Sistema 7 Reloaded, CONTACTAR por Mariela Vera y Candela Sevillano

Super capacitación de marzo. Tú dime. Acá estamos, acá estamos. Primero, voy a hacer una introducción antes y las dejo. Las pongo como Spotlight.

Buen día a todo el mundo. Estamos muy copadas con esta nueva era que estamos creando en este momento. Este 2025 viene muy, muy Power. La verdad que estamos, eh, con una claridad en lo que queremos, una certeza absoluta de lo que vamos a conseguir como equipo, cerrando estos 100 Tim Elites en este 2025. Y sabemos que esto está pasando. Y también reconocemos que más allá de la intención, de las ganas, de la visión, que está bueno tener herramientas. Y lo que estamos hoy hablando son de herramientas que son básicas, que fueron creadas hace muchísimos años atrás. De hecho, fueron creadas justamente los líderes de este negocio. Se juntaron y empezaron a preguntar qué es lo que hacen aquellas personas que están generando muchos resultados. Y descubrieron que todos basaban su negocio en siete pasos. Que esta vez nosotros hicimos ocho pasos porque estamos haciendo una versión reload de este sistema básico, pero adaptado al mundo de hoy. Adaptado al mundo de hoy, donde hay mucha información, donde podemos conectarnos con las personas de otra manera. Entonces, por eso le decimos que es sistema 7 reload. Y además, no es sistema 7 en realidad, porque tiene un octavo que es el la parte de redes sociales.

Y hoy vamos a hablar de, ya la primera clase, el primer capítulo lo tuvimos con Popi y con Tanu, que era sobre metas, ¿no? O sea, la importancia de tener claridad en lo que querés. Viste, como recién estaba transmitiendo, que nosotros como equipo tenemos claridad de lo que queremos ser, de lo que queremos lograr. Tenemos claridad de hacia dónde nos vamos, basándonos obviamente en el amor, en el respeto, en la fuerza del bien. Eso es muy importante. Que esto es alguna comunidad, que es lo que más me gusta, ¿no? De personas que no nos unimos más allá que cada una tenga su motor, tenemos una causa común que es realmente tener una vida, ayudar a muchas personas a mejorar su estilo y su calidad de vida. Y hoy vamos a hablar del segundo paso, que es contactar la gente digna del negocio. A mí lo que me impresiona es encontrarme con muchas personas que quieren el sueño, quieren el negocio, quieren todo, pero no contactan. En el fondo, si vos querés evolucionar en este negocio, si querés expandir, ya sea tu red de clientes o inclusive lo más estratégico en este negocio, que es tu red de afiliados, con todos estos programas alucinantes que contamos. Que de hecho, ayer tuvimos una llamada donde hay más de, no sé, como más de mil y pico de personas nuevas en el negocio, representantes de marca nuevos en apenas un mes de febrero, que el mes es así, chiquitito, ¿no? O sea, de hecho, ustedes saben que la visión de la compañía es crecer 10 veces, literalmente. Vamos creciendo dos de esos 10. O sea, o sea, literalmente la velocidad con la que estamos creciendo es un montón. Pero ¿cuál es la base para que esto suceda? ¿Para que estos resultados se alcancen? Contactando. Si nosotros podemos tener un sueño, podemos tener una visión, podemos tener todo lo que queremos lograr, pero hay esta parte es completamente estratégico. Es la iniciación de cualquier negocio, el contactar. Y hoy tenemos a dos speakers espectaculares. Mariela, nueva Tim Elite, que se viene a Grecia, ya calificando dos meses para Sudáfrica. Y básicamente, como estos resultados vienen obviamente de personas que contactan. La tenemos a Cande, que está tremendo lo que está creciendo, Esmeralda en la compañía en España. Que les digo algo, en España Esmeralda es un montón. O sea, de verdad, les digo, lo que ella está creciendo, creando, trabajando en España es impresionante. Es una de las líderes más reconocidas allá, lo cual nos llena de orgullo porque aparte, eh, tiene una forma de ser, una familia divina. Bueno, también Mariela tiene una familia divina, eh. La verdad que eso es algo que me enorgullece, que podamos tener este equilibrio, ¿no? De crear algo enorme en nuestro negocio, pero tener acá, o sea, el equilibrio, tener en la familia. Así que ellas nos van a contar hoy de la importancia de contactar. Nos van a dar tips, experiencias y demás. Así que todo el mundo, por favor, anotando, porque esto es clave. Sin esto tu negocio no comienza. Así que chicas, acá las dejo. Las amo. Gracias por este regalo. Gracias por esa presentación tan bonita, como siempre.

Y bueno, vamos a empezar. La gasolina del negocio es contactar. Y sí, y sí, porque si no contactamos, bueno, no vendemos, ni tampoco tenemos gente para el negocio. Y esto, esta parte la vivimos tanto contactos como para producto, como contactos para el negocio. Que hoy por hoy, la acción más rentable de la compañía es contactar para el negocio. Que son dos remos, ¿verdad? Dos remos que tenemos que que remar parejo. Pero el contactar para el negocio te permite expandirte por los 54 países, a a tener un negocio internacional y tener esta base de income, este este salario residual que nosotros queremos. Pero pero para empezar, muchas veces o muchos de las dudas o lo que nos traba es, ¿dónde contacto o por qué contactar? Pero yo te tengo una pregunta a ti. Si tú abrieras una tienda de ropa, ¿qué harías? Seguramente llamarías a tus amigas emocionada, le dirías, "Oye, trae a tus amigas a que vengan a conocer mi tienda de ropa." Les pedirías que te recomendaran a todo tu a todos sus a todas sus conocidos. Pedirías referidos. Harías redes sociales de tu marca de ropa. ¿Sí o no? Y entonces, ¿por qué no hacer lo mismo con tu negocio online? Y aquí es un poquito de, si, ¿qué es lo que te está trabando o qué ideas limitantes estás teniendo? ¿Qué conversaciones estás teniendo en tu cabeza hoy que te está impidiendo tomar este tipo de acción para venta o para negocio? Y si quisieras crecer tu equipo de trabajo, ¿qué harías? O sea, si dices, bueno, yo quiero hoy crecer mi equipo de trabajo porque tengo la misma, la misma empresa de de ropa. Bueno, llamarías a tus amigas, "Oye, ¿conoces a alguien que quiera abrir una franquicia? Estoy buscando personas de cierto perfil." Le dirías a tus amigas que te ayudaran a mover la oferta, a mover el negocio. Y la pregunta es, ¿por qué no hacer lo mismo con tu negocio en línea? Es, y como decía en un principio, el negocio tiene dos remos para crecer. El remo, el primer remo es los clientes, es quien te va a comprar tu producto. Y el segundo, importantísimo y el más rentable para el negocio, es quién va a formar parte de tu equipo. Este y y aquí.

