Transcription
Привет. Давайте вместе разберёмся, как находить прибыльные товары, причём в максимально простом формате. Мы будем работать с сервисом аналитики поста. Вы можете купить, в принципе, один модуль там за 5.000 руб. внешняя аналитика. Вам его будет достаточно. Но сервисом пользоваться 100% нужно, потому что без аналитики вы никак хороший товар не выберете. Это 100%. Даже не пытайтесь.
И, поверьте, здесь лучше не экономить, потому что, если вы изначально выбрали товар, неправильный, не подходящий вам по бюджету там, условно, да, вы, скорее всего, просто сольёте все свои деньги. И как бы вы классно карточку не сделали, как бы вы классно не занимались продвижением, у вас, скорее всего, сделать хороший результат не получится. Поэтому лучше на стадии выбора товара подойти максимально ответственно. И сервисом аналитики 100% нужно пользоваться.
Сервисом можете пользоваться любым, на самом деле. Я пользуюсь поста, вы можете рассмотреть там Marketgurру, майк, например, манипйс и так далее. То есть они, в принципе, плюс-минус один функционал дадут, которого вам будет достаточно. Немного отличается интерфейс, но то же самое, что я буду вам показывать, вы можете использовать и работать с другими сервисами аналитики.
Способов выбора товара огромное количество, на самом деле. Я вам покажу один самый рабочий способ, с помощью которого вы максимально просто можете и быстро найти себе подходящий товар. Вообще даже давайте два способа покажу, потому что они простые, быстрые, много времени не займёт. От слов к делу, давайте переключаться на демонстрацию экрана и начнём.
Итак, заходим в Empstats, открываем меню слева сверху. Здесь у нас есть внешняя аналитика. У вас, кстати, интерфейс может отличаться. Вот это старое меню. Оно, кстати, мне более привычно, намного привычнее, чем новое, но давайте по-новому разбираться. Возможно, вы только с Мпоста начинаете работать. Открываем внешняя аналитика. Выбираем здесь Valberриies. И у нас тут есть выбор ниши. Нажимаем просто сюда. И здесь у нас максимально простой интерфейс. Мы можем выставить нужные нам фильтры и находить огромное количество категорий, которое вам подойдёт. То есть мы процент товаров с продажами можем указать там от 20%. Мы можем указать процент продавцов с продажами, давайте укажем от 30%, чтобы прямо хорошо так сократить. Сезонность ниши у нас тут появилась. Да, вы можете выбрать любую. Я выбирать не буду. То есть мы будем смотреть все сезонные товары. О таких нюансах на что смотреть, мы в процессе ролика будем ещё также говорить. Ну, если вкратце, то мы не берём с вами хрупкие товары, какие-то большие товары, больше метра, которые лучше и товары поменьше. То есть примерно вот такой вот. Мы 100% не берём сезонные товары, трендовые товары. Нам не интересны слишком дешёвые товары, там до 300 руб. в розницу, и слишком дорогие и более 2.000 руб. в розницу, потому что там больше нужно вложений. В нишах 100% не должно быть монополистов, и в идеале там не должен продавать самберис. В общем, в процессе, я думаю, мы к этому будем возвращаться ещё.
А давайте смотреть дальше по фильтрам. То есть мы с вами процент продавцов с продажами поставили от 30%. Я, на самом деле, даже обычно беру процент товаров с продажами. Давайте я его возьму. То есть, если какого-то фильтра нужного нету, нажимаем на три точки и добавляем. Список здесь очень большой. Я возьму процент товара с продажами от 30%. В целом можем добавить ещё фильтр с процентом выкупа, то есть от 80% желательно, но я ставить не буду. В принципе, мы такие ниши изначально будем отсекать. И смотрим выручку. Мы можем изначально её вообще проставить прямо в фильтрах, потому что это на самом деле суперважный показатель, потому что мы должны с вами отталкиваться от того, какие у нас есть исходные данные, есть ли у нас вообще опыт работы на маркеплейсе, какой у нас бюджет вообще есть отложенный, да, либо у нас на кармане 100.000, либо у нас 500.000 на кармане, либо от миллиона. Это всё совершенно разные ниши, куда мы можем себе позволить зайти. Поэтому это прямо сильно важно.
