Как видео, которое вы видели, на $95 000. Я имею в виду, это уже полмиллиона. Мы заработали полмиллиона долларов за 11 недель. Если бы я сказал вам прямо сейчас: «Эй, дай мне доллар. Я дам тебе 3 доллара. И за каждый доллар, который ты мне дашь, я дам тебе еще 3 доллара». Сколько долларов вы мне дадите? >> Органическое агентство Стэнли Генри по социальным сетям генерирует около 10 миллионов долларов дохода без платной рекламы. Он передал Клоду Коду все свои знания о бизнесе. Он заработал полмиллиона долларов за 11 недель. И он объясняет, как, в этом выпуске. Я всегда хотел продавать образовательные продукты и цифровые продукты, основанные на том, что мы делаем для малого бизнеса, потому что у Клода были все мои знания. Это как будто вот оно, и это просто превратилось в продукт [музыка], а затем мы превратили его в 10 различных продуктов. На последнем вебинаре у нас было 500 человек. Так что я заработал 75 000 долларов за два часа. >> Вы просили Клода дать вам идеи о том, какие мастер-классы вам следует провести? Я попросил его провести исследование на Reddit, Threads, в социальных сетях и тому подобном, чтобы выяснить, что говорят люди, что спрашивают люди? И поскольку он может делать это со скоростью света, [музыка] он мог просто просмотреть и прочитать миллионы комментариев и тредов и тому подобного, а затем он мог подтвердить мою гипотезу. То, что раньше [музыка] занимало у агентств буквально месяцы, чтобы выяснить, вы знаете, он может сделать это за 4 минуты. Так что ваше предложение заключается в том, что если кто-то слушает и думает: «Я не знаю, как использовать Claude. Я не знаю, как использовать Claude Code. Как вы делаете эту штуку с мозгом?» Какой ваш совет этим людям? >> Мой совет будет: время или деньги. >> Сегодняшний выпуск представлен Академией X, ведущим новозеландским институтом последипломного образования для владельцев бизнеса и профессионалов. Они являются настоящим прорывом для новозеландских владельцев бизнеса и профессионалов, которые готовы перестать говорить о следующем уровне и фактически развить навыки, чтобы достичь его. Вы можете перейти по ссылке ниже или отсканировать QR-код на вашем экране, чтобы узнать больше об Академии X. Мне очень интересно узнать от вас, потому что в последнее время мне постоянно попадается реклама. Говорится, что я заработал 95 000 долларов с помощью кода. >> Да. И я подумал: как, черт возьми, он это делает? >> Да. >> Итак, я собираюсь сразу же перейти к разбору этого. >> Отлично. Идеально. Итак, вы хотите знать, как я это делаю? >> Да. >> Э, посмотрите, мы использовали его так, что, э, многие люди используют ИИ как чат-бота. Например, они заходят в ChatGPT или Claude и вводят туда что-то и получают результат. А некоторые люди, более продвинутые, которые придумали проекты, делают небольшую вещь в проектах и добавляют некоторый контекст. Э, то, что я понял, мы используем ИИ с тех пор, как появился ChatGPT, очень много пытались увидеть, куда движется эта технология. Э, и в начале этого года мы изменили способ ее использования, когда Anthropic сами заявили, что это, вероятно, лучшее использование, лучшая практика на данный момент, а именно создать папку на вашем компьютере, которая содержит набор файлов, в которых, по сути, содержится весь контекст вашего бизнеса. А затем, в дополнение к этому, вы создаете способ, которым эта папка постоянно поглощает все больше и больше контекста вашего мозга. И вот мы это сделали, и к концу этого у нас появился этот мозг, который знал все о том, что мы можем делать, и все наши знания, все наши транскрипты, которые мы записывали в течение 3 лет. Все было переработано в эту штуку. >> И я сказал: «Эй, я всегда хотел продавать образовательные продукты и цифровые продукты, основанные на том, что мы делаем для малого бизнеса, потому что мы могли бы обслуживать крупные компании, а малый бизнес не может действительно, им не стоит платить нам за то, что мы делаем. Они не получат отдачи. Но я знал, что есть способ создать цифровой продукт или образовательные продукты, которые малый бизнес мог бы использовать, и мы могли бы по-прежнему действительно им помочь. И в любом случае, поскольку у Клода были все мои знания, я подумал: вот оно. И это просто превратилось в продукт. А затем мы превратили его в 10 различных продуктов. И затем мы использовали его для разработки маркетинговых стратегий, маркетинговых кампаний, которые у нас не было ресурсов для запуска самостоятельно. Э, и он просто сделал это. >> Хорошо. >> Потому что мы рассказали ему о проблеме, которая у нас была. >> Хорошо. Я собираюсь разбить это. Э, потому что если кто-то слушает и думает >> Да. прошло мимо ушей. >> Да. Спасибо. [смех] Спасибо за этот прекрасный обзор с высоты птичьего полета. Я думаю, вы упомянули папку на вашем компьютере. Да. >> А затем вы упомянули все, что там было. >> Да >> и затем В любом случае, мы перейдем к папке. Должна ли у вас быть, для тех, кто задается вопросом, вроде Claude, вы говорите о совместной работе Claude, вы говорите о чатах Claude или коде? >> Да, мы используем Claude Code. >> Хорошо. >> Э, но вы можете использовать Claude Code Coowork. Claude Code Coowork — это инструмент, который они сделали, который находится где-то между чатом и кодом, и он, вероятно, имеет 60% мощности кода, но удобство использования чата, >> верно? >> Если это имеет смысл. >> Э, так что вы можете это сделать, но мы используем Claude Code. Он намного мощнее. Он может делать гораздо больше вещей. >> Хорошо. Да. >> И кто-то, кто понятия не имеет, как создавать Claude Code, даже если он зарабатывает много денег, но еще не пошел по этому пути, >> как им в это попасть? >> Да. Э, >> было ли это легко для обычного человека, чтобы начать? >> Как только вы поймете концепцию, это легко. >> Хорошо. >> Да. Если вы владелец бизнеса, и у вас есть, ну, случайный человек с улицы, вероятно, не смог бы сделать то, что сделал я, кто не имел бизнеса и ничего там не делал. И я часто говорю людям, когда вы создаете этот контекстный бренд, в центре должен быть бизнес. Например, Claude — это не бизнес. Вы знаете, Anthropic зарабатывает деньги. Это не вы. Так что вам нужно что-то еще, что находится в центре. Вам нужна идея или бизнес, который будет работать. И поэтому любой, кто понимает концепцию того, как строится этот мозг, который мы строим вокруг этой папки, любой может это сделать. Это действительно легко, потому что лучшее в ИИ — это то, что если вы не понимаете, просто спросите, и он расскажет вам, как это сделать. >> Точно. >> Так что это на самом деле очень просто сделать. Где люди беспокоятся и волнуются об этом, это [кашляет] как будто они думают, что это технология. Например, вы знаете, вы думаете, вы знаете, обычно, если вы возьмете любого человека с улицы прямо сейчас и попросите его управлять вашим оборудованием, он понятия не будет иметь. >> Да. >> Он понятия не будет иметь об этом оборудовании, которое вы используете для создания этого подкаста, это было бы так сложно для него. >> И поэтому этот предрассудок, который у нас есть в отношении использования технологий, мы теперь распространяем на ИИ. >> Но ИИ работает не так. >> Так что с ИИ, если вы не знаете, как его использовать, просто спросите, и он вам скажет. >> Да. >> Проблема людей в том, что они не знают, чего хотят. >> И это правда во всех областях, во всех мирах. Мы на самом деле не знаем проблемы, которую пытаемся решить. И именно поэтому вы обычно обращаетесь к консультанту или агентству или [фыркает] э, вы знаете, к профессиональной услуге. Вы знаете, вы идешь к бухгалтеру, потому что ты не совсем уверен в проблеме, с которой сталкиваешься с денежным потоком. >> Да. >> Так что вы просите своего бухгалтера помочь вам разобраться с этой проблемой. >> Так что я знал, и что я, как бы, мой навык в моих бизнесах — это владелец бизнеса, деловая хватка, которую я имею, и предпринимательство, которое я имею. Я не маркетолог. Я CEO. >> Правильно. >> И поэтому я понимал, что я хочу продать как продукт. Я понимал, что у меня есть это >> и я мог сформулировать эту проблему для ИИ, а затем он помог мне ее решить. >> И затем, благодаря этой системе папок, которая у нас была, у него также был весь контекст, необходимый для ее решения для меня, если это имеет смысл. Вместо простого общего ответа, основанного на его собственных знаниях, хорошо, >> теперь у него было все мое. Так что вы, по сути, перешли от Claude Code и сказали Claude Code создать, вроде как мозг, систему, и вы попросили его получить доступ к этой папке, которая содержит все ваши данные, и синтезировать ее >> и создать курс или программу. >> Да. По сути, представьте, э, представьте, что у вас есть, на самом деле, у многих людей это уже есть. Так что у вас может быть OneNote или OneDrive, который содержит кучу файлов >> которые говорят обо всей работе, которую вы проделали, обо всех ваших фирменных руководствах, тоне голоса, обо всем таком. Вся эта информация, которая помогает вам при найме сотрудника, чтобы рассказать ему о вашем бизнесе и обо всем, что вы делаете, верно? У вас могут быть учебные пособия и SAP и тому подобное. И все это написано на естественном языке. Это все обычные вещи. О, ИИ может прочитать все это. И поэтому вы можете нанять его как сотрудника, >> но также так получилось, что у него есть вся история человечества. >> Так что у него есть весь этот контекст из всего, на чем он обучался, плюс весь ваш конкретный контекст, который у вас есть. И затем, когда у него это есть, представьте, если бы у вас был, представьте предпринимателя, слушающего сегодня, или владельца бизнеса, или даже очень опытного руководителя продукта, если бы они были лучшим руководителем продукта в мире, и вы просто дали бы им всю информацию о вашем бизнесе, плюс они знали бы все остальное о мире, и вы сказали бы им: «Хорошо, создайте новый продукт и продайте его». Я имею в виду, для них это будет пустяк. Они просто смогут это сделать, даже не задумываясь. Ну, вот что сделал Claude. У него есть все человеческие знания. Затем вы поместили его в коробку, сказав: «Вот весь контекст меня и моего бизнеса, и как мы думаем. >> Возьмите все это, упакуйте и сделайте из этого цифровой продукт». И поэтому он просто делает это. Теперь, очевидно, я направил его в нужном мне направлении. >> Да. >> Потому что я [кашляет] многие из моих продуктов, которые я поставлял, в конечном итоге были довольно живыми мастер-классами и тому подобным >> в отличие от цифрового продукта, который люди могли просто покупать снова и снова. Вы просили Claude дать вам идеи о том, какие мастер-классы вам следует провести, или у вас было четкое представление о том, нужно ли людям иметь четкое представление о том, каким должен быть мастер-класс, или >> Я думаю, да, я думаю, что им нужно знать, что они могут предоставить, как будто если бы он сказал, что я не могу этого предоставить, то это было бы, да >> своего рода нелепо, но я знал, поэтому я попросил его >> у меня была гипотеза о том, что, по моему мнению, люди хотели. >> Конечно. >> А затем я попросил его провести исследование на Reddit, Threads, в социальных сетях и тому подобном, чтобы выяснить, что говорят люди? Что спрашивают люди? >> Конечно. >> Соответствует ли моя гипотеза о том, что люди хотят, тому, что они спрашивают в мире? >> Да. И поскольку он может делать это со скоростью света, он мог просто просмотреть и прочитать миллионы комментариев и тредов и тому подобного, а затем он мог подтвердить мою гипотезу, а затем помочь мне направить ее, вроде как, ну, это язык, который они используют, так что это язык, который мы должны использовать для рекламы, потому что это то, что они уже говорят, что у них в голове. То, что раньше [музыка] занимало у агентств буквально месяцы, чтобы выяснить, вы знаете, и вы можете сделать это за 4 минуты. Он вернет отчет о том, что это было. >> Безумие. Да. >> Да. Так что вы сделали, вы начали с Claude Code. Вы дали ему инструкции. Вы попросили его перейти к вашему коду, к папке на вашем компьютере. Но что, если то, что вы ему даете, меняется и нуждается в обновлении? Разве это не раздражает? >> Э, так что вам не нужно его обновлять. В этом вся прелесть. Так что, э, так что у вас есть эта папка, где все находится, как мы сказали. Э, откуда вся эта информация поступает ежедневно? Она поступает из ваших электронных писем, ваших чатов Teams, ваших >> э, транскриптов встреч и тому подобного. >> Так что, э, наш мозг способен обновляться. >> Так что он слушает все, что мы говорим. Он читает все электронные письма. Он читает все чаты, и он просто отфильтровывает то, что ему нужно. >> Хорошо? >> И затем соответствующим образом обновляет свой контекст. И если он не уверен, он просто отправит нам отчет раз в неделю, говоря: «Я не уверен, нужно ли это обновлять». >> И по мере того, как вы даете ему обратную связь, он начинает учиться. Так что он дает вам меньше таких. И я не получал такого письма уже несколько недель. Это то, что это мозг в вашей папке. У вас просто есть этот мозг в вашей папке. >> Ну, >> и ваш компьютер, как на вашем обычном Mac. >> Да. Подумайте об этом так, как работает наш мозг: у нас есть, скажем, ваш лобный мозг, который отвечает за принятие исполнительных решений, а затем у нас есть остальная часть мозга, которая в основном состоит из воспоминаний и различных других функций, но там много памяти. Верно? >> Часть лобного мозга, это Claude. >> Да. >> Так что он принимает исполнительные решения, но все воспоминания — это папка. >> Так что эта папка огромна. В ней много всего, но она на самом деле ничего не делает без префронтального кортекса, Claude. Так что Claude действует как его исполнительный директор, чтобы использовать все эти знания для чего-либо. >> Да. >> Да. Хорошо. >> Да. >> Так что вы сделали Claude Code, у вас есть папка. Э, папка спроектирована определенным образом, например, у вас есть мое видение, моя миссия, мои навыки, моя команда и все остальное. >> Да. э, а затем вы начинаете работать, и тогда да, он выдал вам кучу идей, и поэтому вы, очевидно, проверяли идею, так что людям нужно проверять идею, идя, э, я тоже проведу поиск