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Was, wenn ich Ihnen sagen würde, dass Ihre Marke mit nur einer Produktveröffentlichung von Millionen von Menschen geliebt werden könnte? Nun, das ist dank Lizenzierung möglich. Lizenzierung war einer der Hauptgründe für den Erfolg von Oodie und erzielte über 100 Millionen US-Dollar mit berühmten Lizenzen wie Disney, Warner Brothers, Nickelodeon und sogar Pokémon. In diesem Video werde ich genau erklären, was zu tun und was nicht zu tun ist, damit Sie die Lizenzierung für Ihre Marke einführen können. Es spielt keine Rolle, ob Sie eine kleine Marke sind und gerade erst anfangen; diese Taktiken können funktionieren. Es ist jedoch wirklich, wirklich wichtig, dass Sie auch alle Risiken der Lizenzierung verstehen, damit Sie nicht tatsächlich Geld verlieren, anstatt es zu verdienen. Ende 2020 habe ich wirklich versucht herauszufinden, wohin ich Oodie bringen könnte. Zu diesem Zeitpunkt hatte ich alle Drucke selbst erstellt, indem ich die Meme-Kultur nutzte. Jedes Mal, wenn Memes auftauchten, wie Avocado und Toast, gab es einen berühmten Politiker, der sagte, Australier sollten aufhören, Avocado und Toast zu essen, damit sie bei einem Hauskredit sparen könnten. Ich würde diese Oodie veröffentlichen und sie würde mit diesen Leuten in Verbindung stehen. Dasselbe mit dem Faultier, das ein Buch liest. Die Leute konnten einfach verstehen, für wen diese Oodie gedacht war. Aber mir gingen die Ideen aus und ich wusste nicht, wohin ich damit gehen sollte. Dann beschlossen wir, mit Warner Brothers zusammenzuarbeiten, einem der größten Lizenzgeber der Welt. Als ich aufwuchs, war ich ein riesiger Friends-Fan. Ich habe Friends einfach nonstop geschaut und ich dachte, es hätte die perfekte Affinität zu Oodie, weil die Leute es einfach lieben, im Oodie fernzusehen. Warner Brothers hatte auch Harry Potter, wovon ich ebenfalls ein großer Fan war. Also, naiv gegenüber dem, was als Nächstes kommen würde, beschlossen wir, diese Assets einfach zu nehmen, sie auf die Oodie zu legen und unsere erste Lizenzveröffentlichung zu starten. Ich lebte damals noch bei meinen Eltern. Ich erinnere mich, wie ich es veröffentlichte und wir in nur wenigen Wochen über 500.000 US-Dollar erzielten und komplett ausverkauft waren. Wenn ich damals tatsächlich etwas über Bestandsverwaltung gewusst hätte, hätte es viel, viel größer sein können. Sie sehen, Lizenzierung ist der Prozess, das geistige Eigentum eines anderen Unternehmens auszuleihen und es mit Ihrem zu verbinden. Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben eine T-Shirt-Marke. Sie könnten jeden von Coca-Cola bis Disney, sogar eine Berühmtheit, kontaktieren und fragen, ob Sie deren Assets oder deren Ähnlichkeit zur Unterstützung Ihres Marketings oder Ihrer Produktentwicklung verwenden dürfen. Sie können es entweder auf Ihrer Website verkaufen oder an anderen Orten verkaufen, und dann müssen Sie ihnen nur noch eine sogenannte Lizenzgebühr zahlen. Es gibt auch so viele verschiedene Arten von Lizenzen, die Sie abschließen können. Zum Beispiel haben Sie vielleicht das Wort Gore-Tex auf vielen Outdoor-Ausrüstungen gesehen. Dies ist tatsächlich ein Unternehmen, das ein Material herstellt, dem sehr, sehr vertraut wird. Sogar Nike bringt Gore-Tex auf seine Sneaker, weil die Leute das Material