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thoại是如何赚到第一个一百万美元的？只是直播带货。多少岁？25岁。thoại遇到的最大财务损失？我从未想过自己有财务损失，我认为那是一种投资。但损失的数字是微不足道的。最严重的失败项目？经营服装店。给初学者的财务建议？从小步骤开始，然后发展壮大，每天勤奋努力。
[音乐] 欢迎各位观众来到Money Plus，这是VTC News电子报CEO Talk节目中的一个迷你系列。在这里我们将与嘉宾见面，听他们讲述如何赚钱、投资以及发展自己。而我们今天的嘉宾是一位目前在社交媒体平台上非常著名的内容创作者，欢迎范 thoại。
大家好，各位观众。我叫范 thoại，目前是一名内容创作者。此外，我目前也有一家自己的公司，才刚成立不久。目前我是我公司的CEO。
是什么公司呢？我的公司是一家专注于直播和多媒体传播的公司，名为TPT Network。这是我最近才发展起来的公司之一，也希望能够更强劲地发展，以便将来能够帮助那些希望走上专业直播道路的朋友们。
关于范 thoại的故事，要说起来有很多。最近大家最关心的一个信息，就是 thoại帮助受台风Jagi（三号台风）影响的同胞们。当台风Jagi刚来的时候，我自己也只是简单地想，看到有困难的人我就帮助。因为我的出身也是来自非常贫困的家庭，后来也得到了很多慈善家的帮助和捐赠。像我这个年纪，我认为付出肯定会得到很多回报。显然，当我得到很多人的帮助才有了今天的地位，我必须感谢所有人，特别是那些支持和购买我商品的顾客。我只是这样简单地想：说不定那些困难的境况，实际上就是我的顾客，那些爱我的粉丝们，他们正在遇到困难。那么现在我就可以帮助他们，算是报答他们过去帮助过我的一切。
那时候 thoại说过，60亿越南盾是预支给未来即将到来的直播场次的，对吗？但万一直播后的营收或利润不够，thoại也愿意自掏腰包来弥补亏损吗？是的。我自己认为，当我身体健康还能赚钱的时候，那么一场、两场直播，甚至十场直播没赚到钱，肯定还会有很多其他的直播场次，我可以赚到更多的钱来支持和帮助那些有困难的人。
眼前 thoại帮助大家的故事让我想起13年前 thoại参加过的一个节目，那就是《做自己》。在那个节目中，Quyền Linh叔叔可以说是“作弊”了，让 thoại能够获胜并得到一笔钱。那么这是否也是 thoại觉得受到了这样的帮助才得以发展的原因呢？所以这次当自己有钱了，也必须肩负起帮助他人的使命。
呃，要说起来，回顾十多年前的故事，呃，真的要感谢Quyền Linh叔叔。呃，参加那个节目的时候，我也不太记得节目的具体内容了，它有两轮。第一轮我记得好像是输了，就是输了。第二轮说“再努力一下就能赢”，但第二轮也输了。于是Quyền Linh叔叔那时候就“作弊”了。就像是当任何人来到《做自己》这个节目时，他们都非常渴望，因为奖金太大了。每个家庭参加都能赢得很多钱。我也想，啊，这是一个大好机会，我可以有钱，至少可以支付学费，支付爸爸的医疗费。总之很高兴，感觉是“呃，我来这个节目就已经战胜了自己”。但谁知道我竟然是两轮都输的人。那时候心跳开始加速，非常害怕。但没想到Quyền Linh叔叔“作弊”让我赢得了那一轮，之后又取出了更多的钱，我不记得具体多少了，但非常多。当他那样“作弊”时，我心想“天啊，我真感激这个人”。我心里已经有了想法，将来长大了，我一定要再见到那位叔叔。无论贫穷还是富有，那份感激之情都不会变。后来很偶然地，当我长大后，确实在我改变命运之后，我总是心里想着要感激和感谢。因为我看了很多Quyền Linh叔叔的节目，除了那个节目，还有一些新的改变，但仍然是去支持和帮助乡亲们的节目。我总是记得他，我看到了他现在的生活，我认为这是他的福报。当他给予他人时，他自己也收获了一个非常幸福的家庭。我也只是简单地想，嗯，现在我必须传递美好的价值，那么我肯定会收到美好的价值，我的生活也会是这样，所以我就这么做了。
那么从那天起，thoại有没有再见到Quyền Linh叔叔呢？Quyền Linh叔叔知道 thoại就是当年的那个小男孩吗？嗯，Quyền Linh叔叔不知道吗？他知道的！再次见到他也是偶然，也是在他的一个脱口秀节目中遇到他。他也说他不记得我是谁了。我看到有一个片段，他提到了我的名字，他说他也不知道范 thoại是谁。他搜索了名字，才知道范 thoại是这个人。因为也已经十几年了。帮助过，是的。其实团队里也没有人知道范 thoại是谁。只有当我提到，并且我上传了一个和我妈妈一起的视频，大家才知道“哦，原来是你啊”。甚至当年的资料也不在了，因为大家只在电视上播放，没有在YouTube上播放。我找过，但也没找到。所以也只是偶然，再次见到他也很开心。
如果现在假设有节目组，而 thoại扮演Quyền Linh叔叔的角色，thoại肯定会愿意再“作弊”一次，以便改变一个小男孩的未来生活，对吗？当然了。我看到Quyền Linh叔叔，甚至不只是“作弊”，Quyền Linh叔叔还会额外给钱，那是我一直希望能够做到的事情。即使是，呃，那种情况，如果他们不能去，我肯定也要额外给钱了。因为我已经看到了那些事情。“作弊”可能大家会觉得不好，但显然那种“作弊”对乡亲们有益，我认为这才是重要的。
