Transcription
摩根，你是如何做到在银行里存有 10 万美元、拥有六次实习经历，并且没有任何债务的情况下离开大学的？>> 我是选择了一个声誉很好但会让我负债 9 万美元的学校，还是选择了一个实际上可以让我获得报酬去上学的学校？我几乎把我税后实习收入的 70% 以上都进行了投资。我现在已经在比我曾经梦想过的要高得多的大学里发表演讲了。我在哈佛大学讲过。我在哥伦比亚大学讲过。我在宾夕法尼亚大学讲过。并且花了 2000 美元参加了会议。获得了六位数的就业机会。>> 你提到你被大多数计算机科学同学讨厌。为什么？>> 众所周知，我没有认真对待学业，但我却是那个获得所有实习、奖学金和所有机会的孩子。这有两个原因。我们大多数人都被灌输了这样的谎言：哦，如果你拿到 4.0 的成绩，我知道这会自动转化为一份工作。>> 你在早上 7 点的计算机科学课上写了病毒式传播的领英帖子，然后在同一个学期被领英新闻报道了 30 次，成为了顶级声音，并将其转化为哈佛的演讲机会和被动收入。>> 我认识太多的人，他们脑子里有太多伟大的知识，却没有与世界分享，这很不幸。我在 2022 年发了一篇帖子。是关于我在迪士尼实习中学到的五件事。非常非常简单。但那篇帖子却病毒式传播开来。我们作为人的内在价值是我们所经历的生活以及我们拥有的故事和观点。这才是赋予你价值的东西。我认为我的个人资料很有趣。我们正处于一个历史时期，攻读计算机科学专业的学生比以往任何时候都多。你需要发帖。>> 摩根，你是如何做到在银行里存有 10 万美元、拥有六次实习经历，并且没有任何债务的情况下离开大学的？这是一个漫长的故事，有很多步骤。第一步是，我带着很多奖学金进入大学，并且我实际上是根据奖学金来选择我要去的学校的。所以，你知道，我知道很多人在选择大学时，会根据社交资本和声誉来做决定。对我来说，我的意思是，我没有考上我想去的那些声誉卓著的大学。所以，这让我面临一个选择：是去一个声誉很好但会让我负债 9 万美元的学校，还是去一个实际上可以让我获得报酬去上学的学校？我选择了后者。所以，我毕业时没有债务，因为我有奖学金支付学费，然后我毕业时银行里有 10 万美元，部分原因是我的起步比较早。我曾是一名童星，所以我的大部分钱，不是全部，但相当一部分钱是在我 18 岁之前赚到的，这很疯狂。但第二部分是，当我获得我的第一次实习时，这实际上是我的第一份正式工作，赚取正式的钱。那是 2021 年，我哪里都没去。我没有出去吃饭，也没有怎么买衣服，因为我无处可去。所以我几乎把我税后实习收入的 70% 以上都进行了投资，而且我一直这样做。虽然在接下来的夏天我没有那么积极地投资，但我确实试图将税后收入的 50% 到 60% 进行投资。所以，这就是我大学毕业后银行里有 10 万美元的原因。>> 很好。那么你在上学期间是如何支付账单的？是靠实习还是其他什么？所以在夏天，我就是这样支付账单的，因为我夏天没有获得任何奖学金或学术资金，因为我夏天不上课。所以，全靠实习。但在学年期间，我获得了总统奖学金，这是我们学校提供的第二高奖学金，基本上涵盖了全部学费。而且我是一名军人家庭的孩子，我父亲曾在中东服役，所以我获得了“9·11 后的 GI Bill”福利，这帮助我支付了住房和书籍费用。尽管我，我不认为我在整个大学期间为书籍和材料支付了超过 500 美元，因为我基本上是从别人那里获得 PDF 文件之类的东西。>> 很好。那么我的问题是，你认为去一所能节省学费的学校是否值得，也就是说，你获得了一些奖学金，也许是你所在州的学校，而不是去一所非常昂贵的私立学校？>> 当然。你知道，事情是这样的。我对这个问题有复杂的感受和看法，因为我觉得我对大学有非常独特的视角，因为我作为一名学生所经历的，以及我之后所做的事情，因为我现在已经在比我曾经梦想过的要高得多的大学里发表演讲了。我在哈佛大学讲过，我在哥伦比亚大学讲过，我在宾夕法尼亚大学讲过，我现在在所有这些学校都有朋友，我真正看到了去一所像我的学校和去一所像他们那样的学校之间的区别。最大的区别是校园文化，因为他们所有的学校，比如你的伯克利、斯坦福、哈佛，都有我称之为非常注重职业和行业的校园文化。我的学校不是这样的。所以，就像他们所有的孩子都在为咨询俱乐部招募，并在简历上获得惊人的经验，并且花费整个大学时间为实习和毕业后做准备一样。我的学校不是这样的。就像我的学校只是你普通的州立大学，或者说是派对学校、体育学校之类的。所以，我现在知道了两者之间的区别。我的观点是这样的。如果你有经济能力，也就是说，你不会为了获得那种声誉的学位而背负无法承受的债务，并且你被录取了，那就去做吧。但如果你没有，那么我会说做出更明智的财务决定。因为社交资本和声誉，我认为在过去两年里我们已经真正看到了这一点，我会说，大学里的社交资本和声誉并不总是能转化为在声誉卓著的公司里获得一份高薪工作，就像过去两年的就业市场一样。所以，我认为，因为这不是一项确定的投资，你不能确定你是否会看到这项投资的回报，所以做出更明智的财务决定。话虽如此，你提到在你所在的州，我实际上不是在你所在的州。我实际上来自加利福尼亚。所以，就像我的一生一样，我的父母，你知道，在加利福尼亚抚养我，他们说：“你将去一所加州州立大学。我们有最好的，你知道，大学州立系统，嗯，州立大学系统之一。”然后我做了数学计算。我被录取的两所加州大学是圣地亚哥分校和圣巴巴拉分校。实际上，去那些学校比去我最终去的学校——内华达大学雷诺分校——更贵。所以，不一定总是你所在州的学校。你只需要有创意地进行研究。我认为一个被严重低估和未被充分利用的资源是，许多州立大学系统排名不高的州，在奖学金赠款方面非常慷慨。所以，这就是我的建议：不要仅仅局限于你所在的州，而是要看看不同的大学，看看他们愿意提供什么。把它想象成一份工作邀请，你知道，如果一所大学愿意提供更多，那就去那所学校。所以，是的，要有创意。但我个人认为，我会说做出更明智的财务决定。>> 我觉得人们没有意识到大学是一门生意>> 而且你可以完全协商。你可以从一所学校转到另一所学校。你可以利用报价相互竞争。我们有一个家庭朋友，我相信她被芝加哥大学法学院和纽约大学法学院录取了，或者类似的情况，她正在利用它们相互竞争，还有密歇根大学。她说，她告诉招生官：“嘿，我在纽约大学有录取通知，你介意我们获得奖学金吗？”或者告诉密歇根大学：“我实际上被这两所学校录取了，而且确实奏效了。”所以，我认为人们没有意识到这种机会是存在的。我这里有一个问题，我的感觉是，如果你要背负 10 万美元、20 万美元的债务，我觉得利用这些资源去做一些比仅仅支付学费更重要的事情可能会带来更高的回报。比如，我宁愿去一所规模较小或声誉不那么“著名”的学校，然后投入 10 万美元用于职业指导机会、人脉拓展、旅行、接受辅导等等。我觉得我由此产生的净结果，至少对我来说，会感觉更长远。你同意还是不同意？>> 100% 同意。而且，你知道，用 10 万到 20 万美元可以做很多事情。这很疯狂。就个人而言，就你提到的大学期间的旅行和会议而言，我可能花了大约 1 万美元在会议旅行上，而且 100% 值得。比如，我去参加的会议是 GraceHopper Celebration，我下周又要去了。