Если вы супер новичок, вот прямо первый товар свой выбираете, у вас на кармане 100.000 руб., Смотрите выручку от 10 млн там до 50, наверное, максимум до 70 даже можно, в принципе, смотреть. Если у вас есть какой-то опыт, бюджет также там 100.000 там максимум 200, можете смотреть уже от 30 млн до 80. Если у вас бюджет, например, там от 300.000 дан до 500. Ну то есть на кармане денег у вас есть, да, на всё про всё: на закупку, на рекламу, вообще, на всё. Можете смотреть выручку примерно там от 50 млн уже до 100. 150 - это прямо максимум. В общем, 100-120. Давайте лучше так остановимся. 150 сложно. Если есть опыт, можно и 150 тоже смотреть. Если коротко, то вот так вот. Смотрите, мы с вами берём среднестатистического селлера, кто заходит на ВБ с нуля бюджет 100-150.000 руб. Поэтому м давайте возьмём от 10 млн до, ну, давайте до семидесяти возьмём. Вот. И мы находим с вами ниши, которые мы можем с вами рассмотреть. То есть тут уже надо в каждую из них проваливаться, смотреть, что нам больше подойдёт.
Давайте на примере например возьмём имиджевые очки. Открываю категорию. У нас здесь огромное количество вкладок. Мы смотрим в первую самое главное - это тренд. Ну ладно, это не самое главное, но очень важно сюда смотреть. То есть смотрим вообще сезонность, есть ли у товара. Я не советую вам закупать сезонные товары, потому что новички там всегда портачат, всегда неправильно закупают, неправильно из ниши выходят. Поэтому лучше, чтобы минимизировать наши риски, заходить в круглогодичную нишу, так скажем, да, где нет у нас сезонности. Здесь в целом сезон не такой прямо ощутимый. Видим, что тренд растущий, то есть спрос идёт очень хороший, начиная с двадцать третьего года, то есть 2 года подряд тренд идёт наверх. Вроде бы здесь всё отлично.
О'кей, дальше заходим в категории. Здесь можем ещё раз посмотреть все показатели по нише. Я обычно смотрю здесь выручку. Ну, в принципе, мы фильтры ставили, да, то есть мы можем не смотреть, нам здесь всё подходит, но в среднем привыкайте всё равно ориентироваться, да, в среднем выручку мы свою знаем, которая нам нужна, уже проговорили. Процентра продажами 50%. Это отлично. Процент товара с продажами, то есть сами понимаете, да, 100 карточек у нас, допустим, в этой нише есть, из них 50 имеют продажи. То есть 50% это хорошо. Ниже тридцати уже сомнительно. В принципе, иногда я могу рекомендовать заходить в какие-то ниши, где там 20-25%, а в нишах там 18+, например, есть категории, где есть 8%, что тоже нас устраивает. То есть эти показатели не то, что прямо панацея, да, то есть не то, что прямо на 100% в них всматриваться, но если вы новичок, лучше моим рекомендациям на 100% придерживаться. Если вы сампоста работаете там каждый день уже там, не знаю, год, то вы, в принципе, можете нишу более глубоко изучать и закрывать глаза на некоторые показатели. Так, 50% - это отлично. Мы здесь также давайте, в общем, с вами посмотрим ещё вот эту последнюю цифру. Больше 10.000 нормально, больше 20.000 уже хорошо. То есть это средняя выручка на один товар с продажами. Сколько в среднем здесь селеры зарабатывают? В нашем случае, в принципе, 19.000 хорошо, о'кей, нас устраивает.