除了得到帮助之外，是不是 thoại在贫困中长大，也让他萌生了想要改变和帮助那些与自己有过相似经历的人的想法？是的。讲个有趣的故事吧，其实听起来有点不合逻辑。呃，当我上大学的时候，呃，我有一个这样的座右铭：从不和有钱人玩。我自己简单地想，我不是在贬低有钱人哦，因为那时候我有一个肤浅的想法。通常那些有钱人家的孩子，他们不会劳动，不会工作，甚至也不会学习，他们有钱，就用钱来买学问。所以我就想，我穷，我就和穷孩子玩，穷孩子才有克服困难、向上攀登的意志，有生活中的毅力。所以那时候我只和那些与我境况相同的朋友玩，呃，那些困难的境况，至于谁有钱，我根本不和他们玩，甚至他们想和我搭话，我也不想和他们玩。我家那么穷，我就知道，呃，我必须有动力每天更努力，赚很多很多钱，才能改变人生，改变自己。但当我长大后，我发现，呃，很多有钱人家的孩子，他们也很努力，他们是真的有在学习。所以到现在我又有了一个新的想法，我看到那些有条件的人，我也必须思考，呃，他们有条件，有背景，所以他们学得多，得到了很多培养，成为了这样那样的人，就感到钦佩。意思是看法有点偏颇？嗯，有点偏颇，因为以前大家看电影，电影里的大亨子女通常都是继承父母的财产，什么都不做，所以那时候我接触的信息很少，大部分时间都在看电影，至于手机什么的也没有。
从《做自己》那个节目之后，之后 thoại参加了相当多的其他节目，比如《闯入娱乐圈》。那么 thoại进入娱乐圈的意图是从什么时候开始的呢？
要说闯入娱乐圈这件事，我觉得也不是，因为我的起点是一个销售员。呃，我大学期间工作了四年，都是做销售的。到了第四年，我开始想，呃，还是转行做生意吧，因为我已经有足够的经验可以做生意，而且我所学的专业也是工商管理。于是我开始做生意，我尝试着卖东西，然后突然有一天就出名了，很多人认识我。于是，呃，就有了更多的邀请。其实大家邀请我，是因为我成为了一个网络现象，而不是一个真正有艺术才能或技能的人。于是大家就渐渐地认为我会进入娱乐圈。但我自己只是简单地想：我喜欢什么就做什么，并按照自己的热情和梦想去实现。最初是想做演员，但因为条件不允许，所以只能是单纯的喜欢，而不是热爱或深入发展。之后，呃，到了现在，当直播行业发展起来，除了卖东西，我还把艺术性融入其中。于是大家就说范 thoại进入娱乐圈什么的。而到现在，当我制作了一部呃，我的处女作电影时，就开始越来越多地进入娱乐圈了。
就像 thoại说的，thoại是作为一个网络现象而走红的。但那是偶然的，还是事先有计划的呢？大约七年前，TikTok还没有诞生，Facebook也是一个新平台，怎么会想到自己会出名呢？大家玩Facebook只是一个简单的事情。而那时候我是一个穷学生，只想着赚钱，赚钱来改变命运，根本没想过进入娱乐圈。于是偶然地，顾客买了东西后又退货。那么简单来说，就是关于我的个性。我很强势，于是我就爆发了。但谁知道大家竟然喜欢。好像那时候大家开始喜欢骂人的风格。于是我就一直骂，然后发现很多人响应。于是我就开始利用这一点，我就开始骂。但只是开玩笑地骂。而他们又响应这种方式，于是我就一直做，一直做，然后就偶然地出名了，可以说是故意的偶然吧。
之后，当 thoại知道自己在直播销售中言语有些重，并且得到了观众的响应时，他是否意识到了这一点，并将其视为自己的一个优势，努力让它更加爆发呢？不。过了一段时间，我开始意识到必须改变。因为显然教育仍然是首要任务。而我自己出身也是一个学习非常好的孩子，可以说我考上了大学。那么我为什么要传播那些不文明的文化或言论方式呢？于是我就想，啊，算了，不做了。于是我开始转向另一个方向，我做时尚。那时候大家也会觉得我的时尚品味有点独特。于是也引起了一些争议。于是就继续围绕着这些故事产生了一些戏剧性的事件。
感觉 thoại是一个非常乐于倾听、接受和改变的人啊。大家通常会说这句话：呃，如果从事艺术，就必须有艺术家的特质，而艺术家很少会改变自己的观点，非常少见。对于我自己来说，我认为倾听意见，其实那些负面意见，并不是他们在骂我、恨我，他们是希望我改变。比如，在一万人中，有五千人赞扬，五千人批评。那么现在我必须把那五千个批评我的人变成赞扬我的人，这样就没有人批评了，对吗？我自己也必须学会倾听。尽管我是一个很挑剔的人。现在想要倾听、想要改变，必须等待很长一段时间。那么在过去的六年里，大家知道，这是一个非常非常漫长的改变过程，才让范 thoại变成了现在的样子。也许他仍然保留着自己的个性，但至少在观众眼中，他已经改变了很多。讲个有趣的故事吧，很多次我走在路上，遇到很多黑粉，他们走过来就说：“哥，能和您合影吗？哥，以前我特别讨厌您，我都把您拉黑了，但最近我特别喜欢您，您做慈善的方式，您工作的方式，我觉得特别着迷，于是我就取消拉黑，重新关注您了。”别人敢于说“嗯，我讨厌你”，然后他们改变了，他们喜欢我了，他们也改变了，那么我也应该这样改变。于是渐渐地，很多人都这样，他们来告诉我，我感觉“哇，太棒了”，我改变了大家对我的看法，这是我应该做的。
thoại会害怕有一天失去自己的个性吗？不会。从来没有人改变过范 thoại的个性。我总是说，范 thoại是一个在所有工作中都非常固执的人。范 thoại总是有自己的道路，范 thoại总是给自己设定独特的标准。不是每个人都能做到，也不是每个人都敢提出来。但范 thoại认为，范 thoại的独特个性是如何能够将普遍意见融入其中，以便让观众看到“嗯，这小子有自己的个性，我非常喜欢他的个性，但他又不会让别人感到不舒服”，那才是最棒的。一个人不可能一开始就完美，而是每天都在完善。