我大四那年去了，因为那是唯一一年我能负担得起，结果我获得了六位数的就业机会。我没有接受，但仍然是，你知道，花了 2000 美元参加会议，获得了六位数的就业机会。所以，绝对看到了投资回报。而且，甚至可以自己冒险，你知道，与其花 20 万美元读学位，不如用它来创办一家初创公司。谁知道呢？显然，所有这些事情都有风险，但背负 20 万美元的大学债务也是一种风险。你知道生活中的每一个决定都是一种风险。但我认为有些风险比其他风险更有可能得到回报。而且，因为大学到职业的过渡是一个黑箱，所以很难确定这笔钱是否值得。另一个问题是，太多人没有真正利用那些学校带来的社交资本，这使得看到投资回报更加困难。但我完全同意你的观点。比如，如果你宁愿花钱，或者你有选择花 10 万美元做其他事情，在大学期间承担其他职业风险，而不是花在一份你不知道是否会得到回报的学位上。我同意这样做。是的，>> 当然。而且，课程基本上是一样的。比如，你在州立大学学算法和在哈佛大学学算法，也许哈佛大学稍微难一些，但你并不是在同一门课程中学到了五倍多的东西。它基本上是相同的信息。人们没有意识到的是，即使你去这些大型著名学校，你也会接触到更多“竞争激烈”和“有动力”的学生，但学校本身并没有教你这些技能。是那里的其他学生。我哥哥就读于加州大学伯克利分校。他学的计算机科学。我也有朋友去了类似的环境。他们谈论得更多的是，不是教授。教授们教学不好。他们是为了研究。是其他有动力的学生，他们正在为大型科技公司、量化公司招募，对吧？他们互相学习。所以，如果你能把 20 万美元揣在口袋里，花在参加会议、参加这些学校的黑客马拉松、与这些学校的同学交朋友上，你就可以以很小的代价获得几乎所有的好处。>> 我同意。我也同意是其他学生。这是我确实挣扎过的事情。比如，说实话，我只和我离开学校时的两个人保持联系。比如，我毕业已经一年多了，我仍然只和我认识的两个大学同学保持联系。其中一个是我男朋友。所以我挣扎过。我没有在学校遇到很多其他非常非常雄心勃勃的人。甚至不是我没有遇到努力工作的人，因为我遇到了很多努力工作的人。这只是关于愿景。我大一时加入了学校的创业俱乐部，但一年后就退出了。我妈妈总是很惊讶，她说：“你似乎真的很喜欢，为什么退出了？”我说，嗯，我加入的时候以为会有其他人有这些，你知道，我上周听一位创始人说了一句话，但“宏大的幻想”，你知道，能够创办一家大型的，你知道，下一个科技独角兽之类的。比如，我在大学里看了太多遍《社交网络》。比如，我不是说大学，是高中。我一遍又一遍地看了那部电影。所以我有一些宏大的幻想，而我周围的每个人，比如创业俱乐部里的，都只是想创办一家生活方式企业，而我当时想，那不是我真正喜欢的那种。而且不仅仅是这样。是我觉得我周围的人普遍缺乏远大的眼光。当我谈到去迪士尼工作时，那是一件非常重要的事情。而且，我同意。那是我最引以为傲的成就之一。但那不是我想要达到的目标。我想做得更多。我很难找到理解这一点的人，也理解我为什么那样做的人。比如，我大三和大四的时候，我选了很多课。我大三秋季学期是最难的。我选了 15 个学分的课程，同时还有一个兼职实习和两个风险投资奖学金。我认识的人，他们看到我，我估计我把所有事情加起来每周工作 70 到 80 个小时。我周围的每个人都说我疯了。我说，是的，我知道，但没有人真正理解。所以，我真的很挣扎，我认为这就是为什么我大学毕业时没有很多朋友的原因。但是，关于花钱去参加黑客马拉松之类的，我遇到了很多我至今仍是朋友的人，我是在大学期间认识他们的，但我不是在大学里认识他们的。比如，我一个非常亲密的朋友，我认识他。我们一起参加了一个咨询比赛，我们在比赛中基本上是“共患难”的朋友，现在我们仍然是很好的朋友，我仍然和他说话。对我来说，这是更好的利用我的时间和金钱的方式，也是交朋友的方式。有时我不需要花钱就能获得这些机会，我因为参加这些机会而获得报酬，但对我来说，这是找到那些人的更好方式。所以，这是我谈论校园文化时说的另一个区别，那就是，如果你去一所像我的学校那样排名不高或声誉不高的学校，你不一定会遇到那些努力拼搏、有远大抱负的人，但你仍然可以通过这种方式遇到人，或者你可以遇到那样的人。你只需要稍微走出你的舒适区，多走几步。你提到你被大多数计算机科学同学讨厌。为什么？>> 原因有两个。第一，我认为，我认为我的外表和我的存在本身就惹恼了人们，因为我在大学的前两年里，我真的试图融入，基本上是隐身。这包括不打扮去上课，即使我喜欢打扮，我也会穿运动裤或牛仔裤去上课。而且，我的……这不是真的。我不想以偏概全，这肯定不是所有大学计算机科学系的真实情况，但我们系女生之间有一种非常刻薄的文化，就像“只有一个位置”的心态。我是一个喜欢有女性朋友的女孩。我有一些男性朋友，但我主要是女性朋友。情况不是这样的。所以，我首先很难交朋友，因为每个女孩都想和自己的男性朋友群体待在一起，而那不是我的风格。但第二个原因，这可能是我不受欢迎的更大原因，是因为众所周知，我没有认真对待学业。我……哦，不，甚至在我大一的时候，我甚至大一时都很少去上课。我大四的时候最严重。我想我整个学期大概只去了三节课，只是为了参加期中考试和期末考试，还有第一天。而且我不仅非常……我公然不关心学业，因为我忙于做其他事情。比如，在我学习编程语言的课上，我会写领英帖子，而不是专心听讲。我的成绩证明了我并不那么关心学业。但我却是那个获得所有实习、奖学金和所有机会的孩子。这有两个原因。第一，这是一个大胆的观点。我个人认为，在大学里，很难同时获得 4.0 的成绩、实习、奖学金和所有职业方面的事情，同时还要有社交生活。总得有所取舍。对我来说，我不想放弃我的社交生活。所以，我宁愿让我的成绩下降。所以我专注于所有职业方面的事情，并保持我的社交生活。我的成绩不是很好，但这无关紧要，因为行业的大部分人，除非你是为量化或研究生院招募，否则他们并不真正关心。所以，这就是我被不喜欢的主要原因，因为我公然不关心学业，却获得了所有机会。而且，问题在于，我们大多数人都被灌输了这样的谎言：哦，如果你拿到 4.0 的成绩，这会自动转化为一份工作。是的，这是我们听过的最糟糕的谎言。我记得，这是一个永远铭刻在我脑海里的记忆。我大四的机器学习课，我们正在参加期末考试，坐在我斜对面的那个男生，我听到他很紧张，因为他说：“我真的需要在这次期末考试中拿到 A，因为我需要我的 4.0。我在大学期间没有做任何实习或研究，所以我的 4.0 是我唯一拥有的。”他刚说完这句话，我就起鸡皮疙瘩，因为我想：“天哪。”那不会有帮助的。比如，如果你只有 4.0，那不会有帮助的。我永远不会忘记，因为这是一个很好的例子，说明我们在大学里是如何搞错优先级的，因为 4.0 真的不重要。>> 注意了。如果你正在努力争取一份出色的软件工程全职工作或实习，或者你提交了数十份申请但感觉毫无进展，或者你多次在线评估和面试失败，或者你就是觉得不了解当今市场中获得一份好工作的流程，我实际上经营着一所名为“软件工程加速器”的学校，专门为像你这样的人提供服务。在过去的一年里，我们帮助了数十人成功获得了谷歌、亚马逊、微软、特斯拉、Salesforce、Adobe、LinkedIn、Capital 1、MongoDB、摩根大通等公司的绝佳工作和实习机会，而且这个名单还在继续。