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Hoje estamos falando sobre ganchos. Se você quer que seus vídeos tenham um desempenho melhor, você tem que criar ganchos melhores. Mas aqui está o ponto: eu não vou te dar uma lista de 25 ganchos virais comprovados, porque isso não é o que você precisa. O que você precisa é entender a psicologia por trás de por que esses ganchos funcionaram e, em seguida, as táticas de como usar essa psicologia em suas próprias coisas. Então, estas serão as seis melhores maneiras de melhorar seus ganchos imediatamente. E se você fizer todas essas coisas, eu garanto que seus vídeos terão um desempenho melhor. Eu sei que isso funciona porque conteúdo é tudo o que eu faço. Eu tenho quase um milhão de seguidores, bilhões de visualizações, e estes são os segredos de como eu me torno viral sempre que quero.
Tudo bem, a dica número um é, na verdade, a mega dica. É a minha fórmula completa de gancho de três passos. E é assim que eu vejo as mídias sociais: você está dirigindo na estrada a 110 km/h. Eu preciso que você veja algo, pare, vire-se e volte na direção oposta. Então, como eu faço você fazer isso? A maneira que eu faço isso é construindo um loop de curiosidade. E este é um dos mandamentos básicos na narração de histórias. Se você quer contar uma ótima história, você precisa que o espectador assista à primeira frase e se sinta tão compelido que não consiga sonhar em fazer nada além de assistir à segunda frase, e à terceira frase, e assim por diante. O efeito dominó. Este é o loop de curiosidade. E quanto mais profundo o loop, mais curioso você fica, mais eu te fisguei. Então, a pergunta é: como eu faço isso em apenas três ou quatro frases? E a resposta é que eu construí uma fórmula que faz isso todas as vezes. São três passos.
O primeiro passo é o que eu chamo de "contexto de inclinação". Na primeira ou duas frases, eu preciso fazer duas coisas. Primeiro, preciso ser super claro sobre o que o vídeo realmente é: clareza do tópico. E isso é para que você, como espectador, possa se auto-selecionar, dentro ou fora, com base no seu interesse. Se eu estou falando sobre investimentos e você não se importa com investimentos, eu realmente não quero te enganar para assistir ao vídeo, porque você não é o meu espectador alvo. Mas se você se importa com investimentos, eu quero sinalizar isso para você o mais rápido possível. Então, eu preciso te dar contexto imediato sobre o tópico. A segunda coisa que preciso fazer é te fazer inclinar. Inclinação de contexto. Quanto mais você se inclina, mais curioso você fica. Estas são as maneiras mais fáceis de fazer alguém se inclinar: estabelecer um terreno comum, referenciar um benefício ou ponto de dor que eles possam ter, usar uma metáfora para simplificar uma ideia complexa, ou contar algo tão interessante que exploda sua mente. Você precisa que eles estejam conectados e sintam que o que você está falando se relaciona com eles de alguma forma.
Vamos passar por um exemplo. Um dos meus vídeos, este é o vídeo da Sphere, que eu fiz e teve 8 milhões de visualizações. Eu quero que você apenas assista às duas primeiras frases. "A tecnologia na Sphere de Las Vegas é insana. Maior tela já construída, 20 vezes maior que um IMAX." Imediatamente, estou te dizendo exatamente qual é o contexto do vídeo: a Sphere e a tecnologia dentro dela. E estou te fazendo inclinar falando sobre a tela gigante, mostrando-a e referenciando o quão maior ela é do que um IMAX, algo que você pode ter conhecido. Agora, isso está seguindo a rota de "mostrar algo interessante para explodir sua mente" das opções. E, claro, nem todo mundo vai se interessar por este vídeo. Mas se você ouviu falar da Sphere ou se importa com tecnologia em locais de eventos, você vai se inclinar.
Ok, então esse é o passo um. Agora, o passo dois é o que eu chamo de "interrupção de rolagem". Esta é uma única frase destinada a agir como um taser. Preciso que você comece a se inclinar e, imediatamente, preciso que você pare de conseguir avançar, como se tivesse batido em uma janela. E a melhor maneira de fazer isso na prática é usando uma palavra contrastante. Eu gosto de usar a palavra "mas", mas você pode usar coisas como "no entanto", "ainda assim", "embora", "portanto", "por outro lado", coisas assim. E isso é mais apenas uma linha de preparação para o golpe de nocaute que está por vir no passo três. Mas para que eles aceitem o golpe de nocaute, você precisa atordoá-los primeiro.
