Transcription
El traductor: Hani Eldalees Cada golpe que recibí hasta ahora, alguien se quitó la vida. A lo largo de esta conferencia de 18 minutos, más de 150 personas se suicidarán. Me gustaría invitarte a ver estas estadísticas. Los suicidios están en su punto más alto en la historia de la humanidad. Lo mismo ocurre con la depresión, los divorcios y las personas que declaran que no son felices. ¿Por qué parece que a tantos humanos les cuesta entender cómo vivir? Si ya no tenemos que cazar leones para alimentar a nuestras familias, no tendremos que remojar pan viejo en agua como hacían nuestras abuelas para que pasara mejor. Lo tenemos todo más fácil que nunca, pero parece que estamos más perdidos que nunca. Y es curioso que el crecimiento de todos estos fenómenos coincida exactamente con la aparición de los teléfonos móviles, las redes sociales, las aplicaciones de citas y la digitalización de la sociedad. Todos esos fenómenos que llevan a los humanos a la desconexión en lugar de la conexión, al aislamiento en lugar de la unión, y a la separación en lugar de la relación. Cada vez... No creo ser el único, nos cuesta conectar. Sentimos que no encajamos, que no se nos escucha, que no se nos respeta, y que a veces preferiríamos estar solos. Hay más resistencia. Esto es un problema porque antes teníamos que conectar. Ahora tenemos un mundo digital paralelo al que recurrir, y eso es muy peligroso. Muy peligroso para las generaciones jóvenes, por ejemplo, mi generación, que son empujados a ser socialmente discapacitados. Algunos de ustedes me dirán: "No, Adrià, es solo que estoy muy cómodo en casa, estoy muy cómodo solo, no necesito nada ni a nadie". A estas personas y a ustedes también, me gustaría recordarles una verdad fundamental que no podemos negar: todo lo que queremos y necesitamos en esta vida, absolutamente todo, lo conseguiremos a través de otro ser humano. Y lo que determinará la calidad de nuestra relación con otro ser humano será nuestra capacidad de conectar. Mi nombre es Adrià Solà Pastor y estoy comprometido a salvar vidas. No quiero ser arrogante. No lo hago con la misma valentía que un policía, un médico o un bombero. Estoy comprometido a salvar vidas de una manera particular. Enseño a la gente a conectar. Creo firmemente que en esta vida tenemos dos caminos. Podemos elegir el camino de ignorar la capacidad de conectar, y nos perderemos un gran éxito y un gran potencial en nuestras vidas. O podemos elegir el camino de conectar, y conseguiremos las relaciones, el dinero, la confianza y el desarrollo profesional que siempre hemos deseado. ¿Y cómo lo sé? Este soy yo. Parecía cansado aquí. De hecho, estaba muy cansado. Estaba harto de que me acosaran en la escuela. Para mí, el pan de cada día era, precisamente, el pan que me tiraban encima de los bocadillos en el recreo, o la agresión en los baños, o descubrir una nueva humillación cada día. Mostraba mucha fuerza, pero esta ansiedad se acumulaba en mí. Empecé a tener sobrepeso, traté mal a mis padres, saqué malas notas e hice cosas ridículas con mi pelo para que pareciera que no era así. Hubo un momento en que mi padre se dio cuenta de que mi estado mental empeoraba y dijo: "Hijo, vamos a dar un paseo". Me preguntó qué me pasaba, le conté la historia y él, ocultando mucho su enfado, dijo: "Hijo, tenemos dos opciones para resolver el problema del acoso. La primera opción es una forma validada por todas las civilizaciones que han pasado por la historia de la humanidad. Todas ellas han obtenido resultados. Todas ellas han podido demostrar que, usándola, hay resultados. Esta forma es el puño en la boca. Me dijo: "El puño en la boca es muy importante, hijo, que lo des primero, porque el que golpea primero, golpea dos veces". "Pero, por supuesto, el puño en la boca no te servirá para toda la vida en general. Por ejemplo, cuando le pides a tu jefe un aumento y te dice que no, el puño en la boca no te subirá el sueldo, sino que te dejará sin sueldo. Tenemos que buscar otra forma". Dije: "Papá, ¿cuál es la otra forma?". Él me dijo: "Hijo, tienes que aprender a ser escuchado. Tienes que aprender a ser respetado. Tienes que aprender a ser recordado. Y tienes que aprender a hacer