以前，就像 thoại说的，他上学的时候就已经染着蓝发红发，有点另类了。那么 thoại周围的人，比如妈妈和朋友，有没有说什么呢？当然有。邻居阿姨们经常说：“哎呀，你家那么穷，怎么敢染蓝发红发？怎么敢染这种那种头发？”但显然那时候我在学校、班级里都是个学习很好的孩子。而且显然我染蓝发红发或者穿着打扮，那都只是外表。而外表可能会让对方，也可能哦，他们看到“啊，这个人有品味，这个人有想法，这个人有眼光”。因为我早就为未来考虑了，将来踏入社会，我一定要在这些公司工作，在那些公司工作，担任重要的职位。而且我做的所有工作都带有一点艺术性。那时候我就已经有想法，并且有了这样的思维，将来要开公司，所有事情我都有计划，所以我说服了父母。那时候父母只说了一次，之后就再也没有提过我的穿着打扮或发型了。那么我就觉得，当我想做任何事情的时候，我必须向对方证明“嗯，我能做到”。那是范 thoại从古至今的座右铭，范 thoại言出必行，而不是空口说白话。
就像 thoại说的，他从学生时代就有当老板的打算了。那时候 thoại想自己会从哪个领域开始呢？
嗯，那时候我家有一个小杂货店。当我卖东西的时候，我发现“啊，我能说服很多顾客买东西”。于是我开始学习，并报名了工商管理专业，在河内矿业地质大学学习工商管理。在那四年里，我几乎做了很多销售工作，端盘子，销售，收银，还有很多，几十种工作。之后我积累了很多工作和经验。到了第四年，我发现“啊，这是成熟的阶段，可以转型成为一个真正的商人了”。于是我就开始做了。[音乐]
一场直播，我也公布了是580亿越南盾，这是一个非常大的数字。这是一个我认为没有人会相信的数字。通常大家会觉得是“刷单”或者“割韭菜”。但我认为，我赚了很多钱，我赚了很多钱，我何必去在意那些闲言碎语呢？我关心的是我的企业和合作伙伴，他们是否对那场直播中的我感到满意[音乐]。
很早就与销售结缘了。后来进入直播领域，thoại还记得第一次帮助他改变生活的直播场次吗？不，那场直播应该是大学四年级的时候，我不记得是几月份了。但那场直播我只是简单地卖普通的衣服，一件四五十块钱。但之后，呃，一个晚上就得到了大家很多的支持，大家买了很多。一个晚上能卖出一百单就已经很高兴了。因为刚开始尝试卖的时候，一天只能卖三四单。但我非常勤奋，我一边打工，然后回来做快递员，晚上卖完货就通宵打包订单。那么一天只有三四单，每单也只能赚几十块钱。我就简单地想，如果现在一天能再赚10万越南盾，加上日薪20万，就是30万，一个月900万到1000万，就已经非常高兴了。于是我就一直坚持，然后卖得越来越多。然后第一次尝试直播，上面也有几十个人看，呃，十几二十个人看。但因为那时候我穿得很漂亮，大家开始信任我的时尚品味。然后大家就开始购买支持，然后渐渐地就出现了被退货的故事，然后开始有几百人看，几百人看，几千人看。然后自然而然地，去大学上学的时候，大家就一直看着我，大家说：“哎呀，范 thoại，这个那个的。”然后晚上大家又进来支持，渐渐地越来越多，一天能有几百单，一天能有几千单，生活就开始改变了，一个月收入能赚几千万，甚至上亿。
截至目前，thoại能透露一下为他带来最大营收的一场直播是多少吗？呃，一场直播，我也公布了是580亿越南盾，这是一个非常大的数字。这是一个我认为没有人会相信的数字。通常大家会觉得是“刷单”或者“割韭菜”。但我认为，那些与我合作过的企业，他们看到的数字是真实的，而不是虚假的。
很多人仍然认为这是故意做宣传，不可能有那么大的数字。那么当读到这些评论时，thoại个人是怎么想的呢？不。我赚了很多钱，我赚了很多钱，我何必去在意那些闲言碎语呢？我关心的是我的企业和合作伙伴，他们是否对那场直播中的我感到满意。
实际上，企业和合作伙伴们，他们在这个游戏中接受了大幅降价让顾客购买。那么顾客应该关心的是价格是否便宜。至于关心有没有刷虚假观看量，或者做了什么，不。我认为那是合作伙伴应该关心的事情。至于大家有没有怀疑，我想在企业界，大家也都会知道的。大家也会互相打听，看看“呃，范 thoại给你卖了50亿吗？范 thoại给你卖了100亿是真的吗？”那么大家自然会知道。我认为顾客不需要关心这些。
那场580亿的直播持续了多久？大约36小时，我会不停地说，不停地说。也有休息，也有休息，但很少。几乎是全程站着。剩下的只有在夜班的时候会出去休息一会儿，或者到了吃饭时间、个人活动时间我才会出去。这是我从古至今从未做过的一场创纪录的直播，我也只做了一次。也不会再做很多次了。在那场直播中，我直播了相当多的商品，大约一千到两千个SKU，大概是那个数量。并且销售了许多不同的商品，例如衣服、家居用品、食品、呃，电视、冰箱、洗衣机等等。在那场直播中，整个团队也有一百多人不间断地工作。当那样直播的时候，我必须不停地说，必须学习所有产品信息，并且必须体验所有产品。这是一个非常辛苦的过程。而为了有这样一场直播，整个团队准备了一个多月，就只为了那一场直播。而且大家知道，不是简单地站在那里说说话，说说话，人们就会买的。我必须进行测试，我必须有体验，我必须向顾客证明“嗯，我必须买你的产品”。除了质量之外，价格也必须便宜，顾客才会购买。
有很多分析企业市场的人，大家说降价是扼杀企业的东西。现在的趋势，我自己认为，呃，大家哪里知道大家的营销方式已经太老旧了。通常我与很多企业合作，他们提出的营销计划，我发现十年前人们就这么做了，十年后还在沿用。而我自己认为，降价并不是导致企业衰落的原因，而是企业不知道如何做营销，导致企业自己衰落。如果大家留意那些与我合作的伙伴，他们仍然正常发展。所以在我那场580亿的直播中，我也要求品牌方必须大幅降价，必须降到最低价，甚至。