Дальше заходим в товары. Можете сами поизучать, да? Сводка, в принципе, имеет место быть. Мы можем посмотреть продавцов, нету здесь монополистов. Вот видим, что здесь 1 2 3 4 5 селлеров держат процентов примерно 40 нише. В принципе, нормально. Если 2-три селлера держат больше 50% ниши, опасно. Заходить в целом можно, конечно, если вы будете товар продавать, который они не продают, да? То есть какой-то уникальный товар, но всё равно есть риск, что они настолько отжали либо особенно один селлер, если держит больше 50% рынка, то есть прямо монополист такой настоящий, да, он может увидеть, что у вас продажи пошли и такой же товар завести, и он вас быстро очень вытеснет, потому что он прямо эту категорию контролирует. Э тяжело в нашем случае, в принципе, нормально. Бренды то же самое. Ценовая сегментация, то есть можем тоже в целом зайти посмотреть ценовые сегменты, запросы, географии. На самом деле в по в каждой вкладке можно много полезного для себя найти. Мы с вами говорим про сейчас базовые вещи, на которые как минимум мы всегда смотрим.
Ну и вкладка товары, да, то есть основная, где мы, в принципе, все товары наши видим. Они расположены от большего к меньшему по выручке. И это для нас важный показатель. У вас, возможно, столбики будут отличаться. Да, у меня выручка, закреплённый столбик справа. У вас он может быть где-то вот здесь посередине. Мы здесь обращаем внимание, во-первых, мы посмотрели сезонность, всё хорошо, посмотрели нет монополистов, посмотрели цифры в категории, да, по, ну, в целом по категории. Дальше мы смотрим конкурентов. Смотрите на страну. Если продаёт в основном Россия, то в эту нишу, скорее всего, сложно зайти. Это 100% там есть российские производители, с которыми будет тяжело тягаться. Если в основном Китай, отлично, мы с Китая будем товар, скорее всего, привести. Здесь нам будет комфортно. Смотрите, чтобы не было много оошек. Это, как правило, крупные селлеры, с ними тягаться тяжело. У нас тут одни ипэшки прямо. Ну, отлично. Дальше, смотрите, в идеале ещё количество отзывов. Да, сейчас мы к этому прийдём. Можем здесь, на самом деле, очень много всего смотреть, но, в принципе, из базового это всё.
Дальше, что мы следующим шагом делаем? Если нас, в принципе, по вкладкам полазили, всё устраивает. Смотрим новичков. Это ключевое, про что я вам хочу рассказать, потому что мы по новичкам можем очень многое понять о нише. Если в нише нету новичков, значит, их туда, скорее всего, не пускают. Надо понимать, что там сотни, даже тысячи селлеров ежедневно заходят на Лбеberрис. В любую категорию новички заходят. Вообще в любую совершенно. И если новичков категории нет, кто сделал более-менее какой-то хороший результат, значит, скорее всего, у них просто, ну, они заходят, это факт. Просто у них что-то не получается. Возможно, им старички вставляют палки в колёса. Это можно проверить, да? Вы можете посмотреть по отзывам. Если у старичков оценки у всех 4,9, а у нови у новичков там оценки там рейтинг 4,5, если может даже и ниже, то, скорее всего, ему фейковые там отзывы оставляют его, ну, просто-напросто более крупные конкуренты уничтожают. То есть вас, скорее всего, ждёт та же самая участь. Это всё, на самом деле, можно предвидеть. И вы в целом по новичкам можете понять, как они заходили, какую поставку они сделали, ну, по объёму, да, сколько товара они изначально поставили, чтобы у них продажи пошли, на какие склады они отгружались, как они продвигаются, вы всё это можете понять и, по сути, повторить их путь. Возможно, где-то сделать даже лучше.
И, соответственно, как мы определяем новичков? У нас для этого есть два столбика. У нас есть столбик с отзывами. Вы можете смотреть карточки, у которых отзывов там до 30ти либо там до пся, да, и так мы сможем понять, новичок или нет. Также у нас есть столбик дней на маркетплейсе. Мы можем даже фильтр поставить. То есть дней на маркетплейсе находится там от одного до 60. Либо по отзывам можно фильтр поставить от одного отзыва до, например, там давайте сделаем промежутки от одного отзыва до птися. Давайте возьмём сейчас. Сколько цена у нас здесь? Да, низкая, поэтому можно до 50 взять. Если цена побольше, там рублей 800 и более, в принципе, 30 отзывов тогда можно смотреть. Так, и всё. У нас остались только новички. Как видим, от 100.000 выше у нас два новичка. То есть я обычно смотрю вот от 100.000 выше, сколько новичков. Два новичка есть, в принципе, нормально, можно заходить. Главное, что такие люди в целом есть.
