Guide to Scaling A Startup with Zero Funding | Kata 1

这里早期的许多团队都是通过大量的痛苦摸索出来的。如果没有分发渠道，它就不会奏效。你需要为足够多的人创造和分享财富，因为没有激励措施，你就会失去你最优秀的人才。你将不断失去你最优秀的人才。你已经完全押注了其他人不敢押注的、非传统的（音乐）赌注。希望我能向你展示我们三年前的一些愿景。然后我还会告诉你未来几年的（音乐）愿景。因为我们有太多的渠道，我们开始被机会淹没。我记得在我刚大学毕业，经营我的第一个创业公司时，我曾给 Sam Alman 发过一封邮件。我曾在（音乐）2015 年给他发过一封邮件。Sam 是又一个被拒绝的例子。当你非常年轻且未经考验时，很容易相信自己一切都对。但一旦（音乐）你经受了考验，经营了公司，有些成功了，有些失败了，就很难相信任何事情是永恒的。所以，我一直在深入思考我现在应该做什么，考虑到现在公司已经相当大了，我们有很多不同的业务领域，我们同时在做很多事情，我一直在深入思考我应该做什么，我想，我应该回到我最擅长的事情，那就是写作，所以我回去问，我过去三四年学到了什么？其中哪些是可重复的原则？就像我过去三四年在很多事情上改变了主意，对吧？随着我获得更多经验，更多接触，认识了，你知道，不同的人。我觉得我过去三四年学到的所有东西，如果我回去告诉21岁的 Vunaya，这是你学到的东西，我认为这对我会非常有价值。因为正如我之前所说，我认为社交媒体主要是年轻人之间在交流，因为人们年纪大了，他们使用社交媒体的方式就不像年轻人那样了。主要原因是，很多老年人的观点，而我今年32岁，但很多老年人的观点，年轻人可能不会真正同意，对吧？所以老年人说，为什么还要经历那些麻烦呢？让我直接说一些大家都同意的话，然后就结束吧。所以我觉得我想做一系列关于培训我们现有最优秀人才的节目，这就是为什么这不是整个公司。这是整个公司的一个细分。但培训最优秀的人才，看看我过去三四年学到的东西，我能做什么，不仅是我自己学到的东西，还有我从别人那里、从书中、从一切地方学到的东西，对吧？我能现在联系起来，我能给你什么，让你在职业生涯中做得更好，因为实际上有一个维恩图，对吧？你的职业生涯和你作为公司的所作所为，我认为如果我们能让这个重叠尽可能地大，理想情况下尽可能地接近，那么你和公司都可以成长，而我现在已经看到了一个这样的周期，对吧？AOS 的早期员工，他们现在已经成长了不少。所以，16个卡塔，我有16个这样的视频，好的，我将教你我学到的一切关于管理人员，关于人员，关于技术，关于想法，关于内容。我希望这对所有观看的人都有用，不仅是在现实生活中，而且在屏幕上。有些东西我说的，对这里的现实世界的人来说会很有意义。对屏幕上的人来说可能就没有意义，反之亦然。所以请耐心等待。这将是最简单的卡塔。你知道卡塔是什么意思吗？有人知道卡塔是什么意思吗？>> 是的。就像空手道一样，一系列你练习的步骤。对吧？所以有16个。我这样安排的，每四个视频中有一个会是高度制作的，或者我们会做一些现实世界的实验。而其他的，比如每1、2、3个，信息量会非常大，信息量会非常丰富。这不是我们在 Reels 或短视频上做的那种内容。这是非常非常密集的，有些人可能无法理解。所以请随时举手，我希望会停下来为你解答这些问题。最终目标是让你带走一些你可以在生活中真正使用的东西。我认为在这一点上，我的角色是让更多像我一样站在那边的人成为可能，这就是我们这样做的原因。所以这个卡塔实际上叫做“如何建立一家公司”。实际上有点误导，因为我们实际上不会在这个卡塔里教你如何建立一家公司，但在16个卡塔中，你也许能学会。在这个卡塔里，我将告诉你我们的旅程和我们的故事。是什么见解和想法让我们走到今天？我们现在有将近400名员工，拥有将近40,000平方英尺的办公空间。我们完全是自筹资金，并且几乎从第一个月就开始盈利。对，我们已经盈利三年了。是的，接近三年了。所以，我们所做的一切都奏效了。我们已经完全押注了其他人不敢押注的、非传统的、或者会觉得非常奇怪的赌注。希望我能向你展示我们三年前的愿景，因为我认为我们坚持了那个愿景，并且达到了我们想要达到的目标。然后我还会告诉你未来几年的愿景。太棒了。下一张幻灯片。三年前我做了一个演示文稿，我们当时在一栋房子里。我为我们的小核心团队做了一个演示文稿，我说我真的很想成为视频领域最好的公司，我认为我们现在必须锁上门了，但是的，我想成为视频领域最好的公司，后来是视频游戏领域。是的，这是三年前演示文稿的一部分，我们想100%自筹资金完成。我们想100%自筹资金的原因是，这是一个非常奇怪的愿景，我知道三年前没有人会相信。我制作了一个视频，叫做“是的，人工智能将夺走你的创意工作”。当然，这有点，你知道，标题总是应该那样，但视频非常平衡，关于人工智能如何具有创造性，当时没有人相信人工智能可以具有创造性。这是在我们拥有米德之旅和今天的一切之前。对，我们当时有一个愿景，我认为它几乎完全按照我们设想的那样实现了。三年前我们非常相信分发。现在我认为每个人都意识到了分发的想法。所以希望我能向你展示详细过程。下一张幻灯片。我想展示一小部分我们今天的客户群。这涵盖了广告。这涵盖了我们拥有的不同业务。有些是企业客户。有些与我们合作，你知道，全年交易，多年交易。这只是非常非常小的一部分。现在我认为我们合作的公司有数百家。所以这非常了不起，但你知道，每个人都问这个问题，你如何获得第一个客户？第一个客户如何转化？你如何获得第二个客户？你如何知道你真的有足够的能力从第十个客户发展到第二十个客户？所以我们会讨论所有这些。下一张幻灯片。我想给你，你知道，便当盒是什么？有人知道便当盒是什么吗？>> 是的。就像一个盒子，里面有，它很可爱，你现在可以订餐，你会得到，你知道，一边是桑巴尔，一边是米饭，另一边是印度薄饼的小隔间。我们有一个 AOS 的便当盒版本，作为一个生态系统。它始于人才。我们有两个东西为我们创造人才，培养人才。一个是 AVTV，你们都熟悉。现在 AV 有一个频道。A TV 有一个视频编辑学校。所以视频编辑学校现在相当庞大。这个数字有点旧了，但它现在是一所相当大的学校，它帮助我们为自己生产大量的编辑人才。我马上告诉你是在哪里。另一边是 100x Engineers，它实际上不是核心业务，而是作为一项投资开始的。我们投资了 100x Engineers 公司。而在服务方面，正如你们所知，我们有 Yas，它提供 YouTube 作为服务，我们与从 Zoho 到 Clearrip 到 Zero 到 Vodafone 的品牌合作，而在服务方面，我们有另一个实体叫做 AOS labs，它是实验室部门，它是在早期发现了头像，构建了我们在早期构建的所有应用程序，现在我们已经激光聚焦于我们构建技术和工作流程，但我们为内容构建它，那就是我们的视频和内容是我们的专长。当然，Labs 的客户包括 Amazon Prime 和 RCB 等等。我们稍后会讨论所有这些。另一方面，我们有分发。你们所有人或多或少都因为我们的分发渠道而进入公司或了解公司。所以，我们有 Vonmaya 频道，我们有 AVTV，频道方面，我们有 Breakdown，我们有 Overpowered，我们有 Full Disclosure，100x Engineers，我们还有更多。我们有 Mr. Nerf，还有很多其他频道，但我只是不想让它成为一个非常非常大的便当盒。然后我们有应用程序。早期，我们构建了许多应用程序。所以，当 GPT 的 API 刚出来时，我们就构建了 God in the box。它非常病毒式传播。然后我们有了 AlphaCTR 来制作 YouTube 缩略图。然后我们有了 Video Vault，我们最近发布的。我稍后会详细介绍 Video Vault。然后我们有另一个新兴领域，对吧？它可能非常非常大，但我们必须做三年前的地面工作，那就是建立团队，建立基础设施。所以我们有 AOS games，它还处于验证阶段。然后我们有 Headshot，这是移动游戏控制器，同样不是我们运营的。我们是这家公司的投资者，但 Headshot 是一个非常非常冒险的尝试，如果它成功了，我们可能会改变这个国家对游戏机的消费方式，因为这是一个买不起 PS5 的国家。