Transcription
لقد ولت الأيام التي كان فيها التسويق يقتصر على طباعة لافتات كبيرة ونشر إعلانات في الصحف. أصبح التسويق الرقمي للمستشارين الماليين هو الطريقة الحديثة والفعالة من حيث التكلفة والمفضلة للتسويق. لذلك نحن هنا اليوم مع خمس استراتيجيات تسويق رقمي فائقة الفعالية للمستشارين الماليين. مرحباً، اسمي جاياتاني، وقد قمت بإنشاء هذا الفيديو بعد تحليل الاستراتيجيات التي تمت مناقشتها في مقاطع فيديو أخرى ومقابلة متخصصين في التسويق الرقمي الذين يقدمون استشاراتهم للمستشارين الماليين.
الاستراتيجية الأولى التي أوصي بها لكل مستشار مالي هناك هي أن تصبح مؤثرًا. قد تكون على دراية بالفعل بمن أو ما هم المؤثرون، لكن دعني أشرح لك بإيجاز. المؤثرون هم في الأساس أشخاص يتحدثون عن تجاربهم ويشاركونها في المجال الذي شغفوا به، كما يشجعون وينيرون الآخرين حول مجالهم. على سبيل المثال، مؤثرون الموضة، مؤثرون التكنولوجيا، أو مؤثرون الطعام. يمكنك استخدام الخبرة التي لديك في مجالك ومشاركة المعرفة على منصات التواصل الاجتماعي وأن تصبح مؤثرًا في مجال تخصصك. سيساعدك هذا على تحقيق شيئين: أولاً، سيعرف الناس بوجودك، وثانياً، سيخلق ثقة في خبرتك المالية وسيجعلك في النهاية تثق بهم بما يكفي لدرجة أنهم سيفكرون حتى في خدماتك المالية. يمكنك رؤية العديد من المؤثرين الماليين مثل أنوشكا راثود وشارون هيجدي ينشرون بانتظام محتوى على وسائل التواصل الاجتماعي ويخلقون في نهاية المطاف ثقافة مالية بين الشباب. يمكنك إنشاء مقاطع فيديو طويلة حقيقية على يوتيوب، أو مدونات، أو حتى نشرات إخبارية عندما تشارك معرفتك مع الجمهور، والتي يجدونها قيمة. من المرجح أن يتذكرونك، وهو أمر مهم للغاية. ولكن إذا لم تكن مرتاحًا لكونك مؤثرًا، أو لم يكن لديك الوقت أو الموارد للقيام بنفس الشيء، فإن التعاون مع مختلف المؤثرين الماليين يمكن أن يكون أيضًا خيارًا رائعًا لزيادة الوعي بخدماتك.
الاستشارة المجانية والندوات عبر الإنترنت. زيادة الوعي بخدماتك ليس كافيًا، تحتاج إلى جعل الناس مهتمين بك. بلغة التسويق، تحتاج إلى الحصول على عملاء محتملين لعملك، وإحدى طرق الحصول على عملاء محتملين هي تقديم استشارات مجانية وندوات عبر الإنترنت حول مواضيع قد يهتم بها جمهورك. إذا كنت ترغب في استهداف الجمهور الشاب، يمكنك إجراء ندوة عبر الإنترنت حول كيفية البدء في الاستثمار في سن مبكرة وجعلهم يسجلون بأسمائهم وأرقامهم وعناوين بريدهم الإلكتروني. يمكنك استخدام حساباتك الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمثل هذه الندوات، ويمكنك أيضًا أن تطلب من الأشخاص الذين تعرفهم القيام بنفس الشيء. ومع مرور الوقت، عندما يبدأ الناس في الاستمتاع والتعلم من ندواتك عبر الإنترنت، سيقومون بالترويج لك. سيساعدك استخدام الاستراتيجيات على الحصول على معلومات حول الأشخاص المهتمين بالاستثمار، وكذلك معرفة اهتماماتهم اعتمادًا على نوع الندوات التي سجلوا فيها. وستساعدك هذه البيانات في تسويق خدماتك بشكل جيد لعملائك المحتملين. ولكن قبل تنفيذ هذه الاستراتيجية، عليك التأكد من اتباع لوائح الاستشارات الاستثمارية. بالمناسبة، إذا كنت تستمتع بهذا الفيديو، فاضغط على زر الإعجاب حتى يصل إلى مستشارين ماليين آخرين مثلك.