Идея для самого товара, да, то есть как мы с вами выбираем товар, что закупить. Мы можем в целом взять такие же модели, как у них. Чуть позже к этому вернёмся. Что именно закупать? Мы пока с вами определяемся с категорией. Итак, запомнили модели, группу себе, категории, точнее, себе отложили. Мы в целом можем сюда заходить. Здесь есть новички. Здесь нас всё устраивает. Всё. Возвращаемся в предыдущую вкладку, где у нас куча категорий. Мы можем всё это проанализировать. Всё это нам по выручке, по показателям, всем вот этим подходит. Можем так вот смотреть и выбирать, где больше новичков, например, да, где они делают более крутые результаты и так далее. Всё это, я думаю, понятно.
Теперь давайте всё-таки сейчас сместимся немножко в другое направление. Вот мы с вами выбрали категорию, как выбрать конкретный товар, который мы хотим завести. У нас тут есть несколько вариантов. На самом деле они все рабочие. А первый вариант самый, как мне кажется, простой - это зайти с тем, что уже продаётся. Здесь риски они минимальные, потому что если наши конкуренты, например, вот эти вот очки, да, новички продают, очки продают новички, мы знаем, что на них есть спрос, что с этим товаром новичок сейчас сможет зайти на рынок, то есть это за нас уже протестировали и сделать хороший результат. То есть мы сразу понимаем, что спрос уже есть, это менее рискованная история, нежели мы что-то уникальное завозим.
Второй вариант, завести что-то уникальное. То есть мы поняли, что очки продаются, о'кей, ниша хорошая, и мы можем поискать какую-то уникальную модель, которой ещё нету на рынки, например, да? Можем поискать его на сайте 168, либо пообщаться со своим карго, с Байером, он поможет найти. Ищем модели уникальные, также можем поставку сделать, но тут больше риски того, что у нас товар не будет продаваться, потому что мы изначально не уверены, понравится ли людям наша модель. Она может нам понравиться, но людям в массе она может не зайти. То есть мы заранее не знаем, будет ли спрос на эту модель.
Можно искать третий вариант, что-то среднее, да? То есть мы нашли какую-то популярную модель очков, хоть чего, там, видеорегистраторов, не знаю, умных часов, какой-то электроники и прочее. Там, на самом деле, огромное количество моделей, и они плюс-минус там все одинаковые. Если мы видим, что, например, умные часы круглые, простые классические, да, какие-то продаются хорошо, мы нашли такую же модель, но у неё чуть лучше функционал. То есть, скорее всего, спрос будет, конечно, да. То есть внешнем мы знаем, что такие часы нравятся людям, и плюс там функций больше, чем обычно. Максимальная вероятность того, что всё будет хорошо, спрос должен быть отличный. Но если все покупают круглые там квадратные часы, а мы завезём треугольные, мы не знаем, какой спрос на треугольные часы. Очень большая вероятность того, что людям это не надо, потому что если нету предложений, скорее всего, нет и спроса. То есть кто-то, возможно, продавал даже треугольные часы, но они не продавались, поэтому сейчас на ВБ мы такого селлера не найдём, и вы очень сильно рискуете, если прямо что-то супер уникальное находите.
В целом есть такая стратегия, да, на 1688. На Алиэкспрессе даже можно искать, но можно смотреть на Амазоне какие-то уникальные новинки, которые резко выстрелили. Да, есть теория, что через полгода в России заходит то, что заходило там в Amazоon либо в Китае. Спустя полгода до нас якобы это всё доходит. Но я уже много случаев видел, когда оно до нас не доходит. У нас всё-таки сильный рынок отличается. И не всё, что классно продаётся там в Европе, там в Америке, да, ну, через Amazon либо в Китае, оно будет пользоваться популярностью у нас. Вообще не факт. Поэтому риски очень серьёзные, когда мы что-то прямо сильно уникальное завозим. Если вам прямо, ну, по кайфу просто, да, вы хотите что-то как-то выделиться, что-то прикольное, интересное завести, можно. Но рискованная история, сразу предупреждаю.