总之，下一张幻灯片。你们都见过办公室，但我想网上的观众可能第一次看到，但我们有一个非常棒的办公室。有时我走进自助餐厅，人们会弹吉他之类的，这非常非常酷。但你知道，两年前我对这一切的控制要多得多。两年前我会说，“哦，是的，我们周六会有一个吉他之夜。”我走进一个房间，看到“哦，你们在做这个”时，感觉很奇怪。就像我第一次看到 Y 区的那个板子，上面有羽毛球的时间表。还有壁球的时间表，还有很多其他游戏，对吧？我当时想，等等，他们是自己做的。所以，看着一家公司发展，至少从我的角度来看，是非常非常酷的，因为我记得它还只是个小婴儿。总之，下一张幻灯片。所以，回到见解，对吧？为什么我们开始做我们所做的事情？为什么我们做我们所做的事情？我们做了与当时 Reddit 和 Twitter 所说的相反的事情，大约三四年前。很少有人记得当时的叙事，但我记得很清楚。有多少人记得不要构建包装器？很多人记得那个，那个东西，包装器基本上就是你使用现有的 GPT 模型或云模型或任何东西，然后在上面构建一些东西，对吧？你构建一些应用程序供人们使用，但你没有构建基础模型。所以我说不要构建包装器，我们构建包装器。当时很多人告诉我们，如果你想建立一家大公司，就不要做服务。我们建立了两家服务公司。所以很明显，我们很愚蠢。然后我们说，然后很多人说护城河不是产品。有多少人记得那个产品？还记得吗？如果你有产品，你知道你可以让它对每个人都具有防御性。我们意识到护城河在于人才和分发渠道的获取。我们知道如果我们能获得优秀的人才，他们就会创造出伟大的产品。如果我们能获得优秀的人才并赋能他们，那么，你知道，产品仍然是最重要的。我们算是弄清楚了，实际上我们，这里很多早期团队都通过大量的痛苦，通过以前的公司，弄清楚了，如果你没有分发渠道，它就不会奏效。这对我们来说是一个惊人的发现，因为我们一生中读过的所有书，所有关于成功人士的故事，都说他们创造了最伟大的产品。这并不意味着你忽略产品，你仍然要创造伟大的产品，但你要专注于分发渠道，并让足够多的人接触到它。有多少人被告知一次只做一件事？很多人都这么说，但实际上这是真的，而且这里有一个非常重要的细微差别，即做一件事和做多件事。我们会谈论它。但我们做了几个小的并行尝试，并且有很高的失败容忍度，对吧？如果失败了，没关系。接下来，我们会做下一件事。所以我们有能力做多件事情，而且如果某件事失败了，我们也不会过于自责，因为我们觉得这是学习的自然过程。很多人告诉我们，筹集资金。我过去也筹集过资金，但这次我想自筹资金。我只是相信有一个巨大的转变，我不知道如何说服任何人，你知道，外面的人，关于我们正在尝试构建的东西。当时人们还没有意识到分发的重要性。所以我停止了尝试说服别人。我只是说，我们会做的，我们会证明的，也许当我们证明了之后，我们就能筹集到资金。但事实证明我们不需要钱，因为如果你证明了，那么你真的需要钱做什么，尤其是在我们这样的公司里。最后一个很有趣，因为今天在班加罗尔，每个想在科技或内容领域工作的年轻人，都想在 HSR 工作。我不知道我们为什么在北班加罗尔建公司。我是说，我知道。当时我们没有那么多钱，所以这里感觉是个便宜的地方搬过来。赫巴尔突然变得昂贵，我不知道为什么。但是，我们想摆脱那种不盈利的创业公司的心态，对吧？你可能会想，谁想在一家不盈利的创业公司工作？谁想在一家不盈利的创业公司工作？现在有些人，他们一生中的10年都在不盈利的初创公司工作，从一家公司跳到另一家公司。这几乎就像，我认为一些人才已经意识到，很多不盈利的初创公司只是花了很多钱，所以对我来说，在这里赚钱更快更好，等到公司倒闭，我就去下一家。所以我们在 HSR 看到很多这种行为，因为我也和其中一些人是朋友，然后我说，为什么你们不努力工作让公司成长？但没有人真正有兴趣做这件事，对吧？他们说，这就是游戏，这就是元游戏，你必须玩。而我们只是想摆脱这种心态，对吧？让我们从第一性原理开始构建。下一张幻灯片。这就是我将要说的，对吧？那就是第一性原理思维，那就是记住，我们当时应该做的所有酷的事情，我们都做了相反的事情，最终归结为所谓的“第一性原理思维”，那就是我们质疑了关于如何建立公司、如何做内容的每一个已知想法。人们告诉我们，你不能建立50个频道，你知道吗？如果三年前有人告诉我，我会建立50个频道，我不会相信他们。如何才能正确地做到这一点？但这是第一性原理思维。我们相信什么可能是可能的，让我们将其分解为各个组成部分，然后弄清楚，我们能否逐个解决每个组成部分？你必须容忍失败，对吧？我一生中已经失败了足够多次，我不在乎再多一两个失败的事情。你必须愿意重新学习并抛弃那些不起作用的想法。并非所有想法都有效，有些可能有效的想法已经被过度使用了。例如，你知道为什么很多孩子想建立一个社交网络，就像我很多年前一样吗？因为他们都看了《社交网络》这部电影，他们说，我想做那个。但问题是，那部电影现在有多久了？多少年过去了？之后有多少人尝试过？所以这表明世界经常在变化，你需要知道世界何时在变化，才能坐下来，然后说，我认为世界正在变化，一切都将不同，我能否重新审视一切，从零开始？我们称之为第一性原理思维，在某种程度上，第一性原理思维与现状思维相反。现状思维是正确的，而完全相反的是，不要管别人怎么想。当我们住在赫巴尔时，我们与世界脱节得太厉害了。我甚至有一个笑话，我只是确保我的核心团队不能去 Indranagar 和 HSR，这就解决了问题。所以，是的，这里还有最后一件事，人们真的低估了，那就是我们没有任何资金。你眼前看到的一切都是完全自筹资金的。所以我们每天都清楚地知道，如果我们错了，没有人会来拯救我们。如果我们错了，我知道我们就完了。就像没有选择一样。这就是为什么我们必须保持低成本。这就是为什么我们从不过度招聘。就像你做所有正确的事情，对吧？就像如果，如果目标是，如果你下周就要死了，如果你不能赚钱。下一张幻灯片。一切都分为四个阶段。然后有一个未来的阶段，那就是我们现在在做什么？我将告诉你第一阶段，那就是 AV。我们发现了一个见解，那就是普通人每天花5个小时看视频。我遇到朋友，他们说他们在 Instagram、YouTube 上花5个小时。这太离谱了，每天5个小时看视频，而且不是文字。他们不像10年前那样阅读博客文章。他们在看视频。也许这是因为地理位置。也许这只是行为上的转变。手机变好了。互联网变便宜了。他们在视频上花费了大量时间，我经常问这些人，因为我是一名受过训练的工程师，我是一名软件工程师，我在大学里学的计算机科学。人们会在2015年互相问，你下载了什么新应用程序？哦，Tinder，哦，Hinge。而且这些应用程序在每个类别都会有新版本。但我去问人们，我说，你下载了什么新应用程序？这是大约三四年前，对吧？人们无法给我一个明确的答案。人们说，嗯，我没有下载太多应用程序。原因如下。我称之为类别饱和。就像现在你使用 Spotify 或 YouTube Music 或 Apple Music，你还需要另一个吗？所以那个类别已经满了。Spotify 可以轻松地，你知道，如果他们有微型类别，比如音频播客。他们可以做所有这些事情，对吧？食物也一样。你下载过 Zomato 和 Swiggy 之外的任何新的送餐应用程序吗？没有。直到即时零售出现。直到发生重大转变。没有人，你知道，每个人都满足于他们的一两个应用程序，而且大多数人已经做出了选择，要么是 Swiggy，要么是 Zomato。这种情况发生在每个行业。我喜欢人们不再下载更多应用程序，那么为什么我们要，为什么我应该制作更多应用程序？然后我问，你关注了多少新的 YouTuber 或 Instagram 账号？这很有启发性，因为人们会给我看他们突然开始关注的新 YouTuber，他们会互相分享视频，一些新的内容类型。我也注意到我在看视频。我说，“等等，这是新的，这从根本上来说，它不是一种新行为，因为看视频已经存在一段时间了，但看这么多视频和关注人们，你知道一件事吗？十年前，我认为关注一个网红很尴尬，比如 Aina 是一个很好的例子。我妻子是一个很好的例子，对吧？就像，你为什么要关注一个网红？太蠢了。”