so sehr lieben und es hilft, eine angesehene Marke wie Nike, die für ihre Qualität bekannt ist, mit einer anderen angesehenen Marke, die für ihre Qualität bekannt ist, zu verbinden. Es gibt auch andere Formen der Lizenzierung wie Musiklizenzierung. Für diejenigen, die alt genug sind, um sich zu erinnern, erinnern Sie sich vielleicht an die Cadbury-Werbung, in der der Gorilla Schlagzeug zu "In the Air Tonight" spielt. Und schließlich, diejenigen, die Alex Hormozi-Fans sind, er spricht ständig darüber, seinen tatsächlichen Marketingrahmen an Fitnessstudios zu lizenzieren, sein Geschäft auf ein Kleinunternehmen zu übertragen und es zu vielen, vielen Fitnessstudios skalieren zu lassen. Für Oodie haben wir diese wirklich kreative Nutella-Kampagne gemacht, bei der wir Leute dazu brachten, Gläser zu kaufen, und sie konnten eine von 500 Nutella-Oodies gewinnen. Die Leute gingen durch die Supermarktregale und sahen die Oodies, die auf diesen Nutella-Etiketten gedruckt waren, und verbanden unsere Marke mit ihrer wirklich liebenswerten, köstlichen Marke. Die Leute gingen dann auf die Website, meldeten sich an und konnten auch E-Mail-Marketing-Leads erfassen. Es gibt wirklich keine Grenze für die Lizenzierung und es hängt davon ab, wie kreativ Sie sein wollen. Aber es ist wirklich wichtig, dass wir verstehen, warum Branding funktioniert. Sicher, da ist die emotionale Verbindung. Diese Marken haben über die Jahre so viel emotionale Verbindung aufgebaut, dass Sie sie jetzt auf Ihr Produkt übertragen können. Schließlich wird Branding tropfenweise verdient und in Eimern verloren, und diese Leute haben einfach so lange Tropfen gesammelt. Aber es gibt tatsächlich ein technisches Element, etwas, das viele Leute in der E-Commerce-Community unterschätzen. Die beste Analogie für Lizenzierung ist Angeln. Nehmen wir an, jede Anzeige, die Sie erstellen, sagen wir, es ist eine Facebook-Anzeige, Sie werfen diese Anzeige hinaus und ziehen einen Kundentyp an. Lizenzierung bedeutet im Grunde, den Köder zu wechseln, damit Sie zwei Arten von Fischen anziehen können. Sie haben Ihre ursprüngliche Kundenbasis, die Ihr Produkt sowieso mögen könnte, aber dann haben Sie diese ganze andere Zielgruppe, die sich auch wirklich zu Ihrem Produkt hingezogen fühlt. Sie verschmelzen also im Grunde die Kunden zielgruppen. Deshalb ist Lizenzierung auf digitalen Anzeigen so wichtig, weil Facebook diese neuen Zielgruppen finden kann, die es Ihrem Produkt zuordnen kann, und sie in Ihre Ecke bringt. Aber das Problem ist, dass nicht viele Leute wissen, wie man lizenziert. Ich hatte sicherlich keine Ahnung, wie ich damit anfangen sollte. Aber bevor ich Ihnen das beibringe, gestatten Sie mir zunächst einen schamlosen Plug für unser neues Mentoring-Programm. Nein, das ist kein Kurs. Nein, das ist nicht für Leute, die unter einer Million Dollar Umsatz machen. Dafür habe ich einen kostenlosen Discord, wo Sie alle Ihre Informationen kostenlos erhalten. Ich werde einen Link zur Beschreibung für den Discord hinterlassen. Aber mein neues Mentoring heißt Daily Mentor, wo wir uns mit diesen Dingen beschäftigen werden: Produktentwicklung, Bestandsverwaltung, Cashflow-Prognose, all diese Dinge. Was waren die besten Lizenzpartner, die Sie für Ihre Marke kontaktieren sollten? Wir sind derzeit auf der Warteliste, insbesondere