Итак, подытожим. То есть у нас три варианта. Мы берём то, что уже пользуются спросом, то, что уже продают желательно новички- это минимальное количество рисков. Второй вариант, мы что-то уникальное прямо привозим, что мы вообще не знаем, будет ли продаваться. Рискованное, но здесь есть плюс, да, то есть вы можете продавать без демпинга товар, у вас нету конкурентов. И, соответственно, вы можете продавать с очень хорошей рентабельностью 100 плюс про вообще легко. То есть вы цену ставите любую, будете продавать по классной завышенной цене без конкурентов. Минус в том, что через пару месяцев у вас, скорее всего, конкуренты появятся. У вас пойдут продажи, у вас конкуренты заметят, такой же товар завезут, и вам придётся тоже с ними ценой начинать тягаться, и цена у вас упадёт, рентабельность будет обычная, но пару месяцев вы будете классно с большой наценкой продавать. Это бонус за то, что вы рискнули, зашли в какую-то неизвестную нишу. И ну и третий вариант, когда вы что-то среднее ищете, то есть какую-то популярную модель, да, но чуть-чуть не там совсем немного отличающуюся.
По моделям разобрались. На самом деле это несложно. На практике выглядит это как вы пишете байеру: "Хочу какие-то солнцезащитные очки", например, да, он вам скидывает поставщиков хороших, с которыми уже работают, например, и там разные модели, и с ними цена. Вы можете по рентабельности посчитать, что выгоднее, либо выбрать там из головы, что вам просто больше зашло, либо найти такую же модель, как у новичка, которую вы вот через мпостас нашли. То есть это, в принципе, не сложно. Самое, что сложно - это найти просто саму категорию. Ну и как вы видите, с помощью фильтров можно это сделать.
Так, поехали дальше. Согласитесь, информации много. Я вам стараюсь ещё быстро её подать, чтобы слишком ролик не затягивался, но, блин, это вот эта база вся супер сжатая, но это прямо суперэффективный способ, поэтому запоминайте, можно ролик пересматривать, блин, просто параллельно в Мста сделать то же самое, потому что это прямо супер полезно и такое даже за деньги вам не все ещё скажут.
О'кей, поехали дальше. А второй способ такой, на самом деле, он попроще, наверное, и самое главное, мы здесь не все категории видим. Мы здесь можем пропустить какие-то интересные категории. Как найти прямо, э, классные категории? Мы заходим во вкладку категории. Повторюсь, это внешняя аналитика. Valberриies категория. И смотрим, какие категории есть в целом на Valberрис. Можете отталкиваться от того, что вам просто больше интересно. Например, вы занимаетесь спортом, выбираем спорт. Хотите что-то для детей продавать, о'кей, берём детям. Что, кстати, новичкам не советую. Что ещё? Давайте для дома что-то возьмём, наверное. Или нет? Слишком банально. Давайте возьмём. Давайте возьмём электронику. Я открываю категорию. Здесь есть ещё дополнительно подкатегории. Мало того, в них ещё есть под категории. Итак, смотрим, чтобы нам было интересно. Так, электроника, навигация, офисная техника. Можем смотреть по вот этому проценту, да? То есть в целом за последние 30 дней выросла под категория это или просела? У нас тут всё просело немножко. В принципе, это понятно. Сейчас такой сезон, тёплые денёчки, все уе уезжают в отпуска, поэтому сейчас минуса везде это нормально. Смотрим, где меньше минус, наверное, просто. Давайте смарт часы и браслеты. Я вижу. Так, что мы здесь видим? Смотрим. Вот. Плюс есть пульсометр, да, например, но выручка, видите, маленькая, 3 млн всего. Меньше 10 млн вообще не смотрим. Давайте возьмём что-то побольше по объёму. Нам, например, в принципе, по бюджету нам подходит вообще вот фитнес-браслет, да, 40 млн. Чехол для смарт-часов, наверное, нет, давайте фитнес-браслет возьмём. О'кей, открываем категорию. А давайте не будем вообще, кстати, погружаться. Давайте сделаем вообще хитрее. Возьмём более большую категорию. Вот мы с вами выбрали смарт часы и браслеты. Открываем всю категорию. То есть нажимаем вот сюда вот на этот кружок. И вся эта категория открывается. В ней много подкатегорий. Вот можем зайти в категории. Вот у нас снизу все вот эти подкатегории. Ещё есть выручку здесь тоже видим. Но мы сейчас все возьмём.
