 Twitter，他们拥有 Twitter 数据，所以我们可以关注和取消关注他们。然后有一个 Twitter 账号。但这些是我喜欢做的疯狂事情。我们还做一些疯狂的事情，比如网红营销等等。但这一切都是关于找到一个分销技巧。我认为，我希望我早点知道。这引出了我的下一个问题。印度的 SaaS 通常是一场斗争，不是因为我们不能构建东西。我们一直拥有成本套利，因为我们的工程师比外面的人便宜。真正困难的问题是吸引用户。这就是为什么我们看不到太多从印度销售到印度的 SaaS 成功案例。我认为印度到印度的 SaaS 在你的收入中有所体现。只有 5% 的收入来自印度。它反映在你的收入中，因为这是一个市场规模问题。我很想听听你的想法。为什么你不为印度进行超优化呢？是的，因为这是一个纯粹的，我认为是家庭收入问题。直到你去了班加罗尔，花 250 卢比就能吃一顿饭或早餐。在美国，这要花 30 美元。我们收费 30 美元。所以这真的是家庭收入的问题。它会改善，但不会像美国那样快。说实话，如果你在美国看看不同类型的人，基本上是清洁火车站的人，然后是纽约地铁站的人，他们会穿着 AirPods Pro 和 iPhone 15 Pro Max 之类的东西清洁。在印度不会发生这种情况。这就是美国人付费的真正区别。我认为没有其他区别。很少有公司这样做。第二件事是，如果你看看 SaaS，美国谈论的是专注。印度必须做多件事情，因为市场规模很小。所以你必须建立一个生态系统。你做十件事。我也觉得印度不像美国那样重视时间。当然，因为一切都更便宜。我不知道哪个 CEO 说的，我认为是 Kish Bani 说的，他说，雇一个人比购买软件或使用 AI 等等要便宜得多。你可以雇一个人，每月 15000-20000 卢比，他会完成工作。我认为我们已经真正建立了自己的软件出口，基于这个理念：雇一个人比构建像我们这样的复杂东西要便宜。你为印度到美国的 SaaS 选择的公式是什么？纯粹是 SEO 吗？不，不，是多方面的。但为了退一步说，我的表述是，我们需要利用印度的工艺优势而不是成本优势。我认为这需要从我们脑海中抛弃。存在成本优势。说实话，我认为成本优势不存在，因为当你雇佣那么多人时，生产力会下降。如果你听说过“神话中的人月”，我认为公司就是“神话中的人月”。你能为观众解释一下吗？“神话中的人月”基本上是你如何做数学。也就是说，嘿，我们想做 XYZ，XYZ 需要这么多工时。对于这么多工时，如果我们雇佣 10 个人，它将在 3 天内完成，而不是 30 天。那不是真的，因为生产力下降了，因为有对齐的成本，沟通的成本，招聘的成本。布莱斯的定律是，这个奇怪的布莱斯定律，即员工数量的平方根完成了 50% 的工作。所以你有九名员工，三个人完成了 50% 的工作。如果你有四名员工，两个人完成了大部分工作。但如果你有 100 名员工，只有 10 个人完成了大部分工作。所以随着规模的扩大，我喜欢称之为，人们开始在你的公司里隐藏。100%。以及它对人们的影响。当你把人投入到问题中时，你就会失去创造力。你变得越来越胖。约束驱动创造力。100%。约束非常重要。我的意思是，这不适用于你正在构建 Infosys 的情况，因为每个项目可以有三四个人，然后你可以把它放在自己的孤岛里。但它不适用于像我们这样的产品公司。所以我个人不喜欢谈论像 Infosys 这样的公司，主要是因为我认为他们的聪明才智可能是今天所有科技创始人智慧的乘积。他们正在思考一些超级宏大、超级尖锐的事情，这对他们来说是有意义的，我们不知道他们这样做的根本原因。但我 100% 确定，他们正在思考 100 年的长期目标。原则非常深刻。这一切对他们来说都是有意义的，他们已经非常深入地思考过了。