Transcription
إذًا، أنت تفكر في العمل الحر أو ربما بدأت بالفعل. اختيار رائع، ولكن قبل أن تندفع بالكامل، دعني أنقذك من الأخطاء التي ارتكبتها. هذه خمسة أشياء أتمنى لو عرفتها قبل أن أصبح مستقلاً. لقد وفرت عليّ أشهرًا من التوتر وآلاف الدولارات. صدقني، لو عرفت الرقم ثلاثة مبكرًا، لضاعفت دخلي بشكل أسرع بكثير.
في عام 2017، بدأت العمل الحر على Upwork. الوظيفة الأولى؟ 5 دولارات. الثانية؟ 80 دولارًا. بعد عام كنت أتقاضى 60 دولارًا في الساعة، واليوم أتقاضى 100 دولار في الساعة وأختار المشاريع التي تثير حماسي بالفعل. لكن لم يكن الأمر دائمًا كذلك. لقد تم تجاهلي، ودُفعت أقل من قيمتي، وعملت فوق طاقتي، وفي مرحلة ما فكرت حتى في الاستقالة. دعنا نتحدث عن الأشياء التي لا يخبرك بها أحد عندما تبدأ. اجلس، استرخِ. دعنا نتعمق.
هدفي هو مساعدة 1000 مستقل في الوصول إلى دخل قدره 100 ألف دولار - دون إضاعة الوقت على أمور تافهة أو وعود زائفة. كل ما أشاركه يأتي من أخطاء حقيقية ارتكبتها، حتى لا تضطر إلى ذلك. هيا بنا.
الرقم 1: التقييمات أهم من المال. عندما بدأت على Upwork، كنت مهووسًا بكسب 2000 دولار شهريًا لتغطية فواتيري. ولكن هل تعلم؟ العملاء لا يهتمون بفواتيرك. إنهم يهتمون بملفك الشخصي. لهذا السبب قبلت وظائف صغيرة، حتى مهمة Drupal بقيمة 5 دولارات، فقط للحصول على تقييمي الأول. هذا التقييم الواحد جعل ملفي الشخصي يبدو حيويًا. من هناك، بدأت الأمور في التحرك. لو كنت أطارد المال بدلاً من الثقة، لكنت عالقًا في وظائف بقيمة 10 دولارات. العمل الحر المبكر يتعلق ببناء دليل، وليس الربح. سترفع أسعارك لاحقًا. أولاً، اكسب الثقة.
الرقم 2: الاستقرار كذبة. يعتقد الناس أن العمل الحر هو حرية، ونعم، يمكنك العمل من الشاطئ إذا أردت، ولكن هذه هي الحقيقة: العمل الحر لا يتمتع بأي استقرار. شهر تكسب فيه 10 آلاف دولار، الشهر التالي؟ إذا لم تستعد لفترات الجفاف، فسوف تدمر ثقتك بنفسك. لهذا السبب أقول دائمًا للمبتدئين، ابنِ وسادة مالية تغطي نفقات المعيشة لمدة ثلاثة إلى ستة أشهر على الأقل. لماذا؟ لأنه عندما تكون يائسًا، تقبل مشاريع سيئة. المشاريع السيئة تؤدي إلى الإرهاق، والتقييمات السيئة، ودائرة مفرغة. لقد رأيت ذلك يحدث لأشخاص أذكياء. لا تدع هذا يحدث لك.
الرقم 3: مهارتك ليست كافية. قد تكون أفضل مصمم أو مطور في مدينتك. لا يهم. العملاء لا يدفعون لك مقابل مهاراتك. أنت تحصل على أموال مقابل النتائج. لقد رأيت مستقلين بمهارات ترميز متوسطة يكسبون أكثر من خبراء بمستوى الدكتوراه. لماذا؟ لأنهم يعرفون كيفية تحديد نطاق المشاريع، والتواصل بوضوح، والالتزام بالمواعيد النهائية. في وقت مبكر، اعتقدت أن القيام بعمل رائع كان كافيًا، لكنني تعلمت بالطريقة الصعبة. العملاء لا يهتمون بالجهد - إنهم يهتمون بالنتائج. أن تكون رائعًا في مهارتك هو الخطوة الأولى، أن تكون رائعًا في العمل الحر. هذه لعبة مختلفة تمامًا، وهذا ما يجعلك تحصل على أموال.
الرقم 4: سعرك لا يعني شيئًا حتى تصبح مشغولاً. الجميع يريد أن يتقاضى 100 دولار في الساعة، ولكن إليك الأمر، إذا لم تكن مشغولاً بالكامل، فلا ترفع سعرك بعد. يبدو الأمر عكس البديهة، ولكن الحصول على المزيد من العمل بسعر 30 دولارًا في الساعة أفضل من الجلوس بلا عمل بسعر 80 دولارًا في الساعة. لم أرفع سعري إلا عندما كان تقويمي ممتلئًا. هكذا انتقلت من 20 دولارًا في الساعة إلى 40 دولارًا، ثم 60 دولارًا، والآن 100 دولار في الساعة، كل ذلك دون تخويف العملاء. لذا إليك قاعدة أعيش بها: ارفع سعرك فقط عندما ترفض العمل باستمرار. بخلاف ذلك، ركز على ملء خط أنابيبك.
الرقم 5: العمل الحر هو عمل تجاري. تعامل معه على هذا النحو. استغرقت هذه النقطة وقتًا طويلاً جدًا لأتعلمها. العمل الحر ليس مجرد القيام بالمشاريع. أنت شركة لشخص واحد. هذا يعني المبيعات، والتسويق، وخدمة العملاء، والمحاسبة، وإدارة المشاريع، كل ذلك. إذا ركزت فقط على مهارتك، فستصل إلى سقف بسرعة. تعلمت هذا عندما قللت سعر مشروع ضخم وانتهى بي الأمر بكسب أقل في الساعة مما كنت أكسبه في وظيفتي المكتبية الأولى. لماذا؟ لم أحسب مخاطر المشروع، ولم أحدد نطاقه بشكل صحيح، ولم آخذ في الاعتبار التأخيرات. الآن أتعامل مع كل مشروع كصفقة تجارية. شروط واضحة، وقت احتياطي، عقود مناسبة، العملاء يحترمون ذلك ويدفعون أكثر أيضًا.
انظر، العمل الحر هو أحد أفضل القرارات التي اتخذتها على الإطلاق. لقد منحني الحرية، والغرض، ودخلًا لم أكن أعتقد أنه ممكن. ولكن فقط بعد أن ارتكبت هذه الأخطاء، وتعلمت منها، وأصبحت جادًا. لذا الآن تعرف ما أتمنى لو عرفته قبل العمل الحر، ولكن إليك المفاجأة الحقيقية. 90٪ من المستقلين لا يبنون دخلًا مستقرًا أبدًا، وهذا ليس لأنهم كسالى أو سيئون في حرفتهم. في الفيديو التالي، سأوضح لك بالضبط لماذا يفشل معظم المستقلين وكيفية إصلاح ذلك. حتى لو كنت قد بدأت للتو. لا تفوته.
إذا ساعدك هذا، اضغط على اشتراك. هذا يخبرني بمواصلة صنع مقاطع فيديو كهذه، وإذا كنت تريد خريطة طريق كاملة، فقد أعددت دليلًا مجانيًا لمساعدتك في تنمية دخلك الحر. ستجد الرابط في الوصف.