Transcription
Olha a minha margem de contribuição, R$ 4. E aí você tem que ficar muito atento, porque essa margem de contribuição é o que você vai utilizar para pagar os seus custos fixos. Eu vou ter que pegar 10.000 e dividir por 0.04. Olha quanto que eu vou ter que faturar. 250.000 para conseguir começar a ter lucro. Isso aqui é complicado.
É, pessoal, a gente tá vivendo a era das EAS e nada melhor do que aprender a precificar e calcular a margem dos seus produtos usando, obviamente, alguma inteligência artificial. Hoje em dia tudo ficou mais fácil, né? Desde fazer uma receita na cozinha até preficar os seus produtos e até montar estratégias pro seu e-commerce. Só que aqui, ó, eu levanto um ponto de muita atenção, tá? Muito cuidado com o que você anda fazendo dentro das IAS, sem saber o que está fazendo, porque ela sempre vai tentar te convencer que ela está certa. Ela sempre vai passar a impressão de tudo que ela tá trazendo é certo, mas existem alguns hackzinhos, alguns comandos que a gente precisa passar na hora de trabalhar com as IAS para que o resultado realmente seja satisfatório, que realmente seja correto. E esse é o meu objetivo com esse vídeo de hoje, tá? Eu vou te mostrar aqui na prática, na tela do computador, como você faz, né, para precificar os seus produtos, trocá por a margem de seus produtos, utilizando uma LLM, né, utilizando aqui uma IA conversacional para você trazer esses resultados de forma verdadeira e não algo ali uma alucinação que a gente fala de dentro da EA. Então, preste muita atenção porque inclusive vou deixar aqui embaixo na descrição um prompt para você utilizar, tá bom? E além disso, vai ter um presente daqui a pouco. Daqui a pouco eu te falo o que que é que vai ajudar mais ainda nesse processo da sua empresa.
Eu sei que já teve, tiveram vários, na verdade, vídeos aqui no canal ensinando como precificar, como calcular margem, como calcular DRE. Hoje a gente não vai entrar tão a fundo nessa parte DRE, mas vou deixar um vídeo aqui muito bom explicando isso, né? E esses vídeos, de certa forma, eles estavam ensinando um passo a passo ali, utilizando uma planilha ou então fazendo até o cálculo na mão. Só que agora quase as a gente tem que atualizar esses vídeos, por isso eu preparei esse vídeo, tá bom? Vamos lá.
Vou pegar o meu prompt que eu tô aqui. Um ponto muito importante para a suiar, né, sua Llm, na verdade, sempre funcionar bem, é você dizer como ela tem que agir ou o que ela é. Eu já começo aqui o texto, né? Aja [música] como meu analista financeiro de e-commerce. Então, vai ter um norte que ela tem que ser uma pessoa experiente nessa parte financeira para e-commerce, tá bom? E depois você tem que trazer também o que que você precisa d calcular o preço de venda ideal do meu produto para garantir que meu negócio seja lucrativo. Por favor, calcule o preço final usando o método de marcap divisor e [música] detalhe um lucro líquido em reais. Além disso, evidencie bastante a margem de contribuição, tanto em valor quanto em percentual. Aqui os dados do meu produto. Vamos lá.
Você tem que entender que hoje quando a gente fala no R de lucro líquido é o que sobra lá na última linha pra sua empresa. Claro, tem diversas variações ali que a gente pode se aprofundar mais, mas de falando assim de forma simples, o lucro líquido vai ser o final ali da da sua do seu DRE, tirando ali todos os custos variáveis, todos os cursos que você tem na empresa, todos os custos fixos da sua empresa também. E aqui é um ponto muito importante, tá? Existe uma diferença entre custo variável e custo fixo. O custo variável ele acontece quando você vende um produto. Então, todo aquele custo que tem quando você vendeu o seu produto, isso a gente chama de custo variável. Já o custo fixo é aquele que você vendendo ou não, você vai ter que pagar. E esse muitas vezes é o mais perigoso. Por quê? É esse custo fixo que muitas vezes acaba com caixa da sua empresa. Por exemplo, você tá faturando ali 500.000 no Mercado Livre, você vai ter um custo fixo ali de estrutura, vão colocar de R$ 50, R$ 100.000 por mês, né? Até muito, né? Não colocar 50 aí já é muito, mas 50.000 por mês, né? Contando aluguel, funcionários, tudo isso daí. E imagina só, você tá faturando lá 500.000 e simplesmente suas vendas acabam. Você tem por algum problema ali, você perde a conta ou a reputação, enfim, suas vendas vão para zero. Esses 50.000 1 que você tem de custo fixo, se você não tomar uma ação ou se mudar de local ou demitir funcionários, vai continuar vindo para você, né? Imagina, você não tá tendo nada de faturamento, nada de dinheiro entrando e 50.000 por mês sendo drenado. Então você tem que tomar muito cuidado com isso, tá bom?