我们项目最好的部分是我们保证结果。如果你没有获得你想要的全职工作或实习，你就不用付钱。所以，如果你想直接与我和我的团队的顶级招聘人员和工程师合作，保证获得一份出色的科技工作，请点击描述中的第一个链接并提交申请加入我们。如果你看看一个人，比如说他有 3.0 的成绩，但他有很多实习机会，很多机会，参加过很多黑客马拉松，拥有丰富的经验，与一个 4.0 的人相比，他什么都没有。4.0 很好。这很酷，炫耀一下，兄弟。但你实际上不会获得任何职业机会。而且，说实话，对绝大多数人来说，计算机科学专业的意义就是找到一份工作，对吧？很少有人选择计算机科学学位是因为他们想成为教授或从事研究，有些人是这样的，当然，也许对于那个非常小的细分市场，GPA 有很大的区别，但如果你的目标是在科技行业找到一份高薪工作，而这正是绝大多数计算机科学专业学生的追求，那么你为什么要过度重视你的 GPA 而忽视你实际的工作经验呢？我认为另一个被低估的技巧是选择最基本的、最简单的课程，这样你就可以有时间去做实习，对吧？有些人会沉迷于同时学习六门非常难的 CS 课程，比如你不需要的选修课，然后他们就没有时间去做招聘、申请、面试、人脉拓展等等。他们没有能力做任何这些事情，因此他们毕业时就完蛋了，而且没有经验。所以，告诉我更多关于你在大学里获得所有这些实习的技巧，如果你没有像那样专注于你的课程的话。>> 是的。所以，实际上你谈到了时间。时间是你大学里最宝贵的资源，因为对大多数人来说，你只有四年时间。但实际上很有趣，因为我大一最大的优势是我是一名疫情期间的学生。我于 2020 年 8 月开始上学。我大一的 20% 的时间都在上课。另外 20% 的时间都在派对和社交。剩下的 60% 的时间，也就是我大部分时间，都在招聘实习。他们总是开玩笑说，招聘是一份全职工作。是的，它是一份全职工作。我把它当作一份全职工作来对待，而不是……我甚至不去上课。我们有 Zoom 课程。我的朋友们说，你只需要登录 Zoom，你甚至都不用这样做。我说，我知道，因为我正在忙着申请实习。我记得有一周我逃课整整一周。我的意思是，我整个学期都在逃课，但我逃课整整一周，因为我那周有四五个面试，但那更重要。你开玩笑吧？嗯，就我使用的技巧而言，这是一个数字游戏。如果你在没有经验的情况下申请，这是一个数字游戏，因为你在与有经验的人竞争。当我说是数字游戏时，这只是关于让你的简历送到愿意冒险的人手中。为了找到那个人，你必须做很多数字。对我来说，那个数字是 150，这不算什么。我知道与今天的数字相比，四年前的就业市场截然不同，但我发出了尽可能多的申请，这有帮助。但有趣的是，关于发送大量申请，我喜欢把生活中的一切都当作一个小型研究，我就是这样对待我的实习过程的。在我发送的前 75 份申请之后，我只收到了两次面试，我知道，按理说这是一个很好的百分比，但对我来说不是。我当时想，我显然做错了什么。所以我又回到了原点，在我那两次面试中的一次之后，我从一位招聘人员那里得到了一些非常有趣的反馈，这很难听，但非常必要。所以我彻底修改了我的简历。我写简历的整个目标是证明我有能力与大二或大三的学生竞争，而我的项目作品集就是我的攻城锤。所以我彻底修改了我的简历，这有帮助，然后我开始获得更多面试机会。在此基础上，我看了看我的简历，盘点了我所做的事情，我意识到我简历上谈到的四个项目中有三个是 iOS 原生移动应用程序。然后我缩小了范围，开始申请我能找到的每一个移动或 iOS 开发实习职位。然后我开始获得巨大的成功率。在第二批 75 份申请中，我获得了八次初试，其中大部分是针对移动或 iOS 开发职位的。之所以奏效得这么好，部分原因是我竞争对手较少。美国大多数大学不教授移动或 iOS 开发的特定课程，或者即使有，也是你在大三或大四才选修的课程。但我有所有这些经验，因为我从高中就开始制作应用程序。所以，那时我才真正开始获得更多面试机会，并因此获得更多工作机会。这就是我的技巧。但还有一件事，这实际上帮助我获得了我的前两次实习面试，那就是我的领英。当时我没有粉丝。我真的只有一个经过 SEO 优化的个人资料，我当时很震惊我竟然懂 SEO，因为我不是数字营销专业或其他什么。但很简单。如果你在你的领英个人资料中足够多次地输入“软件工程师实习生”，招聘人员就会使用一个名为“领英招聘”的产品来寻找潜在的求职者。在我的个人资料中到处输入“软件工程师实习生”这个词，有助于招聘人员找到我。我作为一名大一学生被招聘参加 Capital One 软件工程峰会。我被一家被 Accenture 收购的国防公司招聘，那就是我第一次面试。然后我的第二次面试是因为一家当地初创公司的首席执行官发现了我，因为他正在寻找替代他目前大学实习生的职位，我想他只是觉得我的个人资料很有趣。但最终这转化为了一份工作。另一件帮助我获得工作机会的事情是求职信。我知道这很难，因为你已经在申请很多实习了。想到你必须为每一个实习写一封个性化的求职信，这真是令人筋疲力尽。我会说，不要。我没有为每个实习写个性化的求职信。我有一个模板。它很通用。它讲述了我的故事，并且分享了我能带来的价值。但我有一个模板，上面写着插入公司名称，插入职位名称。我只是复制粘贴给每一个我申请的实习。疯狂的是，这最终导致我获得了 SAP 的面试机会，那是我大一的第二个重要工作机会。当我与招聘经理交谈时，她以这句话开始对话。她说：“你知道，摩根，我还没有读你的简历，因为我只读了你的求职信，我给你面试只是因为这个。”我说：“真的吗？”因为那只是一封通用的求职信。我说：“为什么？为什么？”她说：“为什么你不看简历就给我面试？”她说：“因为现在没有人这么做了。”我当时想，哇，因为这位女士，我想她大概四五十岁。我们忘了，很多控制招聘流程的人仍然是老派的。他们是，你知道，再次，他们是婴儿潮一代、X 世代等等。而求职信在他们那个时代是很常见的做法。虽然我知道这很烦人，因为你必须多做一步，但如果它能为你带来一个额外的机会，哦我的天，一个机会，对我来说，这是值得的。而且现在，即使是现在，我仍然写求职信，因为我生命中的那个时刻。>> 是的。我的想法是，要获得一份工作，你必须达到一定的标准，对吧？就像，假设你必须在一个指标上得分 80 分以上才能获得这份工作，对吧？如果你得了 78 或 79 分，就不够。这是二元的，对吧？你得到工作，或者你得不到。所以，值得为可能数量较少的一些公司争取优势，对吧？比如，我宁愿你把所有的精力都投入到获得推荐、人脉拓展、写出色的求职信给一些相对不那么重要的公司，因为这样你就能最大化你获得突破的机会。那么，你今天的求职信框架是为那些试图获得软件工程实习或工作的人准备的吗？>> 第一件事是它应该是一页纸，并且应该是 12 号字体。它不应该太长，也不应该，它不应该花人一百万年才能读完，因为这太多了。这是真的，一些招聘人员，我听说很多招聘人员说我不读求职信。所以，这也是为什么你也要保持简短，因为你可能，我会说，在申请了一百份实习申请之后，也许有 10 个人会读求职信。所以，你不需要投入太多精力，但它应该讲述你的故事，就像一个电梯演讲。