No es clave saber y, por ejemplo, aquí ponemos, bueno, si tienes cinco personas que tienen cinco, tienes 25. Y si tienes 25 que tienen cinco cada una, tienes 125 franquicias por el mundo. Y esta es la importancia de del contactar, porque creces más rápido, creces con ayuda, no tienes que hacer todo el trabajo tú sola, sino que contactando personas, ellas mismas te ayudan a expandir todas estas unidades de negocio en diferentes regiones. Pregunta que siempre nos hacemos y siempre nos hacen, y no importa, este, el tiempo que tengas en el negocio, es, "y ahora, ¿de dónde saco más contactos?" O siempre está la típica persona de, "Mariela, ya contacté a todo mundo, ya se me acabaron los contactos, se me acabaron los contactos." Entonces, lo primero que nosotras sugerimos es irte. O sea, si no hay como la venta o el negocio es creada a base de conexiones, a base de confianza, a base de, bueno, me me latió esta chava, tengo confianza, entonces me da confianza de hacer una transacción económica o de empezar o me cayó bien o de empezar una relación con ella laboral. Okay. Entonces, esta confianza ya la tienes ganada de primera instancia con tus contactos calientes o tus contactos en tibio. Quién es Candela va a explicar más acerca de cuáles son los contactos calientes, cuáles son los contactos en frío, en tibio. Pero lo mejor que puedes hacer si tú estás entrando es agarrar tu teléfono como tu agenda y sacar todos los contactos directos, los que no tengas que calentar a la audiencia antes, los que tengas acceso directo a las personas. Y de ahí, referidos. Y de ahí, este, contactos en tibio. O sea, tú haz una lista sin juzgar, eh, sin sin pensar, "No, ella la veo que está viajando por el mundo, que tiene un trabajo corporativo, que le va súper, seguramente no va a querer el negocio." Eso aquí no funciona, porque no tienes, no, no siempre las personas entran al negocio por un tema económico. Hay veces entran por un tema de pertenencia, por un tema de de querer hacer algo, de querer, este, expandir su potencial y no saber con qué. Obviamente, siempre está atado al dinero. Y si gano algo, pues qué padre y qué bien. Pero pero no juzgues. Entonces, los contactos los puedes sacar de tu WhatsApp, de tu de tu lista de contactos, pero también de tus redes sociales, de Instagram, de Facebook, si usan. Hay personas que lo sacan de TikTok, de LinkedIn, eh, pidiendo referidos con amigos. Lo que dijimos, "Oye, amiga, yo no sé si esto sea para ti, pero probablemente conoces a una prima o una amiga que le pueda interesar este tipo de negocio o este producto." Y hablando, hablando del negocio emocionada en cualquier lugar donde vayas, siempre podemos escuchar y siempre las necesidades. Como es tendencia, la tendencia de cuidarte, la tendencia de verte más joven, la tendencia de verte bien, eh, siempre hay alguna conversación de que se necesita más dinero, que quiere más tiempo. Escuchar, platicar del negocio donde vayas es clave para sacar también más contactos. Y otro tip es, o que a mí me funciona mucho, es hacer una lista con basada en los beneficios específicos de de las tecnologías. Por ejemplo, si yo sé que la Well Spa sirve para deportistas, para postparto, pero también para personas sedentarias y muchas otras cosas más, yo pongo mi lista: postparto, mujeres postparto. Yo pongo en mi lista: hombres o mujeres que corren, específicamente que corren, corredores, maratonistas, triatletas. Y pongo, me voy a enfocar en personas sedentarias, como quién, como mi mamá, personas de 60, 70 años para arriba que no hacen ejercicio. Okay. Yo tengo esa lista y yo específicamente yo ya sé quiénes amigas a mi alrededor o referidas he visto en redes que están en postparto. Y yo voy a apuntar específicamente el nombre de esas cinco personas que ahorita tengo en la mente que están en postparto. Voy a pensar en las personas que corren, que corren triatlones, maratones, carreras, y voy a apuntar esa lista. Y esto me hace ser como tan específica y tan accurate a la hora de contactar, porque yo ya tengo un plan. Porque yo ya sé que a esas cinco personas les voy a hablar de los beneficios que tiene la Well Spa para postparto. Entonces me enfoco y yo ya sé qué le duele a esa persona. Y probablemente, o muy, muy, muy, o sea, es muy acertado, es muy probable que la gente me diga que sí, porque yo ya sé qué le duele a la persona postparto. Yo ya sé que está hinchada, yo ya sé que quiere recuperar su figura, yo ya sé que está flácida. Y todo eso lo tiene la solución la Well Spa. Entonces es como, pum, pum, pum. Y me ayuda muchísimo a este a enfocarme por día, por perfiles. Entonces yo ya puedo preparar mi información, los flyers que voy a mandar. Y me hace ser mucho más productiva, mucho más eficiente y tener una mejor respuesta para la venta. Y lo mismo para con contactar a tu cliente ideal, a tu a tu a tu socia ideal. ¿A quién conoces? Que lo primero que tenemos que hacer es, ¿quiénes son nuestros socios ideales? Probablemente se parecen a ti. No cae la manzana muy lejos del árbol. ¿Por qué? Porque son las personas con las que conecta, son las personas con las que con la que haces clic y con las que ellas también se identifican contigo. Probablemente yo hago más más clic con una persona que es mamá, que lleva a sus hijos a la escuela y que después en la mañana no tiene nada que hacer, a con una chava de 25 años que acaba de graduarse de la universidad, que sigue viviendo con sus papás y probablemente yo no entienda por qué no quiere ir por más y si tiene todo en su casa, ¿sabes? Entonces, eh, voy a ser más afín a esa persona. Y y lo mismo si yo le voy a hablar a una mamá que tiene más o menos mi estilo de vida, yo ya sé en mi speech cuando le hable, dónde me voy a dirigir, el tiempo que tienes, el tiempo libre que tienes, lo puedes usar para ser más productiva, para generar un ingreso, para para para sentirte más feliz, para ponerte más guapa, lo que sea que sea según tu perfil, ¿okay? Entonces, este tip a mí me ayuda muchísimo a quién conoce qué y sé específico, porque te va a ayudar a ir directo al gran. Y entonces, regresando un poco para la lista de contactos, se dice que hagas un mínimo de 100 personas. Yo en algún punto hice mi lista de 100 personas, de 200. Es más, tengo una libreta con todos los contactos. Y el primer error que a mí me pasó fue brincarme los contactos, porque dices, "Ah, voy a contactar a fulanita, voy a contactar a menganita." Y cuando llegas al contacto número tres, "Ay, no, no lo voy a contactar porque, qué oso, porque seguramente la acabo de ver en Vail esquiando y no, no, no, no, ella no necesita dinero y seguramente me va a decir que no." Eh, no te los brinques, no te los brinques, porque no sabes realmente qué está pasando la persona y qué es lo que pueda necesitar. No anota todo el mundo. No es, y clasifícalos. Cuando tengas esa lista de contactos, clasifícala, divídela en tres partes: personas que les gusta cuidarse y que les vas a vender producto, clientes, personas que clientes y negocio, y personas que no sabes ni una cosa ni otra, pero te late su perfil, te late su onda y quisieras tenerla en tu equipo porque crees o piensas que es buenísima. Y acuérdate que el 90% de tu red no estará en tus contactos. Y esto es súper, súper importante, porque pensamos que cuando entramos, nos va a comprar la tía, la abuelita, la prima, los mejores amigos, o todas tus amigas van a ser tu red y van a ser tus socias y la van a romper juntas y van a abrir franquicias por el mundo. Y no siempre es así. Hay personas que son destino y hay otras que son puente. A lo mejor tu prima no va a ser tu socia, pero tu prima te contacta con su mejor amiga, que va a ser la crack que te va a ayudar a romper el negocio. Entonces, por eso decimos, no prejuzgar. Todas las noches, okay, ¿y qué hago en lugar de de perder horas en Instagram? Porque yo, yo, yo de ahí es donde saco mis contactos. Eh, reviso o me pongo a ver esos perfiles que me laten, que siento que que van bien conmigo, que son las personas que quiero tener en mi negocio o personas que quiero este vender. Y las apunto. Les apunto. Les apunto. No apunto el Instagram, cómo se llama y cómo la voy a buscar en Instagram para el siguiente día, cuando tenga yo mi "H-skin" para contactar, no ande viendo, perdiendo el tiempo, revisando redes a ver para dónde me voy y a quién contacto. Entonces, esto es otro tip que les doy de tener, si no quieren las 100 personas, sus 10 personas que van a contactar al día siguiente, 10, 10 personas divididas en producto, 10 personas divididas en en negocio, y que sean contactos efectivos. Eso es súper clave, porque muchas veces decimos, "Ay, no, ya contacté a cinco y le pusimos, 'Hola, ¿cómo estás?'" Pero nunca te contestó. No. Entonces, hacer cinco contactos efectivos. ¿Cuáles son los contactos efectivos? Aquellos que tienen engagement, aquellos que te responden y que tienes oportunidad de concretar una presentación de negocio. La siguiente citación será de cómo invitar y qué decir y que todo, pero este es solo la parte de dónde buscas a tus contactos, ¿no? Y ahorita diremos más, más tips. Eh, otra cosa a la hora de invitar, de de contactar, es, sé genuina y muestra interés por la otra persona. Muchas veces, el que tú le preguntes qué usa, que cómo está, a la gente le gusta hablar, a la gente le gusta platicar, a la gente le gusta expresarse. Si ellas se sienten escuchadas, también cuando te toque a ti hablar, te van a escuchar y va a ser recíproco. Entonces, muchas, eh, otro consejo clave es, haz preguntas abiertas para conocer su situación antes de presentar la oportunidad. Y preguntas abiertas, tan como, "Oye, ¿qué conoces a, conoces a Fulana en equitación?" La mamá ahí sentada, "Mucho gusto, soy mamá de bla bla bla." "Oye, ¿qué haces? Cuéntame." "Trabajas." "Sí, sí, trabajo. Tengo un estudio de yoga." Y inmediatamente para mí fue así, "Wellness." Okay, vamos bien. "¿Y estás ocupada todos los días o qué?" "No, me dice, yo soy mamá soltera, este, todas las tardes me dedico a estar con los niños y la verdad es que, eh, tengo ciertas horas a la semana en yoga." Para mí fue una super oportunidad, porque ahí lo que yo escuché es, "Mamá soltera, seguramente necesita un ingreso extra, pero también necesita tiempo." Y si da clases, pues tampoco tiene tiempo. Entonces, entre clases puede hacer el negocio perfecto. Y justo después de estar un ratito platicando con ella, cuando me pregunta a mí, "Oye, ¿y tú qué haces?" Pum, le conté con muchísima emoción lo que hago, pensando en las necesidades de ella. Y me encanta hacer lo que hago porque en las mañanas, ¿cuándo tengo tiempo? Mientras los niños están en clases. Y lo hago a mis tiempos. Y si tengo que salir al súper, pensando yo, bueno, yo salgo al súper y es una hora. Pero ella da su clase de yoga. Entonces, es una hora. Y cuando llego del súper, pues me pongo a contactar. Y la verdad me va super bien y gano viajes. Y estás, me dice, "Oye, pues cuéntame más." ¿Sabes? Es generar este interés, generar estas preguntas abiertas para que entonces tú sepas tus áreas de oportunidad, por dónde vas a este agarrar ese contacto, eh, genera curiosidad en lugar de dar demasiada información de inmediato. Esto es clave, eh. Esto es clave. Y ahorita va a platicar un poquito, eh, Candela, más de este tema, porque este generar curiosidad va desde tus redes sociales, desde la comunicación que tú das en redes sociales, pero no poner un pergamino en redes sociales de, "Y estoy en una empresa que tiene 40 años en la industria y 54 países." Y sino más bien, esta generar curiosidad de, "Me la estoy pasando increíble, gano dinero, viajo. ¿Qué está haciendo esa mujer que yo quiero tener la vida que ella tiene?" No. Y si tú estás empezando, es un poquito a generar curiosidad en tus pláticas. Y también para contactar, que es específicamente este este tema, es mucho de, a mí lo que me funciona con contactos tibios y calientes es preguntar, "¿Qué hace?" Para cuando ella me pregunta, "¿Y tú qué haces?" Yo ahí suelto cierto tipo de de información sin soltarla toda. Y ya cuando me dice, "Oye, pues cuéntame más." Entonces ya la llevo a una, ya le invito formalmente a una presentación de negocio. Otra cosa importante, y es lo que siempre decimos, no te frustres con los rechazos. Estás buscando a las personas adecuadas. Dejemos de lado el, esta industria del network marketing es así, no eres tú, no te lo tomes personal. No eres tú. La industria del network marketing, el 90% te va a decir que no. Solo el 5% te va a decir que sí. Y de ese 5%, no te garantiza que todos arranquen. Okay. Entonces, muchas veces, y y bien lo sabemos, que en Latinoamérica y sobre todo en México, hay un tabú grande de el multinivel. Un tabú porque piensan que es pirámide y ni saben qué es pirámide, pero escucharon alguna vez sus papás decir que es un negocio piramidal y que era una y que era una estafa. Entonces, muchas veces viene desde la ignorancia. Entonces, los no son ahora, no. Pero a medida que tú vas caminando este este negocio, a medida que tú te vas haciendo referencia por el tiempo que tienes, por cómo te muestras en redes, vas creando esa confianza, vas creando esa conexión. Y la gente dice, "Ah, pues al final no, no, no debe de ser tan estafa porque pues Mariela tiene 4 años en el negocio y la veo de arriba para abajo y ahora la veo diferente, ¿no?" Entonces, las personas que en un principio no me compraban o no creían en el negocio, son las mismas personas que hoy son, me dicen, "Oye, sí voy a querer la maquinita." O, "Oye, cuéntame de qué haces porque me interesa entrar en tu equipo." No. Y bueno, pedir referidos. Si alguien no está interesado directamente, se vale. Es bueno, si a ti no te interesa, pero seguramente conoces una persona que persona que específicamente que quiera. Y y y cualquiera que sea tu perfil y tu cliente con ideal. Y entonces Candela les va a contar ahorita un poco de los tipos de contactos que hay, cuáles son sus características y cuáles son los mejores tips para abordar este tipo de contactos.