إدارة السمعة عبر الإنترنت والتسويق. ما يفكر فيه الناس عنك وعن خدماتك وما يقولونه عن خدماتك على الإنترنت أمر مهم للغاية. لا يشتري الناس حتى معجون الأسنان دون التحقق من المراجعات القديمة، لذلك عليك التأكد من أن لديك مراجعات جيدة وتقييمات نجوم على موقعك الإلكتروني، وجوجل ماي بيزنس، والأصول الرقمية الأخرى حيث قد يذهب عملاؤك المحتملون للتحقق من عملك. يجب أن تكون إدارة هذه المراجعات، والرد على التعليقات الإيجابية والسلبية، والإجابة على الاستفسارات حول عملك جزءًا من نشاطك اليومي أو الأسبوعي. ولكنك تحتاج أيضًا إلى بذل جهود مخصصة للحصول على مثل هذه المراجعات من عملائك الحاليين. يمكنك إرسال بريد إلكتروني إليهم بعد أن يحصلوا على عائد استثمار جيد على مبلغ معين ساعدتهم في الاستثمار فيه، وبعد ذلك يمكنك استخدام المراجعات الإيجابية التي لديك على موقعك الإلكتروني ومنصات أخرى مماثلة كأصل تسويقي لك. على سبيل المثال، يمكنك استخدام مراجعة إيجابية لديك على موقعك الإلكتروني كحملة تسويقية لك عن طريق إرفاقها بحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني. يمكن أيضًا نشر مثل هذه المراجعات على وسائل التواصل الاجتماعي أو تحويلها إلى مقطع فيديو قصير حتى يعرف عملاؤك المحتملون الآخرون عنها.
التواصل المستهدف والشخصي. الآن، بصفتك مستشارًا ماليًا، قد يكون لديك بعض التفضيلات أو المعايير فيما يتعلق بمن تتعامل معهم. على سبيل المثال، قد ترغب في استهداف الأشخاص الذين لديهم شريحة دخل معينة أو فئة عمرية أو في منطقة معينة. على سبيل المثال، قد ترغب في استهداف خدماتك للأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 30 و 50 عامًا. الآن، عليك أيضًا أن تأخذ في الاعتبار بعض الأشياء الأخرى مثل شريحة دخلهم وموقعهم وخلفيتهم. سيساعدك هذا في تضييق نطاق جمهورك المستهدف، لذلك يجب أن يكون تواصلك التسويقي مختلفًا وفقًا للمعايير التي تريد التركيز عليها. وفي الوقت نفسه، عليك دائمًا محاولة تضييق نطاق جمهورك المستهدف وتعديل استراتيجيتك التسويقية وفقًا لذلك. دعنا نأخذ مثالاً آخر: إذا كنت تتعامل مع رجال أعمال، يمكنك إرسال نشرات إخبارية لهم تتضمن استثمارات كبيرة. ولكن في الوقت نفسه، إذا كنت تتعامل مع محترفين عاملين، فعليك التأكد من أنك تقدم لهم خطة استثمارية تقدم استثمارات شهرية صغيرة. عليك استهداف وتخصيص تواصلك التسويقي اعتمادًا على البيانات التي لديك عن عملائك المحتملين. ملاحظة جانبية: إذا كنت تستمتع بهذه النصائح واستراتيجيات التسويق الرقمي، فاشترك في قناتنا لأننا ننشر بانتظام محتوى حول نفس الموضوع.
تسويق الفيديو والبودكاست. أصبح يوتيوب رائجًا للغاية لمقاطع الفيديو التعليمية ومقاطع الفيديو التي تساعدك على تعلم أشياء جديدة، لذلك عليك أن تكون على يوتيوب تنشئ مقاطع فيديو تجيب على الأسئلة المتعلقة بمجال تخصصك. يمكنك أيضًا خلق ثقافة مالية بين الناس من خلال إنشاء مقاطع فيديو دراسات حالة وشرح كيف ساعدت خدماتك الآخرين في إنشاء مصدر دخل ثانٍ. ينشئ مستخدمو يوتيوب مثل CA Rachna Ranade و Graham Stephan محتوى حول المواضيع المالية ولديهم قاعدة جماهيرية بالملايين من المشتركين. شكل آخر من أشكال التسويق يستخدمه منشئو المحتوى مثل Raj Sharma هو البودكاست، حيث يتحدثون عن مواضيع مختلفة ويدعون ضيوفًا لمشاركة تجاربهم وخبراتهم مع جمهورهم. بنفس الطريقة، يمكنك أيضًا بدء سلسلة بودكاست تتحدث فيها عن مواضيع لديك معرفة بها أو تدعو ضيوفًا لإلقاء الضوء على جمهورك. وإذا نجحت في القيام بذلك بشكل جيد حقًا، يمكنك أيضًا إنشاء قاعدة جماهيرية لنفسك. إذا كنت تريد معرفة الاستراتيجيات الأساسية للتسويق الرقمي، يمكنك التحقق من فيديو آخر وهو "التسويق الرقمي للشركات الصغيرة". الرابط لذلك موجود في الوصف أدناه. وإذا أعجبك هذا الفيديو، فاضغط على زر الإعجاب واشترك في قناتنا لمزيد من المحتوى المذهل.
[موسيقى]