Transcription
Niektórzy ludzie budzą się każdego ranka ze świeżymi pieniędzmi na swoim koncie, zarobionymi podczas snu, bez sprawdzania ani jednego e-maila czy odbierania ani jednego telefonu od klienta. Nie dlatego, że mają dodatkowe zajęcie. Dlatego, że posiadają firmy, które działają same, niemalże na autopilocie. Nie mówię o inwestycjach giełdowych ani skomplikowanych nieruchomościach. Mówię o nudnych, prostych [muzyka] biznesach, których prawie nikt nie uważa za prawdziwy biznes, dopóki nie zobaczy, ile przynoszą każdego miesiąca. Po przejrzeniu 20 modeli biznesowych o niskim nakładzie pracy [muzyka] i ich rentowności w ciągu ostatnich kilku lat, zorganizowałem je w listę, którą każdy może powtórzyć. Niektóre z nich będą trochę boleć, ponieważ prawdopodobnie miałeś już okazję rozpocząć jeden z nich i pozwoliłeś mu przejść. Jeśli zastosujesz tylko jeden pomysł z tej listy, niech to będzie ostatni. To on generuje dochód przy najmniejszym wysiłku ze wszystkich 20. Zaczynajmy. Zanim zaczniemy, pozwólcie, że szybko się przedstawię, na wypadek gdyby to był pierwszy film ode mnie, który widzicie. Nazywam się David. Mam wykształcenie w zakresie strategii biznesowej i transformacji i spędziłem 7 lat badając, jak zwykli [muzyka] ludzie, bez dziedziczenia, bez koneksji, budują prawdziwe bogactwo. I jedna rzecz, której się nauczyłem w tym czasie, to to, że prawie nikt nie bogaci się dzięki genialnemu pomysłowi. Bogacą się dzięki nudnemu pomysłowi, którego nikt inny nie chciał zrobić. Ta lista jest właśnie o tym. Idziemy od 20 do 1. Każdy biznes zawiera informacje o tym, ile kosztuje jego rozpoczęcie, ile może wygenerować i dlaczego prawie nikt nie zwraca na niego uwagi. Zostańcie [muzyka] ze mną, ponieważ wzorzec, który zauważycie do końca, zmieni sposób, w jaki postrzegacie biznesy [muzyka] bez blichtru. Biznes 20, mycie okien dla budynków komercyjnych. Zacznijmy od czegoś, co widzicie każdego dnia i o czym nigdy nie myślicie. Ktoś wiszący na uprzęży myjący okna w wysokim budynku. Brzmi niebezpiecznie. Brzmi jak praca fizyczna. Brzmi jak ostatni biznes, który wybrałaby osoba z wykształceniem. Ale kontrakty na mycie okien w budynkach biurowych i szpitalach płacą od 400 do 1000 dolarów za dzień pracy, a wielu operatorów pracuje wyłącznie na rocznych kontraktach, które odnawiają się automatycznie każdego stycznia. Dlaczego nikt tego nie robi? Bo wygląda to jak praca, a nie biznes. Ale operator zarządzający trzema dwuosobowymi ekipami, [muzyka] specjalizującymi się tylko w szpitalach i budynkach biurowych, wystawia rachunki na 300 000 dolarów rocznie, nie wspinając się sam na drabinę. Barierą nie są pieniądze. To lęk wysokości u kogoś, kto mógłby po prostu zatrudnić kogoś innego, żeby się wspiął. Oto pierwszy wzorzec, który będzie się powtarzał przez cały ten film. Biznes, który jest najbardziej fizycznie niewygodny do wykonania, jest zazwyczaj najmniej konkurencyjny. Jeśli wysokości przyprawiają Cię o zawroty głowy, nie musisz sam wspinać się na budynek. Musisz znaleźć kogoś, kto może, dobrze mu zapłacić i zachować różnicę między tym, co pobierasz od klienta, a tym, co płacisz ekipie. Biznes 19, [muzyka] mycie ciśnieniowe. Tutaj nie potrzeba uprzęży, żadnej specjalnej licencji, żadnej ogromnej inwestycji. Potrzebujesz myjki ciśnieniowej, która kosztuje od 1500 do 4000 dolarów, i krajobrazu pełnego brudnych chodników, fasad i parkingów. Co ciekawe, popyt nie zależy od gospodarki. Kiedy są pieniądze, ludzie myją swoje domy, żeby wyglądały ładnie. Kiedy ich nie ma, firmy komercyjne muszą [muzyka] utrzymywać swoje witryny w czystości na podstawie umowy z właścicielem nieruchomości. Sprytni operatorzy nie pobierają opłat za jednorazowe zlecenia. Podpisują roczne kontrakty z budynkami korporacyjnymi i apartamentowcami, a te [muzyka] kontrakty zamieniają się w