Задумка этого способа в чём? Мы можем здесь фильтровать. Мы можем сделать фильтры по ИП, то есть оставим только ипэшников, которые продают в этой категории. Мы с вами возьмём, э, давайте возьмём по отзывам, то есть, ребят, посмотрим именно новичков, у кого от одного отзыва до птися, опять же, применить. А дальше наличие ставить, в принципе, не будем. У кого склад склады нулевые их тоже рассмотрим. Да, на самом деле, в принципе, и всё. Можно фильтров поставить больше, но как минимум вот так вот. Можем ещё Китай страну прописать, но в электронике я знаю, что здесь всё Китай.
Итак, график продаж. На него одним глазом поглядываем, вторым глазом поглядываем вот сюда на выручку и можем здесь максимально быстро новичков мониторить, какие они результаты делают. Так, давайте я отзывы здесь, э, наверное, даже вот сюда вот передвину поближе, чтобы нам влезло это всё. И смотрим, что продают новички, сделавшие хороший результат. Вот, например, новичок. В идеале, вот прямо в идеале, да, если прямо погружаться, открываем ещё каждого продавца и смотрим, действительно ли он новичок. У него, видите, товаров очень много. Ну, кстати, немного. Ладно, у него мало товаров, но выручка более 5 млн. То есть он не такой уж новичок. Все карточки в сумме дают 5 млн. И, соответственно, ВB его бустит, ну, нормально, да? То есть он не совсем как новичок ранжируется, поэтому его как новичка мы не рассматриваем. Следующего. Смотрим, да. Также открываем ИП, смотрим, есть ли у него другие карточки. У него, да, тоже карточек много. В общей сложности там более 2,7 млн. Хотелось бы найти вот, знаете, прямо новичка, новичка, который вот с первым товаром зашёл и сразу выстрелил. Вот это прямо идеально. Вот здесь, видите, вообще вот этого 100% мы не рассматриваем. У него обороты большие, 40 млн. То есть это прямо уже хороший оборот. Он любую новинку запускает, у него будут хорошо продажи идти, потому что остальные карточки как бы новую бустят. То есть мы его путь не повторим. Поэтому дальше смотрим. Короче, вот так вот всех просматриваем. Я давайте суть вам буду просто рассказывать же, да? Это прямо в идеале. Можно не смотреть, но в идеале посмотреть, да, если мы нашли новичка, который первый свой товар запустил, сделал классный результат, вот этот путь мы, скорее всего, легко повторим. И смотрим, в общем, здесь новичков. В идеале, где стабильные продажи, то есть смотрим, если один скачок там какой-то, да, 2 дня продажи были, а потом продаж не было, скорее всего, он сделал перемещение по складам. Либо это просто какой-то глюк ста, да, может быть, он выкупил свои товары, это как продажа будет отображаться, когда видим стабильные вот такие продажи, значит, здесь всё хорошо. Всё, открываем его карточку, смотрим, что за модель, проверяем, как у него всё проработано. Видим, что это нормальный там селлер, да, то есть у него стабильные продажи. Категорию в целом после этого обязательно изучаем. Смотрим, что в категории всё хорошо, нас всё устраивает, и всё. И эту модель в целом можно запускать. Всё максимально просто.
