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嗨大家好我是Tammy新年快乐哦。
嗯不知道各位都在幹嘛呢？有观众一直问我，比如说跟品牌有关的问题，还有他们想要做网站，还有有些观众是问我说，怎麼样会有流量？我今天要来聊这个问题啊，就是说包括现在AI的时代，经营自媒体，关於流量，关於钱，钱往哪裡流的事情。所以这集哎，都是钱哈，我在讲钱的事情哦。
首先讲到自媒体啊流量，YouTube来说好了，我其实现在的流量並不是很高，就是跟我一开始经营Youtuber，因为我现在经营两年嘛。那第一年的流量还比我现在的流量还高，而且我也不讳言讲这件事情，因为这不是什麼秘密的。所有的Youtuber其实都感觉到这件事情。
為什麼？因为做YouTube的人越来越多。以前那个时代，在疫情以前还有疫情的时候，那个时候是Youtuber的红利，那个时候做YouTube做到红的人，现在已经很红了，所以他们有跟上这个红利的时代。可是在疫情过後，这个整个YT就往下了，就是说他平台还是赚钱哈，Google还是很赚钱。那用的人越来越多，越来越多就怎麼样？稀释掉了。
所以Google在疫情之後呢，他这变说让新的创作者都有机会被看见。所以那个时候他已经变成说，只要你是新账号，你做的还不错，那他就尽量的推你。而這听起来是好事情对不对？可是这也就意味着，从蓝海时代变成的红海时代。就是说每个人都在做YouTube，可是观众的数量还是一样，那流量就被分散了。所以这个是其中一个原因，就是说为什麼现在Youtuber这麼多，然後每个人流量好像就嗯，很平均，然後整个Youtuber或网红界，其实是严重的m型化。那那个m顶部的那些人，通常都是在疫情之前就已经红起来了，要不然就是疫情的时候吃到最后一批红利。之後的人就比较难以跟上。这是其中一个原因。
再来另一个原因是AI时代哦。那这个接着就是未来的事情了哦。嗯我们可以發现，现在其实業配越来越少。在台湾的话呢，他比较明显的转向於IG。IG他的形式跟YouTube不太一样，他吃的是当下那个Reels的那个流量。所以他这种短影片的方式，他比较吃的是你这个影片有没有梗。YouTube他比较吃的是你这个人，你这个人是谁啊？你这个网红是谁？所以他的方向还是有一些不一样的。IG他比较像是素材型的曝光，就是说他时间很短暂，他只是要让人家看到这件事情。然後IG的预算也比较低。然後更不用说，小网红有时候很多都是免费接这个业配的。
所以，如果我是厂商，那我当然要去投这个哎，小网红。因为小网红他的受众有可能是比较精準的。所以，现在的業配的倾向是说，要麼就超大网红，要麼就是超小网红。中层的网红，几乎没有什麼業配的机会。那这也是你站在厂商的角度想，你就知道了哦。以前中层网红呢，他还是蛮有流量的，还蛮有看头的。而且如果是YouTuber的话，中层网红他有他的人设，所以他也算是蛮精準的。但是现在这个时代，因为YouTuber演算法让中层网红的流量就也没那麼高了。然後你说要快速，要预算低，还是IG胜利好。
那另一个叶配的管道可能就是Podcast。他也是非常严重的m型化。然後Podcast的叶配有一个很大的好处，就是Podcast的受众也很明确，然後Podcast的黏著度很高。比如说你今天爱听某一个Podcast，他就变成你的习惯了有没有？所以Podcast他有一个特色就是说，红的人就会非常的红。比如说像百灵果啊，很多很多都是从Podcasts那边红起来的。他一旦红啊，他就超红，而且听众的黏著度很高。因为Podcast不像YouTube，你划一划哦，有时候你就被别的网红吸走了。可是Podcast你要去探索一个新的 podcaster。对啊，你要听他的节目哎。那对听众来说是很不习惯的，我还要听一个新的声音，然後一个内容，他很难去適应新的。所以，為什麼Podcast就是你过了这一关，哇，你红了哦，那你就红的很快，而且他会很稳。