für unsere australischen Gruppen. Schicken Sie mir auf jeden Fall eine E-Mail, klicken Sie auf den Link unten und wir setzen Sie auf die Warteliste. Alles klar, zurück zum Thema. Der erste Schritt ist die Identifizierung Ihres idealen Lizenzpartners. Es gibt so viele verschiedene Möglichkeiten, dies zu erreichen. Die, die ich für Sie tun würde, ist, zu einer Marke zu gehen, zu der Sie aufschauen, die eine ähnliche Zielgruppe wie Sie hat, und sich die Lizenzpartner anzusehen, mit denen sie zusammengearbeitet haben. Das bedeutet nicht, dass Sie den exakt gleichen Lizenzpartner machen müssen. Denken Sie an die Analogie des Angelns. Sie möchten wirklich diese neuen Zielgruppen gewinnen, ihnen etwas Neues präsentieren und Ihre Marken aufeinander abstimmen. Aber Sie möchten vielleicht etwas Ähnliches tun. Zum Beispiel, wenn sie eine Bluey-Lizenz hatten, eine der größten Lizenzen der Welt im Moment, möchten Sie vielleicht eine ähnliche Kindersendung machen. Die andere Sache, die ich empfehle, wenn Sie versuchen, mit einem der großen Studios zusammenzuarbeiten, es wird einige Einschränkungen hinsichtlich Ihrer Größe geben, auf die ich gleich eingehen werde. Aber ein großartiger Weg, Ihre Lizenzen auszuwählen, wenn Sie mit ihnen arbeiten, ist einfach, sich die bevorstehenden Filmstarts anzusehen. Zum Beispiel war unsere Barbie-Kollaboration eine unserer besten, weil sie eine so großartige Marketingaktion hatten und der Film so gut war und wir ihn genau zur richtigen Zeit veröffentlichten. Ein weiterer großartiger Weg, großartige Lizenzen zu finden, ist, nach Vegas zu fahren. Nein, nicht zum Feiern, sondern zu einer der Lizenzmessen dort. Es wird viele Stände geben, an denen Sie hingehen, mehr über Nischenlizenzen oder große Lizenzen erfahren und dort tatsächlich Kontakte knüpfen können. Eines der Hauptkriterien, das bestimmt, ob Sie überhaupt eine Antwort von vielen dieser Lizenzgeber erhalten, ist die Größe. Disney, Warner Brothers haben so viel rechtliche Papierarbeit, die sie durchlaufen müssen, dass sie keinen Gewinn erzielen, wenn Sie eine wirklich kleine Marke sind. Deshalb müssen Sie sich auf eine Nische konzentrieren. Im schlimmsten Fall werden Sie wahrscheinlich keinen Gewinn erzielen, wegen dessen, was wir eine Mindestgarantie nennen. Das ist in der Branche wirklich Standard. Das bedeutet, um die Zusammenarbeit zu schützen, legen diese großen Lizenzgeber einen Mindestbetrag fest, den Sie verkaufen müssen. Nehmen wir zum Beispiel an, Ihre Lizenzgebühr beträgt 10 % Ihrer Verkäufe. Sie könnten zu diesem Lizenzgeber gehen und sagen: "Ich werde Produkte im Wert von 500.000 US-Dollar verkaufen." Sie möchten vielleicht sagen: "Okay, ich werde die Mindestgarantie auf 40.000 US-Dollar festlegen, weil Sie sagen, Sie werden 500.000 US-Dollar verkaufen, was eine Lizenzgebühr von 50.000 US-Dollar wäre, weil Sie ihnen 10 % zahlen." Aber wir müssen unsere Wetten absichern und wir werden eine Mindestgarantie von 40.000 US-Dollar festlegen. Wenn Sie das Produkt nicht auf den Markt bringen oder nicht so viel verkaufen, wie Sie prognostiziert haben, sind Sie für die zusätzlichen 50.000 US-Dollar haftbar. Stellen Sie sich vor, Sie hätten kein Produkt auf den Markt gebracht, weil es nicht funktioniert hätte. Sie wären immer noch für dieses Geld haftbar. Deshalb ist die