В идеале, когда я, например, да, смотрю вот так вот через новичков, я смотрю ещё смогу ли я сделать карточку лучше. То есть мы мало того, что пытаемся повторить чужой успех, мы должны сделать лучше. То есть я смотрю и вижу, что я инфографику смогу сделать лучше, потому что здесь она очень сомнительная, прямо на самом деле даже плохая. Здесь нужна на самом деле насмотренность. То есть я целыми днями карточки эти все смотрю в Мпостаци. У меня хорошая насмотренность, мне это проще. Вам нужно потренироваться, посмотреть мои ролики по инфографике, да, в идеале ещё на практикумы сходить. Я там намного больше рассказываю всей этой информации. Там вы научитесь, да, уже а понимать, что хорошо, что плохо. Сможете ли вы что-то лучше сделать, что-то хуже. Я очень часто провожу эфиры. Снизу в описании есть ссылка на наши вебинары, и вы можете зарегистрироваться. Там мы обычно на протяжении полутора-дву часов подробно всю тему Сваберис разбираем, как выбрать правильно товар, а я там даже готовые товары вам показываю, как правильно привести товары из Китая, где найти Байера, как сделать качественную карточку в целом, да, оформить и как, самое главное запускать сейчас продвижение, потому что эта тема сейчас очень сложная становится. Тут без подготовки лучше не заходить. То есть прямо подробно всё разбираем. Куча подарков, бонусов, таблиц, всяких чек-листов. Всё это бесплатно. Вы можете снизу просто зарегистрироваться на ближайшей прийти, и вы 100% не пожалеете. Максимально полезно будет для вас.
Но вернёмся к нашей карточке. Если вкратце, да, инфографика, вижу очень плохая. Ну ладно, не очень просто плохая, я смогу сделать лучше. Я это для себя подметил. Поставки по складам. У него остатки всего лишь сейчас наказание остались. Я могу, конечно, открыть его встаS, посмотреть, где у него вообще были остатки изначально, когда он сделал поставку. Сейчас посмотрим, где у него были продажи. Продажи у него были из двух складов. Это Коленина и Казань. Это план минимум. То есть я понимаю, что я сделаю поставку на четыре склада. Я здесь буду ещё лучше, чем он. Я также проверяю SEO наполнение, как он всё по ключевикам проработал. Сравниваю его, например, вам постаповыми конкурентами. Смотрю, что у него там недоработано. Смотрю, как он работает с отзывами. В общем, на всех этапах я смотрю, смогу ли я сделать лучше. Здесь, например, я вижу, что да, смогу, 100%. Как минимум инфографика, как минимум э отгрузка по разным складам. То есть это прямо минималка. В идеале я ещё могу сразу понять, что я смогу сделать поставку больше, чем он. То есть у него 150 штук изначально вроде как было. Сейчас ещё раз посмотрим за 90 дней статистику. А он ещё 3 месяца продавал, 200 штук поставил и 3 месяца продавал. Ужасный результат, на самом деле. Здесь надо немного вникать. Это тема уже отдельного ролика. Как по этим графикам ориентироваться, конечно, какие у него скачки, где какой рост, как он работает с рекламой, можем понять, да, вот здесь вот по ключевым запросам. Вот у него, видите, реклама работает. Здесь у него запущена стратегия аукцион рекламная ставка 1.259. И вот так вот по рекламе мы можем понимать вообще, как он работает, по каким ключевикам продвигается, где он сливает бюджеты. Например, мне с с насмотромностью, дада легко понять вообще, как человек работает с рекламой. Я вижу, что вот этот ключевик, часы мужские, он платит огромные деньги на большие охваты просто в никуда. То есть он здесь не получает заказы. Он находится с помощью рекламы на 182 месте. Он очень много платит. С сорок трёхтысячного места он попал на 180. Огромный скачок за большие деньги, но смысла ноль. На двухсотом месте его не будут покупать. Конверсия по этому ключевику у него никакая. Я даже без дополнительных сервисов вижу, что здесь конверсия у него никакущая. То есть часы мужские, обычно его карточку не открывают. И деньги в трубу, скорее всего, это процентов 20 его бюджета. Если вот этот ключевик ещё возьмём, да, видите, здесь охваты какие. Это, скорее всего, 50% бюджета своего он сливает в трубу. Я вижу, что селлер очень слабый, да, у него плохая карточка, он ужасно продвигается, скорее всего. На самом деле, я думаю, он даже в минус может работать. Он просто отчаянно вот здесь вот начал с рекламы активнее. Я не вникал, хотя бы в идеале надо. Но предполагаю, что он здесь просто активнее начал деньги в рекламу вливать, чтобы просто избавиться от товара. Возможно, он у него не пошёл, всё у него сомнительное и так далее, но в целом мы видим, что спрос здесь есть, да? То есть в начале у него по три-четыре продажи шло, скорее всего, на органи. Надо проверять. Скорее всего, на органи. Если мы сделаем всё правильно, сделаем всё хорошо, грамотно будем работать с продвижением, не как он, то мы сделаем классный результат. Нужна насмотренность. Мы работаем сервисом аналитики постоянно. Чем больше, тем лучше. С опытом спустя, буквально неделю-две, если будете какую-то инструкцию там получите, да, может быть, отпat посмотрите уроки, может быть, видео у меня на канале посмотрите. В идеале, когда вы ещё обучение где-то, да, проходите и куатор у вас может помогать здесь где-то наставлять, вы очень быстро с аналитикой разберётесь и будете всё это легко видеть, да, когда селер зашёл, как он продвигался, а что, какие у него есть затыки, что можно сделать лучше и так далее.
