9 أسرار من كتاب فن الحرب ستغير حياتك للأبد

هذا الكتاب سيساعدك على الفوز على أي عدو في حياتك، على الرغم من أنه كتب منذ أكثر من 2500 عام. في الصين القديمة، كان هناك قائد يدعى سون تزو. هذا الرجل كتب كتابًا غيّر العالم اسمه "فن الحرب". لكن الغريب أن هذا الكتاب ليس عن السيوف والمعارك، هذا الكتاب عن الذكاء والتخطيط والسيطرة على الذات. في الكتاب، ذكر حكمة جميلة جدًا: "أعلى درجات الفوز أن تنتصر دون قتال". أي ليس كل معركة يجب أن تخوضها، وليس كل استفزاز يستحق الرد، وليس كل شخص يستحق طاقتك. هناك أشخاص ومواقف، مهما انتصرت عليهم، ستكون أنت الخاسر. طاقتك أثمن من أن تضيعها في معركة لا تستحق. لذا تأكد دائمًا قبل أن تخوض أي حرب أنك لا تقاتل خطأ. السلام عليكم، أنا مايكل راشد، وأنتم تشاهدون برنامج الزيتونة.

دعونا نطرح هذا السؤال المهم: ما الذي يجعل كتابًا عمره أكثر من 2500 عام لا يزال يحكم العالم حتى اليوم؟ لماذا وزع الجيش الأمريكي نسخة من هذا الكتاب على كل جندي في حرب الخليج؟ ولماذا يرى كبار رجال الأعمال أنه أهم كتاب يمكنهم التعلم منه في مجال الأعمال؟ كتاب "فن الحرب" لسون تزو هو من أفضل الكتب التي يمكنها حقًا تغيير طريقة حياتك بأكملها إذا بدأت في التعامل بالمبادئ الموجودة فيه.

أريد أن أخبرك بالشيء الغريب في هذا الكتاب، وهو أنه على الرغم من اسمه "فن الحرب"، إلا أنه في الأصل لا يتحدث عن الحرب، أو بالأحرى، لا يتحدث عن الحرب بمفهومنا الحالي عنها. ليس دبابات ولا جيوش ولا أناس يتقاتلون فيما بينهم. الحرب الحقيقية تبدأ من هنا، وهذا هو محور الكتاب. ولهذا السبب نستخدمه الآن في أشياء كثيرة جدًا في حياتنا لها علاقة بالعمل، بالتسويق، بالعلاقات الشخصية، وبأمور كثيرة جدًا. هذا الكتاب، إذا طبقت المبادئ التي فيه، أعدك بأنك ستجد تغييرًا حقيقيًا.

لماذا نذهب بعيدًا إذًا؟ دعني اليوم أكشف لك تسعة أسرار موجودة في هذا الكتاب، وأنت بنفسك ستحكم وترى ما إذا كانت هذه الأفكار يمكن أن تساعدك حقًا أم لا. ولكن أرجوك، لا تنسَ في التعليقات أدناه أن تكتب لي ما هو السر الأكثر الذي ترى أنه يمكنك تطبيقه، وما هو السر الأكثر الذي ترى أنه بعيد عنا أو بعيد عن ثقافتنا ومجتمعاتنا.