Zusammenarbeit mit wirklich Nischenlizenzen und deren Kontaktaufnahme in den Anfangsphasen wirklich vorteilhaft, da sie wahrscheinlich sehr niedrige MG oder vielleicht gar keine MG haben und einfach wirklich mit Ihnen arbeiten wollen. Deshalb ermutige ich Sie, über den Tellerrand hinauszudenken mit Ihren Lizenzkollaborationen. Case Def, einer der Lieblinge des Direct-to-Consumer-E-Commerce, hat eine erstaunliche Zusammenarbeit mit DHL gemacht. Ich bin mir ziemlich sicher, dass Supreme auch mit DHL zusammengearbeitet hat. Wenn Sie Ihre Marke richtig ausrichten, werden Sie für diese Kreativität belohnt. Jetzt, da Sie Ihre Lizenz identifiziert haben, müssen Sie sie wirklich kontaktieren. Wenn Sie also auf der Messe in Vegas sind, erhalten Sie eine Karte, was großartig ist. Aber wenn Sie sich nur auf LinkedIn melden, müssen Sie sich wirklich verkaufen. Diese Leute erhalten so viele Nachrichten. Manchmal haben diese Marken Portale, auf denen Sie sie tatsächlich einreichen können. Wenn nicht, kontaktieren Sie einfach den Gründer auf Instagram. Senden Sie ihnen einfach ein Mockup-Produkt, das Sie von der Überschneidung Ihrer Marken erstellt haben, und stellen Sie sicher, dass Sie sagen, was Sie denken, dass Sie verkaufen können. Machen Sie sie wirklich begeistert von der Zusammenarbeit. Ein weiterer wichtiger Teil dieses Prozesses ist die Erstellung der Prognose. Wie ich bereits erwähnt habe, als ich mit Oodie anfing, hatte ich keine Ahnung, wie ich das erstellen sollte, aber es ist wirklich wichtig. Wenn Sie mit einigen der größeren Lizenzgeber zusammenarbeiten, möchten sie Tabellenkalkulationen mit genauen Verkaufszahlen, die Sie erzielen können, und es kann viel Stress für viele Ihrer Teams bedeuten, wie Ihr Produktteam, Ihr Betriebsteam und Ihr Finanzteam. Stellen Sie also sicher, dass Sie bereit sind. Und der letzte Schritt ist der lustigste Teil, nämlich die Zusammenarbeit. Für etabliertere Lizenzgeber erhalten Sie Zugang zu dem, was sie als Portal bezeichnen, das einfach all ihre Assets enthält. Sie können tagelang durch diese Dinge scrollen und mit ihnen darüber sprechen, sie zu Ihrem Produkt hinzuzufügen. Dann müssen Sie eine großartige Marketingstrategie entwickeln. Das Marketing ist entscheidend, und viele dieser Lizenzgeber müssen jede einzelne E-Mail, jedes einzelne Produkt, jedes einzelne Produktbild, auf dem sie ihre Marke platzieren, genehmigen, was Sinn macht, sie versuchen, es zu schützen. Die Ausführung all dieser Prozesse ist wirklich wichtig. Sie müssen professionell sein. Je besser Sie ausführen, desto mehr werden sie mit Ihnen zusammenarbeiten wollen. Vor etwa anderthalb Jahren sahen wir, dass die Australian Football League ein sehr ähnliches Produkt wie wir verkaufte. Wir gingen zu ihnen und sagten: "Lasst es uns machen, lasst uns sehen, ob wir es besser machen können." Wir haben jedes einzelne Teammaskottchen individuell gestaltet und es auf die Oodie gesetzt. Wir haben sogar diese lustigen interaktiven Stände außerhalb des Stadions aufgebaut, wo die Leute kommen und Oodies gewinnen konnten, und die Verkäufe waren unglaublich. Und jetzt dehnen wir uns mit ihnen aus, weil es so gut läuft. Lizenzierung macht viel Spaß und ich hoffe, dass mehr E-Commerce-Marken sie früher adaptieren. Vergessen Sie nicht zu liken und zu abonnieren. Frieden.