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여러분께서는 단 7일 만에 월급 이상의 수익을 얻을 수 있다는 얘기를 들으면 어떤 생각이 드시나요? “정말 가능할까?”라는 의문이 드실 수도 있습니다.
그런데 최근 유튜브에서 유튜브 쇼핑과 제휴 마케팅을 접목해 단기간에 수십만 원에서 수백만 원까지 수익을 올리시는 분들이 상당히 늘어나고 있습니다. 사실 예전에는 “조회수만 많이 나오면 돈이 된다”라는 단순한 논리가 통했습니다. 하지만 이제는 유튜브가 단순히 광고 수익만 노리는 플랫폼이 아니라 영상을 보면서 바로 쇼핑이 가능한 직접 전환형 플랫폼으로 빠르게 변모하고 있기 때문에 조회수 대비 극적인 수익을 얻을 수 있는 구조가 마련된 것입니다.
어느덧 시청자들도 영상을 보던 도중에 마음에 드는 제품이 있으면 “아, 이거 사고 싶다”라고 느끼자마자 버튼 클릭 한 번으로 결제까지 이어지는 흐름에 꽤나 익숙해졌습니다. 예전 같으면 영상을 보다가 따로 인터넷 창을 열어서 검색하고 비슷한 제품 정보를 찾아보고 가격을 비교하고 이런 과정을 거쳐야 했지만 이제는 유튜브 안에서 다 해결이 되죠. 그러니 전환율이 당연히 높아질 수밖에 없습니다.
저 역시 주변 지인이나 수강생분들을 보면서 몇백만 원 이상의 추가 수익을 내는 사례를 여러 번 접했습니다. 더 놀라운 것은 이분들 중 상당수가 “유튜브는 처음 해본다”, “영상 편집에 익숙치 않다”라고 말씀하셨던 분들이라는 점인데요. 그만큼 지금 유튜브 쇼핑 제휴는 누구나 도전할 만한 굉장히 매력적인 수익 모델이라고 할 수 있습니다.
오늘 영상에서는 유튜브 쇼핑 제휴 마케팅이 어떤 원리로 돌아가며 어떻게 하면 짧은 시간 안에 수익을 창출할 수 있는지를 단계별로 구체적으로 알려드릴 테니 꼭 끝까지 봐주세요.
먼저 유튜브 쇼핑 제휴는 기존 애드센스 광고 수익의 한계를 극복했다는 점이 가장 큰 장점입니다. 예전 유튜버들의 대표적인 고민은 조회수가 애드센스 광고 수익으로 바뀌는 구조라서 일정 이상의 조회수가 나오지 않으면 수익이 거의 나오지 않는다는 점이었습니다. 때문에 운 좋게 구독자와 조회수가 많아져도 생각보다 광고 단가가 낮아서 실망할 때가 많았습니다. 하지만 이제 상황이 달라졌습니다. 영상 속 제품 태그를 이용해 직접 판매가 이루어지고 내가 만든 영상에서 바로 매출이 발생하면 그 수수료가 나에게, 내 애드센스 계좌로 들어오는 구조이기 때문에 말 그대로 조회수의 상승만 노리던 시절에서 판매 수수료를 노리는 새로운 시대로 전환되고 있는 것이죠.
시청자 입장에서는 영상 중간에 뜨는 구매 버튼을 눌러 익숙한 플랫폼인 쿠팡으로 이동하여 즉시 결제를 진행할 수 있습니다. 따로 사이트 가입이나 장시간 검색 과정을 거치지 않아도 되니 소비자 입장에서 “귀찮다”라고 느낄 만한 부분이 크게 줄어듭니다. 이렇게 저항 없는 구매가 가능해지니 전환율이 훨씬 높아질 수밖에 없습니다.
조금 더 구체적으로 말씀드리면 전통적인 유튜브 쇼츠 수익화의 방식은 조회수 × RPM이었습니다. 여기서 RPM은 1,000 조회수 당 수익입니다. 예를 들어 내 영상이 2천 회 노출이 되었는데 조회율 50%, 즉 노출된 영상에서 50%의 사람들만이 내 영상을 시청했다면 실제 조회수는 천 회입니다. 그리고 RPM이 만약 천 원이라면 1,000회 × 천 원 해서 저의 수익은 천 원이 되는 것입니다. 물론 실제 RPM은 천차만별이긴 합니다. 여기서 더 이상 조회수가 늘지 않으면 수익도 그대로 멈추는 부분입니다. 만약 이 부분이 조금 어렵다면 영상을 잠시 멈추고 다시 들어보셔도 좋습니다. 조회수는 기본적으로 노출×조회율이고, RPM은 1,000회 당 얼마를 번다는 의미하는 지표입니다.