powtarzalny dochód, bez konieczności ścigania nowego klienta co tydzień. Pomyśl o tym jak o dziecku. To różnica między sprzedażą pojedasionalnych lodów na ulicy, a właścicielem lodziarni, który zatrudnia Cię do dostarczania lodów w każdy poniedziałek przez cały rok. Druga opcja jest nudna do podpisania, ale to ona usuwa niepokój związany z niepewnością, czy będziesz miał klientów w przyszłym tygodniu. Biznes [muzyka] 18, wynajem przenośnych toalet. To prawdopodobnie najmniej atrakcyjny biznes na całej liście, i właśnie dlatego jest jednym z najbardziej dochodowych. Globalny rynek wynajmu przenośnych toalet był wyceniany na 20,71 miliarda dolarów i przewiduje się, że osiągnie 34,86 miliarda dolarów do 2030 roku, według Grand View Research. Dlaczego tak szybko rośnie? Ponieważ każde plac budowy, każde wydarzenie, [muzyka] każde targowisko potrzebuje jednego, a nikt nie chce go posiadać. Ty możesz. Model jest prosty. Kupujesz jednostki, wynajmujesz je na wydarzenie lub na miesiąc, czyścisz je na zaplanowanej trasie i pobierasz opłatę za każdym razem, gdy są używane. Nic nie sprzedajesz. Wynajmujesz coś, czego nikt nie chce kupić, i właśnie [muzyka] to czyni go dochodowym. Jest tu lekcja, która powtarza się w kilku biznesach na tej liście. [muzyka] Im brzydszy lub bardziej niewygodny produkt, tym mniej ludzi jest skłonnych konkurować z Tobą. Niewygoda nie jest przeszkodą. To bariera wejścia, która [muzyka] chroni Cię przed biznesem z automatami sprzedającymi. >> [muzyka] >> Dzisiejsze automaty sprzedające nie są tymi sprzed 20 lat temu. Teraz akceptują karty, mają ekrany, [muzyka] i mogą być monitorowane z telefonu bez fizycznego udawania się do lokalizacji. Dobrze umieszczony automat w biurze, siłowni, fabryce [muzyka] może generować od 300 do 1000 dolarów miesięcznie czystego zysku, w zależności od produktu i ruchu pieszych. [muzyka] Kluczem do tego biznesu nie jest produkt. To lokalizacja. Jeden operator w Sydney miał 50 automatów i według raportów branżowych, osobiście nie dotknął żadnego od lat, ponieważ ma umowę na trasę uzupełniania zapasów. Pieniądze nie pochodzą ze sprzedaży napojów gazowanych. Pochodzą z 50 lokalizacji płacących Ci [muzyka] czynsz, nie zdając sobie sprawy, że tak to widzą. I oto coś, czego prawie nikt Ci nie mówi. To, co naprawdę kupujesz, instalując automat, to nie sam automat. >> [muzyka] >> To pozwolenie na stanie przez 24 godziny na dobę w miejscu, które wcześniej nic nie generowało. >> [muzyka] >> Ten pusty róg w biurze, ten korytarz na siłowni, był wart 0 dolarów miesięcznie, dopóki ktoś nie zdecydował się postawić tam automatu. >> [muzyka] >> Biznes 16, sieć bankomatów. Trzymajcie się tego, ponieważ łączy się bezpośrednio z poprzednim wpisem. Posiadanie własnej sieci bankomatów brzmi jak coś, co robią tylko banki, ale każdy może kupić maszyny, umieścić je w firmach z dużym ruchem gotówkowym i zarabiać opłatę za każdym razem, gdy ktoś wypłaca pieniądze. Przy odpowiedniej lokalizacji, każdy bankomat może generować od 1000 do 3000 dolarów miesięcznie zysku netto. Nic nie sprzedajesz. Nie obsługujesz klientów. Po prostu utrzymujesz maszynę w gotowości z gotówką i pobierasz opłatę za wygodę jej posiadania. Biznes działa, ponieważ rozwiązuje niewidzialny problem. Są miejsca, bary, pralnie, sklepy, [muzyka] gdzie ludzie potrzebują gotówki i jej nie mają przy sobie. Po prostu pojawiasz się z rozwiązaniem i pobierasz opłatę za obecność. Coś, o czym prawie nikt nie wspomina w tym biznesie [muzyka] to to, że doskonale pasuje do poprzedniego. Jeśli już masz automat w danej lokalizacji, ten sam właściciel prawdopodobnie zaakceptuje również bankomat. Każda odwiedzona lokalizacja staje się dwoma strumieniami dochodów zamiast jednego, bez podwajania czasu poświęconego na jej utrzymanie. >> [muzyka] >> Biznes 15, księgowość dla małych firm. Tutaj