Так что вот суть моя в чём, что я вам хочу показать способ выбора товара максимально простого и эффективного, да? То есть мы вот так вот через импостас в любой категории большую категорию открываем, смотрим новичков и изучаем, как эти новички заходили, в каких они категориях, стоит ли нам в них заходить, то есть подходят ли они нам по бюджету вообще, какие результаты делают. И даже саму модель мы можем выбрать вот так вот относительно новичков, которые сделали классный результат. И в принципе всё. Система простая, а нужно научиться работать с сервисом аналитики. Базовые вещи я вам показал. Вам их, на самом деле, вполне себе будет достаточно, чтобы качественно, хорошо выбрать товар.
Способ, возможно, вам показался сложным, да, если вы никогда раньше аналитику не видели, но в целом вот этот видос вы на повтор ставите, потому что я очень быстро всё рассказываю, его можно пересматривать, вместе делаете то же самое, повторяете второй, там, может быть, третий раз, и в целом вы уже легко найдёте так хороший, качественный товар. Не ищите товары из головы, которые вам хотелось бы просто продавать. Вы не знаете, что это за категория, что вы там вообще сможете напродавать. Ищите с помощью аналитики обязательно. Вот этот способ, он максимально рабочий, максимально простой. Даже если вам показалось сложно что-то, поймите, что это потому, что вы впервые видите этот сайт, но когда вы на нём полазите, потом пересмотрите видео, вы сможете легко выбрать хороший, качественный товар, с которым, скорее всего, вы не ошибётесь. Очень маленькая вероятность, что ошибётесь.
Так, ну что, я не давал вам в этот раз никакие готовые подборки, да, не давал вам готовые товары. Я бы хотел, чтобы вы самостоятельно научились выбирать товар, потому что вот прямо идеальные товары, которые круто будут продаваться, вам, скорее всего, никто никогда не даст. Я иногда такие, конечно, в эфирах даю, но, блин, это редко, поэтому смотрите сами. Самые классные ниши, скорее всего, вы найдёте только самостоятельно. Это не сложно. Вам нужно просто потратить там, возможно, день, там, два, может быть, да, и, э, вы найдёте ту нишу, в которую вы сможете потом годами спокойно продавать. На что смотреть? Самые базовые вещи я вам рассказал, вам будет достаточно. Если хочется разобрать нишу подробнее, то приходите просто на эфиры, мы там дольше это всё погружаемся, разбираем и так далее. Если хотите разобраться больше с каким-то отдельным моментом, например, с аналитикой именно карточки, с разбором карточек, возможно, да, конкурентов по инфографике, по сеона наполнению, также в комментариях можете написать. Отдельно эту тему обязательно и разберём. Ну и в целом, если видео вам понравилось, показалось это всё дело полезным, не забывайте его поддержать лайком, комментарием, подписывайтесь на канал, если интересны маркетиплейсы. Ну и мы с вами уже в следующих роликах, я надеюсь, увидимся.