Cande, gracias. Gracias, Mariela. Eh, como bien has dicho, ¿no? Al final, la presentación, como bien dice, es la gasolina. Nuestro negocio es contactar. Si no, no podemos crecer, literalmente. O sea, al final nos pagan por hablar. Y cuanto más, cuanto más gente hables, más probabilidades tienes de crecer. Entonces, bueno, vamos a poner foco ahora en entender qué tipo de contactos son los que tenemos y cómo abordar cada uno de ellos. Los primeros son los calientes. Que obviamente, siempre que empiezas un negocio, igual que si abrieras una tienda de ropa, como decía Mariela, o abrieras cualquier tipo de negocio, a los primeros que se lo contarías sería a tus amigos, a tus familiares, a las personas que tienes más cerca. Eh, si quieres, pasa. Exacto. Los calientes, al final, son, pues tus amigos, tu familia, tus compañeros de trabajo, tus grupos de WhatsApp, los vecinos, incluso algunos seguidores en redes que ya hayas establecido mucha conexión con ellos y ya les consideres de tu círculo cercano. Aquí es muy importante elegir a tu entorno premium. Elige a esas 10 personas que quieres que estén en tu mesa presidencial. O sea, pensad que estamos creando nuestra propia empresa. Entonces, si tú tuvieras que crear tu consejo de dirección, ¿a quién llamarías? Porque yo tengo amigas que no llamaría para eso, ¿no? O sea, que no todo el mundo, porque sea un contacto caliente, tienes que quererlo en tu negocio. Pero sí que seguro que tienes amigos o conocidos o ex compañeros de trabajo, eh, con los cuales tienes una relación cercana que dices, "Si hiciera una empresa, le llamaría lo primero, ¿no? Porque me encantaría que formara parte." Entonces, es muy importante, como bien decía Mariela, entender quién queremos, con quién queremos crecer este negocio, qué tipo de perfiles, porque eso nos va a ayudar mucho a centrar el tiro y a ser mucho más eficaces.