台湾的市场其实蛮特殊的。台湾是中文界裡面媒体最發达的。因为中国那边比较媒体没有自由嘛。所以中文这个世界三大语言之一，唯一一个媒体最自由的地方就是台湾。所以台湾的媒体非常发达的情况之下，竞争很快速很激烈。也就是他的歷程会走的很快。走到现在我们已经發现，業配这件东西啊，你可以站在厂商的立场想哦，你钱要放在哪裡哦。厂商现在会宁可放在大型的网红。这些大型的YouTuber和网红他跨界哦，他跨Youtuber，跨IG，跨Facebook，跨Podcast，跨everywhere。所以如果我预算很够，我宁可把预算放在这边，至少不会出错。你说受众很多无所谓，就是撒大网的意思。要麼你就投很多很多的小网红，IG的那些迷你网红，预算很低，受众精準。
所以，所以我只告诉大家，流量是好东西对。可是流量真的会带钱吗？或者是你要怎麼用流量带钱这件事情，你要先清醒一下哈。那中层网红要去哪裡活呢？哦等一下再讲。这部分我先讲现在钱都在哪裡，广告厂商都在哪裡。
好再来，你想看你是厂商，你要投广告，你还要投去哪裡哦？我要整理一下哈。Google嗯，如果你是一个超级大的厂商，你当然就是直接买Google广告吗？我讲的是买Google搜寻，那就是搜寻前几名嘛。Google搜寻呢，他以後会被AI吃掉。嗯等一下讲到AI後，我们又一个新时代来了。
所以我们要想一下，以前我们的观念是哦，人潮在哪裡钱就在哪裡嘛。人潮就是所谓的流量对不对？所以我们很直觉就是说哦，有流量哪边就有钱。照理来说是这样。但是现在这个时代已经不是这样了哈。现在台湾来说哪边最有流量？IG啊，IG超有流量。其实YouTuber也很有流量。可是钱会到你手上吗？就像我刚刚说的，IG大家都在做。广告商他投放呢，他就是分散风险找小小的迷你网红，他不用付多少钱。那你看广告商不用付多少钱，就有这麼多网红来免费帮他们打广告的话，那请问这些网红要怎麼活？你怎麼样靠IG来活？所以这些迷你网红，你要经营也是很辛苦。你说人潮很多，对啊，IG永远都有很多人。可是钱不会到你手上。Meta广告他自己就赚很多了。然後Meta也不需要给你钱，因为现在人都在这边。所以现在平台很大牌啊，Meta，Google都很大牌。Google还是比较nice的哦，Meta真的是王八蛋哦。所以所以他他不需要啊，他不需要给你钱呢。OK，还不是一大堆人要做对不对？
然後你说，中层网红我们就努力一点嘛，我们变成大网红怎麼样哈。我刚刚讲了，就是时代红利已经过去了。所以你再怎麼努力，他就是有平台的限制，其实就是市场限制的。
我们可以看到现在的大型的Youtuber，那些大网红们，你可以把他们想象他们就是大企业。然後你把网络生态看成现实生活中的实体企业。比如说好了，台湾最红的那群人，阿滴呀哈哈哈，你可以把他们想象成是统一企业哈。愛莉莎莎，愛莉莎莎也是本身就是一个超大企业哈。百灵果还有谁啊？范琪斐那个我也很喜欢看哈。他们是怎样？他们也是一个大企业哦。这些大企业呢，我刚刚讲了他们铺是铺全面的哦。Podcast，YouTube，IG也不一定看个人，他们什麼都有啦。你想像统一企业到处都是对不对？星巴克也是他家的，那谁谁谁也是他家的。所以这些大网红，他们彼此的资源是环环相扣的。他们要麼就是彼此合作，一起来錄影集，彼此访问，谁去上谁的节目，然後業配自己的朋友。现在连这些大网红，他们的業配都是在自己的圈子裡了。就像那些大企业一样，他怎麼推哦？你看起来好像他在卖别家公司的产品，其实他在卖自己的企业底下的某家公司的产品。所以这就是大鲸鱼。
其实不管你做线上还是线下都一样，你要看大鲸鱼在做什麼。大鲸鱼在做什麼事情你就不要去做。某个市场已经被大鲸鱼垄断的时候，你就不要往那边去撞墙。你说这些广告商他要去哪裡买广告？我已经渐渐的不觉得他们会跟着流量跑了。即便那些大型网红现在很红对不对？他们的業配我不知道多少钱哈哈哈，一定还是很多啦。但是人潮已经不等於钱潮了。