但我们在 Twitter 上喜欢抱怨他们，因为这是更容易的事情。更容易的事情，对吧？当然。我认为人们只有在经营公司四五年，看到低谷，看到高峰，损失了人们的钱，并且你如何能不这样做的情况下，才会对 Infosys 或任何规模的公司产生尊重。如果你看看我们的收入与他们相比，我最多在 Infosys 是一名总监。最多。我认为他们可能正在做开创性的工作。肯定。有趣。嘿，但是，这是你的问题。我敢肯定每个人都问过，房间里的大象是 Sora。Sora 已经出来了，我认为 Sora 对很多公司来说绝对是一个威胁。我坚信 Sora 不会直接与你竞争，因为我认为你现在在 Nido AI 上使用像素来取代库存素材，或者生成将被 Sora 取代的库存素材。但人们仍然需要最后的交付。滤镜、文字等等。我认为作为一个工具，你将其综合起来，你就像 Photoshop 一样。目前世界上最大的生成式 AI 工具之一是 Photoshop。他们使用生成式 AI，但他们不是完全的生成式 AI 工具。但 Photoshop 的用户如此之多，它只是众多功能中的一项功能。所以我认为 Sora 将成为你平台中的一项功能，你将在其之上进行构建。三年后，当它不可避免地开源时，不是 Sora，而是类似 Sora 的东西，你将站在它之上并构建更多，对吧？或者你将拥有这项技术。你现在抛弃 Sora，你将继续使用它。但我想听听你对此的看法。你有一个完整的文档。是的，我经常被问到这个问题。一度我说，我知道你想在你的 VC 公司内部分发它，关于我们将会发生什么。所以这是文件，你可以转发到你的 WhatsApp 群组。基本上，如果你看看需要创建的视频，你正在寻找一个故事，你正在寻找音频、音乐，然后是编辑。Sora 提供的是片段。我们现在的攻击点是库存素材。我们使用所有东西，但 IO 是我们最大的合作伙伴之一。我们使用 IO，因为我们相信像 Runway、Pika 这样的公司还没有跨越“恐怖谷”。这实际上是我们核心信念之一，我们只做我们能做的事情。恐怖谷是什么？基本上，你不能发布一个有六个手指，或断鼻，或一只眼睛的东西。这是巨大的进步，但你知道有问题。你不会发布的。这是巨大的进步。它在某种程度上远离了实用性。所以这就是为什么我们现在使用库存素材。如果 Sora 的承诺仍然存在，它为我们提供了一个无限的库存库。用户仍然不想为六个不同的片段提示 Sora 六次，把它带回来，放上音乐、音频、编辑并做好。它需要非常精细的工作，人们需要专注于这一点。你可以在哪里编辑？你能解决长尾问题吗？你想要编辑，你想添加字幕，你想在字幕上添加颜色。我认为 OpenAI 的重点是 AGI。有人必须解决像这样的问题。OpenAI 不会解决这样的问题。之后，要改进这个问题，并做好精细的工作，你需要一个数据飞轮。为了数据飞轮，你需要用户意图，然后你需要查看所有这些模型，微调它们，改变它们以匹配用户意图。这就是我们会做的。例如，我们想做的是，你能像 Netflix 纪录片一样编辑视频吗？能暂停音频，暂停，过渡，所有这些结合起来，然后分层。可以跨越改变。我并不害怕 Sora。我希望 Sora 大获成功。我们一直在寻找像 Sora 这样的东西。我担心的是 AGI。我不知道 AI 会做什么。我们开始谈话之前，我们就谈到了这一点。OpenAI 可能不会与你竞争。他们不会进入这些工具的最后交付环节，因为他们的目标是 AGI。但如果 AGI 出现，我们都将是，这就像，如果 AGI 出现，构建任何 SaaS 有什么意义？构建任何东西有什么意义？Elon Musk 今天发推说 AGI 可能会在 2029 年出现。我们所做的一切都将毫无意义。