فالدرس الأول، على سبيل المثال، الذي يمكن أن نأخذه من هذا الكتاب هو أن تعرف نفسك وتعرف عدوك. فعلى سبيل المثال، يقول سون تزو: "إذا كنت تعرف نفسك جيدًا جدًا، وإذا كنت تعرف عدوك جيدًا جدًا، يمكنك أن تنتصر في مائة معركة." وعندما تنظر إلى الأمر، مشكلتنا في الأساس بشكل كبير جدًا هي أننا نخسر المعارك لأننا لا نفهم كيف يفكر الطرف الآخر في الأصل، على الرغم من أن الأطراف الأخرى اجتهدت كثيرًا جدًا لتعريفك بنفسها. دعك يا سيدي من هذه الأفكار الكبيرة، دعنا نتحدث عن حياتك أنت وليس مستقبلك. قبل أن تذهب إلى أي مقابلة عمل، على سبيل المثال، تحتاج أن تعرف من أنت أولاً لكي تعرف كيف تجيب، وتحتاج أن تعرف ماذا يقدم هذا المكان وما هي خدماته وما هم المنافسون الخاصون بهذا المكان، وكيف وُجد هذا المكان وكم سنة له، وماذا يوجد على موقعه الإلكتروني، ومن هم مؤسسو هذا المكان، وأفكار كثيرة جدًا، إذا اجتهدت فقط في معرفتها قبل المقابلة، ستنتصر في كل مرة تذهب فيها. قبل أن تفتح مشروعًا، تحتاج أن تعرف السوق. قبل أن تتزوج، تحتاج أن تعرف لماذا تتزوج ومن تتزوج؟ فتجد أن مشاكلنا بشكل أساسي هي أنه بعد أن تحدث لك أي مشكلة، تعود وتقول: "أنا لم أكن أعرف أن هذا سيحدث". بالتأكيد لن تعرف طالما أنك لا تعرف نفسك وطالما أنك لا تعرف الطرف الذي تتعامل معه. وكأن سون تزو يقول لك ببساطة إن الجهل هو أكبر عدو يمكن أن تقابله، الجهل بالنفس أو الجهل بالآخرين.

الدرس الثاني الذي سنتناوله اليوم، والذي رأيته قليلًا في المقدمة، هو أن حروبًا كثيرة جدًا يمكنك أن تنتصر فيها قبل أن تدخل الحرب أصلًا. بل على العكس، هذا، حسب كلام سون تزو، هو أعظم انتصار. يعني، على سبيل المثال، في العمل، بدلًا من الدخول في صراعات مع زملائك لا طائل منها، أو أن تبقى تنتظر الناس بمفردك، يمكنك أن تبدأ في إقامة تحالفات مع هؤلاء الأشخاص، وبالتالي يمكنك تجنب حرب كبيرة وتخرج في النهاية منتصرًا. يا سيدي، بدلًا من الدخول في جدل مع أهلك بسبب فكرة معينة تريد أن تفعلها، يمكنك أن تتحاور معهم بالحكمة والمنطق وبشكل بسيط تظهر لهم فيه أنك أيضًا تريد مصلحتهم كما تريد مصلحتك. ماذا تكسب أنت عندما تتحاور معي وتثبت لي أنني مخطئ ولكن تخسرني؟ أنت من ستكون الخاسر في النهاية.

الدرس الثالث، وهذا درس مهم جدًا: التوقيت. الحرب ليست مجرد مكان، الحرب هي أيضًا زمان. دعني أعطيك مثالًا قد يغضب كل المديرين مني: هناك شخص في العمل تجده جالسًا وساكتًا ولا يتحدث كثيرًا، ولكن في اللحظة التي يرى فيها أن عمله يمكن أن يحدث إضافة كبيرة، أو في اللحظة التي يكون فيها متأكدًا أن الناس الموجودين يقدرون ما يفعله، يذهب ويطلب ترقية أو يطلب علاوة أو يطلب زيادة أو مكافأة أو أيًا كان. على العكس، شخص آخر قد يرى أن الشركة بها مشاكل أو أن الوضع غير مستقر، ويذهب ليطلب، أي يقول لك: "أريد علاوة" أو "أريد أن يزيد راتبي". فأنت خسرت حربًا بسبب التوقيت. تمامًا كما في حياتنا الشخصية أيضًا. يعني تخيل أنك منذ فترة لا تتحدث مع شخص ما، ولكنك احتجت مساعدته. هل يصح أن أرفع سماعة الهاتف وأقول له: "يا فلان، أريدك أن تساعدني"؟ هذا يحدث بالتأكيد، ولكن الأفضل من كل هذا هو أن يختار لحظة مناسبة، أو أن أصنع أنا لحظة مناسبة بيني وبين هذا الشخص، وبعد ذلك أطلب منه الخدمة.