我个人，就我的电梯演讲而言，我使用他们称之为过去、现在、未来框架。我使用现在、过去、未来框架。我基本上会说我现在正在做什么，我过去做了什么塑造了我的兴趣，以及我是如何走到今天的。然后，我将所有这些现在和过去的经历与我希望在未来实现的成就联系起来，在工作面试的背景下，那就是那份工作。作为一名学生做实习，我认为我以“我是内华达大学雷诺分校的一名荣誉学生，主修计算机科学和计算机工程等等”开头。然后我谈到了我的项目和我的经验，这在我没有任何经验的时候。我谈到了我在 Girls Who Code 和 Code With Classy 以及不同的训练营和项目中的经验，特别是当我申请 iOS 开发实习时。我谈到了我在高中开发的一款应用程序并将其发布到应用商店。这总是我在面试中被问到的问题，因为，嗯，技术能力本身并不是很难将应用程序发布到应用商店。这只是很多需要克服的繁文缛节，它显示了坚持不懈。所以，试着在你的求职信上写一些非常吸引人的东西。只有一件事，但要确保你讲述你的故事，你学什么，你是谁，你的背景，你为什么对你正在学习的东西感兴趣，然后你将带来什么，列出你的项目作品集等等。它不是，它真的不是火箭科学。>> 是的。回到你提到你逃课是为了专注于真正重要的事情。我认为这是创业者身上非常普遍的特质。我们很难做我们认为愚蠢的事情。我高中时就是这样。比如，我仍然做得很好，但我很难做那些琐碎的工作，坐在那里，坐在教室里，做那些我觉得愚蠢的事情。比如，我经常不做课后阅读。我通常会浏览一下或者只看摘要，而且完全没问题，因为我只是觉得我不想做。我不认为它真的有价值。大学里也是如此。比如，我会上课，但我更愿意把精力集中在我认为真正能产生净影响的事情上，那就是职业方面的事情。还有内容创作，对吧？所以，你对此有共鸣吗？你觉得你很难做你认为愚蠢的事情吗？>> 当然。而且我认为这就是为什么我上大学如此困难。我知道我是神经多样性人群，我的神经多样性特征之一是我有点轻微的权威问题。并不是我不能听从别人的指示。只是我讨厌别人试图告诉我如何做事。并不是我讨厌别人告诉我该做什么。我讨厌别人试图告诉我如何做事。我认为这就是为什么我上大学如此困难，因为我不喜欢很多教授说：“你必须这样做。”而我却说：“好吧，不，如果有一种更好的方法，或者有另一种方法，或者更有效的方法，为什么我不能那样做呢？我为什么要走难的路？那太愚蠢了。”所以，这就是我遇到的困难。并不是我……我不认为很多大学里的事情是愚蠢的，但我认为他们告诉我的做事方式是愚蠢的。所以，我同意这一点。我绝对是一个人，大学对我来说并不容易。我大部分时间都在挣扎。不是因为我愚蠢或缺乏智力，而是因为我认为我做的很多事情都不值得我花时间。而且，还有另一件事，我……天哪，我不是想鼓励这个，但大学里的很多事情，比如论文和文章之类的。我必须说，我可能有一个偏见的观点，因为写作对我来说一直很容易。但我记得我大一的时候，我要么在做两件事之一：要么在派对，要么在申请实习。这是二元的。但有一个星期天，我周六出去玩了一整夜，周日晚上我有一篇九页的论文要交，我想我一个半小时就写完了，我甚至没有……我没有喝咖啡。我没有吃任何补充剂或类似的东西。我把它交上去了，心想：“哦，天哪。我只花了一个半小时就写完了。这太可怕了。这可能会是最低的成绩。”我得到了班上最高的成绩。我的教授回来告诉我，这是一篇论证性论文。他说：“这是我写过的最有说服力、最深思熟虑、最有论据的论文之一。”我当时想：“好吧，他不需要知道我花了一个半小时就写完了。”比如，字面意思是在截止日期前两个小时。所以，我认为，你知道，人们会在大学里花很多时间在事情上，并认为，你知道，付出额外的努力会帮助你。比如，付出额外的努力去获得 A 而不是 A+，或者他们甚至在大学里没有 A+，或者即使是 A 而不是 B。这真的不值得。我有一个真实的例子，我学过一门计算机工程课。我们必须做一个沼泽冷却器作为我们的期末项目，我的前男友在另一个团队，我仍然和我们的一些共同朋友是朋友，他们告诉我之后，他们说：“是的，他想做这个……一个很大的额外项目，因为他以前做过沼泽冷却器，他想在这个项目上付出额外的努力。”你知道他们最终得到了 C，我也得到了 C，但我们只做了最低限度的工作。所以，我当时想，显然付出额外的努力并没有太大帮助。>> 是的。我坚信 80/20 原则，即你可以付出最小的努力来获得大部分结果，也许你不会得到 A 或高 A，对吧？但要获得那些边际收益，从班级里获得 85% 的成绩提高到 95% 或 98%，你可能需要付出两倍甚至三倍的工作量。所以，如果你能把这些精力转移到真正重要的事情上，即招聘、人脉拓展、参加会议、活动等等，你就能获得更高的回报。我想借此机会向那些有共鸣的人发一个 PSA，那些觉得你不是不能上大学，而是觉得它有点没用，对吧？有点烦人，有点没用。而且你经常发现自己只想做最少的工作来获得结果。这通常被认为是一种负面特质，比如懒惰、没有动力，对吧？但我认为这是一种非常积极的特质，对吧？为什么你要做更多的工作来获得相同的结果呢？这没有意义。而且，在创业界，聪明人就是能够找到如何用最少的努力获得最多成果的人。所以我坚信你所说的一切。嗯，我有一个问题，你认为计算机科学专业饱和了吗？>> 是的，也不是。我认为，我确切地知道，我们正处于一个历史时期，攻读计算机科学专业的学生比以往任何时候都多。我甚至可以在我自己的大学里看到这一点，因为当我开始的时候，工程学院不是最大的学院。科学学院才是，而计算机科学在工程学中远非最受欢迎的专业。我认为当时最受欢迎的是机械工程。到我毕业的时候，工程学院是最大的，计算机科学也成为了最受欢迎的专业，而且差距很大。以至于他们实际上考虑将其分成三个专业，以避免违反我们的 15:1 的师生比例。所以，肯定比以往任何时候都多。而且，我认为我们正处于一个非常奇怪的时期。我们一位非常好的朋友科隆，他实际上对我说了些适用于每个人的话，不仅仅是 ES 专业学生，他说，职业阶梯正在被拉高，这主要是由于人工智能。很多公司都在……我们不知道五年后我们会走到哪里，但我知道很多公司都在尝试使用人工智能来取代入门级的所有职位，不仅仅是软件工程师。但这显然会影响计算机科学专业的学生和就业市场。所以，我认为我们正处于一个……我不能确定，因为我对它了解不够，但我认为全国的计算机科学专业学生可能比研究生机会多，这就是为什么我们看到更多的人攻读硕士学位或推迟毕业等。但我确实认为，我一直关注计算机科学专业的申报以及与计算机科学相关的就业市场。它有点像一个正弦曲线，大约每五年一次，因为在 2020 年到 2021 年，我们达到了一个 CS 工作蓬勃发展的时期，而 CS 毕业生却远远不够填补，这就是为什么我们看到疯狂的，你知道，20 万到 30 万的新毕业生机会，然后它在 2022 年上升，我们达到了一个高峰，然后开始下降，现在正在崩溃。但我确实认为，我坚信这个正弦曲线将继续下去，而且现在情况很糟糕，因为，正如我所说，每家公司都在尝试人工智能，他们认为他们可以外包一切。我不知道人工智能会发生什么，但我认为我们将经历另一个时期，届时将有更少的人选择计算机科学，因为我在 Reddit 上看到一篇帖子，我感到震惊，有人说会计是新的 CS，我当时想，“哇，这太疯狂了”，但这是一种信号，对吧？