你对此有什么想法吗？是的，我有一些关于 AGI 的未成形或略微成形的想法，因为我一直在思考这个问题一年了。对我来说，这感觉更严重。这就是为什么我的 Twitter 用户名是“等待 AGI”。我比大多数人思考这个问题的时间都长。我们构建了一系列工具。我们构建了 AutoCode，它是文本到代码。我们构建了 Alpha C，它是文本到图像，用于 YouTube 缩略图。我们构建了 Gardner Box，它只是一个 ChatGPT 包装器。然后我尝试构建一个视频模型，但很快就意识到这是一个非常困难的问题。现在 Sora 使用一种非常不同的技术来做到这一点。所以我可能需要再尝试一次。但要玩这个游戏，价格是 1 亿美元，如果我真的要把它作为一个产品来构建。所以我们说，我们会把它作为实验来构建，我们会学习，但我们会构建一个服务。我们将使用最先进的工具来为其他人提供服务。但我认为，如果 AGI 真的出现，Elon Musk 今天发推说 AGI 可能会在 2029 年出现，而我们所做的一切都将毫无意义。你有什么想法吗？我认为基本上所有的技术革命在开始时都非常可怕，但它们并没有变成那样。我认为，基本上，有了 AGI，我们肯定正在从信息转向专业知识。我们将触手可及专业知识。我不认为有了 AGI，工艺就会消失。我也觉得，我们今天谈论的 AI，比如它完成了我们 8-9% 的工作。我认为有了 AGI，它将开始完成 15% 的工作。我也相信人类，我们非常有韧性，我们也想要更多。我们显然想要比 GPT-4 更多。而且我认为 AGI 也不会是人类发明的最后一样东西。所以，从宏观层面来看，我的前景非常乐观。我认为 AI 就像电力。它比我们想象的要深入得多。在我们活着的时候，一种新的电力正在被发明。电力为我们创造了奇迹，它也会为我们创造奇迹。当然会有一些颠覆，但它仍然是世界的智能倍增器。而这正是在我们一生中一直在追求的。AGI 只是其中的一步。所以我们将不得不改变生活。但从更广泛的层面来看，它是否能改善生活？我认为是的。你知道吗？我认为这非常奇怪。我认为 AI 将带来乌托邦。因为如果你能够以零成本制造一切，以零成本创造一切，而人们在物理世界中思考，AGI 将不会有影响。但我认为它会有。我们很快就会有具身机器人。如果能源是免费且无限的，那么以农业为例。机器人每年都会从你种植的任何植物、水果中挑选种子，然后重新种植。我认为它可以做得相当好。计算机视觉已经足够好，可以就土壤状况、天气状况等做出决定。事实上，它会比我们聪明得多，因为它会知道未来 X 年的天气预报，它会知道何时种植，何时不种植。所以产量会增加。是的。它将达到自动化零的程度。没有人工劳动。所以你不需要为别人的体力劳动付费来获取商品和服务。唯一真正稀缺的东西，比如黄金、房子或土地。我正要谈论土地。我正要说，在这种情况下，我认为购买土地是个好主意。我最近投资了很多土地，因为这个原因。我妈妈一直在问我，为什么你要买所有这些随机的小地块？我说，AGI。她说，嗯。所以这很奇怪，但我真的相信土地可能会更有价值。金融影响者会不同意。但我从不告诉别人，或者即使我告诉别人，我也会加上一句，我是个白痴，我不知道我在做什么。因为我真的不知道它是否会成真。不，我认为以接近零的成本生成事物的可能性 100% 是真实的。然后我们就有乌托邦了。然后我认为人们会为了创造的乐趣而创造东西。今天仍然有人制作陶器。我认为很多人玩游戏，因为游戏有固定的规则。在任何 FPS 游戏中，比如第一人称射击游戏，你可以点击并爆头别人，使用辅助瞄准器。有自动将指针移动到别人头部并点击的辅助瞄准器。它们做得非常好，但它们在游戏中被禁止了。这就像，仅仅因为某件事在这里更有效率，AI 在这里也可能更有效率，我们不会让你。
