Transcription
Heute in dem Video zeige ich dir, wie du Einwende vorher behandelst. Der exakte Prozess, den ich dir heute zeige, hat damals meine Abschlussrate um 25% im Schnitt gesteigert. Und wenn du lernst, was ich dir heute zeige, wirst du es auch machen können, denn da musst du nicht mehr am Ende am Ende von deinem Verkaufsgespräch mit Einwenden kämpfen, sondern du kannst sie am Anfang behandeln, so dass sie am Ende überhaupt nicht mehr auftreten. Erstens das. Zweitens gibt es noch mal am Ende einen Bonus, wo ich dir den schnellsten Weg zeige und den effektivsten Weg zeige, wie du Einwende vorher behandelst. Ja, ich zeig dir noch mal einen zweiten geheimen Weg, wie du das machen kannst. Lass uns direkt reinstarten.
Das Problem, was du hast, ist, dass du vorher keine Einwende behandelst. Das ist auch der Grund, warum du immer am Ende mit Einwenden kämpfen musst. Und schau mal, was du verstehen musst aus einer psychologischen Sicht. Derselbe Grund, den Kunden in den letzten x Jahren abgehalten hat, sein Problem zu lösen, wird exakt derselbe Grund sein, der ihn davon abhalten wird, jetzt das Problem zu lösen. Das bedeutet, Menschen leben ständig imselben Loop von Angst oder von Skepsis. Alle haben irgendeinen internen Glaubenssatz, irgendeinen internen Grund, irgendeine Emotion, die sie davon abhält, aus diesem Loop auszubrechen und deren Ziel zu erreichen. Und das Job mit der äh sorry, die die Intention der Einwandvorbehandlung ist es, dass du diesen Loop hier durchschneidest, durchbrichst, ja, so dass der Kunde dir oder sich selber nicht denselben Einwand wie immer geben wird.
Und sobald du das hier meist hast, der Alonso hat das gemacht, er hat 7000 € Provision an einem einzigen Tag verdient und acht von acht Sales Calls abgeschlossen. Der Aro hat 33 000 € Provision in einem einzigen Monat verdient. Henry hat 20.000 1000 € Provision in einem einzigen Monat verdient mit einer über 80% Closingrate. Daniel hat an einem Tag drei Leute für 12000 € Piff abgeschlossen. Das heißt ja, das System, wie du gerade verkaufst, ist grundlegend falsch, weil du schreibst nicht annäher solche Zahlen. Das heißt ja, du musst es wirklich meistern Einwende vorher zu behandeln, damit du auch viel mehr Provisionen verdienen kannst.
Und dafür brauchst du einen Coach, der dich persönlich unterstützt. Weil klar, du kannst das, was du heute lernst, umsetzen und probieren in dein Verkaufsprozess zu implementieren. Aber es gibt immer einen Unterschied zwischen Information und Implementation. Information bedeutet nur, wenn du YouTube Videos schaust und jetzt die Word Tracks, die ich dir gleich zeige, verstehen wirst. Implementation bedeutet aber, dass du auch die Nuancen verstehst, die Psychologie verstehst und jemanden hast, der das angepasst auf dich und auf deine Branche implementiert. Erst dann funktioniert es auch wirklich für dich persönlich. Okay? Und wenn du da dran interessiert bist, ein Mentor zu haben, ein Coach, der dich persönlich unterstützt, in anderen Worten, ich check den ersten Link in der Beschreibung ab. Dort habe ich mein eins z ein Mentoring in der Tiefe runtergebrochen und dort zeige ich dir exakt, wie du mehr Provision als Verkäufer verdienen kannst.
Kommen wir zu den ersten Word Tracks und zwar das erste, was du den Kunden immer fragst ist, was hat dich abgehalten? Hier ist es wichtig, dass du dich nicht bullshitten lässt, sondern den wahren internen Grund findest, der den Kunden bisher abgehalten hat. Lass mich kurz ein Schluck Kaffee trinken. Ah, so wenn der Kunde dir z.B. die sagt: "Hey, ich hatte keine Zeit mich um ABC zu kümmern." Dann sagst du einfach: "Okay, Zeit beiseite, wir können alle die Zeit finden. Was hat dich intern abgehalten, blablabla oder innerlich abgehalten, blablabla Problem zu lösen." Dadurch findest du den wahren internen Grund und bei den meisten Menschen ist einfach Angst, dass es nicht funktioniert, Angst wegen schlechten Erfahrungen oder Skepsis gegenüber Firmen, bestimmten Firmen.
Okay, was du dann sagst ist, hey, siehst du, wie X und hier fügst du halt ein, was der Kunde gesagt hat, die Angst, die Skepsis, whatever, dich an dem Punkt gehalten hat, wo du gerade bist. Ist das okay für dich, wenn ich das sage? Dadurch dämpfst du quasi den Stoß ab und wenn der Kunde hier drauf ja sagt, sagt auch automatisch zu dem hier ja. Damit stimmt ihr dir zu, dass er einsieht, dass er wegen seiner Skepsis, Angst, whatever bisher am selben Punkt geblieben ist.