для них. >> Да. >> Затем, что вы сделали потом? >> Э, затем вам пришлось продать это. Вот в чем дело. Так как же вы это продаете? >> [фыркает] >> Э, вам не нужно знать. >> Извините, до этого, так что вы проверили идею курса. Да. >> Вы чувствуете уверенность, что это сработает, и поэтому вы пошли и фактически построили курс. Так что вы тратите время на создание курса. >> Это был просто вебинар, вроде мастер-класса. >> Так что это в прямом эфире. Так что мне не пришлось ничего строить. >> Хорошо. Хорошо. >> Это было просто, ну, вы делаете это, вы говорите об этом все время. Вы знаете, что это такое. Так что вы просто, почему бы нам просто не продать 2-часовой мастер-класс, вебинар. >> Хорошо. >> Так что это был первый, это верхний уровень продукта. >> Хорошо. >> Э, так что вместо того, чтобы строить курс, я, я не хотел строить курс, потому что, на самом деле, >> почему не курс? Э, так у курсов средняя степень завершения 1%. >> И поэтому большинство людей на самом деле их не проходят. >> И поэтому они, вы зарабатываете много денег, делая их, но никто на самом деле не получает от них пользы. Так что это не выпад против людей, которые создают курсы. Это на самом деле больше выпад против людей, которые покупают курсы. Почему вы не завершаете то, что только что купили? >> Но с вебинаром или мастер-классом, вроде живого мастер-класса, я имею в виду, вы там. Так что вы будете потреблять знания. Вы можете ничего не делать с этими знаниями, и на самом деле многие люди этого не делают. >> Но вы все равно будете прогрессировать дальше в своем путешествии и в том, куда вы идете. Так что >> э, поэтому я не хотел делать курс, потому что я подумал, ну, никто им не будет пользоваться, и на самом деле это не очень хорошо для повторных клиентов или для рефералов и тому подобного. >> И тогда, вы знаете, в классическом мире цифровых продуктов есть продуктовые лестницы, так что люди приходят на вебинар, вы можете сказать, что 100 человек приходят на вебинар, 10% из них покупают следующую версию продукта, а затем 10% из этих людей купят следующую итерацию. Так что, скажем, наш мастер-класс по социальным сетям, который мы провели по концепциям телешоу в социальных сетях, которые мы преподаем, э, как разработать серию в социальных сетях, по сути, мы провели 2-часовой вебинар по этому поводу. Продуктовая лестница для этого была сессия с нами в течение часа, чтобы помочь вам доработать вашу собственную, и тогда, очевидно, продукт, основная продуктовая лестница этого — прийти работать с нами как агентство. Мы произведем это для вас. >> О, я понимаю. >> И поэтому вы получите, э, определенное количество людей, которые пройдут через этот воронку. Так что идея в том, сколько людей может попасть на вебинар, а затем у вас будут эти более дорогие товары, и это просто классическая продуктовая лестница. Я не знаю, что это обязательно. Я понимаю концепцию этого, но Claude знает это очень хорошо. Так что Claude понял, вроде как, вот как это следует структурировать. >> О, я понимаю. >> И это то, что мы должны делать. Так что >> э, я думаю, что все, через что мы проходим здесь, и как добраться до этой точки, многие люди будут слушать и думать: «Ну, как мне все это сделать?» Например, как вы знали, что нужно делать? Я не знал, как все это делать. Я думаю, в этом и суть, что >> я просто сказал: «Я хочу сделать эту вещь. Помоги мне разобраться». Должно быть, есть тысячи, если не миллионы людей, которые делают это по всему миру. Скажите мне, как это сделать. Я — сервисный бизнес. Я ничего этого не знаю. Скажите мне, как создать интернет-магазин, по сути. Хорошо, когда мы разобрались, он сказал мне, и он провел исследование, и он сделал все. Он дал мне предложения. Я сказал: «Да, я очень доволен и уверен, что проведу 2-часовой мастер-класс с людьми». И тогда, в любом случае, мы построили эту продуктовую лестницу. Он сделал большую часть этого, основываясь на всем нашем контексте. Он построил то, как это будет выглядеть. >> Вы были довольны этим? >> Да. Я имею в виду, это было здорово. Например, это было идеально, потому что он понял >> Да. [фыркает] >> Он понял, что я много подкастов. Я много выступаю. Так что, вроде как, вы можете сидеть и говорить на эти темы часами, если хотите. Так что это нормально. А затем этот продукт. Так что, например, продукт социальной серии, чтобы люди имели контекст, это >> э, мы берем с людей или компаний минимум 20 000 долларов за создание социальной серии для их бренда. Просто разработка идеи. Что такое социальная серия? >> Так, например, э, если вы смотрите на каких-либо, скажем так, более крупных создателей или э, э, создателей контента или бизнесов, которые хорошо работают в социальных сетях, у них будет, э, по сути, социальное телешоу. Например, это будет повторяющаяся серия, которая происходит в социальных сетях снова и снова. Клипы подкастов — пример одного из них. >> О, я понимаю. >> Хорошо. Это пример одного из них. Или э, Vox Pops, вы знаете, на улице, уличные интервью, тому подобное. >> Да. >> Это серия, которую вы просто постоянно транслируете в социальных сетях. Это то, как социальные сети работают лучше всего, создавая простую серию. Мы называем это легко повторяемым контентом серии или социальным телешоу. Так что мы будем брать, э, минимум 20 тысяч долларов, в зависимости от организации и насколько это будет дополнительно, чтобы просто разработать это как агентство. Но 90% работы, которую мы делаем, ИИ может сделать это, причина, по которой мы можем брать 20 тысяч долларов, последние 10% — это наш мозг, делающий финальную часть. Но для многих малых бизнесов эти 90% довольно хороши, но они не могут сделать это с помощью ИИ, потому что они не знают, что спросить. У них нет всего контекста, который есть у нас, который есть у нашего мозга. Так что то, что мы создали, это решение, которое наш ИИ-мозг может взять всю информацию об их бизнесе и создать три варианта для них. И мы можем сделать это за 900 долларов. Так что за 900 долларов мы можем создать три действительно хороших серии. А затем мы проводим час с ними на звонке, чтобы, вроде как, обсудить это с ними. >> О, я понимаю. И так эти 900 долларов для этих малых бизнесов — это то, что они могут себе позволить, и это дает действительно хороший результат, >> но для нас это не четыре недели работы, которые нам пришлось бы потратить на обычную серию. >> Да. >> Теперь, так ли это хорошо, как обычная серия, которую мы делаем? Нет, конечно, нет. Но вы платите 900 долларов, а не 20 000 долларов, так что вы получаете то, за что платите, вроде как, но это все еще очень хорошо. Это 90% пути. >> Так что вы делаете в течение двух часов? >> с ними? >> Да. >> Мы просто буквально работаем. О, на мастер-классе или на >> Ну, на самом деле, я хочу понять мастер-класс. Например, как вы его структурируете, потому что, знаете ли, если вы говорите, что я заработал 95 тысяч на мастер-классе, мастер-класс должен был быть действительно крутым. >> Да. Так что мастер-класс >> и на самом деле, какие элементы мастер-класса, чтобы люди понимали, э, выигрышные или хорошие. >> Единственное, что вам нужно сделать на действительно хорошем мастер-классе, это трансформировать мышление. Это все, что вам нужно сделать. Вы никого не учите. Никто ничего не узнает на мастер-классе. >> Это на самом деле довольно правда, потому что многие люди приходят с кучей блоков. >> Да. Да. Точно. Так что вы можете научить их всему, что хотите, но они ничего не сделают, если вы не трансформируете их мышление. Так что на самом деле мастер-классы не предназначены для людей, которые разрабатывают мастер-класс, ориентированный на обучение навыкам в виртуальной среде, по крайней мере, в любом случае, в коротком окне в 2 часа. >> Вы не сможете, вроде как, научить их навыку в масштабе. Вы можете научить одного человека навыку за два часа. >> Да. >> Но пытаться научить 300 человек на вебинаре тому же навыку просто невозможно. >> Э, [фыркает] так что на самом деле вы пытаетесь трансформировать их мышление о социальных сетях или о любой другой теме. И поэтому наши вебинары, мы даем, э, четыре вебинара. У нас есть серия социальных телешоу, серия ИИ-мозга, э, как мы на самом деле настраиваем этот мозг, мета-реклама и серия рассылок. И мы на самом деле не учим вас, как создавать рассылку, создавать социальное телешоу. Мы научим вас принципам этого. Да. >> Но мы на самом деле пытаемся трансформировать ваше мышление о социальных сетях, потому что многие люди идут в социальные сети, думая: «Социальные сети — это очень простая вещь, которую мы можем решить». >> Большинство людей идут в социальные сети, думая: «У меня нет идей для контента. Мне нужны идеи для контента. Я не могу придумать идеи. У меня заканчиваются идеи». Это всегда распространенный нарратив, который есть у людей. И мы пытаемся сказать: вам нужна только одна хорошая идея, а затем вы повторяете ее вечно, >> верно? >> Именно так работают лучшие социальные кампании. Вы создаете одну идею, вы совершенствуете ее, вы вкладываете в нее много усилий. Потратьте месяц на эту одну идею. Можете ли вы просто дать нам пример идеи в качестве бокового примечания, а затем вы просто повторяете ее, и тогда мы можем продолжить? >> Так, например, на нашем Instagram, как искатель внимания, наши последние предыдущие идеи, они действительно закончились, мы часто меняем идеи, но это на самом деле вредит нам, но мы меняем ее, потому что мы экспериментируем на наших каналах, а не на наших клиентах, но наша последняя серия была, э, Джони, которая была лицом нашего, э, раньше была нашим внутренним создателем контента, она подходила ко мне, камера была направлена на нее, и она задавала мне действительно раздражающий вопрос. Например, она говорила, что она провоцирует меня, а затем она включала камеру, и я ее отчитывал. Я бы злился. Я бы играл роль сварливого босса. >> Хорошо. >> И это был бы просто диалог между нами около 45 секунд до 2 минут. >> Хорошо. >> И затем мы заканчивали, и каждый день она выкладывала новую. И это был бы день X моего сварливого босса. Так что это была серия. >> Так это та же установка, тот же контекст, а затем это, э, а затем, но разный контекст. >> Да. Разный вопрос, контент, разное чувство гнева. Так что вопрос — единственное, что технически меняется. Очевидно, мой ответ на этот вопрос подпитывается этим вопросом, но весь формат, все одинаково. >> Если сегодняшний разговор заставляет вас задуматься о том, как вашему бизнесу следует использовать программное обеспечение или ИИ для масштабирования доходов и экономии времени, но вашей команде не хватает технических знаний. Академия X может восполнить этот пробел для вас. Теперь они запустили новую 12-недельную учебную программу, которая полностью сосредоточена на практической разработке программного обеспечения с использованием ИИ. Это не поверхностный мастер-класс по инженерии запросов. Вы берете реальную бизнес-концепцию и переносите ее от грубой идеи до работающего приложения или инструмента. Вы научитесь использовать современные инструменты, такие как помощники по написанию кода с ИИ, обрабатывать реальные требования к дизайну и получать опыт VIP-кодирования для развертывания работающей сборки. Это настоящая учебная программа, разработанная для современных бизнес-лидеров. Так что отсканируйте QR-код на экране или перейдите по ссылке в описании, чтобы узнать больше об этой программе. И не откладывайте, потому что прием заявок закрывается 10 сентября. И поэтому вы, ребята, меняете эти вещи, чтобы протестировать их, но для ваших клиентов вы говорите: «Не меняйте. Оставайтесь, потому что это работает». Почему это работает? Почему это работает, когда вы остаетесь с той же идеей? >> Потому что, как и любая успешная телепередача, радиопередача, подкаст, все делают одно и то же навсегда, потому что, вроде как, знакомство — это то, что имеет значение в контенте. Например, сериал «Друзья» не менял свой формат в течение 12 лет или около того, он шел. Вы не меняете его, как только у вас есть выигрышная формула. Например, вы удваиваете ее. >> О, конечно. >> И, очевидно, стили и вещи меняются со временем. Например, очевидно, [фыркает] «Друзья» по-прежнему очень хороший сериал, но, вроде как, вы бы никогда не сделали «Друзей» снова сегодня, мир ушел от того, как был спроектирован этот сериал, и вы видите это в телевидении, верно? >> но >> сериал сам по себе, он мог, он шел очень долго, когда вы думаете об этом, социальные сети, я имею в виду, TikTok даже не существует так долго, как «Друзья» шли, если вы думаете об этом. >> Для большинства бизнесов вы не думаете в правильном временном масштабе. Вам не нужно меняться в течение этого 10-летнего масштаба. Потому что люди любят знакомство. Им нравится знать, что, о, в прошлый раз, когда я смотрел это, это было очень смешно. Я собираюсь посмотреть это снова. Это новый эпизод. >> Да. >> Вот что они говорят, верно? Вот чего они хотят. >> Понял. >> Так вот почему у вас это есть, потому что тогда мне не нужно каждый раз учить вас, кто персонажи, кто сеттинг, кто мы как бизнес, все эти тропы, которые мы знаем о персонажах «Друзей». Мне не нужно каждый раз делать вступление к тому, кто такой Росс. Я знаю, кто такой Росс. Я с ним познакомился. Я знаю, кто он. Так что то же самое происходит. Они знают, кто была Джони. Они знают, кто был ее босс. Они знают, что они на работе, что мы — социальное агентство и делаем все остальное. Так что они создают знакомство, и, как вы сказали, когда мы впервые встретились, эта парасоциальная связь вступает в игру. >> Да. >> Так что это причина. В противном случае вам придется, вроде как, делать много тяжелой работы каждый раз, когда вы снимаете видео, чтобы попытаться наверстать упущенное. Что мы хотим иметь возможность сделать, это сделать это так просто, чтобы они начали нас узнавать. Как только это произойдет, мы можем добавить другие вещи. Вы можете делать другие видео, которые продают и делают все остальные части, которые нужны вашему бизнесу, но изначально вам нужно установить эту основу, вроде как, вы знаете, кто мы? Вот кто мы. Вот о чем мы говорим. Вот наш тон голоса. А затем мы