que la gente quiera que estés ahí. Y eso significa que tienes que aprender la capacidad de conectar. Si dominas la conexión, habrás tenido éxito, sin duda alguna, la primera habilidad que te dará más éxito, más libertad y más prosperidad". Por supuesto, para mí esa conversación fue un punto de inflexión. Volví a casa obsesionado. Empecé a hackear todo tipo de libros y estudios. Todo lo que pude. Y le pregunté a Google algo. Una pregunta que se hace cualquier adolescente víctima de acoso: ¿cómo ser popular? Allí encontré un estudio que cambiaría radicalmente la forma en que ves las relaciones. El Dr. Van Sloan se hizo la misma pregunta. ¿Qué hace que un niño sea popular? Analizó a niños populares de muchas escuelas de Estados Unidos y encontró un patrón. Muchos de ustedes dirán: "Sé atractivo". "Sé bueno en deportes". "Haz cosas estúpidas con tu pelo". Lo intenté, pero no funcionó. Lo que hace que los niños sean populares es que tienen una lista más larga de personas a las que les gustan y compañeros de clase a los que les gustan. Lo que este estudio nos dijo es que cuanto más queremos a los demás, más nos quieren ellos. Cuanto más valoramos a los demás, más nos valoran a nosotros. ¿Cómo demuestra esto la ciencia? El subconsciente envía señales sin que nos demos cuenta. Expresiones faciales, gestos, palabras. Son descodificados por el subconsciente de la otra persona y se crea un círculo virtuoso. Si estas emisiones son positivas, serán positivas. Negativas, negativas. Pero lo importante de este círculo es que podemos hacer el cambio. Depende de nosotros. Por lo tanto, esta conclusión fue brutal. Quise decir que tuve que buscar activamente cosas de las que aprender e inspirarme, incluso de los acosadores. Lo apliqué y funcionó. El acoso terminó. A los 15 años, logré acabar con él. Gané una confianza increíble. Sentí que tenía un superpoder. Y lo que descubrí es que todo. Si queremos tener relaciones increíbles, tenemos que querernos de alguna manera. Buscar inspiración y aprender las cosas positivas que permiten que este círculo gire. Cuando gané tanta confianza y vi la eficacia de la conexión, me obsesioné con ella. Durante los últimos 10 años, he desarrollado un método por el cual todos ustedes aquí pueden aprender a ser escuchados, deseados y recordados. Un método por el cual aprenderán a conectar. Y lo explicaré con algunas historias un poco personales. A los 18 años, me volví loco. Estaba estudiando biotecnología. Me costó entrar. Dejé la universidad. Estaba harto del camino tradicional. Llevo una mochila y le digo a mis padres: "Voy a viajar por Europa". Por supuesto, había un problema allí. No tenía mucho dinero para viajar. Así que tuve que idear un plan. Un plan para viajar con gastos reducidos. Este plan sería quedarme en casas de extraños. Entraba en la calle con extraños y me quedaba en sus casas. ¿Cuál era el desafío? El desafío era ser deseado por personas desconocidas. Construir confianza rápidamente para que me acogieran en sus casas. Por supuesto. Primera parada, Ginebra. Bajo. Empiezo a hablar con la gente. Presiono at at at at at at. Y empiezo: "Disculpe la molestia. ¿Puedo quedarme en su lugar?". "Perdone. Disculpe. Necesito un lugar donde dormir". "Soy joven. Soy una buena persona". "No tengo dinero". ¿Creen que funcionó? ¿Creen que funcionó? No funcionó. Pero, ¿por qué no funcionó? Tuve que dormir en algún lugar allí con frustración. Así que recordé un estudio que había asimilado. Y fue un estudio increíble que cambiaría la forma en que hablas. Tomaron un grupo de personas y las hicieron jugar a un juego. Los dividieron en dos grupos. El primer grupo se llamó "Grupo Wall Street". El segundo grupo se llamó "Grupo Comunidad". ¿De qué consistía el juego? Consistía en ganar dinero y dar una parte a la caridad. Las mismas reglas, las mismas condiciones. Lo único que cambió fue el nombre. ¿Qué pasó? El Grupo Wall Street dio 1/3 de lo que ganó a la caridad. El Grupo Comunidad dio 2/3 de lo que ganó a la caridad. ¿Qué nos mostró este estudio fascinante? Estas palabras son importantes. Que las palabras que usamos cambian la realidad de una persona. Por supuesto. Estoy allí, con este nuevo aprendizaje. ¿Qué