人们开始不再将 CS 视为“即时金矿专业”，我认为越来越多的人将不再选择它，我们将再次经历那个下坡路，届时 CS 专业学生将减少，而且我认为，与人们的想法相反，我认为由于人工智能的繁荣，将会有更多的 CS 工作。不是现在，我们现在看不到，但也许在 2 到 3 年后，会有更多的工作，而且只需要更多的专业培训。比如，我敢肯定，每所大学都会设立一个人工智能专业或类似专业来为之做准备。但我认为我们将再次经历那个平衡。大约在 2 到 3 年后，将会有另一个繁荣期，而且它会继续下去。比如，正如我所说，这是一个正弦曲线，我认为它将继续是一个正弦曲线。>> 是的。那些说会计是新的 CS 的人，我认为他们需要三思而后行，因为会计在某种程度上比计算机科学更容易被人工智能外包。>> 比如，是的，很多入门级的会计工作就是……就像写下来一样，只是在数字之间来回检查，对吧？只是检查数字，比如什么……对费用进行分类，为人们提供低级输入，而这很容易被人工智能外包，并且已经被人工智能外包了。嗯，让我们谈谈领英。你在早上 7 点的 CS 课上写了病毒式传播的领英帖子，然后在同一个学期被领英新闻报道了 30 次，成为了顶级声音，并将其转化为哈佛的演讲机会和被动收入。那么，对于一个想要获得领英哪怕 1% 的结果的普通计算机科学学生来说，他们从哪里开始呢？>> 你需要发帖。我知道太多的人，我昨天还在谈论这件事。我知道太多的人，他们脑子里有太多伟大的知识，却没有与世界分享，这很不幸，但你必须迈出发布的第一步，但不知何故，每个人都认为你需要成为某个领域的专家才能在网上发帖，而你真的不需要。如果有什么的话，我认为……这很有趣，因为我们现在正在参加一个播客，但我认为……最近播客的饱和度，我认为这本身就证明了你不需要成为某个领域的专家来谈论你正在谈论的任何事情，因为如果真是这样，我们就少了一百万个播客了。所以，你不需要成为某个领域的专家。我真的很喜欢拥抱“思想领袖”这个词，我知道这让很多人起鸡皮疙瘩，但成为思想领袖的重点是你不是专家，你不是大师。我有一个非常激进的观点，那就是我不知道专家是否真的存在，因为总有更多需要学习的东西。而且，你知道，我们研究并着迷的东西正在不断更新，比如，你知道，如果你在工程领域工作，或者作为……
在医疗领域，你必须不断进行再认证来更新你的知识，因为事物总是在变化。所以，我不太确定我是否真的相信“专家”这个概念，但我确实相信“思想领袖”这个概念，即不断分享你正在学习的东西，并分享你的观点和看法。而且，你将来可能会被证明是对的或错的，但成为思想领袖的关键在于你一直在学习。我个人来说，这确实是我一直以来深有感触的东西。所以，当你想到，“哦，好吧，我没有专业知识可以发帖。”不，你只是在发布你正在学习的内容，并与世界分享。所以，我会说这就是开始的地方，就是发帖。但也要知道，当你开始发帖时，我总是对此发笑，因为人们说你必须要做很多，而且一开始会很糟糕，以后你会做得更好。这是百分之百正确的。当我回顾我最早的领英帖子时，我就会想，“哦天哪，我真不敢相信我写了那个。”但我必须这样做。我必须完成最初的几千篇帖子才能做得更好。人们问我如何改进我的写作和讲故事的能力。我讨厌成为那样的人，但没有捷径。没有自动扶梯。没有电梯。我每周写一万字，这是平均数。所以，有时更多，有时更少，但这就是我写作能力提高的原因。但是，它也很棒。这是一项很棒的练习，因为能够表达自己和沟通你的想法，在我看来，可能是最有价值的技能之一，不仅在你的职业生涯中，而且在你的生活中。所以，我想说，就任何想实现我所做事情的百分之一的人而言，开始发帖吧。一切都从那里开始。
>> 快速说一下，伙计们，我个人与数百名计算机科学专业的学生和软件工程师合作，帮助他们在过去几年里在科技行业获得令人难以置信的高薪工作。基于这些经验，我整理了一份资源，详细介绍了我在整个过程中学到的五大教训。我们将讨论人们在科技行业找工作或实习时犯的最大错误，以及启动你的软件工程职业生涯所需的一切。它完全免费，网址是 ammanazer.com/7dayengineer，或者查看描述中的链接。
关于专家不真实的问题，人们非常痴迷于“这个人是专家，那个人不是专家”的想法。但如果你看看几乎所有拥有平台的人，他们都不是他们领域的顶尖人物。我无法想到一个例子，其中真正排名第一的人拥有平台。原因很简单，你不可能既是第一名又拥有平台，因为无论哪种方式都需要太多资源。看看我和其他任何计算机科学软件工程师的创作者。当然，我们知道如何玩这个游戏。我们得到了这些工作机会，对吧？我们有资质，但行业中有比我们好得多的工程师和人才。看看任何行业，对吧？我不知道你是否认识YouTube上的Mike医生，他是一位医学YouTuber，对吧？他非常有名。他有超过一千万订阅者。他不是世界上最好的医生，但他懂社交媒体，懂营销，而且他知道如何传递一个好信息，对吧？网上几乎所有的专家都不是真正的顶尖专家。当然，拥有资质，拥有某个领域的“专家”头衔，可以在网上宣传，这很有帮助，但你不需要成为专家。
所以我的第一个问题是，领英的意义是什么？比如说，如果有人不想成为一个领英影响者，那么在领英上发帖的意义是什么？
>> 我百分之百支持这一点。我教领英工作坊时，总是说不要把我的工作坊理解为你需要成为一个领英影响者。不是每个人都需要成为一个领英影响者。但做领英的意义主要是为了帮助你的职业生涯，以及你职业生涯的任何目标。因为你刚才谈到了通常拥有平台的人不一定是他们领域的顶尖人物。然而，当你想到这些话题时，比如如果我想起软件工程，我想起第一个想到的人，我应该想到像OpenAI的某个顶尖计算机科学家之类的，但我却想到了你，因为你有知名度和平台，而知名度是这里的关键词。我之前提到，我部门里不讨人喜欢的原因之一是我得到了所有的机会，但我并不真正关心学校。这是一个典型的例子。我绝不是最好的学生。离那还差得很远。事实上，我可能是我们毕业班里最差的学生之一。但我是在职业事务和行业方面拥有所有知名度的人，而且因为我的领英，行业里的人都知道我，这为我的职业生涯起到了催化作用。所以，这可能主要是对大多数行业而言，我想说，比如科技、金融或咨询，但可能不一定适用于军队或医疗领域，是的，那可能真的帮不了你。但尤其是在我们生活的世界里，知名度只会帮助你。所以，就比如，当我为全职工作机会招聘时，我当时正在招聘产品经理，我现在不再做了，但我实际上被我正在瞄准的一个APM项目的一位招聘人员联系了，他们先联系了我。结果是，我跳过了第一轮面试，因为他们已经对我有过了解。所以，我并没有创建关于产品经理的内容。我没有在网上谈论这个。然而，这种知名度帮助我接触到了重要的人。这帮助我通过了第一轮面试，并最终获得了那个职位。所以，在我们这个领域，拥有这种知名度，即使你没有在领英上谈论软件工程，它仍然可以帮助你获得机会，因为知名度就是让你接触到尽可能多的人的眼睛。而领英的酷之处在于，我们有一个共同的朋友，科隆，他说领英现在就像2019年的抖音。好吧，以此为基础，领英为你提供了接触尽可能多人的机会。我之前提到过，为了获得合适的机会，你需要玩一场数字游戏。