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上个月，我们从我们的一家品牌中选取了一个成功的广告，并在两小时内将其变成了七个表现出色的变体。核心角度相同，致胜信息相同，但被重新包装成许多富有成效的迭代。一个运行良好的迭代框架是许多品牌所缺失的。他们找到一个成功的广告，然后扩大其规模，接着继续寻找下一个。而顶尖品牌则会找到一个成功的广告，通过找出确切的有效之处并反复复制，将其价值榨干到极致，而不是主要依赖于寻找全新的成功广告。更妙的是，现在有了人工智能，你可以加速这个过程，在几小时内完成，而不是几天。所以今天我将向你展示我们是如何做到的。整个框架、提示词以及如何进行扎实的迭代。我叫 William，目前我正在通过 Meta 广告来发展一个拥有七位数到九位数收入的电商品牌组合。话不多说，让我们进入具体的框架。
大多数品牌没有真正理解的是，找到一个成功的广告只占工作的 20%。另外 80% 是找出它为何成功。提出正确的问题来理解它为何成功，并将这个成功的元素重新包装成许多其他同样会成功的广告。这就是基于运气测试和真正基于数据测试的区别，如果你跳过这一步，基本上就会回到一个几乎没有数据的品牌，这非常非常浪费，如果你不跳过这一步，本可以走得更远。
那么，我们真正想从那个成功的广告中提取的问题和确切的学习内容是什么呢？让我来一一说明。如果你在构思阶段还没有记录下来，现在就应该写下来。第一，这个广告触及了哪种核心的、基本的人类欲望？第二，哪种人物形象反应最好？如果你进行过 A/B 测试，这一点尤其有价值，例如，三个版本。每个版本都基于钩子测试不同的人物形象，而正文相同。然后第三，观看视频时，实际唤起了什么情绪？不仅仅是“哦，这个角度或那个角度表现得很好”，而是实际上我们拉动了什么心理触发器，是什么情绪促使人们采取行动并向你购买？然后，在整个脚本中，我们克服了哪些异议？
为了向你展示这个过程，我将直接演示我如何为一个示例广告进行操作。你可以完全手动完成，但如果你有团队成员来做，他们经验不足，或者你只是想获得一些额外的见解，或者只是想加快速度，我建议你自己研究一下，然后也使用人工智能。
好的，我们在这里要做的是查找 Rise 的一个广告。我选了这一个。让我们快速看一下，这样你就能知道我们将要分析什么，一切也都能说得通。>> 不要购买 Rise 的蘑菇咖啡。他们告诉我它有助于缓解腹胀和消化，但他们没有警告我它起效有多快。我喝了大约一周。看看我的肚子。而且，我敢肯定我脸上的浮肿也消失了。你看，它含有六种适应原蘑菇，它们都有各自的好处，但它们协同作用，就像魔法一样。说实话，我以为它尝起来会像泥土水。实际上还不错。但你知道吗？你可以去做你想要的任何仰卧起坐。我只想继续喝我的蘑菇咖啡。好的。我把链接放在下面了。所以去买一袋尝尝，亲身体验一下它的诸多好处。但不要只听我说的。虽然，我说的没错。好的，这就是广告。所以基本上，你想做的是打开 Google Gemini。实际上在那之前，去这里，去下载，下载这个东西。这样你就可以上传它，Google Gemini 就能为你分析它。
现在来分析它，这是问题所在。这个成功的广告对 Rise 这个品牌来说效果惊人，我们放了链接，这样它实际上也可以查看整个产品并理解它。我想更好地理解这个广告，并了解它为何如此有效，以便从中提取成功的元素，并从中创造更多成功的广告。我想让你分析的不仅是角度，还有目标人物形象、唤起的情绪以及被触动的确切心理触发器。还要分析沿途处理了哪些异议。我刚刚添加了这些。我们开始吧。