所以这种行为上的转变发生了，人们开始关注其他人，不仅仅是因为他们是朋友，因为 Facebook 时代的人们会因为是朋友而关注别人，但现在他们关注的是创作者和网红，并且花费了大量时间。所以我说，什么公司能为这个时代生产？如果你问这个问题，什么公司专门为视频生产？当时的答案是，要么是这些年轻的创作者在尝试，当时，你知道，印度有很多内容创作者刚刚开始，疫情，你知道，刚刚，你知道，我们正处于疫情的早期阶段。但另一方面，在专业方面，有新闻媒体，他们非常关注电视，他们非常喜欢电视，因为我们知道广告商在那里，我们不想在新平台上进行实验。天知道他们是否会在 YouTube 上投放广告，而 YouTube 的 CPM 非常低。即使现在也很低。但对于品牌来说，这并不有趣。但第一性原理思维是，电视上发生的事情应该发生在 YouTube 上，对吧？这是有道理的。如果广告商在那里，当然广告商也会来这里。这是完全有道理的。也许我们还早。所以，好吧，我们会比其他人更早地进行这项尝试。下一张幻灯片。在内容淘金热中，稀缺资源是什么？什么是稀缺资源？正是视频编辑。你知道吗？我们太笨了，我们不知道这一点。我们开始制作视频。我们需要视频编辑。那时我们才发现。就像我会去 Okus 那里说，“嘿，你有做视频编辑的朋友吗？”他会说，他会给我一个联系方式，对吧？然后他会给我两三个联系方式，然后我就用完了，你会发一个 LinkedIn 帖子，但你会得到一个非常，没有人想当编辑。当时编辑的工资是每月 5-10k，这不是一个严肃的职业。没有人关心它。所以我想，在这里，Aina 真的发挥了很好的作用，因为这是她的心血。但她说我要做一个很棒的频道。我说一旦我有了那个频道，我就会确保频道有最好的编辑。最好的编辑。好的，好的。因为 Okus 和 Martin 参与了，Okus 和 Martin 说，“我们懂编辑。我们会把这些视频编辑得非常好。”所以他们开始非常出色地编辑这些视频。它成为了 A 的品牌，对吧？就像，你应该看看 A 以前的视频和现在的视频，对吧？它已经发展了很多。但在早期，他们会自己编辑。他们会制作这些很棒的视频。当我们招聘时，我们会非常挣扎，有一天 Okus、Martin 和 Aina 在聊天，Aina 说，“嘿，我认为我们应该教视频编辑。”这不是一个经过深思熟虑的决定。它表明生活中有多少是你刚刚开始，然后某个想法出现，然后你继续做下去。它从来不是这些有计划的旅程，哦，你知道，会发生这种情况，因为我对 AOS 应该是什么的所有计划，都是在我们弄清楚这个见解之后才开始的。所以，下一张幻灯片。我们建立了世界上最大的视频编辑学校。世界上最大的学校，位于赫巴尔。你知道为什么这是不酷的事情吗？我经常开玩笑说，两年里我们没有竞争对手，因为没有人认为培训视频编辑是有价值的，即使你在消费大量内容。总得有人制作它，对吧？另一方面。但你在消费内容，大多数人没有远见，不知道有人必须制作它。我看到了那里有一个巨大的空白。所以我们开始专注于这一点。去下一张幻灯片。截至今天，我们已经完成了九期，也许十期。我没有确切的数字。每期有300到400名学生。实际上，这个数字一直在变化。我每隔几天就会在演示文稿中更改这个数字，但现在有3000多名视频编辑。我们有非常出色的就业率。再次，就业率就像供需平衡。每个人都开始了自己的播客。每个人，每个品牌都想开始做内容。创作者涌现出来，创作者开始赚钱，就像编辑一样，这使我们能够拥有持续的人才输送，对吧？而且它始于非常低的薪资数字。现在它非常具有竞争力。我相信你们大多数人都意识到了这一点，对吧？一旦你加入这家公司，就会有10家不同的公司在 LinkedIn 上给你发消息说请加入我们，因为现在竞争激烈了。这是一个领域，对吧？因为每个人都想制作内容。但是的，我认为这是 Aina 的见解，我觉得这是我们做过的最聪明的事情之一。而且我们在这里做的第二件最聪明的事情是，不把它做成一个教育科技。从来没有这个计划。我曾说过，我不想成为一个教育科技公司。我们从 Baiju 和其他人那里学到了很多。让我们只做一件小而紧密的事情，提供最好的质量，只关注结果，尽可能多地关注结果，然后我们会考虑其他想法。我们将建立一个媒体网络，对吧？我们不只是，你知道，只从一个维度思考。下一张幻灯片。当然，今天我们有成千上万的潜在雇主/招聘人员从我们这里招聘。下一张幻灯片。但接下来的一块来了，我认为这是我们与任何其他创业公司或筹款公司之间的根本区别。如果他们筹集了资金，投资者会说多做这个。这些是 30 万 BA，百万 BA。我说这没有意义。我们应该拥有更多的堆栈。所以我们建立了自己的频道。我们说，如果我们在淘金热中有这个稀缺资源，我们就尽可能多地建立自己的频道。让我们建立自己的媒体网络，因为我完全接受了分发的想法。在我过去的经历中，我了解到建立一个伟大的产品，花费数年时间建立那个产品，然后没有人关心它，然后我的竞争对手投放的广告是我的十倍。我只是说，我们输了。所以我们说，我们将建立自己的分发渠道。所以我们建立了我们自己的分发渠道。我们建立了，你知道，首先是 AV，然后是我的频道，这些都是旧数字了。我的频道现在可能有90万订阅者。现在我们在 Instagram 上有超过一百万。我们建立了 A TV，我们建立了 A TV Daily，我们建立了视频学校，我们建立了 Overpowered，我们投资了 100x，但我们教他们如何做内容。我们做了 Breakdown，现在由 Rahul Matur 负责。我们只是说，让我们建立这些不同的业务领域，对吧？就像我们在职业领域建立了 Full Disclosure，在每个领域我们都建立了一个长篇和短篇频道。还有 Charlie Munger 的书《穷查理宝典》，我们会详细讨论这本书，他说一家公司或个人的所有好处都来自于规模，因为一旦你有了这么多频道吸引了这么多观看量，你的收件箱就会充斥着机会。这是人们不理解的。当你达到一百万粉丝时，你每天可能会收到30、40、50封电子邮件，而且到处都是。有些是垃圾邮件。好的。有些只是“你好，先生”，然后就没有了。但有些可能是美国大使馆联系你说，“嘿，你想一起做点什么吗？”所以，因为我们有太多的频道，我们开始被机会淹没。而我们抓住了一些机会，并以此建立了业务。例如，其中一个机会是，如果我们能达到规模，当 Chad GPT 或 OpenAI 在印度推出图像时，GP4 图像在印度，他们会和你一起做一个合作视频。所以我们在这个视频上获得了数百万的观看量，我们现在也经常这样做。但对我来说，这是我记得的时刻，当时我刚大学毕业，经营我的第一个创业公司时，我曾给 Sam Alman 发过一封邮件，我曾在2015年给他发过一封邮件。他们回复了我。那都是泛泛之词。我是说，我当时需要钱。我当时正在筹集资金。我给大约70位投资者发了邮件。Sam 在某种程度上是又一个被拒绝的例子。但看到现在有了规模，你就能获得同样的机会。对，这对我们来说非常棒。下一张幻灯片。但第二阶段是我认为机会开始显现的地方。对，对。我告诉过你很多这些入站机会。YouTube 本身或 Instagram 本身并不能让你赚很多钱，除非你达到巨大的规模。但 Yas 是我们最终看到机会做一些很酷的事情的地方。下一张幻灯片。所以有些人可能在你的信息流中看到过这些频道。有些人没有。但让我告诉你，它们都来自同一个地方。这是 Atlas，为 Visa 公司制作的。这是 Clearly Tripping，为旅行制作的。这是 Builder Central，为无代码制作的。所以我们开始为客户制作这些频道，就像 Zoho 联系我们说，嘿，你能为我们做一个频道吗？你能尝试一下吗？当我们制作频道时，我们能够让它发展壮大，我们当时花了大量时间，从编辑的角度，从写作的角度，从思考的角度，从频道管理者的角度，写下了我们所有的秘密。因为一旦你写下来，一旦你开始写下来，你就可以规模化。第二个人可以做到，第三个人可以做到，然后你就能很好地招聘。除了这个，你招聘得很好，并为他们提供手册，你就有这个生态系统或环境。人们可以互相学习，然后说，“哦，那个视频奏效了。好吧。”你知道，我现在也会复制那种技术。它开始奏效了，去下一张幻灯片。当然，你知道，我们开始制作各种不同类型的频道，各种不同的形式，对吧？Markets by Zeroda，我们为它做长篇编辑。