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Hallo zusammen, hier ist Davie. In den letzten 30 Tagen haben wir über 3 Millionen Dollar für Facebook-Anzeigen ausgegeben. Es ist die leistungsfähigste Plattform für Werbung. Vor ein paar Wochen habe ich ein Anfänger-Tutorial geteilt, wie man Facebook-Anzeigen einrichtet. Es gab viele Kommentare, die ausflippten, dass es nicht fortgeschritten genug sei. Und ich stimme vollkommen zu. Das ist dein Anfängervideo. Das sind nur die absoluten Grundlagen, wie wir unsere Facebook-Anzeigen schalten müssen. Es gibt noch viele weitere Schritte, die wir hinzufügen müssen, um sie vollständig zu optimieren. Ich werde diese Schritte heute durchgehen. Einige sind bekannt. Einige vielleicht nicht. Ich empfehle Ihnen, absolut alles zu testen und zu sehen, was funktioniert. Der erste Tipp, den ich habe, ist das Schichten Ihres Traffics. Es ist wahrscheinlich nicht notwendig und kostet etwa 2.000 Dollar auf der Plattform. Grundsätzlich werden Sie kalte und warme Traffic-Schichten einrichten. Lassen Sie uns hineingehen und Ihnen zeigen, wie Sie es tun. Also, wir sind in unserem Business Manager. Und wir sind im Anzeigenkonto, das wir letzte Woche eingerichtet haben. Normalerweise würde diese Kampagne laufen und einige Verkäufe erzielen. Sie erinnern sich wahrscheinlich, dass ich hier die Nummer eins verwendet habe. Was das anzeigt, ist, dass es sich um kalten Traffic handelt. Wir können die Nummer zwei verwenden, um warmen Traffic einzurichten. Grundsätzlich werden wir Ausschlüsse erstellen, um warmen Traffic zu erzeugen. Wir können die Nummer zwei verwenden, um diese Kampagne anzuzeigen. Durch die Erstellung von Ausschlüssen stellen wir sicher, dass Facebook Budget für kalte Zielgruppen zuweist. Wir werden Dinge wie Website-Traffic, Käufe ausschließen, um sicherzustellen, dass immer neue Leute durch Ihren Funnel kommen, und es ermöglicht Ihnen auch, mit diesen Traffic-Schichten unterschiedlich zu kommunizieren. Menschen werden unterschiedlich auf bestimmte Arten von Creatives reagieren. Wenn Ihr Produkt zum Beispiel schwer zu verstehen ist, was es tatsächlich tut, müssen Sie die Leute in den ersten Phasen ihres Contents wirklich aufklären. Sie müssen erklären, was es ist. Sobald die Leute wissen, was Ihr Produkt ist, müssen Sie vielleicht nur noch etwas Social Proof zeigen und Ihre Bewertungen präsentieren, um sie zum Konvertieren zu bewegen. Deshalb ist es wichtig, den Traffic zu schichten. Um dies zu tun, werden wir in unsere Anzeigengruppen gehen. Und wir werden auf Bearbeiten klicken. Wenn diese Kampagnen bereits erfolgreich liefen, möchten Sie vielleicht einfach Ihren Prozess für die Zukunft ändern, anstatt das Lernen Ihrer Anzeigengruppen zu stören. Grundsätzlich können wir hier heruntergehen und auf diese Schaltfläche klicken, Ausschließen. Dies öffnet diesen Ausschlussbereich. Dann können wir hier einfach eine neue Zielgruppe erstellen. Sie werden eine benutzerdefinierte Zielgruppe verwenden. Es gibt eine breite Palette von Dingen, auf die Sie abzielen können, einschließlich Website. Dies wird das sein, was Ihre Pixel bewerten. Sie können auf Weiter klicken und sehen, dass Sie hier Ihr Pixel haben und eine breite Palette von Ereignissen sehen, die auf diesem Pixel stattfinden. Sie können eine benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen, auf die Sie abzielen oder die Sie ausschließen können. Grundsätzlich mache ich nur einen Beispiel-Website-Besucher, zum Beispiel die letzten 30 Tage. Ich werde es Traffic 30 Tage nennen. Und ich werde die Zielgruppe erstellen. Sobald Sie das haben, können Sie es in diesen Ausschlussbereich einfügen. Sie sehen also, dass unser Traffic 30 Tage dort ist. Ein weiterer wirklich wichtiger Tipp ist die Zielgruppenausrichtung. Letzte Woche haben wir besprochen, wie man Interessen ansteuert, aber es gibt auch eine wirklich wichtige andere Form der Zielgruppenausrichtung, die als Lookalike Audiences bezeichnet wird. Um dies