即使亏损也要降价，因为那是一种营销方式。在每次直播之前，有那么多商品，我必须花时间先测试产品，而且是测试所有产品。只有确保没问题，我才会同意。对，有没有那种情况，就是有一个交易太划算了，佣金特别高，但是产品的质量让范 thoại 有点犹豫，之后又决定放弃那个交易？有没有发生过这种情况？没有犹豫。范 thoại 从来不关心钱，因为在范 thoại 的直播中，如果你的一个产品佣金很高，比如说有2000个产品，其中一个产品佣金很高，现在我把它放弃了，也不会影响我的钱，它不重要。因为在一次直播中，大家想想看，举个例子，在580亿的直播中，大家想想看，我们简单点说，KOC和KOL到目前为止平均拿10%的佣金，580亿我就已经拿到50亿了。一场直播我就能拿到50亿，那我放弃一个产品，会不会影响到那笔钱呢？而且每年每月我还会做很多小型的直播。一个月赚几十亿的故事对我来说太不可思议了，就像是“哇，一个梦想中的人生”了。但我工作到现在已经6年了，而不是突然说“嗯，我卖给你一个产品啊，你卖吧，我给你高佣金，我的产品质量差，我现在清仓啊，你帮我卖吧”。没有，现在如果收到一个质量差的产品，顾客反馈一下，整个事业就完了。
直播现在已经成为一种职业，有些节目称之为“核心职业”。那么在那些直播之后，健康状况如何呢？嗯，我的健康也变差了。比如我的嗓子，或者我也感到疲惫。以前我活动很多，一个月可以直播大约20场，也有30场的。但是最近我减少了，一个月只有几场，甚至有一次我只组织了一场直播，以便养精蓄锐，做其他工作来运营我的公司。特别是那些针对食品的直播，必须试吃食物。那么我怎么能一直吃这个又吃那个呢？直播之后我会不会感到厌倦或者害怕食物呢？嗯，实际上，谈到食物，它是一个非常敏感的话题，因为食物吃下去有没有问题，当时就会立刻显现出来。所以选择食物非常谨慎，我必须先测试，先品尝。对于范 thoại，大家会发现范 thoại 很少卖食物。只有那些信誉良好的食品品牌，范 thoại 才敢带上直播。因为需要有完整的食品卫生安全文件。至于吃，总的来说，我已经选择了自己喜欢吃的食物，所以不会感到厌倦，连续吃也没问题。我认为在直播卖食物的时候，大家会看到范 thoại 一直在吃，因为所有那些食物都是我喜欢的，我才敢吃，而且我是北方人，对食物非常挑剔。
那么对于范 thoại 这样的收入，税务问题是怎样的呢？嗯，税务问题我还是正常处理。我还是通过公司处理，以前个人也有通过个人处理。所有事情都很正常，没什么特别的。有很多人问过这个问题，但是大家要明白，当自己被很多人认识的时候，作为公民，履行纳税义务和责任是完全正常的，我必须去做，没什么过分的。
除了那些非常成功的直播场次，有没有出现过亏损需要弥补的情况呢？很多啊。有些直播场次并不简单，不仅是直播，除了直播之外，我还投资了一些预告视频。嗯，有些预告视频投资高达四五亿甚至几十亿越南盾。呃，可能大家看着简单的抖音短视频，会觉得哪有那么大的投入，但是我觉得，从事这个行业的人都会看到，整个团队几十个人才能拍出一个视频，要支付整个团队的费用，还有所有的工作，都需要很多钱，从服装、化妆、剧本，到导演、摄像机。比如说，大家去拍戏，也得收钱吧，而且一天的拍摄费用可不便宜。还有上次台风，我也得取消。我觉得在困难的时候，我们应该互相帮助，都是同胞嘛。我现在帮助他们，以后他们支持我，我也很高兴。很高兴之后得到了观众的大力支持，我觉得这是好事，也没什么好怕的。
在直播带货这个领域，范 thoại 有没有自己独特的秘诀，让每一场直播都能持续带来收入呢？嗯，当然有。要拥有这样的秘诀，我认为首先你必须在销售方面，你必须磨练你的销售技巧。你必须真正擅长销售技巧，而不是简单地拿起或读一下产品信息。我们必须了解它，我们必须使用它，我们才能知道“哦，这个产品好，这个产品质量不错”。呃，比如说现在你穿上一件连衣裙，嗯，比如说有人问“哦，这件连衣裙在哪里买的？”嗯，我穿了之后才知道怎么描述它，对吧？而不是现在你只是简单地通过手机看一件连衣裙，然后说“呃，这件连衣裙，呃，我在电视上看到它很漂亮，嗯，质量不错。”但你知道它的产地在哪里吗？对吧？所以很明显，我们卖东西首先要了解产品信息。其次，呃，对于现在的销售，娱乐性是非常必要的。呃，我们必须加入一些娱乐技巧，除了销售之外，还要加入一些有趣、搞笑的话。因为在这个时候卖东西，我认为顾客购买更多是凭感觉，更多是凭情绪。他们希望的是“嗯，你让我开心，我喜欢那个产品，我就直接买了”，而不是他们真的觉得产品质量好。很多时候就是这样，因为线上摸不着实物。第三点就是价格。对于我来说，我一直有一个口号，那就是“哪里便宜，范 thoại 就更便宜”，让顾客觉得“嗯，我真的希望给顾客带来好的、优质的交易”。但是如果我总是最便宜的，那范 thoại 会不会担心大家觉得我卖的货质量有问题呢？所以才说你必须体验，对吧？你必须体验，你必须使用它，你才知道它便宜但质量是真的好。比如说普通老百姓，他们哪里知道一个产品生产成本是多少呢？我简单说一个企业的故事，他们生产出来，比如说一个包，像我卖货我就知道，一个包他们生产成本可能只有5万，但他们卖50万。但我还是得接受购买，这是理所当然的，因为他们投入了钱去做营销，他们打广告，他们请模特或者请名人，他们开店，还有员工工资、水电费，我必须接受这些。但是现在线上呢？你哪里需要这些费用呢？你只需要花钱请一个销售人员为这个产品做宣传而已。所以当然，我现在卖10万是理所当然的，难道我现在卖50万吗？那才是赚得多，那才是所谓的“一本万利”。