hice? Bueno, empecé a elegir todo tipo de palabras que segregarían dopamina en estas personas. Por ejemplo, es muy diferente para mí preguntarle: "¿En qué has estado ocupado últimamente?". Tu cerebro empezará a pensar en todo tipo de cosas en las que has estado ocupado, segregando cortisol y adrenalina. Pero si te pregunto, por ejemplo, "¿Cuál es el objetivo más emocionante en el que has estado trabajando últimamente?". Tu cerebro empezará a pensar en cosas que generarán dopamina y cosas positivas. Con este nuevo conocimiento, ¿qué hice? Volví a las calles de Ginebra y empecé a hacer preguntas diferentes. "¿Te gustan las aventuras?". "¿Te consideras una persona aventurera?". "¿Te gustaría vivir una experiencia inolvidable?". "¿Una historia que recordarás toda la vida?". Y así, señoras y señores, esa primera noche, me quedé en Ginebra. Me alojó un italiano llamado Sandro. No tenía sitio en su casa, en un gallinero que estaba muy frío. Pero yo, feliz. Feliz porque sabía que este método funcionaba y que me permitiría vivir durante nueve meses en 32 países, quedarme en casas de extraños, conocer gente increíble. Esta es la primera enseñanza de conexión que me gustaría transmitirles hoy a todos ustedes: "Si quieres ser deseado, elige cuidadosamente las palabras que pronuncias". Palabras positivas que elevan la frecuencia y la energía de los demás. A los 19 años, me volví loco de nuevo. Me dieron para estudiar en la Universidad de la Sorbona de París. Pero, por supuesto, había un problema: no tenía ni idea de francés. Así que tuve que idear otro plan. Mi plan era escribir una lista de 100 razones por las que debía ser elegido. Iba a ir a París durante esos 100 días. Empezaría a aprender francés mientras iba a la oficina de mi director de admisiones todos los días. Toc, toc, toc, toc. Una razón. Al día siguiente. Toc, toc, otra. Al día siguiente. Y así. Este era mi plan. El desafío era completamente diferente. El desafío era ser escuchado por personas con autoridad, personas con poder de una de las mejores universidades del mundo. Ser escuchado como un chico de 19 años sin estudios y sin saber francés. Por supuesto, aquí me obsesioné con el talento y dije: "¿Qué necesito para ser una persona atractiva?". Esto es persuasión. Y me di cuenta de que el patrón que une a todas las personas más atractivas es la persuasión. Hablan con convicción. Convicción. Pero, por supuesto, todos aquí quieren ser atractivos. ¿Por qué algunos tienen éxito y otros no? Las personas carismáticas hacen algo con su voz que la gran mayoría de nosotros no hacemos o cometemos este error. Un error que destruye nuestra autoridad, nuestra convicción y nuestro talento. Este error es terminar las frases con un tono agudo. Terminar las frases con un tono agudo puede sonar así. Por ejemplo, cometemos este error cuando nos presentamos: "Hola, mi nombre es Adrià Solà Pastor. Tengo 25 años, soy experto en comunicación. Bienvenidos a mi charla TED". Cometemos este error con demasiada frecuencia y destruye nuestra convicción. Han hecho un estudio increíble que cambiará la forma en que hablas. Analizaron la voz de un número de cirujanos, en particular, la primera llamada que hicieron a sus pacientes. Los cirujanos que terminaban sus palabras con un tono agudo fueron reportados por mala praxis tres veces más que los cirujanos que terminaban con un tono grave. Esto nos dice que no se nos juzga por nuestras capacidades y experiencia, si somos guapos o no. Se nos juzga por nuestra voz y nuestra forma de comunicarnos. Por supuesto, apliqué todo lo que pude aquí. Fui allí día tras día, día tras día, día tras día, con convicción, con... terminando las frases con un tono grave. Y sucedió. Fui elegido para estudiar en la Universidad de la Sorbona de París. Muchos de ustedes dirán: "Adrià, te eligieron para un momento difícil. Por supuesto, 100 razones. A los 50 años, vete ahora al prado, chico". Y también... Ciertamente, dije: "Bueno, quiero probar mi camino. Soy fan de Barack Obama. Intentaré estudiar en la Universidad de Columbia, en la ciudad de Nueva York, su universidad. Apliqué exactamente el mismo método. Me mudé a Nueva York. Toc, toc, toc, toc. ¿Qué pasó? Estudié en su universidad. Esta