الدرس الرابع، وسندخل في الكلام الجاد قليلًا: استخدم نقاط ضعف عدوك. كل إنسان في العالم لديه نقطة ضعف، والذكي هو من يستطيع أولًا أن يفهم نقطة الضعف، وثانيًا أن يستخدمها لتحقيق مكاسبه. مديرك، على سبيل المثال، يحب الكلام الجميل، قل له كلامًا جميلًا قبل أن تطلب منه شيئًا شخصيًا. عميل، على سبيل المثال، خائف من أن يخسر أموالًا. العب على نقطة أنك قد تخسر أكثر من ذلك إذا لم تعمل معي. في العلاقات الشخصية، أنت تعرف أن هناك من يحب الهدية، أحضر له هدية قبل أن تطلب منه طلبًا. أنا أعلم أنك ستفكر الآن أنني شرير جدًا لأنني أتحدث معك بهذا الكلام، ولكن الفكرة هي أن تكون ذكيًا في أن تفهم الناس من حولك وتستطيع التعامل طبقًا لما فهمته. ليس كل الناس، بالمناسبة، سيعرفون كيف يفعلون هذا الكلام.

الدرس الخامس، وهذا من الدروس التي أحدثت فرقًا حقيقيًا في حياتي، وأحدثت فرقًا حتى في مجال الأعمال أو العمل الذي أقوم به، هو فكرة أن تكون مرنًا مثل الماء. عندما تحضر ماءً وتضعه في أي زجاجة، فإنه يتشكل طبقًا لشكل الإناء الذي يوجد فيه. دعني أخبرك أنني، على سبيل المثال، واحد من الأشخاص الذين يكرهون فكرة اسمها "الريلز" أو الفيديوهات القصيرة، ولكن أصبح هناك توجه كبير جدًا لأن تكون، أي أن تصنع هذه الريلز. في البداية كنت جامدًا جدًا هكذا، أو بالأحرى ثابتًا جدًا، لا أريد أن أجرب ولا أريد أن أفعل شيئًا كهذا، ولكن منذ فترة جربت فكرة الريلز، ولكن جربتها بذكاء. بدأت أستخدم فيها الذكاء الاصطناعي، وإذا لم ترَ الفيديوهات التي أصنعها على إنستغرام وتيك توك، ادخل وشاهدها الآن، ستجد شخصًا مختلفًا تمامًا، قد أخذ شكل الإناء الذي هو موجود فيه. هذا الكلام يحدث كثيرًا في حياتنا. السوق يتغير، المنافسون يتغيرون، الشركات تتغير، حتى علاقاتك نفسها تتغير. فإذا كنت شخصًا ثابتًا وجامدًا، فبالتأكيد ستنكسر بسهولة. الناس الذين يعرفون دائمًا كيف يحققون النجاحات هم الناس الذين يشبهون الماء، يذهبون إلى أي مكان أو يفعلون أي شيء ويتشكلون بسهولة فيه.

الدرس السادس الذي معنا: اختر المعارك بذكاء. ليس كل معركة تستحق أن تدخلها. إذا كنت تتذكر، منذ قليل قلت لك إن هناك درسًا من الدروس هو أن تنتصر قبل أن تدخل الحرب، ولكن هذا الدرس يعني أنه في بعض الأحيان، هذه الحرب ليس لها أي داعٍ في الأصل. ليس مثلًا لأن الشخص الذي ستتحدث معه أو تتشاجر معه لا قيمة له، ولا لأن الموقف لا يستحق، لا على الإطلاق، بل من أجل طاقتك التي ستستنزفها في هذه الحرب. نحن حتى نرى هذا الكلام بين الدول وبعضها. هناك دولة قادرة على محاربة دولة أخرى ولكنها لا تريد أن تفعل ذلك. لماذا؟ حبًا في هذه الدولة؟ لا، الفكرة في عدم استنزاف الموارد، لأنني إذا استنزفت مواردي، فسيؤثر ذلك على شيء آخر موجود لدي. فأنت كبني آدم عبارة عن طاقة تسير على قدميك. إذا استهلكتها في كل حرب قد تدخلها، فبالتأكيد لن يكون لديك طاقة لعمل الأشياء المهمة التي تفعلها. آه يا مايكل، ولكن هناك أناس يجب أن أدخل حربًا معهم لأنهم آذوني أو فعلوا بي كذا وكذا وكذا. قد تجعلك هذه الحرب تشعر بالألم أكثر، أو قد تخلق فيك ألمًا جديدًا. وعمومًا، لا أقول لك لا تخض كل حرب، ولكن اختر الحروب بذكاء. كن على علم أن هذه الحرب ليست مجرد كلام تقوله وخلاص، أو مجرد فعل سيحدث بينك وبين شخص. هذه طاقة ستُسحب منك. فكر أنت الآن: هل كان يمكن استخدام هذه الطاقة في شيء منتج حقًا أم لا؟ هل تعلمون أن هناك ما هو أسوأ من ذلك؟ هناك أناس يعيشون حربًا، ولكنها حرب غير معلنة، أي حرب فقط في أذهانهم بينهم وبين شخص آخر لأنهم لا يستطيعون مواجهة هذا الشخص.