Agora, de volta ao exemplo da Sphere, vamos assistir ao contexto de inclinação e à interrupção de rolagem juntos. "A tecnologia na Sphere de Las Vegas é insana. Maior tela já construída, 20 vezes maior que um IMAX. Mas acredite: a tela é, na verdade, a parte menos impressionante de tudo." Neste ponto, eu meio que te atordoei, certo? Primeiro, estabeleci o contexto e te fiz inclinar sobre o quão interessante a Sphere é, falando sobre a tecnologia e a tela. Mas então eu te atordoei e disse que a tela, na verdade, não é nada impressionante. Neste ponto, você está tipo: "O que mais poderia vir a seguir? A tela parece enorme, eu consigo ver nos visuais." E este é o loop de curiosidade que está se construindo, você se perguntando o que vem a seguir, substituindo qualquer pensamento que possa te distrair e te enviar para outro lugar.
Tudo bem, hora do passo três. Este é o golpe de nocaute. Eu chamo isso de "retorno contrastante". Agora, o retorno contrastante é uma frase que vai na direção oposta à inclinação inicial. Ainda está no tópico, mas ela traz o espectador de volta por um caminho diferente. E quanto maior o choque, maior o retorno, melhor o efeito. Então, vamos terminar o exemplo da Sphere agora com todas as três partes. "A tecnologia na Sphere de Las Vegas é insana. Maior tela já construída, 20 vezes maior que um IMAX. Mas acredite: a tela é, na verdade, a parte menos impressionante de tudo. Porque a parte mais impressionante é o áudio. Isso vai explodir sua mente." Neste ponto, eu te peguei completamente. Eu estabeleci o contexto imediatamente, te fiz inclinar no caso de você estar interessado em algo sobre a tela ou algo novo que você não tinha visto antes. Então eu te atordoei e joguei a carta Uno reverso, te trazendo de volta em uma direção diferente. Em vez de falar sobre a tela, agora estou falando sobre o áudio. Esse é o retorno. Neste ponto, você está totalmente fisgado e totalmente curioso sobre o que vem a seguir. Você não consegue sonhar em fazer nada além de aprender como este áudio é mais impressionante do que a maior tela já construída. Isso é "fisgado completamente".
Agora, acontece que se você voltar e analisar o conteúdo de melhor desempenho de qualquer criador em qualquer mídia, muito dele segue exatamente esta mesma fórmula. E não precisa ser apenas o conteúdo de vídeo estilo entretenimento grande e novo. Se eu estou fazendo conteúdo como agente imobiliário e estou puramente procurando gerar leads para minha prática imobiliária, puramente B2B, eu poderia dizer algo como: "Existem três erros enormes que as pessoas estão cometendo com sua hipoteca. A pessoa média paga $122.000 a mais por ano. Agora, a maioria das pessoas pensa que é por causa das altas taxas de juros, mas acontece que não tem nada a ver com isso. Porque o maior desperdício de dinheiro está vindo de..." Viu o que eu fiz ali? Agora, eu não sei nada sobre imóveis, eu não sei qual é a resposta certa para isso, mas apenas essa configuração de gancho, mesmo sem eu saber qualquer contexto, eu posso te fazer inclinar para um lado e depois para o outro. E se você é um agente imobiliário e faz conteúdo nesse formato, eu garanto que isso geraria tantos leads, que te construiria como autoridade em sua categoria. É isso que você quer fazer. Esse formato de gancho funciona em todas as categorias, em todos os espaços.
E se você não acredita que funciona, eu vou fazer um truque de mágica. Porque eu usei a mesma fórmula de psicologia em você para o gancho neste vídeo. E se você ainda está assistindo, isso prova que funcionou. Deixe-me mostrar exatamente o que eu fiz. Então, eu comecei dizendo isto: "Hoje estamos falando sobre ganchos. Se você quer que seus vídeos tenham um desempenho melhor, você tem que criar ganchos melhores." Então, imediatamente, isso foi eu dando contexto sobre exatamente o que o vídeo é sobre: ganchos. Mas também criando um terreno comum e te fazendo inclinar em torno do benefício de fazer vídeos melhores. Se você descobrir como fazer ganchos melhores, isso começou a construir o loop de curiosidade em sua mente. Agora, se você assistiu apenas essas duas frases e você realmente não se importa em fazer vídeos ou fazer conteúdo, então isso realmente não se aplicou a você e você provavelmente já saiu. Mas se você está neste ponto agora, eu garanto que é porque você está tentando descobrir como fazer vídeos para ter um desempenho melhor. Então, isso construiu um terreno comum com você, que é o meu espectador alvo. Ok, então esse é o passo um. Então, contexto sobre o vídeo e eu te fiz inclinar.