Imagem de contribuição é é o percentual, é a margem que sobra do que você vendeu, né, do faturamento da sua empresa, depois tirar os custos variáveis, o imposto da sua empresa, é o que sobra. antes de chegar nos custos fixos. Por isso que muitas vezes gente utiliza a própria margem de contribuição para calcular o que a gente chama de ponto de equilíbrio, né? O valor que a gente vai eh começar a ganhar dinheiro em relação ao faturamento que vai pagar ali todos os custos fixos da sua empresa. Mas enfim, falei demais, né? Vamos focar aqui no na parte prática, que é o objetivo do vídeo. Eh, além disso, evidencia mais contribuição, né? Já falei, tanto em valor quanto em percentual. Aqui estão os dados do meu produto. Aí aqui eu começo a preencher. Ah, qual o custo aquisição e produção do meu produto, né? Aqui é o famoso CMV, custo de mercadoria vendida. Até colocar aqui CMV. Custo de embalagem, insumos de envio. Então, quanto que eu gastei aqui para enviar o meu produto? Tá, vou colocar aqui um custo de aquisição de R$ 50. Custo de embalagem, sumos para envio, três, frete absorvido por mim. Então aquele produto, aquela venda, né, teve ali e ou então o total da empresa teve o frete absorvido de quanto? Vou colocar aqui que neste caso desse produto específico foi R$ 10, tá bom? Imposto sobre a nota fiscal. Vou colocar aqui 10% aproximadamente. Taxa deeta aí de pagamento ou cartão de crédito, você tá vendendo na sua loja digital, você vai ter essa taxa, muitas vezes uma taxa fixa ali por venda também, dependendo da plataforma que você utiliza. Ou então se você tá vendendo os marketplace, vai ser aqui 20%. Taxa de rá aí de custo fixo. O que que acontece? Como talvez você esteja começando agora ou então você não tenha os custos fixos, eh, você tem que entender quanto de custo fixo que vai ficar aproximadamente o seu produto, né? Aqui ele sugere até você colocar 5 a 10%, mas a medida se for rodando a empresa, você vai entender quanto que você tem de custo fixo na hora de você fazer sua precipitação, [música] tá bom? Mas vou colocar aqui o percentual que ele me sugeriu de 7%, colocar o meio T, tá bom? E a margem [roncando] de lucro líquido desejada. 15%.
Aí ele pede aqui, né, com base nisso, uma entregue, deixa eu dar espaço aqui. Aí o pronto traz o preço de venda ideal, a margem de contribuição, o demonstrativo e o valor exato de lucro líquido por peça vendida e o markup multiplicador. Isso daqui eu tô fazendo uma análise, tá pessoal, de um produto em si. Então é legal você fazer para cada produto que você tem para ele mostrar isso para você. Vamos rodar aqui para ver. Ele trouxe aqui, ó, como seu analista financeiro de e-commerce. É um prazer eh te ajudar a estruturar o seu negócio para garantir que seja saudável, lucrativo. Dá uma enrolada aqui porque ele quer vender o peixe dele pra gente usar mais eles. Inclusive, tô usando Gemini aqui, tá? É a LLN que eu mais tô gostando de utilizar ultimamente, tá? até comparado ao chat PT ou outros, porque o Gemini ele consegue trazer informações muito atualizadas, a gente precisa de fazer uma pesquisa, então a gente consegue ter dados muito atualizados. Além disso, eu consigo também pegar aqui, ó, e anexar documentos do drive. Então, tudo meu tá no drive. Muitas vezes a gente tem eh um direcionamento ou brandbook de alguma marca ou então um roteiro algum vídeo, eu consigo anexar aqui e utilizar. Mas vamos lá, ó.