呃，我有一个非常好奇的问题，就是那些规模庞大的直播，背后的团队一定非常强大，费用也肯定非常高。那么这些费用是你们团队承担，还是品牌方承担呢？那是团队必须承担的。我们公司已经为所有品牌方提供了所有费用的一揽子服务。至于品牌方如果想增加这些或那些条款，想为品牌拍摄更多病毒式传播的视频，那么他们就必须支付这些费用。其余的都包含在大型直播的一揽子服务中，之后我将获得那10%的佣金来支付。对，没错。实际上，大家说，比如说我拿到10亿，那就要花掉5亿。范 thoại 是抖音上最舍得花钱的人，这就是为什么范 thoại 有些直播会亏损的原因。因为大部分情况下，除了销售，我还在做形象建设。建立一家公司，建立一个团队，是非常困难和漫长的过程。而要维持下去，我认为钱是非常重要的。
一场直播中最困难的事情是什么？最困难的是议价。与品牌方议价并不简单，因为实际上有些大企业从不肯降价，因为他们已经将自己的品牌定位在某个位置了，要和他们谈妥是非常困难的。有些品牌甚至已经快谈成了，但最终还是不得不取消，因为他们不肯降价。因为我也说过，只要参与范 thoại 的任何一场直播，范 thoại 都会有口号：“哪里便宜，范 thoại 更便宜。”所以一旦接受了与范 thoại 的合作，他们就必须做到。如果他们做不到，那我们就约一场别的直播，一场普通的直播，或者只是简单地为他们的品牌做宣传。那就像是双方不合作而已，也不是什么不愉快或不高兴的事情。至于销售额，那当然了，范 thoại 总是向与范 thoại 长期合作的大型合作伙伴承诺，范 thoại 从未在那个承诺上失败过。
你是不是错过了很多这样的交易？很多。有些品牌甚至临近日期我都会取消。有些品牌我跟他们谈不拢。有些品牌他们故意耍花招，先抬高价格，然后再降价。经过检查环节，我重新检查后要求必须全部取消。嗯，有些帖子会曝光范 thoại，说“呃，工作不专业，都快到日期了还取消人家的。不如一开始就取消。”但是我的员工，他们在行业经验方面不如我。我一看就知道，一查就知道。他们先抬高价格，然后再降价。有些品牌很奇怪，本来卖20万，然后标价30万，再降到19万8千，正好给我降了2千。还有些品牌标价30万，给我降到22万，再用优惠券就变成17万5千。这意味着他们故意把价格抬高到比平时销售价高，我被顾客抱怨了很多次，我已经把一些品牌列入了黑名单，再也不会合作了。这就是我的工作方式，所以大家要明白，合作的时候，我们必须在价格环节上诚实。顾客能看到，他们能查到。现在宁愿说“嗯，那我就清仓一次，以后不合作了”，也比现在突然涨价再降价，顾客一眼就看出来要好。
对于一个品牌来说，每场直播中最大的销售额是多少？说出来大家可能不相信，大约100亿越南盾，一个品牌在一场直播中。实际上，这个数字是难以想象的。然而，这个数字只适用于范 thoại 的主要合作伙伴，这些合作伙伴会长期合作，并且他们必须按照我希望的方式去做，他们才能达到这些数字。有很多品牌不信任范 thoại，他们只是简单地认为“呃，找范 thoại 是因为范 thoại 销售额高”。但是有很多品牌进入范 thoại 的直播间却卖不出货，因为他们没有考虑到长远发展。一旦决定做直播，就意味着你必须了解直播市场，你必须了解现在的企业正在走一条新的营销道路。大家也不了解范 thoại 的客户群体，大部分都是学生，哪里有很多大款呢？对吧？只有一小部分。
嗯，讲个这样的故事。有些名人品牌，他们把商品寄给我，我让他们降价，因为他们的货已经清仓了，必须降价我才能帮他们卖出去。他们不听，还是卖高价。结果直播的时候根本卖不出去，因为产品太新了，没人知道，甚至顾客体验都很少。现在拿来直播，却要卖高价，而与此同时，世界上很多非常知名的品牌卖得更便宜。我们是越南品牌，却想提升到国际水平，这不可能。所以很多企业对自己在商业市场中的定位抱有幻想，他们总以为“嗯，我的客户群体必须是卖高价的群体”，但他们大错特错。所以我认为，那些与我长期合作的品牌，才能达到如此高的销售额。甚至有很多品牌，我向他们提出的建议，他们会说：“去做吧，你想做什么都行，我给你钱去做，我给你钱去做，做什么都行。”
做什么都行，因为我能证明我能为他们赚钱，从我的成功案例中。对，他们也接受范 thoại 说到做到。一个有趣的故事是，有一家企业，这是一个非常大的集团，但他们有一个越南品牌，一个拖鞋品牌。我第一次见到他们时，他们也只是这样想：“哦，这是在忽悠人，不相信。”因为实际上，一个大企业怎么会做直播呢？对吧？他们认为他们“呃，只和大型集团合作，只和外国合作伙伴合作，谁有空去和搞直播的家伙合作呢？”当我和企业主坐下来谈到580亿这个数字时，他说：“一开始我也不相信，我也以为是忽悠人。”因为他们是几十年的老行家了，不像我才几年。所以坐下来后，我向他们保证：“您放心，您听我的，在一场直播中，我能为您卖出1万双拖鞋。”他们不相信。在议价的时候，他们也一直讨价还价，他们不相信。他们说：“嗯，但是这样卖，那样卖……”然后他们找理由说：“我们集团很有名，我们集团不降价。”我说：“大哥，当您已经进入直播这个游戏时，您必须明白这个价格，您不能卖给任何人。”然后我就说：“好吧，您相信我一次，您相信我吧。”然后他们才开始做，结果超出了预期，他们高兴坏了，哦，直接给钱：“你尽管做，你尽管做吧。”到了第二场，我向他们保证2万件产品，2万单，结果也超出了预期。他们高兴坏了，然后就开始说：“你再做吧，你再做吧，现在你想做什么都行。”就像是他们不顾一切地去做。所以这个故事就是，我通过那些直播向他们证明了自己，所以企业信任我，他们就去做。所以只有那些大企业和那些与我长期合作的企业，我才会这样做。要想走得远，走得久，就必须一起走。
