Transcription
Вы присоединяетесь к нам прямо сейчас, эксклюзивно за столом, Алекс Карп, сооснователь и генеральный директор Palantir, и Сима Моди из CNBC, которая освещает Palantir, э-э, присоединяется к нам и, э-э, расскажите нам о сделке. Есть так много вещей, о которых, я думаю, мы все хотим поговорить, но давайте сначала перейдём к сделке с Nvidia.
– Я испытываю огромное уважение к Nvidia и Дженсену Хуану. Я постараюсь вести себя более взросло, чем обычно, но правда в том, что если вы хотите знать, как это сложилось с моей точки зрения, то было много технических вопросов. Кто контролирует модели? Кто контролирует веса? Кто контролирует стоимость вашего бизнеса? Эм, но, знаете, мы сидим на критически важной инфраструктуре по всей Америке, Украине, Израилю. Все, кто использует большие языковые модели на поле боя, работают поверх нашей онтологии. Эм, и наши клиенты – сказать, что они недовольны Frontier Labs, это всё равно что сказать, что я желанный гость на факультете Беркли. Просто есть уровень дискомфорта и утраты доверия, который также сделал это действительно, действительно...
– Раскройте это. Что вы имеете в виду?
– Ну, смотрите. Когда вы используете большие языковые модели, это как... На данный момент все технические специалисты понимают, что они как критически важный ресурс. Чтобы сделать их ценными в корпоративном контексте, например на поле боя, в регулируемой среде или в производстве, вам нужен так называемый прикладной слой. У нас есть нечто под названием онтология, которую сейчас все копируют, но де-факто она берёт большую языковую модель и делает её безопасной, полезной и точной. Безопасной, потому что она не касается ваших собственных данных обучения, безопасной, потому что она предотвращает кэширование ваших данных большой языковой моделью и копирование вашего бизнеса, э-э, безопасной, потому что она не передаёт вашу интеллектуальную собственность о том, как вести секретные данные, совершенно секретные данные или в клиническом контексте. Так что общий способ, которым эти вещи продавались – опять же, эти люди, Я Сэм и и и Дарио – нет ничего веселее, чем спорить с Дарио наедине. Так что я не бросаю в них тень, но что-то пошло совершенно не так, и базовое мнение среди предприятий в этой стране: «Я буду расслабляться, тратить время на токены, не получу никакой ценности, а они получат мою интеллектуальную собственность».
– Ну, это звучит как тень.
– Хорошо, и...
– Это не тень. Звучит так, будто вы говорите...
– Нет, нет, нет, нет, нет, извините. Это репортаж.
– Хорошо.
– И я, это репортаж, который я буквально против своих собственных интересов называл. Это как... Я получаю с этого прибыль, верно? Так что реальность такова: вы можете не любить нас в моей бывшей школе Хаверфорд или Беркли, но предприятия в этой стране доверяют и любят нас, особенно те, которые вовлечены в критически важную инфраструктуру, как государственную, так и частную. Итак, я хочу – для тех стран, мы приближаемся к 4 июля, – я хочу, чтобы у нас и наших друзей по всему миру были самые лучшие технологические ресурсы. На самом деле, весь секрет Palantir — это модель передового развёртывания, продукты, которые опережают время на 5 лет. Знаете, вы давно со мной. Все, все, все говорили, что штатные единицы — это услуги. Говорили, мы даже не знаем, что такое антология. А теперь только об этом и говорят. Секрет был в том, что мы поставляли лучшие вещи для воинов. У этих воинов серьёзные проблемы с доверием. Но дело не только в военных в отношении Frontier Labs. Затем у меня есть предприятия в частном секторе, у которых те же проблемы. Они такие: «Почему они должны получать доступ к моим данным, если собираются строить мою альфу? Почему я не должен контролировать зарплату? Почему бы...» И вот тут возникает это партнёрство. Что объединяет меня с Nvidia и, я думаю, чего хотят технические клиенты, так это контроль над своими вычислениями, своими моделями, своим стеком данных и своей альфой. Они хотят знать, что владеют средствами производства. Это не передаётся кому-то другому. Их не интересует какой-то фальшивый развёрнутый коп, который каким-то образом развёртывает токены, передавая альфу третьей стороне, и игра окончена. И поэтому мы должны придумать способ – оба наших продукта агностичны. Мы теперь продаём клиентам продукт, который позволяет переключаться с модели на модель, потому что мы полностью агностичны, но нам нужно восстановить доверие, и это доверие возникнет, когда каждый сможет задавать и отвечать на основные вопросы: кто владеет данными? Где они кэшируются? Безопасны ли промпты? Передаётся ли это вам? Получаете ли вы комп... Хорошо, если бы это было так ценно, скажем, я могу сделать вас миллиардером уже завтра. Разве я не скажу: «Я сделаю вас миллиардером и хочу 30%»? Почему они берут плату за токены, если это так ценно?