所以总结一下，那广告到底在哪裡哈。第一就是大型的头部创作者。他们因为风险可控，嗯，他们不会出事，然後他们的形象人设都非常的稳定。所以至少你说他效果多少先不讲，可是至少我投出钱不太会有问题。好然后再是说数据也很稳定啊，他们有一定的，一整个工作团队去帮他们管这一件事情哈。所以预算很高，可是至少不会出错。只是大型网红他的转换率不见得高，但是也不会太差。你说转换率就算低，还不是高过一大堆中小型网红？对不对？
好再来是平台内的广告系统。Google啊YouTube，他的本身卖的广告还有Meta。很多广告商会觉得我宁可投个广告，因为平台已经这麼多人在了。就跟大型网红的道理是一样的。所以不见得转换率高，但至少好像也比较便宜哈哈。比你找一个网红还便宜哈。所以很多钱都留在平台了。嗯因为平台都很成熟了。
好再来是中層创作者，在广告的世界裡被消失的一群。因为第一中層创作者，他的人设很不稳定。哈哈你谁啊对不对？你搞不好明天又怎麼样，说错话啊，做错事啊，幹嘛的哈。对广告商来说呢，风险好像有点高。然后你又不够红，那影响力也不够大，就不划算。好以上就是第一个打脸哈，把大家对於流量的这个梦想哈，先破灭一下。
最后我要讲一下哈，那我们该往哪裡走？所以我们刚讲靠平台分润，此路不通。靠业配，此路不通。靠公开课程。好哎，公开课程我跟你说啊，任何东西，如果你常常听到就代表他快过时了。哈哈真的真的真的。我们看东西要看未来哦，不 是看你现在常常听到，谁谁谁靠什麼东西赚钱，等这件东西被你听到的时候，他已经过时了。比如说公开课程，课程其实早在好几年前就一直出现，有没有好？其实这些课程啊，对他曾经很賺，但是他会有一个问题就是说，他其实成本蛮高的。你不要以为录个课程很简单哦，我也想过要录课程呢，后来我估算觉得不划算哈哈。
所以，為什麼卖课程通常都是先打广告，有没有？那打完广告真的有很多人有兴趣，预先收费这种的哈，收到了钱再来录课程吗？所以他為什麼很依赖大型的平台？在台湾就是这样，他是高成本的东西。包括你这个课程的平台影音。有观众在问我说，他想要录影片，然後可能放在自己的网站上卖。你想的是谁会看到你的网站？然後就算看到了，你这个网站方便让人上课吗？这就為什麼大家都会直接去用平台来卖课程，宁可给平台抽成哈，是因为这个成本实在太高了。当然把你影片放在你的网站裡面，你做个iframe就可以了。可是他也牵涉到你的网站本身，他够不够让人舒服的看課？而且在这之前，要很多人知道你的网站，很多人信任你还愿意花钱好。所以，你光是把这些课程弄到你的网站上，你这半年就跑掉了啦OK，哈哈你半年都不用工作了。他是一个很高成本的事情哦。所以你要降低成本，你就必须要直接用这些线上的课程平台。那其实台湾国外都很多。你之所以要放在线上，是因为你想要触及陌生人吗？但触及陌生人就有个问题了，现在资讯超级爆炸，课程超级多。然後最可怕的是AI，很多东西其实AI都可以教你。所以AI时代又在淘汰这群人呢，哈哈哈AI真的淘汰很多东西哈。而且在加上线上课程他因为成本高，他必须要做很大的课程。比如说你今天都决定要錄影，平台都决定要帮你推了，你的内容一定要非常的丰富，买课程的人才会觉得划算。可是实际上完课率非常低，因为你这个是人吗？人你一次接收到这麼大量的资讯，其实你看不完的啦。
我不是说课程现在就已经死掉了，没有哈。可以存活的课程他还是很多。我跟你说现在可以存活的课程啊，是高度跟你的个人有关的。比如说我上次看到什麼哈哈，那个谁在算算命课程。哎，这个就很特别。就是说你这个课程好特别哦，他不是到处比如说你教人家做甜点，拜托AI都可以教你做甜点，这没什麼特别的。可是你教人家算命，你教人家哈哈，你教人家一些很很personal的东西，然後你又有个人的特色，然後这个大家就会觉得很有趣。所以我也观察到，现在的课程也蛮有趣的，各种新奇好玩的课程都出来了。这个就会让人家比较想上，因为他没有办法问AI这件事情。我上次还看到一个犯罪心理学的课程哎，我超想上的哎，哈哈哈。他这个AI没有办法给你答案呐，他是真人，他自己的经验，然後分析真实的经验给你听，哇，听起来就超吸引人的。所以现在课程是走这种方向啊，你<bos>要特殊性。