przechodzimy od maszyn do czegoś zupełnie innego, >> [muzyka] >> papierkowej roboty. I tak, nudna papierkowa robota też czyni ludzi bogatymi. Każda mała firma w Stanach Zjednoczonych musi prowadzić aktualną księgowość, a większość właścicieli nienawidzi tego robić. Dlatego płacą od 500 do 1500 dolarów miesięcznie, aby zatrudnić kogoś, kto zrobi to za nich. Zróbmy proste obliczenia. [muzyka] Jeśli masz 10 klientów płacących po 1000 dolarów miesięcznie, już generujesz 10 000 dolarów miesięcznie. Nie potrzeba biura, żadnych pracowników, [muzyka] tylko Ty z laptopem i podstawową wiedzą z zakresu rachunkowości. Globalny rynek usług księgowych ma wzrosnąć z 682,69 miliarda dolarów w 2025 roku do 986,5 miliarda dolarów w 2032 roku, według Fortune Business Insights. [muzyka] Ten wzrost dotyczy również niezależnych księgowych obsługujących małe firmy. [muzyka] Co ciekawe w tym biznesie, nie musisz być certyfikowanym księgowym, aby zacząć obsługiwać małe firmy, które potrzebują tylko podstawowej organizacji, a nie skomplikowanych audytów. To, co sprzedajesz, to nie certyfikat, to spokój ducha, spokój ducha, że ktoś inny zajmuje się czymś, czego właściciel firmy nienawidzi robić. Biznes [muzyka] 14, sprzątanie domów i firm. Ten biznes jest tak prosty, że wiele osób od razu go odrzuca, sprzątanie domów i biur. >> [muzyka] >> Ale oto statystyka, która zmienia postrzeganie. Samodzielny operator z zaledwie pięcioma stałymi klientami tygodniowo [muzyka] może generować od 5000 do 8000 dolarów miesięcznie. Jeśli skalujesz do czteroosobowej ekipy, ta liczba wzrasta do [muzyka] 25 000 do 40 000 dolarów miesięcznie, z marżami zysku między 35% a [muzyka] 50%. Sekret nie polega na sprzątaniu lepiej niż wszyscy inni. Chodzi o powtarzalność. Klient, który płaci Ci co tydzień przez rok, jest wart znacznie więcej [muzyka] niż 10 klientów, którzy zatrudniają Cię raz. Globalny rynek usług sprzątania jest wyceniany na 415,93 miliarda dolarów w 2024 roku i [muzyka] przewiduje się, że osiągnie 619,98 miliarda dolarów do 2030 roku, [muzyka] według Grand View Research. Powiem Wam z mojego doświadczenia w badaniu tego typu [muzyka] biznesu. Większość ludzi, którzy próbują założyć firmę sprzątającą, nie ponosi porażki, ponieważ sprzątają źle. Ponoszą porażkę, ponieważ ciągle ścigają nowych klientów, zamiast utrzymać tych, których mają. >> [muzyka] >> Łatwiej jest utrzymać klienta, który już Ci ufa, niż przekonywać nowego co tydzień. >> [muzyka] >> Biznes 13, kontrola szkodników. Nikt nie chce myśleć o karaluchach, ale karaluchy nie dbają o to, czy chcesz o nich myśleć. Dlatego ten biznes nigdy nie przestaje być w zapotrzebowaniu. Globalny rynek kontroli szkodników był wyceniany na 22,64 miliarda dolarów w 2023 roku i przewiduje się, że osiągnie 34,3 miliarda dolarów do 2030 roku, również według Grand View Research. >> [muzyka] >> Co sprawia, że ten biznes jest wyjątkowy, to automatyczna powtarzalność. Po podpisaniu miesięcznego kontraktu serwisowego z restauracją, budynkiem lub domem, ten kontrakt odnawia się sam, ponieważ żadna firma nie chce ryzykować kontroli sanitarnej z powodu problemu ze szkodnikami. Jest to jedna z niewielu usług [muzyka] gdzie klient przychodzi do Ciebie, zamiast Ty po niego iść. Pomyśl o różnicy w sile negocjacyjnej. Kiedy musisz sprzedać, [muzyka] musisz przekonywać. Kiedy klient pilnie potrzebuje tego, co oferujesz, >> [muzyka] >> po prostu płaci to, o co prosisz. Kontrola szkodników na stałe żyje w tym drugim scenariuszu. Biznes 12, pralnia samoobsługowa, pralnia. Jest to jeden z najbardziej badanych nudnych biznesów w Stanach Zjednoczonych, a [muzyka] ostatnie dane pokazują coś, czego niewielu ludzi się spodziewa. Branża pralni samoobsługowych w Stanach Zjednoczonych generuje około 6,8 miliarda dolarów rocznie, ze średnim przychodem 150 000 dolarów na