NRI Shala，为 NRI 服务。Vitamin Pop，为 Vodafone 服务。Finncredibles，为一家银行服务。所以，就像突然，Yash 变得非常非常大，而我们最大的优势当然是我们有一个非常非常大的视频编辑学校。所以我们能够招募最好的视频编辑，把他们放到 Yas，然后说，嘿，我们现在有，我们现在的就业率当然飙升了，因为我们需要大量的编辑，即使学校也无法满足需求，因为记住，我们为了质量而人为地限制了学校的规模。但它变得非常棒，我们可以招募人才，把他们放在这里，结合一个好的作家，一个好的频道经理，它正在迅速扩大规模。下一张幻灯片。当然，这是我们与 Yas 合作的客户的一小部分，现在 Yas 上有近40个频道。这是一次非常了不起的运行。公司从50、60人发展到现在的近400人。当然，拥有这么多编辑，建立那种文化所需的空间需求非常巨大。下一张幻灯片。现在，你看，如果我们到目前为止只做了这么多，我认为一切都会很好，对吧？就像我们会成为一家像样的公司，我们也会取得一些成就。但我在经历一场存在危机。就像，伙计，我是一名工程师。我大学学的是计算机科学。我应该做一些更技术性的事情，或者至少在这个我建立的新生态系统中找到一种注入技术的方法。我觉得这实际上也是一个非常强大的护城河，因为大多数在内容方面做得很好的人技术都不那么好。所以他们从不考虑我能否利用技术来改进内容。但你看，我尝试了 Delhi，它一出来，就像我获得了早期访问权限一样，我知道总有一天会发生这种碰撞，我们的领域和技术，技术进入一切。关于技术你需要知道的一件事是，技术在这方面是无法置身事外的。所以技术无处不在，技术也进入了这一点。所以我们所做的是，我们在 AOS 下设立了一个实体，叫做 Labs。我们称之为 AOS Labs。Hashant 只是说，好吧，我们会运营它，Hashant 只是把它作为一个实验中心。就像我们会尝试一切。我们会微调模型。我们会制作我们自己的模型。我们会制作我们自己的缩略图模型。同时，我们会把 GPT 放在 WhatsApp 上。我们会玩得开心。因为我是一名工程师，而我也是一名工程师，Harsa 也是一名工程师，我们很容易想出新的 MVP，想出新的项目，看看它是否有效，是否无效。下一张幻灯片。所以这是我制作的视频，这个视频现在已经三年了，但你能想象出去做一个视频说“是的，人工智能将夺走你的创意工作”，但视频的内容非常平衡，人工智能正在到来，但使用人工智能的人会做得更好。我因为这个视频被狠狠批评了，因为在你见过任何生成式 AI 工具之前，我就见过 Delhi。这是唯一改变我想法的事情，我获得了早期访问权限，所以我见过它。我说，哦，这就要来了，但其他人还没有尝试过或见过。这是一个非常奇怪的处境，你知道某件事，你尝试过它，你说，“伙计，这很好，而其他人则说，“啊，不，但如果没有人工智能工具的出现，这家公司就不可能存在。单位经济效益根本不合理。下一张幻灯片。2023年2月18日，Labs 的一次实验是，我们试图做一些叫做“脚本到创作者脚本”的事情。我们能否将其转换为视频和音频？当时我们使用了一个开源模型叫做 Ki 来处理音频，视频我们使用了叫做 Wave-to-Lip 的技术，我拿了一个，对于这个特定的视频，我用了一个泰卢固语的说法，我找到的第一个在 YouTube 上的泰卢固语说法，然后我把它和你修改我嘴唇的这个东西缝合在一起，我得到了一个输出。我做得非常糟糕，一些给我看的人嘲笑我。他们说，“你不能这样拍视频。像个小丑一样拍视频。”但生活很奇怪。不。当技术出现时，尤其是新技术出现时，它发展得非常快。所以，下一张幻灯片。一年后，我们做得非常好。我发现我没有拍摄视频。我说，等等，我们已经将成为创作者产品化了，这是非常非常新的事情，顺便说一句，没有人见过。我已经制作了9年，10年的视频了，所以我从未见过这种新事物，即使是今天，有时也很超现实，我会告诉 China，“我不敢相信这是我的声音，我不敢相信这是我的视频。”你知道当时人们告诉我们的第一件事是，没有人会看人工智能生成的演示者。记住，这不是一个人工智能生成的视频，这是一个人工智能生成的演示者。五年前有多少人相信没有人会看人工智能生成的演示者？诚实地说。所以，其他人认为人们会看人工智能生成的演示者。其他人相信它。我不相信。我说，“来吧，它看起来会有点不真实，但是，但是我们还是在尝试。”而且它达到了如此大的规模，我告诉你所有的好处都在规模上。所以我们达到了如此大的规模，以至于它成为了我们擅长的事情，因为我们训练、丢弃、训练、丢弃，我们尝试了许多不同的模型，然后我们终于找到了一个工作流程，即使是今天，也许今天它变得更容易了，但两年前，没有人相信这是可能的。下一张幻灯片。今天，这是在12月，我不知道现在怎么样。我去了达沃斯，1月，实际上，我去了达沃斯世界经济论坛。这是我第一次被邀请。我听说了世界经济论坛的很多事情，在达沃斯，YouTube 有一本书，《YouTube 的达沃斯指南》，里面提到我们是世界上最大的 AI 头像。想象一下，赫巴尔的一个随机团队在尝试随机事物，然后其中一件事情，就像世界运作的方式一样，对吧？它被称为幂律，对吧？其中一件事情就飞速发展，我当时想，这是我们做过的最简单的事情，但它飞速发展，而且只有在我们足够聪明地编辑掉那些没有意义的部分时才奏效，而我们之所以能做到这一点，是因为我们旁边有一个视频编辑学校。我不知道现在的排名如何，我甚至不知道是否有关于这个的严肃排名，但我们每个月仅在我的频道上就有数亿的观看量，现在我们使用这种技术制作了许多频道，脚本仍然是人类编写的，有一些频道可能使用 AI，但大多数是人类编写的。将其与 AI 头像结合，与我们的视频编辑学校结合，你就拥有了这个产品化的服务，它只是如此有效地扩展。下一张幻灯片。例如，我们为一家学院做了一个项目，我们进行了比较，你知道当时的问题是，嘿，你能为长篇视频制作一个虚拟演示者吗？这已经是将近一年前了，我们比较了非 AI 和 AI 的观看量，观看量、喜欢数、评论数没有区别。所以我们只是，对我们来说，就像想象有一个理论，也许我们不知道人们是否会看人工智能生成的头像，我们可以尝试，但突然它奏效了，观看量也一样，人们也无法分辨。你知道，很多事情都改变了，因为当你了解这一点，而世界不相信它，即使我们有证据，我们有这些评论，世界也会看到，我会给人们看，他们会说，我简直不敢相信。下一张幻灯片。当然，因为你知道，我们围绕这个建立了一个品牌，每个人都知道我们在做什么，我们分支出来，特别是 Labs 分支到了所有深度伪造广告的用例，我们坚信模型本身是商品化的，如果有一个好的模型，因为我们现在有经验了，对吧？就像一个模型出来了，人们会说这是有史以来最伟大的模型，然后另一个模型出来了，然后我们会说它们都会降价。所以构建模型不再有护城河，我们在早期就认真考虑过，我们是否应该构建自己的模型。我们会筹集资金，我们会雇佣人员，我们会构建自己的模型，但我们找不到用例的价值。即使现在 V3 出来了，我们也说这是一个如此惊人的视频模型，几周之内 Cling 就推出了一个相当不错的东西，对吧？所以我们知道模型正在商品化，即使在那时。我们已经见过这种模式数百次了，我们分支到了所有用例。下一张幻灯片。所以我们为 Amazon Prime 制作了《印度警察部队》。我们为 NBCS 制作了换脸。我们为缩略图制作了 Alpha CTR。下一张幻灯片。我不知道你们是否看过 Mirzapur 活动，换脸活动。在 WhatsApp 上，你发送你的脸，我们有选项，要么使用 Buddhi，要么使用 Bal。我们做到了。我们完成了技术实现。所以 Labs 是一个专注于内容但使用技术的团队。非常奇怪的组合。下一张幻灯片。现在我们已经构建了一个叫做 Video Vault 的东西，我们每个月制作数千个视频，涵盖 Yas 和媒体网络，所以我们想，我们如何处理？我们如何提供评论？我们如何提供反馈？现在有在线工具，比如 Frame.io，但 Frame.io 是在线的。想象一下，现在的平均播客有数百 GB。如何在线上传然后下载？这很麻烦，对吧？所以它应该在我们办公室发生。我们办公室使用 NAS，网络附加存储，我们说我们应该构建自己的软件。所以 Labs 构建了那个。所以 Labs 是实验中心。它还有一个商业实体，因为没有商业实体，作为一家公司，他们会说，“哦，我只是在做实验。”他们不，年轻人没问题，但随着年龄增长，你会想，“我的职业发展在哪里？”所以你必须做商业方面的事情，才能继续支付更好的薪水或留住人才。今天，我们为班加罗尔警方做了一些事情。我们实际上将揭示一个我们为班加罗尔警方完成的项目，它不仅仅是为他们制作头像，而是一个呼叫用例。我们做了 RCB 的事情。你们看到的所有班加罗尔警方的头像，我们都起到了作用。下一张幻灯片。然后