Então, o que vem a seguir? A próxima coisa que eu disse foi isto: "Mas aqui está o ponto: eu não vou te dar uma lista de 25 ganchos virais comprovados, porque isso não é o que você precisa." Esta é a interrupção de rolagem. O sinal de parada. O sinal vermelho. O taser. E isso te para em suas trilhas porque estou reiterando o que você ouviu inicialmente no passado. Normalmente, você vê criadores falando sobre a lista dos 40 melhores ganchos comprovados e, em seguida, eles te dão a lista. Mas você sabe que esta não é a resposta. Eu sei que essa não é a resposta. Então, estou usando essa crença embutida em sua cabeça de que você sabe que não é a resposta para te atordoar e te fazer esperar para ver o que vem a seguir. Esta é apenas a linha de preparação para dar o retorno contrastante. Mas funciona especialmente bem aqui porque você e eu sabemos que o senso comum não funciona. E então eu estou jogando com essa crença subconsciente embutida.
Ok, então, até agora, você parou o carro e saiu da estrada. Agora, como eu te faço virar? Esse é o passo três. Então, o que eu fiz a seguir? Esta é a última coisa que eu disse: "O que você precisa é entender a psicologia por trás de por que esses ganchos funcionaram e, em seguida, as táticas de como usar essa psicologia em suas próprias coisas." E este é o retorno contrastante. Porque a maioria das pessoas já ouviu a palavra psicologia. Quer você estude psicologia ou não, você já ouviu a palavra psicologia. E você tem uma suspeita, à medida que eu a entreguei, de que isso realmente resultaria em alguma informação surpresa ou secreta que é muito mais profunda do que o senso comum que você ouve. Você ouve isso e acredita que isso é verdade. Então, eu te trouxe de volta do senso comum para este quadro de psicologia, que é o que estou falando. Então, quando eu digo: "Ei, se você quer alcançar X, não faça Y, faça Z. E se você quer alcançar X, você vai ouvir." Funciona sempre. A chave, no entanto, é que você precisa que Z seja realmente convincente, o que, neste caso, eu acho que é. Esta é, na verdade, a fórmula que eu uso. E eu sei que é comprovado que funciona. Se você apenas fizer isso, mas então você não tem nada no final do arco-íris, as pessoas simplesmente desistiriam e você é uma fraude.
Então, esta fórmula funciona em todos os tipos de vídeos. Não é apenas formato curto, formato longo. E funciona em todos os outros lugares, a qualquer momento de conteúdo, em conversas, na vida. Isso é psicologia básica 101. Contexto, inclinação, interrupção de rolagem, retorno contrastante. Agora, implementar isso em cada vídeo diferente e cada caso de uso diferente, isso leva prática. Isso não é fácil. E porque é tão difícil, eu estou na verdade construindo um software que vai fazer tudo isso para você automaticamente. Não apenas os ganchos, mas o script inteiro. Você apenas colocará o tópico e eu pegarei todos os frameworks de conteúdo e bases psicológicas que eu entendo e escreveremos o script e o gancho para você para tornar o vídeo convincente. 60 minutos de trabalho de escrita de script, destilados em 60 segundos. É isso que estamos buscando. Chama-se Sand Castles. Ainda não lançamos, está chegando em breve. O beta vai cair em breve. Temos uma lista de espera enorme. Certifique-se de estar nessa lista de espera, porque teremos um preço de lançamento que será menor do que jamais ofereceremos, e qualquer pessoa nessa lista de espera o receberá. Então, sandcastles.com. Ajudaremos com toda essa escrita de script e gancho automatizados.
Tudo bem, agora que passamos pela psicologia básica e pela fórmula, que é realmente importante cobrir primeiro, deixe-me passar por algumas coisas extras que realmente ajudarão a dar um toque especial aos seus ganchos em cima dessa base, porque eu prometi seis e essa fórmula foi tecnicamente uma. Então, aqui estão as outras cinco.