这是因为你只需要接触到合适的一群人。而领英因为平台的发现性和所谓的“病毒式”潜力，让做到这一点变得容易得多。但在我们这个领域，它甚至比Instagram和抖音的病毒性更强大，因为你接触到的是招聘经理、首席执行官和其他专业人士。所以，在领英上发帖的意义在于提高你在行业内的知名度，并获得更多机会。如果你已经是一个在你的领域非常非常成功的人，你知道，你可能不一定是一个正在寻找第一份工作的大学毕业生。你可能是一名资深软件工程师，简历上已经有10到15年的经验了。那么，下一个机会来了。你知道，即使你不是特别在寻找，我发现最好的机会在你不是特别寻找的时候就会出现，而领英可以帮助你带来这些机会。同样，如果你，你知道，你提到它帮助我获得了哈佛的演讲机会，并成为领英学习的讲师。再次，关于专家的说法，我的领英学习课程是关于个人品牌的。我非常非常怀疑我是世界上最有资格教个人品牌的人。但正是因为我的领英，我才有了这种知名度，他们知道我不仅想要这个机会，而且因为我自己的个人品牌，他们信任我去做这件事。所以，在知名度的基础上，还有信任。因为如果你谈论你想要谈论的任何事情，它就会在你试图谈论的任何事情中建立权威和信誉。这可能导致一些人获得图书交易，这很疯狂，但它可能导致演讲机会或教学课程的机会。我甚至获得了，你知道，除了为学生组织做客座演讲之外，我还获得了在大学里做客座讲师的机会，这很疯狂。我记得那对我来说非常感人。在我毕业后的那个学期，我得以在我自己的学校里做一个班级的客座讲师。那是我上过的一门课。所以，那对我来说真的非常感人和特别。但这就是在领英上发帖带来的知名度和信誉可以为你带来的机会。
>> 领英是一个特殊的平台，因为它上面的用户是谁以及它的用途。对吧？领英上没有人不是在招聘或招募，或者它与职业有关，对吧？如果你看看Instagram、YouTube、Twitter等其他平台，那是什么都有。什么都有。YouTube上有Mr. Beast，对吧？所以，领英是一个非常独特的机会，我真的觉得我们在这里谈论的是可用性偏差，对吧？如果你有很多东西摆在那里，人们看到你的东西，他们就更有可能首先想到你。另一个人，贾德·瑟，我发誓，如果他想在任何大型科技公司获得面试机会，我不在乎是什么，比如谷歌、微软，真的无所谓，Meta，那个家伙基本上可以走进任何一家大型科技公司，至少能获得面试机会，因为他在领英上拥有最大，如果不是最大的软件工程平台，而且总的来说，就粉丝总数而言。他甚至采访了微软的CEO，那个家伙太疯狂了。所以，我认为这是一个很好的案例研究，说明拥有一个庞大的个人品牌的力量。还有你提到的，在我看来，最合格的人往往是糟糕的老师。比如，你知道，MasterClass，MasterClass是一个网站，他们请来很多名人来教授课程，这些名人非常有资格。但课程有点糟糕，因为当然斯蒂芬·库里是世界上最好的三分球射手，但他不是老师。他是一个表演者。他在球场上取得成功，他不是教练，对吧？所以，当他告诉你“就这样做”时，这实际上并没有转化为别人可以复制并实际做到的东西。所以，我想回到领英的策略。所以，假设我是一名计算机科学专业的学生。我大一、大二、大三。我迷失了方向。我甚至几乎没有领英个人资料。要最大化这个平台，每周、每月应该怎么做？
>> 如果你从零开始，第一步是优化你的个人资料。所以，你知道，领英在你第一次创建领英账户时，它会带你一步步地进行教程。但如果你已经创建了一个，但你把它搁置了，它就不会给你分步指导。所以，从一张个人资料照片开始。人们希望能够将人脸与名字对应起来。这很容易。你不需要专业的证件照。我最初的几张领英个人资料照片都不是专业的证件照。找一个用iPhone人像模式的人。让他们在你面前的空白墙壁上拍照。即使你没有合适的衣服也没关系。这对我来说太好笑了。我2023年的个人资料照片，我大概每年都会换一次。我拍了一张我在砖墙前的照片，那是夏天，我当时穿的衣服不一定专业，但我真的很喜欢这张照片。所以我去了Canva，使用了AI魔术编辑工具，编辑了我的衬衫。有趣的是，后来有人问我，“你身上的这件白色衬衫真好看，在哪儿买的？”我说，“它不存在，因为是AI做的。”所以，AI的一个很好的用例，但从个人资料照片开始，然后是你的标题和页眉图片，这是第二重要的。因为这是人们首先看到的东西。它应该简明扼要地说明，在不到10秒的时间内，你是谁，以及你此刻的职业目标是什么。所以，在我生命中的某个阶段，现在不同了，因为我毕业了，而且我完全改变了我的职业生涯，但曾经有一段时间，它写着CSSE荣誉学生在UNR。我想我只做了，也许，我做了六次迪士尼实习，所以大概是三到四次迪士尼实习生之类的。而且，我碰巧在几家新闻媒体上被报道过，很早就上大学了。比如，我被内华达当地报纸报道过，因为我在一次黑客马拉松中获得第二名，然后赢得了工程演讲比赛。所以我写了，被内华达今日报道，以及一些虚荣的指标。但有趣的是，这给了我谈资，如果你能做任何事情来吸引人们的眼球。一个很好的例子是，我有一个朋友去了哥伦比亚大学，她曾经是一名运动员，代表她的国家。我想是台北，在花样滑冰比赛中，因为我们都是花样滑冰运动员。她的简介里写了那个。我说，“哇，说你代表一个国家参加世界花样滑冰比赛，这真是一个引人注目的事情。”所以，就是这样的事情。然后你的“关于”部分应该是一个坚实的60秒电梯演讲。然后，显然要填写你的工作经历、教育背景。所以，第一步就是填写每一个部分，因为领英有一个排名系统，它会根据你的个人资料的完整度来给你排名。所以，确保你填写了所有部分。这是第一点。第二件事是确保你的个人资料能讲一个故事。我坚信你的简历不应该和你的领英一模一样，因为你的简历是经过精心挑选的。它应该是与你申请的工作相关的。但领英则应该更像一个作品集，展示你所做的一切。我的意思是，我甚至把我高中时做过的所有事情都放在上面了。我高中时做的志愿者工作还在上面。甚至，这太搞笑了。我把我的选美冠军头衔也放在上面了。人们会说，你为什么要放那个？因为那并不真正与专业相关。我说，嗯，这有待商榷，因为它与领导力相关，也与志愿服务相关。而且，我的一项选美冠军头衔实际上引起了给我第一份初创公司实习机会的那个人的注意。所以，这只是另一个谈资。人们忘记了，人脉和找工作，都是基于人的。如果你能给人们更多的谈资，或者找到一个参考点，那就是关键。当你招聘某人时，你必须站在经理的角度思考，我不认识这个人。他们是陌生人，这就是为什么推荐有时会有那么大的力量。但如果你第一次见到某人，你不认识他们，你能做的最好的事情就是给他们熟悉的参考点，让他们信任你，让他们觉得他们正在了解你。所以，无论你分享你来自哪里，或者你是否是同一个运动的粉丝。哦，天哪，我简直不敢相信，成为一个精通某些运动对我来说是多么厉害的人脉技巧。这是因为，再次，它给了你谈资。所以，回到领英的事情上，你的整个领英个人资料应该给你尽可能多的谈资，这就是为什么它应该是你做过的所有事情的完整作品集。在你完全优化了你的个人资料之后，顺便说一句，整个过程应该只需要大约一个小时。然后，从那里开始，养成习惯，每当发生什么事情时，定期更新你的领英个人资料。