终于，你知道我当时问的问题是，AVTV Pro 是否为 YAS 提供人才，而这能让公司运转起来，那么是什么在为 Labs 提供人才呢？因为招聘是个问题，对吧？你找不到优秀的人才，就出去找优秀的人才，而我们当时并不出名，我们也没有融资数亿美元，我们需要为自己创造人才库，所以我们投资了 100x Engineers。我知道这个团队，因为他们是我以前公司的成员，我告诉他们：“我真的很相信你们，你们应该去做这件事，但你们应该用同样的理念去做：小规模招聘，高素质人才。”而且，也许在他们的情况下会有点不同，因为加入的人年龄稍大，所以招聘的次数会少一些，更多的是他们能否构建项目，能否构建，能否获得晋升，对吧？无论对他们来说结果如何，我们能否实现？我认为 100x 在这方面付出了很多努力，而且我们知道，在这个领域，尤其是有很多人都在试图快速赚钱，所以我们应该如何找到最佳信号？如何才能做得最好？如何与最优秀的公司合作？还记得我告诉过你，当你达到规模时，你就会获得机会。其中一些机会确实会实现。下一张幻灯片。100x 与 Meta 紧密合作，开发了他们的 B2B 课程。对吧？这是面向营销人员的生成式 AI，以及面向开发人员的 LLM。这两者实际上都是由 100X 驱动的。下一张幻灯片。他们做了 OpenAI Academy。他们与 OpenAI Academy 紧密合作。所以，这实际上是来自 OpenAI，而 OpenAI 至少认为我们在印度的 100X 是社区合作伙伴，这真的很酷，对吧？看到这个团队，尤其是这个团队，因为 100x 团队确实是那里最努力的人，他们真的很关心学生的成果，看到他们取得成功，看到团队取得成功，对我来说非常特别。下一张幻灯片，当然，我们写了一本书，我完全忘了，但它一直在提醒我，我们写了一本书，但我想给你们看一个别人分享给我的非常酷的视频，它让我思考了一会儿。你能播放这个视频吗？你天生就拥有这种能力，男人变成了 >> 这种皮肤，Tony 正在通过一个工具在 Spotify 上传播，我们 >> 那是某人的探索动态，我问的问题是，为什么那个视频不在里面呢？所以对我来说，这很特别，因为我觉得优势在于分发，对吧？但现在我认为我们拥有了它，我认为能够让人们关心并倾听你的话，无论是长篇还是短篇，这真的很特别，因为它让你能够按照你认为世界应该有的样子去塑造世界，而且我认为这里没有对错之分。我只是觉得我一生中抱怨过的所有事情，现在我都有机会去解决它们，因为我得到了所有人的关注，我认为这很重要，我认为我们尽可能地利用我们的时间和精力来解决其中一些问题。嗯，我们还做了很多很酷的事情。嗯，我可能会随着时间的推移而揭示它们，但我们很可能也会参与到一个大型基金中，投资我们看到的很酷的公司，我们也会为它们进行分发。所以，一路上有很多有趣的事情。下一张幻灯片。但我认为根本的区别在于，当时每个人都在考虑独立的解决方案，我认为这仍然非常有价值。我认为这些解决方案仍然有其用例，并且更容易扩展，但我认为我们想要构建一个完整的生态系统。我们当时想构建最好的视频生态系统，如果你看到 AVTV 视频从第一天到现在，我们已经取得了巨大的进步，因为你知道我学到的是，人们学习的最好方式就是从评论中学习。如果你在生活中做了任何事情，无论是什么，并且你收到了关于视频的评论，无论好坏，你都会迅速进步。因为你想证明评论是错的，对吧？你想做得更好。你想改进。你想让他们的反馈更好。所以，我真的相信我们从评论中看到了“我们需要这个”。人们会联系我们说：“嘿，你能为我们提供这些服务吗？”我们只是对我们认为在我们领域内的事情说了“是”。我认为这确实带来了很多增长，对吧？因为现在所有这四个实体，如果算上媒体属性，有五个实体，都是非常有利润的。想象一下同时做五件事，并且在这五件事上都盈利。这并不是因为我一个人或者一个阿钦纳在这里就能实现的，对吧？这是可能的，因为所有这些实体都与其他初创公司有着截然不同的结构。它们都有自己的首席执行官。它们都有自己的联合创始人团队，而 AOS 是联合创始人团队中的一员。YAS 有 Rohit、Lavina、Ronit，然后是 AOS 在那里。Labs 也是如此，Harshhat、Agis，然后是我们在这里，对吧？其他实体也是如此，当然，你知道当我们进行投资时，我们会稍微不同，我们会不那么亲力亲为，就像对待 100x 一样，我们会不那么亲力亲为。但这是一段非凡的旅程，我认为我无法在没有他们很多人的帮助下完成。所以，关于人们所说的“孤狼工程师”，我认为那是不可能的。我认为只有当你拥有团队的帮助，他们也同样有动力时，你才能建立伟大的事业。只要你协调好每个人的激励机制，我认为这会非常有效。人们对商业有一种误解，认为为了在商业中赚钱，你必须欺骗别人。但实际上并非如此。你需要为足够多的人创造和分享财富，因为没有激励机制，你就会失去你最优秀的人才。你一直在失去你最优秀的人才。我们看了，抱歉，往上。是的，我们看待内容、人才、软件、基础设施和想法的方式是一样的。它们都是一个更大生态系统的组成部分。所以，我们想：“我们将构建各个单元，在每个单元上都做得非常好，然后总体的结果会更好，因为你有更多的射门机会。”这始终是我们的 AOS 理念。每当我们做某件事时，我们都会快速迭代并不断改进。现在，你已经听过我们从零到一的故事了，对吧？我们拥有的想法，我们看到的一点点证据，然后我们将这些证据转化为一个完整的视频业务，视频很棒。我想告诉你，我真的能体会三年前听我这么说的人的心情，因为当时没有任何证据。我们正在朝着一个目的地努力，最终到达了我认为我们已经到达的地方，现在我们必须维持它，这是一个更大的问题。但这是旅程的第一部分。我想现在告诉你关于未来三年的神话，关于我认为事情将如何在略有不同的领域发展，但你可以看到我是如何做的，对吧？我可能会犯错，没有人能真正预测未来，但查理·芒格有一个叫做“卢拉·帕卢萨效应”的东西，对吧？就是许多事情朝着同一个方向发展，你应该押注任何事情，只要有许多事情朝着同一个方向发展，因为有时当四五件事情朝着同一个方向发展时，最终结果是巨大的，或者它发生的速度比你想象的要快得多。是什么事情朝着我们的方向发展，让 AOS 成功了？AI 头像越来越好。内容需求越来越大，观看内容的人越来越多，许多亿万富翁开始做播客，对吧？还有什么？这其中的最后一块是什么？还有什么事情朝着我们的方向发展？来吧。>> 每个人都想成为一部分。是的，很多人想要，人们有一种内在的需求，我想要进入内容领域。有时最接近的比喻是，有人告诉我，就像在早期的时候，在态度时代，在 WWE 的幕后一样。你看到所有这些人都在努力，就像我们有 AV 对 VM 的战斗一样。我不知道你们是否还记得我们制作的视频。很多人参与其中，他们说：“这感觉就像 Ruby。”昨天我们做了一个视频，学生和老师谈论他们如何使用 AI，双方都在互相欺骗。学生用 AI 伪造作业，学生认为他们很聪明。学生认为，如果我把这个作业通过人工润色器或 Quillbot，老师就看不出来。老师说：“老兄，我认识你五年了。我知道你写不出这样的东西。你不是什么爱因斯坦。”所以，这很搞笑。嗯，但我们能看到这一切的幕后。这真的很酷，对吧？所以，人们有一种愿望，我想要站在 YouTube 和 Instagram 的舞台上，这让我们的招聘变得容易。但同时，我认为如果你要经营一家垃圾收集公司或其他什么公司，吸引优秀人才将非常困难，因为没有人会渴望在这样的公司幕后工作。下一张幻灯片。所以，我想告诉你我看到“卢拉·帕卢萨效应”的未来。嗯，我将用三分钟的时间来谈论一个几乎所有在线上和这里的人都可能不同意的论点，但请听我说。