lokalizację rocznie >> [muzyka] >> i marżami zysku netto, które mogą osiągnąć do 35% według danych zebranych z IBISWorld i raportów branżowych [muzyka] opublikowanych w 2025 i 2026 roku. Oto statystyka, która brzmi prawie niewiarygodnie. Około 95% pralni samoobsługowych nadal działa po 5 latach. Porównaj to z jakąkolwiek nową restauracją, a zrozumiesz [muzyka] dlaczego poważni inwestorzy wolą maszyny piorące ubrania od modnej restauracji. Ludzie zawsze będą musieli prać [muzyka] swoje ubrania. To się nie zmienia wraz z gospodarką. To się nie zmienia wraz z technologią i to się nie zmienia wraz z trendami. [muzyka] Jest coś jeszcze, czego niewielu ludzi bierze pod uwagę w tym biznesie. Duża część przychodów nie pochodzi już tylko z maszyn. Pochodzi z tego, co otacza maszyny. Sprzedaż napojów i przekąsek, bankomaty, [muzyka] darmowe Wi-Fi, które sprawia, że ludzie dłużej czekają w lokalu. Pralnia zamieniła się [muzyka] w, bez tego, aby ktokolwiek tak planował, kilka małych biznesów działających pod jednym dachem. Biznes 11, wynajem magazynów samoobsługowych. Jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się, dlaczego tak wiele obiektów magazynowych pojawia się w każdym mieście w Stanach Zjednoczonych, oto odpowiedź. Rynek magazynów samoobsługowych w Stanach Zjednoczonych jest wyceniany na ponad 45 miliardów dolarów, z ponad 50 000 obiektów działających obecnie i prawie jedna na osiem amerykańskich gospodarstw domowych wynajmuje co najmniej jedną jednostkę, procent, który [muzyka] wzrósł z 11,1% w 2022 roku do 13,4% w 2024 roku, [muzyka] według Self Storage Association. Dlaczego tak szybko rośnie? Ponieważ nowe domy i mieszkania są mniejsze niż wcześniej, ale ludzie nadal gromadzą tyle samo rzeczy lub więcej. Biznes nie sprzedaje przestrzeni. Sprzedaje rozwiązanie problemu, który współczesne życie samo w sobie produkuje, czyli brak miejsca na rzeczy. I jest szczegół, o którym mało kto wspomina. >> [muzyka] >> Najszybciej rozwijający się segment klientów w tym sektorze to nie rodziny przeprowadzające się między domami. >> [muzyka] >> To mali sprzedawcy e-commerce wykorzystujący te jednostki jako prowizoryczne magazyny do przechowywania zapasów, bez płacenia czynszu za pełną przestrzeń komercyjną. Magazynowanie przestało być tylko dla pamiątek. Jest teraz także cichą infrastrukturą dla małych firm. Biznes 10, wynajem ciężkiego sprzętu i narzędzi. Teraz wchodzimy w drugą połowę listy, gdzie biznesy stają się ciekawsze i mniej oczywiste. Kupno przemysłowej kosiarki, rusztowania lub piły profesjonalnej klasy kosztuje tysiące dolarów, których większość ludzi nie ma i nie chce wydawać tylko po to, by używać ich przez jeden weekend. Dlatego wynajem sprzętu stał się cicho dochodowym biznesem. Kupujesz sprzęt raz i wynajmujesz go dziesiątki razy przez cały okres jego użytkowania. Typowym klientem nie jest tylko właściciel domu, który potrzebuje skosić trawnik. To mali wykonawcy, którzy wolą wynająć specjalistyczny sprzęt zamiast go kupować, ponieważ ich projekt trwa 3 [muzyka] tygodnie i nie potrzebują tej maszyny stojącej przez resztę roku, pochłaniającej miejsce i koszty utrzymania. Logika jest taka sama jak w przypadku przenośnych toalet. Absorbujsz koszt posiadania czegoś drogiego raz, a następnie pobierasz opłatę od dziesiątek różnych osób za korzystanie z niego przez krótki okres. Sprzęt zwraca się wielokrotnie w ciągu swojego okresu użytkowania, [muzyka] a po tym wszystkim, co generuje, jest zyskiem. Biznes dziewięć, odsprzedaż kart sportowych. >> [muzyka] >> Ten biznes Cię zaskoczy, ponieważ nie brzmi jak biznes. Brzmi jak hobby. Ale są ludzie, którzy generują poważne dochody, kupując partie kart kolekcjonerskich, identyfikując te cenne, oceniając ich stan i odsprzedając je na specjalistycznych rynkach. Jedna partia może zawierać tysiące kart, które