好的，现在它已经分析了广告，让我们看看它说了什么。首先，这个广告如此成功并不奇怪。它采用了经典的直接响应框架，包裹在真实的低保真用户生成内容视频的外衣中。它绕过了“这是广告”的过滤，看起来就像一个人刚走到阳台上。以下是使这个广告如此有效的心理机制的细分。首先是模式中断钩子。我的意思是，是的，你可能从一开始就注意到了，对吧？负面钩子。它之所以有效，是因为它立即产生了认知失调。你接受一个推销，你得到一个警告。这促使观众停止滚动，找出他们为什么不应该购买它，结果却发现负面信息实际上是一个夸张的正面信息。它起效太快了。这是一个经典的框架。你可能很熟悉它。基本上，你以一个负面钩子开始，人们有点喜欢它，即使他们知道这是一个广告。他们有点喜欢它，因为它引人入胜，然后他们基本上会体验到为什么这是一个糟糕的产品，你将好处描述为负面，因为它们效果太好了。所以你觉得好处本身就是一种负面。
接下来是人物形象。在构思阶段这一点应该已经很清楚了，因为在构思时，你肯定想选择一个你想要针对的人物形象。如果你没有，那么至少在这个阶段，你应该进行分析。所以基本上，这个广告的目标不是精英运动员或生物黑客大师。它的目标是中年人群体，男性和女性，他们感受到衰老、腹胀、新陈代谢缓慢和浮肿的影响。忙碌的专业人士，那些想要健康成果但每天没有两个小时去健身房的人。怀疑论者，那些以前尝试过补充剂但感到失望的人。通过看起来像一个穿着 Polo 衫、站在阳台上的普通人，他建立了即时的同伴信任。
好的，说得通。所以基本上，作为学习，无论我们想用这个信息做什么，以及我们想如何重新包装它，我们现在可以从中得出的是，我们想使用一个非常 relatable 的人，一个就像，嗯，基本上就是一个普通人，对吧？以扩大受众范围。如果我们只有，例如，运动员群体，那么他们的数量要少得多。大多数人都是普通人，所以他们会选择一个普通人，对吧？这非常有道理。所以，例如，如果你想重现类似的东西，或者你想基本上采用核心信息并将其放入另一个视频中，那么关键当然是，好吧，使用一个像这个广告中那样中年、普通的人。
现在，心理触发器和情绪，好奇心差距，显然是负面钩子。然后是视觉证据。这很有用，因为很多人会制作广告，人们声称疯狂的事情，但比声称事情更好的是实际展示它们，因为那是视觉证据。所以他们在这里使用了它。然后是低摩擦高回报。他将喝咖啡与做仰卧起坐进行比较，这是一种神奇的锻炼。只需更换早晨的饮料就能获得锻炼的效果，并通过成分获得权威。所以基本上，六种适应原蘑菇提供了足够的科学依据来证明这些说法，而不会让人感到厌烦。当然，作为营销人员，我们也可以说，嗯，因为这是新事物，它基本上是一种新机制，对吧？人们更可能信任它。如果它只是另一种咖啡饮料之类的，没有新机制，人们会想，嗯，我尝试过类似的东西。效果不太好。但在这里，通过提及成分，并且这些成分不同，并且产品的机制不同，我们规避了市场成熟度的怀疑，并能够做出新的可信的声明。
现在是异议处理。这个广告在这方面实际上非常多。例如，它可能尝起来像泥土，对吧？这是有些人可能会想的，因为它的外观。所以，这通过承认人们会认为它尝起来像这样来处理，基于它的外观。他们甚至有一个视觉效果来展示这一点，在脚本的那个点上，但通过他确认喝了一口后实际上还不错来减轻它的分量。然后我没有时间进行另一项例程。它的处理方式是，它只是咖啡，你只是用你平常喝的咖啡来替换它。然后它只是另一个噱头。这也处理得更微妙，他们并没有真正提到“另一个噱头”之类的，但人们可能会这样想，而视觉证据表明它确实有帮助。然后一个关于好处的重大异议，我需要锻炼才能减掉肚子。它的处理方式是，你做所有你想要的仰卧起坐的说法，当然，这并不是直接处理异议，因为没有人真正告诉他们他们需要锻炼，但基本上，对于任何产品或任何解决方案，人们都有他们想要的东西，以及他们愿意为之做的事情和他们不愿意为之做的事情，在这种情况下，人们愿意喝另一种饮料，但他们不愿意做太多的锻炼。所以这就是为什么他们把这句话放进来的原因。