– Тогда, Алекс, если ключевое, как я понимаю из ваших слов, — это безопасная американская модель с открытым исходным кодом, как быстро ваша модель сможет конкурировать с передовым ИИ?
– Ну, нет. Я говорю: да, хорошо. То, что я утверждаю, очевидно, немного правдиво, но немного эгоцентрично, — это модель плюс прикладной слой плюс вычисления. Это действительно все три. Так что на нашем жаргоне это ценность... Причина... Хорошо, просто посмотрите на наши финансовые отчёты. Причина, по которой все расслабляются с плохими финансами и ростом, теряя деньги, в том, что клиент отказывается платить истинную стоимость. Два места, которые действительно зарабатывают деньги, как прибыль, свободный денежный поток, — это наш прикладной слой, называемый онтологией, и вычисления. Хорошо, я не просто утверждаю: мы можем взять открытую модель и в закрытом или несекретном контексте довести её до уровня передовой модели, но при этом: А) вы контролируете веса. Так какова истинная стоимость? Не только то, что вы платите. Истинная стоимость — это не только то, что вы зарабатываете минус то, что теряете, то есть стоимость вашего бизнеса. Но мы можем сделать передовое приложение точно таким же, как передовая модель, без риска передачи альфы вашего бизнеса другому. Кстати, вы могли бы сделать это и с закрытой передовой моделью, но тогда клиенты должны иметь возможность задавать и отвечать на очень простые вопросы: «Вы храните данные? Вы собираетесь войти в наш бизнес? Что вы...» В закрытом контексте, когда Военное ведомство приходит к вам и говорит: «Мне нужно это приложение», — они могут контролировать веса, чтобы это сделать, или вы контролируете веса? Неужели мы действительно собираемся передать поле боя этой страны на аутсорсинг консенсусному мнению Кремниевой долины? Это чертовски безумно. И, кстати, каждое предприятие в этой стране в частном порядке, многие не хотят говорить публично, потому что это может быть передано на аутсорсинг безумному ботану-дивергенту, который, очевидно, под наркотиками — единственное, чего я не делаю. Это... Хорошо, такова моя роль, но я говорю вам: в этой стране на каждом предприятии, с которым я имею дело, эти люди в ярости. Они такие: «Я плачу за токены, которые не создают никакой ценности. Эти люди воруют веса и альфу моего бизнеса и создают налог на богатство, который не помогает бедным. Он просто наказывает... Начинается с миллиардеров. Каждый человек за этим столом будет платить налог на богатство, только чтобы наказать нас. И причина в том, что эти модели были полностью безответственно перепроданы, и продажа заключается в том, что это опасно для всех, поэтому я могу отдать это всем вашим противникам, но не могу отдать Военному ведомству, или не могу безопасно отдать предприятию в этой стране, не будучи уверенным, что альфа этого бизнеса может завтра перейти к этой модели. У меня нет бизнеса, нет работы».
– Вы звучите довольно сердито.
– Нет. Это голос американского бизнеса, который передаётся через меня, и я говорю вам: это абсолютная проблема для этой страны, потому что мы находимся на переднем крае каждой технологии ИИ. Но если вы собираетесь тройно перепродать что-то, и, кстати, предприятия просто устали от этого.
– Но, но мой вопрос...
– Подождите минутку. Я хочу, чтобы все, кто смотрит это, проверили то, что я говорю, особенно инвесторы, которые думают, что это как-то работает.