trzeba zidentyfikować, ocenić według roku i stanu, i porównać z ostatnimi cenami rynkowymi. Każdy, kto nauczy się szybko i dokładnie wykonywać ten proces, zamienia godziny pracy ręcznej w stały zysk, ponieważ pojedyncza źle wyceniona karta może zniwelować zysk z dziesiątek innych, które zostały sprzedane poprawnie. To nie spekulacja. To powtarzalny proces, a ponieważ prawie nikt nie traktuje go poważnie jako biznes, >> [muzyka] >> konkurencja pozostaje niska w porównaniu do innych rynków odsprzedaży. Powód, dla którego włączam ten biznes do listy nudnych rzeczy, to właśnie przełamanie powszechnego błędnego przekonania. Nudne nie [muzyka] oznacza poważne lub formalne. Oznacza powtarzalne i nieefektowne. A proces klasyfikacji [muzyka] i odsprzedaży, wykonywany z dyscypliną każdego dnia, idealnie pasuje do tej definicji. Biznes osiem, [muzyka] lekka produkcja małych części. Tutaj chcę, żebyście pomyśleli o czymś, o czym prawdopodobnie nigdy nie myśleliście. Śruby, [muzyka] plastikowe elementy, małe złącza, które dosłownie trzymają wszystko, czego używasz. Nikt nie marzy [muzyka] o produkcji śrub. Dlatego prawie nikt nie konkuruje na tym rynku. Producent skupiający się na niestandardowych częściach plastikowych dla konkretnych branż, może generować przychody w wysokości milionów dolarów rocznie, po prostu dlatego, że rozwiązał techniczny problem, który duże fabryki uważają za zbyt mały, aby się nim zajmować. Wzorzec się powtarza. Podczas gdy wszyscy gonią za innowacyjnym, ekscytującym produktem, ktoś produkuje nudną część, którą setki różnych fabryk muszą kupować każdego miesiąca, aby utrzymać swoje operacje. Jeśli chcesz zrozumieć prawdziwy rozmiar tej możliwości, [muzyka] pomyśl o tym w ten sposób. Żadna duża fabryka nie chce zatrzymać swojej linii produkcyjnej, aby wyprodukować tysiąc śrub o określonym rozmiarze, których potrzebuje tylko jeden klient. To zamówienie [muzyka] zbyt małe dla gigantów jest dokładnie odpowiednim rozmiarem dla małego producenta, który wie, kogo obsługiwać. Biznes siedem, >> [muzyka] >> oprogramowanie do zarządzania dla małych firm. Nie musisz tworzyć następnego portalu społecznościowego, żeby zarabiać na oprogramowaniu. >> [muzyka] >> Musisz rozwiązać problem operacyjny, który konkretna nisza już ma. Taki, którego żaden duży gracz nie chce się podjąć, ponieważ [muzyka] jest dla nich za mały. Pomyśl o oprogramowaniu do planowania wizyt dla elektryków lub systemach inwentaryzacji dla małych sklepów. Podczas gdy wszyscy konkurują o stworzenie następnej wirusowej aplikacji, są deweloperzy zarabiający stabilne pieniądze, rozwiązując codzienne problemy operacyjne dla firm, które już istnieją i już płacą. Powszechnym błędem jest myślenie, że oprogramowanie musi być genialne. Nie musi. Musi po prostu zdjąć irytujące zadanie z barków kogoś, kto już jest gotów zapłacić, żeby tego nie robić sam. Oto coś wartego swojej wagi w złocie. Właściciel małej firmy, który już płaci 100 dolarów miesięcznie za przeciętne narzędzie, nie szuka innowacji. Szuka rozwiązania problemu. Jeśli Twoje oprogramowanie robi to prosto, masz już stałego klienta, bez konieczności konkurowania z dużymi firmami technologicznymi o uwagę lub fundusze. Biznes sześć, >> [muzyka] >> specjalistyczne usługi elektryczne dla technologii inteligentnych. Tradycyjni elektrycy dobrze zarabiają na wezwaniach awaryjnych i regularnych przeglądach. Ale coś się zmieniło w ostatnich latach. Pojawienie się inteligentnych domów i stacji ładowania pojazdów elektrycznych przekształciło ten stary fach w specjalizację z znacznie wyższymi stawkami. >> [muzyka] >> Elektryk specjalizujący się w instalacji stacji ładowania pojazdów elektrycznych i systemów inteligentnych domów [muzyka] może pobierać stawki powyżej 250 dolarów za godzinę, w porównaniu do znacznie niższych tradycyjnych stawek. Biznes [muzyka] to nadal ten sam fach, co zawsze. Zmieniła się specjalizacja w jego obrębie. I to jest coś, co zauważycie w kilku biznesach na tej liście. Nie wymyślacie koła na nowo. Po prostu kierujecie je w stronę, w którą nikt inny nie patrzy. Jest szczegół, który łączy to bezpośrednio z Waszym codziennym życiem. >> [muzyka] >> Coraz więcej domów w Stanach Zjednoczonych instaluje ładowarki do pojazdów elektrycznych w swoich garażach, a większość tradycyjnych elektryków nadal nie specjalizuje się w tego typu instalacjach. Kto pierwszy zrobi to w swojej okolicy w ciągu najbliższych kilku lat, będzie pobierał wysokie stawki po prostu za dotarcie tam przed wszystkimi [muzyka] innymi. Biznes pięć. Hydraulika specjalizująca się w kuchniach komercyjnych. Wszyscy żartują z cen hydraulików, dopóki łazienka nie zaleje o 2:00 w nocy. [muzyka] Ten żart kryje w sobie poważny biznes. Łącząc regularne kontrakty serwisowe z usługami awaryjnymi, hydraulik [muzyka] może generować od 150 000 do 300 000 dolarów rocznie. Ale prawdziwy skok [muzyka] następuje, gdy ktoś się specjalizuje. Hydraulik z Perth zbudował siedmiocyfrowy biznes, skupiając się wyłącznie na konserwacji kuchni komercyjnych dla restauracji. [muzyka] Dlaczego ta konkretna nisza? Ponieważ restauracja nie może czekać tydzień na naprawę rury. Potrzebują jej natychmiast i są gotowi [muzyka] zapłacić wysokie stawki za tę pilność. Specjalizacja w pilnej niszy jest zawsze [muzyka] warta więcej niż bycie ogólnym specjalistą dla wszystkich. To ta sama logika co u elektryków, których widzieliście chwilę temu, zastosowana do innego fachu. [muzyka] Zamiast konkurować o każdego możliwego klienta, ten hydraulik wybrał konkurowanie tylko z jednym typem klienta, restauracjami, [muzyka] i stał się dla nich niezastąpiony. Kiedy jesteś niezastąpiony dla konkretnego klienta, przestajesz konkurować ceną. >> [muzyka] >> Biznes cztery. Parkingi w obszarach o dużym popycie. Jest to, według kilku raportów branżowych, [muzyka] uważane za najbardziej nudny biznes ze wszystkich, i właśnie dlatego chcę, żebyście zwrócili na to uwagę. Dobrze zlokalizowany parking w dzielnicy biznesowej może generować od 10 000 do 30 000 dolarów miesięcznie przy minimalnych kosztach operacyjnych. Operator zarządzający pięcioma małymi parkingami w obszarze komercyjnym może przynosić 600 000 dolarów rocznie w sposób niemal całkowicie pasywny. Nie ma produktu do sprzedaży, [muzyka] żadnych zapasów do uzupełnienia, żadnego klienta do obsługi z uśmiechem. Jest po prostu puste miejsce, odpowiednia lokalizacja i ludzie gotowi zapłacić za pozostawienie tam swojego samochodu na kilka godzin. To dosłownie zarabianie pieniędzy na pustej [muzyka] ziemi. Jeśli się nad tym dokładnie zastanowić, ten biznes nie konkuruje z nikim pod względem innowacji, marketingu czy obsługi klienta. Konkuruje wyłącznie lokalizacją. [muzyka] A lokalizacji, w przeciwieństwie do pomysłu, nie można skopiować z dnia na dzień. Kto pierwszy dotarł do właściwego narożnika [muzyka] ten na zawsze zachowuje przewagę. Biznes trzy, ugruntowane franczyzy usługowe. Chcę coś jasno powiedzieć. Kupno franczyzy nie jest dla każdego, ponieważ wymaga znacznego kapitału początkowego, ale liczby pokazują, dlaczego pozostaje jednym z najbardziej przewidywalnych sposobów generowania wysokiego dochodu. Średni roczny przychód franczyzy usługowej wynosi około 1 067 660 dolarów, ze średnim kosztem początkowym 275 000 dolarów i szacowanym czasem 18 miesięcy do rozpoczęcia generowania dochodu, według danych zebranych ze specjalistycznych raportów branżowych. [muzyka] Franczyzy stanowią ponad 10% firm w Stanach Zjednoczonych i generują około 3% PKB kraju. Ten McDonald's, obok którego przejeżdżasz każdego dnia, prawdopodobnie nie należy do korporacji. Należy do zwykłej osoby, która zdecydowała się kupić sprawdzony