再来一个是靠内容的，靠SEO然後靠部落格的这一种哦。这种呢，他也是AI时代的一个牺牲者。台湾有很多吗？台湾好像比较少，因为我总觉得台湾人没有在看文字，还是我的偏见。比如你再写一个部落格，然後裡面放广告的这种。这个有一个很危险的地方，就是现在大家都喜欢大量的搜寻AI，然後AI最讨人厌的就是他会给你一些搜寻结果，可是他只会给你前几名的结果。他永远给你的都是大鲸鱼了，他不会给你小虾米。然後现在大家都不孤狗了，都去AI了。你被看到的机会就会比较少。第一死掉的就是内容农场。这些内容农场的东西AI都有。我上次讲到的食谱网站对不对？他曾经在3年前哦，三四年前疫情刚过的时候，他很红很红，他就靠这个流量去赚这个钱。但是现在今年明年他会死的很快了，因为大量的人全部都不孤狗了，都跑去AI了。所以这种你看他有什麼特色？他没有特色啊，他就是放一大堆垃圾啊，放到孤狗上去。这种死的最快。
那会留下来的都是比如你的部落格本身，很有你的个人特色。比如说像心灵，我觉得心灵他比较没有办法被AI取代，因为AI没有办法给你一个真的人，跟你讲一些比较真的，触及你情感的东西。所以AI只能给出资讯。所以资讯类的内容是最危险的。嗯所以為什麼我一直强调个人品牌，你的人的观点要出来，你要让大家认识你，然後知道你是个真人，你不是AI。
好现在回到观众的问题。很多人还是会想说哎，我要靠网路赚钱，靠网路赚钱。可是根据我刚刚讲的这些东西，我们很明显的知道，流量已经不等於钱潮了。流量还在，只是钱不会到我们这边。我们现在要做的事情，就是利用我们的流量，还有利用我们实际，现实生活中的这些人脉。也就是说呢，流量已经泡沫化了，变得很稀薄的时候，最珍贵的东西是真实的人。所以其实很多人在赚钱，他怎麼赚？他其实很低调，他就没有在靠什麼当网红啊幹嘛的。他可能靠人脉啊，口耳相传啊，还有我之前讲过品牌啊。品牌為什麼很重要？他可以让你的品牌溢价，溢价就是溢出的溢价格的价。他会让你的价值变得更高。那你是不是就不用再卖这个劳力，你可以再接更高的客層，或者是最需要你的这些人。那你的单量减少单价提高，你才不会累死自己。
那我上次在讲的这些品牌啊网站啊，各位可以去看我之前写一篇文章，然後我有给一个免费的PDF，大家去下载哦。那一篇主要在讲的是说，你如果要做个人品牌个人网站，你要做的是哪一类型的？这牵涉到说你要投入多大的成本。因为有观众在问我说什麼他想要啊，做这个做那个，在网络上卖东西幹嘛幹嘛的。因为我不知道他在做什麼了。但是我觉得你要去先评估说，这个成本有多少？然後我發现很严重的事情就是说，很多人会低估做网站的成本。所以我才会列出说，你适合做哪些网站哪些网站。比如说你只是想要有个名片的话，那你其实用Wix你可以自己解决，或者是很简单的这些平台。那你可以把网站做的很漂亮又清楚，又低成本。可是有些人他是想要在网络上幹嘛，开家教啊，卖东西呀，或者是做很多很多的事，裡面有很多的功能，都是需要请专业的。
我不知道各位看我的网站，大家会觉得说哇，Tammy的网站做好多东西哦，那我也要我也要。各位搞清楚一件事哦，我是网页设计师哦，我有这个privilege，就是说我以前，对呀，我大学就是学这个的啊，出社会做了这麼多年的网页设计，UIUX这些东西对我来说是长期累积的专业。而且你看我这麼专业的人，我还是需要花这麼大量的时间去做这些东西。很多人都是因为没有概念，所以他会觉得我要加这个加那个。可是因为你没有概念，所以你就乱加，你整个网站就乱掉了，可能動線也乱掉，排版也乱掉。然后你也不知道为什麼会这样，然后你就找一个工程师来帮忙。工程师就要收你很多的钱。对工程师来说啊，最好的就是你一开始就叫他做，他不用帮你擦屁股。因为擦屁股的时间，他都可以帮你做出一个新的了。