Cálculo de preo venda na markup de divisor que ele traz, né? Para usar um método de markup de divisor, primeiro separamos seus custos variáveis em reais da despesa, fixo e luto percentual. Custos variáveis, produto, coloquei R$ 50, né? Eh, embalagem 3, frete 10 R$ 63. Aí ele separou aqui, tá? De custos variáveis para taxa de despesas, mas é tudo com custo variável. Isso também. Eh, eu tenho aqui imposto 10%, comissão custo fixo e lucro desenado deu 52%. O índice de mercado utilizor é calculado sub treino pessoal de 52 de 100 e o que nos dá 0,48. Então o preço de venda vai ser o custo variável dividido pelo marcap divisor. Preço de venda ideal sugerido de R$ 131 neste caso aqui, tá? E ele traz aqui também minha margem de contribuição. Ele até explica também que a margem de contribuição é o valor que sobra do preço, né, de venda após a gente deduzir os custos e despesas diretamente ligados à venda desse produto, que é o que eu expliquei. Então aqui sobrou uma mar contribuição, nesse caso de R$ 28, sendo 22% do seu produto. É, ele fala aqui, né, que essa mar tá saudável. Então, vamos lá. E ele monta aqui até um DRE unitário que ele chama, né? Eu tenho aqui o preço de venda do produto. Aí depois eu tiro aqui o imposto de 10%. Comissão do marketplace aqui de 20%, 265. Custo mercadoria vendido que é o CMV, R$ 50. Embalagens R$ 3. Frete absorvido R$ 10. e eu chego na minha margem de contribuição que é de 22%. Aí aqui entraria na DRE os custos fixos, tá? Quando você for fazer. E aqui o lucro unitário, o lucro líquido final. E aqui, ó, o que eu quero mostrar a vocês é isso daqui. Se eu pegar a calculadora, nesse caso, nesse exemplo que ele trouxe, eu tô com uma margem de contribuição de 22%. O que que isso quer dizer? Se eu tiver na minha empresa R$ 10.000 de custo fixo, se eu dividir pela margem de contribuição, que é de 22%, isso me mostra o meu ponto de equilíbrio. Isso me diz que para eu eh começar a alcançar lucro, né, ter lucratividade da minha empresa, seguindo essa precificação desse produto, né, em si, eu tenho que vender R$ 45.000. Claro que para fazer isso é interessante você pegar o DRE da sua empresa no geral, mas é um bom exemplo para quem tá começando ainda não tem esse norte, tá bom? Você consegue fazer isso daqui e ter pelo menos eh essa visão de quando você vai começar a ter lucro ou então não ter prejuízo.
E aqui, deixa eu fechar. Ele fala que o lucro gift do peça vendida vai ser R$ 19, né? E ele traz aqui também o exemplo de marcap multiplicador, né? Se você quiser precificar ali de forma mais simples outros produtos, produtos semelhantes a esse daqui, eh, que tem ali mais ou menos as mesmas despesas, os mesmos custos, em vez de você dividir por 0,48, você também pode, eh, se, eh, multiplicar pelo fator, né, multiplicador que ele deu aqui de 0.83. Então, se eu tenho aqui, ó, R$ 63 e multiplico por 2,083, eu tenho 131,25. E muita atenção que ele pega aqui R$ 63, na verdade é o o CMV, embalagem sons e frete absorvido. Eu não gosto de fazer assim, eu posso pedir aqui para ele mudar. Inclusive, eu vou já trazer isso no prompt para vocês, tá preparado para isso, mas eu posso até colocar aqui embaixo, ó, no markup multiplicador, você se você calculou em cima do CMV e também do frete absorvido e custo de embalagem. Gosto, na verdade, de trabalhar com esse fator apenas em cima do CMV. Então, ele vai recalcular isso para mim, para