然后 Gemini 在这里说，秘密武器是真实性与价值的比例。视频感觉就像朋友打来的 FaceTime 电话。没有闪亮的图形，没有工作室灯光，而且，嗯，它们是非常真实的元素。成功的元素是反向心理钩子结合视觉转变。有了这个广告，当然，这有点明显，因为它只是一个反向心理广告。但同时，我知道很多人只会说，“哦，这是一个反向心理钩子。所以，让我们做更多这样的。”但这只是钩子。实际的转化机制在于处理他们的异议并展示视觉证据，证明它确实有效。
所以，你现在可以做的是继续参与对话。这是分析。所以，现在我们可以问它更多的问题。所以，我在这里根据这个问了，你会把它重新包装成什么样的广告格式？如何在保持核心元素的同时，将其重新包装成多种不同的广告格式，以实现创意多样性，因为嗯，语音提示在这里有点出了问题，而且 Meta 有更新。所以你可以看到迭代框架是获取有效的东西，然后将其重新包装成不同的格式。例如，静态广告，例如这个是一个有机反向心理广告。所以我们可以问自己，如果我们采用这个核心信息，我们还能把它重新包装成什么？所以，显然，根据经验，由于使这一切成功的关键是反向心理钩子和视觉证据，我们可以将这种成功的消息重新包装成类似静态广告的东西，然后说“不要买 Rise”，然后我们在广告创意中间展示一个转变，基本上是前后对比，然后副文本可以是“除非你想在不锻炼的情况下减掉肚子”。所以，你看到了，我们采用了核心的成功元素，但将其包装成了一个静态广告，这正是 enrome 更新所要求的。
现在，这只是一个想法，非常简单直接的视频到静态。如果你有一个成功的静态广告，你也可以做静态到视频。你还可以做视频到视频，就像这只是一个视频格式，对吧？现在我想 Gemini 提出了一些其他可能有效的视频格式，也适用于核心的成功元素。所以，让我们来看看。
好的，第一是科学分解。所以在这里，我们基本上采用了这个有机对话视频，但将其包装成一个带有教育叠加层的科学分解视频。所以，关键是保留“不要买”的钩子。然后，与其仅仅展示肚子，使用绿屏来展示肠道炎症的横截面，或者列出六种蘑菇。好的，创意改变。使用文本转语音的前 3 秒钟，以触发与原始有机声音不同的感官反应。好的，是的，我们可以制作这种 AI 混搭风格的广告，其中包含一些 B-roll，也包含一些 AI 镜头或一些素材镜头，然后 AI 声音会说“在观看此视频之前，不要购买 Rise 咖啡”。当然，这更像是中漏斗或底漏斗信息，因为我们假设人们已经知道 Rise 是什么了。但是的，这是有道理的，特别是如果我们还展示视觉证据。我们采用这两个成功的元素，并将它们重新包装成其他东西。这正是我们想做的。
好的，沉默的滚动者高文本表情包格式，一个方形或 9:16 的垂直视频，中间有巨大的丑陋字幕。钩子“不要购买 Rise”永久烧录在顶部的亮黄色标题栏。老实说，我不喜欢这个。这就是人类经验和人类般的常识仍然发挥作用的地方。就像你不能把所有这些都留给人工智能一样。这是一个愚蠢的想法。你不想让“不要购买 Rise”一直出现在屏幕上。这是一个很好的钩子，但你不想让它深入他们的潜意识，让他们认为他们不应该购买 Rise。即使他们明白这不是认真的，但我们不想让它一直出现在屏幕上。它会进入潜意识。所以，不，这实际上是一个坏主意。我们跳过它。