除了范 thoại 已经分享的价格之外，范 thoại 和品牌方有没有承诺范 thoại 会带来什么，以及更大的目标呢？要说承诺，我只对那些与我长期合作的企业做出承诺，就像我之前分享的，成功并非简单地通过数字或一场直播就能实现，我们必须在漫长的旅程中相互陪伴。我的工作方式是，让一个企业和一个品牌被更多人知道，这就是成功。至于销售额，那当然了，范 thoại 总是向与范 thoại 长期合作的大型合作伙伴承诺，范 thoại 从未在那个承诺上失败过。有很多企业第一次、第二次或第三次直播可能会失败。然而，范 thoại 既然承诺了，就必须做到。第四场必须成功，第五场必须成功，第六场必须成功，第七场不行也必须成功。我的工作方式是希望与企业长期合作，让他们能够相互信任。因为直播这个行业只是暂时的，它不能持久。比如说，你今天直播，明天就不直播了，那谁来卖呢？对吧？而如果你制作视频，你今天明天制作的视频还在那里，它还能创造价值。而直播只在当时产生销售额。现在你没钱了，你雇我直播，第二天我帮你赚了100亿，那100亿你买完房子也就没钱了，你还能做什么呢？或者你的产品还能发展吗？根本不能。我希望的是，除了直播之外，还能帮助品牌和企业，特别是越南的企业，快速发展，被更多人知道，这就是我的工作方式。
在直播中，现在有一个很多人都在讨论的问题，那就是价格战，导致经销商和传统商店面临困难。你对这个问题怎么看？关于价格战或经销商的问题，那必须从企业根源上解决。当企业已经接受了这场游戏，我不是说价格战，但是已经接受了KOL提出的价格水平，他们就必须承担。他们要承受来自舆论、经销商和系统方面的压力。企业需要计算如何让经销商和系统不会有意见或提出负面言论。至于我个人，我简单地认为：现在已经是2024年了，不是2014年，特别是在疫情期间，大家想想看，如果没有直播，越南有多少企业能生存下来？特别是小企业。疫情期间，我自己卖货都差点撑不住，我甚至负债累累。那么请问越南的企业，如果没有直播这个行业，他们能重新振作起来吗？很明显，当你踏入直播行业时，你必须减去店铺、人工、员工或水电等费用，你必须减去这些费用，然后才能卖给顾客。现在你要求线上销售和线下销售价格一样，那是不可能的。这样顾客就会进行比较。线上购买你已经省去了所有这些费用，所以很明显，经销商和系统也必须理解这个问题。现在大家都知道，家家户户都在做直播。为什么经销商和系统不去直播呢？却非要坚持传统销售，那是在做什么？传统销售，你开店，确实会有一些顾客来，他们希望在店里体验服务。然而，有一个很有趣的现象，我觉得越南可能很少有人知道，国外有一个非常好的做法，那就是他们开一家店，人们排队等候，但不能购买。你只能进去看产品，它会让你体验，但如果你想购买，你必须自己回家在线购买。这既帮助了顾客体验产品，又帮助顾客以更便宜的价格购买。我去过韩国很多商店，非常想买，但不行，它不让买，它要求你回家自己在线下单。我也想过为什么非要这么麻烦，但后来我才明白，这样做非常聪明和巧妙，而且还能避免价格混乱的情况。对，避免了很多抬高价格再销售的情况。所以我觉得，如果大家能看到这一点，你们可以开店让顾客来体验，如果顾客接受在店里购买，那他们就得接受买贵一点。否则，就去店里看看，然后让送货员送货上门，这不就是像女王、国王一样吗？有人把产品送到家门口，而且价格比直接在店里买还低。
以一个在直播带货方面经验丰富的专业人士的视角来看，范 thoại 认为越南的直播带货市场是否已经达到顶峰了？或者什么时候会达到顶峰？就我个人而言，我认为还没有达到顶峰。如果大家了解的话，中国的直播是家家户户都在做，而我们越南，他们仍然很犹豫，特别是企业，他们仍然害怕，当我进入这个直播市场，我能成功吗？或者我进入这个市场，我能比线下销售卖出更多的货吗？或者就像是“嗯，我卖给经销商我觉得已经够多了，卖得很多了”，但他们不知道线上销售比线下销售还要多。可能还需要几年时间，当越来越多的人学习直播，慢慢地发展起来，越来越成熟，我才认为我们越南的直播行业才能达到顶峰。否则，现在大多数企业还是很少，甚至不敢做，即使是小企业。
范 thoại 能透露一下，你的主要收入是来自直播还是那些广告视频？我的广告视频很少也很稀有，只有那些信誉良好的品牌我才会接，其余的主要是来自直播。除了刚才提到的那些数字，比如580亿的直播，或者其他非常大的直播，有些直播范 thoại 也分享过是亏损的，那么在一次失败的直播中，最大的亏损数字是多少亿？超过10亿。大约有多少次这样的直播呢？我也觉得大概四五次吧，也不是很多。