zu erstellen, können wir wieder die Daten verwenden, die unser Pixel hat, wie unseren Web-Traffic, Warenkörbe, Käufe. Sie können sogar Ihre E-Mail-Liste verwenden, um eine Lookalike-Zielgruppe zu erstellen. Dies ist eine sehr spezifische Zielgruppe und Sie können eine erstaunliche Rendite auf Werbeausgaben erzielen. Ich werde hier hineingehen und eine Lookalike-Zielgruppe erstellen. Sie können hierher kommen und Ihr Pixel, Ihren Standort, das Ereignis und auch Ihre Zielgruppengröße auswählen. Sie fragen sich wahrscheinlich, was ist die beste Zielgruppengröße? Ist es eine 1% Lookalike-Zielgruppe? Testen Sie sie alle. Ich habe großartige Ergebnisse mit 1%, 5% und 10% erzielt. 1%, abhängig von Ihrem Budget, kann sich wirklich schnell ermüden, da es sich um eine kleinere Zielgruppe handeln könnte. Nun, da wir unsere Level-1-Traffic-Einrichtung haben, zeige ich Ihnen, wie Sie Ihren Level-2-Traffic einrichten. Wir werden zu den Kampagnen zurückkehren und auf Erstellen klicken und wieder eine Conversion-Kampagne durchführen. Denken Sie daran, wir suchen nach Verkäufen. Ich möchte meine Kampagne benennen, um organisiert zu bleiben. Ich werde Level 2, Conversions und nur Thiicky Content machen. Nun, die Anzeigengruppe ist das, was Sie ansteuern. Wir werden Web Traffic der letzten 30 Tage machen und sie Friseur-Content nennen. Nun haben wir eine zweite Kampagne laufen. Wir können hier heruntergehen und sicherstellen, dass wir alle ansteuern. Einige großartige Retargeting-Zielgruppen sind Facebook-Engagements der letzten 365 Tage, Instagram-Engagement, Ihre E-Mail-Liste, frühere Käufe und früher Website-Traffic der letzten 180 Tage. Aber wie spielt man mit allem? Ich habe so viel Erfolg mit so vielen verschiedenen Zielgruppen erzielt, dass ich Ihnen keine schnelle Regel geben kann, wie man hier ansteuert. Und es ändert sich ständig. Apropos Veränderung, diese Schichtungstaktik ist das, was wir in den meisten unserer Anzeigenkonten verwenden. Es gibt auch einen großen Anstoß im Moment, Ihre Anzeigenkontostruktur zu vereinfachen und eine breite Zielgruppenausrichtung vorzunehmen. Das ist großartig, weil es uns die Arbeit erleichtert. Grundsätzlich wäre das keine Schichtung und wir würden nur unseren Content verwenden, um Facebook zu ermöglichen, zu verstehen, an wen es das richten soll. Die andere Art von Kampagne, die ich wirklich liebe. Und Sie sollten ziemlich schnell einrichten, ist eine Katalogkampagne. Hier erzielen Sie unglaubliche Ergebnisse. Und Facebook platziert im Grunde genommen dieses spezifische dynamische Produkt vor Kunden, die es in Ihrem Geschäft angesehen haben. Der zweite Tipp, über den wir heute sprechen werden, ist, wie man seinen Anzeigenmanager liest. Das ist wirklich, wirklich wichtig, damit Sie kein Geld verbrennen. Das wird besonders schwierig mit all den neuen iOS-Updates. Apple macht es unglaublich schwer, Daten tatsächlich zu verfolgen. Ich werde bald ein Video für Sie über iOS-Updates erstellen. Aber die Wahrheit ist, ich glaube nicht, dass jemand eine perfekte Antwort hat. Es ist immer noch zu früh. Jeder findet es heraus. Mein Hauptrat wäre, sich Ihren gemischten ROAS oder Ihren MER anzusehen. Das ist wirklich wichtig, weil Sie einfach sicherstellen müssen, dass Ihre Marke immer noch profitabel ist und Ihre Anzeigenplattformen dort ausbalancieren. Um Ihren MER zu lesen, können Sie eine App wie BeProfit, Triple Whale verwenden oder Sie können sogar Ihre eigenen Dashboards mit Supermetrics und Google Data Studio erstellen. Berücksichtigen Sie alle Ihre Plattformen und die Ausgaben, die sie tätigen, und stellen Sie sicher, dass Ihre Marke monatlich profitabel bleibt. Es gibt einige wichtige Kennzahlen, die Sie lesen müssen, um Ihre Entscheidungsfindung darüber zu leiten, wie Sie Ihre Facebook-Anzeigen verbessern können. Die erste Kennzahl, die Sie lesen können müssen, ist Ihre Kundenakquisitionskosten. Dies wird dann Ihren Return on Ad Spend leiten, was im Grunde genommen jeder