добавляем остальную часть социальной стратегии. Но для большинства малых бизнесов, >> они пытаются сделать все остальное, >> но никто не знает, кто они, не заботится о них, даже не хочет смотреть их контент. Так что для нас это то, что мы пытаемся установить. >> Хорошо. Так что это идея. Вам нужно, вроде как, поэкспериментировать с идеями, пока одна не приживется, а затем просто придерживаться ее, или вы, да, очевидно, потому что если вы просто придерживаетесь одной идеи, вы не можете >> Да. Если вы разработаете идею с самого начала, которую мы, например, разбираем в наших вебинарах и тому подобном, о том, как рассказать хорошую историю. >> Да. [фыркает] >> Если вы рассказываете хорошую историю, вам не нужно много идей. Получите очень хорошую историю, разберитесь с ней, а затем рассказывайте ее снова и снова и снова. >> Да. Но то, через что я только что прошел в этом социальном плане, каждый человек, который слушает и хочет сделать что-то подобное, имеет это в своем мире. Бухгалтеры могут говорить о своем мире на этом уровне. >> И поэтому каждый, кто имеет свои экспертные знания, свою область совершенства, может посмотреть на это и сказать: «Как я могу превратить это во что-то более ощутимое, что-то, с чем Клод может мне помочь, чего я сейчас не знаю, как сделать?» >> Я понимаю. >> Вот что мы все сделали. То, о чем я говорил о социальных сетях, это то, что мы делаем изо дня в день, каждый день как услугу. И этот контекст теперь находится в этом мозге. Он знает это тоже. >> Круто. Потому что тогда давайте вернемся к мастер-классу, где вы говорили об этом изменении трансформационного мышления. >> И поэтому, да, потому что вы говорили, что основная причина, по которой люди не создают контент, — это то, что они не знают, что сказать. Да. >> Так что вы говорили о повторяющейся идее. >> Да. Да. Да. >> Так что давайте вернемся к этому и продолжим, вроде как, стиль мастер-класса. >> Так что стиль мастер-класса — это буквально просто я. Есть способ рассказать людям что-то, что помогает им фактически изменить свое мышление, и >> это основано на парне по имени, э, он владеет YouTube-каналом под названием Veritassium, его зовут Дерек, и он, э, он написал диссертацию в рамках своей докторской степени по научной коммуникации. >> И теория заключается в том, что если вы представляете людям заблуждение, которое у них есть, и заставляете их согласиться, что у них есть это заблуждение, они не знают, что это заблуждение, вы излагаете факт. Он [фыркает] использует пример Земли и Луны. Так что он держит баскетбольный мяч и теннисный мяч, и они относительно одного размера по сравнению с Землей и Луной. И поэтому он говорит, что дает им это, он говорит: «Хорошо, на каком расстоянии они должны быть друг от друга, чтобы вы могли, вроде как, в том же масштабе, верно?» И поэтому люди говорят: «О, может быть, здесь или здесь или где-то еще». Они пытаются найти расстояние между Землей и Луной. И тогда вы устанавливаете истину, которую мы держим в своей голове вместе с ними, верно? И поэтому это то, что вы делаете в начале мастер-класса. И вторая часть — вы объясняете, почему у них возникла эта мысль. Так что в его примере мы сказали: «Ну, вы думаете, что это примерно здесь, потому что вы видите каждую фотографию Земли и Луны, вы видите их в одной рамке, и вы видите их вместе. Так что это имеет смысл, и поэтому вы устанавливаете, почему, а затем вы говорите: «Хорошо, на самом деле, вот правда». И поэтому правда в том, что если бы у вас был баскетбольный мяч и теннисный мяч, если бы я держал баскетбольный мяч, теннисный мяч, вероятно, был бы у вашей ограды там, вот как далеко Луна от Земли. >> Хорошо. >> Но люди так не думают, потому что они часто видят их на одной картинке. >> Хорошо. >> Но вы видите их на одной картинке, потому что, конечно, вы это делаете, потому что вы не можете иметь такую большую картинку, верно? >> Конечно. >> И поэтому он говорит вам правду, или вот она, и теперь, когда они это поняли и сказали: «Черт возьми, хорошо, это правда», теперь вы можете объяснить, что вы можете сделать с этой правдой. Теперь в его примере он расширяет это до, вроде как, размера Вселенной и всего остального. В моем примере это, э, вы здесь, потому что вы потеряны, вроде как, вы думаете, что вам нужно много идей, вам нужна социальная стратегия, вам нужно все, что вас волнует везде. А затем я говорю, вроде как, вы думаете так, потому что вы видели все это онлайн, вы видели, как люди говорят о, вроде как, крючках и всех разных крючках, которые вам нужны, и обо всем таком. Но правда в том, что эти создатели здесь, все самые большие, которых вы знаете, они делают одно и то же каждый день. Так что мы все думаем, что нам это нужно, но все лучшие создатели в мире должны меняться все время, и из-за этого мы можем это сделать. Да. Так что, вроде как, именно так, верно? Так что мы делаем тот же процесс, а затем мы говорим: «Хорошо, так что теперь, когда мы вооружены этой информацией, что лучшие создатели в мире делают это, не делайте то, что вы думаете, а именно создавайте новые идеи для каждого элемента контента. Они делают одну и ту же идею каждый раз. >> Хорошо, теперь мы вооружены этой информацией. Что мы можем сделать? Так что каждый мастер-класс, который мы проводим, основан на этой структуре. >> Понял. >> Да. И он знал, наш мозг знал, что я знал, потому что он слушал, как я проводил мастер-классы с клиентами и тому подобное раньше. Так что он на самом деле, вроде как, >> анализируя все, вроде как, «хорошо, вы уверены, что можете это сделать, давайте просто сделаем это, >> и дал ли ИИ вам идею сказать им, чтобы трансформировать их мышление на мастер-классе? >> Э, нет, нет, я уже, вроде как, он узнал это из моих выступлений, вроде как, >> это ваш человеческий опыт, ваш опыт играет роль. Вы не можете полагаться на 100% на Claude, чтобы сделать все для вас. >> Ну, вы не хотите этого, потому что иначе, вроде как, ваш продукт не дифференцирован. Например, это не что-то особенное. Например, если вы собираетесь создать что-то новое с вашим опытом, как я это сделал, есть много способов использовать Claude, чтобы заработать деньги, но если вы собираетесь сделать это так, как я это сделал, э, конечно, вы хотите, чтобы он использовал ваш особый соус. >> Да. >> Потому что есть другие люди, у которых разные убеждения относительно контента. Есть другие люди, которые думают иначе, чем я, которые также успешны в контенте. Я просто, вот как я это вижу. Есть также люди, которые думают, что есть и другие способы преподавания контента или преподавания мастер-классов. Например, мой способ — не единственный способ преподавать его. Так что это берет то, что я считаю лучшим и что я буду лучше всего предоставлять, а затем строит вокруг этого, потому что контекст, который я ему дал. >> И как вы привлекли людей на мастер-класс? >> Ну, да, я имею в виду, вот где дело доходит до продажи, верно? Так что >> э, продавать недорогие товары очень отличается от продажи сервисного бизнеса, как мы. Так что я не знаю, как это сделать. Да. >> Так что, э, это совсем не мой мир, продавать вещи за 150 долларов. Вы знаете, мы привыкли продавать вещи за 150 000 долларов. Так что для товара за 150 долларов мне пришлось сказать, вроде как: «Как люди это делают?» Например, «Что мне нужно? У меня нет понятия. У меня нет технологического стека. У меня нет систем. У меня ничего нет». >> Да. >> Так что, [фыркает] найди мне лучший в своем классе способ сделать это. И тогда он >> О, я понимаю. Хорошо. Так что вы снова спросили Claude. >> Я просто сделал это. И тогда ваша система Claude Code. >> Да. >> О, хорошо. >> Да. Да. Все идет в систему Claude Code, потому что вы хотите, чтобы этот контекст оставался >> вроде как, Да. Вы хотите, чтобы это обучение. Вы хотите, чтобы он питал ваш мозг, и вы хотите, чтобы он использовал ваш мозг также при принятии решений, верно? Например, >> [фыркает] >> э, где вы находитесь в мире, также имеет значение. Например, есть разные вещи, которые происходят, он решит проблему по-разному для кого-то в Новой Зеландии, чем для кого-то в США, из-за того, что доступно, а что нет. >> Точно. Да. >> Так что, вы знаете, он научил нас, вроде как, ну, он не научил нас, но он научил нас, как пойти и, вроде как, настроить Stripe-ссылки для людей, чтобы они могли платить должным образом. Настроить Klaviyo для автоматизации электронной почты. Это как будто я настроил мета-рекламного бота для запуска мета-рекламы, вы знаете, все эти вещи, которые мы не делаем как компания. Он выяснил, как сделать все это. Так что тогда он мог бы запускать всю нашу рекламу для нас. Он мог бы дать нам, сказать нам: «Эй, >> о, вау, >> у вас есть этот продукт, вам теперь нужно сделать для него рекламу. Так что у вас много хорошего органического контента, но вам также нужна продающая реклама. Так что вот сценарии, идите, сделайте их, вы знаете, и тогда он дал бы мне сценарий. Я бы поместил его на свой телефон. >> У меня есть приложение для редактирования с телесуфлером. Я просто записываю их все очень быстро, отдаю ему обратно. Он загружал бы их в Meta и запускал бы нашу рекламу для нас. Э, он предлагал, вроде как, бюджеты, которые мы должны тратить, и цели, которых мы должны попытаться достичь. Он запускал кампании по электронной почте. Например, он делал все. Вам нужно иметь некоторое доверие к этому. Например, если вы не знаете, что он делает, >> вам нужно иметь некоторое доверие. >> Было ли это точно? >> Да. Я имею в виду, да, мы >> сделали. Вы полностью доверяете ему стратегию того, как вы собираетесь продать это? >> Да. >> Я имею в виду, мы сделали. Так что >> это немного, вроде как, да. Потому что вы, ребята, делаете мета-рекламу тоже? >> Да. >> О, хорошо. Нет, нет. Мы занимаемся только органическим контентом. Да. >> Так что вы не тратите деньги на рекламу? >> Реклама, которую вы видели, это первый раз, когда мы когда-либо запускали рекламу для себя. Серьезно? >> Единственная другая реклама, которую мы запускаем, это для нашей рассылки, и они были установлены, они были установлены два года назад, и они просто работают вечно. >> О. О, хорошо. >> Да. Так что те просто довольно пассивны. Есть, вроде как, >> они работают по всему миру. >> Хорошо. >> Так что эти, да. Это, конкретная вещь >> Да. >> >> Почему бы мне с этим бороться? >> Да. >> Например, он знает, вроде как, я не знаю. И это было успешно. Например, видео, которое вы видели, на 95 000 долларов. Я имею в виду, это уже полмиллиона. Мы заработали полмиллиона долларов за 11 недель. >> И поэтому вы берете плату, вы берете плату за этот мастер-класс. >> Да. 150 долларов. >> Хорошо. И люди платят это. >> Да. >> Хорошо. >> Так что из этих полумиллиона, вероятно, 300 тысяч пришли с вебинаров. Верхняя часть воронки. Да. Да. >> Да. >> Так что четыре вебинара — это наши покупки верхней части воронки продуктовой лестницы, если вы думаете об этом. >> Так вот как мы привлекаем людей. Это реклама продает только это. Они продают только вебинар. Все остальное, что продается, все остальные продукты, исходят от людей, которые пришли на веб >> кто посетил. Да. И вы говорили о том, что это 10% из этих людей? >> Да. Примерно плюс-минус. Да. >> хотят перейти к следующему шагу. >> Да. >> И, э, что люди говорят об этих мастер-классах? Как, как вы >> Да. Что они говорят? И как вы чувствовали себя по поводу этих мастер-классов, которые вы проводили? >> О, они были потрясающими. Отзывы были невероятными. Так что, э, когда вы трансформируете чье-то мышление, вы открываете для них целый мир возможностей. Когда вы застряли, когда вы застряли в образе мышления, вы не знаете, как преодолеть препятствие, >> 150 долларов — это крошечная сумма денег, верно? Например, люди платят мне >> от 2 000 до 5 000 долларов, просто чтобы посидеть со мной в комнате, чтобы помочь им преодолеть этот блок один на один. >> Да. >> Так что, чтобы я сделал это с вами за 150 долларов, вроде как, вы говорите: «Это реальная сделка». Так почему вы делаете это за такую низкую цену? >> Потому что, да. Например, на последнем вебинаре у нас было 500 человек. >> Хорошо. >> Так что мы сделали, так что я сделал 75 000 долларов за два часа. >> Хорошо. >> Так что это, это, это трюк. Так что я мог бы продать одному человеку два или пять тысяч за пару часов. >> Да. >> Э, >> это на самом деле хорошо. Э, >> но да. Или я мог бы сделать 75 000 долларов одновременно. >> Почему бы и нет? >> Так что это, вроде как, как мы об этом думаем. Это, вроде как, и в этом разница между низкими, средними и высокими ценами на товары. >> Низкая цена, вам нужно делать объем, вы знаете, вроде как, крупнейшие компании в мире делают товары с низкой, низкой ценой. Например, ну, это не совсем так, но многие из них это делают. А затем эти товары среднего ценового диапазона, вероятно, э, это другое. Вы все еще можете делать большой объем. На самом деле, крупнейшие компании делают товары среднего ценового диапазона, вроде как, Apple. >> Может быть. Можете привести пример? >> Apple. Например, продавать iPhone за две тысячи долларов. Это не товар с высокой ценой. >> Средний уровень. >> Это средний уровень. Это все еще довольно много денег, но это не ничто. Это не, э, это не 100 тысяч долларов. >> У них есть низкие цены, потому что у них есть, вроде как, облачные вещи, но это не начинается с самого начала. Вам не нужно облако. Вам нужны >> вам нужны устройства, а затем >> они заманивают вас iPhone, а затем >> и они продолжают помогать вам платить за мелочи, но это накапливается. >> Да. Да. Это накапливается. Я имею в виду, это определенно то, откуда берутся все их деньги — это услуги. Это самая большая часть их бизнеса сейчас, но вы получаете это только потому, что они создали такой хороший продукт в начале, чтобы заманить вас. >> Э, а затем товары с высокой ценой — это, вы знаете, вроде как, 100 000, 500 000, миллион долларов и тому подобное. Вы, вы знаете, в нашем агентстве у нас может быть максимум 30 или 40 клиентов одновременно. >> но они все играют, вы знаете, в шестизначных контрактах. >> так что есть этот уровень. А затем вы спускаетесь сюда, у вас есть, вроде как, 500 человек на одном вебинаре. >> так что они все разные. Так что вы, вы берете соответствующую плату за объем работы, которую вы пытаетесь сделать. >> Да. >> Э, так что, да, для этих парней это, вроде как, 150 долларов. >> Да. >> Опять же, 500 человек на вебинаре. Я не собираюсь отказываться от этого. Например, наш самый большой, этот вебинар — это та же сумма денег, что и наш самый большой контракт, который у нас есть. М >> и этот контракт — это месяц работы с восемью людьми, работающими над ним, и