eu ter um fator que eu só vou multiplicar, na verdade, pelo CMV do produto, que é o custo de mercadoria, né, que eu tenho. Isso daqui, pessoal, tô fazendo dessa forma para você que tá assistindo, você ir entendendo como que é um processo para utilizar bem também uma IA, tá? Não é só chegar e pedir qualquer coisa de qualquer jeito. Aqui eu tô conversando, tô ajustando, tô melhorando o que eu quero trazer. E aqui, ó, eh, entendido, muitos logistas preferem aplicar o multiplicador diretamente sobre o custo produto MV, que é um atalho mais rápido no dia a dia. Exatamente. Então, se eu tenho aqui eh um preço de venda de 131 e um serviv 50, o fator rotificador é de 2.62. Aí você pode estar olhando, nossa, Fábio, mas isso é muito, vai ficar ruim aqui para eu trabalhar a gente pode modificar isso, né? Igual traz aqui, ó. Eh, deixa eu ver aqui. Ah, tá aqui no meu chapéu de analista ser muito transparente para você para seu caixa sua empresa. Se atalha embute um risco matemático. É porque eu tô tirando ali do jogo o custo de embalagem e o frete absorvido. Mas se é um produto semelhante, ele vai estar mais ou menos com essa linha, né, bem parecida, tá bom? Ele dá um exemplo aqui, enfim, ele traz até um um ponto de atenção aqui para mim.
E aí eu posso pegar, ó, a gente passou esses números para eles, para ele. Mas se eu olho aqui, pô, mas esse preço de venda não tá ficando competitivo para eu vender no Mercado Livre, não tá legal. Aí onde que eu vou ter que mexer? Você vai ter que mexer aqui no lucro líquido final, tá? Ou então aqui nos custos fixos. Então você pode diminuir seus custos fixos. Você pode também muitas vezes diminuir o custo de embalagem do seu produto, o CMV do seu produto, negociar melhor com seus fornecedores. E aí isso daqui você vai brincando com isso daqui, entendeu? Porque aí vai interferir diretamente no seu preço final. Essa é uma forma de fazer, né? Vou deixar o prompt aqui embaixo para você calcular. E outra forma também é através desta planilha aqui, que eu vou deixar também aqui na descrição [música] para você que é inscrito aqui no canal, você baixar gratuitamente essa planilha. Ah, mas antes da gente olhar essa planilha, [música] eu tenho um recado muito importante para você. Ano passado a gente teve o primeiro Lus Summit, que é o nosso evento aqui dentro do Nov Shop, né? O e-commerce na prática faz parte do grupo no [música] V Shop. E assim, sem brincadeira, pessoal, esse foi o melhor evento que eu já fui de e-commerce. Tava tudo muito bonito, muito organizado, a gente teve grandes nomes e tô aqui também, né, claro, para te fazer esse convite. No dia 30 de setembro e 1eo de outubro, a gente vai ter a segunda edição do Dusc Summit agora em 2026. Vai ser no distrito Abi, então vou deixar aqui embaixo na descrição o link para você já garantir o seu ingresso. Se eu não me engano, a gente já tá aqui no segundo lote. Deixa eu até dar uma olhada aqui, ó. Esse é o segundo lote, vamos dizer assim, né? A gente chama de primeiro lote, mas já é o segundo porque teve um lote antecipado. Então já garanta aqui seu ingresso, porque daqui a pouco já vai virar o lote de novo, vai ficar mais caro e você não vai conseguir participar. E são nesses eventos que a gente consegue ter em sites importantíssimos pra nossa empresa, tá? É aqui que muitas vezes a gente tem aquele estalo que vai fazer a diferença pro nosso negócio. Beleza?