所以我才会做那一份PDF，你要去评估说，你真的适合做到哪一个阶段，然後到哪一个阶段你一定要请专业。需要购物的一定要请专业，因为我自己也發现，很多东西对我来说很简单，但那是因为我有长年累积的经验。我一个code错误，我可以知道哪边有问题。可是大部分的人是不行的。这个专业程度差很多。
然后这边我提到个人网站呢，就是说，我们刚刚讲的，我们这些中小型的小虾米，為什麼要个人网站？是因为啊，经营你的品牌，你需要有一个线上的东西，让大家找得到你，以及让大家更认识你。比如说举个例子啊，你在线下交朋友，跟客户聊天好了，你怎么可能跟客户顺便聊到你的那个哎，伟大的思想哈，你的创作理念哈，你的人生背景，你多有内涵？谁要听这个啊对不对？可是如果你有一个个人网站，经营你的形象，我的形象意思是说，把你，可以带给大家的深度的内容放在上面。那客户或是潜在客户，他是不是认识你是谁了？他接着就可以想象哎，我今天有一个案子，我我记得那个谁谁谁，我看过他的网站，他写过什麼东西哎，可以找他哦有没有？这个就是為什麼我们要经营个人品牌，还有网站的原因。
但我並没有非常的推荐，你要在网络上去卖什麼东西，除非第一，你跟我一样哦，你有一点点流量，哈哈哈，你有一点点流量基础。然后再来是你跟我一样，你很会做网站，哈哈哈。因为这东西是你需要一些成本的啊。你在网络上卖东西，你要做电商，你就是要投入这个成本，这就跟你去开店一样，就是需要租下店面，然後装潢幹嘛幹嘛的。这些本来就是需要的成本。而且电商的成本已经比实体店面的成本低太多了。所以，如果你真的要做电商，或者是网络的事业，不要害怕花这个钱。这就像是你，你今天开一家店，然後你去学做木工啊，学做什麼铺瓷砖啊，你觉得划算吗？嗯所以看你要做什麼了哈。
好那我刚刚打脸了这麼多，当各位梦想的泡泡幻灭了哈，那我现在再补回来。我们该做什麼事情？其实有个很简单的原则就是呢，大鲸鱼在做的事情我们要避开，然後大鲸鱼往这边流，我们要顺着他的水流游出去。AI在做的事情我们要避开，因为AI跟大鲸鱼已经吃掉了太多的市场了。所以我们要去找我们自己的出路。
我跟你说了，我们不红，我们不红的优点就是我们的弹性很高，我没有偶像包袱哈。所以你可以很快速的做出很多的变化。我如果可以给各位一个建议，我有个很衷心的建议，就是你想做什麼就去做，想试什麼就去试。这个很重要。因为很多东西都是靠大量的实做的经验去累积的。至少我自己是这样，就是说包括我在做线下的生意，还有线上的这些东西，我都是我想到点子马上做马上试，然後你马上做，你就可以看到哎，暂时的一些成果，或者是他失败的原因。比如说我做蛋糕也是啊，光是客人要怎麼样试吃，我试过好几种方法。试吃的包装我可能先想一个idea，结果發现a wedding planner好像有点颇有微词，他们不会跟我明讲，可是我观察的出来好，观察出来我就改。再来客人来试吃，他的地点，要在我这边吃还是在其他的地方？马上观察马上做，然后马上去改变的。所以我们的好处就是我们是个人，我们没有一家公司，所以我们可以随时做随时调整。所以你要很勤劳的想到就去做，想到就去做。但是不要急着花大钱，这个是很重要的。不要急着花大钱。这个花大钱也包括时间。如果某一件事情，你發现需要花好多的时间去做，stop，趕快停。因为时间就是金钱。尽量把你现在所有的资源去想，我现在拥有哪些资源？这些资源我可以做什麼事情？这个是一个人呢，能不能往前走的一个关键。不要去负债了。包括网络也是哦，我一直尝试一直尝试，拿一个东西效果不够好，马上换一条路。这都会增加你的经验。
而且我讲到个人品牌，他其实是透过不断的去跟外界接触，你才可以找到你是谁。有时候就是这样啊，人是镜子，看到外界的反馈，然後才知道说哦，原来别人是怎麼看待我的。然後你的品牌会一直修改，但无所谓啊，你就一直修改，才能渐渐走到正确的方向。