Tudo bem, a segunda coisa são os ganchos visuais. Eu digo isso muito, mas os ganchos visuais são tão, tão, tão críticos no vídeo. Eu não posso exagerar a importância. Ganchos visuais são provavelmente 100 vezes mais poderosos do que apenas ganchos falados. E é porque as pessoas leem mais rápido do que podem ouvir ou do que podem compreender visualmente uma cena inteira de vídeo. Eu disse isso em muitos outros vídeos, mas se você apenas colocar texto no título, seus vídeos terão um desempenho muito melhor. Então, o passo um é colocar três a cinco palavras na tela em uma fonte grande e em negrito que ajude a construir esse contexto de inclinação. Se você consegue falar em uma ou duas frases, você consegue escrever três a cinco palavras e destilar essa mensagem? Um bom exemplo disso é no meu vídeo sobre plantas baixas em tamanho real. Este vídeo teve tipo 15 milhões de visualizações. Dê uma olhada. "Estes são chamados de plantas baixas em tamanho real." Eu usei o texto "Futuro do Design de Casas" e "Plantas Baixas em Tamanho Real" com setas para estabelecer rapidamente o contexto. E eu usei "Futuro do Design de Casas" em vez de "Plantas Baixas em Tamanho Real" no início, porque "Plantas Baixas em Tamanho Real" é meio que o nome da coisa, e eu não queria arriscar um mal-entendido. É assim que eu sou crítico e detalhista com esses ganchos visuais. É assim que eles são importantes.
Agora, a segunda parte do gancho visual é o próprio visual. Você quer o visual mais convincente possível com movimento suficiente para prender a atenção deles. É como quando um cervo vê algo com o canto do olho em sua floresta, ele vai parar, vai olhar e vai ver. Você quer o mesmo efeito com seu visual. Muito movimento e você vai sobrecarregá-los e eles vão perder o contexto. Pouco movimento e você vai entediá-los e eles podem desistir. Você precisa de movimento suficiente. Às vezes, esse movimento pode ser uma garota em um "get ready with me" colocando o cabelo para trás, tipo se inclinando para frente e para trás. Isso às vezes é movimento suficiente para atordoar o espectador e fazê-lo assistir por mais tempo. Este famoso vídeo de Colin e Samir sobre os Ray-Ban Metas, este tem 60 milhões de visualizações. A razão pela qual isso se tornou tão viral, na minha opinião, é porque o clipe inicial tem a quantidade perfeita de movimento rápido e, em seguida, ele no espelho. Esse movimento prende e permite que eles falem sobre o ponto, o que eventualmente os convence de que os Ray-Ban Metas são legais. Então, o movimento é tão crítico no gancho visual. A combinação de texto na tela mais o movimento no vídeo mais a palavra falada, essa combinação é muito mais poderosa do que apenas a palavra falada.
As terceira e quarta dicas são sobre ajudá-lo a construir esse terreno comum que eu falei no contexto de inclinação. A terceira parte também é baseada na psicologia. É que as pessoas gostam de ouvir coisas em que já estão interessadas, mas estão abertas a ouvir novas perspectivas sobre isso, se acharem que essa nova perspectiva desbloqueará um benefício ou resolverá um ponto de dor que elas têm na categoria. Então, se você fizer um vídeo sobre magnésio como suplemento, uma maneira comum de escrever esse gancho seria algo como: "Você deveria estar tomando magnésio porque é um dos 21 minerais essenciais de construção." É decente, mas requer um entendimento prévio sobre magnésio e não fala realmente sobre um benefício ou ponto de dor. Um melhor contexto de inclinação aqui seria algo como: "Se você quer dormir melhor, você precisa estar tomando magnésio." Isso lidera com o benefício de falar sobre dormir melhor e, em seguida, introduz o magnésio como uma solução potencial. Mesmo que alguém seja contra suplementos ou contra magnésio, eles provavelmente esperarão e te ouvirão porque o desejo deles de resolver a dor de não dormir bem é tão forte. Ao escrever ganchos, você sempre quer pensar em qual é o benefício ou ponto de dor a ser resolvido para o espectador alvo e, em seguida, incorporá-lo, se puder.
Tudo bem, agora a quarta parte para construir o terreno comum é o "cult hopping" (salto cultural). E eu já falei sobre isso antes. Quando as pessoas ouvem algo que já ouviram antes, isso desbloqueia um conforto em seu subconsciente. E o oposto é verdadeiro. Parece estranho, mas se você ouvir um monte de coisas que nunca ouviu antes, você começa a se sentir burro e você não gosta desse sentimento, então você sai. É por isso que, se você tentasse ouvir uma palestra avançada de física e nunca fez uma aula de física, você provavelmente se sentiria super burro e não gostaria de ouvir. Então, quando você está fazendo vídeos sobre tópicos complexos ou de nicho, você precisa encontrar uma maneira de envolver a ideia desconhecida em algo que é conhecido, alguma camada comum. E uma maneira de fazer isso é o que eu chamo de "cult hopping". É pegar uma marca conhecida, ou uma celebridade, ou um movimento, ou alguma referência cultural e usá-la como uma metáfora ou uma comparação em torno do seu ponto. Por exemplo, se você faz vídeos sobre planejamento tributário complexo, talvez você fale sobre como o consultor financeiro de Taylor Swift planejaria seu patrimônio em torno dos ganhos aristocráticos que ela acabou de fazer. Ou talvez você apenas a referencie em um grupo de celebridades quando você fala sobre o nível de elite de riqueza que você atende. Usar essas referências é uma maneira muito fácil de estabelecer esse terreno comum. E é subconsciente, mas cria conforto para o espectador. E você não precisa fazer toda a sua peça de conteúdo em torno dessa celebridade ou marca, mas isso ajudará você a se impulsionar pela credibilidade e popularidade de algo que já existe enquanto você ainda é menor e está crescendo.