它可能会让你觉得有道理。准备好了吗？太棒了。下一张幻灯片。所以，正如你们所知，我们正处于验证阶段。这，我的意思是，很多人认为这是一个游戏预告片。这更像是我们想证明摄影测量法。这是我们做的第一个视频，对吧？我们想证明摄影测量法。我认为我们做到了。嗯，人们忘记了备忘录。这是一个早期测试版。嗯，我认为当早期测试版变成第一个人们真正能看到的预告片时，很快就会到来，我认为人们会感到惊喜。但主要是，它帮助我们招聘了人。主要是，它帮助我们告诉人们，我们在尝试一些东西。有人想来帮忙吗？从那时起，我们招募了一些非常优秀的人才，对吧？所以，你们很快就会看到这些人才的成果。另外，我们投资了 Headshot，这是一个手机游戏控制器。我来告诉你为什么我们这么做。听听我的论点。随时可以在评论中或现实生活中告诉我我是个白痴。你们看过 Nintendo Switch 2 吗？你们都听说过 Switch 2。Switch 2 声称它比 Switch One 快十倍。他们有一些数字，但我认为它是十倍。你还记得这个说法吗？这是一个误导性的说法，或者有点误导性，因为 Switch 2 比 Switch One 快十倍，但不是因为芯片更快。芯片显然更快，但不是快十倍。这是因为一种叫做“升级”的技术。你们都听说过 DLSS 升级。电脑现在都自带这个。笔记本电脑都说：“嘿，我们现在可以做 DLSS4 了。”所以，升级现在能带来我们以前从未想过的结果，因为我跟踪升级已经很多年了。我们过去也制作过关于升级的视频，对吧？所以，DLSS4 升级已经变得如此之好，这里有一个 GeForce，有一个 4060 盒子，对吧？我敢打赌盒子里有 DLSS，对吧？所以，如果你从 30 帧每秒提高到 300 帧每秒，这正是升级所承诺的，大致是这些数字，嗯，你突然发现每个人都在竞相制作更高保真度的游戏，并且还要追溯性地让游戏在低端设备上运行。好吧，手机上还有一件事正在发生。我不知道你是否注意到。你注意到手机现在配备的 GPU 越来越强大了吗？这是一个趋势，但现在它加速了。>> 为什么？不是因为游戏。这是因为我碰巧也参与其中的一个邻近领域，那就是生成式 AI。你知道你手机上的技术，可以让你从手机中删除一个人，对吧？移除一个人，把我放进这个东西里，随便什么。你认为这个计算在哪里运行？它不是在云端发生的。它发生在你的手机本地。现在，我们不仅有 GPU 的概念，还有 NPU，对吧？因为我与英特尔合作非常紧密，过去也与高通以及许多其他公司合作过，过去也与英伟达合作过，我们知道这些公司对手机作为更好的计算设备非常看好，而且它会不断改进。所以，如果你考虑 DLSS 越来越好，同时手机中的 GPU 也越来越好，同时还有第三件事正在发生，那就是这些 Unreal Engine 的家伙们很生气。Unreal Engine 的家伙们，如果你再做一个关于优化、关于 Unreal Engine 未优化的视频，我们就跳桥了。所以 Unreal 已经下定决心要优化引擎。所以，如果你看看这三件事朝着同一个方向发展，那就是手机越来越好，DLSS 越来越好，升级越来越好。Unreal 花费了他们所有的时间和精力进行优化。还有第四件事正在发生，那就是文本到 3D 变得非常出色。它还没有准备好，但如果你尝试过 Spark 3D 或者你尝试过新的 Huna 模型，它们已经变得非常出色。它们变得非常非常出色，以至于现在的 3D 艺术家正处于这样的阶段，你知道，就像三年前的摄影师一样，这是一个威胁。你知道，生成 AI 模型是不好的，但你无法与技术抗衡。毫无意义地与技术抗争。它会不断进步。今天，几乎所有的简历我们收到的，都有 GPD 在里面，对吧？就像他们会用 GPD 来写它。你无法，这是事物发展的自然规律。所以，如果你看到所有这些效应朝着同一个方向发展，实际上还有第五个效应。你们有多少人买了 Xbox Game Pass？你为什么买 Xbox Game Pass 而不是买整个游戏？就像应该有一个游戏的 Netflix，对吧？为什么你要买每一个新游戏？为什么不能是这样的商业模式：我支付一次订阅，每个月就能获得三个新游戏，四个新游戏，而且它已经存在了。但如果你看看其中一些游戏，比如 PlayStation 有这个套装，对吧？但如果你看看其中一些游戏，它们不是，你知道，它们不是顶级的游戏，你知道，它们给你的是，你知道，那些次要的游戏。这是因为经济效益不划算。如果一款游戏成本，如果一款高质量的游戏成本，你知道，一亿美元，顺便说一句，我讨厌“AAA”这个词，我们在上一个视频中根本没有使用过“AAA”这个词，对吧？因为“AAA”是一个营销术语，对吧？它毫无意义。现在有很多由独立工作室制作的 AAA 游戏。所以，不是非此即彼。所以，我认为每个人都错了。但我的意思是，如果你假设文本到 3D 正在变得更好，并且人们想要订阅，好吧，游戏的成本必须降低。最近有一款很棒的游戏叫做《Clare Obscure Expedition 33》，由 30 个人制作。30 个人，它可能会成为年度游戏，你知道是什么吗？它是由 Unreal Engine 制作的。所以，所有的抱怨，我有时不理解这些抱怨，你知道吗？年度游戏很可能是一款 Unreal Engine 游戏，对吧？由 30 个人制作，一个小团队，而且实际上是一个经验不足的团队制作的，但他们有着完全不同的视角。他们不是来自传统游戏。他们有一些人来自 Ubisoft 之类的，但他们有着完全不同的视角，他们想去哪里，对吧？我认为这是一个很好的模板，因为一旦你能用 30 个人制作游戏，并且使用文本到 3D，我认为你就能用，而不仅仅是文本，对吧？我们有 Quicksill，我们有文本到 3D，我们现在有 11 Labs 帮助制作背景音乐等等。嗯，背景音频等等。这只是，它还没有准备好，但它正在朝着这个方向发展，当我们做了头像版本 0.1 时，人们嘲笑我们，然后它变得更好，然后人们就闭嘴了。他们甚至不回应说我错了。他们只是闭嘴，对吧？当他们错了的时候。所以我只是觉得所有这些效应都在朝着同一个方向发展。游戏需要更便宜，这样新游戏才能在订阅服务上提供。世界将转向订阅。为每款游戏支付 5K 没有意义。嗯，手机越来越好。所以，这就是为什么我们做了这两个平行赌注。我们说，与其买一台 Nintendo Switch，如果你的手机会变得强大，为什么不给你的手机配备这个控制器，你可以在玩游戏时充电？我们将构建自己的软件。Labs 将为这个构建自己的软件。当然，我们不，我的意思是，Karan 经营着公司，但我们很乐意通过构建软件来提供帮助。我们将构建自己的启动器版本。然后另一方面，se，这是两件不同的事情，对吧？因为你不知道哪一个会成功，哪一个不会，就像你必须并行尝试事物，并且要无情地对待那些并行失败的事物。我们一直在制作游戏，不，我们不会制作独立游戏，或者独立是错误的词，我的意思是，人们滥用独立这个词。你现在可以制作一款高质量的独立游戏，但我们不会制作简单的游戏，因为我们觉得，而且市场会告诉你这一点，对吧？在 Twitter 上你会看到《死亡搁浅》的截图，人们说哇，这是一款多么美丽的游戏，你不会经常看到 2D 游戏。这只是人类行为，对吧？人们，如果有一个疲惫、无聊的人，尤其是那些能负担得起游戏的人，他们年纪稍大，想在周末享受一下。所以，我们认为我们必须首先瞄准那部分受众，因为当我们瞄准那部分受众并制作这些游戏时，随着技术的进步，这些相同的游戏将在四五年后在手机上回溯性地播放，然后这将打开印度市场。人们一直在说，“哦，如果你制作一款游戏并使用印度，那就是民族主义。你正在利用民族主义来销售它。”就像印度不买游戏一样。印度会盗版游戏，除非是手机游戏。只是让你知道，手机游戏，如果你看看印度 BGMI，它们的收入超过 2 亿美元。相比之下，我们以前制作的任何 PC 游戏，即使是 Raji，也只是其中的一小部分，一小部分，一小部分。所以，你需要接触手机用户。但我们不想制作手机游戏。我长大了，我在 Dota 上有大约 14,000 小时，我不想制作一款手机游戏，那也是我想做的事情，对吧？所以我们想制作 PC 游戏，但我们相信随着这一切的发生，市场将会扩大。