그런데 지금의 쇼핑 제휴 프로그램은 이 논리를 확 바꿔버렸습니다. 기존 조회수익, 애드센스 수익은 그대로 있고 여기에 영상 속 제품을 클릭해서 구매가 일어난다면 그 금액의 6.7%가 추가로 들어오는 것이죠. 수식으로 표현해 보자면 유튜브 쇼핑 제휴 수익 = (조회수 × RPM) + (조회수 × 클릭률 × 평균 객단가 × 6.7%)가 됩니다. 특히 24시간 이내에 소비자가 다른 제품을 구매해도 거기서 발생한 판매 금액이 저에게 돌아온다는 사실은 이미 여러 사례에서 확인된 엄청나게 강력한 장점입니다.
그러면 이 구조에서 가장 큰 포인트가 뭘까요? 바로 클릭률입니다. 조회수는 기존에도 중요했지만 이제는 구매 전환이라는 개념이 생겼습니다. 여기 쇼핑 제휴 프로그램을 통해서 130만 조회수를 기록한 영상이 있습니다. 놀랍게도 이 영상의 주 수익은 제휴 프로그램 수익입니다. 더 자세히 분석해 보도록 하겠습니다.
보시는 것처럼 영상이 천만 원의 수익을 만들었을 때 조회수는 130만 회이고 제품 클릭 수는 4만 8천 회 정도입니다. 그렇다면 클릭률은 대략 3.69%가 되며 이는 100명 중 3명에서 4명 정도가 제품 링크를 클릭했다는 뜻이죠. 만약 제가 이 영상을 통해서 2천만 원을 벌고 싶어 한다면 두 가지의 선택지가 있습니다. 첫 번째로는 “조회수를 100만 회 더 늘린다”라는 선택지가 있을 거고, 두 번째로는 “클릭률을 2배, 6%, 7% 정도로 만든다”가 있을 것입니다.
흔히들 조회수를 늘리기 위해서는 더 많은 노출, 더 자극적인 썸네일, 더 화려한 촬영 등이 필요하다고 생각하겠지만 사실 클릭률을 조금만 높여도 매출이 극적으로 뛸 수 있습니다. 제품 하나만 제대로 된 영상 스토리텔링을 하거나 이 영상을 보고 나면 누가 봐도 궁금해서 클릭할 수밖에 없게 만드는 것이 훨씬 더 빠르고 효율적인 수익화 방법이라는 것이죠.
그렇다면 우리가 제품을 선정하고 어떤 식으로 영상을 기획해야 할지 감이 잡히지 않으시나요? 맞습니다, 바로 클릭률을 최대화할 수 있는 테마와 제품을 선정하면 되는 것입니다. 그래서 흔한 제품 리뷰보다는 시청자가 “어? 이거 나도 써봐야겠는데?”라는 생각을 하게 만드는 스토리텔링이나 문제 해결형 영상이 훨씬 더 효과가 큽니다.
현재 유튜브는 2024년을 기점으로 한국 시장에 대규모 보너스 투자를 진행 중에 있습니다. 이는 유튜브가 영상 플랫폼에서 한 단계 더 나아가서 영상과 쇼핑이 결합된 메가 플랫폼이 되겠다는 의지를 보여주는 대목입니다. 실제로 구글은 한국에서 수백억대의 자금을 쏟아붓고 있고 유튜브 쇼핑 생태계를 빠르게 확장 중입니다. 이전에는 네이버나 쿠팡 광고로만 판매를 유도하던 셀러들도 이제는 유튜브 영상을 통해 즉시 판매가 일어나는 환경을 선호하기 시작했습니다. 그 흐름에서 일반 크리에이터들도 “나도 유튜브 쇼핑 제휴를 한번 해볼까?”라고 발을 들이게 되는데 일찍 시작한 분들은 벌써 자리를 잡고 꽤 큰 수익을 만들어내고 있습니다. 지금 이 시점을 놓치면 “아, 그때 할 걸” 하면서 후회할 수밖에 없겠죠.