الدرس السابع الموجود معنا اليوم، وهذا درس قوي جدًا: هو أن تحرم عدوك من أكبر سلاح يمكن أن يستخدمه ضدك. ما هو أكبر سلاح تحدثنا عنه في هذه الحلقة؟ المعلومات. دعنا نفكر في شيء مثل الجواسيس. لماذا كانت الدول تجتهد بشكل كبير جدًا في تجنيد الجواسيس، ولكن أيضًا إذا وُجد لديها أي جاسوس تقتله فورًا؟ إنها نفس الفكرة: أريد أنا أن تكون لدي المعلومات، ولكن أريد أن أحرم الشخص الآخر من هذه المعلومات. فحتى لو كنت أنت دولة حليفة، سأعمل معك بهذا المنطق. سأرسل لك جواسيس ليعرفوا معلومات عنك، ولكنني سأجتهد في قطع كل الجواسيس الموجودين لدي. وهذا لأن أي شخص ذكي يعرف بشكل كبير جدًا أن المعلومة الصحيحة في الوقت الصحيح تساوي الملايين، سواء كنا نتحدث عن عمل، أو نتحدث عن علاقات، أو نتحدث عن أشياء كثيرة جدًا. حاول أن تحتفظ أنت بالمعلومات لنفسك، وتجتهد في أن تجمع المعلومات، وتحاول أن تحرم خصمك من هذه المعلومات، ستجد نفسك تنتصر بسهولة.

الدرس الثامن الموجود معنا اليوم هو أن تلعب دائمًا لكسب قلوب الناس. أعظم قائد هو القائد الذي يجعل الناس يحبونه ويتبعونه بإرادتهم لا بالخوف. في العمل، لا تكن مجرد مدير، ساعد الناس. في العلاقات، لا تكن أنت الشخص الذي ينتظر أن يعطيه من أمامه. حاول أن تكون دائمًا أنت الذي تعطي. اعمل في حياتك كأنك قدوة تسير على قدمين. هذا سيجعل الناس في الأساس يحبون أن يسيروا وراءك ويحترمونك، ويكون لديك حلفاء كثيرون جدًا. عندما يحبك الناس، سيحترمونك ويساعدونك، أما عندما يخاف الناس منك، فسيخونونك في أول فرصة.

قبل أن نكمل كلامنا، أود أن أخبرك أننا نقدم برنامجًا رائعًا جدًا للتدريب (الكوتشينج). يساعدك على أن تكون مدربًا محترفًا، ويساعدك أيضًا على مساعدة نفسك دون أن تكون مضطرًا لإجراء جلسات تدريب مع أي شخص. أي يمكنك استخدامه لنفسك أو يمكنك استخدامه لتكون مدربًا معتمدًا. البرنامج يحتوي على أفكار كثيرة جدًا، مثل كيف تعرف نفسك، وكيف تضع الأهداف، وكيف تحسن علاقاتك أو تحسن عملك، أو حتى تحسن الأفكار المتعلقة بالبرمجة اللغوية العصبية (NLP) والروحانيات، وأشياء أخرى كثيرة موجودة داخل هذا البرنامج. هذا بالإضافة إلى أنه يساعدك على التعرف على الكثير من الأشخاص المهتمين بنفس المجال، ونكون مجتمعًا كبيرًا خاصًا بالناس الذين يريدون حقًا تطوير أنفسهم. فإذا أردتم معرفة المزيد عن هذا البرنامج، ادخلوا وتواصلوا معي، وستجدون الرابط موجودًا أسفل هذا الفيديو.