所以我们正在进行两个不同方向的平行赌注，看看哪个会成功。如果它不成功，我们又在构建基础设施，对吧？如果你看看我们上次的预告片，如果你看看我们接下来的预告片，动画已经提高了 100 倍，为什么？因为在上次的预告片中，我们使用了独立套装，在新的预告片中，在我们得到所有反馈后，我们升级到了 OptiTrack，这是真正的制作级动作捕捉，它带来了巨大的不同，对吧？所以我们只是相信你首先要构建这些单元，因为 OptiTrack 是一次性投资，如果你计划在未来 10 到 20 年制作游戏，你将一遍又一遍地重复使用它，所以它会随着时间的推移而收回成本，它非常昂贵，但它会随着时间的推移而收回成本，对吧？如果你打算长期留在这里，而现在印度没有购买游戏的市场，所以我们的意图是：让我们建立团队。让我们吸引优秀人才。让我们讲述好故事。让我们尝试以较低的成本经济效益来做到这一点，就像三年前我们做内容一样。如果人们说什么，那是他们的事，对吧？但我们已经看到他们一次被证明是错的，希望我们能第二次做到。下一张幻灯片。是的，这都是我刚才谈论的。现在有一个新模型叫做 UniG，它允许你绑定各种模型。Metatailor 现在允许你进行布料模拟，而无需手动进行。那是 OptiTrack 系统，但除了 OptiTrack 之外，Moive 现在也可用了，但它不像 OptiTrack 那么好。然后你可以看到 DLSS 如何从 DLSS 发展到 DLSS 2 到 DLSS 3.5 到 DLSS 4。你不相信这会继续吗？人们仍然抱怨优化性能，而每个人都下定决心要优化一切，而英伟达在这里有巨额的资金来解决这个问题。他们将解决这个问题，当然，这与云游戏是分开的，云游戏确实在兴起。它很快将在印度推出。下一张幻灯片。我有一个问题要问你们。你们认为我快乐吗？为什么？>> 呃？>> 所以，如果你问别人，我快乐吗？你不快乐。嗯，下一张幻灯片。我开始过着永久的失败生活。你见过我的 T 恤吗？上面写着“我尽力而为，但经常失败”。我每两个月在 Twitter 上发布一次。我只是发布它，因为我觉得很容易相信你知道世界将如何发展，或者很容易相信你在年轻且未经考验的时候一切都是正确的。但一旦你经历了考验，并且经营过公司，有些成功了，有些失败了，你看到了这些起起伏伏的弧线，我认为很难相信任何事情是永久的。我非常害怕犯错。嗯，我非常害怕自动化来得太快。就像 AI 在三年内取得的进步，而且它还在加速。它不像我们认为它会放缓，但它只会越来越快，害怕被淘汰，害怕出现一个新竞争对手以不同的方式做事，然后将我们淘汰出局。我总是，我总是关注这一点。嗯，因此，我花时间去探寻市场真相，去分发，去实验。分发是一个很好的模式，去实验，我们可以尝试新项目，新事物，即使它不起作用，也要继续尝试，以及预测能力，因为当你尝试足够的实验时，你就可以开始，我至少对自己来说，我开始展现出这种能力，那就是我认为我通常在产品如何从 v0.1 发展到 1，以及受众将如何开始使用它，对吧？或者他们的行为将如何改变。嗯，我认为自力更生是真正的困难模式。当你自力更生时，这就是为什么我非常感谢一直与我同行的早期团队，对吧？因为当你自力更生时，你不能犯错。你的误差幅度为零。当你加入一家获得资助的公司时，你们大多数人没有意识到这一点，你得到的薪水在印度很多时候来自风险投资，投资者，这笔钱流经公司，然后流向你，而你不知道公司是否成功。这就像一个公司将成功的承诺。在这里，钱的到来是因为我们向世界提供产品和服务，他们付钱给我们，并且只有当它对他们有价值时，他们才会付钱给我们。世界是残酷的。好吧。他们说的话和他们做的事完全是两回事。他们说他们愿意付钱买什么，以及他们实际付钱买什么，是两回事，对吧？就像我们为此付出了沉重的代价。所以，自力更生是真正的困难模式。这就像我必须听每个人说什么，然后只挑出我认为他们真正想说的，因为这是真的，因为市场实际上相信它。但如果你看看他们的购买行为，那是完全不同的。下一张幻灯片。我想给你们看一些早期我们开始的地方到我们现在的地方的照片。我想给你们看一些照片。那是我第一次与 100x 团队开会。你可以看到 Sid，他有着非常奇怪的发型，他融入了董事会。他非常困惑。Sudan 也非常困惑，你还能看到 Harsha 的腿。这是 Labs 和 100x 在聊天。我认为这是 AVT 制作的第一个视频之一。我们制作了一个关于未来博物馆的视频，我们去了迪拜。我们在未来博物馆前拍摄了一些东西，像傻瓜一样，我们丢失了素材。所以我们重新拍摄了屏幕上的内容。这是我们的第一个视频之一。你可以看到我们把屏幕放在一个，这是 Prestige Westwoods 的一个 1200 平方英尺的房子。下一张幻灯片。那是我们的第一个 Prestige Westwoods 办公室。好吧。如果你看到那里的球，对吧？那个球在那里，是为了让我们锻炼，实现工作与生活的平衡。嗯，这是 Embassy Grove。我们的第二个临时场所。嗯，好一点，但仍然受限。下一张幻灯片。所以，我给你们看。第一张照片是警察 Martin，他穿着警察服装，正在拍一些短视频。第二张实际上不适合工作，因为那是 Sedant 的屁股。但那是 Sedant 和 Tjas 在深夜编码。现在这是 Sedant 把 Tjas 赶出去继续编码，因为 Santan 喜欢这样。我认为那是 Okus 或 Dwanch，二者之一。Okus 又在深夜编辑视频，因为我们所有的睡眠周期都毁了。下一张幻灯片。那是 Ronit，实际上在第二栋房子里。我们现在有两个房子了。我们从 Grove 的一栋房子搬到了 Grove 的两栋房子。对吧？那是 Ronit 在审查某人的编辑，我认为，因为 Ron，我认为 Ronit 并没有在编辑视频。嗯，这是我们在庆祝 100k 时切蛋糕。我认为是 AV 100k 庆祝活动。下一张幻灯片。嗯，第一个是我戴着 VR 头显，但盯着屏幕，因为我们需要做一个物理 VR 视频，我需要在外面做，但我不能，因为他们把我赶出去了。所以我说我会在 VR 中做。我的意思是，我会在 VR 中做，前面有虚拟制作。这是一个非常奇怪的组合。嗯，这是 Martin 试图说服 Okus 某事，而 Okus 没有被说服。这是我们在 Prestige Westwoods 和整个团队的第一次外出活动之一。嗯，Sid somehow 在那里。我不知道为什么。下一张幻灯片。那是 Achina 在与早期 AB 团队开会。我想告诉你们一件非常有趣的事情。在那早期团队中，你们能认出多少人？>> Sumit Dwanch。就是这样。其他人都不在了。其他人要么加薪 10%，要么这样那样。我们不知道那些公司怎么样了，对吧？它们还在吗？这些人还在视频领域吗？但留下来的人在生活中做得非常好。在每个阶段，你都会看到一些早期照片。有很多和我们在一起然后离开的人，他们认为他们会自己创业或做这个，我们完全支持。但现在我看了他们三两年的旅程，我想说，当某件事发展得非常非常快时，你可能应该留下来。在生活中很难找到这样的顺风车。很难找到具有这种加速度的东西。就坐着吧。嗯，这是我们制作的第一个关于 K-pop 的视频之一。也许是前十个或第十二个，第十一个视频，第一批视频。嗯，看看 AB 从那时起走了多远。但在早期，大多数人会穿短裤。所以上半身会非常专业，下半身会是短裤。那在当时是 Navy 和 AOS 的经典。下一张幻灯片。那是我们的宝马。[笑声] 所以那是宝马。我们告诉了一些工程专业的学生，他们说我们造了一辆车。我说：“拿来吧，我们来拍个视频。”然后我们真的拍了一个关于 F1 的视频，在背景中，我想告诉你们我们在早期所做的创意天才。在屏幕后面，屏幕是一个大显示器，对于那些去过我们工作室的人来说，对吧？后面有人在玩 F1，我认为是在 VR 模式下，实际上不是，我们在一种摄像模式下玩 F1，他会以同样的方式驾驶，就像 Pel 会驾驶一样。所以那个人会说：“Pel 向左转”，他会向左转，然后 Pel 会向左转动汽车。>> 他会这样做，向后。>> 他会这样做，向后。是的，这是重要的一部分。他会这样做，向后，因为出于某种原因，我不知道为什么，但它是向后发生的。嗯，那是 Tjis 的房子，实际上是在 Embassy Grove 他的房间里。