我刚刚讲说我们要绕掉那些大鲸鱼和AI的路对不对？我刚刚已经有提到了一点了，就是说，个人特色，AI做不到的事情。这边我要讲回来一下广告这件事哦，因为我们要看广告商就是厂商，他的钱在哪裡？他的钱在哪裡？你的机会就在哪裡吗？我们刚刚讲到这些哈，有一个很大的断层就是说，中层的这些网红已经被放弃了。可是中层的网红被放弃，那这一块去哪裡了？嗯大家有没有很好奇？以前呢，这些中層网红，哎，他们还是广告，很多东西他们不会去广告那种超级大公司的品牌，他们可能广告的都是一些比如中層的，你说你都在卖什麼？卖药啊，卖什麼的哈哈哈，哎这些比较不是Google搜寻前三名的这些品牌啊。但是这些厂商是有预算的，可能传统产业啊，或者是中型企业啊。那这些钱又到哪裡去了呢？
很多都是到第一私人的社群，B2B或者是私人社群，社团呐。我刚刚没有讲到中小型社群哦。中小型社群他就是一个很好的例子就是说，大网红他没有办法做到的事情。因为大网红如果开个社群，哇，这个社群会超大，没有那超大的社群，我们都知道其实不好待。你在裡面幹嘛呢？你在裡面根本就不像一个社群。社群这东西他还是要有一定的邊界，他才会有社群的效果。所以这件事情就是我刚刚讲的，大鲸鱼办不到的事情，小虾米可以办得到，就是私密的社群。这种比较常发生在这比如妈妈社群啊，老板社群啊这种。我不希望把我的经历公开，但是我需要找到跟我类似经验的人，有共鸣的人。那很多很多这样的社群啊哈，海外有没有？西班牙社群哈哈哈之类的。他其实是非常强的一个管道。就是说如果我今天是一个厂商，我要卖东西，我直接对准这个社群啊，这个受众超精準的。这个群裡面全部都是老板，这个群裡面全部都是怎麼样怎麼样的。
那这年代，其实你要经营这样的社群啊，你要把範圍缩小。比如说你同时又是妈妈，同时又是老板，这哎，这个是很很大的市场哎，哈哈哈对不对？你同时又是妈妈哦，要顾小孩，你有这个烦恼，同时你要做你自己的事业哇，这个烦恼是不是就很多？有烦恼的地方就有厂商。不能说哦，我这个社群就叫做妈妈社群。妈妈有千百种妈妈，哪一种妈妈你要把它定义的精準？然后这种社群要怎麼卖东西？可能你本人你经营社群的这个本人就有产品可以卖，那或者是你本人呢，很值得信任，你知道哪边有什麼好货，然後分享给大家，大家就会买之类的。台湾一定很多啦，LINE呀什麼的一定很多的啦好。这个是一个管道，也就是我刚刚讲的这些中间的这些厂商，嗯他有预算他产品也不错，他就可能会投入在这边。
然后在我刚刚讲到的一个哎，可以游去的地方哦，我没有讲到AI的广告。AI目前没有广告对不对？好以后一定会有。而且我问ChatGPT他说以後会有，哈哈哈哈，他说他说以後势必会有哈哈哈。应该是说吧，AI没有那麼笨，他不会在你跟他聊天聊到一半，出现一个很讨人厌的广告哈。我不知道各位有没有问AI哦，一些东西。我曾经请AI帮我推荐，比如说哪些APP好用，哪些外挂好用。那AI就会帮我推荐，这是不是就是广告？这就跟Google前面几名的那个道理是一样的。所以AI他会取代Google，然後他也会取代Google的广告。也就是说未来AI的广告会变成哦，他假装在给你意见，呵其实这个意见是有经过業配的哦，有可能。
但是我又發现一件重要的事情，你有没有發现AI给出的答案他有限制？他不可能给你列出长长的好几页哦，这些APP都可以用，不行吗？因为AI他必须要让使用者觉得舒服，然後不会有阅读的负担。所以他最多顶多给你3个5个。这里我就發现一个机会了。AI再怎麼打广告，他能打的都是大头，就他能打的广告，都是那些最有名的啦，世界大企业啊那种东西，或者是科技业的头。所以他可以打的广告是很有限的啊。所以中層的这些厂商哎，这个数量超大的，他们都没有办法被AI青睐。所以这就是一个机会。