使用它，这违背了精神，违背了游戏的精神。所以我想我们会制定更多有约束力的规则。我们会说，我们可以竞争，但只能是人类水平的竞争，对吧？就像奥运会一样。所以我想我们会制定有约束力的规则，让人们更多地参与进来。而且我认为娱乐，我认为我们肯定会有无限的娱乐。而且你属于娱乐类别，对吧？就像你以某种方式为娱乐做出贡献一样，我也是，通过内容和我们所做的一切，这都是娱乐。而且我认为人们会消费更多的娱乐，因为他们现在无事可做。至于这种娱乐是合成的还是真实的，我认为这不会有太大影响。但我想，一旦你想要离线实体娱乐，至少在接下来的五到十年里，你仍然会去看戏剧或现场演出，与人见面。所以我想我们正在回归我们部落的本性。而且我认为这将是乌托邦，但直到那个乌托邦到来，很多工作和身份都会在中间被挤压。另外，我认为很多事情都会如此。顺便说一句，我完全，我一直在考虑购买土地，原因完全相同。而且我认为购买土地是有逻辑的，如果这种情况要发生的话。其次，我认为，要使通用人工智能达到全面规模，我认为存在一个能源问题。而且我认为聚变或类似的东西应该在解决的路上。而且它必须结合起来才能实现超连接，是的，因为一开始人工智能会非常昂贵，如果能源成本很高的话。哦，我认为短期内，我喜欢，是的，你谈到了 Sora，我认为它每分钟大约一美元或类似的价格。但是的，我认为一开始它会非常昂贵。而且我实际上觉得世界上的能源不够，而且我认为世界上的代码也不够，因为我认为我们没有足够的人来编写代码。而且我认为，是的，人工智能至少会解决其中一个问题，希望我们能实现聚变，然后解决它。是的，有六七个伟大的团队正在尝试解决能源问题。是的，我认为它最终会得到解决。然后你会看到真正稀缺的东西，比如其他一切都是人为稀缺，比如公司股价，比如人为稀缺，对吧？而且它基于现实世界中发生的事情。如果它归零，如果公司的收入归零，那么股价就一文不值。但真正稀缺的东西，比如房地产并不稀缺，你有很多房地产，但没有人想住在某个村庄里，对吧？或者某个村庄是错误的词，也许是某个没有文明的角落。所以在印度纳加尔的房地产比其他地方的房地产更有价值。但顺便说一句，这只适用于印度。我的意思是，不要说这只适用于印度。这不适用于美国郊区。美国郊区很棒，就像你无法住在，我的意思是，就孟买而言，你无法住在帕尼尔。但美国的帕尼尔是新泽西州，而且很棒，人们住在那里。不，我指的是更偏远的土地。我指的是像一万英亩农田这样的土地，那里没有一家杂货店。那块土地的价值将永远低于今天，无论是在那里还是在这里，肯定如此。所以我认为那块土地，如果你真的要去印度最偏僻的地方，几乎可以免费获得土地。但挑战在于，你如何找到拥有文明的土地？所以拥有文明的土地，有卫生系统，比如整个马桶的管道，整个杂货基础设施，电力，所有这些都会变得有价值。正是围绕它的生态系统，这就是为什么人们为封闭式社区支付更多费用，比如，有一个健身房，有一个俱乐部会所。同样，你也想要立法等设施。这就是我的意思，因为在印度，你离开城市，所有这些东西都不存在。在美国，你离开城市，离城市几英里远，你有一个 Costco，你有一个 Trader Joe's，你有一个 Starbucks，你有一个 Subway，所有这些都存在。而且我认为这又回到了平均收入。生意会怎么样？你有没有想到，如果通用人工智能出现，而 Nvidia 变得一文不值，因为比方说一切都被自动化了，一切都在开放空气中发生，每个人都完蛋了。是的，但你有没有想到这种情况？我的意思是，你必须考虑，你必须重新，我们基本上必须重新发明自己，肯定如此。但世界一直如此，对吧？起初，电影是在胶卷上剪辑的，基本上是胶卷条被剪辑，然后是非线性编辑。