Это было со мной 2 часа. >> Как вы думаете, вы смогли добиться такого результата благодаря своему прошлому и опыту или как человек, который только начинает? >> Нет. Ни в коем случае. >> Да. >> Нет. Но вам не нужно 95 000 за одну неделю. Вы понимаете, что я имею в виду? Например, если вы новичок и только начинаете >> и ожидаете, что заработаете полмиллиона за 3 месяца, как я >> или у вас нет бренда, но также у вас нет накладных расходов и затрат, вам не нужно полмиллиона, как эти полмиллиона долларов, как вы думаете, каков мой фонд заработной платы, так что все относительно, верно? Например, для Nike это как полмиллиона, боже мой, мы потеряем деньги, как это будет, им это не понравится, это будет ужасный результат для меня, это потрясающе для маленьких людей, это просто недостижимо, но вам это тоже не нужно, если вы сделали, если вы сделали 200 тысяч, как новичок, за год. Я имею в виду, вы входите в 1% самых высокооплачиваемых в Новой Зеландии, внезапно. >> Можем ли мы просто сосредоточиться на людях, у которых есть бизнес, но которые не проводили вебинары и, возможно, не имеют социальных сетей, вы знаете, подписчиков и осведомленности, и у меня был вопрос об объявлениях. >> Я имею в виду, вы следовали инструкциям Клода, но где он вам сказал, я имею в виду, все разные, потому что у всех разный бизнес, но для вас, что случилось с вами? Сколько платформ? Как долго вам пришлось запускать рекламу? И >> да. >> Ум и >> поэтому мы запускаем рекламу только в Meta. Мы не запускаем ее больше нигде. >> Вы не занимаетесь LinkedIn? >> Нет, мы не запускаем рекламу в LinkedIn. Не для дешевого товара. Объявления в LinkedIn предназначены для контрактов корпоративного уровня. Они очень дорогие для дешевого товара. Я бы никогда не запускал их там. LinkedIn на самом деле не хочет, чтобы вы их там запускали. Это не совсем то, для чего они предназначены. >> Хорошо. >> Поэтому для корпоративной SAS-платформы, которая получит от вас миллион долларов или 100 000 долларов. >> Поэтому мы запускаем их в >> да, Instagram и Meta. Рекламная платформа Meta, наряду с Google, настолько продвинута, что их работа — обеспечить продажу вашего продукта по отличной цене, чтобы вы продолжали давать им деньги. >> Верно? >> Так, например, в мае мы потратили с ними 90 000 долларов. >> Как будто они хотят, чтобы мы продавали наш продукт. >> Вау. >> Так что они сделают все возможное, чтобы продолжать продавать это по отличной цене, и они создали такую сложную платформу. Проблема большинства бизнесов в том, что они недостаточно тратят, вы знаете, как будто они не дают достаточно денег, чтобы сделать то, что нужно. >> Да. >> А я знал, что это нужно. Так что, вы знаете, >> мы можем тратить 5000 долларов в день >> на рекламу. >> Итак, сколько вы потратили на мастер-класс >> в день? >> Ну, и в мае >> в какой-то момент, когда вы достигаете пика, потому что вы меняете его в зависимости от того, где он находится. Но да, я имею в виду, мы >> в среднем >> мы тратим около 90 тысяч в этом месяце >> на >> на май. Да. На всю нашу рекламу >> которую мы запускаем для всех этих продуктов. Да. Около 90 >> потому что вы не проводите только один мастер-класс, вы проводите несколько. >> Да. >> Хорошо. >> Да. Да. Да. >> Так что это по всем направлениям. Но вы знаете, вы должны думать, как >> большинство бизнесов в Новой Зеландии не рискнули бы 90 тысячами. >> Это большие деньги. >> Да. Ну, и дело в том, что люди >> в Новой Зеландии, особенно или даже в мире, они не >> они не думают об этом логически. Они думают об этом эмоционально. >> Вы знаете, они смотрят на это и говорят: "О, это большие деньги". Это как: "Да, но я получаю 3 доллара за каждый доллар, который я вкладываю. Почему бы мне не вложить как можно больше денег?" >> Я как раз собирался спросить, какова маржа прибыли от суммы денег, потраченной на ваш >> вашу рекламу, а затем >> это 3 к 1. О, так? >> для нас в данный момент? >> Хорошо. >> И это довольно низко. Многие, как я говорил с клиентом вчера. >> Их текущая прибыль составляет 6 к 1. >> Хорошо. >> Но они продают продукт, физический продукт, и поэтому их физический продукт имеет дополнительные расходы. У нас только 2 часа, как мое время на два часа. >> Да. >> >> Поэтому я доволен 3 к 1. Как бы, если бы я сказал вам прямо сейчас, эй, дайте мне доллар, я дам вам 3 доллара, и за каждый доллар, который вы мне дадите, я дам вам еще 3 доллара. Сколько долларов вы мне дадите? >> Сколько смогу. >> Точно. [смех] >> Но вы знаете, что делают большинство бизнесов, когда дело доходит до Meta? >> Да. >> О, я просто добавлю еще 100 долларов. >> Да. >> И я такой: "Я вложу столько, сколько смогу". Но вы не можете просто вложить 100 тысяч, потому что это не будет работать так. Система работает не так. Вы должны постепенно >> увеличивать ее. >> О, хорошо. >> Ум и >> и все это дал вам Клод. >> Да. >> Я имею в виду, я понимаю, что так работают рекламные платформы. Как я не >> а, да. Я понимаю, как работает математика, >> вы знаете? >> Я достаточно осведомлен, чтобы понять принцип работы рекламы. Но даже если бы вы этого не знали, вы просто спросили бы, и он бы сказал вам точно, что я знаю. То, что я знаю, не потому, что я умный. Это потому, что я, вероятно, однажды загуглил это, а вы умны. >> Да. Но я имею в виду, что я не просто так получил эти знания в своей голове. Я, очевидно, просто прочитал это в Google. Я не получил этого благодаря опыту, вот что я имею в виду, где многие, как люди думают, вам это нужно. Я, вероятно, я, вероятно, не помню когда, но я, вероятно, просто загуглил это однажды, спросив, как работают эти рекламные платформы? И поэтому я бы сказал большинству людей, которые пытаются сделать это и масштабировать это, как если вы владелец бизнеса, и вы нашли продукт, и вы верите в него, и это что-то хорошее, и у вас есть весь брендинг правильно, как у вас есть все сообщения правильно, которые >> снова Клод может сделать для вас, и вы проверили свою идею. Вот почему я провел проверку, потому что >> многие владельцы бизнеса ослеплены тем, что они думают, что они делают хорошо. >> Да. >> И как бы никому больше не интересно. >> Поэтому мне пришлось проверить это. >> Ум, а затем да, он начал продаваться. >> Поэтому вам нужно начинать с малого с рекламой. Вы не можете просто, вы не собираетесь начинать свою рекламную кампанию с 10 тысяч в день, потому что это тоже наивно и глупо. >> Поэтому мы начали с 500 долларов в день, когда мы впервые это сделали, верно? >> И затем каждый раз, когда мы получали подтверждение, что мы были правы, >> ум, Клод продолжал вкладывать это. Я не собирался просто позволить Клоду тратить 20 тысяч ежедневно. >> Но я был, я был доволен 500 долларами в день, что все еще много денег. Я, я, я скажу вам прямо сейчас, если вы малый бизнес, слушающий это, вы, вероятно, обратитесь в рекламное агентство и скажете: "О, мы, вероятно, сможем вложить 1500 долларов в месяц". И я имею в виду, я сделал это за три дня. >> И поэтому причина, по которой я потратил 500 долларов в день, заключается в том, что я мог узнать за три дня, достаточно ли этого. И если нет, я просто прекращу это, а не буду ждать целый месяц. >> Ум, >> чтобы попытаться выяснить это. >> Я смогу проверить за 3 дня. Если это не сработает, я узнаю через 3 дня, а не через месяц. >> Зачем ждать целый месяц? >> Точно. >> Почему бы и нет? >> Так это плохой совет >> ждать целый месяц >> и да, потратить 1500 баксов? >> Это глупо, >> на самом деле. >> Как будто зачем бы вы это делали? Просто делайте это быстро, >> потому что если вы можете законно получить это соотношение, как 3 к 1, >> ум, почему бы вам этого не сделать? >> Теперь это отличается для людей, которые хотят получить лиды, верно? Потому что если вы получаете прямую продажу на платформе, то да, вперед. Но если вы получаете лид, который затем вам нужно развивать, чтобы получить продажу, вы можете делать это медленнее, потому что вы еще не уверены, правильные ли это лиды. Я знаю сразу, что я получил деньги этого человека. >> Как вы, как вы можете быть уверены, что вы нацеливаетесь на правильных людей? вам больше не нужно. >> Просто все довольно автоматизировано. >> Вы, как лучший вариант на данный момент, с Meta, и это то, что Клод нам сказал, но также, когда вы проводите исследование, это правда. >> Вы просто говорите Meta, вот мой креатив, вот мой контент, вот сколько денег я хочу, найдите людей. >> потому что в вашем коде Клода >> мозг подключен к Meta тоже. >> Да. >> Да. >> Да. >> Но многие люди, как вы раньше обращались в рекламные агентства, и у них была действительно хорошая идея о том, как таргетировать вещи и делать это. >> Так больше не делается. >> Нет, алгоритм внутри ИИ внутри Meta очень умный сейчас. И вы просто говорите ему, сколько денег, какой у меня креатив, и вот что я хочу >> измерить кампанию. >> Так, для нас, это были продажи >> и дайте ему идти. >> Привет, спасибо за просмотр этого видео. Краткое примечание: вы подписались? Более 90% людей, которые смотрят на YouTube или слушают на Spotify на Apple, не подписаны или не следуют. Пожалуйста, сделайте это сейчас. Это так просто. Кнопка будет где-то на экране. Вы либо нажимаете "Подписаться", либо нажимаете кнопку "Подписаться" или оставляете мне отзыв. Это мне очень поможет, поможет мне расти как каналу и поддержит мою работу. Так что я очень ценю это. Хорошо, вернемся к эпизоду. >> Разве вы не можете просто продавать свой мастер-класс органически с помощью органического контента, поскольку это ваш девиз? >> Вы можете, и я это делал, и мы много продавали органически. >> Да. >> >> Но мой девиз разработан для >> есть в маркетинге идеальное соотношение 50/50 для бренда против производительности или рекламы. >> Когда вы являетесь сервисным бизнесом, большая часть рекламы, которую вы делаете, — это личные разговоры. Вы разговариваете с людьми. >> Так что я хожу на сетевые мероприятия. О, о, >> люди приходят ко мне на кофе или или или по рекомендациям или что-то еще, это активность продаж. >> А затем другие 50% — это брендовые вещи, которые мы делаем с контентом и всем остальным. И этот контент стимулирует больше этой личной активации продаж. >> Хорошо? >> Но когда вы продаете дешевый товар, я не собираюсь разговаривать с каждым из этих людей. Я не могу разговаривать с 500 людьми. Это возмутительно, верно? >> Так что >> лучший способ сделать это, тогда это запустить рекламу как вашу активность продаж. >> О, я понимаю. >> Так что дешевые товары нуждаются в рекламе. >> Высокоценные товары нуждаются. >> Да. >> Органический >> как никто не покупает кампанию в социальных сетях за полмиллиона долларов с помощью рекламы. >> Ни за что. >> О, правда? >> О, нет. Ни за что. Даже близко. >> Как будто вы можете получить лид для одного, но никто не покупает его из-за рекламы. Вы могли начать разговор, но вы никогда не получите продажу от этого. >> Как будто никто этого не делает. >> Так как же вы получаете продажу за 500 тысяч? >> О, вы должны >> Ну, может быть, не 500 тысяч. Хорошо. Люди слушают, может быть. >> Но как высокоценный товар, >> как [кашляет] 10 тысяч. >> Да. >> Высокоценный товар, как этот. Нет. Нет. >> Как вы продаете 10 тысяч? >> Ну, вы должны делать это лично, верно? >> Вы должны встретиться с ними. >> Да. >> Вы должны понять их проблему. Что они пытаются решить, и иметь отношения. >> Я имею в виду, это классика, вроде как B2B продажи. >> Ум, как это сделать? >> Боже мой. >> Ум, >> да, потому что вам все равно придется делать один на один за 10 тысяч, один на один, это просто не полезно. Как вы можете массово, кроме как провести один день лично? Позвольте мне рассказать вам, как я это делаю. >> Как некоторые программы, которые я знаю, делают это, и они получают много продаж благодаря этому. Но если вы еще не на этом уровне и не можете командовать залом, вы, вы знаете, не в этом пространстве еще, как вы продаете 10 тысяч с помощью органического контента или с помощью отношений? >> Да. >> Я имею в виду, если вы, если вы пытаетесь продать продукт за 10 000 долларов, и у вас нет никакого бренда или капитала. >> Да. >> Тогда единственный возможный способ сделать это — встретиться с кем-то лично и убедить их. >> Да. >> Что эта проблема, которую они имеют, это ваше решение, верно? >> Ака задать им много хороших вопросов. >> Да. >> Как будто или просто >> большинство продаж в B2B мире происходит благодаря доверию, а не благодаря фактическому решению проблемы или чему-то еще. Это просто, и поэтому задавать много вопросов на самом деле позволяет этому человеку доверять вам. >> Это действительно так. >> Это правда. >> Да. >> И поэтому, как бы, я имею в виду, это целый подкаст о том, как продавать, и я определенно не лучший человек, чтобы говорить об этом. Я, очевидно, довольно >> добился успеха в продажах. Очевидно, как мы продаем агентство, но >> вы, вы должны понимать, если вы продаете, вы начинаете это, и вы пытаетесь использовать Клода для продажи, вы знаете, как давайте попробуем меня, Тони Роббинс. >> Я имею в виду, этого не произойдет, не так ли? >> Как я не могу этого сделать. >> Я не могу делать то, что делает Тони Роббинс. У меня нет десятилетий бренда, которые есть у него. У него также есть очень, очень отлаженная машина продаж. >> Как будто вы становитесь лидом в его системе и в его воронке, и вас бомбардируют по телефону, пока вы не купите билет. >> Как будто они очень хороши в своей работе по продажам. И поэтому вы не просто покупаете билет на одно из его мероприятий прямо онлайн, как некоторые люди делают, очевидно, до этого есть много ухода. Есть много контента, вы смотрите вещи годами. Люди звонят вам, они продают