“정말 이게 가능할까?”라고 여전히 의문이 드신다면 다시 한번 구매 전환이라는 개념을 떠올려 보실게요. 조회수가 아무리 높아도 RPM이 낮으면 수익이 크게 나지 않습니다. 하지만 쇼핑 제휴는 영상 시청자가 실제로 쿠팡에 들어가서 결제를 하면 판매금의 6.7%를 받게 됩니다. 영상 편집, 기획이 중요해지는 건 당연합니다. 시청자가 영상을 보고 “아, 이거 사야겠다”라는 확신을 주고 “아, 이거를 클릭해 봐야겠다”라고 유도하는 게 핵심이니까요. 예를 들어 예능식으로 재미있는 장면만 보여주는 영상은 구독자 증가엔 도움이 될 수 있을지 몰라도 구매 전환율에는 큰 기여를 못 할 수도 있습니다. 그래서 구매 전환율을 생각할 때는 제품을 어떻게 소개하고 어떤 영상 속에서 어떤 혜택과 어떤 문제 해결 스토리를 줄 것인가가 매우 중요합니다.
클릭률이 높은 제품을 예로 들면 다이어트 보조제, 홈케어 꿀템, 반려동물 필수품, 가전제품 등이 대표적입니다. 지나치게 생소하거나 시장이 작은 제품은 좋지 않습니다. 어느 정도 대중성이 있으면서도 궁금증을 유발할 만한 제품이 좋습니다.
영상이 도움이 되셨다면 구독과 좋아요 그리고 알람 설정을 꼭 부탁드립니다. 지금 놓치면 또다시 유튜브 쇼핑의 흐름을 뒤늦게 따라가야 할 수도 있으니까요.
물론 유튜브 쇼핑 제휴 마케팅이라고 해서 성공이 100% 보장되는 것은 아닙니다. 이 쇼핑 제휴 프로그램은 아무나 무조건 알 수 있는 것이 아닙니다. 유튜브 측에서 제시한 일정 자격, 1만 구독자 수와 2차 수익 창출을 충족해야 하는데 이를 어떻게 해결할 수 있을지 고정 댓글 링크에 자세히 설명해 놓았습니다.
이 영상을 통해 유튜브 쇼핑 제휴가 왜 광고 수익에만 의존하던 구조보다 훨씬 더 유망한지, 그리고 클릭률과 구매 전환이 얼마나 강력한 수익화 수단이 되는지에 대해서 감을 잡으셨을 거라고 생각합니다. 사실 “조회수만 높이면 된다” 어떤 시대에서 지나가면서 많은 유튜버들이 “이제 수익을 내기 힘들다”라고 얘기하는 걸 듣게 됩니다. 하지만 뒤집어서 보면 새로운 방식을 도입해 빠른 성과를 내시는 분들도 계속 나타나고 있다는 뜻이기도 합니다.
저 또한 기존 조회수로만 수익을 내던 시기에도 월 천만 원 이상을 꾸준히 벌어냈지만 이 시장을 알게 되고 나서 바로 채널들을 다 정리하고 이곳에만 올인 중입니다. 이 시장을 처음 발견했을 때 “아, 이거구나” 싶었습니다. 익숙해진다면 하루 3시간에서 4시간 정도의 투자만으로 안정적인 추가 수익을 만들 수 있다는 후기들이 나오고 있는 걸 보면 누구든 의지만 있다면 도전해 볼 만하다고 생각하는데요. 물론 지나치게 장밋빛 전망만 보는 것은 매우 위험합니다. 어느 분야나 노력과 꾸준함 그리고 전략이 필요하니까요. 하지만 “나는 편집 초보라 안 돼”, “광고 수익도 못 내는데 더 복잡한 건 불가능해”라고 미리 겁먹을 필요는 없다고 말씀드리고 싶습니다. 오히려 광고로 수익을 내는 것보다 판매 수수료를 얻는 이 구조가 훨씬 더 쉽고 빠르다고 느끼시는 분들도 굉장히 많습니다.
여기까지 시청해주셔서 정말 감사드리고 좋아요와 구독, 알림 설정을 해주시면 앞으로 유튜브 수익화와 관련된 알짜 정보들을 빠르게 받아보실 수 있겠습니다. 궁금한 점이 있다면 댓글로 남겨주시면 최대한 성의껏 답변해 드리겠습니다. 감사합니다. 레민이었습니다.