دعونا الآن نتحدث عن القاعدة الأخيرة، لأنها قاعدة جميلة جدًا وتقول لك: لا تحاول أن تقضي على عدوك، دائمًا اترك له مخرجًا. الفكرة بمنتهى البساطة، إذا كنا نتحدث عن حرب مثلًا، وأنت حاصرت عدوك في مكان معين، فهو بذلك سيكون مدركًا أنه سينتهي، وبالتالي ليس لديه أي فرصة سوى أن يقاتل بشراسة. وإذا جئنا لنتحدث عن الحياة العملية، فلو كنت أنا الآن في نقاش مع شخص ما وظللت أضيّق عليه جدًا في هذا النقاش وأبين له أنه مخطئ، فسوف يظل يدافع باستماتة وسيظل يقول لي أفكارًا كثيرة جدًا عن أنني أنا الذي لا أفهمه وأنني أنا الذي لدي المشكلة. أما إذا تركت له مخرجًا صغيرًا أو جزءًا يحافظ به على كرامته، فربما في هذه اللحظة يسمعني حقًا. إذا كنت أتعامل مع شخص لديه مشاكل كثيرة جدًا معي، وهو حقًا آذاني بشكل أو بآخر، إذا ظللت أتعامل معه من هذا المنطلق فقط، على الرغم من أنني على حق، فلن أستطيع الوصول معه إلى أي شيء. سيقول: "خلاص يا عم، أنا شخص سيء، افعل ما تريد أن تفعله". أما إذا تركت له مخرجًا قليلًا، فسيبدأ في محاولة التفكير بأنني لا يزال لدي فرصة لتغيير وجهة نظر هذا الشخص، وبالتالي ستجد منه نتيجة أفضل بكثير جدًا من أن تثبت له أنه مخطئ 100%. فتعود هكذا ألا تقضي على عدوك، ولكن اترك له مخرجًا يستطيع التحرك من خلاله. على الأقل ستكون عارفًا خطوته القادمة أين.

وهذه، أي، تعتبر أهم تسعة دروس يمكن أن تكون موجودة في هذا الكتاب. بالتأكيد الكتاب يحتوي على أفكار أكثر من ذلك بكثير لا يمكننا تغطيتها في حلقة واحدة، ولكنني مهتم جدًا بأن أعرف رأيكم في الكلام الذي قيل. هل هو ذكاء؟ هل هو خداع؟ هل ينفع؟ هل لا ينفع؟ أخبروني برأيكم في التعليقات أدناه. ولكن سأقول لكم جملة واحدة: بغض النظر عن كيف يمكنك أن ترى هذا الكتاب، إلا أنه حتى الآن يُعد من أهم الكتب التي يبحث عنها الناس في مجال ريادة الأعمال أو في مجال التسويق أو في مجالات أخرى كثيرة، حيث يرى الناس حقًا أن هذا الكتاب وهذه الأفكار قد أحدثت فرقًا حقيقيًا في حياتك. إذا أعجبتك الحلقة، سأطلب منك أنت أيضًا طلبًا، وهو أن تنشرها بين أصدقائك، لكي تساعدنا أيضًا في تقديم محتوى هادف، ونحاول أن نغطي على المحتويات الأخرى التي قد تكون موجودة. شكرًا جزيلًا لكم للمتابعة، وأراكم على خير في الحلقة القادمة إن شاء الله. كان معكم مايكل راشد، برنامج الزيتونة هنا.