Pasa por favor. Vale. Entonces, aquí, ¿cuáles son los pros y los contras de las los contactos calientes? Pues, por supuesto, los lo está a favor que hay confianza y cercanía. Confían en ti. Cualquier cosa que venga de ti, van a tener una confianza previa. Están dispuestos a escucharte, obviamente, porque viene de ti. Y pueden aceptar tanto apoyarte en el producto como en el negocio por apoyarte, por interés genuino. ¿Cuál es el contra? Pues también un poco lo mismo. A veces la misma cosa puede ser a favor o puede ser en contra. Y es que pueden subestimar o no tomarte en serio debido a la relación previa que tengas con ellos. Entonces, aquí, muy importante, las personas que te quieren o que te quieren, te tienen cariño y que están en tu entorno. Como vas, vas a conectar con ellos es con tu emoción, ¿no? O sea, el decirles, "Oye, estoy emocionada, me han presentado un producto, eh, que lo he probado y realmente es que me ha cambiado la piel." O "Estoy en un proyecto." Yo siempre lo digo a la gente que empieza, ¿no? Que es como, "Ay, me tengo que preparar, a ver cómo lo digo." Y siempre digo lo mismo, o sea, solo generamos interés, teaser. Lo único que queremos es redirigirle a una presentación formal, que os recomiendo mucho que si estáis empezando, lo hagáis con vuestra upline. Que aquí tenemos la suerte de que tenéis una persona a tu lado que tiene un interés directo en tu éxito, o sea, que te va a acompañar y va a hacer que e esos contactos se cierren. Entonces, tú lo único que tienes que hacer es contactar con tus contactos calientes y transmitirles tu emoción, literal, con sonrisa, con audios y diciéndole, "Mira, me han contado un proyecto en un sector de pleno crecimiento, todo lo que tiene que ver con belleza y bienestar. Estoy emocionada. Ya sabes que a mí siempre me ha encantado este sector, pero ya quería un proyecto flexible que me permita conciliar, que no tenga techo económico." Cada uno su historia de un minuto, lo que realmente le apasiona a este proyecto y me encantaría, eh, que me dieras tu opinión. Simplemente, no tienes nada, pero cuéntame más. Mira, es que te lo va a contar mi socia, que lleva muchísimo más tiempo y te lo va a contar mucho mejor que yo. Y ya está. O sea, realmente eso es lo que tenemos que trabajar, esa emoción y esa acción desde el primer momento, apalancando en las personas que tienes al lado que te van a ayudar. Error común, no hablemos de, "Tienes que entrar a esto, te darás millonario." Ese tipo de frases, evitemos las totalmente, porque son el tipo de frases que desmerecen nuestra industria. Entonces, es muy importante, eh, pues decir la la verdad de lo que tú has visto aquí y y y como antes decía Mariela, sé genuino. O sea, no pienses en ti, no que entre la gente para que a ti te vaya bien, sino piensa en ellos, qué les puede dar este negocio a ellos. Y por eso es tan importante, como bien decía antes también, escuchar. Yo siempre lo pregunto después de una presentación de negocio, ¿no? O en en qué momento profesional estás, qué estás buscando, porque ahí puedes darle un speech muchísimo más ajustado a lo que esa persona está buscando. No es lo mismo estar buscando un proyecto, eh, flexible, eh, que una persona que esté, no sé, que esté buscando ser nómada digital y viajar por el mundo, que bueno, ahí en ese caso está relacionado, pero entenderme, cada uno tiene diferentes porqués y es muy importante centrar el tiro. O personas emprendedoras de manera tradicional que hayan, pues hayan arruinado o que realmente vean que su proyecto es super poco escalable porque tengan que hacer muchísima inversión. Entonces, todo eso es muy importante también saber qué están buscando, cuáles son sus dolores, tanto de producto como de negocio, para ofrecerles realmente una una solución. Lo que decía es que es muy importante audios o llamar. Yo de verdad, a ver si lo encuentro porque algún día y siempre lo digo en el equipo, ¿no? Yo tengo, tenía mandado un texto, como bien decía Mariela, de, "Me acabo de asociar a Nuskin Enterprises, 40 años en el o sea, un de texto que literal, literal, no sé ni cómo me contestaba alguien." O sea, me contestaba poca gente porque obviamente ahora lo entiendo. Pero pero alguien me contestaba y decía, "Pero pero cómo." Ahora viéndolo en el, no con en el pasado, ¿no? Y yo decía, "Madre mía." Entonces, es muy importante también poneros al final en los zapatos de las otras personas. O sea, al final, trata los demás como te gustaría que te trataran a ti para todo en la vida, aplicable. Pues esto igual, ¿no? O sea, tú recibes un toch de texto así con datos técnicos y H valorado en 10 billones de todo lo que Y dices, "Pero qué me está contando esta persona?" O sea, ¿qué dice? O sea, es superraro, queda rarísimo. Y además, a la gente le da igual. O sea, no vendas el avión, vende el destino. O sea, no me vendas igual que la LumiSpa técnica, microbiota, el microbioma con las partículas de plata. Sea, véndeme que tener una piel radiante. Y obviamente, luego ya me cuentas el resto de beneficios y demás. Pues esto igual, o sea, audios, llamar. "Hola, ¿cómo estás? Tengo algo que contarte. ¿Tienes 5 minutos para tomarte un café? Estoy emocionada y tengo algo que compartir." Y siempre redirigir, como decimos, a una presentación de negocio, eh, online o física con tu upline.