Mas bora voltar aqui. Então, como eu falei, aqui embaixo na descrição, vou deixar o link para você baixar essa planilha aqui. É muito legal também. É, funciona basicamente como a gente fez ali, é, no Gemini, tá bom? Eu tenho aqui o preço calculado por marcap e também o o preço calculado por preço desejado. Então, eu consigo trabalhar das duas formas aqui dentro, né? Igual vou colocar aqui o markup de 2.5. Ah, pera aí que eu tenho cometi um erro aqui que vocês não podem cometer. Sempre que vocês forem usar essa planilha, faça uma cópia, porque senão ele não vai deixar você editar. Pronto, com a tabela copiada, agora você pode preencher essas partes brancas é onde você pode preencher. Aqui explica certinho como você utiliza, tá bom? Mas vamos lá. Eh, custo do produto R$ 50 que eu tinha colocado. Opa, R$ 50. Marcap desejado ficou aqui 2.5 que é perto lado que a gente calculou. Imposto 10%, tá bom? Percentual do cartão, nesse caso não tem porque eu tô utilizando aqui comissões de plataforma marketplace. Colocar aqui 20%. Percentual de marketing. Esse é um ponto que não tinha lá no nosso prompt, tá? Eu já vou atualizar aqui no prompt, mas você poderia pedir lá também eh na sua IA ali que você tivesse conversando, mas é legal você deixar um percentual focado em ads. Aqui eu gosto de trabalhar 3% dentro do Mercado Livre. Comissão de vendedor 0% nesse caso, outras reduções tiver 0%. Custo de venda, se tiver algum custo aliutido diretamente em cima da venda, você pode colocar aqui, tá bom? Neste caso, isso daqui, se você tem algum outro custo ali relacionado na expedição, alguma coisa, você pode colocar aqui. Embalagem, coloquei R$ 3. Frete grátis, né? Foi R$ 10 que eu tinha colocado. Outros insumos, [música] R$ 0. Então aqui eu tenho uma margem de contribuição de 16% e aqui R$ 20. Foi qual o marcap que ele tinha me sugerido? Eh, 2.625, não foi? Vou colocar aqui. Tá igual. Ficou um pouco diferente. Que ficou diferente. Vamos ver. Imposto 10% tá igual. Comissão dos marketplace tá igual 20%. Custo mercadoria vendida R$ 50. Tá igual. Opa. Embalagens insumos R$ 3. Ah, tá. Por esse percentual aqui, né? Pronto. É porque aqui eu não coloquei esse percentual de ads, então tirei ali, sobrou 22%. Igual aqui 22%. Tá vendo? Então vai voltar aqui incluir percentual de marketing 3%. E aí você vai brincando com esse daqui para precipicar seus produtos. Ah, esse daqui, Fábio, tá nada agressivo. Pessoal tá vendo bem mais barato. Será que com markup de dois eu consigo? Consigo. Mas olha a minha margem de contribuição. R$ 4, 4%. Isso quer dizer que é a cada produto ali de R$ 100 que você vende vai sobrar R$ 4. E aí você tem que ficar muito atento porque essa margem de contribuição é o que você vai utilizar para pagar os seus custos fixos. Então vamos supor que você tem uma estrutura aí que tá te tá te custando por mês R$ 10.000, que é aluguel, energia, funcionário, o seu prolabore. É tudo isso daí tá custando R$ 10.000 por mês. Se eu tenho uma margra de contribuição de 4%, é o que eu falei para vocês, ó, eu vou ter que pegar 10.000 e dividir por 0.04. Olha quanto que eu vou ter que faturar, 250.000 1000 para conseguir começar a ter lucro. Isso aqui é complicado. Aí você vai ter que começar a trabalhar. Ah, 2.2. Como é que fica? Já chega aqui numa mar contribuição de 10, mas ainda não tá legal. Eu gosto de trabalhar uma marcha de contribuição de 15 a 20%, tá? Depende muito do mercado e do produto. Mas aí você vai ter que começar a brincar com outras coisas. Igual aqui o markup tá dois, né? Porque você precisa desse preço aqui para conseguir competir lá dentro do marketplace. Aí que que você vai ter que fazer? Você vai ter que pegar e talvez negociar o custo de produto aqui, né, do com seu fornecedor e diminuir isso daqui para 40. Ó, o preço calculado caiu para 80. Vamos bater aqui 50 pra gente tentar pensar melhorar outros pontos. Ah, imposto. Será que eu consigo um benefício fiscal? Ou então, ah, eu tô numa alíquota mais reduzida, então 4%. Olha a diferença que dá. Eu já consigo chegar numa máxima contribuição de 10, né? Ou então a comissão da plataforma, em vez de colocar no premmium ali no Mercado Livre, vou colocar no clássico, 16%. Ah, percentual de marketing. Vamos tentar otimizar e chegar em 2% de faturamento. Embalagem, eu consigo reduzir essa embalagem, tá caro. Então, 1,50. Os fret grátis, vou dar frete grátis. Não, eu não tenho lógico. Os meus concorrentes não estão vendendo com frete grátis. R$ 0. Olha como já subiu aqui para 26. Vamos voltar aqui pro imposto para 10, ó. Reduzindo, brincando com esses percentuais, já conseguir chegar numa mar contribuição de 20%. Aí entra no nosso cálculo. Eu falei lá sempre com o custo fixo de 10.000, né? Aí eu divido pela marcha de contribuição, ó, em vez de ter que vender 250.000, já caiu para 48. Então é isso que você tem que entendendo na hora de precipicar e brincar com isso, tá bom?