es la segunda enseñanza que me gustaría transmitirles hoy: si quieren ser escuchados, es muy importante que hablen con convicción. Y para hablar con convicción, es fundamental, crucial y decisivo dominar su voz. A los 20 años, me volví loco de nuevo. No es la última vez, pero es la tercera historia. Quería hablar en público, en lugares icónicos, ante gente importante como ustedes, audiencias maravillosas, como un gran líder. Aquí el plan era dominar el arte de la oratoria. Y el desafío era diferente. El desafío era ser recordado, que el público dejara un lugar en mi presentación y dejara ese buen sabor de boca, esas emociones positivas. Aquí empecé a analizar a todos los grandes oradores, a todos, y me pregunté: "¿Qué hace que algunos oradores sean geniales y otros no?". Y aquí descubrí algo que muchos de ustedes no esperarán. Algunos de ustedes dirán: contar chistes, hacer reír a la gente, contar buenas historias. Nada de eso. Es mucho más simple. El Dr. Edwards hizo un estudio muy interesante. Se preguntó: "¿Qué hace que una charla TED se vuelva viral?". Analizó las que no eran virales y las que sí lo eran. ¿Saben qué descubrió? Descubrió que las charlas TED no virales tenían un promedio de 270 gestos. Y las charlas virales tenían un promedio de 465 gestos. Ya me he comido mis 400 raciones, y te quedan 65. (Risas) Lo que este estudio nos muestra es que lo que nos hace recordar son los gestos y el lenguaje no verbal. Es muy diferente para mí presentarme, por ejemplo, como: "Mi nombre es Adrià Solà Pastor. Estoy aquí para hablar de conexión y mi charla TED", haciendo cualquier cosa con mis manos. "Hola a todos, mi nombre es Adrià Solà Pastor. Bienvenidos a mi charla TED. Hoy me gustaría hablarles de conexión, la primera habilidad que cambiará cada aspecto de su vida". Es muy diferente. La experiencia es diferente. ¿Cómo lo hacemos? En primer lugar, liberamos nuestras manos, que siempre están claramente visibles. Luego acompañamos cada palabra con un gesto. ¿Por qué funciona tan bien? ¿Por qué el cerebro responde bien a los gestos? Hablamos con nuestras manos mucho más que con nuestra voz. El cerebro cree más en los gestos que en la voz. Y vamos a hacer una demostración. Me gustaría que todos ustedes levantaran las manos, por favor, claramente. Claramente visibles, por favor. Con energía. Lo que van a hacer es gritar el número tres en voz alta y marcar el número nueve con sus manos. Ahora. (Audiencia) ¡Tres! ¿Costó? No, no, no. No la bajes. Ahora, griten cinco y siete. (Audiencia) ¡Cinco! (Risas) ¿Qué pasa? ¿Qué nos resulta difícil mentir con nuestros gestos? Un montón de mierda. Si quieres atrapar a un mentiroso, mira sus gestos. Los gestos son mucho menos. Entonces, ¿qué hice? Dominé mis gestos. Me obsesioné con los gestos. En mis veintitantos, estuve en el Parlamento de Cataluña y en el Panteón de París. Siendo el cuarto mejor orador del mundo en francés. Y yo no hablaba francés desde hace un año. Imagina el poder de los gestos que los distraían. ¿Dónde está la bolita? Incluso los franceses, que se creen muy listos. Esta es la tercera enseñanza que me gustaría darles a todos ustedes: "Si quieren ser recordados, no olviden usar su lenguaje no verbal, sus manos". ¿Quién iba a decir que esta persona de allí, que se sentía poco respetada, que no encajaba, invisible, maltratada, sin amigos, sufriría esta transformación, y que sus vídeos ahora serían vistos por 3 millones de personas, y que daría una charla tan increíble ante una audiencia tan increíble logrando su sueño, que es dar una charla TED? ¿Quién iba a decir eso? Y mi pregunta es... La pregunta que me da más sueño es: ¿cuántas vidas están esperando a ser transformadas por el poder de la conexión? ¿Cuántas? El desafío que les planteo es: "Están a una palabra de distancia". Están a una palabra de distancia de cambiar radicalmente sus vidas, y a una palabra de distancia de ganar una confianza inquebrantable, de transmitir su autenticidad al mundo, de contagiar su positividad. Porque el mundo no pertenece a quienes esperan, callan y se resignan. El mundo pertenece a quienes conectan, comunican y persuaden. Ahora, ¿cuál es su próxima palabra? - Muchas gracias. - (Aplausos)