Luego, los contactos templados, ¿no? Que son personas que conoces, pero tampoco tienes una relación tan estrecha. ¿No? Pues excompañeros de trabajo que hace mucho que no ves, conocidos de redes sociales, conocidos de eventos, amigos de amigos, o sea, personas que realmente te localizan, saben quién eres a través de otras personas. Sobre todo, eh, por lo tanto, también ahora hablaremos de los pros y y contras. Te van a escuchar y saben, te tienen de referente en alguna carpeta, en algún archivo mental, eh, y de ahí también van a salir muchos contactos templados. Te van a salir de referidos, como decía Mariela, ¿no? De personas que digan, "Oye, a lo mejor no es para ti, pero ayúdame a a buscar a otras personas." Y eso sería un contacto templado. Entonces, saben quién eres, hay cierto compromiso para escucharte solo porque seas la amiga de la amiga, te van a escuchar por no quedar mal con su amiga en un primera, en una primera instancia. Y, eh, los son que obviamente van a necesitar más información antes de tomar una decisión, tanto de producto como de negocio, porque necesitan, ¿no? Pues ser de templado a a caliente. Y aquí me encanta que digas esto, Cande, porque muchas veces nos desesperamos de que no vendemos luego luego, que no responden luego luego, pero saber identificar qué tipo de cliente tenemos es como, "Okay, darle su espacio de que necesita más información y más tiempo para quizás tomar una decisión." Entonces, no te totalmente. Exacto. Y que y que realmente con redes, por ejemplo, es una manera de templar muchísimo y de calentar los contactos. Y a mí me pasa que hay personas que a lo mejor no me han contestado y directamente ya un día de tanto verte, me dice, "Pásame el link." Dices, "¿Pero dónde has salido?" Y es un contacto templado que se ha ido calentando en el tiempo de tanto de tanto ir viéndote, ¿no? Igual con el negocio, ¿no? Sí, sí. Entonces, bueno, requiere una conexión más, una conexión más estratégica, menos emocional, eh, porque obviamente esa persona no, no, no tiene esa conexión emocional contigo tan fuerte como los contactos calientes. Busca siempre un punto en común para iniciar la conversación, ¿no? Qué tenemos en común, pues mira, si somos mamás, o si hemos trabajado, en mi caso, en marketing, en comunicación, eh, o bueno, pues diferentes, o le gusta el wellness, le gusta cuidarse. Es, establece confianza. O sea, nadie le gusta que directamente no te contacten y te cuenten ya el producto, el negocio. O sea, realmente ese tipo de cosas cantan mucho y se ve claramente que la otra persona tiene un interés en algo que a mí no me va a servir. Entonces, por eso es muy importante vender tanto el producto como el plan de compensación es servir. Y para servir, tienes que entender, eh, cómo ayudar a esa persona, ¿no? Es algo genuino. Entonces, hay que establecer esa confianza y entender qué necesita esa persona, tanto de producto como de negocio, antes de abordarla. Como bien decía Mariela, ¿no? Ese contacto frío, esa mamá, usa preguntas, ¿no? Eh, yo muchas veces digo, "No sé en qué, mira, no te, no te, no sé en qué momento profesional te encuentras, si estás abierta a nuevas oportunidades, o si a ti te ha pasado que como mamá te está costando encontrar, ¿no? el equilibrio." O sea, diferentes preguntas que a mí me ha pasado y que a la otra persona, eh, creo que le puede pasar. Y entender si por ese camino voy bien o si quizá, eh, pues hay otras cosas que le pueden interesar más de del proyecto o o de otro producto que pueda cubrir otra necesidad. Por ejemplo, ¿no? Si veis a una amiga de una amiga que está empezando, que bien decía Mariela, acaba de ser mamá y se está empezando a cuidar y está yendo al gimnasio, ¿no? Y está volviendo a ser ella, ¿no? Esas cosas que nos pasan después de ser mamás que dices, "Tengo que volver a ser yo." De ya empezar a cuidarme, ¿no? Pues le puedes decir, "Hola, Mariela, vi que últimamente has estado compartiendo contenido sobre bienestar, eh, o estás empezando a ir al gimnasio, eh, te entiendo perfectamente, a mí me pasó igual, ya tenía un montón de ganas de de verme bien. No sé si sabes que estoy trabajando en un laboratorio en una compañía que es especialista en piel y tenemos, bueno, es la marca número uno en Beauty Devices, precisamente hay uno que a mí personalmente me ayudó muchísimo a recuperarme el posparto y a mejorar la firmeza. Eh, ¿te apetece? ¿Quieres que te pase información?" Preguntad, pedir permiso, ¿no? Abordemos a la gente, mandemos demos. Por supuesto que quieren información. A lo mejor no la quieren. Entonces, "¿Quieres información?" Entonces, ya has conectado con la persona, le has preguntado y le has pedido permiso. Entonces, probablemente te dirá que sí, quiere recibir esa información, ¿no? Eh, y bueno, los contactos fríos, que esto es una maravilla cuando te lanzas. A mí, yo ahora estoy emocionada con los contactos fríos. Yo creo que es algo que se va, ¿no? trabajando en el tiempo, pero es una maravilla, porque es que este negocio se hace en en la calle, o sea, hablando, ¿no? Y y es, hay muchas veces que está genial poder teletrabajar desde casa, pero a mí me pasa que de verdad me ayuda muchísimo ponerme guapa y salir a la calle, irme a una cafetería, irme a un coworking, irme a una tienda, ¿por qué? Porque al final la gente está en la calle, ¿no? Y está muy bien por las redes sociales, pero también hay la energía y esa conexión que generas, eh, es maravilloso y puedes encontrar tu socio ideal, literalmente, en cualquier sitio, ¿no? Que te después encontrar en en tu vida diaria. Entonces, bueno, ¿cuáles son los, eh, los puntos a favor? Pues que no hay prejuicio sobre ti ni sobre el negocio, eh, puedes construir la relación desde cero. Y bueno, pues también el contras que no te conocen de nada, por supuesto. Entonces, es clave generar confianza antes de presentarles la oportunidad. Aquí es la energía. Si tú sales divina de la muerte con una sonrisa, eh, te vas a una tienda y ves a una chica que te atiende con una sonrisa, con una energía, literalmente, no le vas a contar el proyecto allí, pero yo lo hago ahora muy, además, me divierte, o sea, realmente esa parte me divierte mucho y digo, "Mira, me encanta cómo me has atendido, o sea, me parece que eres superamable." Y y bueno, estoy justo ampliando equipo en un proyecto en plena expansión y me encantaría contarte la oportunidad." Y le dejo una tarjeta, o muchas veces le pido, "¿Quieres me dejas tu teléfono y te paso información?" Y la mayoría de la gente, sea, aunque solo sea por por la curiosidad que has creado, te dice que sí. Entonces, yo le doy una tarjeta. Si veo que en el momento no hay tiempo, eh, o si no le doy, le pido el teléfono, porque siempre que yo tenga el teléfono, voy a tener el poder de contactar, ¿no? Y ahí no lo pierdo. Y luego la escribo, "Oye, ¿cómo qué tal? Me ha encantado conocerte." Y bueno, le paso información del proyecto. Depende también, hago preguntas, bueno, "He visto que atiendes un montón, que que atiendes genial, llevas mucho tiempo trabajando en la tienda, tal." O sea, intento entender qué necesidad tiene, en qué punto vital está, que es superimportante. A veces no son las personas, es el momento en el que se encuentra la persona, ¿no? Entonces, entender eso y y después ya redirigirle a una a una presentación. Lo que hablábamos, ¿no? Es clave generar confianza, conectar previamente, eh, buscar un punto en común para iniciar la conversación. Eh, muy importante también lo que decía, la sonrisa, la energía y la postura. La postura, o sea, si tú te acercas a alguien, no es que te tengo que contar algo, pues dice, "¿Qué persona más rara?" No. Entonces, es super importante que tú seas la primera la que tengas que vender el producto y el negocio a ti misma. Y desde de ahí es cuando conectas con los demás, con esa postura. Y cuando lo haces así, de verdad que es como muy difícil que que alguien se cierre en banda de primeras. Luego le puede encajar o no. En redes sociales, igual, conecta de manera natural. O sea, no te conocen de nada. Entonces, eso de añadir a alguien y corriendo presentarle el negocio, Uf, es como, "No." Yo siempre creo, como bien hablamos ayer con Mariela, hay que calentar a tu audiencia. Y cómo se calienta tu audiencia. Me encantó la frase que le apunté a Mariela, que es de, me dijo ayer, es "dar amor." Calentar la audiencia es dar amor. Entonces, ponte media hora al día a dar amor, a darle like, algo genuinamente, algo que te guste. "Me encanta tu outfit." "Me encanta el restaurante donde has ido, ¿cómo se llama?" "Uy, este plan que, eh, ¿dónde está?" O sea, de verdad, dar amor, dar like, dar amor, comentar. A todo el mundo le gusta que le digan algo bonito. Y ahí ya van a saber quién eres. Y cuando ya le presentes la oportunidad, van a decir, "Bueno, esta persona ya me, ya sabe qué vida tengo, ya es muchísimo más genuino y funciona muchísimo mejor." Usa frases. Y aquí la clave es tener tanta gente. O sea, tienes primero a tu círculo caliente, a tus referidos, y estás tan ocupada con ese círculo, pero mientras ve calentando a tu audiencia para que en el momento en que tú le comentes o le invites o le digas, esa persona diga, "Esta niña siempre me, me, me, me pone likes en todo lo que hago y me pone, o sea, corazones a todo lo que hago." Digo, "No te pases un mes calentándolo, por lo menos ten un par de interacciones antes, en lo que tú estás previamente contactando a tu otra a tu otra audiencia." Totalmente. De hecho, yo un tip que os doy, yo siempre tengo una carpeta en Instagram de guardados de personas que acabo de contactar y otra que ya son contactos más templados. Entonces, ya sé que esa carpeta es la que tengo que ir para ir a contactar el negocio. Y ya sé que la otra es la que tengo que calentar, ¿sabes? Entonces, es muy importante esa parte también para, para, bueno, para ser muchísimo más organizada. Al final, la eficiencia y la organización es super importante en este proyecto, ¿no? Eh, y bueno, lo que hemos hablado, ¿no? La técnica de preguntas. Y me encanta tu energía, lo que compartes en redes. Veo que estás interesada en el emprendimiento, que compartes contenido acerca de esto. Ya.