Essa aqui é a precificação por markup. Eu poderia fazer aqui também a precificação por preço desejado. Em vez de preencher o markup, eu preencher o preço que eu quero aplicar no produto. Mesma coisa. Preencho aqui 10% de imposto, percental do cartão, 16 de comissão, marketing 3%, comissão nesse caso não tem outras reduções. Custo de venda zero, 1,50 de embalagem, custo de frete grátis, não vou dar frete grátis. Outros insumos. Aí eu consigo brincar aqui, ó. Ah, meu concorrente tá vendendo R$ 90. Opa, esqueci de mexer aqui no custo, né? É isso que vai. Meu concorrente tá vendendo R$ 90. Se eu vender a 90, olha como é que vai ser minha margem de contribuição. 13. Ah, meu concorrente tá vendendo a 110. Então, vamos ser um pouco mais agressivo. 105. Ó, minha mar contribuição aqui embaixo. E aí eu consigo ir brincando com isso daqui. Você pode fazer tanto isso daqui na planilha como também aqui na na IA, aqui no Gemini, tá? Você consegue utilizar os dois. Eu gosto de trabalhar sempre utilizando os dois. Inclusive essa planilha que eu vou deixar para você, olha que legal. Ela tem também um lugar onde eu posso ir preenchendo os meus produtos, colocando custo do produto, marcape mínimo, preço inicial, lucro, imposto, fazer vários preenchimentos aqui para ele calcular para mim a margem de contribuição da loja também, não só de um produto. Então é bem legal. Se você quiser que eu faça um outro vídeo explicando essas outras abas também, comenta aqui embaixo que eu posso preparar para você, tá? Inclusive aqui, ó, posso colocar as obrigações mensais, são os fixos que eu falei, né? a energia, matéria escritório, segurança, cável, eh, água, esgoto, informática, despesas com pessoal, né, FGTS, GPS, prolabore, salário, eh, outras despesas de ferramentas, tudo isso daqui eu posso preencher e depois já utilizar lá nas outras abas. E aqui tem análise de lucro também que eu consigo fazer. Eh, e até análise aqui de dropshipping também, ó, tem aqui nessa planilha, inclusive de produtos importados também, tá bom? Essa planilha tá bem completa, te convido a baixar, tá aqui na descrição, tá um link para você garantir já o seu ingresso que o dit Summit. Inclusive, a gente vai est lá com a cobertura oficial, igual a gente fez ano passado. Se tiver por lá, procura a gente que vai ser um prazer te receber, tirar uma foto com você, conversar com você, enfim. Quero conhecer mais o seu negócio também.
É isso, pessoal. Esse vídeo acabou ficando bem extenso, mas eu queria mostrar de forma bem completa que é possível você utilizar as IAS para fazer sua precificação, para calcular sua DRE. Inclusive, eu posso poderia vir aqui depois pedir para ele me ajudar a calcular minha DRE, mas fica um assunto pro outro vídeo. Qu coisa, coloca aqui embaixo se você quer esse tipo de vídeo. Eu quero entender se você aqui no canal quer consumir esse tipo de vídeo também. Provavelmente já estão aparecendo dois vídeos aqui na tela para você continuar assistindo aqui o canal e crescendo cada vez mais a sua empresa. Até o próximo vídeo. Até mais. Ciao. Ciao.