现在让我们跳过一点，看看第四个。或者创始人专家回应权威格式。好的，这里我们有一个缝合或反应视频。关键是开始播放原始广告的前两秒钟，然后切换到一个创始人或营养师说：“他说得对。如果你还没有准备好买新裤子，就不要买我们的咖啡。”这实际上相当不错。所以，在这里我们采用了经过验证的钩子，但以不同的方式继续，以一种会说服另一部分受众并针对另一部分受众的方式。这个想法是，权威人物或创始人会谈论它实际上是如何工作的，同时展示视觉证据，最好是来自多个人，因为，嗯，如果它是创始人，他们当然有来自许多人的素材，而不仅仅是一个人。但这仍然会结合负面框架和视觉证据，并将其包装成一个视频。
好的，现在第五个是列表式，三个原因，高留存率，三个原因，我再也不会喝普通咖啡了。好的，这实际上与我们成功的元素无关了。所以，是的，你需要检查 AI。它当然并不总是完美的。但基本上，最初的分解相当不错。当然，然后如果你想获得更多信息，你可以与 AI 聊天，但不要忘记使用你自己的大脑，因为你可以看到一些想法确实不太有意义。
我在这里总是做的另一件事，这对于紧密的迭代尤其有价值，不仅仅是完全的重新包装，而是紧密的迭代，就是以下内容。我们当然不知道 Rise 的数字，但为了向你展示我是如何做的，假设我们知道它每天花费约 2000 美元。所以，我们可以问类似这样的问题：“这个广告每天花费 2000 美元。如果我想把它变成一个每天能花费 10000 美元的广告，我应该怎么做？你有什么想法来阻止更多的可扩展性并进一步改进这个广告？”这就是提示词。然后我们发送它，看看 Gemini 会提出什么建议。
好的，让我们看看它有什么要说的。首先，扩展到那个水平需要大众吸引力、广泛的定位共鸣和无可挑剔的证据。我同意。是的，它需要更多的大众吸引力和更广泛的共鸣。在仙女座 Meta 时代，算法需要看到你的广告能够转化最冷淡的受众，那些甚至不知道自己有腹胀问题的人。这也是非常真实的，如果你想进一步扩展，你需要超越产品解决方案，有时甚至超越问题意识阶段，并针对无意识的人。所以，让我们看看它为将这个核心成功元素转化为日花费 10K 的广告提供的蓝图。
第一，混搭。目前的广告是一个人的观点。要花费 10K 每天，算法需要看到数量。数量等于真相。所以这个想法是以原始的“不要买”钩子开始。但在最初的 3 秒钟之后，不要只展示他一个人，而是快速剪辑五到七个不同年龄、性别和种族的人，他们都在如厕。所以这实际上非常聪明，因为现在的想法不是“我如何说服更多的人”，而是“我如何说服更广泛的受众”。更广泛的受众是不同的人，这意味着这个广告需要引起共鸣，就像现在一样，它只是一个人，而这个人会引起特定受众的共鸣，但不会引起所有可能受众的共鸣。所以它说的是，让不同年龄、性别和种族的人来吸引他们，并向他们展示，嘿，就像，它可以对你有用，它不仅仅是这个人。这是一个非常好的举动，尤其是在钩子之后，因为它保留了成功的钩子元素，但又让它对更广泛的受众产生了兴趣，而这正是我们想要在广告更具可扩展性时所做的。它在哪里扩展，它将声明从一个幸运的家伙转移到“这是一个现象”。它会自动拓宽人物形象的范围。绝对正确。好举动。绝对值得测试。
第二点很有趣，因为它说更高的制作很重要。所以，例如，你需要一个感觉有机但具有吸引眼球清晰度的版本。然后它说尝试重写脚本，但在明亮的高端厨房里，象征着健康和保健，或者一个早晨例程的场景。老实说，我并不一定认为，哦，用更高的制作来拍摄它具有更高的可扩展性。不一定。我们一些最好的广告看起来都非常有机。但我同意的是，在高端厨房里重新拍摄确实可以象征健康和保健，以及早晨的例程，而这正是这一切的重点。所以，这甚至可以吸引更多人观看广告。