然后，再来，有些东西是AI没有办法帮你推荐的。我随便举个例子，比如说今天我要找一个我家附近的什麼什麼教练好了，比较地区性的，或者是说比较情感类的，哦个人偏好类的，或者是，我请AI帮我推荐一些好看的书，其实AI推的东西我也都不是很喜欢。那这个，因为这个东西很牵涉个人的偏好。所以為什麼為什麼个人品牌很重要？个人品牌是把你的性格带出来，然後你可以引到相同的人，或者是让人家认识你是谁。这些东西其实都很personal，他不再像是以前只是资讯。所以為什麼我跟你说各位不要害羞，不要害羞的去表露你自己。如果你再把自己藏在後面，然後不要让人家认识我，我不想太自我哈哈，我没有叫你变得很自我很讨厌，但是如果，你只想把你的产品，你的服务推到前面去，然後把它当成一个很中性的，很没有个人味道的东西，那你会就是对啊，人家怎麼认识你，人家幹嘛选你？
所以跟个人的选择有关的哦，情绪情感个人偏好爱好有关的，都是AI没有办法触及的地方。那有些人就会说啊，可是就算我想要表露我自己，我今天做了一个个人网站，可是就没有人要看啊怎麼办？那我现实生活中认识的人也很少啊。
好，我現在分成一個線上看線下就是說，為什麼我前面要一直講流量不重要？因為我發現很多人都會有一個夢幻泡泡，覺得說哦像Tammy，你現在5萬訂閱哦，流量好多。我流量沒有很多哎，而且我从酷狗那边拿到的钱超少的哎，哈哈哈，然後我花大量的时间在那边做影片，然后都没有办法变现，我也很苦恼。所以，所以现在流量不是看那个数字，而是靠转换率。转换率比数字重要太多了。真正有多少人要买这个东西？
然后跟各位分享一下，我当初為什麼会红哈。我当初是因为做很多两性，然后很多跟性有关的让我爆红好。让我爆红的那一支影片是双性恋哦，看男生做爱看女生做爱的差别。那个时候我其实根本没有想太多，我就是随便乱做乱讲哈哈，把我自己的生活经验讲出来，随便随便乱讲。我就觉得why not，我可以分享这些东西。那莫名其妙就红了。这两年经营YouTube的感想就是，万年不变的道理就是流量，他就是靠着爆红话题，性啊，争议话题呀，让大家吵架的那种话题，那个就会有流量。可是他对你的个人的形象到底是怎麼样，你要去评估这件事情。后来还有很多红的影片都是啊，叫上床的啦，做爱的啦，然後男生為什麼只想上床啊，就这些都会红啊。你要红多简单呐，你出来录录影支影片，将你做爱的经验红哈哈哈对。所以，这东西他的确帮我赚到了一些流量，可是我跟你说，当时进来的那些大流量，马上下跌。因为我后来没有一直在讲这件事情了嘛，那大家本来想要看上床上床就啊，没有再讲上床了是不是？大家就走了。所以这些有转换到钱吗？没有啊。最重要的是转换率。待下来的这个人，他是不是跟你同一圈子？他会不会喜欢你？他会不会认同你讲的事情？这才是最重要的。所以有很多这种慢慢经营的，这种Youtuber，他经营了好几年，他用他的专业能力得到了一群真正信任他的观众。这个才是转换率比较高的有效流量。
好那你说我就不是网红，我不好意思录影片吗？然后我没有办法像你这样口齿流利，怎麼办？那我就要讲我的线下经验了。我在西班牙其实也不紅啊，我我没有经营什麼西班牙或英文的YT，可是我还是在这边赚钱。我靠的还是我的实际，真实的人脉，或者是我的实际的工作能力。所以其实绝大部分赚钱的人呢，很多都是默默在赚的。他都是店店啊賺。你现在看到网络上一大堆很红的网红，很多都很穷，我跟你说他真的真的哈哈哈哈。网络流量不等於钱哈。很多专业人士他其实比如说，他在他的专业领域很容易被人家记得，因为他做的很好。那大家记得他，他就口耳相传。我的蛋糕是这样子来的，是口耳相传互相介绍。planner把我介绍给场地，场地把我介绍给客人啊，谁又在介绍哪裡？我的蛋糕事业是靠着口耳相传介绍来的。所以為什麼我可以有我的蛋糕？我根本没有在管IG的，我没有在经营任何的线上什麼东西的，因为我不需要。这个才是比较扎实的赚钱的方式。