Trabajas algo, ese sector que te cuente un poco y demás. Oye, pues yo también estoy en un proyecto de emprendimiento espectacular. ¿Te parece que te cuente y detectamos sinergias? Por ejemplo, yo eso lo hago mucho y la gente que está a nivel profesional está muy abierta a los emprendedores a ver sinergias con otros proyectos. No, incluso puede ser tan casual como, o sea, tipos de contacto es de: "Hola, Cand, ¿cómo estás? No me conoces, veo que en Cabo. Yo también veo que eres mamá y que te gusta hacer ejercicio. Oye, me encanta cómo te compartes en redes y me y creo, estoy expandiendo mi negocio, eh, hacemos franquicias de wellness y bienestar. Me encantaría por tu perfil este invitarte a escuchar. No sé si te interese. Mi página es..." Y yo las anclo a la página de mi equipo, ¿no? De "Échale un vistazo, eh, y si te late podemos concretar una llamadita de de 10 minutos". Y siempre es como esas partes de: "Ay, hola Mariela, qué gusto, no sé qué, no nos hemos visto, pero ya le dijiste, te estoy contactando, no te conozco, no tengo idea de quién eres, pero vivimos en la misma ciudad y nos gustan las mismas cosas. Hay cosas en común". Y si te quieres aventar directamente, hazlo, pero abre ese preámbulo de que no eres una persona muy diferente a ella. Vives en la misma, misma ciudad o no, pero eres mamá, pero te gusta el deporte o te gusta la moda. Establece esos lazos de: "Hay una conexión. Me gusta cómo te compartes. Veo que te encanta recomendar cosas de de belleza. Me encantaría contarte de un proyecto donde este estarías haciendo lo, o sea, también recomendando productos de belleza y ganando y ganando comisiones. ¿Te interesa que te cuente, no?". O sea, como ese tipo de de cositas que de información que nos va dando las redes para contacto en frío es muy padre, pero es muy importante establecer desde el principio de por qué la estás contactando.