第三点，这也是一个非常好的观点，关于这一点，我，我，我不太确定，老实说，但在这里，第三点，要达到每天 10K 的花费，你需要说服分析型买家，他们认为蘑菇咖啡减肥听起来像江湖骗术。非常好的观点，只是说“哦，我们有六种蘑菇”可能会说服一些人，但其他人会想，“是的，那又怎样？它到底是如何工作的？”所以这里的执行，当他提到六种适应原蘑菇时，使用高质量的 3D 动画叠加层或一个干净的图形，展示蘑菇攻击皮质醇或腹胀，在肠道中漂浮。为什么？这提供了独特的机制。人们不买蘑菇咖啡。他们买的是蘑菇解决问题的方式。嗯，这是一个好主意，但我会改进执行。总的来说，我绝对同意关于“更好地支持它”的第一句话，但然后我支持它的方式不仅仅是一些动画。我们也可以有那种动画，但实际上更深入地探讨机制并更详细地解释它。这可以与这个更像 AI 的科学分解广告很好地结合起来。我不确定这个阳台上的家伙。就像，这不太适合，对吧？因为他不是医生什么的。人们会想，他怎么知道的？所以，如果这适合广告，这实际上是一个非常好的观点，因为很多人在仅仅听到“是的，它有效，因为它是蘑菇”之后仍然会持怀疑态度。就像，“好吧，但为什么？”所以提供独特的机制的实际解释在这里可以真正起作用并提高可扩展性。好观点。
第四点，激进的新习惯塑造。所以这里它有点改变了广告，说实话。就像钩子完全不同。所以，是的，你仍然需要筛选这些。这就是为什么人类的专业知识很重要，以及为什么你想自己学习如何去做。只用人工智能，你也会得到一些非常可疑的想法。但它以一些真正有用的东西结束，以维持每天 10K 的广告支出，仅靠那个广告。你的后端指标必须是顶级的。我会测试这些规模化调整。它给出了具体的建议。我的意思是，这里它只是再次改变了整个钩子。所以，我会对此持保留态度。但再次真实的是，钩子率应该是顶级的。这意味着我们希望它尽可能高，只要我们吸引相关的人和相关的受众。然后是保持率，只要尽可能长，这样每个人都能完成整个销售简报，直到他们想购买为止。而点击率需要再次尽可能高。显然，这里建议通过将“立即购买”替换为“检查可用性”或“接受 30 天挑战”来提供更强的 CTA，因为挑战比直接销售推销的规模要大得多。这是真的。“接受 30 天挑战”有点脱离上下文。所以，你可能需要围绕挑战重新构建整个脚本，如果你真的能在头 30 天内承诺改变。或者你可以做的另一件事是，当然，通过使用优惠来添加稀缺性或紧迫性。所以，你可以看到这并不完全完美，但结合一个能够真正分析事物并理解什么有效什么无效的人，这提供了很好的想法。所以，例如，这个剪辑到快速蒙太奇，展示许多不同的人以提高可扩展性的想法非常聪明，而你和你的创意团队的一些想法可能比这更好，而你和你的团队可能会忽略一些东西，而这正是 AI 所帮助的。所以，这不是要剥夺你的思考能力，而是可以帮助你看到更多东西，并基本上获得更多测试的想法。
在完成这一切之后，如果你想对你的每一个广告都这样做，你就会确切地知道你的广告为什么有效，以及你可以改变什么来使其更具可扩展性，以及你可以将其重新包装成许多不同的格式。当然，你需要调整简报、脚本以及视觉效果。但通过保留核心的成功元素，你确保它的迭代会引起共鸣，并要么支持你的广告账户，要么成为下一个大赢家。
当然，在你看完整个过程后，你可以直接拿走它，拿走提示词，自己执行。你所需要的就是这里。然而，如果你经营一个每月收入超过 10 万美元的品牌，并希望有一个团队能够分析你所有成功的广告，分析你所有失败的广告以及它们为什么失败，提取所有学习内容，并从中产生能够扩大你品牌规模到下一个里程碑的迭代和创意策略。这是我为品牌做的事情之一。我将整个迭代飞轮作为我们增长系统的一部分，我们进行创意策略、广告制作、品牌定位、广告管理、漏斗优化，以及你在 Meta 上将品牌规模扩大到八位数及以上所需的一切。如果这听起来正是你所需要的，请点击下方描述中的第一个链接。填写简短的表格，然后在电话中。我会查看你当前的广告、你当前的方法，找出最大的瓶颈和最大的机会，并向你展示我将如何处理这个问题。继续扩大规模。再见。