至于开始，你知道，如果你有点害羞，不知道该发什么，如果你有什么东西，我认为人们真的低估和低估了他们的胜利，尤其是当你年轻的时候。如果你在研究论文上发表了你的名字，如果你赢得了学校的比赛，如果你有一个你非常引以为豪的项目，我的天哪，发帖吧。我知道这可能看起来，哦，天哪，又来了。这可能看起来很尴尬，但它有价值，因为你的故事有价值。而且，当人们总是问我时，他们说，“好吧，我的故事没有价值，因为我还没有取得任何成就。”这是非常有趣的。是的，你有。我保证，你可能至少在你的一生中取得了一些成就。而人们未能认识到的是，这实际上让我感到非常难过，但人们已经否定了自己的价值。他们把它简化为我工作过的地方、取得的成就以及我赚了多少钱。那不是我们作为人的内在价值。我们作为人的内在价值是我们所过的生活，我们所要分享的故事，以及我们所要分享的观点。这就是你的价值所在。所以，当人们，我总是说我的社交方法是，“我能为这个人提供什么价值，或者我如何为这个人提供价值？”职业生涯早期的人来找我，他们说，“好吧，我没有什么价值可以提供。”这是错误的。这是不正确的。你有价值可以提供。它在于你的观点，你的看法。而老一辈人喜欢称之为“新鲜的视角”。所以，我想我跑题了，但我就是这个价值，你必须提供。所以，不要害怕分享它。这就是为什么当我谈到记录你正在学习的东西时，这就是我开始在领英上发帖时所做的。我18岁。我再次不相信专家的概念，但我远非任何领域的专家。我什么都刚开始学，但我只是在分享我学到的东西。这对同龄人来说是有价值的，因为他们也想学习我正在学习的东西。但我有一个庞大的观众。事实上，我的许多观众仍然是中高级专业人士。我问他们同样的问题。为什么关注我？我的观点为什么对你有价值？他们说同样的话，那就是你以一种我从未想过的方式呈现事物。或者即使你说的是我已经知道的事情，你也是以一种我从未听过的方式呈现它，而且它令人耳目一新。所以，不要害怕分享你的观点。但这就是三个步骤：开始填写你的领英个人资料以提高你的领英排名。开始并确保你尝试优化它。我谈到了SEO，比如在其中放入特定的关键词，然后发帖。然后还有一步。哦，与你的社区互动。领英就是关于社区和创造对话。所以我知道人们说这很累，比如评论某人的帖子，与你认识的人联系。这样，当你评论和互动时，感觉就很真实。对我来说，比如，我所有的朋友都在领英上。我的领英是我与朋友互动的方式。我知道这听起来很悲伤，但我的许多朋友也是创作者。当我与他们互动时，你知道，这就是我与我的社区互动，这也提高了你的领英排名，但对我来说，它并不感觉不真实或不自然，因为我只是在祝贺我的朋友们所做的事情，或者，你知道，如果他们发布了他们学到的东西，我会说，“哦，哇。那真的很酷。我不知道。”所以，这就是四个步骤：创建你的个人资料以提高你的领英排名，为关键词优化它，开始发帖，然后也别忘了与你的社区互动。
>> 关于发帖，我们与许多学生合作，帮助他们获得科技行业的工作，而领英是这一战略的重要组成部分。我们让他们至少每月发帖一次。他们中的许多人不知道该发什么，我们有一个简单的框架，它确实反映了你刚才所说的一切。第一件事是，对你来说显而易见的东西对别人来说是惊人的。正如你所说，人们没有意识到他们在所有这些细分领域里有多么专业。比如，如果你比普通人多知道一点点，你就可以分享和发帖。所以，我们建议的就是展示你的工作。你做过什么项目？哦，你参加了这个黑客马拉松。拍张自拍照。谈谈你参加的黑客马拉松。你做过研究机会。你参加了会议。放张照片。顺便说一句，我认为你在这方面做得很好。所以，只是展示你在做什么，展示你的工作。即使你没有什么可展示的，也要分享你的观点，对吧？比如分享建议，分享技巧，分享一些你学到的见解。比如，你第一次搬到洛杉矶去实习。你可以说，“这是我在洛杉矶生活中学到的三件事，以及洛杉矶适合谁，不适合谁”，然后放一张你在好莱坞标志前的照片。对吧？这足以在平台上建立一些活跃度。
>> 我想说这是一个完美的例子，因为你刚才说的字字句句。我在2022年发过一个帖子。这是我在迪士尼实习中学到的五件事。所以，非常简单。而且我必须承认，这是最有可能病毒式传播的东西之一，仅仅是因为我随之发布的照片。那是我，我是一个大漫威迷。那是我在迪士尼乐园复仇者联盟园区前摆出蜘蛛侠蹲姿的照片。我戴着我的迷你耳朵，脖子上挂着我的迪士尼名牌，上面写着我在迪士尼实习中学到的五件事。其中一些非常有价值，有些则非常有趣。比如，最后一项是，不要给一个终身迪士尼粉丝打折，也不要给迪士尼实习生钱，因为迪士尼支付给实习生的报酬很高，因为我几乎买光了所有东西。但那个帖子病毒式传播得非常厉害，我不知道为什么。对我来说，没有什么特别之处。只是我在迪士尼乐园摆姿势，谈论我的迪士尼实习，而且标题非常简单，我在迪士尼实习中学到的五件事，但它病毒式传播得非常非常厉害。所以，字字句句，你刚才说的完全是一个很好的模板。绝对。而且我认为照片起着巨大的作用，对吧？就像有一张照片，而不仅仅是任何照片，就像一张几乎是工作证明的照片。我在领英上看到人们只是在谷歌办公室前拍照。
>> 人们喜欢那个。人们喜欢一张好的谷歌办公室照片。
>> 就像一个经典的策略。我可能会去Meta办公室，然后在那些标志前拍照。
>> Meta办公室，周五。
>> 我们走吧。
>> 因为它太强大了，视觉上的改进是如此强大。但你之前提到过，或者暗示过。跟我谈谈人脉吧。今天人们可以利用哪些被低估的人脉技巧来找工作？以及推荐是否值得？
>> 好的，关于人脉，无耻地自我推销一下，我在我的领英学习课程中谈到了这一点，但33% 33% 33% 的人脉法则。你建立人脉的人中，有三分之一应该是你的同龄人，也就是在生活和职业生涯中与你处于同一水平的人。所以，和年龄差不多的人。如果你在大学，那就是上课的人。基本上是你的同学和你的实习同事。哦，天哪，我仍然和很多我在大学里认识的实习朋友保持联系。那就是三分之一。原因是，这些人将是你的未来同事、联合创始人或合作伙伴等等。而且说实话，你永远不知道大学里的这些人会走向何方。你也不是因为这个原因才和人交朋友的，但你真的永远不知道。我的，这是一个疯狂的例子，但我的，我得以和我的男朋友共进午餐，因为我的男朋友在金融界工作，我想为他介绍一个榜样和导师。我们得以和一家主要的国际法国银行的董事总经理共进午餐。人们说，“哇，你怎么做到的？”我说，“他是我爸爸童年最好的朋友。”我爸爸没有富裕地长大。他贫穷地长大。他说他喜欢说他在贫民窟长大。他和他的朋友一起上学。碰巧他们俩在生活中都取得了很大的成就。所以，你真的永远不知道你身边的人会走向何方。想象一下，比尔·盖茨的同学感觉如何。那就是三分之一。另外三分之一应该是比你年长得多的人。所以，想想那些比你大一倍的人，或者，希望你能得到这样的人，比如首席执行官或高级管理人员之类的人，那些能给你很多智慧的人，并且可以帮助你，他们不一定在你所在的领域，但如果他们在，他们可以帮助你避免他们犯的一些错误，也许可以帮助你跳过10年的错误之类的。那就是三分之一，这些人将成为我所谓的导师、赞助人和倡导者。这三者之间有关键的区别。导师是给你建议的人，你可以向他们倾诉想法，但他们可能不一定在帮助你成功方面发挥积极作用。然后是倡导者。我看了很多真实犯罪节目，所以我用这个类比。