Incluso también clientes que que hay veces te llegan de la nada en en en redes, ¿no? A esos clientes o clientes en tibio o clientes, clientes, muchas veces estas personas que ya son son clientes que ya conocen el producto, que ya lo aman, son los mejores candidatos, los mejores contactos para iniciar el negocio. Un cliente satisfecho es un socio potencial. ¿Y cuántas veces no les, no les, no, no los invitamos al negocio? Te piden refills todo el tiempo y y yo me he dado cuenta que es: "Oye, amiga, perfecto, sí, sí, te pongo los refills". O cuando voy yo de: "Oye, ¿necesitas refill de esto y esto y esto?". Oye, fíjate que siempre te he contado de las tecnologías y del y de lo nuevo que hay, pero nunca te he contado el negocio. Ellas ya saben. Ellas ya no te interesa entrar al equipo, no te interesa que te cuente. No saben cómo he este eh asociado clientas felices. Y de verdad, grábense esta frase. Y también no tiene nada que ver, pero los clientes no son desechables. Los clientes se procuran, los clientes se cuidan, porque un cliente satisfecho, un cliente feliz, es un socio potencial totalmente. Y es la apertura a otros clientes y a otros socios también, o sea, que al final a referidos.

Y bueno, aquí en contactos fríos, por eso siempre, nunca podemos decir que se nos acaban los contactos, porque siempre tienes billones de personas en el mundo. Entonces, es literal ir a la o ir donde están esas personas. Hay aquí en Madrid, por ejemplo, yo voy a coworkings donde está gente trabajando, eh, o puedes ir a eventos de networking. O sea, al final, ve dónde están ese tipo de personas con con visión empresarial, y o mamás, o tu perfil, ¿no? Entonces, bueno, contacta a diario, mínimo 20 personas al día, eh, ¿por qué? Porque de esas 20 no te van a contestar todas. Entonces, como bien dice Mariela, como tienes que tener mínimo cinco contactos activos, pues contacta mínimo a 20 para tener unas conversaciones reales. Y si siempre redirige a presentaciones de negocio, tanto semanales que hagas tú o que haga tu equipo, y y bueno, pues para obviamente que entiendan más el proyecto.

Y luego lo que hablábamos en la calle, ¿no? O sea, en la calle, la vida, la vida, o sea, gimnasio, te llevas tu bu, spa, literal, y te la pasas y una te mira y dices: "Ay, estoy feliz, de verdad que estoy feliz con este dispositivo, es que no sabes lo que me ha ayudado con, eh, con mi piel, eh, tal". Y estableces una conversación. O o en un evento de networking, estableces una conversación. Oye, me encanta, me encanta el look que llevas o me encanta la cazadora que llevas, ¿no? O sea, cualquier excusa es buena para establecer una conversación con con personas nuevas. Y bueno, esto es muy importante. Va a haber una formación luego, como bien decía Johana, la última de redes sociales, pero antes de contactar es superimportante estos puntos clave. ¿Por qué? Porque a mí me pasa mucho que a veces decimos, no, o entran personas nuevas, es que no me contesta nadie. Es que a lo mejor no saben quién eres. O sea, es que si tú tienes una foto de tu gato y a y a tres, no es literal, o de de tu gato y tres fotos random que no saben ni quién eres, pues obviamente tú contestarías a alguien así. O sea, es que es como si tú por la calle contactas a alguien, eh, con la cara tapada, ¿sabes? Y un, y la gente diría, ¿quién es? Pues es lo mismo en redes, ¿vale?