Tudo bem, a dica número cinco é comprimir a velocidade para o valor. E este é um ditado que eu uso muito, especialmente quando estou falando sobre vídeo de formato curto. Quando você faz uma peça de conteúdo, você deve sentir como se tivesse um cronômetro contando em sua cabeça antes que esse conteúdo exploda e ninguém preste atenção a ele. Para formato curto, esse cronômetro é de cerca de 4 segundos. Para vídeos do YouTube, esse cronômetro é talvez de 1 a 2 minutos. Então, você precisa encontrar uma maneira de comprimir o tempo para demonstrar valor inicial antes dessa linha de explosão. E isso se aplica tanto a conteúdo educacional quanto a entretenimento. A melhor maneira de fazer isso é dar uma pequena dose de valor logo no início, seja no gancho ou logo após o gancho, porque você não quer enterrar suas melhores coisas. Pense nisso assim: qualquer coisa que você faça depois que eles clicarem fora, pode muito bem ser uma tela preta, porque eles não vão ver. Você deve carregar o valor o máximo possível. Você não está buscando a conclusão completa. Seus super fãs assistirão ao vídeo completo. Você quer carregar o valor o máximo possível para extrair mais 30 segundos de cada vez.
Agora, eu acho que, desde que essa primeira dose de valor seja única e útil, eles geralmente ficarão tempo suficiente para te dar uma chance de mostrar sua segunda dose de valor. A mesma lógica que aplicamos com um loop de curiosidade deve ser aplicada a este loop de valor. Dê contexto, valor imediato. Dê contexto, valor imediato. Carregue isso o máximo possível. Idealmente, você pode injetar essa primeira dose de valor dentro do gancho. É quando você é realmente magistral. Mas se você não consegue fazer isso no gancho, faça logo após o gancho para mantê-los.
Tudo bem, agora a sexta dica super tática é fazer suas frases de gancho serem estacadas. E se você não sabe o que "staccato" significa, staccato é um tipo de nota na música que é curta. T. Isso é staccato. Agora, eu falei no meu vídeo de narração, que vou linkar no final deste, sobre como é bom variar o comprimento das suas frases para criar um ritmo diversificado. E isso é verdade para todo o vídeo, mas para o gancho inicial, você quer comprimir frases curtas o máximo que puder. E a razão pela qual você faz isso é porque frases mais curtas te forçam a alcançar clareza máxima. Isso aumenta a densidade de valor por palavra no início. E quando o tempo é limitado no início do vídeo, você quer aumentar a densidade de valor por palavra o máximo que puder. Vá mais curto inicialmente e depois expanda para médio e longo à medida que o vídeo se estende.
Tudo bem, como você pode ver, muito disso é apenas praticar e continuar iterando e aprendendo a fazer isso, tornar isso subconsciente. Existem dezenas de outras dicas que eu não tive tempo para este vídeo que eu também tento infundir. É tudo sobre a prática. Agora, isso leva tempo. Eu passei milhares de horas fazendo isso sozinho. O que você realmente precisa são de prática e, em seguida, orientação de alguém que tem mais prática do que você. E este é o tipo de coisa com que eu ajudo as pessoas na Short Form Academy. No momento, a academia está fechada, mas certifique-se de que, se esta é a coisa com que você precisa de ajuda e está interessado, esteja na lista de espera. shortform.academy. Nós te avisaremos primeiro quando reabrirmos. E também, pessoal, verifiquem todos os recursos gratuitos que eu tenho na descrição. Eu não estou mentindo quando digo isso. Eu coloco quase todo o meu melhor material de graça. Está tudo na descrição. Você só precisa clicar em inscrever-se e eu enviarei as coisas para você. Então, certifique-se de verificar isso. Se você está lutando, certifique-se de estar na lista de espera para Sand Castles e nós veremos vocês no próximo vídeo. Paz.