вам, и поэтому высокоценные товары требуют больше времени для процесса продаж. >> Очевидно, что товар с более низкой ценой, 150 долларов, все еще, вы знаете, это все еще немного денег. >> Так что, возможно, недельные продукты, но для многих людей это гораздо более легкое решение. >> Гораздо легче потратить 150 долларов, очевидно, чем 10 000 долларов. >> Поэтому процесс принятия решений >> намного проще. >> Вы можете продавать его через рекламу. >> И поэтому, я имею в виду, мы >> вы тестировали цену или вы просто сказали: "О, это 150?" >> Ум, мы сделали немного >> Я думаю, ценообразование, вероятно, является одним из тех, как ценообразование, как [кашляет] я знаю >> это целая другая >> дисциплина. >> Да. >> Да. Да. >> Это то, в чем у меня было много опыта в мои дни гостеприимства. >> Ценообразование, ценообразование психология — это огромная вещь, и это >> Клод, вероятно, может разобраться в этом для вас, как он может на самом деле, как вы можете выйти и составить карту, провести исследование рынка, узнать, что берут другие, и все такое, конечно, он также может >> есть много психологии вокруг того, какое число приемлемо для людей. >> Как 150 долларов 20 лет назад никогда бы не продалось. >> Да. >> Но 150 долларов сегодня очень легко продать. >> Вы можете, если вы возьмете четырех человек на обед в Макдональдс, вы потратите более 100 долларов. >> Да. >> Вы понимаете, что я имею в виду? >> Именно так. >> Это Макдональдс — это как самое низкое. >> Так что, >> мы мы сначала продали несколько вебинаров за 79 долларов, чтобы посмотреть, как пойдет. >> И затем >> мы попробовали два. >> Мы просто протестировали два по 79 и 149 долларов, и на самом деле был больший интерес к 149 долларам. >> Так что было некоторое, позиционирование 79 долларов, вероятно, не было достаточно ценным для людей. >> Это казалось слишком низким. >> Да. >> Да. >> Не так уж много ценности. >> Да. >> Правда ли, что экономика внимания теперь ушла, а больше похожа на экономику доверия? >> Социальные сети, я имею в виду, я слышу много создателей на YouTube и экспертов, говорящих: >> "Зачем тратить время на социальные сети? >> Делайте длинные вещи, такие как YouTube, и вы получите лучшие лиды". >> Это правда? >> О, я имею в виду, да и нет. >> Во-первых, длинный формат — это социальные сети, и YouTube — это социальные сети. >> Думать, что это не так, означает, что вы не понимаете платформу должным образом. >> Нет, но это длиннее, и есть немного, немного качества. >> Но это все равно социальные сети. >> Это определенно все еще социальные сети, где есть социальное взаимодействие, где может происходить двусторонний разговор, это социальные сети, и вы, вы относитесь к этому по-разному, верно? >> Если вы делаете что-то для Netflix, >> вы будете делать это иначе, чем для YouTube, из-за социального взаимодействия, которое происходит на YouTube. >> Ум, в то время как на Netflix у вас нет такого же диалога с людьми. >> Да. >> Все, что они на самом деле говорят, это как >> если вы хотите заработать много денег на своих знаниях, тогда да, лучше всего доверять, но они делают это, это то, что они пытаются вам сказать, это отличная техника продаж. >> Вот что они делают. >> Что не означает их дискредитировать, потому что они в некоторой степени правы, но это то, что вы помните, когда я учил вас, как >> это то, о чем вы думаете, идеи или луна и земля. >> Они представляют одно и то же. >> Вы видели всех этих людей, которые занимаются кликбейтом, делают глупые стримы на Twitch и все эти глупые вещи, которые делают люди. >> Эти люди не, это не то, как вы зарабатываете деньги, но то, что вы на самом деле делаете, это вы создаете этот длинный формат, создаете аудитории, строите доверие. >> Мы представляем вам эту информацию, которую вы думаете, что это путь, и мы представим вам противоположный путь. >> И это все, что они сделали. >> Они просто перешли отсюда сюда. >> Теперь они не ошибаются в своем представлении. >> Это просто один из способов сделать это, потому что я скажу вам прямо сейчас, как KBY Lame, крупнейший создатель на TikTok, 160 миллионов подписчиков, он недавно заключил сделку на 900 миллионов долларов США за половину своего бренда. >> Я имею в виду, нет никакого доверия к нему в плане экономики доверия, но он зарабатывает гораздо больше денег, чем создатели экономики доверия. >> Права. >> >> Так что идея в том, что нет одного ответа. >> Не все бренды работают одинаково. >> Если вы пытаетесь учить знания, да, конечно, нет смысла делать только глупый юмор. >> Вы не продадите курс по продвинутой аналитике данных. >> Нет, вы не будете делать YouTube. >> Нет, это будет что-то другое, верно? >> Но тогда, если вы тот, кто пытается продать >> курс или, как школьное сообщество или что-то в этом роде, тогда, конечно, как >> вы хотите иметь некоторое доверие к этому. >> Но вам не обязательно делать только длинный формат. >> Многие люди, как YouTube лучше, конечно. >> Вы удерживаете внимание людей в течение часа, верно? [хмыкает] >> >> Я имею в виду, даже подкасты, как да, почему, вы знаете, кто-то думает, что я хочу инвестировать и короткий, вы знаете, как контент в социальных сетях, это органический >> или я пойду и сделаю свой собственный подкаст >> как как они примут это решение? >> Вау. >> Что они сделают органический >> время и ресурсы? >> Да. >> Как приоритизация того, что будет >> время и ресурсы, верно? >> Что вы можете сделать? >> Как >> нет правильного ответа. >> Они все. >> Они все действительны. >> Точно. >> Да. >> Они все как бы хороши, но что будет работать лучше? >> Ну, что будет работать лучше, это как, что они готовы вложить время и деньги. >> Как будто нет другого выхода. >> Как будто все хотят взломать, чтобы добраться до сути, но это не так работает. >> Как >> создание подкаста может, вы знаете, может потребоваться шесть лет, чтобы получить какие-либо деньги от него. >> Как это занимает вечность. >> Как вы думаете о >> Люке Кимми с его "Keep the Change". >> Мы раньше помогали ему записывать много его. >> Он на 900 эпизодах сейчас и только начал монетизироваться в прошлом году, и то по приличной ставке. >> И это примерно так в мире подкастов. >> Как люди смотрят на >> Джо Роган взял огромные годы, но он с самого начала. >> Как будто он был OG, когда пришел. >> У него есть >> бренд. >> Да. >> У него также был бренд, когда он начинал, но это все равно его подкаст сам по себе с брендом, который был до него. >> Но есть люди, которые >> все равно заняли вечность. >> Есть много людей, которые начинают подкаст и получают очень хорошие результаты очень быстро. >> Да, есть люди, >> я бы не сказал, что они >> это не то, я бы не сказал, чтобы построить подкаст с первого раза, но нужно различать. >> Да. >> Люди, которые строят подкаст очень быстро, они не появились из ниоткуда. >> Да. >> Да. >> Они не пришли из чего-то другого. >> Как для меня, я журналист, поэтому я понимаю >> аспект подкаста очень хорошо, как >> контент, гости, вопросы, развлекательная часть, увлекательная часть, >> но, возможно, получение спонсоров — это не моя область экспертизы. >> Так что, >> да, >> а я должен был научиться этому. >> Да. >> Точно. >> И поэтому есть много вещей, которые входят в это, и я думаю, что как >> если люди там пытаются разобраться во всем этом, вот почему эта штука с мозгом ИИ, о которой я говорю, так хороша, потому что если у вас есть весь ваш контекст и то, в чем вы хороши, >> и вы говорите с ним и просите его помочь разработать вашу стратегию, он знает все стратегии. >> Он знает их лучше, чем я. >> Он знает их все. >> Но у вас есть свои предпочтения, свое количество ресурсов, которые вы можете вложить в это, время, деньги, что бы это ни было. >> И поэтому вы можете работать с ним в диалоге туда и обратно, чтобы разобраться. >> Теперь, >> будет ли это так же хорошо, как если бы вы обратились к поставщику услуг? >> Нет, конечно нет. >> Как будто, конечно нет. >> Я смогу победить ИИ в его игре каждый раз, когда дело доходит до органического соц. >> Но я возьму с вас как бы на 10 000% больше, чем он будет брать с вас, вы знаете, в 10 000 раз больше. >> Как будто он возьмет с вас как бы 30 баксов за месячную подписку или что-то в этом роде, а я возьму с вас 30 000 долларов. >> Так что, конечно, вы получите относительные, как >> результаты от него. >> Так что вам придется принять зерно. >> Так что я знаю, что если бы я обратился в компанию, которая могла бы настроить мою маркетинговую автоматизацию и покупку рекламы и все остальное, я бы получил лучшие результаты. >> Я мог бы сделать 1,5 миллиона долларов. >> Хорошо. >> Права. >> Но я не знал, сработает ли это, и я хотел попробовать, а также я титер, поэтому я хотел разобраться в этом сам. >> Но я, определенно, сейчас думаю: "Хорошо, я, возможно, найму рекламное агентство, чтобы оно взяло это на себя". >> Теперь, когда мы проверили это, я позволю кому-то другому позаботиться об этом. >> Так что ваше >> предложение, если кто-то слушает и думает: "О, я не знаю, как это сделать с Клодом". >> Я не знаю, как сделать код Клода. >> Ум, как вы делаете эту штуку с мозгом? >> Какой ваш совет для этих людей? >> Нужно ли им самим этим заниматься и тратить время на обучение, или, возможно, нанять разработчика, а затем социальное агентство? >> Снова, всегда, всегда разговор — это время и деньги, всегда. >> Сколько времени или денег вы можете вложить в это? >> Если у вас нет денег, чтобы вложить, вам придется вложить время. >> И я не хотел вкладывать деньги, когда начинал. >> И также мне это нравится. >> Я настоящий техник. >> Так что, как я люблю играть в этих мирах. >> DIY. >> Вам нравится делать DIY? >> Ум, не обязательно DIY, но я, это не DIY, который мне нравится. >> Вы могли бы позволить себе дать [хмыкает] кому-то сделать это для вас. >> Да, я определенно, да, определенно мог бы позволить себе. >> Да, мне нравится играть с технологиями. >> Вы хотите? >> Да, мне нравится, я имею в виду, у меня два телефона. >> У меня шесть. >> Зачем у вас два телефона? >> Ум, потому что один — камера. >> Да, один — камера. >> Я имею в виду, мы создаем контент. >> Так что, >> конечно, >> у меня один для камеры, а один, который мне нравится, и который я действительно использую, но как бы мне нравятся технологии. >> Как я, я, я тот, кто любит это. >> Так что, когда я впервые начал, я хотел поиграть. >> У меня было много людей, которые обращались в начале этого пути, говоря: "Эй, я делаю это. Могу ли я помочь тебе?" >> Вы знаете, бла-бла-бла. >> Я видел, что вы делаете, но я могу помочь вам сделать это быстрее. >> И я сказал, и я раньше говорил им: "Зачем мне платить вам деньги, чтобы отнять у меня это удовольствие?" >> Хорошо? >> Как будто я действительно наслаждаюсь этим. >> Это не то, что я делаю, потому что это бремя. >> Как будто я действительно наслаждаюсь этим. >> Ум, так что для других людей, слушающих, мой совет будет: это время или деньги. >> Если вы хотите время, если время для вас важнее, тогда потратьте деньги, чтобы сделать это. >> Это единственная причина, по которой вы используете поставщиков услуг. >> Поставщики услуг не более талантливы, чем кто-либо другой. >> Они просто посвятили свою профессию тому, чтобы делать что-то, >> и они потратили много времени, и теперь они могут взимать за это плату. >> Так что вы можете либо разобраться, как сделать веб-сайт самостоятельно, либо просто заплатить этим парням, и они сделают это намного быстрее, и, вероятно, сделают это лучше в то же время. >> И поэтому это одно и то же, как будто одна из причин, по которой люди приходят на наш вебинар по ИИ, заключается в том, что за два часа плюс немного времени после этого, когда они дают вам загрузки, вы можете настроить то, что заняло у меня 3 месяца, за один день. >> Хорошо. >> Вы знаете, и поэтому люди платят нам 150 долларов за это. >> Права. >> Да. >> Это крошечная цена за то, что заняло у меня три месяца, чтобы разобраться. >> И поэтому, я имею в виду, это не будет тот же уровень, что и мой сейчас, и после трех месяцев, но просто эта концепция наличия этой папки контекста буквально заняла у меня месяцы, чтобы разобраться, как это работает, потому что я не знал, потому что не я просто разобрался в этом сам. >> Хорошо. >> И поэтому для людей, вы можете либо просто разобраться в этом сами. >> Вы можете посмотреть клип на YouTube. >> Сейчас повсюду есть клипы на YouTube об этом. >> Да. >> Причина, по которой вы приходите ко мне, причина, по которой люди приходят к моему предложению, заключается в том, что о, он реальный владелец бизнеса, который на самом деле внедряет это в свой бизнес. >> Вот почему все, кто приходит, в основном владельцы бизнеса. >> Парни на YouTube обычно как бы, они ИИ-бро, и они хороши. >> Они, не поймите меня неправильно, они очень умны. >> Они все знают свое дело, и я смотрел их видео с тех пор, как разобрался в этом. >> Ум, но они делают это, как будто они не делают этого как часть другого более широкого бизнеса. >> И поэтому многие владельцы бизнеса говорят: "Хорошо, это все круто, эти парни там делают то, что делают". >> И я говорю парни, потому что большинство из них не, честно говоря. >> Эти молодые парни в своих 20-х годах, и они очень умны. >> Не поймите меня неправильно, это не я их дискредитирую. >> Они потрясающие. >> Эти парни делают крутые вещи. >> Да. >> Но они эти молодые парни без реального опыта в бизнесе. >> И поэтому многие люди приходят ко мне, это как, знаете, парни в 30-х, 40-х годах, и затем у них есть опыт, или они отправляют меня с опытом. >> Так что они хотят видеть, как я это сделал. >> Как вы строите бизнес без рекламного бюджета? >> Потому что это заявление, которое вы сделали, и я имею в виду, вы сказали, что я имею в виду, вы можете говорить об этом сами, но вы знаете, вы руководили агентством органических соцсетей, вы создавали бренды с помощью контента, а не платной рекламы, и 10 миллионов долларов заработано через LinkedIn. >> Даже да, LinkedIn, но вы не упомянули Instagram или другие каналы. >> И 1,4 миллиона подписчиков, 1,2 до миллиарда органических просмотров без платной рекламы. >> Это ваше главное. >> Да. >> Маленькое