那需要大型计算机，就像每个人都必须重新发明自己一样，而大多数公司不会重新发明自己，它们会死亡。这几乎就像想到 Reliance 从石油转向接管国家互联网一样。所以我认为，每隔几年就会发生这样的事情，而且我认为公司必须发展，除非你想成为像某个家族那样垂死的家族。有趣，有趣。你有什么最后的想法要留给我们吗？我的意思是，我有一个问题想问你，那就是你有一个关于如何获得天使投资人的理论，以及一些对你的生活非常有价值的天使投资人。我想听听这个，但我也想听听你关于经营公司、经营团队、经营人工智能的任何其他可能对观众非常有用的想法。让我们先谈谈天使投资人。我的意思是，我们从很多人那里筹集了很多钱。但我的两个最喜欢的故事是，基本上，有两个投资人我真的很想要。一个是 Gokul Rajaram，他是美国一位非常知名的执行官。基本上，Gokul 知道，如果 Gokul 给美国任何人发邮件，他们会在 15 分钟内回复。我亲身体验过，你谈论的是美国的一流人士。还有 Hares Chaa，他曾是 Network Aan Envir Committee 的创始首席执行官。他们都拒绝了我。我所做的就是基本上问他们，嘿，我可以给你汇 20,000 美元，你可以把这笔钱放进去。他们当然觉得我非常坚持，他们当然没有收我的钱，但最终各投资了 25 万美元。我确实经常被问到这个问题，如何获得天使投资。有时我的答案是正确的。一个是，你是否去到如此极端，告诉一位天使投资人你真的非常想要，我会给你钱让你放进去，你是否真的那么想要这个人，以至于如果那个人说“是”，你会这样做？二是，如果你没有向 60、70 个人推销过，那我同情你。所以我认为，很多人感到失望，和四家基金谈过，我说，不，你接触了 60 家吗？你接触了 50 家吗？如果你做不到，那么我真的没有太多同情心。我们被那么多公司拒绝了，这本该很有趣。我认为，顺便说一句，如果 Surge 不存在，我们就不会在印度获得任何其他风险投资的投资。真的，我非常具体地说 Surge，因为他们的加速器，因为他们接受了，因为它是一个加速器。这是一个模型，你将资助 20 家公司。这是一个模型，无论如何，你都会比你理想情况下拍摄更多的镜头。我认为我们本来不符合资格，我们本来不符合当时的风险投资资格。在任何形式下。是的，你有没有想过卖掉公司？这些天，我以前想过卖掉公司。现在我有点钱了，我认为我需要的一切。我实际上一直在想，如果我有很多钱，我会付钱来做这份工作。所以我不考虑卖掉公司。我肯定想一生中建立一家大公司，一个机构。机构是主观的，让我们给它一个数字，比如说我想建立一家年收入 1.5 亿美元的企业。然后我可以在我们达到 2 亿时重新评估生活，我们可以在我们再次达到平台时重新评估生活，或者无论如何。所以我们可以重新评估生活。但我想，这就是目标所在。生活中一切都有价格。我真的不知道我现在的价格，但我确定有一个价格，但我没有考虑它。我真的很喜欢它。而且我认为像人工智能这样的东西，我认为这种程度的机缘巧合不会再次发生。它可能还会发生一次。所以你不会得到机会。我认为不会。而且我认为现在是时候真正发挥你最好的比赛了。而且玩游戏也超级有趣。而且，真正的通用人工智能是我们一路结交的朋友，我们从中学到的所有人，我们一起出去玩的所有人。而且我认为你肯定知道这一点，对吧？世界上最聪明的人只有在你证明你值得一起出去玩之后才会和你一起出去玩。而且我认为通过建立 Aug 并将其发展到你所达到的规模，你已经为世界留下了自己的印记。而且我认为现在只是让我们与一大群观众，与更伟大的人，与下一级别的人一起留下印记。但我不认为我只是普通人，英伟达的 Jensen 的视频深深地打动了我。