model biznesowy zamiast wymyślać go od zera. To, co naprawdę kupujesz, wchodząc do franczyzy, to nie marka. To instrukcja obsługi. Ktoś inny już popełnił błędy, już dopracował proces, już przetestował, co działa, a co nie, przez lata. Pojawiasz się, aby wykonać sprawdzony system, zamiast odkrywać go od zera, a to znacznie zmniejsza ryzyko w porównaniu do zupełnie nowego biznesu. >> [muzyka] >> Biznes dwa, kupowanie istniejącego biznesu zamiast zaczynania od zera. Chcę, żebyście zwrócili szczególną uwagę na ten, ponieważ różni się od wszystkich innych. Nie chodzi o to, jaki biznes prowadzić, ale o to, jak go nabyć. Większość ludzi myśli, że jedynym sposobem na posiadanie firmy jest założenie jej od zera, >> [muzyka] >> ale kupno nudnego biznesu, który już działa, pralni, firmy sprzątającej, firmy kontrolującej szkodniki, eliminuje [muzyka] największe ryzyko każdego nowego biznesu, okres, w którym nie wiesz, czy zadziała. Walker Deibel, autor książki "Buy Then Build", wyjaśnił coś, co warto powtórzyć. Kupno istniejącego biznesu z udokumentowanym przepływem pieniężnym jest zazwyczaj szybszą, mniej [muzyka] ryzykowną ścieżką do wolności finansowej niż zaczynanie od zera. Firmy z powtarzalnymi przychodami zazwyczaj sprzedają się za trzy do pięciu razy ich roczny dochód, w porównaniu do zaledwie jednego do dwóch razy dla firm, które polegają na jednorazowych sprzedaży. Kupowanie pieniędzy, które już płyną, zamiast obstawiać, że zaczną płynąć, całkowicie zmienia równanie ryzyka. To wyjaśnia coś, czego wielu ludzi nie rozumie o właścicielach nudnych biznesów. Niekoniecznie są to ci, którzy mieli pierwotny pomysł. Są to ci, którzy zidentyfikowali już działający biznes >> [muzyka] >> z istniejącymi klientami i uznali, że mądrzej jest go kupić, niż konkurować z nim od zera. Każdy z 19 wymienionych powyżej biznesów można również kupić już zbudowany, zamiast konstruować go od pierwszego klienta. Biznes jeden, firmy [muzyka] z powtarzalnymi przychodami w każdej branży. I dotarliśmy do numeru jeden, o którym mówiłem od początku, tego, który zmienia wszystko najbardziej, i o którym prawie nikt nie wspomina, kiedy mówi o nudnych biznesach. To nie jest konkretny biznes, to zasada, która łączy absolutnie wszystkie inne. Różnica między bogaceniem się powoli a nigdy nie bogaceniem się wcale nie polega na tym, jaki biznes wybierzesz. Polega na tym, czy ten biznes płaci Ci raz, czy płaci Ci co miesiąc. Pomyśl o tym tak. Jeśli sprzedasz loda na patyku, zarabiasz raz. Jeśli wynajmujesz wózek z lodami komuś innemu co miesiąc, zarabiasz co miesiąc, nigdy nie sprzedając kolejnego loda. To dokładnie różnica między pralnią, jednostką magazynową, firmą kontrolującą szkodniki, miesięczną księgowością, [muzyka] a bankomatem, które widzieliście na tej liście. Wszystkie dzielą tę samą niewidzialną strukturę. Klient płaci, wychodzi i wraca, aby zapłacić ponownie w następnym miesiącu, bez konieczności ponownego przekonywania go. Morgan Housel ujmuje to w sposób, którego nigdy nie zapomnę w swojej książce "Same as Ever". Ludzie nie doceniają potęgi prostych rzeczy, które powtarzają się [muzyka] konsekwentnie, ponieważ gonią za ekscytacją zamiast za konsekwencją. To jest prawdziwy sekret wszystkich 20 biznesów na tej liście. Żaden z nich nie jest genialny. Wszystkie są konsekwentne. [muzyka] I oto pytanie, które chcę, żebyście zabrali z całego tego filmu bardziej niż z jakiegokolwiek konkretnego biznesu. Następnym razem, gdy ocenicie jakiś pomysł, jakikolwiek pomysł, z tej listy [muzyka] lub taki, który sami wymyślicie, najpierw zapytajcie siebie, czy płaci Wam raz, czy płaci Wam co miesiąc. To jedno pytanie natychmiast odfiltrowuje 90% pomysłów, za którymi gonią ludzie, i pozostawia Was tylko z tymi, które faktycznie budują długoterminowe bogactwo. Pozwólcie, że będę z Wami szczery przez