这边就讲到说，比如我的蛋糕的网站好了，他在这之中扮演很重要的角色。今天有人来介绍哎，Tammy蛋糕做的不错，你去看他的作品。那你觉得客人要去哪裡看？当然是我的官网了。客人必须要经过被介绍哎，被介绍他觉得哎有信任哦，因为这个是谁谁谁介绍的。第一他信任我了，信任我了之後他要看看我是谁，然後可以看到我的实际案例啊什麼的。我的官网的作用就發挥在这裡，进一步让客人信任我，然後愿意下单。所以，如果我今天没有做我的蛋糕的网站，我跟你说我订单会少很多。因为被介绍是一回事啊，你多信任又是一回事，然后你看到网站之後，对，这个人你感到的价值又是另一回事。很有可能你看了网站以後，觉得这个人哇，他真的是有价值的，他是不是比较愿意花比较多的钱对不对？如果说你没有网站或者你网站很丑，或者是你看起来很随便，那客人没有办法信任你啊，他可能就觉得啊，你可能只是一个怎麼讲，会做蛋糕的人that's it。那个差很多。
很多的YouTube或什麼的，其实他卖的还是他真实的经验。所以為什麼我现在也把我的真实经验拿来卖，我真实专业我的经验拿来卖。包括我现在在写书，我正在写这个品牌啊什麼，这都是我真实的经验和专业。我累积了很多很多年的这些专业，然後我拿来卖。每一个人找我做品牌，我第一个问的是你的专业是什麼？你特色是什麼？你能拿什麼东西出来卖？
所以我再次强调，為什麼个人网站这麼重要？然后个人网站不等於你要搞很多的什麼购物车啊什麼的。你不能说一次开店，你就要开一个什麼投资好几百万了啊，去开个咖啡店，那个都死的很快对不对？像我在卖蛋糕也是啊，我没有装潢啊，我也没有什麼摆什麼沙發什麼的。你要用你现有的资源，然後去做你现在能做的事情。小生意就是这样。然后不要把你的时间花在不是你专业的东西上，用你的专业拿来换钱，然后把你不擅长的事情外包出去。那如果你没有钱外包，我就教你最省钱的方法，去做一个简单的个人网站，先让别人认识你是谁，一步一步慢慢走。你不是说一次就要做一个什麼超大型的入口网站，不可能。
然后记得一个很重要的就是，被需要比被看见还要更重要。流量的转换率比流量本身重要太多了。假假设你今天是一个什麼老师好了，舞蹈老师啊瑜伽老师好了，你线下是不是有一些学生对不对？学生在口耳相传呢？好，这个本身就是一个资产哦，这就是你的流量哦。再来你再做个人品牌的网站好了，那学生是不是哎，有可能把你的品牌啊，网站啊分享给他的朋友？那你就不是又在扩散出去，再扩散出去？那你说可是我还是不红啊？我就问好，假设100个人知道你，这100个人都会因为你的一句话而买东西，我问你了，这有没有效？这超有效的哎。
所以如果你今天是一个网红，1万个人在看你的东西好了，结果真正买你的东西只有5个。那比起你那个100个人看见你，结果九十个人买东西，你觉得哪一个是你想要的？当然是那个100个人呢。有没有你一次就赚九十个人的钱呢？所以流量的品质比量还要重要。
然后再来是说，你会担心说没有人看你的网站，你可能要拼的比较像是搜寻，那这个是需要一些时间的。可是你只要有做就有机会。所以最重要的是让对的人找到你，而不是说你要多红多有名。
然後最後，其实个人品牌他不一定要经营网站，只是网站，他可以让人比较方便的记得你，他是一个名片吗？因为现在现代人没有再發名片的了。你就想象吗？以前那个年代，每个人有一个纸张的名片吗？那现在还是有在用，但是网站会更有效果。这样可以帮助别人看到更多你的资讯，或者是方便的跟你互动。比如说他预约你的什麼瑜伽课之类的。比如说你是外文老师，然後你可以在网站上面哎，给大家一些课後讲义呀什麼的。那这些都可以帮助别人觉得啊，你更加的专业。它不等於全部，只是他可以帮助你。
嗯最重要的是你自己的想法好。第一我会问你的专业是什麼？你要卖什麼？同样都是卖东西，你跟别人有什麼不一样？你的观点啊，你的特色啊，你的性格啊，这些都是AI时代呢，让别人记得你的一个方式啊。
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