Was du dann sagst, ist du ankerst an seine Angst, an seine Skepsis, was auch immer, einen bestimmten Preis. Weil was glaubst du, was du wegen X liegen gelassen hast? Also ist es dir wirklich wert, X beizubehalten? Hier wird der Kunde dir sagen, ja, ich habe Geld liegen gelassen, Zeit liegen gelassen, 100.000 € liegen gelassen, was auch immer. Also sagst du dann jetzt, es ist dir wirklich wert, X beizubehalten? Hier sagt der Kunde dann logischerweise nein. Du sagst, warum nicht? Und jetzt wird er sich selber verkaufen, warum sein Einwand keinen Sinn macht. Das coole ist, da das alles noch vor dem Priceop passiert, ist der Kunde sehr offen. Würdest du das nach dem Priceop machen, würdest du h viel Resistance triggern, weil der Kunde viel mehr Angst hat und es geht um einen bestimmten Investitionsbetrag. Hier, wo es aber noch nicht um Geld geht, wird dein Kunde offen bleiben und du kannst hier schon den Einwand prehandeln.
Und wenn der Kunde dir noch hier die Antwort zu die Frage zu oberflächlich beantwortet hat, kannst du noch mit einer Konsequenzfrage hinterher schießen. Und zwar sagst du hier, weil was glaubst du, was passieren würde, wenn du X beibehältst? Blablablabla. Jetzt verkauft er sich selber, was die Konsequenzen sind, wenn er seine Angst oder seine Skepsis beibehalten würde. Optional kannst du noch mal auf der Identitätsebene verkaufen. Wenn du willst, kannst du das gerne kurz durchlesen. Mach dir ein Screenshot oder so, schreib es ab. Oder wenn du willst, dass ich dir das Wording schicke, schreib mir auf Instagram. Es ist der zweite Link in der Beschreibung. Ich antworte jedem persönlich kein Setter oder so und dann kann ich dir gerne dieses Skript dir zuschicken, so dass du es noch heute anfangen kannst für dich anzuwenden.
So, kommen wir zum Bonus und zwar der schnellere schnellere Weg wie du Einwende vorher behandelst. Du fragst genauso wie vorhin den Kunden: "Hey, was hat dich bisher abgehalten, A B C Problem zu lösen?" Und jetzt gibt's verschiedene Varianten. Der Kunde sagt: "Hey, ich habe keine Zeit gehabt. Es war keine Priorität. Ich hatte das Gefühl, nicht das Gefühl, dass ich es brauche. Ich hatte Angst, dass es nicht klappt. Ich war immer skeptisch." Was auch immer. Was du einfach machst, ist, dass du folgende Frage stellst, was hat sich geändert? Dadurch schiftest du die Sichtweise von deinem Kunden. Du kannst es dir folgendermaßen vorstellen. Stell dir vor, wir haben hier ein Hochhaus. Ja, das hier soll das hier soll ein Hochhaus sein und der Kunde hatte bisher diese Sicht hier. Okay, er war nicht besonders hoch. Er hatte nur die Sicht von hier unten. Deswegen konnte er auch sein Ziel nicht erreichen, weil wegen seiner Skepsis, wegen seiner Angst, weil es keine Priorität war, hatte er nie eine neue Sichtweise.
Wenn du aber fragst, was hat dich abgehalten? Er sagt, es war keine Priorität bisher. Und ich sagt, was hat sich verändert? Dadurch schiftest du seine Sichtweise und er sieht seine Situation aus einem neuen Winkel, was sich quasi verändert hat, sodass er sich nicht von Sache X abhalten lassen kann. Okay? Dadurch kriegt dein Kunde einen viel besseren Überblick über seine Situation und über sein Pain. Dadurch ja, hast du es dann einfach viel leichter den Kunden zu closen, weil du schiftest seine Sichtweise. Er sieht die Sachen auf eine neue Art und Weise aus einer neuen Perspektive und ja, dann kannst du den Kunden viel leichter closen. Hier musst du gegebenfalls d natürlich noch mal reinbohren. Hey, was meinst du damit genau? Okay, warum hast du das Gefühl, dass es nicht so wie früher ist? Weil was glaubst du, was passieren würde, wenn es in deinem Kopf weiterhin keine Priorität bleibt? Blablablabla. Was jedenfalls passiert, er kriegt eine neue Sichtweise. Durch eine neue Sichtweise trifft er neue Entscheidungen. Sehr, sehr simpel.
Wenn dir das Video gefallen hat, lass ein Like da und wenn du interessiert bist an einem eins zu ein Training, wo wir dich auf das nächste Level bringen, check den ersten Link in der Beschreibung ab. Dort habe ich sie runtergebrochen und da hast du alle Informationen, die du brauchst, um mehr Geld zu verdienen als Closer. So. Ups, ich trink mal ein Schluck Kaffee. Ah, ciao.