chwilę. Kiedy zacząłem studiować strategię biznesową, również szukałem genialnego pomysłu, takiego, o którym nikt wcześniej nie myślał. Spędziłem na tym lata. I to, co w końcu zrozumiałem, po zbadaniu wzorców ludzi, którzy faktycznie zbudowali prawdziwe bogactwo, to to, że prawie nikt nie bogacił się, wymyślając coś nowego. Bogacili się, wykonując coś starego lepiej niż wszyscy inni, z konsekwencją, której większość ludzi nie ma cierpliwości utrzymać. To jest niewygodna prawda kryjąca się za całą tą listą. [muzyka] Wszyscy dorastaliśmy, oglądając historie o garażach, w których narodziła się zmieniająca świat firma. Ale na każdą taką historię, która staje się wirusowa, są tysiące cichych historii ludzi, którzy kupili pralnię, flotę automatów sprzedających lub parking i zbudowali wystarczająco dużo bogactwa, aby komfortowo przejść na emeryturę, bez tego, aby ktokolwiek o nich napisał artykuł. Te historie nie są opowiadane w mediach społecznościowych, ponieważ nie ma nic krzykliwego do pokazania, ale są zdecydowanie najczęstsze wśród tych, którzy faktycznie zgromadzili bogactwo w sposób trwały. Chcę zakończyć przykładem z życia wziętym, jak to wygląda w życiu [muzyka] dwóch różnych ludzi. Daniel miał 34 lata, kiedy postanowił, że chce być panem swojego czasu. >> [muzyka] >> Spędził dwa lata szukając idealnego pomysłu, aplikacji, unikalnego produktu, czegoś, czego nikt inny nie robił. >> [muzyka] >> Przepalił swoje oszczędności na próbach, które nigdy nie wypaliły, ponieważ każdy nowy pomysł konkurował z tysiącami nowych pomysłów od innych, równie ambitnych ludzi. Dziś, w wieku 41 lat, nadal jest zatrudniony, nadal szuka pomysłu, a z każdym mijającym rokiem czuje, że czas się kończy. Alex miał tyle samo lat co Daniel [muzyka] kiedy zaczynał, ale zamiast gonić za nowością, kupił małą pralnię, która działała już w jego mieście od 15 lat. Nie wymyślił jej, kupił ją [muzyka] z udokumentowanym przepływem pieniężnym. Spłacając kredyt na biznes, zaczął wynajmować dwa automaty sprzedające w pobliskiej siłowni. Po czterech latach połączony przepływ pieniężny z obu biznesów pozwolił mu odejść z pracy. Dziś jego pieniądze wpływają, gdy śpi, dokładnie tak, jak mówiliśmy na początku tego filmu, i nikt w jego kręgu znajomych nigdy by nie zgadł, patrząc na niego, że tak zbudował swoją wolność finansową. Różnica między Danielem a Alexem nigdy nie była inteligencja, szczęście ani kapitał początkowy. Było to, że jeden gonił za ekscytującą rzeczą, a drugi budował nudną. Jest jeszcze jeden szczegół, na który chcę, żebyście zwrócili uwagę w tym porównaniu [muzyka] ponieważ to on łączy się ze wszystkim, co widzieliście na tej liście. Daniel nie poniósł porażki z braku wysiłku. Pracował niesamowicie ciężko, prawdopodobnie więcej godzin niż Alex w ciągu pierwszych dwóch lat. >> [muzyka] >> Poniół porażkę, ponieważ wybrał rywalizację na polu, na którym tysiące ambitnych ludzi, dokładnie takich jak on, rywalizowało w tym samym czasie. Alex natomiast wybrał pole, na które prawie nikt nie chciał wejść. I właśnie dlatego miał je prawie całkowicie dla siebie. Jeśli dotarliście [muzyka] tak daleko, macie już coś, czego większość ludzi oglądających tego typu treści nigdy nie dostaje. Kompletna lista z rzeczywistymi danymi 20 biznesów, które generują pieniądze bez konieczności wymyślania czegokolwiek na nowo. Jeśli ten film otworzył Wam oczy na biznes, którego nigdy wcześniej nie rozważaliście, kliknijcie przycisk "Lubię to". Pomaga to w dotarciu do większej liczby osób takich jak Wy. Subskrybujcie, jeśli chcecie, abyśmy nadal rozmawiali o prawdziwych pieniądzach i strategiach biznesowych. [muzyka] I powiedzcie mi w komentarzach, który z tych 20 biznesów zaskoczył Was najbardziej, lub który już znaliście z bliska. Czytam każdy komentarz. Jestem David i do zobaczenia w następnym filmie.