торговое предложение. >> Да. >> Ну, смотрите, >> как я уже говорил, >> есть бренд и есть производительность, когда дело доходит до маркетинга. >> Да. >> И бренду не обязательно нужен бюджет за ним больше, потому что платформы будут продвигать ваш контент, если он хорош. >> Хорошо. >> Так что, >> в старом мире, до того, как у вас были платформы, которые продвигали контент, если он хорош, вы знаете, потому что он не существует вечно, вам пришлось бы платить >> дистрибьюторам, чтобы вывести ваш брендовый контент в мир. >> Так что запускайте рекламу или брендовый контент или что-то еще. >> Вам придется размещать билборды, всевозможные вещи, радио. >> И так работала медиаиндустрия всегда, верно? >> Как будто медиаиндустрия существует, чтобы создавать контент, чтобы между ним они могли продавать эту брендовую рекламу для людей, верно? >> И мы все это знаем. >> Так работает этот мир. >> На соцсетях, однако, то, что они разработали, это как платформы развивались, они поняли, что на самом деле лучший способ удержать людей на наших платформах — это показывать им контент, который им нравится. >> Так что мы просто будем, если люди создают контент, который людям нравится, мы будем его показывать. >> И поэтому наша работа как агентства органических соцсетей — создавать такой контент, контент, который люди действительно хотят смотреть, но с точки зрения бизнеса, что не многие люди делают. >> И поэтому мы нашли довольно хорошую нишу в этом пространстве. >> Так что способ, которым мы смогли >> построить наш бизнес, не тратя деньги на рекламу до недавнего времени с новым продуктом, заключается в том, что во-первых, мы продаем высокоценный товар в нашем агентстве, верно? >> И большинство людей платят нам как бы шестизначные суммы в течение года. >> Так что нам не нужны сотни продаж каждую неделю. >> Мы можем получить одну в месяц, и мы счастливы. >> И поэтому мы можем создавать контент, который люди хотят потреблять, а затем со временем они строят эти парасоциальные отношения с нами, и затем, когда приходит время, когда им нужно агентство соцсетей, они такие: "Ну, мы должны пойти к парням, которых мы смотрим весь их контент". >> Что на самом деле работает для всех типов бизнесов, а не только для услуг. >> Я имею в виду, лучший пример, вероятно, на мой взгляд в мире прямо сейчас, это Red Bull. >> Как будто Red Bull создает лучший контент в социальных сетях на YouTube. >> Их контент потрясающий. >> И всем он тоже нравится, вы знаете. >> Все понимают подвиг парня, который спустился на лыжах с горы Эверест с лета. >> Все, нет ни одного человека в мире, который не понимает, что сделал этот парень. >> И и это завораживает. >> Это просто реклама. >> Это брендовая реклама от Red Bull. >> Это все, что это. >> Но я думаю, что это как бы в десятках миллионов просмотров это видео. >> Может быть, даже больше сейчас. >> То, что большинство брендов, я имею в виду, что теперь это крайность. >> Не каждый бренд может просто поставить кого-то на вершину горы Эверест, чтобы он спустился. >> Но также вам не нужно достигать этого уровня. >> Они просто лучшие в бизнесе в этом, верно? >> У нас, как будто я делал посты в LinkedIn. >> Я просто рассказывал о своем путешествии, когда проходил от самого первого дня ведения этого бизнеса до сегодняшнего дня. >> Я просто публикую большинство дней. >> И это довольно простая концепция. >> Вы просто публикуете, и вы последовательны. >> Да. >> Это просто вы публиковали каждый день или публиковали каждую неделю? >> В основном каждый день. >> Да. >> Да. >> Просто каждый день. >> Как у вас есть время и способность делать это? >> Ну, это принесло мне 10 миллионов долларов. >> Я бы делал это каждый день. >> Почему бы и нет? >> Хорошо. >> Вы понимаете, что я имею в виду? >> В начале вы не зарабатывали 10 миллионов. >> Но я знал, что это будет. >> Хорошо. >> Как иначе я мог бы это сделать? >> Вы знаете? >> Да. >> Ну, я думаю, как бы многие люди думают, что >> многие люди очень недальновидны, когда дело доходит до бизнеса. >> Как будто они думают: "О, я хочу сделать это сейчас, и вы должны дать мне результаты завтра". >> И это как если бы бизнес был таким, если бы бизнес был таким простым, мы бы все этим занимались. >> Мы бы все выигрывали. >> Да. >> Бизнесы не рушились бы после первого года каждый год. >> Да. >> Вы знаете, очень немногие бизнесы доживают до первого года. >> Очень, очень, очень немногие доживают до 5 лет. >> Если бы бизнес был таким простым, как "О, я делаю что-то, и я получаю деньги", тогда это не было бы статистикой. >> Мы бы все просто занимались бизнесом. >> Так что у вас есть очень четкое понимание вашей долгосрочной игры. >> Я думаю, что у меня просто реалист, как я понимаю, как >> это занимает время. >> Ну, я думаю, что каждый понимает, что я только что сказал о статистике бизнеса. >> Каждый владелец бизнеса понимает, что это правда. >> Нет ни одного владельца бизнеса, которого вы спросите, кто бы сказал "нет, вы ошибаетесь, стойте". >> Они все бы это поняли. >> Да. >> Но [хмыкает] когда дело доходит до их бизнеса, они такие: "Нет, но я хочу это завтра". >> Да. >> Почему вы исключение? >> Я не настолько высокомерен, чтобы думать, что я исключение. >> Я просто часть, я просто часть правила. >> Как будто я такой же, как все остальные. >> Я ничем не уникален. >> И поэтому, если я не уникален, то я должен понять: "Ну, это займет годы". >> Как будто это буквально займет у меня годы, чтобы сделать это. >> Так что я, я, я буду публиковать в LinkedIn и надеяться на лучшее. >> Но также, как будто это был мой бренд. >> Это была 50% бренда, верно? >> Так что помните, я сказал, что есть две части маркетинга. >> Есть бренд и производительность или или реклама. >> Так что в этой части производительности я также ходил на сетевые мероприятия каждую ночь. >> Я встречался со случайными людьми, с незнакомцами. >> Я просто писал: "Как насчет кофе?" >> Так что в начале я не просто публиковал в LinkedIn и сидел там, говоря: "Черт, я надеюсь, кто-нибудь даст мне >> Да, это не работает. >> Это глупо. >> Как будто это никогда не работает. >> Вы должны делать и то, и другое. >> Вы должны делать бренд и продажи, >> маркетинг и продажи. >> И поэтому я делал это в начале. >> И я просто знал, что если я буду заниматься брендом достаточно долго, эти разговоры о продажах придут ко мне. >> Мне не придется идти к ним. >> Так что изначально я обращался ко всем, спамил людей, как "Хотите выпить кофе? Хотите выпить кофе? Я новенький в городе. Хотите выпить кофе?" >> И теперь, теперь мы никогда этого не делаем. >> Теперь это всегда инвалютно. >> Но это стоило мне, я не знаю, 2 или 3 миллиона долларов, чтобы построить это. >> Так что, когда вы спрашиваете, как я это сделал? >> Изначально это было время, >> потому что у меня не было денег, но теперь у меня есть деньги. >> Я плачу другим людям, чтобы они сделали это. >> У вас есть какая-нибудь мудрость о типах мест, куда вы >> ходили, чтобы строить отношения, или это просто любое мероприятие? >> Потому что вам нужно быть очень разборчивым, особенно если кто-то все еще зарабатывает деньги, как миллионный бизнес, скажем. >> Я думаю, [кашляет] они прошли это. >> Я не знаю, осмелюсь ли я сказать, что прошли сетевые мероприятия типа BNI, или о чем мы говорим? >> Это больше похоже на мудрость от бизнес-бизнес-совета из вашего собственного опыта. >> Я имею в виду, если >> качественная сеть >> Да, я, я думаю, так. >> Но я имею в виду, если вы думаете об этом, как будто этот подкаст >> и, кстати, также >> ум, почему бы вам не пойти и не общаться, если вы можете провести потрясающий мастер-класс и иметь людей, которые приходят к вам, и это почти как ваша собственная сетевая сессия, действительно. >> Да, там есть пара вопросов. >> Первый, я имею в виду, тот, вероятно, легко задать, это как если бы я мог сделать это в начале, я бы сделал это. >> Что? >> Как мастер-классы, если бы я мог провести. >> Почему вы этого не сделали? >> Ну, у меня не было бренда. >> Как у меня не было денег, чтобы заплатить за рекламу. >> Так что я не мог поставить 500 долларов. >> У меня их не было. >> Хорошо. >> Так что я никак не мог этого сделать. >> Хорошо. >> Так что это не будет стратегия. >> У меня также не было области экспертизы, >> которую я знал, как делать. >> У меня не было Клода в тот момент, чтобы сказать мне, как делать все это. >> У меня не было всего этого контекстного мозга. >> Так что вы не можете просто >> раскрутить это из воздуха, верно? >> Так что да, >> ваш продукт должен быть основан на чем-то, иначе вы просто >> змея или продавец, и вы на самом деле ничего ценного не продаете. >> И это нормально. >> Некоторые люди делают это, и они могут заработать немного денег, и это хорошо. >> Но я никогда не собирался этого делать. >> Я никогда не собирался продавать то, что я просто придумал на ходу. >> Я должен был построить это. >> И >> так что это первое. >> Второе — это то, что люди всегда говорят, как я хочу качественных встреч и качественного нетворкинга и всего остального, и это должно привести к продаже и, как бы, конвейеру. >> Как будто если вы думаете обо мне, приходя сюда на этот подкаст, как будто нет прямого пути к продажам на самом деле, верно? >> Но я делаю их все время. >> Но это один ко многим. >> Это один ко многим. >> Но как >> на самом деле это нетворкинг, потому что вы общаетесь с аудиторией. >> Точно. >> Так что это то же самое, что и сеть. >> Это та же самая деятельность, верно? >> Как будто почему бы мне >> я, вероятно, хожу на, я не знаю, подкаст в неделю, вероятно, верно? >> И некоторые люди, их аудитории совершенно новые. >> Я первый эпизод, который они когда-либо делали. >> Да. >> Да. >> И поэтому, почему бы мне это делать? >> Ну, дело в том, что я понимаю, что вы не знаете, какая часть воронки маркетинга станет тем, что заставит их купить. >> Одна из причин, по которой я участвую во многих подкастах, заключается в том, что люди видят меня на всех этих других подкастах, и они такие: "Ну, этот парень должен быть заслуживающим доверия, потому что все эти другие люди приглашают его, и у этих людей есть подкасты, и подкасты — это серьезные вещи. >> Так что этого парня приглашают на серьезные подкасты". >> И поэтому это создает доверие. >> Это может быть моя реклама, которая их конвертирует, или это может быть встреча, которую я провожу с ними один на один, но это все маркетинговые сообщения. >> Вы можете утверждать, почему Coca-Cola, одна из крупнейших компаний в мире, размещает вывеску на маленькой молочной лавке в Уильямсе и А. >> Как будто почему это происходит? >> Ну, они знают, что если они просто везде и всегда, когда люди идут за напитком, они, вероятно, возьмут Колу, вы знаете? >> И поэтому это тот же принцип, что и бренд. [хмыкает] >> Ум, и многие владельцы бизнеса будут говорить: "О, у меня нет времени на это". >> И я, они не хотят этого делать. >> Это как >> это нормально. >> Вы просто другой, вы просто ведете другой тип бизнеса. >> Для меня причина, по которой я делаю все, заключается в том, что я не пытаюсь построить бизнес для образа жизни. >> Я не пытаюсь построить бизнес, который >> доходит до точки получения миллиона долларов дохода, что потрясающе, кстати, что ставит вас уже в высшую эшелон бизнесов в Новой Зеландии. >> Очень немногие достигают миллиона долларов дохода. >> Это безумие, если вы можете достичь этого. >> Я не пытаюсь этого сделать, верно? >> Как я сказал вам, когда мы впервые сели, >> моя большая часть карьеры была в Австралии. >> У меня достаточно супер в моем аккаунте, чтобы уйти на пенсию. >> Как будто я, я, я хорош для выхода на пенсию. >> Мне не нужно об этом беспокоиться. >> Так что я иду на все. >> Как будто я делаю это для удовольствия. >> Я делаю это, потому что мне это нравится. >> Да. >> Так что я пойду на каждый подкаст. >> Я пойду на каждое сетевое мероприятие. >> Я знаю, что накопительный эффект окупится в какой-то момент. >> Я знаю, что это так. >> Я просто, я доказал это за последние семь лет, что это работает, и поэтому я буду продолжать это делать. >> Но большинство владельцев бизнеса будут говорить: "Нет, я хочу >> мгновенного удовлетворения". >> Да. >> И и я просто держусь. >> Так что для людей, которые >> не уверены в том, чтобы стать, может быть, гостем подкаста и тому подобное, потому что это та область, которую я делаю, и >> я не собираюсь говорить им, чтобы они это сделали. >> Но что [хмыкает] вы скажете, потому что из вашего опыта вы просто доказали, что быть гостем на самом деле полезно для вас, для вашего бизнеса. >> Я думаю, что подкасты — это один из способов >> быстро найти новую аудиторию, которая не стоит вам дорого, как владелец бизнеса. >> Вы знаете, как это займет полтора часа моего времени, может быть, два часа с учетом времени на дорогу, два Uber, это ничего по сравнению с тем, сколько бы мне стоило привлечь новую аудиторию. >> На самом деле, даже если бы у вас не было аудитории, >> Да. >> И вы просто произвели это и дали мне контент. >> Да. >> Я не мог бы заплатить кому-то, чтобы сделать это дешевле, чем стоило мне быть здесь. >> Вы понимаете, что я имею в виду? >> Как будто просто вы делаете все это и редактируете все это и даете мне, если бы вы дали мне клипы, а не даже выкладывали их сами. >> Да. >> Даже это дешевле, чем я пытаюсь это сделать. >> Да. >> Вы понимаете, что я имею в виду? >> Это стоит мне больше, чтобы моя команда сделала это для меня. >> Хорошо. >> Так что даже это, как контент дорого создавать. >> Еще дороже найти канал распространения, на котором вы можете его продвигать. >> Так что пара часов вашего времени — это такая крошечная стоимость. >> Как будто это на самом деле самый дешевый способ. >> Вот почему Поки это делают. >> Это, безусловно, самый дешевый способ создания контента, >> не так ли? >> О, так дешево. >> И как бы я не, все, что мне потребовалось, это как бы 2 часа моего времени. >> Да. >> Это все. >> Но вы бы, если бы вы были владельцем бизнеса, вы бы, потому что я знаю, что есть некоторые подкастеры, и справедливо так, что они говорят: "Хорошо, ну, вы не совсем, вы знаете, вы не подходите для нашего подкаста, или у нас есть куча людей, но если вы действительно хотите прийти на это шоу, вы можете, знаете ли, дать нам, я не знаю, тысячу баксов, и мы создадим кучу контента. >> И ум, качественные вещи, которые вы можете использовать в качестве маркетинга. >> Ум, но люди не очень охотно идут на эту идею. >> Да. >> Я думаю, что есть две вещи в этом: это то, что если вы начинаете, и вы >>