Entonces, es muy importante que te pongas una foto de ti mirando a la cámara que genere confianza, que sepan quién eres tú. Una foto del mar que está precioso, pero no saben quién eres. Entonces, una foto tuya y que expliques en tu descripción quién eres, ¿no? Y qué ofreces, o sea, que quede claro en el sector que estás, que que se vea claro que tú estás ofreciendo unos productos y que estás ofreciendo una oportunidad de negocio, eh, no hace falta tener un montón de seguidores para nada, o sea, yo cuando empecé este proyecto tenía 400 seguidores y la cuenta privada o 300 y he ido creciendo de manera orgánica. Además, lo importante es el engagement, o sea, que muchísimo mejor tener pocos seguidores y que realmente conectes con ellos que muchísimos y que no. Una buena descripción, enlaces, historias destacadas y no ser un catálogo, o sea, no empecemos a poner producto, producto, producto, porque la gente para eso se mete en una, en una web, o sea, muy importante también.

Entonces, esto ya lo hablará en la parte de redes sociales, pero sí nos parecía importante a Mariela y a mí que antes de contactar tengamos claro quién es, o sea, cuál es la imagen que vamos a dar, porque lo primero que va a hacer esa persona antes de contestarte es entrar en tu perfil, es ir a ver y curiosear un poco y decir: "A ver, esta quién es, esta quién es, vale, la voy a contestar". O sea, que eso es muy importante también. Y bueno, contacta como con toda tu lista, como por por resumen, ¿no? Contacta con toda la lista, no prejuzgar. Tenemos nuestra mochila, cada 30 minutos o 20, no me acuerdo exactamente el dato, le cambia la vida a una persona en una gran ciudad. La persona que ayer pensabas que, bueno, es una superd, no sabes lo que está pasando, no sabes si se está divorciando, no tienes ni idea de su vida, así que no prejuzgar. Para todo el mundo, y no darlo es egoísta, entonces lo tienes que decir literal a todo el mundo. Contacta con la ayuda de tu app, sobre todo si acabas de empezar, obviamente que te ayude a ver ese speech y a ver ese acercamiento si lo estás haciendo adecuadamente para poder ir ajustando. Mínimo tienes que con cinco contactos, mínimo activos, como decía Mariela. Y luego algo muy importante, ¿no? Que yo oigo mucho de: "No, si he estado formándome y he estado haciendo". O sea, si no has hablado con nadie hoy ni de producto ni de negocio, no has trabajado, literal. O sea, eso para que nos quede claro que nuestro trabajo es contactar y nuestro, ese es el trabajo real. Si estás haciendo posts bonitos, eh, si estás formándote, muy bien, eso está fenomenal en las horas de formarte, pero todos los días tienes que hacer esa Power Hour, que es contactar con personas y hablar con ellas. Nada, nada, nada, chavas, nada, ni los posts bonitos, ni las 20 capacitaciones, ni las masterclasses, ni, o sea, nada le va a quitar el poder a contactar. Es la actividad más rentable del negocio. Así que este, muchas veces nos perdemos mucho el tiempo en haciendo un y un flyer. Aprovecha esa hora, de verdad, mejor para contactar, porque nada le va a ganar al poder de contactar personas para tu negocio.

Y bueno, esto es un poquito ya como el resumen de todo, eh, dimos muchos tips. Dentro de también otro tip que Candela, ¿no? Y que vimos es, métete a una red, a una página, no sé quién es tu perfil. Es importante que tú sepas quién es tu perfil. Si yo busco a mamás, eh, entre 30, 45 años, que tengan hijos más o menos chiquitos y que tengan tiempo en las mañanas, no me voy a ir a una página de, no sé, de, no me atrevo a decir, no sé, una página donde no estén ese tipo de perfiles. No me voy a ir a buscar a lo mejor Sara, aquí no tengo Sara, pero Sara, no sé de qué, de la Ciudad de México, de Guadalajara, o bueno, de Veracruz, ¿no? Y ver quién sigue. Bueno, tampoco hay páginas de Sara de Veracruz, pero un café, un café donde sé, donde van todas las mamás. Otro tip es los fines de semana, y esto es clave. Los fines de semana tus amigas salen y salen con amigas. Entonces, mi hobby para expandir mi redes sociales es ir a las páginas de mis amigas y hacerme amiga de todas las amigas que tienen su perfil abierto. Entonces, yo agrego, agrego, agrego, comento en la amiga, los mis comentarios salen en ella y ya después, o sea, es como que el algoritmo te guía y te dice: "Ah, ella es amiga de ella, entonces probablemente le empiecen a salir mis posts a ella o empiezo a calentar ese contacto". ¿No? Cuando me ve en los comentarios de la amiga, entonces, eso es un tip que les doy siempre. Fines de semana, este, úsenlos para para agregar gente a sus redes. Y es importantísimo esta parte de dar amor, dar amor, dar amor a estos contactos en frío para empezar a calentar audiencia. Y así te garantizo que jamás se te van a acabar los contactos. Totalmente. Al final, es que es un como es un negocio que llevas contigo, lo puedes aprovechar siempre, en cualquier momento. Y los fines de semana, igual, los cumpleaños de los niños. A mí me encanta. Yo cada vez que vi a un cumple de niños y veo a 20 mamás, digo, bueno, pues a escuchar. No voy con la cosa de les voy a, no, no voy a escuchar si en algún momento alguna, alguna de ellas tiene una necesidad en la que yo puedo ayudarla, ¿no? Entonces, bueno, importantísimo. Redes todos los días. Tenemos una tienda online, o sea, no, si tuvieras una tienda a en la calle, no te plantearías si abrir el cierre o no. Pues esto es lo mismo. Tienes una tienda online, tienes que abrir tu tienda todos los días. Eh, el estado de WhatsApp funciona superb, o sea, no, porque hay mucha gente que no tienes a lo mejor en redes sociales, pero sí la tienes de contacto en WhatsApp. Entonces, te te animo mucho a que lo pruebes, porque a mí me ha sorprendido mucho. Y luego siempre pedir difusión, ¿no? De los testimonios que haya de fotos de antes y después. Yo muchas veces le digo a una amiga: "Voy a subir, eh, un testimonio y voy a etiquetar y voy a etiquetar a 10 amigas". Compartirlo en vuestras redes, literal, simplemente compartir vuestras historias, ¿no? O sea, al final se trata de llegar, llegar, llegar, llegar a más personas. Así que esperamos que os haya servido mucho y que ahora estéis con toda la fuerza para poneros a a contactar a tope. Muchas gracias. Y bueno, espera, esta grabación se va a quedar en el archivo para que la vean o la repartan a sus equipos que necesiten escuchar esto. Muchas gracias, chicas. Mil gracias por todo. Y bueno, la semana que viene seguimos, así que después paso la grabación. Besito. Gracias. Gracias. Adiós.