所以我们都会住在自己的房间里，然后工作就在楼下的那个小厅里，对吧？嗯，他是我们中唯一一个，除了 Aina 之外，当然，因为她是女孩，但他是我们中唯一一个保持房间整洁的人。如果你走进 Sid 的房间>> 因为他从来不在那里。[笑声] >> 如果你走进 Sid 的房间，它总是会散发出猫的味道。然后猫跑掉了。我说，你为什么忍受这一切？所以，这是唯一一个保持整洁的房间。Sedant 甚至没有房间。Sedant 在一个没有浴室的房间里。所以，>> 水族馆>> 水族馆 Sedant 住在一个水族馆里。我不知道那是什么意思，但他住在，他说他住在水族馆里，但我不知道他住在哪里。他只是在这里。总之，下一张幻灯片。嗯，那是我们当时推出的，我认为是 AlphaCTR 或 Auto Code。我们当时推出的产品之一。嗯，在第一个中，这是 Ivan 在讲 GAN。嗯，这是 Sidan 坐在地板上。我认为那是 Sidan 在第一年的房子里。>> 这是 Rohit，他现在经营 Yas。正如你所见，他穿着短裤。所以，全身西装革履，但下面是短裤。嗯，下一张幻灯片。那是我们第一次做深度伪造。所以，我们用一种叫做 Face A 的技术，使用 DeepFaceLab 制作了一个我的模型。那是我的脸在 AA 的脸上。>> 丑陋。>> 不，那是 AA 的。>> 对，对。那是 Achina 的身体，我的脸被贴在了上面，这是他的实时深度伪造。嗯，这是我达到 10 万粉丝的时候。我们现在接近一百万了，但我当时是 10 万。这是三个小丑。Saga，Okus，>> 和 Sanit。还有 Okus 的狗。Okus 的狗到处撒尿。>> 下一个 [清嗓子] 幻灯片。嗯，这是团队。[笑声] 左边是早期的 AV 团队，坐在地板上吃着。嗯， dosa idli 我想，或者这是自助服务，如果我没记错的话，早期的自助服务。所以，昨天有人告诉我，我想 Shans 告诉我，在自助餐厅里，一个来自孟加拉的人说：“我想要自助餐厅里的孟加拉食物。”我说：“这些人什么都能吃，他们有时什么都吃。”所以，这是他们的编辑室。他们确实有一个漂亮的水池景观，对吧？嗯，这是 Saga。他半夜摔断了腿，半夜我们所有人都去>> 吓唬他，让他更害怕。但在这个，这里有一个小医院，但我们都去，然后 sort of 陪了他一段时间，确保他没事。所以我非常害怕。他说：“我的腿没了，我的腿没了。”下一张幻灯片。 [笑声] 我不知道。这实际上是 100x 团队在早期教其他编辑如何使用 AI。嗯，这是我们以前的 Prestige West 工作室，另一边可以看到它有多小。你们都见过我们现在的工作室，对吧？你们也见过工作室 2，它更大。这就是一切开始的地方。继续。我想播放一个视频。这个视频是五年前的。好吧。而今天，而今天 Ronit 在财务上和非财务上都做得非常出色。我认为他做得非常出色。他现在领导着一个近 300 人的团队。[掌声] 但大多数人不知道 Ron 曾经是我们 Discord 上的 Avalon 社区成员，当时我们是一个 Discord 社区。我想播放那个视频，对吧？因为，嘿，伙计们，我是 Ronit Paknani，来自 Avalon Army，在这个视频中，我将分享 Avalon Army 这个社区，它从一个简单的 Telegram 群组开始，并且正在疯狂扩张，它如何影响了我的生活，以及它如何影响你们的生活。我将告诉你们之前和之后，我的生活在 Avalon Army 开始之前是什么样的，以及 Avalon Army 开始之后，聚会等等发生之后，我的生活是什么样的。所以，废话不多说，让我们开始吧。所以，基本上，我将告诉你们 Ronit 的模板。好吧。Ron 是一个非常有野心的年轻人，他真的想做点什么，但身边没有想做同样事情的朋友。实际上，这也是我观众的一个很好的特征。我的观众大多是那样的人，对吧？就像坐在家里的人，他们看我以及我的内容，他们想和我们一起工作的原因是，他们说：“我真的想做所有这些事情。我真的想尝试所有这些事情，但谁会和我一起做呢？”就是这样。我希望我能回到过去告诉自己的是：“哥们，这个 Avalon 社区，你不应该为他们建造产品。你应该和他们一起建造产品。”应该和他们一起建造产品和服务。那个核心的 Avalon，所有那些人，对吧？Martin，Ronit，甚至 Laksha 最近也加入了我们。她说：“嘿，我来自 Avalon 社区。”所以，我想说我仍然在收获聚集一些有抱负的人，他们想做一些很酷的事情，然后说：“让我们来尝试一下。”当然，我必须变得更好。我必须了解市场是如何运作的。我必须了解哪里有机会，以及如何真正地不听别人的话，对吧？嗯，去思考第一原理。我认为这是一个很棒的视频，因为它说了之前和之后。我认为今天就是之后。自从那个视频以来已经五年了，那时他还是个孩子，但已经五年了。今天，如果你看看之后，我认为像 Ronit 这样的人，我认为任何其他社区都不会给他提供在这里做他所做的事情的平台。它也表明，任何地方的任何人，AOS 的任何部分，都可以崛起，我们不关心你的年龄，等等，你能不能成为一个领导者，对吧？你能领导吗？它能发自内心吗？因为你知道吗？就像我一开始说的，对吧？嗯，别人在做什么，而我们所做的却相反。今天，每个人都想做，不是说他们想同时做四件事，他们脑子里有这四个选择，他们甚至不会对其中任何一个采取行动。今天很容易详细阐述你的观点，每周我都会看到一个关于某人去 YouTube 发表他们对某事的看法的视频。很酷。但你能认真对待吗？你能把它转化为职业生涯吗？你能把这些观点中的任何一个认真对待吗？你能走那条路吗？我觉得 AOS 是我足够幸运能够被一群非常认真对待他们工作的人包围的地方，他们想证明自己，他们仍然像五年前还是孩子时一样有抱负。我的唯一工作就是在这个观众中找到下一个，尽管这里的每个人都拿着薪水。嗯，我仍然想找到三四十个新的人，他们可以达到顶峰。而且空间是无限的，公司可以不断发展，我们现在看不到印度内容市场的规模极限。所以我们认为你们中的许多人可以像 Ronit 一样崛起。下一张幻灯片。所以，在早期早期，我花时间和精力从头开始培养人才。我认为我们的公司只有在我们培养更多的领导者时才能生存。16 Cuts 是第一集。这是介绍性的一集。但随着我深入研究我们如何做具体的事情，深入研究有形的东西，例如当我们谈论销售时，我学到的东西之一是，要真正销售，你需要理解另一个人的观点，对吧？就像如果你在向一个净资产为一千亿的人销售，你需要知道他们把钱投资在哪里，以及他们最大的问题是什么，否则你的销售就不会成功。类似地，如果你在构建技术。如果你在构建产品，你需要了解下载你产品的人中，谁是你的核心受众，因为那些人会谈论得最多。我们多年来学到了很多东西，我想把它们放在这些幻灯片中，我认为你们会非常享受参与其中。我有一个目标。16 Cuts 是我尝试教你们尽可能多的关于领导力、AI 使用和管理的内容，以帮助我们共同建立公司。我还有最后一件事要说。我认为这一切都对。没有更多幻灯片了。是的。我还有最后一件事要说。这是给在线观众的。我们以做一些稍微不同、有点疯狂的事情而闻名。嗯，我想让你们谈谈，如果你愿意，用你们在 YouTube、Instagram、Twitter 等平台上的公开名字来谈论 16QAS。我想看你们所有的评论，好吧？我们将收集并发布负面和正面的评论。随便你们说什么，但我将用这些评论做一些非常酷的事情。不是所有的评论，而是其中的一些。我显然会偏爱一些正面评论而不是负面评论。但我们将做一些非常酷的事情。我告诉过你们，每第四集都是一些体验性的。所以在第 16 集，也就是最后一集，我们将做一些疯狂的事情。我不能告诉你们是什么，但它会非常疯狂。我将把它命名为 SAS。是的，你们可以回家想：“哦，某个应用程序将被构建出来。”但我们不会这样做。S A A No，抱歉。S A A A S。好吧，这是第 16 集的标题。我不能告诉你们是什么。甚至在这里的人，我也会留一个小盒子或者一个玻璃碗，你们都将在完成 16 Cuts 后，在一张纸上写下你们的感受，我将用它做一些疯狂的事情。酷。太棒了。所以，这就是我所说的，对于在线观众来说，这就是我的全部。再见。