我不认为我真的很聪明，但我非常坚持。我属于那种，威尔·史密斯的那句话，你把我放在跑步机上，要么我赢，要么我死，之类的。所以我非常坚持，我认为这是我的超级力量。我不想以我的毅力而闻名。我不认为智力还会重要。我认为曾经有过人们可以站出来说，看，我非常聪明。我不认为这还有意义了。人工智能将超越智力。事实上，我认为人工智能不像我一样坚持，因为它无法在某种程度上进行现实世界的幕后交易。我甚至不是，我同意你说的，但我甚至不是从那个角度说的。所有聪明人，我雇佣的创始人，我认识的，我投资过的。聪明人的事情是，我认为他们想要快速的满足感。我从 Uber 雇佣了非常高级的团队，我从顶尖公司雇佣了高级团队。他们只是想要更快的满足感。也许生活在谷歌或 Uber 就是这样。我没见过，但我们已经相当慢了。七年内，我们的收入超过 3000 万美元，这真的不算很快。如果放在背景下。但是的，我认为他们需要更快的满足感。而且一旦满足感持续消失，我认为问题在于他们认为人们在评判他们，而且这不起作用。而且我认为坚持不懈的人，就像，你会评判我什么？我不在乎。然后我必须重新站起来战斗。事实上，我现在几乎相信，我们现在做得很好。我不会再次在生活中做得很好。肯定会有低谷期。我对此毫无疑问。我正在收集能量在那里花费。但毫无疑问。然后又会是伟大的，然后又会是不伟大的，肯定的。我只是在精神上接受了它。是的，我认为杰夫·贝佐斯说过，智力并不稀缺，勇气才是。嗯，我认为是这样。当事情看起来很糟糕时，很难有勇气。而且你一生都被告知失败是犯罪的。在学校，大学，失败是犯罪。你的父母会把你赶出家门，或者别的什么。我猜在印度家庭里会非常困难。但现实世界是不同的。你必须失败，你会看到失败和放弃。在失败之前放弃可能不是。我告诉你，我经历过平台期后，我是一个非常不同的人。就像我去年过得不好，我认为它教会了我很多。我之所以是我，是因为起起落落。是的，它所做的就是让你，你知道你在生活中处于某个位置，事情会来到你身边。但你想要更多更好的东西，更大的东西。而问题是，你需要成长。而你脑海中的平台期实际上是在迫使你成长。当你成长时，你就会得到它。这就是新的常态。你必须再次努力。这就是我的想法。我不确定它是否是真的。非常感谢 Sanket。我真的很享受这次谈话，因为我觉得你是我为数不多的几个非常坦诚的人之一。我的意思是，当你和我说话时，就像，就像它一样，它不是企业用语。而且我认为你不会改变，当你达到 1 亿美元收入，2 亿美元收入，无论什么。我认为你将是同一个人。而且作为一个在这个生态系统里待了很长时间的人，听到 SaaS 的成功总是非常好，因为它就像大海捞针一样，非常困难。而且我也很高兴你抓住了人工智能的机会，并围绕它调整了公司。因为很少有人有勇气这样做。是的，很多人都有智力。我认为我之所以能在悬崖上跳跃，是因为我讨厌舒适。一旦我没有舒适，我就不知道了。我认为这是我学习工程学的方式，以及生活中的条件。但不知何故，我实际上觉得我会是一个，我是一个优秀的战时人物，而一个相当平庸的和平时期人物。就是这样。感谢你的到来，我希望你们喜欢。一定要去看看 nid。我知道你们中的许多人非常热衷于最新的视频工具。所以去看看 nid，他们有一个叫做 nid AI 的很棒的东西。而且，一定要在 Twitter 上关注 s。他一直在发布关于经营公司的有益的智慧。而且作为一个创始人，现在我们的团队开始壮大，总是很有趣地听取经营大型公司的其他创始人。因为你遇到的这些问题，比如人才臃肿，你从某个名牌大学来，或者名牌公司来，然后他们不知道如何在小公司工作。所以我学到了很多同样的事情。我的意思是，我正在处理很多同样的事情。所以这非常令人愉快。太棒了。为什么？