время как будто кто-то собирается делать эпизоды подкастов, и у вас нет авторитета или бренда, чтобы вам предлагали места в подкасте, тогда другой путь — и вы пытаетесь это ускорить. >> Да. >> Тогда это деньги. >> Да. И вот этот вопрос, который стал ответом на множество вопросов, и который многим не нравится, заключается в том, что это время или деньги, то есть либо потратьте время и постройте свой бренд, чтобы люди подкастов хотели вас, либо потратьте деньги, чтобы попасть в >> точно >> и сократить временные рамки, вот почему вы тратите деньги на людей, так что те, кто этого не понимает и его ценности, говорят: "Хорошо, >> вы сами разберитесь, потратьте свое время, и это те варианты, которые у вас есть, или просто не делайте этого, а затем не получайте от этого выгоды. Итак, каждое решение имеет последствия, и >> абсолютно >> люди должны понимать, что если вы не хотите вкладывать деньги в то, чтобы делать что-то подобное, то вы не получите от этого отдачи, а если у вас нет времени, чтобы сделать это, то потратьте деньги, чтобы сделать это. Например, потратить 1000 долларов на создание эпизода подкаста, если вы находитесь на начальном этапе своей карьеры, бизнеса или построения бренда, это очень дешево. Когда вы думаете об этом, на самом деле, когда вы обращаетесь к человеку, который >> оборудован для производства материалов в таком масштабе, он может добиться эффективности в своем производстве, что означает, что он может предложить это вам, скажем, за 1000 долларов, в то время как если бы вы обратились к фрилансеру-видеографу и всем декорациям, это обойдется вам примерно в шесть тысяч. >> И к тому же, это на самом деле um, это более приятный способ говорить. >> Это более приятный способ um, показать себя, свою личность, свою манеру держаться, свой опыт. Я искренне нахожу очень неловким, когда людей тренируют говорить на камеру, а потом просто [хмыкает] знаете, просто пытаются что-то запомнить, потому что большинство из них очень новички в этом, и это не выглядит совсем естественно, но вы >> на самом деле лучше вести этот разговор, потому что это человеческое общение, и есть взаимность, и есть эмоции, есть нюансы, и это разговор, и также, если кто-то новичок в подкастинге, приятно получить этот авторитет от ведущего. Итак, вы знаете, у вас куча авторитета. Так что, возможно, мой авторитет растет, потому что я сижу с вами, а затем, но в то же время это как бы обмен авторитетами, но на другом уровне, я полагаю. >> Да. Я думаю, я думаю, что если вы появляетесь в чьем-то подкасте >> um Да. вы получаете, это помогает построить ваш бренд. Я думаю, что если вы собираетесь появиться в чьем-то подкасте, лучше всего появиться во множестве подкастов. Я думаю, что просто ваше появление один раз в одном подкасте >> это не принесет большой пользы. >> Это не принесет вам большой пользы. >> Нет, вам нужно >> вам нужно, вам нужен объем. >> Человек, у которого есть подкаст, >> это его подкаст, он, вероятно, получает лучшую отдачу. Как вы думаете о Джо Рогане. >> Да. >> Мы все знаем Джо Рогана. >> Да. [кашляет] >> Я не знаю и десятой части гостей, которые были в его подкасте, >> но мы все его знаем. >> Так что гость подкаста получает наибольший авторитет из ситуации, что нормально. Так что, если вы гость подкаста и хотите такого же уровня авторитета, вам придется появляться во всех подкастах, потому что Джо сделал тысячи эпизодов подкастов. Так что вам нужно сделать тысячу, но только в тысяче разных подкастов, понимаете. Так что, чтобы получить такой же уровень авторитета, вам нужно сделать много. >> Но вы правы. Это определенно взаимный обмен. Um, и вы должны думать об этом так. Но, конечно, если у вас нет такого же уровня авторитета, чтобы предложить ведущему подкаста, то они полностью, они полностью имеют право взимать с вас плату за эту, как бы, выгоду, потому что им нравится, сколько работы это требует, верно? Как это просто не происходит. >> Нет, >> просто администрирование >> администрирование процесса создания. >> О, я имею в виду >> вы это знаете. >> Я знаю. >> У вас есть подкаст? >> Да, у меня есть подкаст. >> Да. И вы делаете еженедельно или >> um, первые три сезона мы делали еженедельно. >> Текущий сезон начнется, я думаю, завтра, и он будет выходить каждые две недели. Мы сделаем всего около 15 эпизодов в этом году. Um, мы немного изменили тактику. >> Но да, мы делали это каждую неделю. Я думаю, мы сделали более 100 эпизодов. Так что мы делали это около >> да, около 6 месяцев в год. Чуть больше. >> О, я вижу. >> Um, так что мы не делали это все лето. Мы обычно не делаем это в летние месяцы. Во-первых, потому что в декабре мы очень заняты, а в январе очень тихо. Так что я беру, знаете, они берут выходные. Так что есть этот период времени, когда мы просто не делаем их. Да. >> Um, и так проще. Много всего происходит. Так что большая часть сезона приходится на зиму, мы сделаем большинство эпизодов. Хорошо. >> В этом году мы попробовали разные вещи и немного поиграли с этим. И также я появляюсь во многих других подкастах. Я немного как бы >> переусердствую со своим собственным, знаете, потому что я Да. Ну, >> я делаю это так долго. И я также делаю, я имею в виду, я делаю больше эпизодов подкастов других людей, чем своих собственных, верно? Потому что я делаю так много, верно? Я делаю их все время. >> Да. >> И из-за этого, как сидеть в комнате для подкастов, чтобы дать ведущему подкаста достаточно меня, если я также делаю все свои все время. Я думаю: "О, боже, >> трудно делать и то, и другое. Это то, что вы обнаружили? >> Трудно, как, я делаю так много разных вещей. >> Да. >> Я выступаю на сценах. Я иду на подкасты. Делаю контент для своего собственного Instagram, LinkedIn, социальных сетей компании или всего остального >> чтобы добавить еще одно к этому. Что-то всегда должно уступить. И поэтому мой подкаст был тем, который я все еще буду делать 15 эпизодов в этом году, и он все равно будет отличным. И первые пять будут гораздо более высокопроизводительными. Мы сделали их в ресторане, у нас была еда. Это было целое событие. Мы играли с ними. Следующие 10 не будут в той же степени, но мы сделали пять просто для развлечения. >> Так что это было круто. Это было весело. Я не мог сделать такой уровень для 15, потому что это было около четырех часов съемок. >> И у вас есть команда. У вас огромная команда. И вы сами говорите, что не можете сделать так много. >> Ну, нет. Нет. Нет. Это много. Как >> вы думаете, как >> что показывает, сколько всего нужно, чтобы сделать подкасты. >> О, это огромно. >> Да. >> Как, я имею в виду, не то, чтобы я почти ничего из этого не читал, но я видел даже взаимный обмен, который у вас был с моей помощницей, просто чтобы сделать административную работу здесь. >> Я знаю, верно? >> Просто так много. >> Я думал, как здорово иметь помощницу, которая этим занимается. Я не могу дождаться, когда у меня будет это. >> О, она самый важный человек в офисе. Да, [смех] >> Я люблю это. Um, знаете что? Даже >> Я задавался вопросом, не искусственный ли это интеллект. >> Нет, нет, нет. Я не думаю, что я говорил об этом раньше. Я не думаю, что >> это не звучит как ИИ. >> Я просто не думаю, что ИИ-помощник вообще подходит. Как моя помощница делает больше, чем отвечает на электронные письма, конечно. Как она >> там настоящий мозг. >> Да. Она действительно как бы уравновешивает меня. Она убеждается, что я >> забочусь обо мне, знаете? И моей жене она нужна, потому что моей жене нужно, чтобы я не приходил домой зомби, >> знаете? Мне нужно появляться перед моей женой. >> Я так много работаю, что моя жена не хочет, чтобы я появлялся, не давая ей той же энергии, которую она заслуживает. Так что ваша помощница помогает вам сбалансировать жизнь и то, что вам нужно делать, и убедиться, что вы, она будет отменять вещи. Она скажет: "Эй, я отменила твою вторую половину дня. Извини, я перенесла их. Тебе нужно сесть. Ты слишком, ты >> Это очень хорошо. Это так хорошо. ИИ не может этого сделать. >> Нет, ИИ не может этого сделать. ИИ говорит: "У тебя есть свободное место. Давай заполним его." [смех] Знаете, что я имею в виду? Но она может сказать, просто увидев мое поведение. Она говорит: "Ты, ты устал. У тебя было очень трудное утро. Я отменяю твои встречи. Она делает это нечасто, потому что она видит, как я иду, и я довольно хорош, но она знает, что иногда нужно идти. >> Да. Да. >> Это такое благословение иметь кого-то такого. >> О, вы должны. Я имею в виду, вот почему вам нужен помощник, >> в отличие от ИИ-ассистента. ИИ-ассистенты будут управлять вашей продуктивностью с точки зрения отправки и получения электронных писем и всего такого, но кто-то должен управлять вашей энергией. >> Я имею в виду, ИИ не может этого сделать. Пока нет. Вероятно, это возникнет сейчас. >> Вероятно. Да, [хмыкает] возможно, в будущем, но как вы, да, я не хочу говорить о балансе, потому что его не существует. Но >> вы находитесь на другом этапе, как >> очень заняты, большая компания, много людей, много вовлеченности, выступления на подкастах, ваше собственное шоу. Я хотел спросить вас до этого вопроса, как подкастинг, наличие собственного шоу помогло вашему бизнесу >> или помогло ли оно вообще? >> Да. >> Была ли это хорошая инвестиция? Была ли это хорошая инвестиция? Вы >> Да, конечно. Конечно. [смех] Я имею в виду, посмотрите, мы, как я сказал, >> я имею в виду, это то, что вы делаете. Иначе вы делаете. >> Да. Как я всегда говорю, весь этот подкаст, для меня это все о полном осознании времени. >> Да. >> Так что мой собственный подкаст, что он на самом деле сделал, так что наш подкаст был изначально разработан и в основном до сих пор um, интервьюирование людей с большими брендами, с большим количеством подписчиков. >> Так что у нас есть, это в основном создатели контента, но не всегда. >> Я вижу. И [хмыкает] что это сделало изначально, когда мы впервые начали подкаст, это когда я впервые начал заниматься органическими социальными сетями, потому что мы просто занимались LinkedIn в первые три года, это все, что я знал, поэтому последние четыре года мы занимаемся органическими социальными сетями в таком масштабе, как мы это делаем >> когда я начал этот процесс органических социальных сетей, я также начал um, социальную серию, я имею в виду, извините, um, подкаст, и причина, по которой я это сделал, я хотел, чтобы все бренды в Новой Зеландии и Австралии осознали или подумали: "Боже, этот парень знает всех создателей контента, как этот парень знает всех создателей контента. Он в этом, он в центре этой вселенной." >> Почему это важно? >> Ну, создатели контента um, контролируют то, что происходит в социальных сетях. Как они, они решают культуру, знаете, как наша культура в современном мире определяется социальными сетями. Как так много вещей, которые вы видите в мире и то, как он взаимодействует, происходит из-за социальных сетей, и создатели контента — это те, кто движет этим. И поэтому, если я хочу быть на вершине и на пике мира органических социальных сетей, я должен быть среди этого мира создателей контента. И как мне поставить себя в положение авторитета среди них? >> Ну, я создаю подкаст, где у меня есть все они, и я делаю эффект Джо Рогана, ну, это парень со всеми ними. >> Хорошо. >> И вот что мы сделали, и это стало тем, чем стало. Итак, теперь я знаю и встречал, знаете ли, более сотни создателей контента и самых больших создателей контента. >> И это было один на один или онлайн? >> Да. Один на один подкаст. Да. Лично. Да. В нашей студии >> в Новой Зеландии. >> Да. Так вы говорили со всеми создателями в Новой Зеландии, а не за рубежом. >> Я говорил с некоторыми за рубежом. Да. Когда я путешествовал, да, у нас было несколько за рубежом, но большинство из них в Новой Зеландии и некоторые из самых больших >> судя по всему. >> Да. Да. Много. Я имею в виду, есть много. Я имею в виду, есть тысячи создателей контента в Новой Зеландии. Я даже не близко к тому, чтобы царапнуть поверхность. >> Я не углублялся в разговоры со многими из них. Я думаю, вы, возможно, первый, как большой шишка, честно говоря [смех] >> создатель там. Да. >> Um, я на самом деле не углублялся в тему инфлюенсеров. Да. Да. Но я сосредоточен на, как генеральные директора. >> Я полагаю, вы тоже генеральный директор, но это было бы действительно здорово, чтобы узнать больше о них. >> Да. Да. Это хороший способ. Я имею в виду, они хорошие люди. Они знают, что делают. Они умеют рассказывать истории. Вы знаете, некоторые из них добиваются этого случайно, а некоторые намеренно. >> Um, >> но это помогло брендам думать: "О, ну, знаете ли, такой-то и такой-то. И, знаете ли, они всегда, это большая вещь для брендов, чтобы видеть нас в середине этого мира, что мы не просто агентство, которое на самом деле, как мы делаем. >> Вы в [кашляет] в гуще событий. Мы на самом деле делаем это. >> Вы говорите, вы ведете разговоры. Это то, что действительно помогло вам. >> Но вы когда-нибудь получали клиентов от вашего подкаста? >> Ну, знаете, трудно понять, как >> трудно на самом деле определить. >> Да. Откуда пришли наши клиенты? >> Вы не можете приписать. >> Нет, я имею в виду, я, вероятно, могу сказать вам канал, который они >> Это может отпугнуть некоторых людей. >> Ну, я могу сказать вам канал, по которому они обратились, но если бы я был, и 50% из них приходят через LinkedIn, я имею в виду, это начинает немного меняться сейчас. Вероятно, больше. О, нет. Вероятно, все еще 50%. >> Потому что, да, потому что вы начали в LinkedIn. >> Да. >> А потом вы перешли на um, Instagram. >> Мы пошли LinkedIn, TikTok, Instagram. >> Это была явно ваша стратегия, >> верно? >> Да. Да. Я имею в виду, TikTok в то время взрывался. Это была самая большая платформа в мире в то время. И тогда мы