在警察队伍里，他们称之为你的“拉比”。你的拉比是在你不在场时，在你是一名警察时，关心你的职业和最佳利益的人。这就是赞助人。是那些为你寻找机会、项目，甚至资金的人，你知道，我有一个朋友的公司最近被收购了，她的董事会成员在某种意义上是她的赞助人，因为他帮助她被收购了。所以，这是我的第一个，我大四或毕业后不久开始了一个非营利组织，我的第一笔拨款来自我的导师和职业赞助人之一。那就是三分之一。然后，另外三分之一应该是比你年轻、比你落后的人。很可能与我刚才谈到的三分之一的情况相反。导师、职业赞助人和倡导者是那些你可能无法为他们提供价值的人。主要是他们为你提供价值。但另一方面，你也应该与那些可能没有太多价值提供给你的人建立人脉，但你可以为他们提供很多价值。对我来说，这一点之所以如此重要，是因为我问了我所有的导师同一个问题。我有大约七八个导师。为什么你们花这么多时间，在很多情况下是花钱在我身上，而你们可能甚至看不到未来的实际回报？他们都告诉我同样的话，那就是，第一，我想成为你旅程的一部分，第二，我年轻的时候也有像我一样的人指导我，现在轮到我回馈了。而且我认为你永远不必等到某个年龄或某个生活阶段才回馈。就我个人而言，正如我所说，我试图保持平衡。因为我有大约八位导师。然后我个人目前正在指导大约六个人，他们都比我小几岁，19岁，20岁。他们在大学里，有些人在和我一样的领域，有些人在相邻的领域，我只是帮助他们，而且不仅仅是职业方面的事情，还有财务建议、约会建议、生活建议等等。但那就是你人脉的三分之一，这将帮助你在职业生涯中进步，同时也是最有意义的人脉方法。我关于人脉的第二点，我之前提到过，是始终努力在你进行的任何互动中都抱着“我能如何帮助或为这个人提供价值”的想法，而不是反过来。因为人们不喜欢被利用。我认为我们这一代人变得太功利了。人脉不是为了功利而存在的。它是为了建立关系。所以，寻求与人建立关系。而最简单的方法，我的天哪，就是问“我能为你提供什么帮助或价值？”字面意思，当我遇到一个我想与之建立关系的人时，我首先会说这句话。有趣的是，对于那些在职业生涯中非常先进、非常成功的人来说，听到这个是很震惊的，因为他们每天都习惯于人们问他们，“你能为我做什么？”他们不习惯听到反过来的话。这就是为什么它如此有效。所以，这就是我关于人脉的看法。至于推荐，我一半一半，因为我认为冷邮件和冷私信可以有用地、有意识地使用。所以，对我来说，冷私信和冷邮件都是关于质量而非数量，并在我发送的每条消息中投入大量的思考、研究和时间。比如，我听说有些人说，“哦，我每周发送100条冷私信。”我不这样做。我可能为我生活中的各种不同项目发送。情况总是不一样的。我可能每周发送五封冷邮件，比如每天一封，再次为不同的项目。但原因在于，如果你在冷邮件中投入大量的努力和思考，你更有可能得到回复。但关于推荐，只有当你从决策者那里获得推荐，或者如果那个人是你职业生涯中的赞助人或倡导者时，它才真正有区别。我提到一位招聘人员联系了我，关于我正在瞄准的一个APM项目。这之所以如此重要，是因为他不是，我不是说他不是整个面试过程中的法官、陪审员和刽子手。然而，他是基本上决定谁进入决赛轮的人，而且他的话在谁进入该项目方面也很有分量，这仅仅是因为他们的公司结构。所以，对我来说，他联系我，他是决策者，这才是真正重要的。但如果你只是从公司里随便一个人那里获得推荐，那可能帮不了你太多。比如，如果你在一家拥有5万名员工、数百个团队的大公司获得推荐。如果你从一个完全不同的团队的人那里获得推荐，那可能帮不了你太多，因为招聘人员不认识那个人，招聘经理也不认识那个人。所以，他们的话对他们来说意味着什么？可能不多。所以，我认为推荐可以有帮助，但只有在你获得推荐的情况下，要么A是推荐你的人是决策者，要么B是推荐你的人是你的职业赞助人和倡导者，并且会为你争取很多，并且非常了解你，并且能在非常个人的层面上为你担保。所以，我认为它们有帮助，但仅限于这些情况。
>> 是的，我完全理解你的意思。我有一个稍微不同的看法，我认为有一项研究，也许你听说过，如果你不同意这个数字的话。我认为谷歌申请者中有5%到10%有推荐，但被录用的人中有30%到40%有推荐。所以，显然存在某种不对称性。现在，当然，相关性不等于因果关系。也许那些聪明的人知道这一点，因此他们被录用的几率更高。我们不知道推荐本身是否让他们被录用，但根据我的观察，有时它会让你进入不同的群体，对吧？比如，我让人们获得推荐，然后他们第二天就被拒绝了，他们说，“哦，我得到了推荐，但我什么都没做。”我说，“不，你没有被忽略。你被拒绝了。”这意味着有人真的看了你的申请并说不，这比永远听不到消息要好，对吧？所以，我认为推荐会让你进入不同的群体。另外，这是与导师或行业内某人建立关系的好方法，对吧？你安排与他们通话，你只是想更多地了解他们，你向他们征求建议，然后你可能会向他们寻求推荐，也可能不会，对吧？这只是一个好习惯，就是要求推荐，与人建立人脉，因为通常即使他们给你推荐，他们也会告诉你面试过程是怎样的。所以，比如，我做Shopify实习的时候，是通过推荐获得面试的。就像一个家伙给我Shopify的推荐，我跟他聊了，他给了我关于“人生故事面试”的建议，我不知道他们现在是否还这样做，但那是过去的事了。他们现在还在这样做。2022年，对吧？她基本上帮助了我，或者Shopify的另一个人也帮助我指导了我完成“人生故事面试”。我们写了一个完整的计划，记住了它，然后表演了，而且效果很好。我几乎所有的工作机会都是通过某种推荐获得的。据我所见，通常拥有30、40、50次推荐的人最终会获得面试机会。所以，我不认为推荐是一个神奇的通行证，但我感觉有时它会让你进入不同的群体。有时它会让你更有可能获得面试机会。另外，在小型公司，我认为它能产生更大的影响。
>> 绝对。
>> 肯定。比如，如果是一家初创公司，你有推荐，你基本上肯定能获得面试机会，对吧？而如果你有亚马逊的推荐，嗯，亚马逊确实提供了很多面试机会，所以也许会有帮助，但微软并没有真正做太多，对吧？所以，我认为这取决于公司。
>> 是的，绝对。
>> 太好了。摩根，如果有人想和你联系，他们应该去哪里？
>> 我的领英用户名，就像斜杠后面的，是Morgan Young。然后在Instagram上，是itsMorganAshley。最后一部分拼写是L E I G H，因为我父母必须有点古怪。在TikTok上，也是一样的，但在its和MorganAshley之间有一个点。我想这就是我所有的社交媒体账号。
>> 太好了。这些都会在描述中。但摩根，感谢你今天来这里。
>> 感谢你的邀请。
>> 这是今天的软件工程加速器播客节目。非常感谢你的观看。现在，如果你想提前收听所有这些节目，请前往Apple Podcast、Spotify或任何其他播客应用，并关注软件工程加速器播客。没错，你可以在YouTube发布之前，在播客应用上收听每一集。所以，请务必前往Apple Podcast或Spotify关注，并打开通知，或查看描述中的链接。最后，永远记住，帮助总是会给予那些寻求帮助的人。所以，点击描述中的第一个链接，如果你想让我们帮助你加速你的软件工程职业生涯并获得你梦想的工作或实习。