在社交媒体平台上建立品牌和个人品牌，从而开始创业，最重要的是什么？我想，最重要的是要对这个行业有心。当我自己做任何事情时，我总是把我的心投入其中，我总是把自己放在顾客的位置上去体验那个产品。不是简单地卖出一瓶洗面奶，看到顾客来了就卖。我们必须选择这个产品适合哪个顾客，或者简单地说，这个产品的价格是否合适，然后顾客来购买时，他们的经济状况是否允许购买这个产品。我必须为他们考虑周全。嗯，如果他们说“算了，我觉得现在这个价格太高了，等四天后再买吧”，我必须仔细考虑，让顾客觉得“哦，这个人做事真的很用心”，而不是简单地拿起一瓶洗面奶就说“买吧，必须买，每个人都得买这瓶”，甚至我自己都未必有这样的体验，就强迫别人购买。在社交媒体平台上卖东西，就像范 thoại 说的，必须精心投入等等，但也有所谓的“缘分”。
有一些朋友也是因为这个机缘而走红。然后现在有很多人又说，在社交媒体平台上发展个人品牌不需要学很多，甚至不需要上大学。你觉得呢？不，学习对每个人来说仍然很重要。呃，只有学习才能帮助我们改变命运。每个人都会选择一个自己的环境。而我自己，直到目前为止，我仍然认为学习是非常重要的。学习是非常重要的事情。就像我现在有一家公司，那么我现在就必须能够经营它。很多人会举这样的例子：像马云那些世界上的亿万富翁，他们哪里需要学习？但是你们想想，世界上几十亿人，只有一两个人或者十个人是那样的。你们梦想着能像他们一样吗？永远不要看着那些而自我安慰说我也会那样。如果不努力，就没有人能帮助你成功。
[音乐] 费用是我认为非常紧张的一个方面。因为刚开始我拍电影的时候，我以为在抖音上，像我这样的，最多也就花几十亿越南盾来制作那些短视频。结果突然间它飙升了太多，比我预期的 [音乐] 高出非常非常多。
你认为直播工作会成为一个像其他专业职业一样被认可的职业吗？其实直播带货的人，也就像一个普通的销售员seller一样。你去卖汽车，你也得给客户提供咨询。你去杂货店做销售员，你也得给客户提供咨询。也就是说，大家对直播有点过度解读了，其实直播它已经是一个职业了。以前你得去店里，有销售员给你咨询，现在你坐在家里，销售员会通过直播给你咨询那个产品。就这么简单。通常是一对一咨询，现在比如是一对一万。那么大家就看那些产品信息，这样他们就能听取并更了解产品。直播是一个职业，我认为到目前为止它已经被认可了。尽管它没有学校课程，但我坚信它已经得到了观众的广泛认可。而且将来我认为会有很多学校开设所谓的直播培训或销售培训专业，这都是非常正常的，没什么大不了的。
那么你个人呢？你会考虑开设培训课程吗？会啊。呃，有很多朋友非常希望我开设培训课程，但我认为现在还不是指导大家的合适时机。但将来会有的，会有的。
目前在直播市场上，有很多KOL、KOC非常有名，被称为“直播战神”。那么在这样一个有很多名人的市场中，你如何才能保持自己在当前市场上的地位呢？目前除了我之外，还有很多其他名人。我从来没有想过“嗯，我必须和这个人或那个人竞争”。因为我一直很自信，范 thoại 走的是自己的路。有很多人只专注于直播工作，但范 thoại 既直播又从事艺术，范 thoại 还发展公司，范 thoại 还做很多不同的项目。我认为，要如何才能保持自己在直播行业的地位呢？总之，我从来没有把任何人看作是我的竞争对手。简单来说，客户喜欢谁就买谁的。而且我看到很多人直播，我的销售额也没有下降，反而正常增长。所以我觉得没关系。我自己已经承认直播行业是一个职业了。难道直播这个行业只有我一个人吗？肯定有很多人啊。所以很正常。而且我认为将来到了某个时候，我也必须退居幕后，把光环让给其他姐妹们。这就像我们祖先常说的“老竹枯萎，新笋萌生”一样。
你认为你会退居幕后大概还有多少年？嗯，很难说啊。感觉还在黄金时期呢。还没看到有什么特别的期限。总之，我既做这个又做那个，什么时候觉得不火了就退下来。总之，哪方面我觉得对我有利，我就做哪方面。
但是你认为年龄问题会成为发展中的障碍吗？我从来没有认为年龄是一个障碍。在我们越南，可能仍然存在这种障碍。因为在直播中，人们可能需要一种风格或个性。那么对于那些年纪大的人来说，很多时候他们就无法做到这一点。甚至直播坐5小时10小时，他们也无法直播。大家会觉得“呃，年纪大了，我就不做了，做了就像是出丑了，会被人骂的”。本来和丈夫孩子过着安稳的家庭生活，突然有一天醒来就被骂被爆料，很累的。但我认为，就像“姜还是老的辣”一样。他们已经有了经验，那么他们直播带货这件事，我认为将来会有的，因为现在也已经有了。也有一些我合作过的人，他们年纪大了，才40岁，但他们的气场和神采。他们一进入直播间，那种信誉和品质，根本不需要推销。甚至我看到他们卖得更多，有些产品我根本不知道，但他们却非常了解。而且他们展现的方式让买家觉得很有档次。
提到你的公司，你最近在抖音上有一个电影项目叫做《转命》。是不是从直播带货和在抖音上发展个人品牌的基础上，你开始转向一个新的方向，完全转去做电影了呢？销售工作仍然是主要的。呃，电影对我来说，其实现在大家也注意到，抖音上大家也都在拍短片啊。所以我只是简单地认为拍电影这件事就是抖音的短片。仍然是我的正常活动。所以我就去做，它服务于我的工作，那就是推广文化和旅游。因为每个月我都会有几个关于在越南各地推广文化和旅游的视频。那么上次就是去了高平，然后去了同奈、同塔，很多地方。几乎一年我都要评测十几个地方。我去了很多地方。总之，所有的省市我都去过很多。所以我认为这部电影是推广顺化的文化旅游，我就去做，简单地这么想，并没有想过“嗯，以后要转行去做电影”。