Dollar ist, den Sie in die Plattform investieren, wie viele Dollar bekommen Sie zurück? Das Problem dabei ist, dass es eine Weile dauern kann, bis Sie einen Kauf tätigen, sodass Sie viel Geld verbrennen können, insbesondere wenn Ihre Produktkosten über 100 US-Dollar liegen. Deshalb schaue ich mir gerne Add-to-Cart-Metriken an, die ein früher Indikator dafür sind, wie viel es kosten wird, einen Kunden zu akquirieren. Indem Sie dies überwachen, können Sie leistungsschwache Anzeigengruppen ausschalten und erraten, wie hoch die Kundenakquisitionskosten für andere Anzeigengruppen sein werden. Eine Einschränkung ist bei ihren neuen iOS-Updates, es gibt etwas namens verzögerte Attribution. Und was ich feststelle ist, dass wir Anzeigengruppen etwas länger beibehalten müssen, was uns mehr Geld kostet. Seien Sie also geduldig und wachsam, bekommen Sie wirklich ein Gefühl dafür, wie sich Ihre Anzeigengruppen im Laufe der Zeit entwickeln. Eine gute Möglichkeit, Ihr Dashboard einzurichten, ist die Anzeige des gesamten Funnels, den die Leute durchlaufen. Ich dachte, es wäre hilfreich, Ihnen zu zeigen, wie mein Dashboard tatsächlich aussieht, weil Sie Ihr eigenes anpassen können. Dann kann ich über die wichtigsten Indikatoren sprechen, nach denen ich tatsächlich suche, um festzustellen, ob es mein Content, meine Website oder mein Produkt ist, das nicht funktioniert. Wir sind im Dashboard und ich richte es gerne als den gesamten Funnel ein, wie die Leute durch unsere Website gehen. Wir haben CPMs, was Kosten pro 1000 Impressionen sind. Dies ist ein grober Indikator dafür, wie sehr Facebook Ihre Marke mag und wie viele Leute Sie erreichen. Wir haben auch die Klickrate. Ich schaue mir das gerne als Indikator für das Creative selbst an. Sie können verschiedene Creatives vergleichen und sehen, welche Leute ansprechen und zum Klicken anregen. Eine Einschränkung ist, dass selbst wenn ein Creative eine erstaunliche Klickrate hat, Sie das Produkt möglicherweise nicht verkaufen und der Return on Ad Spend immer noch nicht so gut ist. Aber zumindest ist es ein guter erster Schritt. Dann haben wir die Person, die herausklickt, Inhalte auf der Website ansieht, sie in den Warenkorb legt und dann auscheckt und dann kauft, mit dem Return on Ad Spend, den ich zuvor erwähnt habe. Wenn Sie viele ausgehende Klicks erhalten, aber keine Add-to-Carts, ist Ihre Website wahrscheinlich fehlerhaft oder Ihr Produkt ist einfach nicht gut. Es könnten sogar andere Einwände wie die Preisgestaltung sein. Sie könnten versuchen, Ihre Preise zu splitten oder Ihre Website zu splitten. Wenn Sie viele Add-to-Carts und Warenkorbabschlüsse erhalten, aber niemand kauft, könnte eine Versandoption falsch eingerichtet sein. Zum Beispiel sagen Sie kostenloser Versand, aber dann sind es 9,99 Versand. Stellen Sie sicher, dass Sie das überprüfen. Ein weiterer sehr früher Indikator ist dieser CPM. Dies kann auf eine wirklich schlechte oder irrelevante Zielgruppenausrichtung hindeuten, wenn diese wirklich hoch ist. Ich sehe, dass viele Leute Datenparalyse bekommen, wenn sie ihr Anzeigenkonto betrachten. Grundsätzlich ist es so überwältigend. Die Wahrheit ist, wenn man ein gutes Produkt hat, wird alles wirklich einfach. Ich schlage nur vor, sich wirklich die Add-to-Cart-Metrik und den Return on Ad Spend anzusehen und sich wirklich auf diesen gemischten ROAS zu konzentrieren. Der dritte Tipp, den ich heute habe, ist etwas, das viele Marken meiner Meinung nach nicht tun. Und das ist die Beantwortung von Kommentaren. Sie müssen Kommentare aus vielen Gründen beantworten. Erstens und vor allem können dies potenzielle Verkäufe sein. Sie möchten Ihre Kunden über ihre Einwände beim Kauf eines Produkts aufklären. Ein cooler Tipp, den ich habe, ist, nach dem Posten einer Anzeige zur Post-URL zu gehen. Verwenden Sie dann Ihre Seite, um die Top-Drei-Kommentare dort zu posten, und beantworten Sie die häufig gestellten Fragen der Leute. Denn dann werden sie die Anzeige im Newsfeed