увидели, что Instagram снова собирается взлететь, и мы перешли на Instagram. Instagram, безусловно, как >> самая большая платформа в данный момент. >> Все хорошо. >> Или он умирает? >> Что это? Что >> Instagram? Нет, это. Это вершина. >> Это так? >> С точки зрения, YouTube лучше с точки зрения um, долгосрочного контента, но Instagram огромен. >> Ну, а как насчет людей, которые говорят, что есть реальное падение. Даже Гэри Ви говорил о падении подписчиков, люди больше не подписываются. Они склонны смотреть контент, который им нравится, но не обязательно нажимать "подписаться" и делать такие вещи. >> Я имею в виду, это просто другой разговор. Это не для того, чтобы говорить, что >> я вижу >> социальные сети умирают. >> Я вижу. Они говорят о том, как человеческое поведение действует на платформе. >> Но они все еще привлекают, на ваш взгляд? Конечно, >> я имею в виду, если вы создаете хороший контент, люди будут его смотреть. Где бы вы его ни разместили. Вы размещаете хороший контент на YouTube, они будут его смотреть. Вы размещаете его на телевидении, они будут его смотреть. Да. >> Неважно. Хороший контент — это хороший контент. Неважно, где вы его разместите, он найдет свой путь. >> В прошлом, разница с социальными сетями сейчас в том, что у нас есть платформы, которые будут активно продвигать ваш контент, если он хорош. >> Да. >> И его бесплатно распространять. Мы говорили о балансе и о том, как ваш помощник говорил вам расслабиться и пойти к жене. >> Как вы находите баланс или справляетесь со всеми своими обязательствами? >> Um, я не знаю. Это странный вопрос, чтобы задать мне. Как я >> это странно. >> Я просто не понимаю, что там, я не совсем понимаю вопрос. Вы понимаете, что я имею в виду? >> Да. >> Это в моем календаре. Вот как я это делаю. >> Вы знаете, что я имею в виду? Я знаю, что люди придают этому слишком большое значение. Я думаю, >> для людей, у которых нет помощника, возможно, или у которых так много дел, >> внесите это в свои календари, просто будьте хороши. >> Ответ — просто управлять своим временем. >> Я полагаю, вы говорите, что >> выделяйте время для себя. >> Да. Как я, я собираюсь в Керри на выходные с семьей на три дня на длинные выходные. >> Хорошо. >> И это в моем календаре. >> Да. >> И поэтому ничего другого не бронируется. Так что вы выбираете это вместо работы, вместо работы. Но в ранние дни это было так, или вы были как >> Да, если бы я хотел работать усердно, >> если бы я хотел этого, я бы. Да. >> Хорошо. >> Я как бы, если это в календаре, >> Я знаю, что это звучит как дешевый ответ, но я думаю, что люди просто перебарщивают. Как вы делаете это в то время, когда вы делаете то, что в вашем календаре, вы делаете это, или вы просто говорите, что делаете это? Как, >> но >> если я собираюсь налаживать связи, я налаживаю связи >> и я собираюсь максимально использовать это. И как только я закончу налаживать связи, я дома. >> И я могу переключиться, мой мозг всегда включен, но если моя жена хочет меня, я просто переключу свой мозг обратно к ней, и я буду, я буду там в этом разговоре. И как я еще молод. Мне исполняется 40 лет, я не знаю, сколько месяцев осталось. >> Но um >> я имею в виду, вы все еще молоды в 40. Как >> что >> вы знаете, 40 — это новые 20 в наши дни. Как мы в другом мире. >> Так что, как я не беспокоюсь >> прямо сейчас это сезон um, роста бизнеса. Моя жена понимает это, она является совладельцем, так что вместе мы управляем этим. >> Хорошо. >> Um, но я, очевидно, лицо этого. Um, но >> она понимает, знаете, что я имею в виду, мы уезжаем в К на эти выходные, мы были в Сиднее на прошлых выходных на ее день рождения. Я беру время, когда мне это нужно. Если мне действительно нужно расслабиться и ничего не делать, я забронирую целый день, просто играя в Xbox >> и я просто ничего больше не буду делать. >> Но, но вы можете себе это позволить, потому что у вас есть этот um, уровень бизнеса. >> О, я делал это все время. >> Действительно? >> Эй. Да, конечно. Я очень хорошо умею входить в свой >> потому что вы не в том настроении, что вам нужно работать как демонам, чтобы это сработало. >> О, я определенно. Но это не значит, что вам нужно работать 24/7. >> Потому что если я не, если мой мозг не работает, то я не работаю. Как вчера, >> не [смех] полезно. Я был измотан в 7:00 вечера, когда закончил свой последний звонок с клиентом. >> Y >> и я мог бы остаться на работе и работать до тех пор, пока там было много работы, которую я мог бы сделать. >> Да. >> Но я бы не сделал это очень хорошо. Вы не сделали это? >> Ну, я бы не сделал это очень хорошо. >> Хорошо. >> Так что мне было лучше просто позвонить и пойти домой. >> Ваш девиз — просто идти домой. >> Я закончил. Я, я, я был на коучинге и ознакомительных звонках с клиентами с 7:6:30 утра до 7:00 вечера, звонок за звонком весь день, и выступление в начале дня в Порт-Окленде. >> И поэтому я был, я был выжат. Я от природы интроверт. Так что это меня убило. >> Да, это [кашляет] правильно. Um, но потом будут другие дни, когда, например, в выходные, когда я один в офисе, >> занимаюсь работой для себя, я могу работать 16 часов и вернуться домой полностью заряженным, потому что мне не пришлось >> тратить всю свою энергию с людьми, >> знаете, как люди высасывают из меня много энергии. Но мне это не нравится, это не негатив, это просто то, как моя энергия >> работает. И поэтому, когда люди говорят: "О, вам нужно работать, работать, работать". Это как, если вы ничего не достигаете с этой работой, то вы на самом деле не работаете, не так ли? Вы просто занятой идиот. Так что я не собираюсь быть занятым идиотом без причины. Как, если у меня есть что-то для достижения, и мне нужно это сделать, я собираюсь это сделать. Если у меня есть вещи, которые я могу отложить на завтра, тогда я отложу их на завтра. Но я также понимаю, что если я проведу эти выходные в офисе, работая, я могу заработать еще 50 тысяч долларов. Я могу что-то сделать и разобраться, может быть. Я не знаю. И поэтому мне приходится взвешивать это, как моя жена и я знаем, что если я уезжаю на выходные, бизнес стоит на месте на три дня. >> Ммм. Вы знаете, >> вы не получаете звонков. >> Эй, >> никто не звонит вам, когда вы в отъезде. >> О, никто не знает мой номер телефона. >> О, >> нет, нет, нет, никто не знает мой номер телефона. По крайней мере, никто не знает этих номеров, кроме моей помощницы, моей мамы и моей жены. >> Так что, когда ваша помощница позвонила мне, это был не ваш номер. >> Это мой рабочий номер, но я не ношу этот телефон. Она носит. >> О, хорошо. >> Да. Да. Да. Так что люди могут звонить, и она получит это для меня. Как, если я в офисе, и кому-то нужно поговорить со мной, она передаст мне телефон. >> О, хорошо. >> Но мне не придется отвечать. >> О, хорошо. >> Потому что, иначе это большая нагрузка на мое время. >> Да. >> По той же причине я не читаю свою электронную почту. Я не читаю свои собственные текстовые сообщения и все такое. Как я буду получать это, когда мне это нужно >> и я поставил кого-то на это место, чтобы фильтровать это, потому что мне это не нужно большую часть времени. Большинству людей не нужно, чтобы я отвечал. Им просто нужен ответ. >> Да. Что бы вы сказали, что помогло вам добиться успеха? Что помогло вам добиться успеха? >> Um, как и большинство людей, которых я встречаю, их проблема в том, что они ожидают результатов. Есть настоящий нарратив в мире, когда вы становитесь старше, что вы >> говорите о молодом поколении как о привилегированном. Я бы сказал, что самое большое право, которое я когда-либо видел в этой стране, это как владельцы бизнеса, ожидающие, что им будут платить за работу, которую они делают, за продукт, который они создали. Посмотрите на мой продукт, он так хорош. Почему вы не покупаете его? Это как, почему я должен платить вам? Почему я должен давать вам свои деньги? Есть 800 000 бизнесов в этой стране. Почему вы должны получить мои? >> Это [хмыкает] так часто проблема. Люди думают, что их продукт или услуга лучшие. Они все скажут вам, что их лучшие. Каждый бизнес, который приходит в нашу um, компанию и начинает онбординг, говорит: "О, мы так хороши, у нас лучшие люди и все такое", и мы сразу же скажем: "Слушайте, вы не, это неправда, вы ничем не лучше других". У нас есть один из крупнейших энергетических ритейлеров в качестве клиента, и они пытаются сказать то же самое, и первое, что мы сказали: "Эй, мы просто хотим, чтобы вы поняли, что вы ничем не отличаетесь от других, вы такие же ужасные, как и остальные энергетические ритейлеры. Чем быстрее вы осознаете это, тем лучше мы сможем это сделать с вами." >> Хорошо. Не думайте, что вы не курите свой собственный продукт. >> Хорошо? >> Вы должны понимать, что вы не уникальны в мире, если вы не на вершине. Как, если вы не Apple или Nike или эти, я имею в виду, даже Nike уже не на вершине, но, скажем так, вы один из тех парней, которые на самом деле занимают первое место в мире, тогда выйдите из своей головы. Мы не лучшие создатели контента в мире. Я не могу создавать контент, как Мистер Бист, знаете, я не могу делать такие вещи. Так что чем быстрее вы сможете выбраться из своей головы, что вы особенный, и что вы просто еще одно колесико в мире, но вы, но вы, как только вы поймете это и сможете быть реальным, реальным об этом, теперь вы можете построить бренд вокруг себя, и вы строите бренд вокруг вещей, которые волнуют людей. Им все равно, лучший ли вы производитель обуви в мире или лучший бухгалтер. Они просто хотят знать, можем ли мы работать вместе? Знаете, ношение вашей обуви заставляет ли мир видеть меня как этого человека, которым я хочу, чтобы меня видели? И единственный способ, которым я могу это сделать, это убедить вас через бренд, что бы это ни было, то, как вы собираетесь двигаться вперед. Так что, если вы пытаетесь добиться успеха и думаете, что вы лучший в своем деле, вы, вероятно, не добьетесь успеха. Вы, вероятно, не добьетесь успеха, потому что вы будете наивны, и людям будет просто все равно. И вы будете постоянно пытаться сказать им: "Посмотрите, какие мы хорошие. Посмотрите, какой мы эксперт. Посмотрите на все, чего мы достигли." А они скажут: "Мне все равно. Я не знаю, кто вы. Уходите." Знаете, большинство бизнесов в Новой Зеландии, из этих 800 000, большинство из них — малый бизнес, о котором никто никогда не слышал. А потом они выходят в мир и говорят, какие они эксперты. Это как, приятель, ты бухгалтер. Да. У тебя может быть 20 человек в команде, бла-бла-бла. Ты можешь делать это очень хорошо, но, как Люк здесь, я смотрю его подкаст уже шесть лет. Я доверяю этому парню. Я пойду с ним. >> Ммм. >> Мне все равно, насколько хорошим вы себя считаете. Я пойду с этим парнем. И поэтому идея того, что было успехом для меня, никогда не заключалась в том, чтобы говорить миру, что мы лучшие в своем деле. Мы говорили вам, что мы можем сделать, но мы никогда не будем говорить, что мы лучшие. Если когда-нибудь, как я часто бывал на сцене, я был на сцене раньше, и люди говорили: "Эй, почему ты, искатель внимания, думаешь, что ты лучший в своем деле, или они зададут что-то похожее". И я сказал: "Когда я когда-нибудь говорил это? Я никогда этого не говорил. Я думаю, я такой же ужасный, как и все остальные. Мы все так же бесполезны. И я никогда не говорил, что я лучший. Так что я на самом деле безнадежен в том, что я делаю. Вы, вы найдите Мистера Биста, он может достать телефон, плюнуть на него, выложить в интернет. 100 миллионов просмотров. Я стараюсь изо всех сил. Я получаю 4000. Я даже близко не лучший. Но из-за этого я знаю, что теперь у меня есть, без этих, как бы, розовых очков в мире, я могу быть более приземленным и сказать: "Хорошо, что я могу на самом деле достичь сегодня, и на самом деле стремиться к этому", вместо того, чтобы пытаться притворяться, что я лучший бухгалтер в мире, вы понимаете, что я имею в виду? >> Так что девиз — не быть лучшим или не говорить, что я лучший, просто >> просто покажи, покажи >> да, просто >> как вы говорите, просто будь >> просто будь собой. Что, как только вы перестанете пытаться быть лучшим, и получите самосознание и осознание того, где вы на самом деле находитесь, и играйте на этом рынке. Вы знаете, вы спросили раньше, как эти бизнесы, как продавать этот продукт за 10 000 долларов, который они видели, как делают другие. Это как, ну, вы не они. Как, может быть, вы не можете. Может быть, в лучшем случае вы продадите его за 20 долларов. Будьте реалистичны в том, где вы находитесь. Да, однажды вы сможете продать его за 10 тысяч, но сейчас вы не можете. Не смотрите на чей-то день 10 000, а на свой день ноль, и думайте, что я могу это сделать. Будьте реалистичны в том, где вы находитесь, и играйте в это. И вот почему вы не сможете, вы можете туда добраться, но я не пытаюсь добраться туда с первого дня, если у вас нет ресурсов, денег или бренда для этого. Просто играйте там, где вы есть. Я знаю, где я нахожусь на рынке. Я не пытаюсь быть больше, чем я есть. Я никогда не буду конкурировать с крупнейшими агентствами в мире прямо сейчас. Как прямо сейчас, я не могу конкурировать с, знаете ли, Vayner Media или даже FCB и DDB и всеми этими Oglev и всеми этими парнями. Они выиграют больше социальных контрактов, чем я выиграю, только в Новой Зеландии, не говоря уже о глобальном уровне. И они даже не претендуют на то, чтобы быть органическими социальными агентствами, и они все выигрывают гораздо больше бизнеса, чем я. Я не играю на их уровне. Так что я собираюсь атаковать на своем уровне. Хорошо. Я могу победить их в своей игре. Я не могу победить их в их игре. >> Да. И вот почему, по моему опыту, бизнесы терпят крах: они пытаются играть в чужую игру, и вы никогда не сможете победить кого-то другого в его игре. Так что я просто собираюсь играть в свою игру. >> Э, отличные слова, чтобы закончить этот разговор. Большое спасибо, что пришли на подкаст. Um, Стэнли, было здорово иметь вас. >> Да, спасибо. Спасибо, что пригласили. Я ценю это. >> [музыка] [музыка]

Get Our Mobile App

I Made $500K In 11 Weeks: The Fastest Way To Use AI Agents To Make $$ & Be More Productive (No Code)

Transcription