推广工作是接受了某个合作伙伴的合同，还是你自己做的？不，我做是因为热爱，我喜欢那些美丽的景色。我自己体验过越南非常非常多的美景，我觉得越南这么美，为什么不做呢？所以我希望自己是第一个推广这些美景的先锋，那么在那些地方肯定会吸引旅游，让更多人来。呃，我也去过巡演，就是去参加那些关于旅游推广的时装秀。那么当我到那里推广旅游美景时，大家都很喜欢。大家说“哦，我的家乡能这样真自豪，谢谢偶像来我家乡推广”，我天，原来我去推广旅游不仅仅是帮助更多人知道那个地方，而且人们对我的感激之情让我觉得很棒。所以从那以后，我就一直去推广旅游，收到了很多感谢和很多省市的邀请，去那里推广，这也是我非常荣幸的一件事。
你为电影项目《转命》投入了多少钱？呃，关于钱，我觉得我不想提太多。实际上，这是一部非营利、不收费的电影，所以我只是因为热爱而做，并没有考虑钱的问题。
制作这部处女作电影对你来说最大的困难是什么？费用，费用，费用是我认为非常紧张的一个方面。因为刚开始我拍电影的时候，我以为在抖音上，像我这样的，最多也就花几十亿越南盾来制作那些短视频。结果突然间它飙升了太多，比我预期的要高出非常非常多。那个飙升的原因是整个团队都必须去顺化。去顺化大家就得待一个多星期。旅馆费、酒店费，所有的一切都让费用飙升得极高，导致整个团队可以说是措手不及，而且那笔开销。所以那是困难之一，第二个是什么？顺化的天气非常非常热。
你在电影《转命》中的角色是什么？呃，我在电影《转命》中的角色是既担任制片人又担任主演。兼任这两个角色，有什么得失、困难和容易之处？失去的就是时间。呃，整天被导演催催催，每天都催，凌晨两点也催。整天在各种群组里@我。我感到很沮丧，因为我无法承受这么多工作带来的压力。既要当演员又要当制片人，甚至还要做我自己的其他工作，还要操心公司。所以那时我压力很大，感到非常不舒服，甚至觉得干脆把这部电影毁掉算了，不想再做了。曾经有过这样的想法。然而，我是一个意志坚强、有毅力的人。所以我就想，无论如何都得做下去。
如果把电影《转命》评估为一项风险，你会把它评估为多少级风险？四级。因为在电影上映之前，我已经发了一个状态，我说如果这部电影有好有坏，非常希望观众提出意见，以便我能改进。而且我直接跟导演说，我好害怕。我问导演我演得好不好。导演说你演得很可爱，可以。但我不相信自己，也不相信任何人，我只是随便问问而已。因为是第一次演戏并担任主角嘛。所以现在我想肯定会有一些失误。那么上映后，也算是幸运地得到了观众的喜爱，也有一些意见，但算了。一开始以为只会被骂，幸好有人夸。
就像你说的，电影《转命》是非营利的，你已经接受了不考虑利润，那么你为这部电影设定了什么目标？你希望得到什么？呃，我只希望这部电影能被更多人知道，被更多人关注。而且我的这个项目，它会像一个转折点，正好电影名字就是《转命》，至少能改变观众和周围所有人对我的看法。还有就是，我是在评论顺化嘛，所以非常希望观众能关注顺化的美景。大家也可以多去顺化旅游。那么说不定以后大家去了顺化，会说“嗯，我认识顺化是因为你”，那也是一件非常开心的事。
再多说一点关于电影《转命》，上映后观众的反应如何？接受度如何？呃，电影《转命》上映后，也得到了观众的喜爱，大家对我这个新角色也挺感兴趣的。然而，有些人觉得不太合适，但我认为那是我可以审视错误并加以改进的方式。
好像范 thoại 是最早在抖音上发展专业电影制作的人之一，这对他以后做其他工作来说是不是一个优势呢？对。呃，我也是第一个在抖音上这样专业拍电影的人。所以我自己觉得我是先驱者，为很多年轻人创造了灵感，他们也可以做这些事情。而且我非常希望将来也能有更多这样的电影上映，让观众可以看到，并且他们会觉得“嗯，我确实是真诚而认真地从事这个行业”。
那么接下来，你有没有计划什么时候开始第二部电影呢？嗯，也有这个打算。因为这部电影拍完后，也有很多人有褒有贬。然而，我认为失败是成功之母。呃，即使这部电影失败了，我认为我也需要继续做，通过实践来积累更多知识。呃，一直做到好为止。所以简单地想，心里还是想拍电影的，至于什么时候，还没定。
凭借这部处女作电影项目，你有没有想过以后会涉足成为一名专业演员还是半专业演员？也很难说啊。我认为也得看缘分。实际上，我已经经历过很多职位了。比如我曾经呃做过时尚，我也曾经尝试过一次表演，但那次表演失败了。最后我还是觉得必须是销售员，必须成为一个企业家或者CEO来经营一家公司。至于表演，我认为呃，就目前而言，比如在娱乐圈里，像 Thành 哥他身兼多职，他做什么都可以。那么说不定我也可以这样，我也可以担任很多不同的职位，那也是我非常渴望的事情。
你设定的目标是成为一个成功的销售员，那么到目前为止，你认为自己在这个领域成功了吗？还没有，我觉得还没有。达到几分了？大概只有七分吧。大概七分，我总是设定更高的目标。呃，在销售方面，总的来说，人的欲望是无止境的。不仅仅是停留在我们直播带货，我的使命是培养新一代的销售人才。你们可以在这样的职位上取代我，并帮助呃直播行业日益发展。尤其是帮助越南企业能够日益扩大。与其购买外国品牌的产品，越南品牌也是我们应该做的事情之一。因为很多越南品牌的产品都很好，但没有人知道。
非常实在，感谢范 thoại 今天与 Money Plus 分享的精彩内容。感谢所有 Money Plus 的观众今天聆听范 thoại 的故事。也祝愿所有观众能通过范 thoại 的故事找到自己的道路。任何希望直播带货或需要范 thoại 帮助的企业，大家都可以联系哦。如果有人还在犹豫，或者企业还在考虑直播这个行业，大家就去做吧。直播行业在未来几年一定会非常发展和成功。
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