sehen, nach unten zu den Kommentaren scrollen, um eine zu stellen, oder den Rat anderer Leute prüfen, und sie werden Ihre Fakten sehen. Es ist einfach großartiger Immobilienraum, um die Person kontinuierlich zu verkaufen. Wenn Sie jeden Kommentar innerhalb von 24 Stunden beantworten, wird Facebook Sie lieben. Es hält die Leute auf ihrer Plattform. Sie werden Sie dafür belohnen. Der vierte Tipp, den ich habe, ist, Ihre Creatives wirklich zu erweitern. Wenn Sie eine breite Zielgruppenausrichtung und eine vereinfachte Anzeigenkontostruktur verwenden, ist das Schlimmste, was Sie tun können, all Ihre Creatives gleich aussehen zu lassen und dieselbe demografische Gruppe anzusprechen. Was meine ich damit? Wenn Ihr Produkt für Frauen im Alter von 18 bis 24 Jahren bestimmt ist, bedeutet das nicht, dass niemand anderes es kaufen wird. Es gibt eine enorm engagierte demografische Gruppe von über 40-Jährigen auf Facebook. Sie sind auch sehr anfällig für Online-Shopping. Sie sind weniger abgelenkt als Kinder, und wir erzielen enorme Erfolge, indem wir ihnen Anzeigen mit gleichaltrigen Personen zeigen, die zeigen, wie das Produkt verwendet wird. Das andere, was Sie berücksichtigen müssen, sind verschiedene demografische Gruppen. Was ist mit Gamern? Lieben sie Ihr Produkt? Betrachten Sie andere Interessen. Lieben Köche Ihr Produkt? Können Sie einen wirklich berühmten Influencer-Koch in einer Facebook-Anzeige mit Ihrem Produkt bekommen? Indem Sie all diese verschiedenen Arten von Creatives hinzufügen, hat Facebook mehr Optionen, wo es Ihre relevanten Inhalte ausspielen kann, was es Ihnen ermöglicht, mehr auszugeben und mehr Geld zu verdienen. Der letzte Tipp, den ich heute habe, ist etwas, mit dem wir wirklich gute Renditen auf Werbeausgaben erzielen und das ich mit Ihnen teilen wollte. Grundsätzlich können Sie einen Feed-Post erstellen, bei dem Sie eine Kachel aus drei Bildern erstellen können, um Ihr Produkt wirklich hervorzuheben. Normalerweise können Sie dieses Layout bei Conversion-Anzeigen nicht verwenden. Es ist also tatsächlich ziemlich ansprechend für die Leute, es auf Facebook zu sehen. Sie können dann in Ihren Anzeigenmanager gehen, eine Conversion-Kampagne einrichten, die Post-URL abrufen und dieses Drei-Kachel-Bild verwenden. Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie es geht. Also, ich werde zu meiner Website gehen und einige dieser Bilder speichern. Sie können hierher kommen und einen Beitrag in Ihrem Feed erstellen. Wir werden drei bis vier Bilder hinzufügen. Sie sehen, dass dieses fantastische Layout hier erstellt wurde. Wir möchten sicherstellen, dass wir hier eine wirklich gute Bildunterschrift schreiben, die das Produkt erklärt. Ich werde einfach etwas von unserer Website kopieren und einfügen, nur als Beispiel. Offensichtlich würde das viel mehr Zeit in Anspruch nehmen. Eines der wichtigsten Dinge ist, sicherzustellen, dass Sie einen Link zu Ihrem Produkt oder Ihrer Marke in diesem Beitrag haben, da wir ihn später nicht hinzufügen können. Also, hier reingehen und sagen: "Jetzt einkaufen." Wir können dies dann in unserem Feed posten, in unseren Anzeigenmanager gehen, Vorhandenen Beitrag verwenden auswählen, Beitrag auswählen und er sollte hier sein. Wir können auf Weiter klicken. Und da haben wir es, eine einzigartig aussehende Conversion-Anzeige, die die Leute in ihrem Feed stoppen wird. Es wird eine Menge Engagement für diesen Beitrag geben, und je mehr Social Proof Sie erhalten, desto besser konvertieren wir. Das sind also nur einige grundlegende Tipps, um Ihre Facebook-Anzeigen auf die nächste Stufe zu heben. Ich denke, die wichtigsten Dinge, die die Leute verpassen, sind die Schichtung dieser Anzeigenkontostrukturen. Es bietet eine große Kontrolle über die Budgetzuweisung und Sie können bis zu einem hohen Grad optimieren. Wenn es Ihnen heute gefallen hat, abonnieren Sie, liken Sie, hinterlassen Sie einen Kommentar, wenn ich etwas übersehen habe, und ich sehe Sie nächste Woche, danke.